Đề án khởi nghiệp Chimkudo

TỔ HỢP NHIẾP ẢNH THƯƠNG MẠI CHIMKUDO TÓM TẮT ĐỀ ÁN KP KA Đối tác Hoạt động trọng yếu Giải pháp giá trị • Các Agency, Production House • Tư vấn hình ảnh chụp ảnh • Cung cấp gói giải pháp, hình ảnh phục vụ marketing, quảng cáo giúp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trình hội nhập • Các đơn vị tổ chức khoá học thiết kế, marketing • Giảng dạy chăm sóc học viên • Tiếp thị KR Nguồn lực chủ chốt VP • Cung cấp khoá học nhiếp ảnh thương mại, định hướng phát triển nghề nghiệp cho bạn trẻ • Giải pháp • Nền tảng online C$ R$ • • • • • Bán gói giải pháp • Khoá học | Chimkudo Photography • Xây dựng cộng đồng phát triển Dòng doanh thu CS Phân khúc khách hàng • Các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm/ dịch vụ Việt Nam có ngân sách Marketing lớn • Các sinh viên/ người làm/ chủ doanh nghiệp nhỏ CH Kênh phân phối website • Chất lượng dịch vụ • Chi phí lương • Gắn kết thông qua phận chăm sóc khách hàng • Fanpage • Nội dung khoá học Chi phí cố định Chi phí marketing Chi phí tổ chức khoá học, workshop Chi phí dịch vụ chụp ảnh Quan hệ khách hàng • Sale trực tiếp • Nhân lực Cơ cấu chi phí CR CÂU CHUYỆN SÁNG LẬP & SỨ MỆNH Chimkudo dự án thành lập bạn trẻ với nghề nghiệp khác nhau: • • • • Nguyễn Huy Hùng - Founder - Nhiếp ảnh gia chụp ảnh thương mại Liên Nguyễn - Co-founder - Stylist Lê Ngân Hà - Co-founder - Sale Marketing Đỗ Trung Kiên - Co-founder - Tổ chức kĩ thuật Trước tình hình doanh nghiệp Việt Nam thiếu hình ảnh đẹp giúp tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp, bạn trẻ định xây dựng dự án nhiếp ảnh vào tháng 2/2013 nhằm giải vấn đề Chimkudo biệt danh Founder dự án nhiếp ảnh gia tự Năm 2014, sau tổ chức thành công workshop Nhiếp ảnh thương mại, nhận thấy bạn trẻ đam mê nhiếp ảnh định hướng nghề không tìm trường lớp đào tạo bản, Chimkudo định phát triển thêm mảng dịch vụ thứ – mảng đào tạo | Chimkudo Photography CHIMKUDO STUDIO Trụ sở Chimkudo nằm P110, K8, Bách Khoa với trang thiết bị đầy đủ Studio chụp ảnh sản phẩm dùng để tổ chức khoá học SẢN PHẨM | GIÁ TRỊ CỐT LÕI | Mô tả dịch vụ | NHÂN SỰ TRIỂN KHAI Trong trình hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn việc xây dựng hệ thống hình ảnh phục vụ cho Marketing, Truyền thông giúp tăng doanh số lực cạnh tranh Gói giải pháp hình ảnh đời giúp doanh nghiệp tăng doanh số hiệu định vị thương hiệu đẳng cấp thị trường Mỗi khách hàng yêu cầu cung cấp thông tin để hoàn thành định hình phong cách hình ảnh mong muốn để Chimkudo xử lí thông tin đưa tư vấn phù hợp Sau hai bên thống kí kết hợp đồng, Chimkudo triển khai chụp ảnh hậu kì Các buổi chụp thực với có mặt Chimkudo khách hàng để đảm bảo sản phẩm chụp làm khách hàng ưng ý Sau có sản phẩm, Chimkudo đưa tư vấn sử dụng hình ảnh để đạt hiệu tốt Các gói giải pháp thực Creative Team bao gồm Photographer, Stylist, Assistant Producer Producer người trực tiếp tìm kiếm làm việc với khách hàng để thống concept, sau đưa cho Photographer Stylist lên kế hoạch thực Assistant giữ vai trò quản lí thiết bị hỗ trợ suốt trình chụp, Producer trả ảnh cho khách toán hợp đồng | quy trình sản xuất Thu thập thông tin khách hàng Lên concept tư vấn Thỏa thuận, kí hợp đồng chụp | dự án tiêu biểu Gói giải pháp hình ảnh cho khách hàng doanh nghiệp HỒNG LAM HANVICO OKIA THU HƯƠNG BAKERY Gói hình ảnh cho Thương mại điện tử (Phục vụ đăng lên fanpage, website) Gói hình ảnh quảng cáo trung cấp (Phục vụ quảng cáo, trang trí nhà hàng) Gói hình ảnh quảng cáo cao cấp (Làm tư liệu cho quảng cáo khổ lớn, TVC) | Chimkudo Photography Hậu kì, trả ảnh toán | học viên nói “ “ Đây có lẽ lớp học đáng nhớ Lớp vui thầy đáng yêu Mình hy vọng có lớp nâng cao thật kiến thức học bổ ích Trâm Anh Sinh viên “ “ Có thể sau không theo nghiệp chụp ảnh chuyên nghiệp, kiến thức học Chim đủ để “tay chơi nghiệp dư” trở nên “đẳng cấp nghệ thuật” so với trước nhiều Tuấn Anh Designer | cÁC KHÓA HỌC Nhiếp ảnh thương mại: Với hình thức học truyền thống gồm buổi lí thuyết + thực hành buổi phụ đạo cá nhân, khoá học giúp học viên có nhìn tổng quan Nhiếp ảnh Thương mại biết cách chụp tất thể loại nhiếp ảnh thương mại Các khoá học Nhiếp ảnh thương mại từ đến nâng cao | GIÁ TRỊ CỐT LÕI | Mô tả dịch vụ | NHÂN SỰ TRIỂN KHAI Cung cấp cho bạn sinh viên bạn trẻ trường có đam mê nhiếp ảnh kiến thức tảng định hướng tương lai Mỗi học viên đăng kí tham gia vào loại khoá học chính: Khoá học truyền thống Khoá học online tuỳ thuộc vào nội dung khoá Mỗi khoá học có phần lí thuyết thực hành để đảm bảo học viên áp dụng kiến thức sau học Mỗi khoá học có nhân phụ trách marketing quản lí học viên, trợ giảng, bạn quản lí thiết bị giảng viên Giảng viên nhiếp ảnh gia/ stylist dòng dịch vụ thứ | Chimkudo Photography Nhiếp ảnh từ A-Z: Khoá học online hệ thống ChimkudoPro – cung cấp giảng thông qua video clip tài liệu đính kèm, tương tác với giảng viên lần/1 tuần thông qua Google Hangout, giúp học viên học nhiếp ảnh trực tuyến cách tiện lợi Food Photography: Khoá học truyền thống gồm buổi học Food Photography, giúp bạn học viên học nâng cao lĩnh vực chụp ảnh đồ ăn Smartphography: Khoá học truyền thống gồm 10 buổi học lí thuyết + thực hành giúp bạn học viên sử dụng smartphone để tạo ảnh thương mại hoàn hảo NHÂN SỰ ĐỐI TÁC Creative team: Team phụ trách gói giải pháp hình ảnh sáng tạo cho Khách hàng doanh nghiệp Agency tư vấn thương hiệu – có network với 1000 doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt địa bàn Hà Nội Với gói giải pháp liên quan đến hình ảnh cho doanh nghiệp, CHAM Studio hợp tác Chimkudo Công ty truyền thông sáng tạo RIO – Đơn vị tư vấn thiết kế hình ảnh cho doanh nghiệp Việt Nam RIO Chimkudo có hợp tác hai mảng kinh doanh: Dịch vụ cho doanh nghiệp hợp tác tổ chức khoá học workshop Nguyễn Huy Hùng Founder / Photographer Được đào tạo Nhiếp ảnh châu Âu – năm kinh nghiệm lĩnh vực Nhiếp ảnh sản phẩm Photographer/ Asssistant năm kinh nghiệm lĩnh vực nhiếp ảnh sản phẩm Phạm Phú Anh Liên Nguyễn Stylist Được đào tạo Marketing & Truyền thông Ý Bùi Đức Anh Lê Ngọc Hưng Một khách hàng Chimkudo đối tác hỗ trợ cung cấp địa điểm tổ chức workshop phim trường để thực buổi chụp ảnh quy mô lớn Bùi Lý Tiến Nguyên FOODSTYLISHVN.COM Production House kết nối Chimkudo với khách hàng thị trường miền nam hỗ trợ mặt chuyên môn khoá học Mạng xã hội chia sẻ địa điểm ăn uống, hỗ trợ Chimkudo mặt truyền thông giới thiệu đối tác lĩnh vực ẩm thực Food Stylist trẻ Việt Nam – Từng làm việc với nhiều đối tác lớn Suntory Pepsico, Panasonic, Quan hệ khách hàng năm hoạt động lĩnh vực PR/ Đối ngoại, người tìm kiếm kết nối team với khách hàng doanh nghiệp Production team: Team phụ trách khoá học hoạt động tổ chức Studio Lê Ngân Hà Marketing năm kinh nghiệm phụ trách marketing startup/ tập đoàn lớn 10| Chimkudo Photography Cinematography năm làm việc lĩnh vực creative video Đỗ Trung Kiên Kĩ thuật Thạc sĩ Đại học Bách Khoa - năm kinh nghiệm lĩnh vực IT Design THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU khả thâm nhập thị trường CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU • Dịch vụ nhiếp ảnh sản phẩm nhu cầu cấp thiết tăng trưởng nhanh (tăng 54% so với kỳ năm ngoái tiếp tục tăng mạnh) • Theo khảo sát điều tra 200 doanh nghiệp phù hợp với đối tượng tiềm năng, có 70% doanh nghiệp chấp nhận sử dụng dịch vụ coi dịch vụ nhu cầu cấp thiết • Số người tham gia ngành công nghiệp sáng tạo bao gồm thiết kế, marketing nhiếp ảnh liên tục tăng (1500 người/năm), điều tra 500 người có đến 85% đồng ý học nhiếp ảnh sản phẩm nhu cầu tất yếu cá nhân Nhân học Nhu cầu Năng lực sử dụng • Độ tuổi: 22 – 35 • Nghề nghiệp: Nhiếp ảnh gia, Marketer, Designer, chủ shop online doanh nghiệp nhỏ • Sinh sống Hà Nội tỉnh thành phía Bắc • Hạn chế lĩnh vực phổ biến (Nhiếp ảnh gia) • Công việc đòi hỏi nhiều đến hình ảnh (Designer, Marketer) • Kinh phí hạn hẹp cho đầu tư hình ảnh • Mở rộng lĩnh vực nhiếp ảnh • Phục vụ cho công việc thân • Tự tay xây dựng hệ thống hình ảnh cho sản phẩm xác định dung lượng giá trị thị trường thị trường sử dụng dịch vụ đào tạo (b2c) Dung lượng thị trường: 8500 * 85% = 7225 khách hàng Giá trị thị trường: 7225 * 3.000.000 = 21.675 000.000 đồng Nhu cầu • Tăng doanh số • Vươn lên bối cảnh đối thủ doanh nghiệp nước xuất tìm chỗ đứng thị trường Dung lượng thị trường: 400 * 70% = 280 khách hàng Giá trị thị trường: 280 * 50.000.000 = 14.000.000.000 đồng (Con số dựa khả thâm nhập thị trường, số lượng khách hàng tiềm giá trung bình sử dụng dịch vụ Chimkudo Studio) doanh nghiệp Định hình khách hàng • Có ngân sách lớn cho tiếp thị truyền thông (đủ khả chi trả 50 triệu VNĐ cho gói hình ảnh) • Không giới hạn loại hình kinh doanh dịch vụ • Có trụ sở thị trường mục tiêu Hà Nội tỉnh phía Bắc thị trường sử dụng gói dịch vụ hình ảnh (b2c) Năng lực sử dụng • Cải thiện hệ thống hình ảnh, tăng lực cạnh tranh chuyên nghiệp doanh nghiệp Những biến động ảnh hưởng đến thị trường: • Việc ký kết hiệp định thương mại doanh nghiệp nước thâm nhập thị trường Việt Nam, thúc đẩy cạnh tranh hình ảnh doanh nghiệp số lượng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ • Triển vọng kinh tế Việt Nam tăng trưởng đặn, ảnh hưởng tích cực đến số tiền khách hàng doanh nghiệp chi trả Khách hàng tiềm với chiến lược phát triển sản phẩm: số lượng khách hàng tiềm 350 - 400 8000 - 8500 12| Chimkudo Photography doanh nghiệp có ngân sách cho tiếp thị hình ảnh phù hợp (50 triệu đồng trở lên cho gói dịch vụ) người đam mê/ hoạt động lĩnh vực nhiếp ảnh sáng tạo (dựa số thống kê hiệp hội nhiếp ảnh cộng đồng nhiếp ảnh, designer marketer Hà Nội) Phù hợp với định hướng tương lai Chimkudo, bên cạnh lớp học truyền thống, hệ thống học tập online Chimkudo Studio vào thực tế từ tháng 03 năm 2016, hứa hẹn mở rộng đối tượng khách hàng tiềm năng, không hạn chế phạm vi Hà Nội giá dịch vụ cắt giảm để phù hợp với nhiều khách hàng hơn, ước tính: Thị trường sử dụng dịch vụ đào tạo online: • Dung lượng thị trường: 25000 khách hàng • Giá trị thị trường: 25000 * 800.000 = 20.000.000.000 • (Con số dựa khả thâm nhập thị trường, số lượng khách hàng tiềm giá trung bình sử dụng dịch vụ Chimkudo Studio) đối thủ cạnh tranh đối thủ mảng chụp ảnh sản phẩm Media.ycn Pro Studio Chupanhsanpham.net Các đơn vị hoạt động lĩnh vực chụp ảnh sản phẩm miền Nam Đối thủ mảng cung cấp khóa học đào tạo Các kênh chia sẻ thông tin trực tuyến Youtube, Photigy,… điểm mạnh điểm yếu Giá cạnh tranh thực sách cung cấp gói dịch vụ bao trọn khoảng thời gian định từ đến tháng Giá cạnh tranh hướng đến số lượng đại chúng shop kinh doanh nhỏ lẻ Tuy đơn vị nhiếp ảnh không đầu tư hệ thống hình ảnh website kênh social gần Không phát triển cộng đồng vệ tinh Là đối tác Zalora, hướng nhiều đến chụp ảnh sản phẩm thương mại điện tử phục vụ ấn phẩm truyền thông Đầu tư hệ thống hình ảnh chuyên nghiệp đẹp mắt điểm mạnh Có lượng lớn học xây dựng từ lâu, dễ dàng truy cập Giá thành cao, ước tính cao gấp từ 2-3 lần so với đơn vị Bắc không phát triển cộng đồng vệ tinh Là tổ hợp Việt Nam tích hợp nhiều dịch vụ tiện ích cho khách hàng, từ dịch vụ nhiếp ảnh thương mại, gói tư vấn hình ảnh đào tạo nhiếp ảnh sản phẩm Áp dụng tảng công nghệ vào dịch vụ, đặc biệt phát triển khóa học online trả phí hệ thống đào tạo trực tuyến xây dựng công phu, thân thiện, đơn giản bắt mắt Hệ thống giảng viên chuyên gia nước quốc tế có nhiều kinh nghiệm danh tiếng lĩnh vực (Chi tiết đề cập phần đội ngũ nhân sự) Đã có mạng lưới 50 khách hàng doanh nghiệp (trong có nhiều tên tiếng Coca Cola, Ô Mai Hồng Lam, Thu Hương Bakery hay Nội thất Hanvico, OKIA Vietnam, Nội thất Fami…) với tỉ lệ hài lòng quay lại sử dụng dịch vụ lên tới 85% Đã tổ chức khóa học với 100 học viên hài lòng với dịch vụ Là chủ cộng đồng nhiếp ảnh “Mỗi ngày ảnh sản phẩm” với 300 thành viên hoạt động tích cực mạng xã hội workshop tổ chức kết hợp bên Rio Creative, Lozi.vn Hệ thống chia sẻ kiến thức nhiếp ảnh với trăm viết chất lượng, biên tập đội ngũ chuyên gia Hà Nội Quốc tế điểm yếu Rào cản ngôn ngữ hầu hết nội dung tiếng Anh, tương tác đặc biệt khóa học chất lượng có giá thành cao từ khoảng 150$ đến 500$ tối thiếu Chimkudo Studio tự hào đơn vị tổ chức khóa học đào tạo chuyên sâu nhiếp ảnh thương mại đặc biệt chụp ảnh sản phẩm Các đơn vị cung cấp dịch vụ đào tạo khác chưa có đơn vị chuyên chụp ảnh sản phẩm mà hầu hết nhiếp ảnh tổng quan (Lavander Studio, Photolife, Vnskills,…) 14| Chimkudo Photography Lợi cạnh tranh CHIẾN LƯỢC MARKETING CHIẾN LƯỢC thương hiệu CHIẾN LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI Chimkudo hướng tới khách hàng hai định vị cho hai thương hiệu chính: | Với khách hàng doanh nghiệp Tiếp cận qua phụ trách PR/Đối ngoại: Nhân mảng PR Đối ngoại người trực tiếp contact với khách hàng kí hợp đồng cho Creative Team Tiếp cận qua kênh đối tác: Các agency CHAM Studio, RIO Creative người giới thiệu khách hàng cho Chimkudo mảng ảnh sản phẩm Tiếp cận qua CTV Sale: Mỗi CTV Sale giới thiệu khách hàng cho Chimkudo chia % doanh thu dự án Thương hiệu cung cấp dịch vụ nhiếp ảnh thương mại chuyên nghiệp miền Bắc Thương hiệu đào tạo nhiếp ảnh thương mại Việt Nam Tiếp cận qua kênh khách hàng: Thống kê cho thấy 40% khách hàng sau sử dụng gói giải pháp Chimkudo giới thiệu cho bạn bè họ CHIẾN LƯỢC pr | Với học viên Tiếp cận qua kênh thương mại điện tử: Khách hàng trực tiếp đăng kí nhận tư vấn online sau tiếp cận với thông tin cung cấp trang thương mại điện tử Xây dựng hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua báo đài kênh truyền hình: VTV3, VTV6 Tiếp cận qua CTV Sale: CTV Sale giới thiệu khách hàng cho Chimkudo chia % doanh thu khách hàng Đưa hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua cộng đồng Nhiếp ảnh mà Chimkudo xây dựng Tiếp cận qua học viên cũ Chimkudo: Thống kê cho thấy 1/3 số lượng học viên khoá Chimkudo học viên cũ giới thiệu Đưa hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua khách hàng – người sử dụng gói giải pháp khoá học Chimkudo 16| Chimkudo Photography Hệ thống kênh marketing áp dụng • Nơi cung cấp thông tin nơi khách hàng tìm đến để tiếp nhận thông tin • Nơi cung cấp hệ thống học tập trực tuyến nơi tương tác online với giảng viên • Nơi cung cấp thông tin tiếp cận với cộng đồng mạng • Nơi đăng tải cập nhật viết/ quảng cáo sản phẩm Chimkudo Studio • Xây dựng hệ thống database email bao gồm khách hàng doanh nghiệp học viên tiềm • Gửi email có gói ưu đãi/chương trình khuyến mại/ sản phẩm mới/tri ân khách hàng • Xây dựng hệ thống clip giới thiệu sản phẩm/giới thiệu doanh nghiệp/feedback khách hàng • Xây dựng hệ thống Vlog cung cấp kiến thức nhiếp ảnh CHIẾN LƯỢC quảng cáo Facebook Ads Chạy quảng cáo cho khoá học gói dịch vụ hướng đến khách hàng doanh nghiệp Partnership and Sponsorship Chimkudo hiện bảo trợ truyền thông tài trợ cho chương trình của sinh viên giúp CKD tiếp cận dễ dàng với sinh viên Chiến lược chăm sóc khách hàng: Chăm sóc khách hàng qua phận PR/ Đối ngoại: Mỗi khách hàng doanh nghiệp làm việc với Chimkudo chăm sóc cẩn thận suốt trình từ bắt đầu làm việc đến kết thúc hợp đồng Bên cạnh khách hàng nhận quà thiệp vào ngày lễ tết tham gia chiến dịch tri ân khách hàng Chimkudo Chăm sóc học viên qua hệ thống online ChimkudoPro: • 18| Chimkudo Photography Đưa hình ảnh Chimkudo lên mạng xã hội ảnh Mỗi học viên đến với khoá học đăng nhập vào hệ thống ChimkudoPro nhận tài liệu, giải đáp thắc mắc hỗ trợ trọn đời dự quản lí hệ thống CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ | Phát triển mô hình tinh giản kiêm nhiệm | CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ Đối với nhân thuộc front member, đãi ngộ tính theo: CEO & phụ trách tài % DOANH THU DỰ ÁN Front members Back members THƯỞNG HIỆU QUẢ DỰ ÁN LƯƠNG CỨNG Photographer Stylist Producer Cinematography CTV Sale Phụ trách khóa học, marketing & thương hiệu Phụ trách kỹ thuật & kế toán ĐÃI NGỘ CTV Sale • • | ĐÀO TẠO VÀ XÂY DỰNG QUY CHUẨN CHO ĐỘI NGŨ Quy chuẩn đào tạo nhiếp ảnh gia/ giảng viên: • • • Có hồ sơ lực đẹp, kiếm tiền từ ảnh Có phong cách ảnh phù hợp với phong cách Chimkudo Studio Có kiến thức xác nội dung đào tạo có kĩ sư phạm tốt Đối với nhân thuộc back member, đãi ngộ tính theo lương cứng hàng tháng có thưởng hoàn thành công việc tốt Đối với đội ngũ CTV Sale, đãi ngộ tính theo % chiết khấu từ học viên đăng kí gói giải pháp bán | CHÍNH SÁCH TUYỂN DỤNG Quy chuẩn đào tạo CTV: • Nắm kiến thức nhiếp ảnh • Hiểu rõ quy trình thực gói giải pháp/ nội dung khoá học • Có khả giao tiếp tốt, lưu loát • Có kiến thức kĩ tư vấn, bán hàng Hạn chế tối đa việc thông báo tuyển dụng rộng rãi, chủ yếu tuyển theo hướng head-hunt Đào tạo nhân viên thời gian 03 tháng, cung cấp kiến thức nhiếp ảnh văn hoá doanh nghiệp 20| Chimkudo Photography VĂN HÓA DOANH NGHIỆP QUẢN LÝ RỦI RO RỦI RO TÀI CHÍNH Khởi đầu với nguồn vốn cá nhân đóng góp Để giảm thiểu rủi ro, ứng phó với vấn đề liên quan đến tài chính, Chimkudo Studio đưa định hướng: “Lighten your values – Nâng tầm giá trị của bạn” Nhiệm vụ cốt yếu của một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Nhiếp ảnh thương mại: nâng tầm giá trị của sản phẩm, nâng tầm giá trị của khách hàng Triết lý thể hiện nhiệm vụ của Chimkudo cũng như thành viên tạo điều kiện để nhân sự có thể phát triển bản thân một cách tốt nhất Văn hoá gia đình Mỗi thành viên gắn bó với tổ chức thông qua việc chia sẻ niềm vui nỗi buồn công việc sống Thường xuyên tổ chức buổi bonding, sinh hoạt chuyên môn cắm trại, dã ngoại Tập trung vào nguồn thu ổn định: • Phát triển lớp học Workshop để tạo tiền đề tài Tận dụng tối đa nguồn lực cá nhân nguồn lực bên • Sử dụng nguồn lực cá nhân thành viên: Máy móc, thiết bị • Lãnh đạo Chimkudo Studio cắt giảm lương để giảm chi phí • Xây dựng cộng đồng nhiếp ảnh sản phẩm nhằm tìm kiếm học viên cộng tác viên hỗ trợ cho hoạt động lớn Studio • Kết nối, phối hợp người có ảnh hưởng lĩnh vực khác: bakery, trang sức… tổ chức workshop Lợi nhuận không đạt kỳ vọng • Cắt giảm chi phí mảng hoạt động chưa hiệu qua • Đánh giá lại toàn quy trình, chất lượng công việc đề Cần huy động vốn để mở rộng mảng thiết bị • Kêu gọi vốn đầu tư từ quỹ đặc biệt từ đơn vị sản xuất thiết bị ngành ảnh: Broncolor, phottix… • Vay vốn ngân hàng RỦI RO NHÂN SỰ Cũng giống startup khác nhân dự án rủi ro, thành viên giữ vị trí quan trọng thiếu Hơn việc liên kết với chuyên gia lĩnh vực nhiếp ảnh sản phẩm điều làm nên uy tín Chimkudo Studio nên cần phải tránh tuyệt đối rủi ro nhân có chế độ gắn kết hợp pháp đãi ngộ hợp lí với nhân RỦI RO TỰ NHIÊN “Chúng hân hạnh được phục vụ bằng chất lượng sự tận tâm” Những sản phẩm chất lượng cao với chất lượng quốc tế của Chimkudo kèm với sự tận tâm Tận tâm khách hàng khâu lên ý tưởng, tận tâm với từng sản phẩm phục vụ khách hàng tận tâm đồng hành khách hàng suốt chặng đường phát triển 22| Chimkudo Photography “Sharing, inspiring not teaching - Chia sẻ truyền cảm hứng chứ không phải dạy học” Mỗi người thầy giáo nhiếp ảnh một diễn giả chia sẻ những hiểu biết, đam mê tình yêu với nhiếp ảnh Thông qua Chimkudo mong muốn không chỉ giúp bạn học viên có những kiến thức nền tảng về nhiếp ảnh mà truyền cảm hứng cho bạn tiếp tục đam mê, nỗ lực đường lựa chọn Thiên tai, cháy nổ gây ảnh hưởng phá hủy sở vật chất Studio Nhằm hạn chế thiệt hại xảy việc Studio xem xét việc mua bảo hiểm cho trang thiết bị có giá trị lớn RỦI RO VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ bắt chước sản phẩm mô hình kinh doanh có nhiều phương thức marketing thu hút khách hàng Đăng ký bản quyền, sở hữu trí tuệ đảm chất lượng hàng đầu về thông tin, công nghệ, tạo uy tín cao với khách hàng người dùng CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH vốn đầu tư ban đầu Đơn vị bảng lương SL Nội dung CHI PHÍ KHỞI TẠO Đăng ký doanh nghiệp Đơn giá Thành tiền Trọn gói 1,000,000 1,000,000 Cố vấn luật pháp Trọn gói 1,000,000 1,000,000 Cố vấn tài Trọn gói 1,000,000 1,000,000 Đăng ký tên miền & hosting Trọn gói 5,000,000 Mua themes cho Website Bộ Đặt cọc thuê văn phòng Cải tạo văn phòng Đăng ký Internet STT Năm Lương năm Năm Năm CEO 1 96,000,000 180,000,000 300,000,000 Photographer 1 96,000,000 180,000,000 240,000,000 5,000,000 Stylist 2 144,000,000 216,000,000 288,000,000 2,000,000 6,000,000 Quan hệ khách hàng 1 60,000,000 120,000,000 144,000,000 Trọn gói 5,000,000 5,000,000 Trọn gói 30,000,000 30,000,000 Cinematography 1 72,000,000 108,000,000 144,000,000 Trọn gói 500,000 500,000 Marketing 1 60,000,000 120,000,000 144,000,000 Kỹ thuật 1 60,000,000 120,000,000 144,000,000 Bàn ghế phục vụ học tập 12 Bộ 1,500,000 18,000,000 Tủ văn phòng Bộ 3,000,000 3,000,000 Giá sách Chiếc 2,000,000 2,000,000 Bàn chụp cho HV Chiếc 300,000 1,500,000 Máy tính bàn Bộ 40,000,000 80,000,000 Laptop Bộ 12,000,000 48,000,000 Máy chiếu + chiếu Bộ 20,000,000 20,000,000 Máy ảnh Chiếc 50,000,000 100,000,000 Ống kính Trọn gói 100,000,000 100,000,000 10 Chân máy ảnh Chiếc 4,000,000 8,000,000 11 Hệ thống chân/giá đỡ Trọn gói 20,000,000 12 Đèn Studio Chiếc 13 Đèn Flash 14 Thiết bị khác 15 Đồ décor (cho khóa học & buổi chụp Tổng 588,000,000 1,044,000,000 1,404,000,000 tổng hợp doanh thu STT Khoản mục 2014 Doanh thu 2015 Lớp học nhiếp ảnh thương mại 20,000,000 Lớp học Food Photography 720,000,000 3,000,000 9,000,000 Lớp học Smartphography 180,000,000 Chiếc 1,500,000 7,500,000 Trọn gói 20,000,000 20,000,000 Workshop nhiếp ảnh Trọn gói 5,000,000 5,000,000 Lớp học nhiếp ảnh trực tuyến Dịch vụ chụp ảnh sản phẩm 750,000,000 3,500,000,000 7,700,000,000 Tổng doanh thu năm 790,000,000 4,280,000,000 11,280,000,000 Chi phí Marketing tháng khởi động Trọn gói 20,000,000 20,000,000 Chi phí quản lý & lương tháng khởi động Trọn gói 120,000,000 120,000,000 Vốn lưu động cho dự án nhiếp ảnh ban đầu Trọn gói 250,000,000 250,000,000 881,500,000 420,000,000 2016 CHI PHÍ KHỞI ĐỘNG 24| Chimkudo Photography Số lượng/năm CHI PHÍ THIẾT BỊ TỔNG VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU Vị trí 40,000,000 360,000,000 1,380,000,000 400,000,000 900,000,000 CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH tổng hợp chi phí STT Khoản mục Chi phí 2015 2014 2016 Chi phí cố định 70,800,000 118,300,000 904,800,000 Thuê VP 66,000,000 113,500,000 900,000,000 Tên miền 1,200,000 1,200,000 1,200,000 Hosting 3,600,000 3,600,000 3,600,000 Điện, nước & Internet 12,000,000 24,000,000 24,000,000 Chi phí Marketing 20,000,000 200,000,000 300,000,000 Chi phí tổ chức khóa học & Workshop 10,000,000 99,000,000 310,000,000 Chi phí kinh doanh dịch vụ nhiếp ảnh 300,000,000 1,250,000,000 3,000,000,000 Chi phí lương 588,000,000 1,044,000,000 1,404,000,000 Tổng 988,800,000 2,711,300,000 5,918,800,000 kết hoạt động năm đầu 12,000,000,000 10,000,000,000 8,000,000,000 6,000,000,000 Doanh thu Chi phí L i nhu n sau thu 4,000,000,000 tổng hợp STT Khoản mục Vốn đầu tư ban đầu Doanh thu Chi phí Năm Lợi nhuận sau thuế 2015 -881,500,000 4,280,000,000 11,280,000,000 1,033,200,000 2,755,700,000 5,963,200,000 44,400,000 44,400,000 44,400,000 988,800,000 2,711,300,000 5,918,800,000 -243,200,000 1,524,300,000 5,316,800,000 -243,200,000 1,219,440,000 4,253,440,000 NPV 5,716,400,000 IRR 103% Với giá trị NPV ~ 5,7 tỷ > IRR = 103% cho thấy dự án đáng giá để đầu tư 26| Chimkudo Photography 2016 790,000,000 Chi phí chung Lợi nhuận 2014 881,500,000 Khấu hao 2,000,000,000 -2,000,000,000 LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN CÁC MỐC QUAN TRỌNG TỪ KHI THÀNH LẬP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TƯƠNG LAI 2/2013 Thành lập dự án Chimkudo 4/2016 Khai giảng khoá học NATM10 9/2013 Kí hợp đồng với đối tác 5/2016 Khai giảng khoá học Food Photography (2 tháng/ khoá) 5/2014 Thành lập đăng kí công ty Đối tác hình ảnh 15 khách hàng doanh nghiệp 7/2016 Chuyển sang sở 57 Vũ Thạnh, tăng số lượng khoá NATM lên khoá/1 tháng Tiếp cận khách hàng thứ 100 7/2014 Tổ chức thành công workshop NATM 9/2016 Đưa khoá Smartphography thị trường (1 tháng/1 khoá) 4/2015 Khai giảng khoá học NATM EP01 Trở thành đối tác thức Thu Hương – khách hàng thứ 21 2/2016 Khai giảng khoá NATM EP08 3/2016 Đưa hệ thống học nhiếp ảnh từ A-Z lên sóng, kí hợp đồng năm với Cocacola Fami OKIA, khách hàng thứ 51 28| Chimkudo Photography 2017 Mở sở TPHCM THANK YOU Chimkudo Photography 110 K8 Bách Khoa | www.chimkudo.com