Địên thoại:04 5532606 Fax:04 5532736 Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật HoàBình gồm: + Buôn bán vật t nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón; + Đại lý
Trang 1Mục lục
Trang
Lời nói đầu……… 3
Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty… 5
I Khái quát về công ty……… 5
1 Lịch sử hình thành công ty……… 5
2 Cơ cấu tổ chức……… 8
II Tình hình kinh doanh của công ty ……… 16
1 Nguồn nhân lực của công ty……… 16
2 Hoạt động kinh doanh của công ty……… 17
III Hoạt động marketing của công ty……… 19
1 Khái quát về phòng marketing của công ty……… 19
2 Hoạt động nghiên cứu thị trờng……… 19
3 Lên các kế hoạch marketing……… … 30
4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing……… 31
Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán Của công ty cổ phần Hòa Bình……… 32
I Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trờng……… 32
1 Cơ hội từ phía môi trờng marketing……… …… 32
2 Đe dọa từ phía môi trờng marketin……… … 36
II Phân tích khách hàng của công ty……… 38
1 Những yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến quýêt định mua……… 38
2 Quá trình thông qua quyết định mua……… 40
III Phân tích các đối thủ cạnh tranh……… 42
1 Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty……… 42
2 Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh……… 43
3 Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh……… 43
4 Các chiến lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh……… 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán……… 46
I Xác định mục tiêu xúc tiến bán……… 46
1 Mục tiêu marketing của Công ty……… 46
2 Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty……… 46
II Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty……… 47
1 Các công cụ xúc tiến bán……… 47
1.1 Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng……… 47
1.2 Các công cụ khuyến khích mậu dịch……… 50
1.3 Các công cụ khuyến khích kinh doanh……… 51
2 Lựa chọn công cụ xúc tiến bán……… 52
III Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán……… 53
1 Xây dựng kế hoạch……… 53
2 Triển khai hoạt động xúc tiến bán……… 54
IV Đánh gía hoạt động xúc tiến bán……… 55
1 Hiệu suất của lực lợng bán hàng……… 55
2 Hiệu suất của quảng cáo……… 56
3 Hiệu suất của kích thích tiêu thụ……… 57
4 Hiệu suất của phân phối……… 57
Kết luận……… 59
Tài liệu tham khảo……… 60
Trang 2Lời nói đầu
Đất nớc ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nền kinh tế
có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp Sự giao lu kinh tế trên thế giới diễn rahết sức sôi động, trên thị trờng hàng hóa của nhiều nớc có thể cùng xuất hiệntại một vùng địa lý, điều đó giúp cho ngời tiêu dùng có thêm nhiều sự lựachọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệptham gia kinh doanh trên thị trờng Để có thể tồn tại và phát triển trên thị tr-ờng doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụ hàng hóa,chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với mỗidoanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị tr ờng Doanh nghiệp khôngthể ngồi đợi ngời tiêu dùng tự tìm đến với mình nh thời kỳ bao cấp mà phảihết sức nỗ lực để đa hàng hóa của mình đến với ngời tiêu dùng, phải tìm mọicách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng Sau một thời gian ngắnthực tập tại công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tôi nhận thấy hoạt
động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự h ớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn
-đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình ” làm chuyên đềthực tập của mình
Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trong khuônkhổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chơng trình xúc tiến bánhàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật t bảo vệthực vật Hòa Bình tại thị trờng miền Bắc
Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:
Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công ty Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi khôngthể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Tôi rất mong nhận đ ợc sự đónggóp ý kiến của các thầy cô và các bạn Tôi xin chân thành cảm ơn!
Trang 3ớc xuất khẩu gạo đứng thứ 3 trên thế giới, các loại nông phẩm xuất khẩu trên thịtrờng quốc tế với số lợng nhiều và có uy tín nh cà phê, hạt điều, trè, chuối v.v.v Nhận thấy nông nghiệp vẫn là hớng phát triển kinh tế chiến lợc đáng kể mà Đảng
ta xác định với gần 80% dân số sống bằng nghề nông nghiệp, các sản phẩm xuấtkhẩu của nớc ta ra thị trờng quốc tế vẫn chủ yếu là các nông phẩm Do vậy việccung cấp những sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp là hết sức cần thiết đểngành nông nghiệp có thể thu đựơc những kết quả cao hơn; bên canh đó nhu cầu
về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón của nớc ta là rất lớn Xuất phát từ nhu cầu đócủa thị trờng vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chung để thành lập công
ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình có giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng ký kinh doanh thành phố Hà Nộicấp ngày 21/05/1999.Trụ sở tại 01M10 Láng Trung, Láng Hạ, Q Đống Đa, TP.HàNội
Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần cóthêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ngày 15/03/2002, tại trụ
sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc Hội
đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt độngcủa công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phầnVật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình
Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENT JOINTSTOCK COMPANY
Trang 4Tên viết tắt: HOA BINH JSC.
Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phờng Nhân Chính,quận Thanh Xuân, TP Hà Nội
Địên thoại:(04) 5532606
Fax:(04) 5532736
Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật HoàBình gồm:
+ Buôn bán vật t nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;
+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;
+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;
+ Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu dùng;
+ Dịch vụ thể thao văn hoá cho thanh thiếu niên;
+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp;
động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếunâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hớng phát triển kinh doanh sảnxuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn
bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới Thời gian thực hiệncam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinhdoanh Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đôngsáng lập, mỗi cổ đông sáng lập phải ký cợc số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của các
cổ đông sáng lập công ty Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cợctrên thuộc sở hữu của công ty nếu cổ đông sáng không hoàn thành cam kết Ngay
Trang 5sau khi ký bản thoả thuận góp vốn, toàn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập đểmua cổ phiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đông khác sẽ đợc chuyểnvào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉ định Sốtiền bảo đảm chỉ đợc lấy ra khi công ty đã đợc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinhdoanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập Thời gian để thựchiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động mua cổ phiếu là 12 tháng kể
từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Hết thời hạn trên sẽ tiến hành
đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến vốn điều lệ vàviệc huy động vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị đợc quyền quyết định việc huy
động vốn từ các nguồn khác không nằm trong vốn điều lệ Số tiền huy động lớnhơn vốn điều lệ phải đợc Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua Đại Hội Đồng Cổ
Đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nếu thấy cần thiết việcthông qua: tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn bổ sung,phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới Việc giảm vốn điều lệ củacông ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn còn lại của công tynhng vẫn đảm bảo công ty hoạt động bình thờng
2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình
Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng kýhoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần vật t bảo
vệ thực vật Hoà Bình đợc bố trí nh sau:đồng quản trị Chủ tịch hội
Giám đốc
PGĐ
Tài Chính Marketing PGĐ Hc- ns- sx Pgđ
Trang 6Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu
quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Đại Hội Đồng Cổ
Đông có quyềnvà nhiệm vụ:
+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từngloại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần
+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viênBan kiểm soát
+ Xem xét và xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểm soátgây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty
+ Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty Quyết định sửa đổi, bổsung điều lệ công ty
+ Thông qua báo cáo tài chính hàng năm
+ Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tài sảnbằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty
+ Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại
Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một lần và đợc triệu tập họptheo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặcnhóm cổ đông sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thông trong thời hạn liên tục ítnhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trờng hợp Hội Đồng Quản Trị vi phạmnghiêm trọng nghĩa vụ của ngời quản lý
Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thờihạn 30 ngày
Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội Đồng
Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do Đại Hội Đồng Cổ
Đông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giátrị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổ thông trong tổng vốn điều lệ.Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề
Trang 7liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩmquyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông.
Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau:
+ Quyết định chiến lợc phát triển của Công ty
+ Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại.+ Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần đợc quyềnchào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác
+ Quyết định phơng án đầu t
+ Quyết định giải pháp phát triển thị trờng, tiếp thị và công nghệ, thôngqua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăc vay tỷ lệ khácnhỏ hơn đợc quy định tại Đều lệ Công ty
+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quantrọng khác của Công ty, quyết định mức lơng và quyền lợi khác của cán bộ quản
lý đó
+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyết
định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện và việc gópvốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác
+ Trình báo quyết toán tài chính lên đại hội đồng cổ đông
+ Kiến nghị mức cổ tức đợc trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tứchoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh
+ Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty, định giá tàisản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi, vàng
+ Duyệt chơng trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại Hội Đồng Cổ
Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiến để
Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định
+ Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại.+ Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể Công ty
+ Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điều hànhCông ty, cán bộ quản lý các đơn vị khác của Công ty, cung cấp các thông tin vàtài liệu về tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh của Công ty và các đơn vịtrong Công ty
Trang 8+ Chịu trách nhiệm trớc Đại Hội Đồng Cổ Đông về những sai phạm trongquản lý, vi phạm điêù lệ của Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Công ty.
Hội Đồng Quản Trị thông qua quyết định bằng biểu quyết tại cuộc họp,lấy ý kiến bằng văn bản hoặc hình thức khác Mỗi thành viên Hội Đồmg QuảnTrị có một phiếu biểu quyết
Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị đợc tiến hành khi có từ 2/3 tổng số thànhviên tham gia dự họp và đợc ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết định của Hội
Đồng Quản Trị đợc thông qua khi có đa số thành viên dự họp đồng ý Trờng hợp
có ý kiến ngang nhau thì quyết định cuối cùng thuộc về Chủ Tịch Hội ĐồngQuản Trị.Cuộc họp của hội đồng quản trị phải đợc ghi đầy đủ vào văn bản, chủtoạ và th ký phải liên đới chịu trách nhiệm về tính chính xác và trung thực củabiên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải là cổ
đông của Công ty hoặc đợc một cổ đông uỷ quyền và đợc ít nhất một nhóm cổ
đông đại diên 10% vốn điều lệ của Công ty giới thiệu Mỗi cổ đông chỉ đợc phépgiới thiệu một ứng cử viên Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của Hội ĐồngQuản Trị theo nguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ đợc phép lựa chọn mộtứng cử viên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vào Hội ĐồngQuản Trị Trờng hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm cuộc hop bỏphiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị Đại Hội Đồng Cổ Đôngkhông cần bỏ phiếu trong trờng hợp có nhóm cổ đông đại diện 2/3 vốn điều lệnhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng Quản Trị Nhiệm kỳ của Hội
Đồng Quản Trị là 04 năm trong thời gian của Hội Đồng Quản Trị, Đại Hội Đồng
Cổ Đông có thể bãi miễn một thành viên của Hội Đồng Quản Trị nếu có mộtnhóm cổ đông đại diện ít nhất 30% vốn điều lệ của Công ty yêu cầu Thành viênhội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu có nhóm cổ đông đại diện ít nhất 60% vốn
điều lệ yêu cầu Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khi khuyết mộtthành viên Hội Đồng Quản Trị Thành viên Hội Đồng Quản Trị đơng nhiên bịmất t cách thành viên trong trờng hợp bị mất hoặc bị hạn năng lực hành vi dân sự.Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu không đợc phép đảm nhiệmchức vụ theo quy định của pháp luật hoặc khi họ từ chức Tuy nhiên thành viênHội Đồng Quản Trị không đợc từ chức nếu pháp luật không cho phép hoặc ĐạiHội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên đó phải giải quyết hết các vấn đề tồn
đọng của Công ty Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị bãi nhiệm do vi phạmnghiêm trọng quy định của Công ty hoặc có hành vi gây ảnh hởng xấu đến quátrình kinh doanh của Công ty Trờng hợp thành viên hội đồng quản trị bị giảm
Trang 9quá 1/4 so với tổng số thành viên theo quy định, thì Hội Đồng Quản Trị phảitriệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn khônh quá 60 ngày để bầu
bổ sung thành viên Hội Đồng Quản Trị
Ban Kiểm Soát gồm có 3 thành viên do Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu ra.
Có nhiệm kỳ nh của Hội Đồng Quản Trị, trong đó có một thành viên có chuyênmôn về kế toán Trởng Ban kiểm soát là cổ đông của Công ty Thành viên củaHội Đồng Quản Trị, giám đốc và ngời có liên quan của thành viên Hội ĐồngQuản Trị, của giám đốc, kế toán trởng, ngwời đang bị truy cứu trách nhiệm hình
sự hoặc đang phải chấp hành hình phạt tù hoặc bị toà án tớc quyền hành nghề vìphạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bán hàng giả, kinh doanh trái phép,trốn thuế, lừa dối khách hàng không đợc làm thành viên Ban kiểm soát
Ban kiểm soát có các quyền và nhiệm vụ sau:
+ Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinhkoanh, trong ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính
+ Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấn
đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty khi xéy cần thiếthoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng Cổ Đông, theo yêu cầu của cổ đông,nhóm cổ đông có sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông
+ Thờng xuyên báo cáo với Hội Đồng Quản Trị về kết quả hoạt động thamkhảo ý kiến của Hội Đồng Quản Trị trớc khi trình các báo cáo, kiến nghị và kếtluận nên Đại Hội Đồng Cổ Đông
+ Báo cáo Đại Hội Đồng Cổ Đông về tính chính xác, trung thực, hợp phápcủa việc ghi chép, lu giữ chứng từ và lập sổ kể toán, báo cáo tài chính, các báocáo khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt
động kinh doanh của Công ty
+ Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý,
điều hành hoạt đọng kinh doanh của Công ty
+ Không đợc tiết lộ bí mật kinh doanh của Công ty
+ Trờng hợp có dới 12 cổ đông, Công ty có thể không thành lập Ban kiểmsoát mà cử một ngời khác làm nhiệm vụ kiểm soát
Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số
thành viên Hội Đồng Quản Trị Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền và nhiệm
vụ sau:
+ Lập chơng trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị
Trang 10+ Chuẩn bị chơng trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập
và chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị
+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dới hìnhthức khác
+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông
+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viên Hội
Đồng Quản Trị hoặc ngời khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản trị đồng ý.Ngời đợc Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiện quyền và nhiệm vụcủa Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị
Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một ngời trong số cổ
đông hoặc ngời khác Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban Giám Đốc Công ty,
là ngời điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Hội
Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ đợc giao
Giám Đốc Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau:
+ Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày củaCông ty
+ Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị
+ Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phơng án đầu t của Côngty
+ Kiến nghị phơng án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Công ty.+ Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty, trừ các chức danh
do Hội Đồmg Quản Trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức
+ Quyết định lơng và phụ cấp đối với ngời lao động trong Công ty, kể cảcác cán bộ thuộc thẩm quyền của Giám Đốc bổ nhiệm
Phó Giám Đốc là ngời giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh vực
của Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trớc Công ty, ChủTịch Hội Đồng Quản Trị, Giám Đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công
Kế toán trởng là ngời giúp việc cho Giám Đốc, giúp Giám Đốc chỉ đạo, tổ
chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê báo cáo tài chính theo quy
định của nhà nớc Quyền lợi của kế toán trởng tơng đơng với quyền lợi của phóGiám Đốc
Trang 11Phòng kế hoạch và Vật t có nhiệm vụ lập kế hoạch toàn Công ty tìm hiểu
nhu cầu thị trờng, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện các nhiệm vụ kinhdoanh xuất nhập khẩu Đều hành, quản lý hoạt động của các chi nhánh, các phânxởng Lên kế hoạch thu mua vật t
Phòng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm
bắt trình độ năng lực cán bộ công nhân viên trong Công ty từ đó giúp cho việcphân công lao động hợp lý, đa ra kế hoạch tiền lơng đợc tốt nhất, hợp lý nhất choCông ty và ngời lao động
Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Công ty cân
đối vốn kinh doanh, thực hiện việc hoạch toán các hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty
Phòng Marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đa sản phẩm đến ngời
tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trờng, phân tích thị trờng để cho Công
ty có chiến lợc kinh doanh
Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Công ty có nhiệm vụ thực hiện một
phần hoặc toàn bộ chức năng của Công ty, kể cả chức năng đại diện theo uỷquyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp với ngành nghề kinhdoanh của Công ty
Công ty có quyền tự chủ trong kinh doanh theo kế hoạch và chịu tráchnhiệm về các khoản nợ, các khoản đã cam kết trong phạm vi số vốn của Công ty.Trong lĩnh vực đầu t phát triển Công ty đwợc thực hiên khi mà các cơ quan cóthẩm quyền phê duyệt, Công ty đợc chủ động mua sắm tài sản cố định nhằmnâng cao và phát triển kinh doanh của Công ty Trong lĩnh vực kinh doanh Công
ty đợc chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình trên cơ sở phù hợp vớiquy định của nhà nớc Trong lĩnh vực tài chính và hoạch toán Công ty đợc tự chủquản lý và hoạch toán theo sự thống nhất của Bộ tài chính Trong lĩnh vực tổchức cán bộ, lao động việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều hành khen thởng và kỷluật cán bộ, công nhân viên theo quy định của nội quy lao động và theo quy địnhcủa pháp luật
II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Hòa Bình
1 Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình
“Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp” Công ty luôn luôn
hiểu điều đó và luôn có những chính sách về quản lý nhân lực một cách đúng đắn
Trang 12phù hợp, tạo môi trờng làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình để họ có thểphát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhânviên giúp họ có động lực trong lao động Công ty có những quy định hết sức chặtchẽ về chế lao động đối với ngời lao động và tuân theo đúng luật lao về: thời gianlàm việc, chế độ lơng thởng, chế độ nghỉ, các khoản lệ phí công tác.v.v đều đợcghi thành văn bản và phổ biến đến tất cả các thành viên trong Công ty và yêu cầutất cả các thành viên đều phải chấp hành một cách nghiêm túc.
Tình hình lao động của Công ty nh sau:
+ Số lao động là 94 ngời, trong đó có 60 nam và 34 nữ
+ Lao động đợc phân bổ cho các phòng, ban nh sau:
Ban Giám Đốc có 4 ngời,
Phòng kế toán tài chính có 19 ngời,
Phòng kinh doanh vật t có 11 ngời,
+ Trình độ của ngời lao động của Công ty 85% ngời lao động có trình độ
từ đại học trở lên, có 15% ngời lao động có trình độ tốt nghiệp trung học phổthông trở lên Nh vậy ta thấy là mặt bằng lao động chung của Công ty đều cótrình độ và tay nghề cao, chất lợng lao động của Công ty tôt
+ Mức lơng trả cho ngời lao động thấp nhất là 800.000 đồng, cao nhất là7.000.000 đồng So với thu nhập chung của thị trờng lao động Việt Nam thì đây
là mức lơng đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lơng tiền công đợc bộ lao động xãhội quy định
2 Tình hình kinh doanh của Công ty
Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình có lịch sử hoạt động gầnmời năm trên thị trờng và đã có những đóng góp đáng kể cho ngân sách nhà nớc,với thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nên tròn bài viết này tôi xin
đợc trình bầy tình hình khinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây nhất Sau
đay là báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty với những chỉ tiêu chủ yếu củaCông ty
Trang 13Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn2002-2004
(đơn vị: đồng)
Năm
Tổng doanh thu 40.616.029.109 188.430.890.828 225.856.099.395Tổng giá vốn 35.634.416.261 170.019.904.094 198.320.488.691Tổng lãi gộp 4.981.612.848 18.410.986.734 27.525.610.704Tổng chi phí 4.866.021.105 17.983.424.203 20.424.071.197Tổng lợi nhuận 115.591.743 427.562.531 7.101.539.507Nộp ngân sách 42.737.400 136.820.000 359.014.150
Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng Song điều đáng chú
ý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng đợc số tiền là 311.970.788 đồng, với tỷ lệ371,30% Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh đợc thị trờng, để tiêu thụ đợckhối lợng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lên một cách đáng kể vơí số tiền147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04% Chi phí năm 2003 tăng cao nhngmức độ tăng chi phí không bằng mức độ tăng doanh thu từ đó thể hiện Công ty
đã tổ chức hoạt động kinh doanh khá tốt Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nớc Công ty
đá nộp 136.820.010 đồng cao gấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại
Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trớc, tổngdoanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567 đồng t-
ơng ứng với tăng 19,86% Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kểnăm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tơng ứng với 15609,36%
điều đó cho thấy Công ty đã có những bớc phát triển vợt bậc trong năm 2004 chiphí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợi nhuận đóng gópcho ngân sách nhà nớc của côngty ung tang lên đáng kể
Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiền tệphát sinh trong quá trình kinh doanh của Công ty, các mối quan hệ này cấu tạonên nguồn vốn, phân bổ và sử dụng trong Công ty Trong quá trình giải quyếtmối quan hệ tiền tệ, nó tạo nên nguần vốn tài trợ cho hoạt động kinh doanh củaCông ty, đồng thời phân phối các nguồn vốn để đảm bảo cho hoạt động kinhdoanh diễn ra một cách bình thờng Nguồn vốn sản xuất kinh doanh của Công tynăm 2003 so với năm 2002 tăng khá cao, đảm bảo đợc nghiệp vụ kinh tế phát
Trang 14sinh trong năm 2003 Công ty đã tập trung huy động vốn, tài trợ cho nguồn vốncủa mình tăng so với năm 2002 là 29.345,65 triệu đồng với tỷ lệ tăng 86,45%.Trong lúc đó Công ty tăng lớn về nguồn vốn lu động, nguồn vốn lu động chủ yếu
để mua hàng để sản xuất Cụ thể nguần vốn lu động tăng cao và chiếm tỷ trọngkhoảng 96% Đồng thời Công ty cũng tăng đợc mức lu chuyển vốn năm 2003 sovới năm 2002 là 256,48 triệu đồng và tăng định mức vốn bình quân lên khá cao,
đạt với mức độ tăng 97.12% và vòng quay của vốn là 4,39 vòng tăng so với năm
2002 là 1.6 vòng tơng ứng 83% Tất cả các vấn đề trên nhằm khảng định Công tytrong năm 2003 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốn hiệu quả, cũng do Công tybiết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trong tổng vốn kinh doanh củaCông ty
III Hoạt động marketing của Công ty.
1 Khái quát về phòng marketing của Công ty Cổ phần Hòa Bình.
Phòng marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đa sản phẩm đến ngời tiêudùng và quảng bá sản phẩm trên thị trờng, phân tích thị trờng để cho Công ty cóchiến lợc kinh doanh
Mô hình tổ chức phòng marketing của Công ty đợc bố trí nh sau:
- Phòng marketing của Công ty có tất cả là 14 ngời trong đó có hai nhânviên nữ và 12 nhân viên nam Cơ cấu tổ chức của phòng gồm có một trởngphòng, hai phó phòng và các nhân viên trong phòng
- Trởng phòng marketing là ngời quyết định các kế hoạch cũng nh hoạt độngmarketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động marketing của Công ty tr-
ớc giám đốc, trớc phó giám đốc marketing và trớc hội đồng quản trị
- Phó phòng marketing là ngời giúp việc cho trởng phòng marketing, đợc
đại diện cho trởng phòng giải quyết các công việc về marketing của Công ty khitrởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng đợc uỷ quyền để giải quyết một sốcông việc của Công ty để giúp đỡ cho trởng phòng để có thể thực hiện tôt cácmục tiêu marketing mà Công ty đề ra
- Nhân viên marketing là ngời thừa lệnh các nhiệm vụ do trởng phòng vàcác phó phòng marketing giao phó Mỗi nhân viên đợc giao cho phụ trách nhữngmảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định các công việc đó và phảibáo cáo kết quả về cho trởng phòng trong từng tuần và từng tháng
Trang 15Hoạt động marketing của Công ty đợc đảm nhận bởi phòng marketing củaCông ty Phòng marketing luôn hoàn thành nhiệm vụ của mình đợc giao mộtcách tốt nhất
2 Hoạt động nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là một trong những công viêc hết sức quan trọng đốivới bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trờng Một doanhnghiệp để có thể thành công trên thơng trờng thì điều quan trọng đó là phải hiểu
về thị trờng mà mình kinh doanh, hiểu về môi trờng mà doanh nghiệp kinhdoanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng,…Chính vì thế công tác nghiên cứu thịtrờng đợc Công ty hết sức chú trọng Công tác nghiên cứu thị trờng đợc phòngmarketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để có thể hiểu đợc nhucầu của thị trờng, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lợc cũng
nh các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt động Phòng marketing tiếnhành nghiên cứu thị trờng thuốc bảo vệ thực vật tại các vùng, miền khác nhau sau
đó chạy chơng trình và xác định nhu cầu về loại thuốc bảo vệ thực vật nào lànhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và trình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau
đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu loại vật t bảo vệ thực vật nào, khối ợng, số lợng bao nhiêu vào thời điểm nào trong năm Với sự phức tập của các loạivật t bảo vệ thực vật vào cuối mỗi năm Công ty thờng có kế hoạch nhập khẩu cácloại vật t bảo vệ thực vật cho năm sau, kế hoạch đợc xác định chi tiết cho từngtháng trong năm và các tháng cần nhiều nhất trong năm nh là tháng 3, tháng 5,tháng 6, tháng 7, tháng 9 và tháng 11 để từ đó Công ty có thể bố trí một cáckhoa học nhu cầu cho các tháng tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lạithiếu, dễ dẫn đến tình trạng ép giá đối với nông dân của các đại lý
l-+ Về sản phẩm: ông cha ta từ ngàn xa đã có câu: “nhất nớc, nhì phân,
tam cần, tứ giống” nhận thấy vai trò quan trọng của phân bón ngay từ ngàn xa
ông cha ta đã có những nhận xét hoàn toàn đúng, với tốc độ phát triển nh vũ bãocủa khoa học kỹ thuật các loại sản phẩm mới ngày càng đợc chế tạo một cáchkhoa học và hiện đại hơn Một trong những thành tựu của khoa học kỹ thuật đó làviệc phát minh ra thuốc bảo vệ thực vật, thuốc bảo vệ thực vật đó là trong nhữngsản phẩm hỗ trợ hết sức cần thiết cho nhà nông để có đợc một vụ mùa bội thu N-
ớc ta là một đất nớc nhiệt đới gió mùa, thời tiêt khí hậu diễn biến vô cùng phứctạp Với mỗi một loại cây trồng vào những khoảng thời gian khác nhau trongnăm lại gặp phả những sự cố khác nhau nh sâu bệnh.v.v., do đó cần phải đợccung cấp các chất cần thiết để chống lại sâu bệnh phá hoại mùa màng cũng nh
Trang 16cần đợc cung cấp chất đạm để có thể phát triển một cách tốt nhất Từ đó cần phải
có một loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp để cây trồng có thể phát triển một cáchtốt nhất để đem lại cho nhà nông một vụ mùa bội thu Nhận thấy nhu cầu hết sứccấp thiết đó, Công ty đã xác định việc nhập khẩu, sang chai, đóng gói các loạithuốc bảo vệ thực vật để có thể đáp ứng đúng nhu cầu của bà con nông dân vàonhững thời điểm cần thiết trong năm là một trong những việc làm hết sức cầnthiết Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công ty hết sức đợc chú ý,hiện nay danh mục sản phẩm của Công ty có trên 30 chủng loại mặt hàng khácnhau Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốt đối với cây trồng ở Việt Nam
và đợc Công ty tiêu thụ với khối lợng nhiều nhất trong năm
A thuốc trừ sâu:
1 Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc (Nhật
Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chất Ethopenpox.LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg Thuốc tác động vị độc
là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%) với liều lợng 100gai/ha, nồng
độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồng độ 1,5% Ngoài ra, thuốc còn có thểtrừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dính trên rau ở nồng độ 1/500-1/600 (hiệuquả cha ổn định)
2 Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nớc thuộc nhóm thuốc điều hòa
sinh trởng côn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co Ltd (Nhật Bản) sản xuất,chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS: 2.355mg/kg; LD50dermal:5.000mg/kg Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầy nâu với liều lợng 100gai/ha.Ngoài ra liều lợng trên còn dùng để trừ rầy xanh, bọ xít, muỗi hại chè Pha ởnồng độ 0,1% trừ đợc sâu và rệp hại dâu vì thuốc rất ít độc với tằm
3 Symbus 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất,
chứa 5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal:1.600mg/kg Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâu cuốnlá ở liều lợng 12,5-18,3gai/ha Ngoài ra Cymbus 5EC còn sử dụng để trừ bọ xít,muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá
4 Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin + 400g
Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất Có hiệu lực cao trừ sâumiệng nhai họ đậu Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lợng 220-330gai/ha.Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ, sâu vẽ bùa hại cây
ăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xít muỗi hại chè, pha vớinồng độ 0,1% và liều lợng là 1lít chế phẩm/ha
Trang 175 Fastas 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Ltd (Anh) sản xuất, chứa
5% hóa chất Alphamethrin LD50 per OS: 400mg/kg; LD50 dermal:2.000mg/kg,thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc, hiệu lực co đối với sâu cuốn lá lúa ở lợng25gai/ha nồng độ 0,1% Ngoài ra, thuốc còn dùng để trừ sâu xám, sâu hồng, rệphại bông vải và một số bọ xít hại lúa khác ở lợng 20gai/ha, pha với nồng độ 0,3-0,6% trừ đợc một số laọi sâu hại cây nông nghiệp
6 Nuvacron 60SCW: thuộc nhóm lân hữu cơ do hãng Ciba- Geigy (Thụy
Sĩ) sản xuất, chứa 60% hoạt chất Monocrotofos LD 50 per OS:21mg/kg; LD 50derman366 gai/kg Thuốc tác dụng nội hấp tiếp xúc, có hiệu lực cao trừ sâu cuốnlá nhỏ ở lợng 366 gai/ha Ngoài ra sử dụng lợng 0,7-1,5 lít chế phẩm /ha trừ một
số loại nh sâu xanh, sâu hồng, nhện đỏ hại bông, bớm trắng hại cải.Với lợng 1lit/
ha trừ rệp, bọ nhẩy sọc củ lạc, bọ cánh tơ hại rau đậu
7 Karate 2,5EC: thuộc nhóm pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất.
Thuộc dạng sữa chứa 2,5% hoạt chất Cyhalothrin LD50 per OS: 79mg/kg LD50dermal: 690mg/kg Thuốc tác dụng tiếp xúc và vị độc Có hiệu lực cao với sâumiệng nhai hại đậu: sâu xanh, sâu khoang với lợng sử dụng 9,3 gai/ha Ngoài raKarate còn dùng để trừ rệp, nhiện hại rau hay sâu vẽ bùa hại cam chanh ở nồng
độ 0,05% phun trừ bọ xít, muỗi, rầy, nhện đỏ hại trà
8 Hostathion 50EC: Nhóm lân hữu cơ có tác dụng tiếp xúc, vị độc do
hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 50% Triozofos Thuốc dùng để trừ sâuphao, sâu keo, sâu cuốn lá lọai lớn và đục thân hại lúa tuổi nhỏ (liều lợng 2,5-3lit/ha) pha với nồng độ 0,25% trừ một số tuyến trùng hại cà chua, khoai tây
9 Shezol 30+175: là thuốc dạng sữa cũng do hãng Rhone-Poulenc (Pháp)
sản xuất, gồm 30g Shepa và 175g Phosalon/kg chế phẩm Thuốc có hiệu lực tơng
đối tốt để trừ sâu xanh trên bông vải với lợng 240gai/ha, và dùng để trừ sâu cuốn lánhỏ, bọ xít gai, bọ xít hôi và rầy lng trắng hại lúa ở liều lợng 1lít/ha
10 Dainitol 10EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Sumitomo chemical ltd
(Nhật) sản xuất Có chứa 10% chất Fenpropathrin LD50 per OS: 70,6mg/kg;LD50 dermal: 1.000 mg/kg Thuốc có hiệu lực cao, trừ rệp vẩy xanh cà phê ởnồng độ 0,15%, sâu xanh hại thuốc lá với lợng 40gai/ha Ngoài ra còn dùng đểtrừ sâu xanh, sâu khoang, bọ nhẩy hại rau, bọ xít muỗi hại chè ở lợng 100gai/ha.Thuốc có tác dụng thấm sâu và vị độc là chủ yếu
11 Thuricide HP (1.600UI): Thuốc có nguồn gốc từ vi khuẩn, lên men vi
khuẩn Bacillus thuringiensis duọc độc tố dạng đạm tinh thể và bào tử, do hãng
Trang 18Rosseel- Uclaf (Đức) sản xuất LD50 per OS: 8.000mg/kg Thuốc rất ít độc với môItrờng và ký sinh có ích Chủ yếu tác dụngvị độc, không có hiệu lực tiếp xúc và xônghơi Thuốc có hiệu lực tơng đối tốt để trừ sâu tơ hại rau ở lợng 1,5 kg/ha Phối hợpvới các laọi thuốc sau đây cho hiệu lực gia tăng đáng kể so với sử dụng riêng lẻ:Sumix 5EC (25gai/ha); Cybus 5EC (50gai/ha); Padan 95SP (720gai/ha); Karate2,5EC (18,3gai/ha) Hiệu lực kéo dài đợc 5-7 ngày tùy theo thời tiết.
b thuốc bệnh:
1 Anvil 5SC: thuốc dạng huyền phù đặc do hãng I.C.I Agrochemical V.K
(Anh) sản xuất, chứa 5% hoạt chất Hexaconazole LD50 per OS: 6.017mg/kg; LD50dermal: 2.000mg/kg thuốc có tác dụng trừ nấm nội hấp, hiệu lực tơng đối tốt đốivới bệnh vàng lá úa vi khuẩn có hiệ lực cao trừ bệnh khô vằn ở lợng 50 gai/ha.Ngoài ra cũng với lợng trên dùng để trị bệnh phồng lá chè, rỉ sắt phấn trắng, câycảnh và hoa hồng Pha với nồng độ 3% để trừ bệnh nấm hồng cao su
2 Derosal 60WP: do hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 60% hoạt
chất Carbeldazim LD50 per OS: 15.000 mg/kg; LD50 permal: 2.000mg/kg Làthuốc trừ nấm nội hấp, có hiệu lực tơng đối khá đối với bệnh lúa khô vằn và vànglá lúa ở lợng 300gai/ha Ngoài ra Derosal còn trừ đợc nhiều loại nấm bệnh trênrau, cây cảnh nh bệnh phấn trắng dâu tây, đậu Hà Lan
3 Ridomil M 72WP: là thuốc hỗn hợp giữa 8% Metacyl+64% Mancozeb
do hãng Ciba-Geigy sản xuất Thuốc có tác dụng nội hấp mạnh, có hiệu lực caodùng để trị bệnh sơng mai cà chua, khoai tây với lợng 1.440gai/ha (xử lý 3 lần,cách nhau 7-10 ngày) Ngoài ra còn dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tơng đốitốt, ở lợng 1.050 gai/ha Ngoài ra thuốc còn dùng để trừ bệnh chết rạp (pythium)
và đốm lá (Collectotrichum) ở thuốc lá cũng với liều lợng trên dùng ở nồng độ0,25% để trừ bệnh thối nhũn bắp cải, xu hào, xà lách
4 Topcin M 70 WP: do hãng Nippon Soda Co (Nhật Bản) sản xuất, có
chứa 70% hoạt chất Methylthiophamate LD50 per OS: 7.500 mh/kg LD50dermal:10.000 mg/kg Dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tơng đối tốt, ở lợng1.050gai/ha Ngoài ra thuốc còn sử dụng để trừ bệnh sẹo, thối mốc xanh quảcam, thối quả nho, xoài, đu đủ ở nồng độ 1% Với lợng 500-700gai/ha dùng đểtrừ bệnh thối qủa da, cà chua, bắp cải
5 Bayleton 25EC: do hãng Bayer AG (Đức) sản xuất chứa 25% chất
Triadimefon LD50 per OS: 1.000 mg/kg LD50 dermal: 1.000mg/kg thuốc cótác dụng nội hấp, chủ yếu dùng để trừ bệnh rỉ sắt dâu tằm ở lợng 125gai/ha, hay
Trang 19rỉ sắt cà phê dùng 250-500gai/ha ở nồng độ 0,02-0,05%, trừ bệnh thối trắng quảxoài, phấn trắng thuốc lá Nồng độ 0,016-0,03%trừ bệnh phấn trắng cây cảnh vànồng độ 0,08%trừ bệnh rỉ sắt và phấn trắng hoa hồng.
c thuốc trừ cỏ:
1 Sopit 30EC: do hãng Ciba- Geigy (Thụy Sỹ) sản xuất, chứa 30% hoạt
chất Pretilachlor Thuốc do có tính chất chọn lọc dùng trớc khi cỏ mọc Thuốc cóhiệu lực cao với cỏ lồng vực và hòa thảo, cỏ lá rộng Trên lúa, sử dụng lợng 300-
360 gai/ha Thuốc rất an toàn với lúa LD50 dermal: 3.100mg/kg; LD50 per OS:6.099mg/kg
2 saturn 90EC: Do hãng Kumiai Chem Ind (Nhật Bản) sản xuất, chứa
90% Benthiocarb LD50 per OS: 1.300 mg/kg; LD50 dermal; 2.900mg/kg Làloại thuốc trừ cỏ có chọn lọc có tác động rất rộng, chủ yếu dùng cho lúa, trừ đợctrên 20 lạoi cỏ khác nhau Khi sử dụng, cần duy trì mực nớc 3-10cm, liều lợng sửdụng 1.350-1.800gai/ha, khi cỏ mới mọc 1-3 lá
Chú ý: không hỗn hợp thuốc với các loại thuốc trừ sâu gốc lân hữu cơ và
Cacbamat Ruộng lúa sau khi xử lý Saturn 7-10 ngày mới đợc phun thuốc trừ sâu
3 Dual 720EC: do hãng CGA-24.750 sản xuất, có chứa 72% hoạt chất
Melachlor LD50 per OS: 2.780mg/kg; LD50 dermal: 10.000 mg/kg Dùng trớchoặc sau khi cỏ mọc Có hiệu lực cao với cỏ hòa thảo và cỏ lá rộng Sử dụng trừ
cỏ cho bắp, đậu, bông, đậu phụng, đặc biệt trừ cỏ trên đậu có hiệu lực rất tốt ở l ợng 1.080 gai/ha
-4 Basta 15L: Do hãng Rousel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 15% hoạt
chất Glufosinateammonium LD50 per OS: 2.000 mg/kg; LD50dermal:4.000mg/kg Thuốc gây hiệu lực tiếp xúc là chủ yếu, có phổ tác động rộng,trừ đợc nhiều loại cỏ 1 và 2 lá mầm trong vờn cây ăn tráI và công nghiệp Hiệu lựcnhanh và kéo dài 50-60 ngày sau khi xử lý với lợng 600gai/ha Để hạn chế cỏtranh, dùng liều cao hơn (1.000 gai/ha), xử lý 2-3 lần cách nhau 20-30 ngày
5 Apalon 50WP: do hãng Roussel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 50%
họat chất Linuron LD50 per OS:400mg/kg Thuốc có tác dụng chọn lọc, dùng đểtrừ cỏ trên ruộng đậu, khoai tây, đặc biệt có hiệu quả trên ruộng cà rốt với lợng375- 500 gai/ha
d thuốc kích thích sinh trởng:
Atonik: thuốc dạng dung dịch lỏng do hãng Ahashi (Nhật Bản) hoặc
Vinneco sản xuất, chứa 18% hoạt chất gồm:- Sodium para – nitrophenolate –
Trang 20Sodium ortho – nitrophenolate – Sodium nitro – guaicolate theo tỉ lệ 1:2:3.Atonik xâm nhập vào cây trồng làm tăng lu chuyển nguyên sinh chất trong tế bàothực vật làm cho cây ra rế nhanh, tăng sinh mầm búp, thúc đẩy sinh trởng pháttriển cây Atonik kích thích ống phấn phát triển, đẩy mạnh việc thụ tinh, giảmbớt sự rụng hoa và quả.
Atonik sử dụng cho một số loại cây trồng sau:
- Xử lý 0,2 lít/ha cho lúa lúc đẻ nhánh và 0,6 lít/ha lúc làm đòng sẽ làmtăng năng suất 10%
- Đối với cây chè, cứ sau 2 lứa lại phun một lần với lợng 0,5 lít/ha/lần làmtăng năng suất 10%, không làm ảnh hởng đến phẩm chất của chè
- Đối với cải thảo, bắp cải, phun Atonik 8 lần (mỗi tuần phun 1 lần), mỗilần phun 0,05 lít/ha làm tăng năng suất cải thảo 10,7%, cải bắp 19%
Trên đây là một số loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phân phối
và thu đợc những kết qủa cao trong kinh doanh Bên canh đó Công ty luôn chú ýnghiên cứu các lọai sản phẩm mới để có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng
+ Giá cả (P2):
Công ty cổ phần Hoà Bình thực chất không phải là nhà sản xuất thuốc bảo
vệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thc vật của các Công ty sảnxuất thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới vào thị trờng Việt Nam, nên việc xác địnhgiá cho sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào nhà sản xuất, vào chínhsách thuế nhập khẩu của Nhà nớc, vào giá cả của các loại thuốc bảo vệ thực vật
đợc sản xuất trong nớc.v.v Việc xác định giá cho các sản phẩm của Công ty đợcxem nh là việc xác định những phần tơng ứng mà từng thành viên trong kênhnhận đợc trong mức giá bán cuối cùng Có nghĩa là, các thành viên trong kênhmuốn một phần của mức giá mà ngời tiêu dùng cuối cùng chi trả đủ để trang trảichi phí và mang lại mức lợi nhuận mong muốn
+ Công ty xác định mức giá sản phảm bán ra của mình theo phơng pháp
định giá dựa vào chi phí: tức là Công ty xác định tất cả các khoản chi phí để cóthể tiêu thụ đợc sản phẩm sau đó công ty xác định mức lãi dự kiến của mình rồi
đa ra mức giá dự kiến cho sản phẩm theo công thức sau:
Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến
Trang 21Trong đó: Giá thành sản phẩm đợc xác định bằng cách:
Giá thành sản phẩm = Chi phí biến đổi + Chi phí cố định
Số đơn vị sản phẩm
+ Mức giá bán tới tay ngời tiêu dùng hay mức giá mà đại lý của Công tybán ra đợc xác định theo phơng pháp cộng tới thể hiện ở công thức:
Giá bán lẻ = Giá xuất
1 – tỷ lệ chiết khấu
Với cách tính giá tại nơi bán buôn này giúp cho Công ty quản lý đợc mứcgiá bán ra thị trờng của mình một cách tốt nhất tránh tình trạng đại lý hét giá quácao
+ Ngoài các yếu tố chi phí khi tính giá thành sản phẩm côngty cũng hết sứcquan tâm đến mức giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng mà một trongnhững đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vậttrong nớc bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó là ngời nông dân,những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao Họ thờng có xu hớng so sánh cácmức giá giữa các sản phẩm của Công ty với các sản phẩm sản xuất trong nớc Do
đó công tác quản trị gía trong doanh nghiệp hết sức đợc chú trọng và đợc áp dụngmột cách linh hoạt để có thể khắc phục đợc mọi biến cố của thị trờng, nhất là trongtình hình thuế nhập khẩu thuốc bảo vệ thục vật của nớc ta còn cha ổn định nh hiệnnay
+ Kênh phân phối (P3):
Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời sản xuát đến ngời tiêu dùng cuối cùng
Mô hình kênh phân phối của Công ty đợc bố trí nh sau:
Công ty cổ phần Hoà Bình không phải là nhà sản xuất mà đóng vai trò lànhà nhập khẩu, phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nớc ngoài vào
Trang 22thị trờng thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam, góp phần làm cho thị trờng thuốc bảo
vệ thực vật của Việt Nam thêm phong phú đáp ứng đợc mọi nhu cầu của ngờinông dân Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đó là luôn luôn nghiên cứu tìnhhình thị trờng thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới từ đó liên tục bổ sung các loạithuốc bảo vệ thực vật phù hợp với các loại cây trồng của Việt Nam, sau khi nhậpkhẩu các loại thuốc bảo vệ thực vật về Công ty tiến hành sang chai, đóng gói lại
để phù hợp với nhu cầu của thị trờng
Đại lý đó là các cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại các địa
pơng, có vai trò tiêu thụ sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng, triển khai ớng dẫn ngời tiêu dùng về các tính năng của từng loại thuốc bảo vệ thực vật Làngời hiểu rõ nhu cầu của ngời nông dân về các loại vật t bảo vệ thực vật vào cácthời điểm trong năm Các đại lý của Công ty đợc bố ttrí tại các tỉnh thành khácnhau trên cả nớc Họ là ngời dân bản xứ hiểu rõ về tình hình thời tiết khí hậu củatỉnh mình, hiểu rõ thế mạnh về các loại cây nông nghiệp trên địa bàn mình ở để
h-từ đó xác định một cách đúng đắn nhất nhu cầu về vật t bảo vệ thực vật và thôngqua đó Công ty có những kế hoạch nhập khẩu và phân phối các loại vật t bảo vệthực vật một cách đúng đắn và kịp thời tránh tình trạng hàng thừa mà nhu cầuvẫn thiếu
Nông dân ở đây là ngời tiêu dùng cuối cùng, họ là ngời cần sản phẩm để
có thể phục vụ cho họ trong công việc hàng ngày của họ, họ cần có sản phẩm để
có thể chăm bón cho các loại cây trồng của mình để chúng có thể phát triển tốtnhất đem lại cho họ những vụ mùa bội thu Họ là ngời đánh giá chất lợng của sảnphẩm mà Công ty đem bán thông qua kết quả mà họ thu đợc khi sử dụng sảnphẩm đó để chăm bón cho cây trồng Doanh nghiệp cần phải hớng dẫn họ mộtcách kỹ càng để họ có thể sử dụng sản phẩm đúng mục đích để có thể thu đợc kếtquả một cách tốt nhất
Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh là hết sức chặt chẽ Mạng lớiphân phối rộng khắp, ở tất cả các tỉnh thành đều có đại lý của Công ty Công tytiên hành đào tạo cho các địa lý của mình một cách bài bản về: công dụng củatừng loại thuốc, điều kiện sử dụng, cách bảo quản, cách bầy bán trong cửa hàngcủa họ nh thế nào.v.v điều đó giúp cho đại lý có những kiến thức về sản phẩm vàgiúp cho họ có điều kiện kinh doanh tốt nhất, Công ty có những chính sách hỗ trợgía cho các đại lý của mình đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình pháttriển từ đó xây dựng lòng trung thành của các đại lý với Công ty
Trang 23Vào cuối mỗi năm Công ty đều tổ chức các buổi hội thảo để phổ biến đếncác đại lý của mình các kế hoạch trong năm sau cũng nh đánh giá thành tích củacác đại lý từ dó có các chế độ khen thởng, công tác này đợc tiến hành theo phânvùng địa lý Doanh nghiệp tiến hành phân chia thị trờng của mình theo tiêu thức
địa lý đó là hoàn toàn khoa học, nó đáp ứng đợc cả yêu cầu của bài toán vận tảicũng nh nhu cầu về các loại vật t bảo vệ thực vật của các tỉnh có khí hậu tơng tựnhau thì thờng là giống nhau, điều đó giúp doanh nghiệp tiết kiệm đơc chi phívận chuyển cũng nh chi phí nghiên cứu thị trờng
+ Quảng cáo:
Quảng cáo:Hầu nh công tác quảng cáo của Công ty còn yếu và thiếu Công
ty cha hề tiến hành quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông, có thể nói đây làmột trong những thiếu sót của hoạt động marketing của Công ty Song khôngphải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáo mà công tác quảngcáo của Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sảnphẩm của Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại cácvùng, miền và ngời bán hàng đóng vai trò là một ngời quảng cáo tốt nhất cho cácsản phẩm của Công ty chính vì thế Công ty luôn đề ra các kế hoạch tập huấn chonhững chủ đại lý, những ngời bán hàng của Công ty một cách kỹ càng để họ cóthể có những kiến thức tốt nhất về sản phẩm Công ty xây dựng đợc những mốiquan hệ rất tốt đối với các đại lý bán hàng của mình hàng năm có những chế độkhen thởng đúng và kịp thời luôn tạo động lực cho nhân viên của Công ty Trongthời gian tới Công ty có nhiều thời gian hơn để qua tâm đến hoạt động quảng cáo,
Công tác lên các kế hoạch marketing của Công ty cổ phần Hòa Bình là dophòng marketing xây dựng lên sau đó báo cáo trớc ban giám đốc và hội đồngquản trị của Công ty, sau khi đợc sự phê duyệt của ban giám đốc và hội đồngquản trị thì phòng marketing sẽ tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing
Trang 24Quá trình xây dựng các kế hoạch marketing của doanh nghiệp trải qua cácgiai đoạn sau: Sau khi thu thập các thông tin sơ cấp và thứ cấp về tình hình thị tr-ờng, phòng marketing tiến hành họp để đề xuất các giải pháp khắc phục cũng nhnhững cơ hội mà Công ty có thể đạt đợc trong quá trình kinh doanh Sau đó tổnghợp những báo cáo đó lại và lên kế hoạch hành động cho các vụ mùa trong năm.
Kế hoạch bán hàng đợc phòng marketing của Công ty lên kế hoạch cho các đại
lý bán hàng của Công ty chi tiết cho từng tháng trong năm và sẽ đợc phổ biến
đến các đại lý của Công ty vào các thàng cuối của năm trớc
Kinh phí cho các chơng trình hành động đợc phòng marketing dự toán
tr-ớc, sau đó đề xuất lên trên hội đồng quản trị, sau khi đợc hội đồng quản trị phêduyệt sẽ tiến hành thực hiện các chơng trình marketing để có thể quảng bá sảnphẩm đến tay ngời tiêu dùng cũng nh xây dựng các kế hoạch phát triển thị trờngcho toàn doanh nghiệp
4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing
Những ngời làm marketing đều biết đến một câu nói: “plan is nothing,planing is every thing” Vâng kế hoạch không là gì cả và việc thực hiện kế hoạch
đó nh thế nào mới là quan trọng Kế hoạch chỉ là bớc chuẩn bị trớc để khi tiếnhành tiếp cận với thực tế ngời làm marketing có thể đối phó đợc với những diễnbiến của thị trờng Nhng thị trờng luôn vận động và sẽ có rất nhiều điều bất ngờ
sẽ xẩy ra mà con ngời khi lập kế hoạch không thể dự đoán trớc đợc Do đó, việctiến hành thực hiện kế hoạch marketing đòi hỏi ngời làm marketing phải có kỹnăng chắc chắc, phản ứng linh hoạt đối với các biến động của thị trờng Việc tổchức thực hiện các kế hoạch marketing trong Công ty cổ phần Hòa Bình đợc tiếnhành hết sức chắc chắn và cẩn thận, tránh gặp phải những thiếu sót trong quátrình thực hiện dễ dẫn đến những hậu quả ảnh hởng đến danh tiếng của Công ty.Trớc khi tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing ra toàn bộ thị trờng cả nớc,Công ty tiến hành thực hiện thí điểm tại một địa phơng đại diện, từ đó đánh gíakết quả của kế hoạch marketing đó có tốt không và xem xét xem có thể thực hiện
ra thị trờng cả nớc hay không