Đề tài : Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà nội Lời nói đầu Trong xu thÕ më réng giao lu, héi nhËp vµo kinh tế giới, số lợng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác ngày tăng Xuất hàng hoá nơc thờng phức tạp nhiều so với kinh doanh tên thị trờng nội địa quy mô thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, doanh nghiệp khó nắm bắt thông hiểu cách cặn kẽ, lại phải tuân thủ tập quán, luật lệ quốc gia Nhng bù lại doanh nghiệp giải đợc tình trạng nhu cầu thị trờng nhỏ bé, sức mua thấp cạnh tranh găy gắt khai thác đợc tiềm tiêu thụ thị trờng quốc tế rộng lớn thu đợc ngoại tệ, tạo nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Khi xuất thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh găy gắt từ đối thủ nớc Lúc đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trờng, xây dựng chiến lợc kế hoạch xuất Đó yêu cầu thiết yếu kinh doanh lẽ hoạt động xuất đạt giá trị lớn đảm bảo cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh nh lợi nhuận, thÕ lùc, th¬ng hiƯu Trong thùc tÕ hiƯn doanh nghiệp Việt Nam đà trọng đến hoạt động xuất nhng họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng phù hợp với tình hình đà điều không dễ dàng huy động đầy đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại điều khó khăn doanh nghiệp sản xuất hàng hoá tiêu thụ phải cạnh tranh nhiều không phù hợp nhu cầu sử dụng ngời tiêu dùng Chính hoạt động thúc đẩy xuất thực cần thiết cho doanh nghiệp Là mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, mang đậm yếu tố văn hoá dân tộc, hàng thủ công mỹ nghệ không đáp ứng nhu cầu dụng sống hàng ngày mà vật phẩm phục vụ đời sống tinh thần Khả tiêu thụ mặt hàng tăng lên với cải thiện đời sống vật chất, tinh thần phát triển giao lu kinh tế văn hoá nớc, dân tộc giới Mặc dù không đợc ý nhiều nh mặt hàng khác nh gạo, may mặc, giày dép, thuỷ sản nhng hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đem lại cho quốc gia lợng ngoại tệ không nhỏ Xuất hàng thủ công mỹnghệ không mang kại lợi ích kinh tÕ thiÕt thùc cho c¸c doanh nghiƯp, cho c¸c quốc gia mà có ý nghĩa trị, xà hội to lớn nh bảo tồn phát triển văn hoá dân tộc, giải tình trạng d thừa lao động, tăng thu nhập cho ngời dân, góp phần xoá đói giảm nghèo, có tác dụng đẩy lùi tợng tiêu cực xà hội Xuất phát từ tình hình phát triển thị trờng xuất nhiều khó khăn doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội nói riêng nh lợi ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà lựa chọn đề tài : Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập TOCONTAP Hà Nội Báo cáo thực tập đợc kết cấu gồm phần : Chơng I : Hoạt động xuất vai trò xuất hàng thủ công mỹ nghệ TOCONTAP Chơng II : Thực trạng hoạt động xuất TOCONTAP Chơng III : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt dộng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Với kiến thức tiếp thu nhà trờng quan thực tập hiểu biết xà hội, mong muốn đợc góp thêm vài suy nghĩ việc đánh giá hoạt động xuất đề số giải pháp thúc đẩy xuất Công ty thời gian tới Xin chân thành cảm ơn cán phòng kinh doanh xuất nhập 8, Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội, đặc biệt thầy Bình, trởng khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế, Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội đà tận tình quan tâm, giúp đỡ để hoàn thành công việc Hà Nội ngày Sinh viên thực Phạm Ngọc Huân CHƯƠNG I: Hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ vai trò xuất thủ công nghệ tocontap I vai trò xuất thủ công mỹ nghệ Khái niệm xuất vai trò a, khái niệm xuất phân loại Xuất trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua mua bán nhằm đạt đợc mức lợi nhuận cao Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giầu cho đất nớc Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẽ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy xuất sản xuất hàng hoá phát triển, di chuyển cấu kinh tế ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động đà đem lại hiệu đột biến nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thĨ níc tham gia xt khÈu kh«ng thĨ dƠ dàng khống chế đợc Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, kinh doanh xuất mang lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Muốn có hiệu cao phải phát triển hạn chế tác hại Những thuận lợi xuất mang lại thấy rõ ràng, bên canh xuất nhiền hạn chế Canh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng hoá xuất Nếu kiểm soát Nhà nớc cách kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nớc Các tợng xấu kinh tế xà hội nh bu«n lËu, trèn th, Ðp gia, Ðp cÊp… dƠ phát triển Cạnh tranh dẫn đến tình trạng thôn tính lẫn giữ chủ kinh tế biện pháp không lành mạnh nh phá hoại cản trở công việc Do việc quản lý không đơn tính toán hiệu kinh tế mà phải trọng đến văn hoá đạo đức xà hội Xuất việc mua bán hàng hoá nớc nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng, phức tạp nớc nh giao dịch với ngời nớc ngoài, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác Phải tuân thêo tập quán quốc tế nh địa phơng Hoạt động xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra trị trờng nớc lựa chọn hàng hoá xuất đến hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu kỹ lỡng, ®Ỉt chóng mèi quyan hƯ lÉn nhau, tranh thđ nắm bắt lợi nhằm bảo đảm hiệu kinh tế, phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Đối với ngời tham gia hoạt động xuất khẩu, trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hớng biến động Những điều phải thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh xuất để nắm bắt đợc hội kinh doanh thơng mại quốc tế * Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trêng - XuÊt khÈu tù doanh: XuÊt khÈu tù doanh hoạt động xuất độc lập doanh nghiệp, kinh doanh xuất trực tiếp sở nghiên cứu thi trờng nớc, tính toán đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh xuất có lÃi, phơng hớng, sách pháp luật quèc gia còng nhu quèc tÕ Trong xuÊt khÈu tù doanh doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tắt Đây hoạt động xuất đợc xem xét cách kỹ từ việc nghiên cứu thị trờng đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phảI tự bỏ vốn ra, chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu, thăm viếng, giao nhận lu kho chi phí phải giao nhận hàng hoá, chịu thuế doanh thu Khi xuất tự doạnh doanh nghiệp xuất đợc tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ đợc số hàng xuất đợc tính doanh số, phải chịu thuế doanh thu Đây hình thức xuất phức tạp nhất, khó khăn tự chủ hình thức Các kinh doanh phải tự nghiên cứu, thực bớc xuất cho tận dụng đợc biến động thị trờng, mua đợc rẻ nhất, bán đợc đắt thời gian ngắn - Xuất uỷ thác: Xuất uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nớc có hàng hoá có nhu cầu khuất số hàng hoá nhng quyền tham gia nhng quyền quan hệ trực tiếp, đà uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu để làm thủ tục xuất hàng hoá thêo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng khoản thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động xuất này, doanh nghiệp xuất (nhân uỷ thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có) nghiên thị trờng tiêu đứng thay mặt cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất hang hoá nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngoµi tỉn thÊt Khi tiÕn hµnh xt khÈu ủ thác doanh nghiệp xuất nhập đợc tính kim ngạch xuất nhập không tính doanh số, không chịu thuế doanh thu Khi xuất uỷ thác, doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hoá với nớc ngoài, hợp đồng nội xuất uỷ thác với bên uỷ thác Đây hình thức xuất đơn gian nhất, không chịu rủi ro bán hàng, bỏ vốn kinh doanh Cán kinh doanh phòng nghiệp vụ việc tiến hành hoạt động giao dịch, ký kết thực hợp đồng Đây nghiệp vụ chuyên môn nên thự dễ dàng chi phí bên uỷ thác phái chịu phòng kinh doanh thu đợc % uỷ thác - Xuất liên doanh: Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên doanh kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có nhÊt mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp) nh»m phối hợp khả để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp liên quan hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên., chia lÃi chịu lỗ So với hoạt động xuất tự doanh doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất đóng góp phần vốn định, quyền hạn chách nhiệm bên tham gia số vốn gãp ViƯc ph©n chia chi phÝ, th doanh thu theo tỷ lệ góp vốn, LÃi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp với phần chách nhiệm mà bên gánh vác Trong xuất liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất hàng đợc tính kim nghạch xuất nhập chịu thuế doanh thu số doanh thu Doanh nghiệp xuất nhập phải lập hai hợp đồng: hợp đồng ngoại bán hàng với nớc ngoài, hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác ( không thiết doanh nghiệp nớc) Hình thức phát sinh phòng nghiệp vụ không đủ khả để tự đứng xuất khẩu, đồng thời có đơn vị kinh doanh đáp ứng khả nh chung ý tởng kinh doanh, đơn vị với phòng nghiệp vụ liên doanh với nhằm khắc phục khó khăn cho nhau, tiến hành xuất hàng hoá Thờng phòng kinh doanh có nhiệm vụ, có kinh nghiệm, có bạn giao dịch đợc quyền xuất nhập trực tiếp đứng tiến hành bớc giao dịch ký kết hợp đồng với nớc phía ban liên doanh thờng góp vốn đảm bảo hàng hoá - Xuất đổi hàng: Nhập ®ỉi hµng cïng víi trao ®ỉi bï trõ lµ hai loại chủ yếu buôn bán đối lu, hình thức xuất gắn liền với nhập Thanh toán hợp đồng dùng tiền mà hàng hoá mục đích xuất hàng không để thu lÃi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất đợc hàng Hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành cung lúc hoạt động xuất nhập thu lÃi từ hoạt động xuất nhập Hàng hoá xuất nhập tơng đơng giá trị, cân giá cả, có chênh lệch đợc toán bù trừ tuỳ theo thoả thuận hai bên.Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp đợc tính kim ngạch xuất kim ngạch nhập Nhận doanh thu tiêu thụ hàng xuất hàng nhập nên chịu thuế doanh thu hàng xuất hàng nhập Trong xuất đổi hàng, biên pháp đảm bảo thực hợp dồng là: *Dùng th tín (L/C) đối ứng: loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định L/C nµy cã hiƯu lùc ngêi hëng më mét L/C có kim ngạch tơng đơng *Dùng ngời thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, ngời thứ ba giao chứng từ ngời nhận đổi lại chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tơng đơng *Phạt giao thiếu hay giao chậm b Vai trò xuất kinh tế quốc dân: Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất tăng ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sơ hạ tầng Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích ngành kinh tế theo hớng xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giảI công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Xuất tạo nguồn hàng chủ yếu cho nhập khẩu: Công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đợc hình thành từ nguồn sau: - liên doanh đầu t với nớc - Vay nợ, viện trợ, tài trợ - Thu từ hoạt động du lịch - Xuất sức lao động Các nguồn vốn từ đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ chung ta phải trả hình thức khác §Ĩ nhËp khÈu ngn vèn quan nhÊt lµ tõ nhập Xuất định quy mô tốc độ cđa nhËp khÈu Thêi kú 1986 ®Õn 1990 ngn thu cđa níc ta tõ xt khÈu chiÕm 3/3 tỉng ngng thu ngoại tệ, năm 1994 xuất đà đảm bảo đợc 80% nhập so với 24,6% năm 1994 Với xu hớng này, năm sau kim ngạch tăng lên so với năm trớc Xuất góp phần dich chuyển lại cấu kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học, công nghẹ đại Sự tác động xuất sản xuất chuyển dich cấu kinh tế đợc nhìn nhận theo hớng sau: - Xuất sản phẩm nớc ta cho nớc - Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất sản phẩm nớc khác cần Điều có tác dụng đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi.Ví dụ, phát triển hàng mỹ nghệ xuất tạo hội cho phát triển ngành trồng trọt cối, đay, ngành nhuộm Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất kéo thực phát triển ngành công nghiệp chế rạo thiết bị - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa cho sản xuất nớc - Xuất tạo điều kiện kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất với sở tăng thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ quốc gia bên vào Việt Nam nhằm đại hoá nớc ta - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam tham gia cạnh tranh thị trờng quốc tế giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với thị trờng quốc tế - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Trớc hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nhuồn vốn để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu thơ thiÕt u phơc vơ đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao, mang lại mức lơng cao cho lao động hoạt động lĩnh vực này, nâng cao møc sèng cho ngêi lao ®éng XuÊt khÈu sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta: - Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại nên thúc đẩy quan hệ khác phát triển Chẳng hạn xuất sản xuất hàng hoá xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng đầy t, vận tải quốc tếngợc lại, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện cho mở rộng sản xuất Tóm lại, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc II Các nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất khẩu: 1, Nghiên cứu thị tròng, ký kết hợp đồng xuất khẩu: Nghiên cứu thị trờng kinh doanh quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết, từ đa định xác Nghiên cứu thị trờng trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với phân tích thông tin cần thiết để giải vấn đề Marketing Bởi nghiên thị trờng đóng vai trò để giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao công tác kinh doanh nhà Marketing nắm bắt kịp thời, nhu cầu Nghiên cứu thị trờng thực chất phơng pháp đà đợc tiêu chuẩn hoá có hệ thống tỷ mỷ với mục đích tìm điều cần thiết, thích hợp để tìm thị trờng cho hàng hoá, dịch vụ đó, khoảng thời gian nguồn lực hạn chế Nghiên cứu thị trờng hàng hoá để nhà Marketing biết đợc quy luật vận động Mỗi thị trờng hàng hoá có quy luật vận động riêng, quy luật thể qua việc biến đổi nhu cầu, cung cấp giá thị trờng Nắm vững quy luật thị trờng hàng hoá giúp nhà quản trị lập chiến lợc Marketing xuất chung cho hàng hoá doanh nghiệp giải vấn đề thực tiễn kinh doanh Sau nghiên cứu thị trờng, có thông tin xác thị trờng đó, cần tìm kiếm đối kinh doanh Trong thờng vụ kinh có uy tín có đơn hàng nhỏ, Công ty sử dụng phơng thức toán điện chuyển tiền nhờ thu đổi chứng từ để giúp khách hàng cã thĨ tiÕt kiƯm h¬n so víi viƯc më L/C Là doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty có nhiệm vụ bảo toàn phát triển nguồn vốn, điều kiƯn ngn vèn eo hĐp, C«ng ty khã cã thĨ cho khách hàng nớc trả chậm nh số đối thủ cạnh tranh khác sử dụng Một bất lợi cạnh tranh Công ty chuyên môn hoá mặt hàng kinh doanh Các Công ty Banotex, Antex, Thăng Long hầu nh hoạt động lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ nên phần lớn nguồn lực họ tập trung vào kinh doanh sản phẩm liên quan đến mặt hàng Trong Công ty xuất nhập tạp phẩm có phòng ban đảm nhận mặt hàng Đây bất lợi bạn hàng thờng ý, tập trung quan hệ với Công ty lớn Vì thế, hàng năm Banotex xuất đợc từ 5,12 ******************* Chơng Iii số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ I.Định hớng phát triển kinh doanh thị trờng Công ty 1, Những thuận lợi khó khăn Công ty a, Thuận lợi Trong thời gian vừa qua Nhà nớc đẩy mạnh xuất khẩu, đà tạo điều kiện thuận lợi nh giảm thủ tục hành chính, mở rộng quyền hoạt động xuất cho đối tợng Văn phòng thơng mại đợc thiết lập số nớc khu vực, đậi sứ nớc góp phần cung cấp thông tin kinh tế đối ngoại giúp doanh nghiệp giải khó khăn việc tìm hiểu thị trờng, đối tác Nhà nớc đà tiến hành quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểm xuất thực nhiều sách tín dụng khác nhăm tháo gữ trở ngại khó khăn tài doanh xuất Bên cạnh đó, xu hớng tự hoá, toàn cầu hoá khiÕn cho viƯc thiÕt lËp quan hƯ kinh tÕ gi÷a quốc gia dễ dàng Nhờ yếu tố khách quan mà hoạt động kinh doanh xuất Công ty đợc tiến hành thuận lợi Các sản phẩm xuất k hẩu mà Công ty thu mua đợc đầu t cách có hệ thống từ khâu nguyên liệu khâu thành phẩm có chất lợng cao hơn, phong phú đa dạng, có sức cạnh tranh Với thông tin xác cập nhật thị trờng, đối tác kinh doanh trợ giúp khác phủ, Công ty tiếp cận đợc thị trờng, thiết lập dợc mối tiêu thụ cách dễ dàng giảm đợc rủi ro kinh doanh Trong thủ tục hành gọn nhẹ làm cho việc thực hợp đồng nhanh chóng giảm đợc chi phí không bị bỏ lỡ thời Những thuận lợi thừ môi trờng kinh doanh đem lại lín, nhiªn nã chØ cã ý nghÜa nÕu nh Công ty có đủ lực biết vận dụng khai thác Cho nên, Công ty cần phải đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu ®iỊu kiƯn míi Cã thĨ nãi ngn lùc lµ mét lợi Công ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội Ban lÃnh đạo Công ty đà gắn kết đợch phận cá nhân Công ty với tạo nên khôí thống nhất, đoàn kết phấn đấu thực hiên mục tiêu chung doanh nghiệp Với chủ trơng không lòng với thành công đạt đợc, ban giám đốc có kế hoạch đầu t, Mở rộng hoạt động kinh doanh Với 75% số cán công nhân viên đà qua đại học, hầu hết cán kinh doanh có trình độ nghiệp vụ ngoại thơng thành thạo công việc Cho đến nay, cán đà hoàn toàn thích nghi đợc với chế thị trờng, tác phong làm việc nghiêm túc hiệu quả, nhanh nhạy với biến động thị trờng Công ty phải biết khai thác có chiến lợc phát triển nguồn nhân lực mạnh mẽ yếu tố định đến phát triển tơng lai Bên cạnh đó, Công ty có thuận lợi lớn đà tạo đợc mối quan hệ kinh tế rộng khắp với doanh nghịêp nớc quốc tế Trong suốt thời gian hoạt động Công ty đà tạo đợc uy tín với bạn hàng Là công ty làm ăn nghiêm chỉnh, có khả tài lành mạnh, tuân thủ nghĩa vụ mình, tỏ thiện chí hợp tác giải khó khăn nảy sinh Đây lợi không dễ đạt đợc sở để Công ty tạo đợc lợng lớn bạn hàng truyền thống, ổn định, nhận đợc u tiên, u đÃi công tác kinh doanh, tăng kha tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng Không có mối quan hệ với bạn hàng, Công ty có quan hệ tốt với quan tổ chức phủ Nhờ mối quan hệ với lực, khả hoạt động mà Công ty dành đợc đơn đạt hàng từ phủ Các mối quan hệ giúp Công ty thu thập thông tin cần thiết thị trờng xác, thuận tiện nhanh chóng So với phần nhiều công ty thơng mại khác, Công ty có lợi vốn ổn định tài chính.Với nguồn vốn dồi dào, tình hình tài lành mạnh, Công ty có đièu kiện góp vốn liên doanh liên kết với CANADA đầu t sản xuất mỳ ăn liền Lào, mở rộng quy mô lĩnh vực kinh doanh Cơ sở vật chất Công ty tơng đối đầy đủ đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh Các phòng ban đuề đợc trang bị phơng tiện làm việc đại Đội xe phận kho không phục vụ tốt, kịp thời hoạt động vận chuyển, bảo quản, giao nhận hàng mà có khả kinh doanh thêm dịch vụ, tăng nguồn thu cho Công ty ngày khang trang tạo nên hình ảnh tốt Công ty b, Thách thức Cùng với mở rộng giaolu kinh tế, nhu cầu tiêu dùng ngày tăng đa dạng cạnh tranh khốc liệt khu vực kinh tế, quốc gia doanh nghiệp Nhất bối cảnh kinh tế Việt Nam khó khăn nhiều yếu kém, tụt hậu xa so với nớc khu vực giới khả thích ứng với môi trờng quốc tế luôn biến động nhanh chóng công ty Việt Nam nh Công ty xuất nhập Tạp phâtm nhiều hạn chế Trớc hết phát triển kinh tế đời sống ngời ngày đợc cải thiện Việc giải nhu cầu không nỗi lo thờng trực ngời tiêu dùng mong muốn ddợc thoả mÃn nhu cầu cấp độ cao Vì thế, nhu cầu tiêu dïng c¸c khu vùc, c¸c quèc gia, c¸c vïng vèn đà đa dạng khác biệt biến đổi phong phú Nó đòi hỏi Công ty phải nắm bắt đợc nhu cầu tiêu dùng dự đoán đợc xu biến đổi để có đối sách kinh doanh phù hợp Mặt khác, mâu thuẫn cung cầu ngày lớn, cung vợt xa cầu, xu dời bỏ rào cản thơng mại giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trờng dễ dàng Vì thế, đổi thủ cạnh tranh nhiều Khi doanh nghiệp tài mạnh để đầu t công nghệ, có khả khai thác tốt điều kiện môi trờng tồn đợc Các doanh nghiệp nhỏ nh Công ty phải kết hợp với tạo sức mạnh tổng hợp hay có xâm nhập tìm kiếm khoảng trống nhỏ thị trờng Cùng với thách thức to lớn mà xu phát triển kinh tế gới đem đến, Công ty gặp phải nhiều khó khăn trở ngại khác thị trờng mà Công ty hớng tơí Với danh mục mặt hàng knh doanh lớn, Công ty tránh đợc sức ép, phụ thuộc vào lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh Đối với công ty chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh mặt hàng hay lĩnh vực, tập trung vào vấn đè liên quan đến lĩnh vực họ nên công tác nghiên cứu thị trờng sâu sát hon Các nguồn lực tài chính, nguồn lực ngời đợc huy động, tập trung thực kế hoạch đề nên thực hội hấp dẫn với quy mô lớn hơn, hoạt động đợc tiến hành đồng hiệu hon Trong Công ty xuất nhập Tạp phẩm vừa tham gia hoạt động xuất nhập vừa tiến hành sản xuất gia công Một phòng nghệp vụ thờng đảm nhận số mặt hàng mà mặt hàng lại có nhiều chủng loại khác nhau, thị trờng khu vực địa lý khác có nhu cầu khác biệt : Điều dẫn đến: ã Các thông tin thị trờng phòng tổng hợp thực hiƯn míi chØ mang tÝnh chÊt chung chung, cha quan tâm đến chi tiết đặc tính riêng khách hàng ã Chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo phân bổ cho mặt hàng nhỏ dẫn đến hoạt động đợc tiến hành lẻ tẻ, không đồng có điều kiện tham dự hội chợ chuyên ngành để tìm hiểu nhu cầu khách hàng tốt ã Nguồn lực hạn hẹp lại phân chia thành phần nhỏ khiến cho quy mô hội thấp doanh nghiệp chọn lựa nhỏ khả mở rộng thị trờng ã Một nhóm nhỏ cán phụ trách hoạt động kinh doanh mặt hàng đem lại hiệu tốt nh công ty chuyên môn hoá mặt hàng kinh doanh Tất điều khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn cạnh tranh thị trờng Nó giải thích cho tình trạng không ổn định mặt hàng việc Công ty cha lập đợc chiến lợc cho phát triển lâu dài cho toàn hoạt động kinh doanh Đa dạng hoá giúp phân tán đợc rủi ro nhng quản lý không tốt, đa dạng hoá dẫn đến rủi ro tất hoạt động, lĩnh vực không hiệu toàn Công ty hoạt động không hiệu 2, Định hớng hoạt động kinh doanh Công ty Công ty xuất nhập Tạp phẩm thời gian qua đạt đợc số kết đáng kể nhng cha có đợc bớc tiến nhanh vững Công ty đề tiêu, mục tiêu ngắn hạn để thực kế hoạch kinh doanh dài hạn cha đợc hình thành Tuy nhiên, quan điểm kinh doanh Công ty năm tới Tập trung xây dựng phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng từ thu đợc lợi nhuận ngày cao Trên sở phân tích thuận lợi khó khăn cảu Công ty điều kiện mới, ban lÃnh đạo Công ty đà đề phơng hớng hoạt động cđa C«ng ty thêi gÝan tíi nh sau : ã Chú trọng mở rộng mối quan hệ thơng mại với thị trờng nớc ã Khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất liên doanh liên kết để xuất khẩu, phát triển hình thức gửi bán giới thiệu hàng hoá ã Xem xét khả mở rộng hoạt động sản xuất xí nghiệp TOCAN khả đầu t sản xuất nơcs ã Tiếp tục tập trung vào số mặt hàng chủ lực theo phơng hớng phát triển sản phẩm để giữ thị trờng ã Nghiên cứu hoạt động tổ chức quốc tế, chuẩn bị sẵn sàng để hội nhập thực nghiêm chỉnh luật pháp, sách, chế độ Nhà nớc ã Thực hành tiết kiệm chống lÃng phí phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận ã Tiếp tục công tác đào tạo cán bộ, nhân viên nghiệp vụ lẫn ngoại ngữ để tiến hành đổi cấu lao động ã Giải dứt điểm công nợ tồn đọng, tránh ách tắc vốn ã Thực kế hoạch đặt năm 2002 : Kim ngạch xuất nhập : 22 triƯu USD Kim ng¹ch xt khÈu : triƯu USD Đối với hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty tập trung vào mặt hàng chủ yếu mây tre đan gốm sứ Hàng mây tre đan đợc mở rộng theo hớng phát triển sản phẩm có giá trị cao nh bàn ghế dờng tủ Để nâng cao lợi nhuận Còn mặt hàng thảm, Công ty giành u tiên thảm len thảm đay có giá trị rát thấp nhiều khả phát triển Trong thời gian tới, tiếp tục trú trọng công tác thị trờng, tìm kiếm thị trờng mới, tăng giá trị xuất thị trờng có khả cạnh tranh II Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ 1, Nghiên cứu mở rộng thị trờng Nhật, Hàn Quốc thị trờng quen thuộc Công ty năm qua, thờng chiếm tỉ trọng cao ổn định Ngoài mặt hàng mây tre thị trờng có nhu cầu lớn sản phẩm gỗ, gốm sứ hàng thổ cẩm Do đó, Công ty mở rộng chuyển hớng mặt hàng kinh doanh gặp khó khăn Đặc biệt quan hệ phủ ngày đợc củng cố nên hớng phát triển kinh doanh ngày đợc đảm bảo Năm 1999, công ty đà quay lại thị trờng Nga vơi giá trị xuất 50.370 USD có khả khai thác thị trờng năm tới mẫu mà ,sản phẩm Các thị trờng Nam Mỹ Bắc Mỹ tỏ có tiềm để phát triển Ttong tơng lai khu vực Nam Mỹ trở thành thị trờng trọng điểm công ty.Chọn thị trờng ,công ty sÏ gỈp bÊt léi vỊ cíc phÝ vËn chun , phơng thức toán nhng sản phẩm công ty phù hợp với htị hiếu ngời tiêu dùng nên có điều kiện để phát triển Khả hàng thủ công my nghệ vào khu vực Bắc Mỹ lớn lúc đầu gặp nhiều khó khăn rào cản thơng mại Hiện hàng xuất vào Mỹ công ty khiêm tốn nhng không mà bỏ qua thị trờng đầy tiềm Thị trờng Canadacó nhu cầu lớn nhiều mặt hàng khác nhng công ty Việt Nam cha ý nhiều đến thị trờng Nừu công ty đơn vị tiên phong khả phát triển tốt nhiều Thị trờng Tây Âu có truyền thống sử dụng hàng thủ công mỹ nghệ nhng cha biết nhiều đến doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên khu vực có thị trờng lớn công ty đà có nhữnh đơn đặt hàng thăm dò từ Italia, Anh Sau nghiên cứu tình hình thị trờng, Công ty nên xây dựng chiến lợc kinh doanh cho khu vực, nớc b, Đối với thị trờng khu vực Đông Thị trờng Nhật, Đài Loan giảm dần nhu cầu hàng mây tre gốm sứ mẫu mÃ, kiểu dáng không thay đổi nhiều Vì Công ty phải đa sản phẩm mới, kết hợp đợc tính đại truyền thống Ngoài ra, Công ty mở rộng nhiều mặt hàng xuất nh choà hàng may mặc chất liệu thổ cẩm khách du lịch Nhật sang Việt Nam thờng thích tìm mua mặt hàng Đối với thị trờng Hàn Quốc, nhu cầu thị trờng tập trung nhiều vào hàng mây tre cha có dáu hiệu bÃo hoà Hàng hoá xuất sang thị trờng Hàn Quốc Công ty không cần tập trung vào chất lợng mà nên tập trung vào giá biện pháp xúc tiến b, Đối với thị trờng Châu Âu gần đây, nhờ xúc tiến tích cực Chính phủ thị trờng Tây Âu không xa lạ với Công ty doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khác Để mở rộng thị trờng sang khu vực này, Công ty cần tập trung vào hoạt động quảng cáo tạp chí thơng mại, tích cực chào gửi hàng giới thiệu hàng hoá hội chợ, triển lÃm Song song với trình này, Công ty nên tìm kiếm đối tác qua trung gian Phát triển sang thị trờng này, giá hàng hoá không điều kiện quan trọng mà sản phẩm phải đảm bảo có chất lợng cao Vì nguyên liệu phải đợc sử lý tốt để tránh tình trạng gặp khí hậu khô lạnh, sản phẩm bị cong vênh, nứt nẻ bị mốc trời ẩm Ngoài ra, Công ty phải áp dụng sách phát triển sản phẩm theo hớng đa dạng mẫu mà đa loại hangf độc đáo Đối với thị trờng Đông Âu, Công ty nên trọng nối lại quan hệ với bạn hàng cũ Yêu cầu chất lợng thị trờng không cao nh thị trờng Tây Âu Các sản phẩm không nên dập khuôn nh trớc mà phải có nhiều kiểu dáng Canada thị trờng tiềm hàng thủ công xuất sang nên hội đủ tiêu chuẩn hàng thủ công mỹ nghệ đợc giảm thuế miễn thuế Nhu cầu thị trờng chủ yếu đồ đan mây tre, trúc, hàng gốm sứ Để phát triển thị trờng này, Công ty phaỉ tập trung tiến hành hoạt động quảng cáo xúc tiến Nhìn chung, Công ty hoàn toàn có khả trì thị trờng Nam Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Đông Âu nh công tác mặt hàng đợc trọng Các thị trờng khác nh Tây Âu, Bắc Mỹ số nớc Trung Đông thị trờng mơi cha biết nhiều đến sản phẩm Công ty nên hoạt động quảng cáo, xúc tiến việc thiết lậpkênh phân phối cần đợc trọng để thâm nhập vào thị trờng 2, Hoàn thiện công tác tổ chức tạo nguồn thu mua hàng cho xuất Đối với doanh nghiệp thơng mại Mua bán gắn liền với Việc bán có đợc hay không phụ thuộc nhiều vào công tác mua hàng định đến chất lợng, chủng loại, giá hàng hoá Khác với sản phẩm công nghiệp khác, hàng thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất chủ yếu làng nghề, hộ gia đình có quy mô nhỏ rải rác Nừu mua với số lợng lớn, Công ty phải thu mua từ nhiều nguồn khác đủ tiến độ giao hàng Do đó, cống tác thu mua đợc tổ chức không hợp lý ảnh hởng không tốt đến chi phi kinh doanh nh khả cạnh tranh sản phẩm Các nguồn hàng cung ứng cho Công ty phải đảm bảo chất lợng ổn định Các sản phẩm phải đáp ứng đợc tiêu chuẩn nh không biến dạng, xuống cấp thay đổi thời tiết, sản phẩm mây tre đan không bị nấm mốc, mối mọt Vì khâu thu mua, Công ty phải giám định chất lợng sản phẩm cách chặt chẽ có yêu cầu cao sở sản xuất Nguồn hàng cung ứng ảnh hởng trực tiếp đến khả cạnh tranh giá Giá thu mua cao giá sản xuất chắn cao Đối với Công ty, tìm đợc nguồn hàng rẻ điều quan trọng nhng không nên ý đến yếu tố bỏ qua chất lợng sản phẩm Giá mua rẻ ngời sản xuất ý, chất lợng sản phẩm giảm, Công ty khách hàng Nhất điều kiện đặc điểm mặt hàng cạnh tranh giá phơng thức hữu hiệu Công ty tiến hành việc tạo nguồn thu mua dới hình thức mua theo đơn đạt hàng hợp đồng kí trớc, nhận hàng uỷ thác thuê gia công Công ty sử dụng mẫu mà đơn vị sản xuất để chào hàng đợc khách hàng chấp thuận Công ty kí hợp đồng đặt hàng sỏ Đối với mẫu hàng phía khách hàng đa ra, Công ty nghiên cứu thuê đơn vị gia công hàng hoá Tuy nhiên để đảm bảo chất lợng hàng tốt tiến độ giao hàng Công ty cần cử nguồn giám sát, đốc thúc họ thực tốt hợp đồng Ngoài Công ty tạo nguồn cách nhận uỷ thác xuất để hởng phí dịch vụ Các chân hàng Công ty chủ yếu tập trung khu vực đồng bắc số tỉnh phía nam nhng Công ty có chi nhánh đại diện nên việc thu mua tiến hành theo phơng thức thu mua trực tiếp Mua hàng trực tiếp, Công ty nắm đợc tình hình hàng hoá, tránh đợc tình trạng bị động có cố xảy ra, thiết lập mối quan hệ cộng tác với đơn vị sản xuất, tận dụng đợc phơng tiện vận chuyển Công ty, lại kiểm tra chi phí cho trung gian Phối hợp giúp đỡ công ty sản xuất khác, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn, việc lựa chọn nguồn hàng có chất lợngổn định, Công ty nên phối hợp với họ để đa thị trờng sản phẩm phù hợp Trên sở thông tin thu thập đợc, Công ty cần kết nối nhu cầu khách hàng với nguồn sản xuất, góp ý cho họ yêu cầu thị trờng với giới thiệu mẫ mà để hàng hoá đợc cải tiêns theo hớng Phối hợp với ngời sản xuất Công ty trì phát triển đợc thị trờng mà còngiúp họ hoạt động tốt Một số công ty kinh doanh hàng thủ công mỹnghệ nớc đà thành lập đội ngũ cán chuyên nghiên cứu sáng tác mẫu mà đạt hàng cho sở sản xuất Nhng với điều kiện khó khăn, Công ty khó thực đợc phơng án Công ty hỗ trợ, giúp đỡ sở sản làm ăn có uy tín vốn để nhập nguyên liệu, thay đổi trang thiết bị Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phơng thức bán hàng Trong thời gian vừa qua, Công ty đà tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng Hàng năm, Công ty thờng cử ngời tham dự hội nghị quốc tế để giới thiệu sản phẩm, mặ dù chi phí cho đợt tham dự thờng không nhỏ Nhằm nâng cao hiệu Công ty nên tham dự hội trợ chuyên ngành tổng hợp qua hội chợ nắm bắt đợc nhu cầu sát thực gặp đợc nhiều khách hàng Bên cạnh biện pháp trên, Công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo qua phơng tiện thông tin nh báo chí nớc, đặc biật quảng cáo mạng internet Với cách thức này, Công ty phải giới thiệu đợc Và hàng hoá kinh doanh với số lợng lớn bạn hàng, nhờ hội tìm kiếm thị trờng tiêu thụ tăng lên Ngoài ra, Công ty cần chủ động chào hàng Việc chào hàng đợc chủ động chào hàng khi Công ty có sản phẩm mới, mẫu mà giá hàng hoá giảm xuống Ngoài Công ty nên gửi cataloge tới nhà nhập nột lÜnh vùc TiÕp tơc më réng mèi quan hƯ víi tham tán thơng mại, đại sứ nớc ta nớc tổ chức xúc tiến thơng mại nớc Việt Nam Thiết lập quan hệ tốt không giúp Công ty thu thập đợc thông tin thị trờng, đối thủ cạnh tranh mà nhiều giới thiệu đầu mối tiêu thụ sản phẩm Vì Công ty phải có s¸ch khun khÝch vËt chÊt nh tiỊn thï lao, hoa hồng, mối giớo cho cá nhân, tổ chức họ tìm đợc thị trờng Công ty sử dụng biện pháp gửi hàng trng bày Còn thị trờng cha có cửa hàng trng bày hàng hóa Việt Nam Công ty liên kết mở showroom Nừu không muốn trng bày showroom Công ty liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho Công ty Bên cạnh đó, Công ty nên thay đổi số quan điểm phơng thức bán hàng xuất khâủ Hàng thủ công mỹ nghệ thờng vchỉ để bán hàng theo lô hàng nhỏ, đó, nhiều khách hàng muốn mua với số lợng để bán thử nghiệm mở thị trờng không muốn mua trả tiền Để đáp ứng yêu cầu khách hàng, Công ty nên xem xét đến khả cho trả chậm khách hàng tiêu thụ tốt đợt bán hàng sau, Công ty nên khuyến khích khách hàng nên kí hợp đồng trả để tránh tình trạng quay vồng vốn chậm 5, Chú trọng đào tạo đội ngũ cán có lực hiểu biết nghiệp vụ Ngày kinh doanh thị trờng quốc tế thờng xuyên biến động, cạnh tranh găy gắt, đòi hỏi cán kinh doanh động sáng tạo, có khả dự báo ứng phó kịp thời với biến động thị trờng Để làm tốt công tác phát triển thị trờng Công ty cần phải xây dựng đội ngũ có trình độ, tinh thông nghiệp vụ, động sáng tạo, đáp ứng đợc yêu cầu công việc lĩnh vực đảm trách Đội ngũ cán phải có kinhnghiệm có tầm nhìn chiến lợc, có khả đa kế hoạch, định dắn, sử dụng tốt nguồn lực cuả Công ty Các cácn nghiệp vụ cần hiểu biết rõ công tác phát triển thị trờng, mặt hàng lĩnh vực kinh doanh, biết nắm bắt thông tin sử dụng thông tin có hiệu Do đó, Công ty cần có kế hoạch phát triển nguồn nhân lực đắn nâng cao đội ngũ lao động thông qua việc : ã Cử cán bộ, nhân viên có lực để nghiên cứu, học tập lớp cán kinh doanh nớc ã Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh môn bổ trợ cho can mới, giúp họ nhanh chóng làm quen với công việc ã cử đoàn nớc để nắm bắt nhu cầu thị trờng, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng quan hệ bạn hàng vững ii số kiến nghị với nhà nớc 1, Hỗ trợ đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ chi phí xúc tiến vận chuyển Do đặc điểm khó khăn sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ nh đà trình bày ỏ phần đầu, sở sản xuất thờng đơn vị nhỏ, có vốn ít, hàng hoá loại cồng kềnh Do đề nghị Nhà nớc hỗ trợ phần chi phí xúc tiến, tiÕp thÞ më réng thÞ trêng kinh doanh thĨ : -Hỗ trợ phần chi phí thuê gian hàng đơn vị tham gia hội chợ nớc Việc hỗ trợ đợc tthực hiƯn th«ng qua mét c«ng ty qc doanh cã nhiƯm vụ tổ chức tham gia hội trợ triển lÃm quốc tế - Nhà nớc nên xem xét khả thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thơng mại khu vực nh Đức, Pháp, Mỹ, Đan Mạch Hàng thủ công mỹ nghệ thờng loại hàng cồng kềnh, giá trị thấp ( container xuất hàng mây tre đan, gốm sứ mỹ nghệ đợc 7000-8000 USD) phí vận chuyển chiếm tỉ trọng lớn giá thành Bởi vậy, để giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Nhà nớc cần có sách giảm chi phí lệ phí thu cảng, cửa có liên quan đến việc giao hàng thủ công mỹ nghệ xuất cũngnh giảm tiền cớc phí, bu phí gửi hàng mẫu cho khách hàng tham ej hội chợ 2, Một số hỗ trợ khác hầu hết, dơn vị sản xuất, kinh doanh hàng thủcông mỹ nghệ cha có điều kiện thiết lập đội ngũ sáng tác mẫu mà nên hàng Việt Nam dần sức hấp dẫn Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Philipin đà có trung tâm thiết kế mẫu mà phát triển sảnphẩm nớc Thái Lan, Myanma có tổ chức tơng tự Vì Nhà nớc cần nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm nớc nhằm khắc phục nhực điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam Nhằm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh dịch vụ, góp phần thúc đẩy kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nớc nên cho phép doanh nghiệp đợc gửi bán, bán trả chậm nhng có bảo lÃnh tín dụng xuất ngân hàng quỹ hổ trợ xuất Khi doanh nghiệp yên tâm mở rộng thị trờng Nhà nớc nên cho phép tổ chức cá nhân đợc nhận tiền thù lao tiền hoa hồng môi giới cho phép công ty thoả thuận kí thực đợc hợp đồng xuất Việc môi giới đợc thực thông qua hợp đồng môi giới nhà nớc cho phép doanh nghiệpcũng tiến hành dới hình thức Chính sách cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để tạo điều kiện cho sở sản xuất khắc phục số khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nớc, số loại gỗ, mây tre, đề nghị Nhà nớc thực số biện pháp sau : Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ nguồn nguyên liệu từ nhiên sử dụng biện pháp giao hạn mức cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị u tiên cho đơn vị có hợp đồng xuất gỗ mỹ nghệ Các đơn vị phải toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho hợp đồng để đợc giao hạn mức cho năm sau đợc nhận gỗ trực tiếp từ đơn vị thai thác gỗ Đối với đơn vị khác nh song mây tre Đề nghị Nhà nớc có sách hỗc trợ xây dựng vùng trồng nguyên liệu phơc vơ cho xt khÈu KÕt ln HiƯn C«ng ty xuất nhập Tạp phẩm công ty có tỉ trọng xuất khác lớn tổng kim ngạch xuất nớc Xuất định doanh thu doanh nghiệp, đẩy mạnh xuất mục tiêu doanh nghiệp đặt Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng sắc Việt Nam, nhng kim ngạch mặt hàng nhỏ so với mặt hàng khác giá trị qua năm lại thất thờng Nguyên nhân chủ yếu khả cạnh tranh cha cao, Công ty thiếu chiến lợc định hớng phát triển lâu dài Các hoạt động thúc đẩy từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện, đánh giá cha thực gắn kết với Kết thực khâu nhiều hạn chế đà ảnh hởng đến khâu sau khả phát triển thị trờng Công ty Những vấn đề mà Công ty xuất nhập Tạp phẩm gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam cung ứng hàng hoá thị trờng quốc tế Vì để giải vớng mắc đó, công ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, liên kết phận, tiến hành đồng hoạt động, nâng cao khả cạnh tranh Xây dựng kế hoạch chiến lợc kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Với nỗ lực thân doanh nghiệp với hỗ trợ Nhà nớc, tin công ty Việt Nam dần vợt qua đợc thủ thách, hội nhập tèt víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi mỈc dï viƯc giải khó khăn không dễ dàng sinh viên tốt nghiệp, kiến thức lí luận thực tiễn non nớt, lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, chắn viết cha đợc sâu sắc toàn diện Để có đợc suy nghĩ thật chín chắn sâu rộng hơn, mong đợc quan tâm, góp ý chí bảo tận tinh Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế Giáo trình Marketing quốc tế Thời báo kinh tế Báo kinh tế Sài Gòn Tạp chí thơng mại Các báo cáo hoạt động kinh doanh, tình hình xuất Công ty TOCONTAP Báo cáo tình hình sử dụng vốn Công ty TOCONTAP Năm 1997 1998 1999 2000 2001 Bảng 4: Tình hình thực kế hoạch doanh thu Công ty năm 1997 - 2001 Doanh thu Kế hoạch Thực Hoàn thành Tăng giảm (%) 72.940 142.542,7 195,4 120.000 204.872,0 164,0 44 90.000 104.842,0 116,5 -48,8 150.000 185.372,0 123,6 76,8 170.000 286.380,0 168,5 54,5 Nguồn: Phòng tài kế toán Bảng 5: Tình hình chi phí kinh doanh cảu Công ty Đơn vị: Triệu đồng Năm Chi phí KD Chi phí trực tiếp CP gián tiếp 1997 Giá trị % DT 1998 Giá trị % DT 1999 Giá trị % DT 2000 Giá trị % DT 2001 Giá trị % DT 4.917 3.991,2 6,5 4,8 5736,5 4.712,1 2,7 2,2 2,639,0 2.096,8 2,5 2,0 11.425 9.369 6,1 5,0 19.917 17.854 6,9 6,2 925,8 1,7 1.024,4 0,5 542,2 0,5 2.056 1,1 2.063 0,7 Nguồn: Phòng tài kế toán Bảng 6: Một số tiêu tài Công ty 1997 1998 1999 Năm Chỉ tiêu Lợi nhuận 1.566,7 1.799,5 Nộp ngân sách 16.971,8 29.969,0 - Thuế xuất nhập 14.491,7 26.892,1 -ThuếVAT - TTTĐ biệt 913,4 1.277,4 - Thuế lợi tøc 705,0 809,8 - Thu sư dơng vèn 861,7 989,7 - Phải nộp khác Nguồn: Phòng tài kế toán 1.186,8 22.617,8 9.865,0 10.986,0 581,0 379,3 806,5 - 2000 2001 2.022 45.888 15.966 24.374 3.829 647 1.069,6 2,4 2.100 33.336 15.910,3 11.860 3.815,7 670 828 251