Luận văn thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của vinateximex sang thị trường nhật bản

chơng I: đặc điểm hàng dệt may thị trờng Nhật Bản khả xuất doanh nghiệp Việt Nam sang thị trờng 1.Đặc điểm thị trờng hàng dệt may Nhật Bản 1.1-Các sách thị trờng Nhật Bản hàng may mặc Để kinh doanh hàng dệt may thị trờng Nhật Bản doanh nghiệp phải tuân thủ đạo luật sau: 1.1.1-Chế độ cấp giấy phép nhập -Hàng nhập đợc quy định lệnh kiểm soát nhập theo mục điều 15 luật kiểm soát ngoại thơng ngoại hối Các loại hàng hoá bao gồm tất loại động sản kim loại quý (vàng thoi, vàng hợp chất, tiền đúc không lu thông mặt hàng khác có hàm lợng vàng cao), chứng khoán, giấy chứng nhận tài sản vô hình không thuộc điều tiết lệnh kiểm soát nhập mà lệnh kiểm soát ngoại hối quy định Tuy hầu hết hàng nhập không cần giấy phép nhập MITI (Bộ Công Thơng Quốc Tế) mặt hàng sau 1.1.1-Quản lý chất lợng ghi nhãn *Hàng hoá lu thông thị trờng phải có nhãn mác tiêu chuẩn nhãn mác phải thể xuất xứ hàng hoá cho ngời tiêu dùng không nhầm lẫn sản phẩm Nhật Bản sản xuất với sản phẩm sản xuất nớc họ nhanh chóng xác định đợc xuất xứ hàng hoá, cấm nhập sản phẩm có nhãn mac mập mờ, giả mạo xuất xứ *Tiêu chuẩn JIS (Japan Industrial Standards) JIS dấu chất lợng đợc sử dụng rộng rãI Nhật hệ thống tiêu chuẩn chất lợng áp dụng cho hàng hoá công nghiệp Tiêu chuẩn chất lợng dựa Luật tiêu chuẩn hàng hoá công nghiệp đợc ban hành vào tháng 6-1949 thờng đợc biết đến dới tên Dấu chứng nhận tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản hay JIS -Dấu JIS đợc áp dụng cho nhiều loại sản phẩm khác nh: vải, quần áo, thiết bị điện, giày dép, bàn ghế loại sản phẩm khác đòi hỏi phải tiêu chuẩn hoá chất lợng kích cỡ hay quy cách phẩm chất khác Dấu lúc đầu đợc áp dụng để tạo chuẩn mực chất lợng cho sản phẩm xuất Nhật Bản bán sản phẩm nớc Nói chung, tiêu chuẩn JIS đợc sửa đổi bổ xung theo định kỳ để phù hợp với tiến công nghệ Tuy nhiên tất tiêu chuẩn JIS đợc bổ xung năm lần kể từ ngày ban hành, ngày sửa đổi hay ngày xác nhận lại tiêu chuẩn Mục đích việc sửa đổi bổ xung nhằm đảm bảo cho tiêu chuẩn chất lợng hợp lý phù hợp với thực tế -Theo quy định Luật tiêu chuẩn hoá Nhật Bản, dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS đợc phép áp dụng cho sản phẩm thoả mãn yêu cầu chất lợng JIS Do kinh doanh sản phẩm cần kiển tra dấu chất lợng tiêu chuẩn JIS đủ để xác nhận chất lợng chúng Hệ thống dấu chất lợng áp dụng nhiều nớc thực tiêu chuẩn hoá Nhật Bản, giấy phép đóng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS hàng hoá Bộ trởng Bộ Công Thơng cấp cho nhà sản xuất sản phẩm họ đợc xác nhận có chất lợng phù hợp với tiêu chuẩn JIS Theo luật tiêu chuẩn hoá công nghiệp đợc sửa đổi tháng năm 1980, nhà sản xuất nớc đợc cấp giấy phép đóng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS sản phẩm họ nh sản phẩm thoả mãn yêu cầu chất lợng JIS Đây kết việc Nhật Bản tham gia ký kết hiệp định Bộ tiêu chuẩn (trớc hiệp định hàng rào kỹ thuật thơng mại) GATT (General Agreement on Trade and Tariff) Hiệp định chung thơng mại thuế quan Các sản phẩm đợc đóng dấu theo cách đợc gọi Các sản phẩm đóng dấu JIS dễ dàng xâm nhập vào thị trờng Nhật Bản Tuy nhiên để nộp đơn xin cấp giấy phép sử dụng dấu chứng nhận tiêu chuẩn JIS cần phải có số tiêu chuẩn định cách thức nộp đơn vấn đề chuẩn bị cho việc giám định nhà máy, chất lợng sản phẩm Đối với nhà sản xuất nớc ngoài, số liệu giám định tổ chức giám định nớc Bộ Trởng Bộ Công Thơng đình đợc chấp nhận *Luật nhãn hiệu chất lợng hàng hóa gia dụng: luật đòi hỏi tất sản phẩm quần áo phải dán nhãn nhãn ghi rõ thành phẩm vải biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp *Luật kiểm tra sản phẩm gia dụng có chứa chất độc hại: luật quy định tất sản phẩm gia dụng phải tuân thủ tiêu chuẩn mức độ cho phép chất gây nguy hiểm cho da Các sản phẩm may mặc có mức độ độc hại cao mức cho phép bị cấm bán thị trờng Nhật Bản *Luật thuế hải quan: luật quy định cấm nhập sản phẩm mang nhãn mác giả mạo vi phạm nhãn mác thơng mại quyền sáng chế Chú ý: quần áo tơ lụa có phận đợc làm từ da lông thú sản phẩm phải tuân theo điều khoản hiệp ớc WASHINGTON Các sách Nhật Bản nhập hàng may mặc tơng đối khắt khe, với nớc phát triển nớc kinh doanh dựa nhãn mác mình, chất lợng sản phẩm cha cao, tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm thấp Do vậy, công ty cần đẩy mạnh việc kinh doanh nhãn mác mình, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm băng cách sử dụng triệt để nguồn nguyên liệu nớc cách có hiệu qủa nhằm thích ứng với sách Nhật Bản chiến thắng đối thủ cạnh tranh 1.2- Nghiên cứu đánh giá thị trờng hàng dệt may Nhật Bản 1.2.1-Vài nét kinh tế Nhật Bản Với 126 triệu dân, GDP đạt xấp xỉ 4200 tỷ USD vào năm 1997, Nhật Bản thị trờng tiêu dùng lớn thứ hai giới đứng sau Mỹ Đồng thời nớc nhập lớn, với kim ngạch nhập hàng năm nên tới 300-400 tỷ USD Năm 1994, nhập tăng hàng năm 14%, đạt mức 274,8 tỷ USD, năm 1996, kim ngạch nhập đạt mức 330 tỷ USD, năm 1997 đạt 338 tỷ USD.nhập sản phẩm công nghiệp đặc biệt tăng mạnh, năm 1994 tăng 21% đạt mức kỉ lục 151,7 tỷ USD kim ngạch nhập khẩu, chiếm 55,21% tổng kim ngạch xuất nhập Năm 1998 lần kể từ năm 1982 kinh tế Nhật Bản phải chứng kiến tình trạng suy giảm xuất nhập Trong năm xuất đạt 386,3 tỷ USD, giảm 8,7%, nhập đạt 279,3 tỷ USD, giảm 17,9% so với năm 1997 Nguyên nhân dẫn đến kim ngạch xuất nhập hàng hoá Nhật Bản giảm sút khủng hoảng tài tiền tệ châu Gần đây, Nhật Bản cố gắng tăng hàng nhập mà chủ yếu từ nớc phát triển từ nớc công nghiệp việc cải thiện khả tiếp cận thị trờng nhà cung cấp Chính phủ Nhật Bản cố gắng để đơn giản hoá thủ tục hải quan nhập khẩu, nh áp dụng biện pháp nhằm đơn giản yêu cầu giấy chứng nhận, công nhận sử dụng số liệu kiểm tra nớc Chính phủ sửa đổi tập quán nhập Nhật Bản cho phù hợp với chế độ nguyên tắc quốc tế 1.2.2-Chính sách phát triển Nhật Bản năm tới Để khôi phục kinh tế tạo tiền đề cho việc phát triển năm đầu kỷ 21, Nhật Bản đề sách kinh tế tổng thể với ba nhiệm vụ chủ yếu cần phải đợc tiến hành đông thời là: 1-Thực biên pháp mạnh mẽ nhằm tăng nội nhu thông qua đầu t vào sở hạ tầng xã hội cắt giảm thuế 2- Thúc đẩy nhanh cải cách kinh tế Các biện pháp nhằm làm tăng nội nhu nói phải phù hợp với phơng hớng cải tổ lâu dài cấu kinh tế nhằm cải thiện điều kiện kinh tế Nhật Bản 3- Đẩy mạnh việc xoá bỏ khoản nợ khó đòi làm cản trở việc hồi phục kinh tế Đối với nớc Châu á, Nhật Bản đề biện pháp sau nhằm hỗ trợ cho việc ổn định hoá kinh tế thúc đẩy cải tổ cấu kinh tế n ớc gặp phải khó khăn kinh tế việc khủng hoảng tài chính, tiền tệ vừa qua gây ra: 1-Hỗ trợ tạo điều kiện thực tài trợ cho thơng mại thông qua việc sử dụng khoản vay ngân hàng xuất nhập Nhật Bản 2-Hỗ trợ cải tổ kinh tế thông qua việc lập nên hệ thống lãi suất đặc biệt khẩn cấp cho khoản vay phủ đồng yên đợc giải ngân sớm 3- Tăng cờng hỗ trợ phát triển nhân lực 4- Trợ giúp cho công ty Nhật Bản nớc Để thực biện pháp trên, Nhật Bản đa chơng trình tài Miyazawa với khoản vay trị giá 30 tỷ USD nhằm giúp cho số nớc châu á, có Việt Nam sớm thoát khỏi khủng hoảng tài tiền tệ vừa qua Việc phụ thuộc lẫn Nhật Bản nớc Châu á, Nhật Bản vừa nớc đầu t lớn nhất, vừa đối tác buôn bán quan trọng nớc này, khiến cho Nhật Bản có đóng góp tích cực việc giúp cho việc phục hồi kinh tế nớc thời gian qua năm tới Việc tranh thủ đợc hỗ trợ Nhật Bản phần giúp cho Việt Nam vợt nhanh qua đợc khó khăn trớc mắt ảnh hởng khủng hoảng tài khu vực vừa qua, thúc đẩy mối quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc thập kỷ 1.2.3-Nghiên cứu đánh giá thị trờng hàng dệt may Nhật Bản -Nhật Bản thị trờng lớn Châu á, thứ ba giới nhập hàng may mặc phục vụ cho tiêu dùng nội địa, nhịp độ tăng hàng may mặc nhập cao, bình quân 17% giai đoạn 1990-1996 Nhập quần áo Nhật Bản tăng đạt đỉnh cao năm 1995 với mức tăng 23% so với năm 1994 Trong năm 1993-1995 nhập quần áo Nhật Bản tăng với mức tăng hai số, nhng đến năm 1996 kinh tế suy thoái, nhập quần áo Nhật Bản có xu hớng chững lại tăng với mức độ khiêm tốn 5% so với năm 1995- mức tăng thấp năm qua giảm 14,3% năm 1997 đạt 16.727 triệu USD Trong tháng đầu năm 1997 nhập quần áo Nhật Bản tơng đơng mức kỳ năm 1996 đIũu cho thấy nhập quần áo bớc vào giai đoạn điều chỉnh tiếp tục điều chỉnh thời gian tới Đến năm 1998 nhập hàng may mặc giảm 5,3% so với năm 1997 Do ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ khu vực suy thoái kinh tế kim ngạch nhập quần áo Nhật Bản năm 1997 giảm 4,6% sau tăng tới 22,25% năm 1996 Trong kim ngạch nhập hàng dệt thờng giảm 7,3% hàng dệt kim giảm 0,9%, kim ngạch nhập quần áo dệt thờng năm 1997 vào Nhật Bản giảm 86,7 tỷ yên so với năm 1996 Hiện Nhật Bản thị trờng hàng may mặc lớn thứ hai giới sau Mỹ, tổng giá trị buôn bán hàng may mặc năm 1999 35,63 tỷ USD, hàng may mặc nữ chiếm khoảng 55%, hàng may mặc cho nam giới chiếm khoảng 32% cho trẻ em chiếm khoảng 12% Thị trờng Nhật Bản mở cửa hàng may mặc, kim nghạch nhập chiếm tỷ trọng khoảng 38% tổng khối lợng thị trờng hàng may mặc nớc nhiên, nhà nhập hàng may mặc vào Nhật Bản phải đóng thuế chịu trách nhiệm nhãn hiệu hàng hoá Hiện nay,hàng trung quốc thống soái thị trờng hàng may mặc nhập Nhật Bản, với thị phần năm 1998 67,9% Hầu hết hàng may mặc Nhật Bản nhập từ Trung Quốc công ty Nhật liên doanh Nhật- Trung đóng Trung Quốc sản xuất Trong năm 1998, Hàn Quốc xuất sang Nhật lợng hàng may mặc chiếm 5,6% tổng lợng hàng may mặc nhập Nhật Bản Theo phân tích, nhà sản xuất cung ứng Nhật Bản đặt nhà máy Hàn Quốc vận chuyển nhanh từ Trung Quốc Tuy lợng hàng may mặc mà Nhật Bản nhập từ Hàn Quốc năm 1998 chiếm 5,6% tổng lợng hàng nhập, nhng số tăng 19% so với năm 1997 Hàng may mặc Việt Nam xuất sang Nhật Bản năm 1998 chiếm tỷ trọng 3% tổng lợng hàng nhập nớc so với 7,4% Italia, 3,3% Mỹ 2% Pháp Do thiếu lao động chi phí nhân công cao, nhiều nhà sản xuất hàng may mặc Nhật Bản chuyển nớc sản xuất Do vậy, sản xuất hàng may mặc nội địa Nhật Bản đã, giảm Chính lẽ mà tỷ trọng xuất hàng may mặc Việt Nam vào Nhật Bản năm 1999 tăng lên 1% so với kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam sang Nhật Bản năm 1998 Qua số liệu tình hình xuất hàng may mặc vào Nhật Bản, ngời ta dễ dàng cho thị trờng hàng may mặc hoàn toàn thuộc nhà sản xuất nớc Nhng thực tế, tình hình xuất nhập hàng may mặc công ty sản xuất kinh doanh may mặc Nhật Bản phát triển theo hai xu hớng chính: -Xu hớng thứ nhất: ngày ngời tiêu dùng sản phẩm may mặc tìm kiếm loại hàng không đắt tiền Đối phó với tình hình này, nhà sản xuất Nhật Bản phải chuyển hớng Để giảm chi phí sản xuất, công ty Nhật Bản đa nguyên liệu may mặc nớc để gia công, nớc Châu đặc biệt Trung Quốc nớc Đông Nam địa hấp dẫn với giá nhân công rẻ Giữa tháng 4-2000 đại diện ngành công nghiệp dệt Nhật Bản gặp Bộ Trởng ITI-Takaski Fukaya kiến nghị ông ta cần có biện pháp đIũu chỉnh sách thơng mại việc nhập sản phẩm dệt, khuyến khích nhập quần áo đợc sản xuất từ vải Nhật thông qua việc miễn thuế nhập -Xu hớng thứ 2: hoàn cảnh hàng loạt nhà máy sản xuất hàng may mặc nội địa bị đóng cửa, việc nghiên cứu phát triển thành công sản phẩm có giá trị cao nh sơ mi mặc đợc không cần sau giặt phơi khô lại lối thoát cho nhà sản xuất Nhật Bản: sản xuất kinh doanh hàng may mặc thị trờng Nhật Bản cách thành công trớc cạnh tranh hàng nhập ngoại Thị trờng hàng tiêu dùng Nhật Bản phát triển theo hai xu hớng tạo nên phân chia thị trờng ngời tiêu dùng Hàng đợc sản xuất với công nghệ cao, giá trị cao lĩnh vực mà nhà sản xuất Nhật Bản chiếm mạnh Hàng may mặc thông thờng phụ thuộc vào nhập (từ nớc Châu công ty Nhật Bản nhà sản xuất nớc ngoài) Xét mặt chất lợng hàng hoá, Nhật Bản nằm số quốc gia có đòi hỏi cao giới Những khiếm khuyết mà quốc gia khác không thành vấn đề nh vết xớc nhỏ, đờng viền không cân sản phẩm Nhật Bản bị coi hàng hoá hỏng Ngời tiêu dùng Nhật Bản đề tiêu chuẩn độ bền chất lợng cao cho hàng hoá công nghiệp tạo yêu cầu mà sản phẩm khác nhng chủng loại phải tuân theo Mặc dù kinh tế Nhật Bản suy thoái, ngời tiêu dùng Nhật Bản chấp nhận sản phẩm có chất lợng thấp đổi lấy giá rẻ nhng quan đIúm chất lợng họ để lại dấu ấn cách đánh giá sản phẩm trớc mua chúng Dự báo thời gian tới cầu hàng may mặc thị trờng Nhật Bản lớn hậu khủng hoảng kinh tế dần đi, kinh tế có chuyển biến khả quan, ngời tiêu dùng Nhật Bản ý nhiều đến hàng hoá với giá rẻ, chât lợng tốt đợc nhập từ nớc phát triển 1.2.3-Các khuynh hớng thời trang -Sau kinh tế bong bóng sụp đổ, thói quen tiêu dùng ngời dân Nhật Bản bị ảnh hởng Ngời tiêu dùng cố gắng giảm bớt chi tiêu cho quần áo thời kỳ suy thoái, họ lựa chọn sản phẩm có giá hợp lý Ngoài ra, ngời tiêu dùng Nhật Bản có xu hớng mới, lợi ích cốt lõi sản phẩm ngời tiêu dùng Nhật Bản đòi hỏinhững sở thích thêm chẳng hạn nh comple có thoát ẩm, không nhăn nhúm, nhàu nát nhờ may vải đặc biệt, áo sơ mi giặt song cần phơi khô mặc không cần ủi -Về màu sắc, tiêu chuẩn khác màu sắc tồn Nhật Bản, dựa kết hợp tiêu chuẩn truyền thống với ảnh hởng phơng tây gia đình thống, nói chung ngời ta có khuynh hớng chấp nhận màu sắc phù hợp với truyền thống văn hoá nh: màu nâu đất rơm sàn nhà, màu hỗn hợp cát xây tờng màu gỗ dùng xây dựng Ngời già trớc thờng chọn thời trang có gam màu nhẹ dịu, nhng nay, ngời thích nhóm màu khác tuỳ theo thị hiếu họ mà không phụ thuộc vào tuổi tác thời trang nữ niên, màu sắc thay đổi phụ thuộc vào mùa -Mỗi mẫu mốt sản phẩm may mặc có nhiều màu sắc khác Các doanh nghiệp xuất nên chọn màu sắc phù hợp tuỳ thuộc theo dáng ngời thị hiếu cá nhân thị trờng Nhật Bản -Ngày ngời tiêu dùng hàng may mặc Nhật Bản khó tính, đặc biệt mốt thời trang Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt, dự đoán đợc xu hớng thời trang, phải cung ứng cách kịp thời sản phẩm hợp mốt, đặc biệt khách hàng trẻ tuổi - ngời có sở thích may mặc thay đổi nhanh Các nhà cung ứng ngời Nhật thờng làm khâu tốt so với nhà cung ứng nớc ngoài, họ nắm bắt dự đoán tốt xu hớng thời trang họ có hệ thống đáp ứng nhanh để nắm bắt đợc thông tin từ ngời tiêu dùng thông qua nhà bán lẻ -Ngời tiêu dùng hàng may mặc Nhật Bản, đặc biệt giới trẻ chịu tác động mạnh phơng tiện thông tin đại chúng thông qua tạp chí, phim ảnh kiện giới Nếu có mốt rộ nên phơng tiện thông tin đề cập đến mốt ngời phải có tơng tự Tuy nhiên, mốt nhàm không muốn dùng vậy, công ty cha nắm rõ thị trờng Nhật Bản cẩn thận việc cung ứng, chí sản phẩm họ hợp mốt Nhật Bản New York, Milan, Pari Tokyo có nhiều tờ báo tạp chí thời trang, nên ngời tiêu dùng nắm bắt nhanh xu hớng thời trang giới Tuy nhiên ngời Nhật Bản có bảo thủ chỗ chấp nhận mặt hàng có cách đIệu chuẩn cộng thêm chi tiết chất liêụ Ví dụ, quần chum/váy áo vét/jacket nilon bán chạy năm Theo thăm dò tổ chức ngoại thơng Nhật Bản (JETRO), 78% ngời tiêu dùng Nhật Bản chọn hàng may mặc dựa theo kiểu dáng, 46% chọn hàng may mặc dựa theo chất lợng, 43% dựa theo nhãn mác, 27% dựa theo giá Ngời tiêu dùng Nhật Bản thờng ý kỹ đến chi tiết nhỏ nh đờng chỉ(thậm chí phía trong), đờng khâu, đến cách đơm khuy, cách gấp nếp Khi buôn bán với khách hàng Nhật Bản,các nhà cung ứng hang may mặc nớc phải tránh sai phạm tối kỵ nh giao hàng không chuẩn màu sắc, sai kích cỡ, không đủ số lợng giao chậm Các nhà nhập Nhật Bản không chấp nhận lỗi này, nên doanh nghiệp mắc phải sai phạm tổn hại đến hai bên Tóm lại, ngời tiêu dùng Nhật Bản tìm kiếm hàng hoá chất lợng tốt với gía hợp lý Với công ty, thị trờng Nhật Bản thị trờng cạnh tranh khốc liệt với chủng loại hàng hoá xuất xứ từ nhiều quốc gia Châu nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Việt Nam với chi phí thấp -Để đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng Nhật Bản chất lợng sản phẩm, màu sắc, kích cỡ, số lợng nh thời gian giao hàng Các doanh nghiệp may cần có sách đồng từ đầu t đổi công nghệ; nghiên cứu mẫu mã mới, màu sắc phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng; đổi quản lý doanh nghiệp, tăng cờng công tác quản trị chất lợng sản phẩm từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào đến khâu cung ứng đầu cách có hiệu quả; đến đáp ứng nhanh số lợng nh thời gian giao hàng phơng tiên vận chuyển đờng biển, đờng không 1.2.4-Các kênh phân phối hàng may nhập vào Nhật Bản -Các kênh phân phối hàng may mặc nhập thị trờng Nhật Bản trở lên đơn giản trớc Thông qua hai kênh tuỳ thuộc vào hình thức đặt hàng, tuỳ thuộc vào sản phẩm hay thành phẩm, hay bán thành phẩm Kênh 1: Ngời sản xuất- đạI lý xuất ngời bán lẻ- ngời tiêu dùng Kênh 2: Ngời sản xuất- chi nhánh nớc nhập bán buôn- bán lẻ- ngời tiêu dùng -Các thủ tục khai báo xuất hàng may mặc vào Nhật Bản nhà xuất phải cung cấp thông tin nhãn hiệu hàng hóa thông tin khác sản phẩm theo quy định công thơng Nhật Bản (MITI) cụ thể thông tin loại vải, loại sợi với tỷ lệ % chất liệu dẫn bảo quản Hiện nay, có nhiều loại quần áo nhãn hiệu nớc Châu Âu, Châu đợc sản xuất Nhật nớc khác Các đối thủ cạnh tranh Việt Nam tham gia vào mạng lới phân công lao động quốc tế sâu sắc họ muốn sản xuất quần áo dới điều kiện tối u cách kết hợp công nghệ có suất cao chi phí thấp Nguyên liệu mua từ nớc có giá nguyên liệu rẻ, chế biến nớc có giá nhân công rẻ mạt, thiết kế trung tâm mẫu mốt đợc may nớc có công nhân tay nghề cao, giá nhân công thấp -Hiện nay, giá nhân công nớc Trung Quốc, ấn độ, pakistan thấp cạnh tranh mạnh với Việt Nam Do để dành đợc khách hàngcác doanh nghiệp may dù muốn hay động việc tìm kiếm hình thức kinh doanh linh hoạt, tiếp cận tham gia trực tiếp vào kênh phân phối hàng may mặc thị trờng Nhật Bản phát triển bền vững, coi giá nhân công thấp lợi lâu dài 1.2.5-Giá hàng may thị trờng Nhật Bản Trong mục này, ngời viết không tham vọng liệt kê hay cung cấp chi tiết mức giá hàng may mặc thị trờng Nhật Bản mà nêu tình hình chung giá quần áo thị trờng Trong suốt thời gian diễn gọi kinh tế bong bóng cuối năm 80 mặt hàng đắt tiền bán chạy Tuy năm 1997 kinh tế bị ảnh hởng kéo theo suy thoá lâu dài Nhằm kiểm soát tiêu, ngời tiêu dùng mua sắm hàng hoá rẻ tiền Chi tiêu cho may mặc không tình trạng vậy, xuất xu kinh doanh hàng may mặc tiêu thụ sản phẩm siêu thị bán giá rẻ hay cửa hàng hạ giá Ví dụ, quần áo đợc bán với giá cao nhng bị đợt hạ giá từ phía cửa hàng khác cửa hàng buộc phải thay đổi giá Đơn giá bán lẻ trung bình giảm từ 5-10% thực tế thúc đẩy công ty chuyển sở sản xuất, gia công nớc (nơi có chi phí thấp hơn) nhập hàng may mặc vào thị trờng phải chấp nhận cạnh tranh giá khốc liệt từ đối thủ nớc -Với cạnh tranh giá gay gắt chi phí sản xuất tăng giá nguyên, nhiên, vật liệu, cớc vận chuyển, phí hải quan tăng làm cho giá thành sản phẩm công ty tăng cao Để chiến thắng cạnh tranh công ty mặt phải không ngừng tìm cách hạ giá thành sản phẩm, giảm tỷ lệ phế phẩm, phế liệu, tăng cờng công tác quản lý sản xuất Mặt khác kiến nghị phủ có sách về: phát triển nguồn nguyên vật liệu nớc đáp ứng đợc yêu cầu số lợng nh chất lợng cho doanh nghiệp may xuất khẩu; hỗ trợ xuất khẩu, giảm thiểu thủ tục hải quan 2.Khả xuất hàng dệt may doanh nghiệp Việt Nam thị trờng Nhật Bản -Ngành dêt may ngành thu hút nhiều lao động nớc ta nớc có lực lợng công nhân lớn, giá nhân công rẻ phát triển nghành dệt may vấn đề đợc Chính phủ Nhà nớc quan tâm Cụ thể chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 nhằm giải công ăn việc làm nâng cao kim ngạch xuất Chính lý mà nớc có tới 187 doanh nghiệp dệt may nhà nớc (gồm 70 doanh nghiệp dệt 117 doanh nghiệp may); gần 800 công ty TNHH, cổ phần, t nhân (gần 600 đơn vị may gần 200 tổ hợp dệt) số doanh nghiệp có tới 500 doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác tham gia hoạt động xuất Điều gây sức ép lớn công ty Tuy công ty trực thuộc tổng công ty nên đợc hởng nhiều u đãi có đợc nhiều thuận lợi doanh nghiệp không thuộc tổng công ty nhng cạnh tranh đơn vị thành viên tổng công ty liệt Một số công ty lớn trực thuộc tổng công ty có quy mô sản xuất xuất cao đối thủ nặng ký công ty nh: công ty may 10, công ty may thăng long, công ty may hng yên, công ty may chiến thắng, công ty may việt tiến, công ty may bình minhsức mạnh họ hoạt động kinh doanh hoạt động xuất lớn Công ty may việt tiến với doanh thu trung bình hàng năm 400 nghìn tỷ đồng, gấp hàng chục lần doanh thu công ty may khác miền bắc, công ty may có doanh thu cao công ty may 10 vói mức trung bình 100 nghìn tỷ đồng năm Nếu đem so sánh doanh thu công ty với mức doanh thu nói thấy đợc vị trí tơng đối với họ nh (200 tỷ/100 nghìn tỷ; 200 tỷ/400 nghìn tỷ) Ngoài số công ty may lại có mức doanh thu trung bình từ 40 nghìn tỷ đến 80 nghìn tỷ đồng qua chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh công ty may lớn tiềm lực khả cạnh tranh thị trờng Nhật Bản họ mạnh Doanh thu công ty tăng qua năm với tỷ lệ tơng đối cao So sánh năm 1998 với năm 1997 doanh thu công ty may đức giang, chiến thắng, nhà bè có tỷ lệ tăng cao trung bình 33%; công ty may thăng long, may 10, may hng yên có tỷ lệ tăng thấp với mức 20% Trong năm sau tỷ lệ tăng tăng đặn, tăng vợt bậc số công ty nh công ty may đồng nai 99/98 tăng 160,2%; công ty may bình minh 99/98 tăng 127,6%; công ty may đức giang 00/99 tăng 139,3% doanh thu lớn, tỷ lệ tăng trởng qua năm cao 10 doanh chớp nhoáng, tìm kiếm lợi nhuận cách nhanh chóng thị trờng Nhật Bản không thích hợp Thực tế cho thấy công ty nớc mà thành công hoạt động xúc tiến thơng mại sang thị trờng Nhật Bản cần có khoảng thời gian định có chỗ đứng thị trờng thị trờng Nhật Bản đòi hỏi chiến lợc với tầm nhìn sâu rộng Điều cốt yếu không đợc bỏ chừng, muốn thành công phải có đoán kiên trì Chiến lợc kinh doanh dài hạn thị trờng Nhật Bản phải đợc cân nhắc tính toán thận trọng với bớc thận trọng từ việc nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu tập quán buôn bán, lựa chọn đối tác kinh doanh, tới việc hoạch định sách sản phẩm, giá cả, phân phối khuyếch trơng sản phẩm *Về nghiên cứu thị trờng Nhật Bản, so với năm trớc đây, thông tin thị trờng Nhật Bản cho doanh nghiệp Việt Nam có tiến dới nhiều hình thức phơng tiện khác Tuy nhiên, công ty cần thờng xuyên tìm đọc, nghiên cứu xử lý đồng thời tranh thủ hỗ trợ tối đa quan xúc tiến thơng mại hai nớc Nhật Bản thị trờng có hệ thống phân phối hàng hoá phức tạp, có nhiều khâu, nhiều lớp Quan hệ buôn bán qua khâu: nhập khẩu,bán buôn, bán lẽđã đợc hình thành mang tính truyền thống, qua nhiều hê, tiếp nhận vào quan hệ buôn bán thờng khó khăn, yêu cầu doanh nghiệp phải kiên trì, chịu đựng thử thách Ngời tiêu dùng Nhật Bản nhạy cảm chất lợng, coi chất lợng tốt ổn định yếu tố quan trọng Nhiều mặt hàng có mặt hàng dệt may đợc quản lý chặt chẽ, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ quy chế nhập hàng dệt may thị trờng *Một điều cần hiểu rõ đợc tập quán buôn bán thị trờng Nhật Bản Ngời Nhật Bản có tập quán buôn bán mang tính truyền thống cao Thờng thờng, quan hệ giao dịch gặp gỡ ban đầu mang lại kết buôn bán cụ thể có giao dịch cụ thể dừng lại mức mua thử, nhng có đợc niềm tin, quan hệ buôn bán làm ăn thờng đợc trì bền vững *Phân tích môi trờng cạnh tranh việc làm cần thiết nghiên cứu thị trờng Nhật Bản Sự tăng lên hàng hoá có giá thấp, chất lợng cao ngời tiêu dùng Nhật làm cho cạnh tranh công ty xuất nớc ngày trở lên gay găt Thêm vào , hệ thống phân phối thị trờng Nhật Bản ngày trở lên đa dạng hơn, khuyến khích công ty nớc thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản Vì lý mà việc phân tích nhân tố cạnh tranh bỏ qua đợc Về mặt sản phẩm, công ty phải coi trọng chất lợng độ an toàn sản phẩm ngời tiêu dùng Nhật Bản có đòi hỏi cao nhiêu tiêu chuẩn 28 Nhiều công ty nớc phàn nàn tiêu chuẩn ngời Nhật đề cao việc đáp ứng yêu cầu đợc tốn kem Tuy nhiên, công ty nớc thành công Nhật cho ngời Nhật không bỏ qua khía cạnh chất lợng sản phẩm Sau số bí để thâm nhập thị trờng Nhật Bản đợc rút từ nhiều công ty nớc công ty Việt Nam sau nhiều năm có quan hệ kinh doanh xuất nhập với thị trờng Nhật Bản Những bí nghĩ cần thiết cho công ty nói riêng cho tất muốn xuất sản phẩm sang thị trờng Nhật Bản: -Nếu bạn muốn bán sản phẩm thị trờng Nhật Bản, nói túi da, áo đan cha đủ Trên thực tế, có nhiều loại túi da, bạn cần phải nói cho nam giới, loại sang, loại quan chức, loại thông thờng Nếu bạn nói túi da, ngời ta hiểu cụ thể Do vậy, bạn phải nêu rõ chi tiết hàng hoá không nêu tên hàng -Việc nêu khung giá cần thiết Phía Nhật định việc nên bán sản phẩm tới cửa hàng chất lợng cao thị trờng bình dân tuỳ theo khung giá -Một điều quan trọng bạn phải nêu rõ bạn muốn bán sản phẩm tới đâu: hàng chất lợng cao, cửa hàng bách hoá, siêu thị, ngời bán buôn, ngời bán lẻ hay hãng kinh doanh -Nếu bạn có sở bán hàng Nhật Bản nên báo tên khách hàng trớc để tránh tiếp xúc với khách hàng Một số hãng nớc nói khoác rằng, làm ăn với hãng hay hãng Nhật Bản sở sản xuất hàng tận gốc (OEM) khoe số mẫu hàng Bạn cần tránh làm nh hãng Nhật không tin không muốn mở tài khoản với hãng nớc thiết lập buôn bán OEM điều dẫn đến khả họ giới thiêu hàng mẫu họ với hãng khác Nhật Trừ bạn dấu hàng mẫu nh mặt hàng bí mật, bạn đợc tin cậy Nhật Bản Công ty phải nói rõ đặc điểm sản phẩm mình, chúng giá rẻ hay đắt, chất lợng cao hay thông thờng, có đặc điểm khác với sản phẩm khác Nếu sản phẩm công ty lợi so với sản phẩm khác chủng loại công ty cần cạnh tranh giá tức cần phải bán rẻ công ty cần giải thích cụ thể điểm khác biệt Chẳng hạn công ty có sử dụng vật liệu mà nơi khác cha có hay không, thiết kế có độc đáo hay không, giá trị gia tăng có đợc nhờ điểm khác biệt hay không cần rõ đặc điểm nhận dạng sản phẩm công ty hãng tìm kiếm sản phẩm có đặc điểm khác biệt 29 -Khi giải thích sản phẩm không nên sử dụng thuật ngữ hay chữ viết tắt đợc sử dụng phạm vi công ty bên thứ ba không hiểu chúng Nhất thiết phải giải thích sản phẩm từ ngữ mà ngời hiểu tránh dùng thuật ngữ chuyên môn hay chữ viết tắt Cần phải giữ lời hứa, sử dụng nhạy cảm kinh doanh vấn đề nh thời gian hứa giao hàng mẫu, thời gian giao hàng, giao hàng y nh hàng mẫu -Các hãng Nhật Bản có sở cung cấp hàng dệt may, tạp phẩm, hàng trang trí, đồ chơi nớc Do vậy, cần nhận thức khó tìm đợc hãng Nhật muốn mua mặt hàng Tốt bán mà thị trờng Nhật thực có nhu cầu Do vậy, công ty cần phải lờng trớc đợc nhu cầu thị trờng Nhật Bản -Những hàng hoá sản xuất với số lợng lớn máy móc chi phí vật liệu tơng đơng đợc sản xuất với giá thành rẻ Nhật Bản Chẳng hạn áo cắt may đơn giản đợc sản xuất rẻ Nhật Bản Tuy nhiên với áo thêu phức tạp nớc Châu lại có u hơn, công ty cần ý đến điểm -Cần nhận thấy chí có khác biệt thị hiếu, sở thích Osaka Tokyo Ngời Tokyo dờng nh thích sản phẩm lớn với màu sắc sặc sỡ ngời Osaka lại thích sản phẩm nhỏ, trơn, hay nhã màu Chẳng hạn, với sản phẩm hoa giả, loại lớn có màu sắc sặc sỡ bán chạy Tokyo, loại hoa nhỏ có màu kiểu cách đặc biệt sặc sỡ lại bán chạy Osaka, túi xách tay tơng tự nh -ở Tokyo thời gian định đặt hàng dài so với Osaka điều Osaka có nhiều công ty cỡ nhỏ trung bình nên giám đốc hay ngời có thẩm quyền định thờng trực tiếp tham gia đàm phán Tokyo, ngời tham gia đàm phán thờng ngời thẩm quyền định, trình định đặt hàng tốn nhiều thời gian họ phải tham khảo ý kiến cấp trớc đa định vấn đề mà công ty cần phải đặc biệt lu ý -Một số công ty nớc có tỷ trọng xuất sang Nhật Bản cao từ 70-85% tìm cách nâng cao tỷ trọng này, nhng xét từ góc độ phân tán rủi ro, điều không nên Nếu thị trờng Nhật Bản suy giảm, xuất họ bị ảnh hởng nghiêm trọng Thị phần 30% thị trờng định đợc coi nguy hiểm Công ty cần tánh rủi ro cao tìm thêm thị trờng khác -Nếu chẳng may nảy sinh khiếu nại, h hỏng liên quan đến lô hàng, công ty không nên có thái độ chốn tránh Công ty nên nhận sai sót bồi thờng thiệt hại 30 cho đối tác Nhật Bản Làm nh công ty giành đợc tin cậy cần có để làm ăn lâu dài -ở Nhật Bản, quan hệ ngời kể hoạt động kinh doanh đợc đánh giá cao Có nhiều trờng hợp doanh nghiệp làm ăn phát đạt nhng thay đổi ngời phụ trách doanh nghiệp không làm ăn suôn sẻ chí doanh nghiệp làm ăn lâu dài bị giải thể ngời phụ trách bị cấp buộc phải thay đổi kế hoạch để tránh tình trạng công ty cần tiếp xúc với ngời phụ trách kế cận hay cấp để giải thích cặn kẽ chi tiết, lịch sử, đặc tính đặc thù cuả sản phẩm, đề xuất thơng lợng đảm bảo làm ăn lâu dài Không nên bỏ mặc hoạt động kinh doanh phải phát huy thảo luận tích cực 2-Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm may mặc 2.1-Đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm Ngày nay, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc cao nhân tố hàng hoá đợc ý đến chất lợng Đây nhân tố quan trọng để trì phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng xuất Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề công ty xuất nhập dệt may Việt Nam phấn đấu nâng cao chất lợng hàng hoá thông qua tìm kiếm số nguồn vải có chất lợng cao nớc nh nhập ngoại Chất lợng hàng hoá chất lợng vải mà đờng may, đờng cắt; công ty chọn công ty may có tiếng để đặt hàng cẩn thận kiểm tra chất lợng hàng hoá lúc nhận Nhờ việc làm mà hàng hoá công ty đợc khách hàng Nhật Bản tín nhiệm với số lợng hàng xuất ngày tăng -Trong điều kiện cạnh tranh nhiều gay gắt sau năm 2005 hạn ngạch hàng rào phi thuế quan khác đợc bãi bỏ, thị phần nớc phụ thuộc chủ yếu vào khả cạnh tranh sản phẩm Đối với hàng may mặc, biện pháp cạnh tranh phi giá trớc hết chất lợng sản phẩm nhiều điều kiện trở thành yếu tố định cạnh tranh Bởi lẽ sản phẩm may mặc sản phẩm ngời ta bỏ tiền mua không để thoả mãn nhu cầu bảo vệ mà quan trọng hơn, giá trị nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định giá trị phẩm chất, địa vị xã hội Do vậy, để tạo uy tín chỗ đứng vững thị trờng giới chất lợng sản phẩm nội dung quan trọng, chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp may xuất có đảm bảo tạo sản phẩm có chất lợng cao tạo đợc uy tín vững chắc, uy tín thực sức mạnh cạnh tranh lâu bền cho sản phẩm doanh nghiệp 31 2.2-Đảm bảo tốc độ cung ứng Giao hàng hạn yêu cầu quan trọng hàng may mặc yếu tố thời vụ phù hợp với thời trang (đặc biệt thị trờng Nhật Bản) số yếu tố đinh tính cạnh tranh sản phẩm may mặc thời gian tới công ty cần: -Một mặt tổ chức tốt hệ thống vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá -Mặt khác kiến nghị với nhà nớc việc đơn giản hoá khâu làm thủ tục xuất nh: + Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất đồng thời tính phần xuất chỗ vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định giấy phép đầu t, giảm khó khăn doanh nghiệp có vốn đầu t nớc việc thực quy định này, đặc biệt năm sản xuất cha ổn định +Cần u tiên cấp hạn ngạch đủ cho đơn hàng xuất mua nguyên liệu, bán thành phẩm với nguyên liệu sản xuất Việt Nam +Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Tình trạng loại nguyên liệu nhng có thông số kỹ thuật khác với định mức tiêu hao nh chức khác đợc áp dụng mức thuế đem lại nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp +Cải tiến thủ tục xin đợc miễn giảm thuế theo giấy u đãi đầu t: nhanh nhạy quy trình làm đơn hởng u đãi đầu t, đánh giá dự án đầu t cách hiệu thời gian ngắn để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh +Cần xem xét quy định kiểm dịch thực vật hàng may mặc xuất sang thị trờng Nhật Bản, công việc cần đợc cải tiến cách hiệu qủa tránh tình trạng mang tính hình thức thời gian doanh nghiệp +Cho phép doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu vào sau xuất khẩu, thay phải nộp hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp có đủ vốn kinh doanh đem lại hiệu qủa kinh tế cao Một yếu tố làm hàng may mặc xuất công ty đợc đánh giá cao thị trờng Nhật Bản uy tín giao hàng hạn Thị trờng Nhật Bản có đòi hỏi khắt khe điều kiện chuyển tải, giao hàng, u địa lý nh u đãi thủ tục nhập cảnh, giữ đợc u giao hàng nhiệm vụ khó khăn nhng cần thiết 2.3-Chính sách giá hợp lý Giá công cụ quan trọng để cạnh tranh thị trờng Nhật Bản Vì vậy, mức giá đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công 32 ty phát triển, công ty nghiên cứu kỹ lỡng giá mua (hoặc giá gia công) hàng hoá, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, lu kho, chi phí bán hàng cố giắng giảm đến mức thấp chi phí Trên sở hạ giá thành hàng hoá đa mức giá thích hợp -Công ty từ thành lập xác định chiến lợc cạnh tranh dựa giá hợp lý, phù hợp với khả toán ngời tiêu dùng Và mục tiêu giá hợp lý sở hạ giá thành sản phẩm đích phấn đấu công ty, coi công cụ cạnh tranh chủ yếu -Giá thành để định giới hạn thấp giá bán sản phẩm yếu tố quan trọng công ty việc đứng vững khẳng định chất lợng, uy tín thị trờng Nhật Bản Hàng may mặc công ty xuất sang thị trờng Nhật Bản đa phần phục vụ ngời tiêu dùng có thu nhập thấp, chi tiêu cho quần áo hạn chế Nhật Bản cờng quốc hàng may mặc Hiện nay, Việt Nam giữ vị trí thứ xuất hàng may mặc sang thị trờng Nhật Bản, Trung Quốc đối thủ cạnh tranh mạnh Việt Nam Trung Quốc có lợi Việt Nam công nghệ, trình độ tay nghề công nhân nh cách quản lý khoa học, dẫn đến giá thành sản phẩm thấp Do hạ giá thành sản phẩm để có sách giá hợp lý nhu cầu tất yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh, công ty nên sử dụng biện pháp sau: -Khai thác nguồn nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp khác để tăng thêm kim ngạch bán FOB, đa giá cạnh tranh -Đẩy mạnh kinh doanh nội địa để cung cấp nguyên liệu cho đơn vị sản xuất hàng dệt may Sau đó, mua hàng đơn vị với giá thấp so với đơn vị mà công ty không cung cấp nguyên liệu Nh công ty đa mức giá phù hợp nhà nhập hàng dệt may Nhật Bản -Sử dụng kênh phân phối trực tiếp để giảm thiểu chi phí nhằm hạ giá thành hàng dệt may xuất sang thị trờng Nhật Bản -Ngoài biện pháp trên, công ty cần quan tâm đến việc hoàn thiện cấu tổ chức công tác vận chuyển hàng hoá Công ty phải chấn chỉnh công tác quản lý nhằm tạo máy tổ chức gọn nhẹ, hợp lý để giảm thiểu chi phí không cần thiết -Bên cạnh đó, công ty phải nhanh chóng kịp thời công tác vận chuyển, tránh rủi ro trình vận chuyển, bốc dỡ, đảm bảo giao hàng thời hạn, đủ số lợng, hàng hoá phải quy cách phẩm chất 2.4-Mẫu mã hàng hoá 33 Kiểu dáng mẫu mã hàng hoá đợc coi trọng tiêu chuẩn khách hàng định mua hàng Trong hoạt động xuất việc làm gặp nhiều khó khăn Hơn ngời nhập Nhật Bản có phong tục tập quán khác có cảm nhận đẹp ăn mặc khác Vì lẽ mà công ty phải trọng việc tìm hiểu thị hiếu ngời tiêu dùng Nhật Bản thông qua loại sách báo , tạp chí thời trang lối sống, thông qua ngời nhập Nhật Bản Từ công ty đa mẫu mốt để chào hàng thăm dò ý kiến họ Ngoài ra, số khách hàng đa sẵn cho công ty mẫu mốt theo đơn đặt hàng để từ công ty đặt hàng theo mẫu mốt mà khách hàng yêu cầu tập trung nỗ lực để hàng hoá đạt đợc yêu cầu cao khách hàng chất lợng mẫu mã 3-áp dụng biện pháp toán phù hợp với đối tợng khách hàng -Nhật Bản thị trờng tiêu thụ khăn xuất công ty, nhng công ty phải đối mặt với cạnh tranh liệt thị trờng Khách hàng cũ liên tục ép giá, trớc tình hình công ty đa biện pháp đối sách thời kỳ với khách hàng để tạo phong cách kinh doanh hấp dẫn khách hàng nớc Công ty mạnh dạn áp dụng nhiều biện pháp toán tạo điều kiện cho khách hàng lúc họ gặp khó khăn để giữ khách hàng nh toán trả trớc, toán trả chậm, toán phần trị giá lô hàng với nội dung ràng buộc có tính chất pháp lý nên lôi kéo đợc khách hàng kinh doanh với công ty song đảm bảo thu đợc tiền hàng 4-Giảm dần tỷ trọng hàng may gia công xuất bớc tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp -Hiện công ty chịu cạnh tranh lớn thị trờng nội địa thị trờng Nhật Bản, với làm hàng gia công Gia công xuất hình thức đợc công ty sử dụng thờng xuyên năm kể từ bắt đầu tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đến Hình thức đem lại nhiều điểm thuận lợi nh: rủi ro thị trờng, học hỏi đợc trình độ quản lý khoa học nh công nghệ tiên tiến Tuy nhiên hình thức đem lại lợi nhuận thấp, lâu dài điều kiện để đào tạo cán phòng ban doanh nghiệp thành cán kinh doanh xuất nhập thực thụ, bị động sản xuất, đơn đặt hàng không ổn định Bên cạnh doanh nghiệp may gia công Trung Quốc, Thái Lan có giá gia công rẻ, trình độ tay nghề công nhân cao thu hút đơn đặt hàng khách hàng nớc làm cho lợng đơn đặt hàng từ thị trờng Nhật Bản vào Việt Nam giảm 34 Mặt khác khủng hoảng kinh tế khu vực 7-1997 khiến cho giá gia công giảm xuống Do hình thức xuất trực tiếp hàng may mặc sang thị trờng Nhật Bản (xuất theo giá FOB) hớng kinh doanh chủ yếu công ty Điều kiện tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp công ty phải có lực marketing tốt, nguồn hàng từ phía nhà cung cấp phải dồi có chất lợng phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Nhật Bản, lực tài công ty phải đủ lớn, nguồn nhân lực có trình độ đáp ứng đợc đòi hỏi điều kiện Ngoài ra, công ty phải có chiến lợc giá hợp lý, có sức hấp dẫn cao nhà nhập Nhật Bản Trong thời gian tới để nâng cao tỷ lệ xuất trực tiếp hàng may mặc công ty cần: 4.1- Đảm bảo cung cấp nguyên liệu, vật liệu chất lợng cao -Các doanh nghiệp dệt may phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại Trong thời gian tới công ty cần phải có liên hệ mật thiết với doanh nghiệp dệt, sử dụng chủ yếu nguyên liệu nớc để cung cấp cho doanh nghiệp này, có nh nâng cao khả tự chủ kinh doanh, nâng cao tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm Để giải đợc vấn đề công ty cần sử dụng đồng loạt biện pháp nh: +Tìm nguồn nguyên liệu dồi có chất lợng cao để cung cấp cho doanh nghiệp dệt may +Tìm nguồn nguyên liệu mà nớc sản xuất đợc để cung cấp cho nhà sản xuất thu lợi nhuận Đồng thời lại mua sản phẩm dệt may từ phía họ với giá rẻ nhằm mục đích nâng cao sức cạnh tranh giá hàng dệt may công ty xuất hàng dệt may sang thị trờng Nhật Bản +Nâng cao vai trò hệ thống công ty hoạt động xuất khẩu, sử dụng vải sản xuất nớc để tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm may xuất khẩu, đủ điều kiện để đợc cấp giấy chứng nhận xuất xứ (CO) 4.2-Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trờng giới Viện mẫu thời trang Việt Nam(FADIN) đời với mục tiêu tạo liên kết chặt chẽ dệt may, giải khâu quan trọng để sản xuất xuất sản phẩm hoàn chỉnh qua khâu thiết kế tạo mẫu thời trang Mẫu mã, kiểu dáng đợc nghiên cứu, tìm hiểu thông qua viện mẫu FADIN Đây điều kiện quan trọng để sản phẩm may Việt Nam có chỗ đứng thị trờng quốc tế -Để xuất trực tiếp ngày tăng hàng may mặc xuất công ty phải đợc kinh doanh nhãn mác thị trờng giới Thị trờng Nhật Bản thị trờng hội tụ nhiều mẫu mốt thời trang hàng đầu giới thị trờng mẫu mốt sản phẩm may mặc nhập yếu tố sống bên cạnh chất lợng Ngoài việc xuất mặt hàng có chất lợng 35 ngày nâng cao, công ty phải bớc mở rộng số lợng đồng thời làm phong phú mặt hàng xuất -Trong thời gian tới để có đợc mẫu mã, kiểu dáng riêng công ty cần có biện pháp sau: +Mua mốt: hình thức công ty bỏ mua mẫu mốt đamg thịnh hành thị trờng đa vào sản xuất xuất +Hình thức tự thiết kế mẫu mã: trớc mắt điều khó khăn công ty cha có đủ trình độ chuyên môn hàng may mặc nh kiến thức thị trờng Song lâu dài công ty phải đầu t cho việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt, hình thành đợc khái niệm sản phẩm doanh nghiệp ý niệm ngời tiêu dùng +Liên doanh, liên kết thiết kế mẫu mã tốt: biện pháp có u đIúm chi phí đầu t không nhiều, tranh thủ đợc trình độ đối tác, hiệu qủa kinh tế đem lại cao nhng lại phụ thuộc vào bạn hàng -Nâng cao vai trò viện mẫu thời trang việc thiết kế mẫu mốt, kiểu dáng phù hợp với yêu cầu ngày cao thị trờng Nhật Bản -Coi trọng việc xây dựng đăng ký nhãn mác, thơng hiệu sản phẩm Coi trọng việc quảng bá tên, nhãn hiệu, truyền thống công ty Để làm đợc điều công ty cần có biện pháp sử dụng khai thác tốt phơng tiện thông tin đại nay, đặc biệt phơng pháp kinh doanh mạng -Khắc phục khó khăn thiếu vốn nhân lực khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty -Tập trung đầu t công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu mã vải nh sản phẩm may mặc -Khai thác lợi việc tham gia chơng trình hợp tác công nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao nớc ASEAN, hợp tác phát triển sản phẩm khai thác lợi thuế u đãi mức thuế suất CEPT sản phẩm thời điểm 2006 theo quy định AICO Trớc mắt công ty cần có kế hoạch hợp tác với viện mốt, đồng thời thuê chuyên gia nớc thiết kế mốt để đẩy nhanh trình hội nhập vào thị trờng giới 5-Thu hút vốn đầu t sử dụng có hiệu nguồn vốn 5.1-Tạo nguồn vốn nớc Vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng Nguồn vốn nguồn vốn quan trọng trợ giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hiện thủ tục vay vốn ngân hàng đợc cải tiến thuận tiện cho công ty có đủ vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Nhng hoàn cảnh thị trờng xuất nói chung Nhật Bản nói riêng gặp nhiều khó khăn, nên tạm thời đa hàng may mặc vào danh mục mặt hàng 36 đợc hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng theo quy định số 178/1998/TTg ngày 19/9/1998 Thủ tớng Chính phủ hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng số mặt hàng xuất khẩu, đặc biệt doanh nghiệp vay vốn đầu t thiết bị sản xuất hàng xuất sang thị trờng phi hạn ngạch, trớc hết mặt hàng Việt Nam cha tận dụng đợc nh cat 75, cat 48, cat 49, cat 50 5.2-Thu hút vốn đầu t nớc Hiện nay, có quan điểm cho lực doanh nghiệp may d thừa thị trờng tiêu thụ gặp khó khăn, bên cạnh doanh nghiệp may không cần vốn lớn, thu hút từ vốn cổ phần nớc Vì nên hạn chế đầu t nớc vào lĩnh vực này, giảm sức ép cạnh tranh doanh nghiệp may có vốn đầu t nớc ngoài- có u vốn, công nghệ nh khả tiếp cận thị trờng với doanh nghiệp nội địa Tuy vậy, nh muốn có doanh nghiệp may thực hớng tới xuất việc thu hút vốn đầu t nớc cần thiết Các sản phẩm may mặc doanh nghiệp này, với u công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã bớc đầu dẫn đờng cho sản phẩm may mặc với nhãn hiệu hàng hoá Việt Nam thị trờng giới Tuy nhiên nên tập trung đầu t vào mặt hàng phức tạp, mà doanh nghiệp cha sản xuất đợc, khuyến khích nhà đầu t nớc tìm khách hàng thị trờng phi hạn ngạch Tìm kiếm trợ giúp từ tổ chức phi phủ, tổ chức môi trờng giới cho sản phẩm công nghiệp xanh Hiện doanh nghiệp may gặp khó khăn tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Kinh nghiệm tranh thủ giúp đỡ tổ chức môi trờng nớc quan tâm nhiều đến vấn đề nh Hà Lan, Đức, Niudilan, Canada mà nớc xuất sản phẩm may mặc khu vực áp dụng kinh nghiệm tốt cho việc giải vấn đề 6-Chiến lợc nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc cho Công Ty 6.1-Về hoạt động xuất Chiến lợc tăng tốc toàn ngành dệt may Việt Nam đặt từ năm 2010 là: đa sản lợng sản phẩm may mặc toàn ngành lên 780 triệu sản phẩm năm 2005 1.200 triệu sản phẩm năm 2010 Đồng thời không ngừng tăng kim ngạch xuất hàng dệt may lên 5.000 triệu USD vào năm 2005 và8.000 triệu USD năm 2010 Trong hàng may mặc mặt hàng đem lại kim ngạch cao cho ngành Với chiến lợc mạnh mẽ 37 tổng công ty,công ty phải có kế hoạch phát riêng để thực trở thành thành phần đắc lực xuất tổng công ty thời kỳ 2000-2001 Quán triệt đờng lối Đảng, góp phần ổn định kinh tế, công ty xuất nhập dệt may cố gắng khai thác triệt để tiềm năng, chuẩn bị hành trang để bớc hội nhập với khu vực giới, nâng cao hiệu kinh tế sức cạnh tranh, tăng kim ngạch xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc, tạo công ăn việc lam, tăng thêm thu nhập cho ngời lao độngtrên tinh thần đó, công ty xuất nhập dệt may phấn đấu thực tiêu kế hoạch năm 2003 nh sau: doanh thu dự kiến thực năm 2003 so với năm 2002 tăng 11,35% tơng ứng với số tăng tuyệt đối 65,3 tỷ đồng so sánh với mức doanh thu 337.000.000.000 VND doanh thu thực năm 2002 tăng 11.36% so với năm 2001 Về kim ngạch xuất kế hoạch dự kiến tăng không đáng kể so với kết thực hai năm trớc Những số chứng tỏ kế hoạch công ty táo bạo, báo hiệu thời kỳ tăng tốc phát triển cho toàn công ty nh góp thêm sức mạnh cho tổng công ty mục tiêu chiến lợc tăng tốc Trớc mục tiêu đó, công ty yêu cầu phòng phải lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho quý năm 2003 đồng thời cụ thể hoá mặt hàng kinh doanh, ý tập trung vào mặt hàng trọng điểm nhằm thực tốt mục tiêu chung công ty Ngoài ban lãnh đạo công ty phải đa giải pháp xuất cho phòng, mặt hàng hớng tới tất phòng kinh doanh làm xuất Từng phòng lên phơng án kinh doanh, nguồn vốn cần thiết hoạt động nhu cầu cần hỗ trợ từ phía công ty Để tăng khả cạnh tranh hoạt động xuất công ty, công ty đa phơng hớng khai thác nguồn nguyên liệu, nguồn hàng từ nhiều phía để chuyển dịch sang hình thức xuất trực tiếp, đa giá cạnh tranh thị trờng 6.2-Về phát triển thị trờng Trong thời đại ngày ngành dệt may phát triển mức độ cạnh tranh ngày gay gắt nhiệm vụ hàng đầu công ty phải giữ vững khách hàng truyền thống, đồng thời phải tích cực công tác thu hút thêm khách hàng Mở rộng, phát triển thị trờng hình thức làm tăng thêm khách hàng cho công ty, tạo thêm tên tuổi, nhãn mác hàng hoá nh công ty thị trờng mới, khách hàng Thông qua danh tiếng công ty đợc biết đến cách rộng rãi mức độ quen thuộc tăng lên từ làm thay đổi nhãn mác hàng hoá tiêu dùng họ 38 Đối với công ty Vinateximex thị trờng hàng may mặc EU, Canada, Đài Loan, Đông Nam á, Nhật Bản, số thị trờng thị trờng Nhật Bản thị trờng có mức tiêu thụ ổn định có xu hớng tăng nhanh Kim ngạch xuất sang thị trờng chiếm tỷ trọng tổng kim ngạch xuất công ty Điều chứng tỏ thị trờng lớn ngày lớn mạnh ta biết cách thu hút quan tâm họ hoạt động nhập khẩu.Vì lẽ công ty cần trì phát triển thị trờng cách: -Mở siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ để thoả mãn thị hiếu tiêu dùng thị trờng Nhật Bản -Nhanh chóng chuyển gia công may sang buôn bán thơng mại, đặt đại diên, cửa hàng chào bán sản phẩm dệt may công ty thị trờng Nhật Bản -Đẩy mạnh hoạt động mẫu mốt gia tăng khối lợng trị giá hàng xuất sang thị trờng Nhật Bản -Sớm hoà nhập vào thị trờng quốc tế khu vực hoạt động tiếp thị, hội thảo, giao lu với thời trang giới 7- Hoàn thiện công tác quản lý xuất nhập -Cần nghiên cứu triển khai áp dụng mô hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu điều hành công ty Cần có biện pháp phát huy hiệu chế độ thủ trởng theo tiêu chuẩn quản lý ISO-9000 Về việc nàycần có thống thực từ cấp, ngành, từ đảng đến quyền tổ chức quần chúng khác Giám đốc ngời chịu trách nhiệm mặt công ty, giám đốc cần đợc trao quyền cần thiết để thực thi nhiệm vụ theo luật định - Công ty cần có kế hoạch xây dựng hệ thống mạng thông tin điều hành nhằm nâng cao hiệu qủa việc điều hành quản lý công ty (đây phơng pháp điều hành tiên tiến nay) - Huy động nguồn nhân lực từ doanh nghiệp kinh doanh để bổ xung cho nguồn nhân lực công ty, thực dự án đầu t sau qua khoá đào tạo ngắn hạn quản lý kỹ thuật - Thuê nhà quản lý, chuyên gia kỹ thuật nớc nhằm giải khó khăn cho công ty, điều hành dự án - Xây dựng chế ứng xử mới, tinh thần vật chất (thực chất văn hoá doanh nghiệp) nhằm thu hút nguồn chất xám cho phát triển công ty 8- Thúc đẩy quan hệ thơng mại song phơng 39 Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đợc phép phủ để tham gia vào phái đoàn cấp Chính phủ Việt Nam thăm làm việc Nhật Bản Các viếng thăm mở nhiều hội cho doanh nghiệp này, hình thức cần phát huy thời gian tới Các hội chợ triển lãm chuyên ngành, nh tổng hợp cần đợc tổ chức thờng xuyên giúp khác hàng Nhật Bản doanh nghiệp may Việt Nam có dịp gặp gỡ Nhà nớc doanh nghiệp may nên xây dựng hàng lang chung kêu gọi tham gia góp vốn doanh nghiệp có khả tài chính, cá nhân tổ chức nớc Hình thức BOT đợc áp dụng dự án lớn nh xây dựng sở hạ tầng nhng không nên loại trừ khả sử dụng hình thức dự án xây dựng nghành may đại đòi hỏi công nghệ cao tạo cho sản phẩm may có chất lợng cao sức cạnh tranh 40 Kết luận Trong tiến trình lịch sử xã hội loài ngời đến thời điểm toàn cầu hoá kinh tế tự hoá thơng mại xu khách quan phát triển mạnh mẽ lực lợng sản xuất tác động khóa học công nghệ lam cho phân công lao động quốc tế vợt khỏi biên giới quốc gia, trở vấn đề toàn cầu Với nớc phát triển nh Việt Nam cần có sách nhằm xúc tiến quan hệ kinh tế đối ngoại để tham gia vào xu hớng toàn cầu hoá mang lại hiệu cao Nghành May Việt Nam ngày khẳng định đợc vai trò kinh tế thị trờng nghành xuất chủ lực Việt Nam thị trờng Thế Giới, Việt Nam khẳng định đợc vị trí mình, có quan hệ với 250 Công Ty thuộc 60 quốc gia Thế Giới Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam nòng cốt Nghành Dệt May Việt Nam với 19 doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng may mặc xuất kể từ thành lập đến nay, Tổng Công Ty thâm nhập đứng vững thị trờng lớn nh: EU, Nhật Bản, trung đông Trong thị trờng Nhật Bản thị trờng phi hạn nghạch lớn Tổng Công Ty với kim nghạch xuất hàng may mặc hàng năm lớn tốc độ tăng trởng cao Tuy vậy, hàng may mặc Tổng Công Ty vào thị trờng có vớng mắc nh: kinh tế Nhật Bản có dấu hiệu xuống, sách xuất Nhà Nớc không phù hợp, chất lợng sản phẩm thấp, mẫu mã, kiểu dáng đơn điệu Theo xu hớng phát triển chung nghành may toàn cầu, đầu t vào nghành may tiếp tục chuyển dịch sang nớc phát triển giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá hớng xuất với lợi lao động giá nhân công mức thấp giới Trong thời gian tới Việt Nam có nhiều hội để thành nhữngtrung tâm xuất hàng may mặc Thế Giới Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) với tiền thân từ Ban Xuất Nhập Khẩu thuộc Tổng Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May vòng thời gian ngắn, có năm tiến hành hoạt động kinh doanh Công Ty đạt đợc hiệu tơng đối cao kinh doanh, thành tích đáng trân trọng Tuy nhiên, để đạt đợc mục tiêu đặt thời gian tới, Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) phải đối mặt với nhiều thách thức, từ vấn đề tồn sản xuất khó khăn thị trờng xuất thị trờng phi hạn ngạch 41 Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo- TS.Trần Hoè, cô giáo- ThS.Hoàng Hơng Giang tận tình giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thiện báo cáo Qua em xin chân thành cảm ơn tập thể cán công nhân viên phòng kế hoạch thị trờng thuộc Công Ty Xuất Nhập Khẩu Dệt May (VINATEXIMEX) hết lòng giúp đỡ em trình thực tập Công Ty 42