Luận văn Thực trạng và số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nhóm hàng cây công nghiệp dài ngày

1 LI M U Tính cấp thiết đề tài Trong xu toàn cầu hoá khu vực hoá nay, hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt xuất quốc gia, có vị trí ngày quan trọng ngày đợc mở rộng Xu tác động tích cực đặt nhiều thách thức cho nớc phát triển, đòi hỏi nớc phải có định hớng phát triển kinh tế cho phù hợp với điều kiện, lợi riêng Với truyền thống nớc mạnh hàng nông sản xuất khẩu, từ ngày đầu công đổi mới, xuất nông sản đợc quan tâm trọng phát triển Là nhóm hàng quan trọng hàng nông sản xuất với tỷ trọng kim ngạch xuất hàng năm chiếm tới gần nửa tỷ trọng xuất hàng nông sản khoảng 10% tổng kim ngạch xuất nớc, nhóm hàng công nghiệp dài ngày tỏ rõ u thị trờng giới, góp phần nâng cao vị Việt Nam Với thành tựu đạt đợc 10 năm qua, nhóm hàng góp phần không nhỏ trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đáng khích lệ đó, nhiều điều tồn nhóm hàng mặt quản lý Nhà nớc nh việc thực sở, với khó khăn đặt cho thời kỳ tới Khoá luận mang tên: Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày nghiên cứu, phân tích thực trạng sản xuất xuất nhóm hàng suốt thời kỳ 1990-2000 với mong muốn có nhìn toàn diện nhóm hàng công nghiệp dài ngày nói chung chi tiết mặt hàng xuất chủ yếu có mặt mặt hàng chủ lực nớc ta Trên sở đó, đa kiến nghị chung nhằm mục đích đẩy mạnh xuất nhóm hàng, đạt hiệu sản xuất xuất cao Mục đích nhiệm vụ Mục đích: đa định hớng lớn nhóm hàng công nghiệp dài ngày nh số nhóm hàng chủ yếu, đồng thời tìm giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả, ổn định tăng trởng xuất nhóm hàng vào giai đoạn từ năm 2000 đến năm 2010 Nhiệm vụ: - Thống chung lý luận xuất khẩu, liên quan đến xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày - Khái quát phân tích thực trạng sản xuất xuất mặt hàng chủ yếu cà phê, cao su hạt điều - Phân tích yếu tố sản xuất thị trờng sở đa định hớng lớn sản xuất xuất giai đoạn 2000-2010, với giải pháp nâng cao hiệu xuất nhóm hàng Đối tợng giới hạn phạm vi nghiên cứu Đối tợng: đối tợng nghiên cứu trạng xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày Phạm vi nghiên cứu: Bài viết đề cập đến vấn đề lý luận có liên quan đến vai trò, vị trí nhóm hàng, đồng thời đa tranh toàn cảnh mặt hàng cà phê, cao su hạt điều từ năm 1990 đến Phơng pháp nghiên cứu Phơng pháp phân tích-so sánh, quy nạp, tổng hợp dựa số liệu thống kê thực tế kết hợp lý luận với thực tiễn, phơng pháp phân tích kinh tế vĩ mô vi mô từ t trừu tợng đến thực tế khách quan đợc sử dụng kết hợp viết Kết cấu luận văn Kết cấu luận văn gồm chơng: Chơng I: Vai trò nhóm hàng công nghiệp dài ngày xuất Việt Nam Chơng II: Thực trạng sản xuất xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày Do khuôn khổ khoá luận kiến thức ngời viết, viết không tránh khỏi khiếm khuyết, thiếu sót Kính mong thầy cô giáo, bạn sinh viên nh ngời quan tâm đóng góp ý kiến xây dựng cho khoá luận đợc tốt Em xin đợc bảy tỏ lòng biết ơn chân thành, sâu sắc tới thầy giáo GS.TS.NGƯT Bùi Xuân Lu, chủ nhiệm khoa kinh tế Ngoại Thơng, ngời thầy trực tiếp hớng dẫn em tận tình với tất tận tâm tinh thần trách nhiệm Nhân em xin cám ơn anh Nguyễn Trung Khoa, Phạm Lu Hng, cô Nguyễn Thị Kim Phợng, chuyên viên Vụ Xuất nhập khẩu-Bộ Thơng Mại thầy cô giáo Trờng Đại học Ngoại Thơng giúp đỡ em nhiều trình thực hoàn thành tốt khoá luận Chơng I: Vị trí, vai trò nhóm hàng công nghiệp dài ngày xuất Việt Nam I Vị trí, vai trò xuất Ngoại thơng lợi ích Ngoại thơng Thơng mại quốc tế đời từ hàng ngàn năm nay, phận quan trọng hoạt động kinh tế, trở thành phần đời sống hàng ngày, giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ (hàng hoá hữu hình vô hình) quốc gia thông qua mua bán Cơ sở thơng mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, nhng xét giác độ quốc gia hoạt động ngoại thơng Quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà đầy đủ đợc Thơng mại quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng có tình chất sống lý mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với danh giới khả sản xuất, tiêu dùng nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán. (trích Giáo trình Thơng mại quốc tế- Đại học kinh tế quốc dân) Ngoại thơng có vai trò to lớn chiến lợc phát triển kinh tế nớc Lịch sử phát triển kinh tế toàn cầu cho thấy quốc gia tồn riêng rẽ mà phát triển thuận lợi đợc Ngoại thơng mở rộng khả tiêu dùng nớc, cho phép quốc gia tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với giới hạn khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán với bên Trớc hết, tìm hiểu khái niệm ngoại thơng Ngoại thơng gì? Ngoại thơng trao đổi hàng hoá nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia (Trích Giáo trình Kinh tế Ngoại thơng-1995) Trong đó, nhập hoạt động mua hàng hoá dịch vụ từ nớc ngoài, xuất bán hàng hoá dịch vụ cho nớc sở sử dụng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Lợi ích ngoại thơng đợc học giả kinh tế đa từ lâu, với khởi điểm để trở thành học thuyết khoa học trờng phái Trọng thơng Nội dung chủ yếu học thuyết lý thuyết cán cân thơng mại thặng d, có nghĩa quốc gia có lợi ngoại thơng đem lại cán cân thơng mại thặng d, hay xuất vợt nhập Các quan niệm học giả đơn giản, cha cho phép giải thích chất bên tợng kinh tế Tuy nhiên, học thuyết Trọng thơng học học thuyết nghiên cứu tợng lợi ích ngoại thơng, khởi đầu cho học thuyết kinh tế ngoại thơng sau Lý thuyết lợi tuyệt đối đợc Adam Smith đa dựa tìm hiểu hạn chế lý thuyết trọng thơng minh chứng hai bên có lợi mậu dịch quốc tế thực thi nguyên tắc phân công Nguyên tắc có nghĩa quốc gia nên chuyên môn hoá vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối cho phép họ sản xuất sản phẩm với chi phí thấp nớc khác Lý thuyết lại tỏ thiếu sót xét đến việc liệu nớc lợi tuyệt đối mặt hàng có lợi thơng mại quốc tế hay không Và lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đời giải hạn chế Theo David Ricardo- nhà kinh tế học ngời Anh chế xuất lợi ích ngoại thơng là: - Mọi nớc có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế ngoại thơng cho phép mở rộng khả tiêu dùng nớc chuyên môn hoá vào sản xuất số sản phẩm định xuất hàng hoá để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác - Những nớc có lợi tuyệt đối hoàn toàn nớc khác, bị lợi tuyệt đối so với nớc khác việc sản xuất sản phẩm vẫn có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế nớc có lợi so sánh định số mặt hàng lợi so sánh số mặt hàng khác Ông cho lợi ích thơng mại quốc tế bắt nguồn từ khác chi phí hội quốc gia Khi hội tất quốc gia giống lợi so sánh khả nảy sinh lợi ích chuyên môn hoá sản xuất thơng mại quốc tế Đó nội dung quy luật lợi so sánh: nớc có lợi chuyên môn hoá sản xuất xuất sản phẩm mà họ làm với chi phí hội nhỏ nớc khác Phát triển lý thuyết D Ricardo, Eli Hecksher Bertil Ohlin - hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển- đa thuyết u đãi nguồn lực sản xuất vốn có, gọi lý thuyết H-O đề quy luật H-O tỷ lệ cân đối yếu tố sản xuất: n ớc xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều nhân tố rẻ tơng đối sẵn có nớc nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiếu yếu tố đắt tơng đối khan nớc Quy luật chi phối động thái phát triển thơng mại quốc tế có ý nghĩa đạo thực tiễn quan trọng n ớc phát triển cha phát triển Nó rằng, với nớc đông dân nhiều lao động nhng lại thiếu vốn giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá cần tập trung sản xuất xuất nhiều hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Tóm lại, tầm quan trọng nh tính tất yếu hoạt động xuất nhập đợc phát triển từ lý thuyết trọng thơng đợc chứng minh rõ thông qua lý thuyết lợi so sánh D Ricardo Nếu nớc có hiệu thấp so với nớc khác viêc sản xuất hầu hết loại sản phẩm có lợi tham gia hoạt động xuất nhập Nói cách khác, điểm bất lợi quốc gia tìm điểm có lợi để khai thác quan hệ thơng mại quốc tế Khi tiến hành xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất tất loại hàng hoá chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập hàng hoá mà việc sản xuất bất lợi để tiết kiệm đợc nguồn lực thúc đẩy phát triển sản xuất nớc Việc lựa chọn sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt việc xây dựng chiến lợc mặt hàng xuất chủ lực phù hợp với lợi so sánh nguồn lực sản xuất vốn có điều kiện cần thiết để nớc nhanh chóng hội nhập vào phân công lao động hợp tác quốc tế, sở lợi ích thu đợc từ ngoại thơng đẩy mạnh tăng trởng phát triển kinh tế Ngày nay, ngoại thơng không mang ý nghĩa đơn buôn bán với nớc ngoài, mà thực chất với quan hệ kinh tế khác tham gia vào phân công lao động quốc tế Do vậy, không coi ngoại thơng nhân bố quan trọng bổ xung cho kinh tế nớc mà phải cọi phát triển kinh tế nớc thích nghi với lựa chọn phân công lao động tối u Bí thành công nhiều nớc chiến lợc phát triển kinh tế nhận thức đợc mối quan hệ hữu kinh tế nớc mở rộng quan hệ kinh tế với nớc Khái niệm xuất Trong kinh tế đại, không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, hoạt động xuất biện pháp hữu hiệu chiến lợc mở cửa kinh tế để tạo tăng trởng mạnh cho đất nớc, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giàu Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu ngoại thơng, mang tính chất tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế Do điều kiện khác nhau, quốc gia có lợi lĩnh vực bất lợi lĩnh vực khác việc sản xuất hàng hoá khác Để dung hoà đợc nguy lợi thế, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán sản xuất nhiều nhu cầu nớc phải mua cha có khả sản xuất từ nớc khác Tuy nhiên, hoạt động xuất nhập không thiết diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác, quốc gia lợi điều kiện nh nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ, thông qua hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế thu đợc lợi ích, tạo điều kiện phát triển kinh tế nớc Xuất phận cấu thành chủ yếu thơng mại quốc tế nh ngoại thơng đất nớc, việc bán hàng hoá dịch vụ cho nớc (Trích: giáo trình Thơng mại Quốc tế, trờng Đại học Kinh tế quốc dân) Hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng kinh tế mở cửa quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nớc Khi việc trao đổi quốc gia đem lại lợi ích cho hai bên, nớc quan tâm mở rộng hoạt động Trong Ngoại thơng, xuất nhập hai hớng lu thông hàng hoá nớc từ nớc vào thị trờng nớc Trong quan hệ kinh tế hai quốc gia, nớc xuất sang nớc có nghĩa nớc nhập từ nớc Xuất hình thức ngoại thơng, phơng tiện thúc đẩy cho phát triển kinh tế, xuất từ lâu đời ngày phát triển Xuất đợc thực lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến xuất hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị đến công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Xuất diễn phạm vi lãnh thổ nớc khác nhau, đợc tiến hành hai ngày kéo dài hàng năm Việc mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tạo sở cho phát triển hạ tầng mục tiêu quan trọng sách thơng mại nớc Nhà nớc ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Vai trò xuất Xuất đợc thừa nhận hoạt động kinh tế đối ngoại, nhân tố quan trọng thúc đẩy kinh tế phát triển Xét toàn phát triển kinh tế, hoạt động xuất có vai trò chủ yếu sau: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển quốc gia Để rút ngắn thời gian thực trình công nghiệp hoá, đại hoá đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn đợc hình thành từ nhiều nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, hoạt động dịch vụ thu ngoại tệ, xuất lao động, Tuy nhiên, nguồn vốn thờng kèm theo điều kiện hạn chế khác phải trả cách hay cách khác Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng để nhập phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập nớc phát triển chậm phát triển, nguyên nhân thiếu vốn trình phát triển có hội xuất Không xuất đ ợc mặt không thu đợc ngoại tệ từ hoạt động này, mặt khác nhà đầu t không a thích đầu t vào quốc gia mà họ không thấy có khả phát triển xuất lại thiếu vốn Trong tơng lai, nguồn vốn bên tăng lên nhng hội đầu t vay nợi nớc tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất khẩu, nguồn vốn để trả nợ Thứ 2, hoạt động xuất góp phần vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Một thành cách mạng khoa học, công nghệ đại cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi vô mạnh mẽ Do đó, trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, chuyển dịch cấu kinh tế phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Xem xét vai trò xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế có hai cách nhìn nhận Cách nhìn nhận thứ nhất, sản xuất nớc vợt nhu cầu tiêu dùng nớc, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa Cách nhìn nhận thấy đợc phần hoạt động xuất mắc phải sai lầm Nếu kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ đáp ứng tiêu dùng nội địa, thụ động chờ sản xuất thừa ra, xuất nhỏ bé, tăng trởng với tốc độ thấp, đồng thời thay đổi cấu kinh tế diễn cách chậm chạp bị động Theo quan điểm thứ hai, thị trờng giới đợc coi hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều có ý nghĩa xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Xuất có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Điều đợc thể nh sau: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Ví dụ nh ngành dệt may xuất phát triển mở hội lớn cho ngành sản xuất nguyên liệu nh bông, thuốc nhuộm, - Xuất mở rộng thị trờng tiêu thụ, đảm bảo đầu cho sản phẩm, tạo tiền đề kinh tế-kỹ thuật nhằm mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc, góp phần cho sản xuất phát triển ổn định Xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ giới bên ngoài, nhằm đại hoá đất nớc, tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng Bên cạnh đòi hỏi doanh nghiệp nớc phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh - Xuất phơng tiện quan trọng để tạo vốn, thu hút kỹ thuật công nghệ từ nớc phát triển nhằm đại hoá kinh tế đất nớc, tạo lực sản xuất - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh Nhìn chung, cách nhìn nhận tơng đối xác phù hợp với thực tế khách quan nhận thức đợc cách đắn vai trò hoạt động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Thứ ba, xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao đông làm việc, giảm bớt tỷ lệ thất nghiệp xã hội, đồng thời lao động có mức thu nhập ổn định t ơng đối cao Hiện nay, Việt Nam, hàng triệu lao động làm việc công ty, dự án có liên quan đến hoạt động xuất với mức lơng cao Đây điều dễ hiểu xuất có vai trò quan trọng mở rộng quy mô sản xuất thị trờng giới rộng lớn Đồng thời, xuất tạo nguồn vốn để nhập nhẩu vật t thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng phong phú nhu cầu tiêu dùng nhân dân ngày tăng lên theo phát triển xã hội Thứ t, xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nớc Xuất thân hoạt động kinh tế đối ngoại, đời phát triển sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại khác có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại khác mở rộng phát triển Ví dụ nh xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng quốc tế, đầu t quốc tế, mở rộng vận tải quốc tế, Mặt khác, quan hệ kinh tế quốc tế lại tạo tiền đề cho mở rộng phát triển hoạt động xuất Xuất góp phần tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế, mắt xích quan trọng trình phân công lao động nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Cuối cùng, xuất không quan trọng cho kinh tế xét tầm vĩ mô mà nhu cầu kinh doanh tất yếu doanh nghiệp Dựa vào hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp sử dụng khả sản xuất tối u Khả sản xuất doanh nghiệp vợt nhu cầu tiêu dùng nội địa điều thờng xảy ra, việc chuyển nguồn lực tài nguyên sang quy trình sản xuất hàng hoá khác có nhu cầu nớc tơng đối khó khăn, phức tạp hiệu kinh tế Trong đó, doanh nghiệp hoàn toàn tận dụng kỹ thuật sản xuất có để thu đợc lợi nhuận từ thị trờng nớc Vì vậy, doanh nghiệp thờng có nhu cầu tham gia vào thị trờng giới, vào hoạt động xuất để tận dụng khả sản xuất d thừa Doanh nghiệp bán sản phẩm thị trờng nớc thị trờng giới Nhng thông qua hoạt động xuất họ thu đợc lợi nhiều thị trờng nớc Đó môi trờng cạnh tranh chu kỳ sống sản phẩm thị trờng nớc khác so với thị trờng nớc Một lý khác khác sách Chính phủ nớc nớc thuế khoá hay điều chỉnh giá Bên cạnh đó, nhờ chu kỳ sống sản phẩm khác quốc gia chu kỳ kinh doanh thay đổi từ nớc sang nớc khác nên nhờ vào hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có hội tối thiểu hoá biến động nhu cầu Hoạt động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng nớc ngoài, có thêm nhiều khách hàng phân tán rủi ro kinh doanh Nh vậy, với vai trò quan trọng kinh tế, việc đẩy mạnh xuất trở thành vấn đề đợc quan tâm hàng đầu chiến lợc phát triển kinh tế quốc gia nói chung nh Việt Nam nói riêng II Vị trí, vai trò quan trọng nhóm hàng công nghiệp xuất Việt Nam Vai trò nhóm hàng xuất Nhóm hàng công nghiệp dài ngày nhóm hàng quan trọng hàng nông sản, bao gồm trồng lâu năm, cho thu hoạch nhiều năm Nhóm hàng thờng đợc biết đến với mặt hàng nh cà phê, cao su, hạt điều, hạt tiêu, chè, bông, Các sản phẩm nhóm hàng thờng đợc sử dụng ngành công nghiệp nh công nghiệp chế biến, công nghiệp sản xuất chế tạo, công nghiệp dệt, Cây công nghiệp nớc ta có từ lâu Trớc năm 1990, nhóm hàng cha thực đợc trọng cha nhận thấy vai trò quan trọng nó, mà thờng trọng tới lơng thực mà đặc biệt gạo Tới nay, với mặt hàng cà phê, cao su, hạt điều gần hạt tiêu lần lợt trở thành mặt hàng xuất chủ lực với kim ngạch lên tới 100 triệu USD (năm 1999) nhóm hàng trở thành nhóm hàng chiến lợc nông sản, tầm quan trọng đứng sau gạo Nhóm hàng công nghiệp dài ngày có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân nói riêng nh xuất nói chung Trớc hết, nhóm hàng có kim ngạch xuất lớn, góp phần không nhỏ việc tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Đối với nớc phát triển, đờng ngắn để thoát khỏi tình trạng nghèo nàn, lạc hậu, phát triển thực công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế Việt Nam lựa chọn đờng để phát triển Để thực thành công trình đó, cần lợng vốn lớn để nhập máy móc thiết bị công nghệ tiên tiến Nh đề cập, xuất có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Với tỷ trọng lớn nhóm hàng kim ngạch xuất (có năm lên tới gần 20% kim ngạch xuất nớc), nhóm hàng đóng góp phần không nhỏ tiến trình Tỷ trọng nói lên vị trí quan trọng nhóm hàng Đây nhóm hàng xuất có tính chiến lợc giai đoạn công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Với giá trị xuất năm 1997 đạt 1.033 triệu USD, năm 1998 đạt 1.049 triệu USD năm 1999 đạt 1.133 triệu USD, chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất nớc, nhóm hàng công nghiệp dài ngày xuất Việt Nam đem lại lợng vốn không nhỏ, làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Là mặt hàng xuất chủ lực có kim ngạch xuất lớn nhất, nhóm hàng góp phần tăng vai trò việc xây dựng phát triển mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Bảng 1: Kim ngạch tỷ trọng nhóm hàng xuất Năm 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000(*) Tổng KN xuất (triệu USD) KN nhóm hàng CCNDN (triệu USD) 2.040 2.087 2.581 2.985 4.054 5.449 7.256 9.185 9.361 11.523 13.000 112 176 228 271 629 1.044 968 1.033 1.049 1.133 1.100 Tỷ trọng nhóm hàng xuất (%) 5,49 8,43 8,83 9,08 15,52 19,16 13,34 11,25 11,20 9,83 8,46 Nguồn: Thời báo kinh tế tháng 12/1999, Niên giám thống kê thơng mại 2000, Niên giám thống kê 1993,1994 (*): Số liệu dự đoán Thứ hai, có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cho ngời lao động Dân số Việt Nam 80 triệu dân, 75% số sống khu vực nông thôn, khoảng 40% dân số độ tuổi lao động Nh ta thấy lực lợng lao động dồi nông nghiệp Việc sản xuất xuất nhóm hàng góp phần vào việc tạo công ăn việc làm cho họ Hiện thu hút hàng triệu lao động làm công việc liên quan đến nhóm hàng nh sản xuất, chế biến, xuất khẩu, kéo theo sống ổn định cho hàng triệu gia đình, góp phần cải thiện đời sống ổn định xã hội Đây hiệu xã hội nhóm hàng công nghiệp dài ngày 10 khoảng 50% nhu cầu vay vốn nông dân tín dụng nông thôn chủ yếu tín dụng ngắn hạn với lợng vốn nhỏ, đòi hỏi phải có tín chấp nh dự án mang tính khả thi phải có vật chấp Nhng thực tế, việc thẩm tra dự án trồng công nghiệp dài ngày khó yếu tố thành công phụ thuộc vào nhiều điều kiện khách quan nh thời tiết, khí hậu, nhu cầu nh giá thị trờng, làm sai lệch dự đoán dự án Hơn nữa, việc thẩm tra dự án đòi hỏi thời gian dài liên quan đến nhiều thủ tục phiền hà làm cho nông dân vay cho kịp thời vụ Bởi vậy, ngời nông dân khó việc vay vốn cho kế hoạch sản xuất quy mô lớn có tính chất dài hạn năm, nh để đầu t cho máy móc thiết bị sản xuất chế biến sâu hay kho bãi để tạm trữ thời gian chờ đợc thu mua Bên cạnh đó, hạn chế sản xuất dẫn đến hạn chế sản lợng lợi nhuận làm cho ngời nông dân điều kiện đầu t thêm để mở rộng sản xuất Vốn tín dụng không cần thiết cho khâu sản xuất, mà quan trọng việc lu thông phân phối mà đặc biệt xuất Những ngời thu mua, đại lý, đầu mối tiêu thụ nông sản vào vụ mùa thu hoạch cần lợng vốn lớn để thu mua mùa thu hoạch đến để thu mua toán kịp thời cho ngời sản xuất, tránh ùn tắc, ứ đọng thiếu hiệu Với hệ thống tín dụng nông thôn nay, khó đáp ứng nhu cầu vay trăm triệu hàng tỷ đồng vòng vài ba ngày Vì cha tiếp cận đợc với nguồn vốn vay tín dụng thức, nhiều nông dân, hộ kinh doanh phải vay t thơng với lãi xuất cao điều kiện bất lợi khác, tích luỹ vốn trớc vụ thu hoạch nhiều ngày, chịu chi phí lãi suất không đáng có Muốn tránh tình trạng này, cần phải tăng vốn khu vực nông thôn, tăng tỷ trọng vốn cho vay trung dài hạn (tối thiểu phải từ 5-7 năm), kết hợp nguồn tín dụng khu vực kinh tế quốc doanh khu vực quốc doanh Tinh giản thủ tục cho vay, chấp, bảo lãnh, giảm bớt số lợng giấy tờ cần kiểm tra cho vay, ngời nông dân Cây công nghiệp dài ngày nói riêng nông sản nói chung loại hàng hoá có giá không ổn định, lên xuống thất thờng thị trờng giới nên việc lập Quỹ phòng ngừa rủi ro riêng cho ngành nông sản để hỗ trợ giá cả, hạn chế bớt rủi ro cho hàng hoá thực cần thiết, số loại xuất chủ lực nh cà phê, cao su hạt điều Quỹ có nhiệm vụ giúp thành viên việc khôi phục ổn định hoạt động kinh doanh giá thị tr ờng biến động bất lợi Sử dụng quỹ phòng ngừa rủi ro xuất cho nhóm hàng công nghiệp dài ngày bối cảnh giá thị trờng giới biến động thất thờng cần thiết Tuy nhiên, hỗ trợ giá quỹ này, cần có hỗ trợ vốn cho nhà sản xuất kinh doanh việc đầu t nâng cấp công nghệ chế biến thu mua thông qua Quỹ hỗ trợ xuất mục tiêu Quỹ hỗ trợ xuất phải trợ giúp doanh nghiệp có tiềm phát 57 triển xuất nhng điều kiện tiếp cận với nguồn vốn Ngân hàng, tài sản chấp, Quỹ hỗ trợ xuất đứng bảo lãnh cho khoản vay, cung cấp khoản tín dụng để doanh nghiệp bán hàng trả chậm cho nớc ngoài, Các quỹ không nên thành lập theo kiểu cấp phát, gây tâm lý ỷ lại doanh nghiệp Quỹ hỗ trợ xuất phải hoạt động theo nguyên tắc bảo toàn phát triển vốn nh tổ chức tín dụng khác, chia xẻ thành công với doanh nghiệp rủi ro với Ngân hàng Việc Nhà nớc bảo đảm tín dụng xuất cho doanh nghiệp xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày biện pháp cần quan tâm để thúc đẩy xuất nhóm hàng Để khuyến khích doanh nghiệp mạnh dạn xuất cách bán chịu, Quỹ Bảo hiểm xuất Nhà nớc đứng bảo hiểm, bù lỗ bị vốn Tỷ lệ đền bù cao tạo tâm lý an tâm cho ngời xuất riêng mặt hàng công nghiệp dài ngày, xin kiến nghị mức đền bù 80% tổng số thiệt hại để doanh nghiệp xuất giảm tới mức thấp rủi ro mà họ phải gánh chịu tính thời vụ nhóm hàng Bên cạnh đó, sách áp dụng tỷ giá hối đoái linh hoạt một công cụ điều tiết hỗ trợ tốt Nhà nớc Sự biến động tỷ giá hối đoái có ảnh hởng lớn đến xuất Khi tỷ giá đồng VND/USD tăng, tức giá đồng tiền Việt Nam giảm với giá trị xuất tính tiền USD, doanh nghiệp thu đợc số tiền VND nhiều so với trớc, khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu, hạn chế nhập Bởi vậy, Nhà nớc sử dụng tỷ giá hối đoái linh hoạt nhiều có tác dụng lớn việc kích thích xuất Nh vậy, biện pháp hỗ trợ tài chính, tín dụng Chính phủ nhóm hàng công nghiệp dài ngày quan trọng Nó thực biện pháp thiếu việc thúc đẩy hiệu xuất nhóm hàng 1.3 Nhóm biện pháp hỗ trợ thị trờng Thị trờng nông sản xuất nói chung thị trờng xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày nói riêng có nhiều biến động đặc tính riêng biệt nhóm hàng đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trờng cần phải đợc đặc biệt trọng Các doanh nghiệp Việt Nam thờng nắm bắt thông tin thị trờng quốc tế yếu, thông tin không đầy đủ, thiếu tính xác gây nhiều lúng túng, bị động hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều gây thiệt hại nghiêm trọng cho ngành Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày có đợc thông tin đầy đủ, cập nhật xác, cần xây dựng mạng lới thông tin thị trờng công nghiệp dài ngày giới Nhà nớc nên xây dựng thông tin thị trờng để cung cấp phục vụ kịp thời cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh, xúc tiến thơng mại xuất đa hàng nớc thuận lợi, tốn hạn chế rủi ro Trong trình thu thập thông tin cần lu ý đến việc phát triển mặt hàng vào thị trờng Việc phát triển mặt hàng có ý nghĩa quan trọng 58 tác động đến tốc độ mở rộng thị trờng mặt hàng có nghĩa mặt hàng mà Việt Nam có tiềm sản xuất nhng cha xuất đợc vào thị trờng xuất đợc nhng sản lợng xuất nhỏ bé, manh mún kim ngạch đạt đợc cha cao, cha tơng xứng với tiềm vốn có Nhà nớc cần quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ chuyên gia nghiên cứu thị trờng công nghiệp lâu năm, nghiên cứu nhiều khía cạnh liên quan đến nhóm hàng nh giá xuất thị trờng khác nhau, chất lợng sản phẩm khác nhau, bao bì, mẫu mã, thị hiếu ngời tiêu dùng, để doanh nghiệp xuất có thêm chi tiết việc hoạch định kế hoạch sản xuất xuất để đạt hiệu cao Thông qua hoạt động cung cấp thông tin, t vấn đội ngũ chuyên gia này, ngời sản xuất có đợc thông tin cập nhật để điều chỉnh hoạt động sản xuất Đây thực cầu nối thông tin ngời sản xuất đầu mối tiêu thụ, thúc đẩy hoạt động xuất nhập đem lại lợi ích cho ngời sản xuất ngời kinh doanh Bên cạnh đó, Nhà nớc đóng vai trò quan trọng việc cầu nối doanh nghiệp sản xuất xuất nớc với thị trờng giới Thông qua hoạt động xúc tiến thơng mại Nhà nớc nh hội thảo thơng mại quốc tế, buổi gặp gỡ nhà kinh doanh mặt hàng với nhà kinh doanh quốc tế, vai trò tích cực quan thơng mại nớc ngoài, góp phần không nhỏ vào việc thúc đẩy nâng cao hiệu xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày Ví dụ nh, thông tin thị trờng hội thảo nhà sản xuất kinh doanh cà phê giới với doanh nghiệp Việt Nam mở hội thâm nhập thị trờng ngành cà phê Việt Nam Hỗ trợ thị trờng nớc cho ngời sản xuất bao gồm việc thu mua sản phẩm Hiện tình hình thu mua sản phẩm công nghiệp dài ngày phức tạp Do có nhiều đầu mối thu mua xuất nên việc quản lý sản phẩm, giá cả, chất lợng cha đợc bảo đảm, làm giảm uy tín ngành Để phát huy hiệu xuất khẩu, gây uy tín với khách hàng việc thu mua cần có cải thiện Cần có hệ thống công ty chuyên thu mua sản phẩm công nghiệp dài ngày thời vụ, giá cả, trả tiền để tạo điều kiện cho ngời sản xuất quay vòng vốn; quản lý chặt chẽ sản phẩm nâng cao chất lợng nhóm hàng Không nên có nhiều công ty tham gia thu mua để xuất để tránh tợng tranh mua, tranh bán không nên có số công ty thu mua dễ gây tợng độc quyền, ép giá ngời sản xuất Nhà nớc cần đạo cho Ngân hàng Nhà nớc bảo đảm cho doanh nghiệp vay đủ kịp thời vón để mua hết sản phẩm cho dân trờng hợp, thời gian, loại dạng sản phẩm để ngời dân an tâm sản xuất 1.4 Nhóm biện pháp hoàn thiện chế quản lý, ổn định môi trờng pháp lý Cơ chế quản lý xuất nhập nhiều vấn đề cần giải Tiếp tục cải cách hoàn thiện hệ thống thuế để phát khắc phục kịp thời v ớng mắc thời gian đầu thực thuế Giá trị gia tăng; đơn giản hệ thống thuế suất, mặt hàng có mức thuế để tránh việc áp mã thuế tuỳ tiện; miễn giảm 59 phụ thu không đáng có quy trình xuất khẩu, bãi bỏ tối đa công cụ hành điều tiết xuất nh Giấy phép xuất khẩu; nghiên cứu chế quản lý xuất nhóm hàng để tìm thiếu sót, kẽ hở cho gian th ơng lợi dụng; ổn định môi trờng pháp lý cho sản xuất xuất Việc miễn giảm thuế cho mặt hàng công nghiệp dài ngày cần thực có hiệu Xem xét, đánh giá lại đến thống mức thuế áp dụng với hàng công nghiệp dài ngày, có thể, miễn, giảm thuế số công đoạn nuôi trồng chế biến xuất Xử lý tình trạng sách nhiễu quan quản lý Nhà nớc hoạt động đơn vị kinh doanh xuất công nghiệp dài ngày Ngoài chế độ thuế khoá u đãi, nên có sách thởng xuất doanh nghiệp xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày với khối lợng lớn để khuyến khích động viên lâu dài Đối với thuế nông nghiệp: Nhà nớc nên quy định nộp thuế thu theo hạng đất biến động giá thị trờng, với mục tiêu điều tiết để xây dựng giá bảo hiểm cho sản xuất giá giới xuống thấp Trong sách thuế nông nghiệp công nghiệp dài ngày cần phải nghiên cứu để hoàn thiện hơn: Đối với vùng đất trống đồi núi trọc nên có miễn giảm thuế để khuyến khích ngời sản xuất mở rộng diện tích này, cụ thể sau 3-5 năm kể từ diện tích đợc đa vào khai thác thu thuế Nhà nớc thể vai trò tích cực việc thông qua tổ chức sứ quán, thơng vụ hỗ trợ cung cấp cho doanh nghiệp thông tin chuyên ngành, tạo hành lang pháp lý cho hoạt động xuất tới thị trờng thông qua sách chủ trơng tham gia vào cộng đồng Thơng mại quốc tế Việc Việt Nam nhập ICO nh tham gia vào tổ chức quốc tế khác có liên quan để tăng cờng hợp tác kinh tế thơng mại khoa học, công nghệ phát triển nguồn lực Hay, chắn rằng, hiệp định thơng mại Việt-Mỹ tiền đề cho hàng hoá Việt Nam thâm nhập sâu vào thị trờng Hoa Kỳ Một thị trờng Hoa Kỳ rộng lớn mở trớc mắt cho nhà sản xuất xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày nớc ta Nhóm biện pháp vi mô 60 2.1 Nhóm biện pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Đối với doanh nghiệp nh ngời sản xuất hộ gia đình, hiệu sản xuất kinh doanh phụ thuộc trớc hết vào chất lợng sản phẩm Về giống: giống trồng yếu tố định suất sản lợng trồng Không ngời trồng trực tiếp phải quan tâm đến giống trồng mà doanh nghiệp thu mua, chế biến phải trọng Để nâng cao chất lợng giống trồng, viện nghiên cứu giống trồng Nhà nớc, doanh nghiệp phải có phận nghiên cứu giống-đất, xem khả thích nghi hiệu giống vùng đất để đạt đợc suất cao Ngời trồng trớc hết phải có hiểu biết định giống trồng Việc tìm hiểu giống trồng thị trờng, loại đất trồng mà có, nh thông tin thị trờng để định việc trồng giống tốt Nên có tham khảo, giúp đỡ từ chuyên gia lĩnh vực giống trung tâm nghiên cứu giống Công tác thu hoạch, thu mua: Do nhóm hàng công nghiệp dài ngày dễ bị ảnh hởng tới chất lợng nên công tác thu hoạch, thu mua doanh nghiệp phải đợc trọng Nhiều chất lợng sản phẩm tốt, nhng trình thu hoạch không thời vụ làm giảm chất lợng Hay thu mua với khối lợng lớn, tình hình kho bãi không đủ không đáp ứng tiêu chuẩn làm giảm chất lợng Việc đóng gói, bao bì, bảo quản vận chuyển hàng nguyên nhân làm giảm chất lợng Việc khách hàng nớc từ chối nhận hàng chuyện hiếm, chất lợng hàng giao kho tốt nhng trình vận chuyển, bảo quản không tốt bao bì không chất lợng làm hàng bị nấm, mốc, Do đó, doanh nghiệp phải quan tâm đến khâu thu hoạch, thu mua, kho bãi, nh việc đóng gói, bao bì, bảo quản vận chuyển sản phẩm công nghiệp dài ngày Trớc hết, công tác thu hoạch nông trờng, hộ trồng phải đợc tiến hành vào vụ thu hoạch Phải đảm bảo thu hoạch cách có tổ chức, đảm bảo phơng tiện vận chuyển nơi tập kết, đảm bảo kho bãi nh độ ẩm, chuột bọ, mức độ vệ sinh, chống ma gió ảnh hởng đến chất lợng Phải chuẩn bị kho bãi trớc thu hoạch thời gian Đối với việc thu mua doanh nghiệp xuất hay đầu mối xuất phải ý tới vấn đề kho bãi Th ờng doanh nghiệp xuất thu mua sản phẩm thời vụ đến, lúc thu mua với khối lợng lớn nên không chuẩn bị kỹ dễ bị tình trạng thiếu kho bãi, kho bãi không đủ tiêu chuẩn đảm bảo chất lợng Bao bì, bao gói, bảo quản, vận chuyển: Việc đóng gói, vận chuyển hàng hoá xuất cần đợc quan tâm mức Bao bì đủ tiêu chuẩn, đóng gói đảm bảo, bảo quản hàng hoá cẩn thận vận chuyển cảng giữ đợc chất lợng hàng nh vốn có Quá trình từ đóng gói đến giao cho khách hàng nớc cảng xuất nhiều thời gian nên chịu nhiều nhân tố ảnh hởng 61 chất lợng Ví dụ nh năm 1997, giao cà phê cho khách hàng nớc cảng Hải Phòng khách hàng từ chối nhận hàng hàng bị mốc ẩm ớt Thực tế trớc vận chuyển, cà phê có chất lợng tốt, nhng không đợc bảo quản tốt trình vận chuyển, bao bì đóng gói không đảm bảo ảnh hởng đến cà phê, gây thiệt hại lớn cho ngời xuất Đầu t liên doanh liên kết: Nghiên cứu giá thành sản xuất để giảm thiểu chi phí cho sản suất Tập trung thâm canh, tăng suất diện tích có để hạ giá thành, tăng cờng khả cạnh tranh sản phẩm đồng loại thị trờng Xây dựng nâng cấp thiết bị, công nghệ chế biến để đa dạng hoá sản phẩm xuất hay tăng hàm lợng kỹ thuật sản phẩm chế biến sâu, tạo điều kiện cho việc chuyển dịch cấu sản phẩm, cấu thị trờng Doanh nghiệp nên hớng ý vào việc đầu t vào công nghệ chế biến sau thu hoạch Hiện nay, nớc, công nghệ chế biến cha cao, cha sâu nên đòi hỏi phải có đầu t toàn diện máy móc thiết bị nh ngời Đầu t ban đầu chiếm lợng vốn lớn, nên bên cạnh việc tự huy động vốn từ ngân sách công ty từ nguồn đầu t cán công nhân viên nhà máy, doanh nghiệp yêu cầu đến trợ giúp phủ, sử dụng biện pháp nh liên doanh, liên kết, tìm kiếm đối tác làm ăn với nớc để tranh thủ vốn đầu t 2.2 Nhóm biện pháp nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thực biện pháp nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên, quan tâm ý tới sức cạnh tranh hàng hoá mà quên sức cạnh tranh doanh nghiệp đạt đợc hiệu tốt Sức cạnh tranh doanh nghiệp đợc thể qua yếu tố vật chất yếu tố phi vật chất Các yếu tố vật chất gồm sở hạ tầng sản xuất vốn có doanh nghiệp, lợng vốn kinh doanh, yếu tố ngời doanh nghiệp yếu tố khác Các yếu tố phi vật chất kể đến uy tín kinh doanh, quan hệ khách hàng, quan hệ xã hội doanh nghiệp yếu tố khác Để nâng cao sức cạnh tranh mình, doanh nghiệp cần phải có đầu t thích ứng vào yếu tố vật chất việc đầu t nâng cấp sở hạ tầng vốn có để có đợc mặt sản xuất tốt hơn, nâng cao vốn kinh doanh nhiều phơng thức nh vay vốn, chấp tài sản doanh nghiệp, huy động vốn từ nhiều nguồn khác Cần quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp để có trình độ quản lý sản xuất cao Song song với biện pháp đó, doanh nghiệp cần phải nâng cao yếu tố cạnh tranh phi vật chất Việc giữ uy tín kinh doanh, giao hàng chất lợng, thời hạn hay số u đãi định khách hàng biện pháp tốt tạo niềm tin cho khách hàng, tạo uy tín giới kinh doanh Các quan hệ với khách hàng cần đợc trì tốt, phát triển dịch vụ sau bán, quan tâm đến lời nhận xét, phàn nàn khách hàng Bên cạnh đó, củng cố đẩy mạnh mối quan hệ xã hội, quan hệ cộng 62 đồng khác nh quan hệ với quan quản lý, quan chức địa phơng nơi doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ, Các biện pháp giúp doanh nghiệp có đợc chỗ đứng thị trờng nớc giới 2.3 Nhóm biện pháp thị trờng 2.3.1 Mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng cờng hợp tác quốc tế Trong năm 30-40 kỷ này, nhiều sản phẩm Việt Nam đợc u chuộng thị trờng châu Âu Tuy nhiên, sau đấu tranh phá bỏ hàng rào cấm vận, sản phẩm Việt Nam tìm đến đợc nhiều nơi giới Nâng cao chất lợng, đảm bảo uy tín với khách hàng, tuân thủ tập quán buôn bán quốc tế, biện pháp quan trọng để doanh nghiệp củng cố thị trờng Mặt khác, doanh nghiệp xuất cần có giải pháp để khôi phục thị trờng truyền thống cũ trớc nớc SNG Đông Âu, mở mang thị trờng nh Trung Quốc nớc Trung Cận Đông, Sản lợng xuất ngày lớn nên thụ động ngồi chờ khách hàng đến mua bán, mà cần chủ động tạo thị tr ờng, mở quan đại diện sử dụng phơng thức xúc tiến thơng mại khác hay phơng thức thơng mại nh hàng đổi hàng, trả nợ Nhà nớc hiệp định Chính phủ 2.3.2 Xử lý thông tin thị trờng giới Nắm bắt xử lý thông tin thị trờng giới nhanh chóng, kịp thời nhằm tranh thủ thời thuận lợi đạt đợc hiệu kinh doanh cao Phải xây dựng đội ngũ ngời làm thông tin, nghiên cứu chiều hớng diễn biến thị trờng cách thờng xuyên, cập nhật Ngoài quan kinh doanh nên dành phần ngân sách để đầu t vào việc mua sách báo, thông tin thị trờng nớc để phục vụ công tác sau Trớc hết, thành lập phận chuyên trách thị trờng Bộ phận có nhiệm vụ theo dõi sát tình hình thị trờng hàng ngày cách thờng xuyên, cập nhật, sau phân tích tình hình thị trờng, dự đoán thị trờng thời gian tới để báo cáo cho lãnh đạo công ty Khi lãnh đạo công ty có đầy đủ thông tin cần thiết vạch kế hoạch sản xuất xuất dài hạn ngắn hạn Cần phải đầu t vào phận thiết bị đại nh máy tính nối mạng Internet, dành phần ngân sách vào việc mua sách báo thông tin thị trờng nh có quan hệ chặt chẽ với quan thông tin quan lãnh đạo ngành có liên quan Ngoài ra, thân công ty phải liên hệ với tổ chức quốc tế có liên quan để tìm hiểu thị trờng giới; với quan thơng mại Việt Nam nh nớc khác nớc để tìm hiểu thị trờng nớc cách chi tiết Cùng với biện pháp khác, doanh nghiệp sản xuất nh doanh nghiệp xuất phải nắm vững đợc diễn biến thị trờng để có kế hoạch sản xuất xuất phù hợp 2.3.3 Cải tiến phơng thức bán hàng đẩy mạnh công tác tiếp thị Cần mở rộng phơng thức bán hàng theo yêu cầu khách hàng kể 63 điều kiện vận chuyển khác để chiếm lĩnh khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng Một vài điều kiện u đãi giúp doanh nghiệp có đợc khách hàng lâu dài Do vậy, cần phải tìm hiểu thâm nhập liên kết với công ty vận tải biển để bán hàng đợc thuận tiện hơn, đạt hiệu xuất cao hơn, tiến tới việc mua bán dài hạn để tham gia vào sở giao dịch nông sản lớn giới Về lâu dài, doanh nghiệp cần nghiên cứu để doanh nghiệp cách tham gia vào giao dịch kỳ hạn, sử dụng nghiệp vụ bảo hiểm nh hedging, option để tự bảo hiểm, bù đắp rủi ro tránh đợc biến động thất thờng giá Song song với việc gắn chặt sản xuất với xuất để tạo điều kiện cho sản phẩm xuất đáp ứng đợc thị hiếu ngời mua, nhà xuất cần phải tích cực công tác tìm kiếm thị trờng, đẩy mạnh công tác tuyên truyền quảng cáo nớc phơng tiện nh việc tham gia vào hội chợ quốc tế 2.3.4 Tham gia vào thị trờng giao dịch lớn giới Nhóm hàng công nghiệp dài ngày nh số nhóm hàng nông sản khác đợc giao dịch với khối lợng lớn thị trờng giới nhng chủ yếu ảnh hởng lớn đến sở giao dịch quốc tế Và nhiều hàng hoá lại bị ép giá nhà đầu có lợng vốn lớn lũng đoạn thị trờng Bởi vậy, doanh nghiệp nh Nhà nớc phải sâu mối quan hệ với sở giao dịch hàng nông sản lớn Có vấn đề quan trọng mà lâu dài Nhà nớc cần phải thực hiện, mở sàn giao dịch nông sản Việt Nam thực nghiệp vụ bảo hiểm cho hàng nông sản trớc mắt, nghiên cứu nghiệp vụ bảo hiểm trung tâm giao dịch lớn giới tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào nghiệp vụ nh hedging, option để tự bảo hiểm tránh biến động thất thờng giá 2.3 Đào tạo cán làm công tác xuất Nh biết, nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng chiến lợc phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp có triển vọng tốt trớc hết phải có đội ngũ quản lý tốt, công nhân kỹ thuật lành nghề Đó yếu tố dẫn đến thành công doanh nghiệp Vậy làm để phát triển đợc nguồn nhân lực? Doanh nghiệp cần phải tổ chức khoá huấn luyện công nhân trớc thức làm việc Trong trình sản xuất, nên có giám đốc kỹ thuật giám sát hớng dẫn công nhân làm việc cho chuẩn xác khoa học Cũng nên có hình thức khuyến khích lao động đạt suất cao thông qua sách công ty nh thởng, với việc khuyến khích khả sáng tạo ngời lao động Cần có đội ngũ quản lý có trình độ cao công tác quản lý công ty, quản lý sản xuất nh tiêu thụ Đối với doanh nghiệp xuất cần thờng xuyên tổ chức lớp học nớc cho ngời làm công tác xuất chuyên ngành để họ cập nhật với cách buôn bán 64 giới nh tình hình thị trơng học hỏi đợc nhiều từ nớc xuất chủ yếu giới Để đạt đợc hiệu cao sản xuất xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày, Nhà nớc, doanh nghiệp nh ngời nông dân phải phối hợp biện pháp Nhà nớc xây dựng sách khuyến khích, định hớng thị trờng, tạo môi trờng thuận lợi cam kết quốc tế Doanh nghiệp có trách nhiệm đảm bảo việc sản xuất, chế biến giữ vững thị trờng tiêu thụ ổn định, giữ chữ tín mặt hàng thị trờng giới, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất, chế biến ngời nông dân phải đảm bảo chất lợng sản phẩm Tuy biện pháp có nội dung cách thực khác nhng chúng có mối quan hệ khăng khít đòi hỏi phải phối hợp nhiều biện pháp đạt đợc kết mong muốn 65 Kết luận Phát triển công nghiệp dài ngày xuất vấn đề xúc không riêng Việt Nam mà vấn đề quan tâm toàn giới Nhiều sách nh chiến lợc phát triển nhóm hàng thể quan tâm nhóm hàng Nhà nớc Song phát triển công nghiệp dài ngày để chúng thực trở thành mặt hàng xuất chủ lực, thể mạnh vị trí Việt Nam trờng quốc tế đòi hỏi phải có suy ngẫm, đánh giá doanh nghiệp quan quản lý Phải biết thừa nhận tồn tại, điểm yếu tìm biện pháp khắc phục Nếu chối bỏ, né tránh tức thừa nhận thất bại Từ nghiên cứu thực tiễn hoạt động sản xuất xuất nhóm hàng, đặc biệt việc sâu tìm hiểu mặt hàng chủ yếu nhóm hàng mặt hàng chủ lực, cho thấy số kết đạt đợc nhóm hàng nh sau: - Các tiêu sản xuất xuất tăng (sản lợng, diện tích, suất, sản lợng giá trị xuất khẩu) - Sản xuất có xu hớng sâu vào chuyên môn hoá, hình thành nhiều khu chuyên canh, có đầu t thích hợp vào sản xuất - Cơ chế xuất có chuyển dịch đáng kể theo hớng tỷ trọng sản phẩm chế biến xuất ngày tăng - Thị trờng xuất ngày đa phơng hơn, giá ngày xích lại gần với giá thị trờng giới Tuy nhiên, nhiều vấn đề tồn tại: - Hệ thống pháp luật sách quản lý Nhà nớc nhiều giai đoạn chậm ban hành, chiếu đồng Do gây phiền hà cho sản xuất xuất - Quan hệ doanh nghiệp với thị trờng cha chặt chẽ, biện pháp Marketing cha đợc sử dụng triệt để, hữu hiệu Do vậy, giá cả, quy cách phẩm chất cha phù hợp với nhu cầu thị trờng giới - Công tác hoạch định đầu t cầm chừng, cha đợc coi trọng Cung cách làm ăn nhiều nơi cha thoát khỏi cách làm ăn sản xuất nhỏ Do vậy, lợng hàng xuất nhỏ, manh mún, xảy tợng tranh mua tranh bán, hiệu xuất cha cao Để nâng cao hiệu sản xuất xuất khẩu, cần kết hợp thực giải pháp cách đồng bộ, gồm: - Nhà nớc cải tiến, bổ xung kịp thời biện pháp kích thích làm đòn bẩy đẩy mạnh sản xuất xuất tầm vĩ mô Đồng thời tăng cờng biện pháp quản lý nh quy hoạch vùng đất trồng, gắn lu thông nội địa xuất 66 với sản xuất, sách chuyển dịch cấu thị trờng, tham gia vào cộng đồng thơng mại Quốc tế đổi hoàn thiện sách chế quản lý hoạt động xuất nhập - Doanh nghiệp ngời lao động quan tâm đến biện pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá nh chất lợng giống, công tác thu hoạch, thu mua bảo quản, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp, nh biện pháp thị trờng nh tìm kiếm thị trờng mới, ổn định thị trờng truyền thống, cải tiến phơng thức bán hàng Chắc chắn rằng, biện pháp đợc thực cách đồng bộ, kịp thời góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản xuất xuất mặt hàng nhóm hàng công nghiệp dài ngày nói riêng nh mặt hàng xuất nói chung Việt Nam Mục lục Lời nói đầu Chơng I: Vị trí, vai trò nhóm hàng công nghiệp dài ngày xuất Việt Nam Vị trí, vai trò xuất Ngoại thơng lợi ích Ngoại thơng Khái niệm xuất Vai trò xuất Vị trí, vai trò nhóm hàng công nghiệp dài ngày xuất Việt Nam 12 Vai trò nhóm hàng xuất 12 Các quan điểm phát triển nhóm hàng công nghiệp dài ngày 14 2.1 Quan điểm sản xuất hàng xuất 15 2.2 Quan điểm hiệu kinh tế 15 2.3 Quan điểm hiệu xã hội 16 2.4 Quan điểm bảo vệ môi trờng sinh thái 16 2.5 Quan điểm thu hút nguồn vốn đầu t nớc 16 2.6 Quan điểm mở rộng thị trờng 17 2.7 Quan điểm sử dụng tổng hợp khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên sở hạn tầng kinh tế có 17 2.8 Quan điểm phát triển sản xuất phải kết hợp với định canh, định 67 c, phân bố lại dân c lao động, xây dựng vùng kinh tế 18 Chơng II: Thực trạng tình hình xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày 19 Tổng quan tình hình xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày 19 Quy mô tốc độ tăng trởng 19 Cơ cấu mặt hàng 21 Cơ cấu thị trờng 22 Hình thức xuất 23 Thực trạng xuất số mặt hàng công nghiệp dài ngày chủ yếu 24 Cây cà phê 24 1.1 Tổng quan tình hình cà phê giới 24 1.1.1 Tình hình sản xuất 24 1.1.2 Tình hình xuất 25 1.2 Tình hình sản xuất xuất cà phê Việt Nam 26 1.2.1 Tình hình sản xuất 26 1.2.2 Tình hình xuất 29 Cây cao su 32 2.1 Tổng quan tình hình cao su giới 32 2.1.1 Tình hình sản xuất 32 2.1.2 Tình hình xuất 34 2.2 Tình hình sản xuất xuất cà phê Việt Nam 34 2.2.1 Tình hình sản xuất 35 2.2.2 Tình hình xuất 37 Cây điều 41 3.1 Tổng quan tình hình cà phê giới 41 3.1.1 Tình hình sản xuất 41 3.1.2 Tình hình xuất 42 3.2 Tình hình sản xuất xuất cà phê Việt Nam 68 43 3.2.1 Tình hình sản xuất 43 3.2.2 Tình hình xuất 47 Đánh giá tình hình xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày giai đoạn 1990-2000 50 Về chế, sách Nhà nớc 50 1.1 Đối với sản xuất 50 1.2 Đối với công nghiệp chế biến 51 1.3 Đối với tiêu thụ 51 Chính sách doanh nghiệp 52 Một số tồn tại, khó khăn vấn đề cần đợc giải 53 3.1 Về sản xuất 53 3.3 Về chế biến 54 3.4 Về tiêu thụ 55 3.5 Cơ chế sách tổ chức 56 Chơng III: Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày 58 I Triển vọng nhóm hàng công nghiệp dài ngày 58 Những định hớng 58 1.1 Căn vào tiềm sản xuất nớc 58 1.2 Căn vào thị trờng giới 59 1.3 Căn vào hiệu kinh tế hiệu xã hội 59 Định hớng sản xuất xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày 60 II 2.1 Định hớng sản xuất xuất nhóm hàng 60 2.2 Định hớng sản xuất xuất mặt hàng chủ yếu 62 2.2.1 Định hớng sản xuất xuất cà phê 62 2.2.2 Định hớng sản xuất xuất cao su 63 2.2.3 Định hớng sản xuất xuất điều 64 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất nhóm hàng công nghiệp dài ngày 64 69 Nhóm biện pháp vĩ mô 64 1.1 Nhóm biện pháp hỗ trợ mặt hàng 64 1.2 Nhóm biện pháp hỗ trợ tài chính-tín dụng 68 1.3 Nhóm biện pháp hỗ trợ thị trờng 1.4 Nhóm biện pháp hoàn thiện chế quản lý, ổn định môi trờng pháp lý 72 71 Nhóm biện pháp vi mô 2.1 Nhóm biện pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 73 73 2.2 Nhóm biện pháp nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp 2.3 Nhóm biện pháp thị trờng 75 76 2.3.1 Mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng cờng hợp tác quốc tế 76 2.3.2 Xử lý thông tin thị trờng giới 76 2.3.3 Cải tiến phơng thức bán hàng đẩy mạnh công tác tiếp thị 77 2.3.4 Tham gia vào thị trờng giao dịch lớn giới 77 2.4 Đào tạo cán làm công tác xuất nhập Kết luận 78 79 70 Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế Ngoại thơng, GS.TS.NGƯT Bùi Xuân Lu, Trờng Đại học Ngoại Thơng Hà nội, 1995 Báo cáo Hội nghị phát triển Điều đến năm 2010, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, Bình Thuận, tháng 3/2000 Báo cáo Hiệp hội điều Việt Nam việc triển khai định số 120 Thủ tớng Chính phủ chiến lợc phát triển điều đến năm 2010, tháng 3/2000 Quyết định số 120/1999/QĐ-TTg Thủ tớng Chính phủ chiến lợc phát triển điều đến năm 2010, ngày 07 tháng năm 1999 Báo cáo thờng niên Tổ chức nghiên cứu cao su giới Thời báo kinh tế từ tháng 1/1999 đến tháng 7/2000 71