NGUYÊN LÝ MARKETING SẢN PHẨM MỚI THÀNH CÔNG HAY THẤT BẠI? SAMSUNGSiêu phẩm S6 S6 EDGE BKAVBphone hoành tráng Kinh doanh các sản phẩm công nghệ thông tin, điện tử, viễn thông. Sản xuất phần mềm, phần cứng. Cung cấp các dịch vụ về công nghệ thông tin, điện tử viễn thông. Sản xuất, cung cấp phần mềm diệt virus và các phần mềm an ninh mạng cho các hệ thống mạng máy tính. Nghiên cứu, ứng dụng chuyển giao công nghệ, thiết kế các phần mềm ứng dụng, đào tạo công nghệ thông tin. ….v.v….
NGUYÊN LÝ MARKETING Nhóm – D01 GVHD: Trần Văn Đạt Bạn có nhận đối lập video vừa xem? Chủ đề SẢN PHẨM MỚI THÀNH CÔNG HAY THẤT BẠI? SAMSUNG-Siêu phẩm S6 & S6 EDGE BKAV-Bphone hoành tráng Lịch sử hình thành phát triển BKAV: Lĩnh vực hoạt động • Kinh doanh sản phẩm công nghệ thông tin, điện tử, viễn thông • Sản xuất phần mềm, phần cứng • Cung cấp dịch vụ về công nghệ thông tin, điện tử viễn thông • Sản xuất, cung cấp phần mềm diệt virus phần mềm an ninh mạng cho hệ thống mạng máy tính • Nghiên cứu, ứng dụng chuyển giao công nghệ, thiết kế phần mềm ứng dụng, đào tạo công nghệ thông tin • ….v.v… Sản phẩm BPHONE • 26/05/2015 Tập đoàn công nghệ Bkav thức mắt siêu phẩm điện thoại hàng đầu giới Bphone Trung tâm Hội Nghi Quốc Gia (Hà Nội) Lễ mắt có tham dự 2.000 khách mời, bao gồm phóng viên nước quốc tế, đối tác, khách hàng người yêu công nghệ Việt Nam Nguyên nhân thành công samsung Đi đầu xu hướng công nghệ • Samsung chuyển nhanh sang thị trường đtdđ thông minh “Samsung nhìn thấy trước lĩnh vực dẫn đầu thị trường điện thoại di động” – Dediu nhận xét • Tập toàn không tự sản xuất điện thoại mà nhà cung cấp linh kiện, phụ tùng cho nhà sản xuất khác Tận dụng tiềm lực sẵn có để phát triển nhanh quy mô lớn • “Phải khó khăn Apple sản xuất 50 triệu sản phẩm quý, Samsung giao 55 triệu điện thoại thông minh cho khách hàng quý III năm ngoái” – Dediu nêu dẫn chứng Chi mạnh cho quảng cáo Hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ mạng viễn thông không dây • Hiện Samsung thiết lập quan hệ với 500 nhà cung cấp dịch vụ mạng viễn thông toàn giới • Galaxy S6 Note giúp Samsung lãi lớn • Hơn kì vọng, nhu cầu S6 Edge người dùng lấy Samsung Galaxy S6 Edge thị trườngnhiều cao Samsung phải huy động thiện thêm nhàcảm máytừ thứ để sản xuất thiết bị cao dùngmàn hình cong cấpngười có viền • Một số thông tin doanh số bán hàng cho thấy vượt trội số lượng tiêu thụ S6 Một câu hỏi đặt ra, nhờ đâu mà S6 thành công vậy? • Samsung Galaxy S6 Edge+ không đơn giản điện thoại tuyệt vời tính thiết kế, thành tựu lớn Samsung • Thiết kế đỉnh cao • Đó tất nhứng mong chờ đến 2015 với kính cường lực nhôm Điều làm cho người ta ý đến thiết kế Samsung thứ vi xử lý, số megapixel máy ảnh hay ứng dụng cài sẵn • Sau đó, S6 Edge+ trình làng vào tháng năm ngoái • Cực kỳ bật • Tên gọi Samsung Galaxy S6 Edge+ thật khó để phát âm Và giống tên gọi Edge+ điện thoại thực dụng, không rẻ với giá khoảng 780$ • Những người sở hữu S6 Edge+ có chút điên rồ Họ muốn có điện thoại thật bật Họ muốn có điện thoại độc đáo THẤT BẠI CỦA BPHONE • Tưởng tiến vào thị trường bán lẻ truyền thống, Bphone đón nhận tích cực từ người dùng Việt Nhưng thực tế chứng minh, sau gần nhiều tháng từ bán hàng onlin e đến bán lẻ trực tiếp cửa hàng toàn quốc, không nhiều người quan tâm tới Bphone cửa hàng điệ n thoại, số máy bán đếm đầu ngón tay,những số Bphone ỏi • Hàng loạt sai lầm BKAV mắt dòng điện thoại Bphone _ Smartphone “giá khủng” “100% Made in Vietnam” định giá sai, chiến lược quảng cáo tiếp cận thị thường sai quan trọng chất lượng sản phẩm Sai lầm chiến lược định giá • Bphone với mức giá khởi điểm hàng chục triệu, người dùng có nhiều lựa chọn khác Trên thị trường, chất lượng giá yếu tố định thành bại, mác “Made in Viet Nam” • Hiện Nay thị trường Smartphone ngày có nhiều thương hiệu cho dòng sản phẩm có chất lượng không Bphone có giá thành rẻ nhiều Lenovo, Xiaomi, Asus… Chiến lược quảng cáo “quá đà” • Kênh phân phối online lượng nhỏ giọt đại lý phân phối làm cho Bphone khó tiếp cận người tiêu dùng Nhiều lần BKAV hàng đề cung cấp cho khách hàng • Đem iphone–Sản phẩm CN hàng đầu Mỹ so sánh với đứa chào đời Đây sai lầm nghiêm trọng BKAV chiến lược quảng cáo • BKAV khẳng định Bphone sản phẩm hãng phần mềm diệt virus máy tính lớn Việt Nam nên độ bảo mật tuyệt đối thật bị root vòng 1’30s • Sai lầm từ chiến lược tiếp cận thị trường, chiến lược “nói quá” tạo khác biệt,…sai lầm từ thân sản phẩm, với mức giá thiếu cạnh tranh, tất khiến Bphone coi thất bại “sân nhà” • Cảm ơn thầy bạn lắng nghe theo dõi THE END