Làm để nâng cao lực đàm phán nhân viên Nghiên cứu dựa mẫu đưa đến kết luận mức độ ảnh hưởng thiếu lực thiếu uy tín tới kết đàm phán công việc khác Trong nghiên cứu mình, Laura Kray thuộc trường Đại học California Berkeley đồng nghiệp phát điều thú vị nhà đàm phán nữ giới thường thương lượng so với nam giới, họ bị thuyết phục kết công việc phản ánh khả đàm phán họ Khi nói “khả năng” tức đưa hướng suy nghĩ mới: nữ giới nhà thương thuyết hiệu so với nam giới Nếu biết người khác đánh giá dựa hình mẫu đối nghịch lại với bạn, kết công việc bạn bị ảnh hưởng không tốt Tất người, từ người nam giới da trắng người nữ giới Châu Mỹ, Châu Phi, đến tổ tiên - trải qua tình trạng điểm khác trọng đời họ Mình hành động theo cách khiến người khác đánh giá bạn mẫu người không tốt thường trở thành câu chuyện lặp lại thường xuyên cho thân bạn Thành nhà thương thuyết công ty bạn có lẽ bị ảnh hưởng họ quyền lực, địa vị yếu tố khác, yếu tố liên quan tới kỹ thực tế họ Để giúp nhân viên cải thiện kết mình, bạn tham khảo lời khuyên Nâng cao cảm giác quyền lực Đem lại cảm giác quyền lực cho nhân viên nâng cao khả lập kế hoạch theo suốt mục tiêu đàm phán mà họ đặt Bên cạnh việc trao nhiều quyền lực cho nhân viên thông qua thăng chức ủy quyền, bạn giúp nhân viên cấp cảm thấy có nhiều quyền lực nào? Hãy khuyến khích họ đưa cải tiến tổ chức coi trọng lời tư vấn họ Cụ thể, bạn khiến cho nhân viên đàm phán bạn cảm thấy họ có nhiều quyền lực cách đặt câu hỏi trước họ tham gia đàm phán, để họ nghĩ cảm thấy họ có đủ quyền lực để thực công việc Đặt tiêu chuẩn cao Người ta tiến hành thử nghiệm phát sinh viên Châu Mỹ Châu Phi thường tích cực nâng cao chất lượng tiểu luận viết họ biết tiểu luận đánh giá dựa tiêu chuẩn cao mà giáo sư tin tưởng sinh viên đáp ứng Những sinh viên xem kiểu phản hồi kiểu phân biệt chủng tộc so với phản hồi thẳng thắn phản hồi mở đầu phát biểu tích cực Mặc dù vậy, bạn nên yêu cầu nhân viên có quyền lực làm việc dựa theo tiêu chuẩn cao khách quan, đồng thời thể cách cởi mở tin tưởng khả đáp ứng tiêu chuẩn họ 3 Phê bình có tính xây dựng Quan tâm tới phản ứng thiên vị tiềm tàng người khác gây tác động mạnh nhiều tới thành tích bạn so với kỳ vọng, động lực tự tin thân bạn, Đó lý bạn đừng bao đánh giá người có quyền lực công ty quản lý sơ cấp hay nhân viên hành có kỹ quan tâm thành tích so với người vị trí cấp cao Hãy ghi nhớ điều lần tới bạn dự định phê phán kết tồi đàm phán, làm dịu bớt lời phê bình bạn theo hướng quan tâm, để họ tự tin cải thiện thành tích đàm phán tới Mỗi cá nhân công ty có vai trò đóng góp định thành công công ty Chính bạn cần phải tạo cho nhân viên tự tin định vào khả họ, đặc biệt khả đàm phán Những thước đo đánh giá nhân viên nên phù hợp, khách quan không thiên vị Trao quyền cho nhân viên, phê bình cách ôn hòa đặt tiêu chuẩn định giúp cho nhân viên bạn cảm thấy họ công ty tôn trọng, từ sẵn sàng cống hiến cho công việc nâng cao lực cho phù hợp với kỳ vọng niềm tin mà bạn đặt