BÍ QUYẾT ĐỂ NHẬN ĐƯỢC MỨC LƯƠNG ƯNG Ý Theo nghiên cứu chuyên gia, người lên tiếng trước người có mức lương tốt Điều dựa nguyên tắc tâm lý gọi “Nguyên tắc mỏ neo” (The anchoring principle) "Nguyên tắc mỏ neo" cho biết, đưa thỏa thuận, lời đề nghị trở thành cột mốc để tiến hành đàm phán Chẳng hạn nhà tuyển dụng yêu cầu mức lương, số bạn đưa trở thành cột mốc để tiến hành thỏa thuận Nhà tuyển dụng "ép giá", nói đề nghị bạn thật nực cười, nhiên, cách vô thức, họ bị “neo” lại quanh mốc Thực tế cho thấy, bạn yêu cầu mức lương cao, nhà tuyển dụng không vừa ý yêu cầu điều chỉnh, nhiên hạ thấp mốc bạn yêu cầu chút Ở trường hợp ngược lại, mức lương đề nghị thấp, khó khăn để bạn yêu cầu mức lương cao hẳn lên “Nhiều người cho không nên người đặt vấn đề trước Tuy nhiên nghiên cứu cho thấy điều ngược lại Những người đưa yêu cầu trước thường thu kết tốt hơn", giáo sư Leigh Thompson thuộc đại học Northwestern cho biết Một lời đề nghị mạnh bạo ban đầu buộc nhà tuyển dụng phải tập trung xem xét phẩm chất tích cực đối tượng, tính xem số tiền họ bỏ có thật phù hợp Mặt khác, lời đề nghị rụt rè lại khiến nhà tuyển dụng âm thầm nghĩ tuyển phải "món hàng chất lượng" “Nhiều người sợ lời đề nghị mạnh bạo đe dọa làm phiền đối tác khiến vừa bị từ chối vừa bị cười nhạo Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy sợ hãi thường bị phóng đại Trong thực tế, hầu hết người đưa đề nghị thường tỏ rụt rè, Adam Galinsky thuộc đại học Columbia nhận định Vậy lời đề nghị đủ mạnh bạo thỏa mãn cho bên? Câu trả lời đưa số Thay đưa yêu cầu trực tiếp, đưa số liên quan Chẳng hạn bạn nói cá nhân với trình độ nhận mức lương từ 85.000 – 95.000 USD/năm, nói đồng nghiệp cũ bạn làm việc ví trí nhận 92.000 USD Đây lời đề nghị, “neo” ảnh hưởng đến người thỏa thuận cho biết khu vực cụ thể Tuy nhiên, điều quan trọng đừng rụt rè đàm phán Hãy đưa lời đề nghị bạn