Tìm thấy giá trị ẩn giấu mạng lưới bạn bè bạn Tham khảo Finding the Hidden Value in Your Network Are you looking for help in all the wrong places? Published on June 18, 2013 by Adam Grant, Ph.D in Give and Take Lần cuối bạn thực cần giúp đỡ, bạn hỏi ai? Tôi cá bạn tìm đến mối quan hệ chặt chẽ bạn – người mà bạn bi ết rõ th ật tin tưởng Cho dù bạn tìm kiếm công việc xin số lời khuyên tốt, thật có lý bạn tìm đến người bạn thân nhất, thành viên gia đình đồng nghiệp bạn Sau tất cả, ng ười bạn tin tưởng để hiểu bạn cần Nhưng trọng mối quan hệ chặt chẽ đó, bạn xem nh ẹ sức mạnh mối quan hệ yếu Trong nghiên cứu c ổ ển, nhà xã hội học Mark Granovetter cho thấy người có 58% khả có công việc thông qua mối quan hệ yếu mối quan hệ chặt chẽ Làm mà người quen sơ sơ có ích cho bạn người bạn tốt? Câu trả lời trực giác có nhiều mối quan h ệ yếu mối quan hệ chặt chẽ, khả mối quan hệ yếu hữu ích cho cao Và chứng ủng hộ lời giải thích mạnh m ẽ hơn: mặc cho ý định tốt họ, mối quan hệ chặt chẽ có xu hướng đem lại cho kiến thức dư thừa Những mối quan hệ thân thiết có xu hướng quen biết ki ểu người gi ống thông tin giống Những mối quan hệ y ếu nh ững n khác họ biết thứ khác, họ mang lại cho thông tin lạ Hầu hết bỏ sót thông tin lạ này, mạng lưới bạn bè có đầy người có quan điểm giống Khi chia sẻ chứng này, người hiểu nó, h ọ s ợ hành động theo Thuyết phục người xin trợ giúp từ mối quan hệ yếu giống thuyết phục người đàn ông hỏi đường Thật không tho ải mái để thú nhận với người gần giống-người xa lạ (và thân b ạn) bạn câu trả lời Ngay bạn vượt qua ch ướng ngại này, bạn họ, họ lại sẵn sàng giúp bạn? Tin tốt có cách để có bánh ăn Có kiểu quan hệ thứ kết hợp thông tin mà kiểu quan hệ yếu mang lại với tin tưởng, thoái mái quen thuộc kiểu quan hệ chặt chẽ Nó gọi mối quan hệ tiềm tàng Những mối quan hệ tiềm tàng người quen biết Hãy nghĩ người mà bạn liên lạc vài năm: người hàng xóm thời thơ ấu, người bạn phòng thời đại học, đồng nghiệp công việc bạn Trong nghiên cứu Daniel Levin, Jorge Walter, Keith Murnighan, họ hỏi hàng trăm giám đốc điều hành tìm ki ếm l ời khuyên cho dự án công việc quan trọng từ mối quan hệ tiềm tàng Khi họ so sánh giá trị nói chuyện xin lời khuyên với mối quan hệ tại, mối quan hệ tiềm tàng thực có ích Các giám đốc điều hành nhận nhiều giải pháp giá trị hơn, giúp đỡ giải vấn đề từ người họ quen biết người bạn, đồng nghiệp người quen họ Tại sao? Giống mối quan hệ yếu, mối quan hệ tiềm tàng đem lại thông tin mới: nhiều năm kể từ bạn dừng liên l ạc, h ọ k ết n ối với người thu thập kiến thức Nhưng không giống mối quan hệ yếu, mối quan hệ tiềm tàng đem lại lợi ích mối quan hệ chặt Lịch sử quan hệ chia s ẻ kinh nghiệm làm nhanh thoải mái để kết nối lại, bạn có th ể hy vọng họ quan tâm đến bạn nhiều người bạn quen sơ sơ Nghiên cứu cho thấy mối quan hệ tiềm tàng gây bất ngờ cho nhiều cách Khi Levin cộng ông yêu cầu giám đốc ều hành xếp 10 mối quan hệ tiềm tàng theo thứ tự từ mối quan h ệ giá tr ị đến giá trị nhất, họ thất bại Mối quan hệ tiềm tàng mà họ mong đợi có ích thực lại có ích mối quan hệ xếp hạng hàng đầu Khi bạn không gặp người năm bạn dự đoán ý tưởng lạ mạng lưới bạn bẽ mà họ có khả chia sẻ Và hóa ra, bạn quen họ lâu, mối quan hệ tiềm tàng trở nên giá tr ị Họ t ừng có nhiều thời gian để gặp gỡ người đáng ngạc nhiên đạt thành tựu bất ngờ Tất nhiên, thật dễ dàng để kết nối lại với mối quan h ệ tiềm tàng n ếu bạn rộng lượng, hào phóng với họ khứ Những b ạn t ừng có hành vi lợi ích thân khứ m ối quan hệ cũ có khả quay lưng lại với bạn Nhưng bạn giúp đỡ họ mà không mong nhận lại, họ dang tay chào đón bạn Sau biết quan điểm đó, bổ sung thêm nhắc nhở vào cu ốn lịch tôi: kết nối lại với mối quan hệ tiềm tàng tháng Thay xin họ giúp đỡ, tìm cách để giúp họ - cách chia sẻ kiến thức, trường hợp khác cách giới thiệu Theo kinh nghiệm tôi, tái kết nối với mối quan hệ cũ trở thành ngu ồn hạnh phúc ý nghĩa Giống phục hồi lại nhà cũ, mang đến cho cũ tốt Những mối quan hệ tiềm tàng giúp tái sinh đặc điểm ưa thích khứ chúng ta, mở cánh cửa cho tương lai