Chuyên đề tốt nghiệpLỜI CAM KẾTSinh viên: Giang Thị ThúyLớp: Kinh tế và quản lý côngKhóa: 48Khoa : Khoa học quản lýTrường Đại học Kinh tế quốc dânEm xin cam đoan nội dung bài chuyên đề của em không có sự sao chép nội dung các đề án, chuyên đề, luận văn….của các khóa trước và khóa nàySV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 481
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂUTrangSơ đồ1: Bộ máy quản lý công ty CPTMDV tổng hợp Sức Sống Mới . Error: Reference source not foundSơ đồ 2 :Hệ thống kênh phân phối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới . Error: Reference source not found CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 31.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 41.1.4 Phân loại kênh phân phối. 51.1.5 Các thành viên của kênh phân phôi 6CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 3 2 52CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 3 52SV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 482
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTCông ty CPTMDVTH Sức Sống Mới : Công ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Tổng Hợp Sức Sống MớiTMDV : Thương Mại Dịch VụĐL : Đại lýĐKKD : Đăng ký kinh doanhTP : Thành phốHN : Hà NộiSTT : Số thứ tựTB : Trung bìnhVND : Việt Nam đồngNXB : Nhà xuất bảnSV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 483
Chuyên đề tốt nghiệpLỜI MỞ ĐẦUTiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất.Ngày nay, tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối đã và đang trở thành những quyết định chiến lược của công ty, là một biến số cực kì quan trọng và phức tạp trong chiến lược Marketing – mix của công ty. Các nhà quản trị đã nhận ra rằng kênh phân phối Marketing làm nên sự khác biệt giữa các công ty , bởi vì hệ thống kênh phân phối không dễ dàng bị bắt chước như các chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến hỗn hợp. Việc hoạch định một chính sách Chuyên đề tốt nghiệpLỜI CAM KẾTSinh viên: Giang Thị ThúyLớp: Kinh tế và quản lý côngKhóa: 48Khoa : Khoa học quản lýTrường Đại học Kinh tế quốc dânEm xin cam đoan nội dung bài chuyên đề của em không có sự sao chép nội dung các đề án, chuyên đề, luận văn….của các khóa trước và khóa nàySV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 481
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂUTrangSơ đồ1: Bộ máy quản lý công ty CPTMDV tổng hợp Sức Sống Mới . Sơ đồ 2 :Hệ thống kênh phân phối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới . CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 31.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 41.1.4 Phân loại Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex BentreCHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU1.1. Đặt vấn đề nghiên cứu1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứuTrong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, đặc biệt là khi chúng ta chính thức trở thành thành viên của WTO thì hoạt động của các công ty ở Việt Nam sẽ đứng trước những cơ hội và thách thức rất lớn. Để tận dụng được những cơ hội và hạn chế được những thách thức trên bước đường hội nhập thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh và hoạt động có lãi. Doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả sẽ thu hút được nhiều vốn đầu tư, tạo lòng tin cho các đối tác, giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh được với các công ty khác. Vì vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh để thấy được hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mình.Ngày nay phân tích hoạt động kinh doanh là việc làm không thể thiếu đối với các nhà quản trị. Việc thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh sẽ giúp nhà quản trị thấy được hiệu quả kinh doanh của công ty, thấy được điểm mạnh, điểm yếu để đề ra các giải pháp khắc phục. Từ đó, nhà quản trị sẽ đưa ra các quyết định, chính sách thực hiện chiến lược kinh doanh và sử dụng các nguồn lực như nhân lực, vật lực, tài lực và công nghệ thông tin của công ty vào việc kinh doanh để đạt được kết quả cao nhất.Hiện nay, công ty đã tìm hiểu và nghiên cứu ở các khía cạnh về các chỉ tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường. Tuy nhiên, quá trình phân tích của công ty chỉ dừng lại ở việc tính toán các chỉ tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu, lợi nhuận qua các năm mà chưa đề cập đến nguyên nhân làm tăng giảm và chưa làm rõ được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố giá vốn, chi phí hoạt động và thuế đến lợi nhuận của công ty. Vì vậy phân tích hoạt động kinh doanh là rất cần thiết và quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre nói riêng. Thông qua việc phân tích này, ban lãnh đạo mới thấy được tình hình lợi nhuận, doanh thu mà công ty đã đạt được, đồng thời xác định được những nhân tố ảnh hưởng từ đó ban lãnh đạo có thể đề ra mục tiêu, phương hướng và kế hoạch phát triển trong những năm tiếp theo. Nhận GVHD: Th.S Phan Đình Khôi SVTH: Huỳnh Thị Trúc Loan Trang 1
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex Bentrethấy tầm quan trọng của vấn đề nên em chọn đề tài “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre”.1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn−Căn cứ khoa học: theo hai ông Huỳnh Đức Lộng và Nguyễn Tấn Bình, hiệu quả hoạt động kinh doanh là thước đo chất lượng, phản ánh thực trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và là vấn đề mang tính chất sống còn của doanh nghiệp. Thông thường người ta dựa vào lợi nhuận để đánh giá doanh nghiệp đó làm ăn có hiệu quả hay không. CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾN TRE BÁO CÁO CỦA BAN GIÁM ĐỐC Cho niên độ kế toán kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Ban Giám Đốc trình bày báo cáo kết hợp với Báo cáo tài hợp kiểm toán Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Bến Tre kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2007 Thành viên Hội đồng quản trò Ban Giám Đốc − − Các thành viên Hội đồng quản trò TAP DOAN DAU KHI VIET NAM TONG CONG Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Aquatex BentreCHƯƠNG 1 1 Lời mở đầu1. Lý do chọn đề tàiTrong xu Chuyên đề tốt nghiệpLỜI CAM KẾTSinh viên: Giang Thị ThúyLớp: Kinh tế và quản lý côngKhóa: 48Khoa : Khoa học quản lýTrường Đại học Kinh tế quốc dânEm xin cam đoan nội dung bài chuyên đề của em không có sự sao chép nội dung các đề án, chuyên đề, luận văn….của các khóa trước và khóa nàySV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 481
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂUTrangSơ đồ1: Bộ máy quản lý công ty CPTMDV tổng hợp Sức Sống Mới . Error: Reference source not foundSơ đồ 2 :Hệ thống kênh phân phối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới . Error: Reference source not found CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 31.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 41.1.4 Phân loại kênh phân phối. 51.1.5 Các thành viên của kênh phân phôi 6CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 3 2 52CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 3 52SV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 482
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTCông ty CPTMDVTH Sức Sống Mới : Công ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Tổng Hợp Sức Sống MớiTMDV : Thương Mại Dịch VụĐL : Đại lýĐKKD : Đăng ký kinh doanhTP : Thành phốHN : Hà NộiSTT : Số thứ tựTB : Trung bìnhVND : Việt Nam đồngNXB : Nhà xuất bảnSV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 483
Chuyên đề tốt nghiệpLỜI MỞ ĐẦUTiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng sau cùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thoả mãn lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối tốt nhất.Ngày nay, tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối đã và đang trở thành những quyết định chiến lược của công ty, là một biến số cực kì quan trọng và phức tạp trong chiến lược Marketing – mix của công ty. Các nhà quản trị đã nhận ra rằng kênh phân phối Marketing làm nên sự khác biệt giữa các công ty , bởi vì hệ thống kênh phân phối không dễ dàng bị bắt chước như các chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến hỗn hợp. Việc hoạch định một chính sách Chuyên đề tốt nghiệpLỜI CAM KẾTSinh viên: Giang Thị ThúyLớp: Kinh tế và quản lý côngKhóa: 48Khoa : Khoa học quản lýTrường Đại học Kinh tế quốc dânEm xin cam đoan nội dung bài chuyên đề của em không có sự sao chép nội dung các đề án, chuyên đề, luận văn….của các khóa trước và khóa nàySV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 481
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂUTrangSơ đồ1: Bộ máy quản lý công ty CPTMDV tổng hợp Sức Sống Mới . Sơ đồ 2 :Hệ thống kênh phân phối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới . CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 31.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 41.1.4 Phân loại CễNG TY C PHN ALPHANAM a ch: Khu Cụng nghip Ph Ni A, Trng Trc, Vn Lõm, Hng Yờn BO CO TI CHNH HP NHT Cho nm ti chớnh kt thỳc ngy 30 thỏng 06 nm 2008 Bn thuyt minh bỏo cỏo ti chớnh hp nht (tip theo) Bn thuyt minh ny l mt b phn hp thnh v phi c c cựng vi bỏo cỏo ti chớnh hp nht 5 BN THUYT MINH BO CO TI CHNH HP NHT Quý II nm 2008 I. C IM HOT NG CA DOANH NGHIP 1. Hỡnh thc s hu vn : Cụng ty c phn 2. Lnh vc kinh doanh : sn xut, xõy lp v thng mi 3. Ngnh ngh kinh doanh : - Sn xut thit b in v vt liu in; - Sn xut t, bng in; - Sn xut thit b v mỏy c khớ, thy lc; - Sn xut cỏc sn phm c khớ chuyờn dựng; - Xõy lp cỏc cụng trỡnh in n 35 KV; - Buụn bỏn t liu sn xut, t liu tiờu dựng; - i lý mua, bỏn cỏc loi hng húa; - Cho thuờ mt bng nh xng; - Sn xut, lp t thang mỏy; - Sn xut cỏc sn phm nha Composite; - Sn xut v kinh doanh cỏc lo i sn v vt liu xõy dng 4. c im hot ng ca doanh nghip trong nm ti chớnh Trong quý, Công ty đã góp vốn thêm vào Công ty C phn đầu t và phát triển hạ tầng vinaconex Alphanam và chiếm 75% vốn điều lệ của Công ty đó. Vì vậy Công ty CP đầu t và PT hạ tầng Vinaconex Alphanam đang là công ty liên kết sẽ chuyển thành công ty con kể từ ngày 01 tháng 04 năm 2008. 5. Cụng ty con, Cụng ty liờn kt Cụng ty C phn Alphanam cú 05 Cụng ty con c hp nht vo Bỏo cỏo ti chớnh v 01 cụng ty liờn kt c hp nht vo bỏo cỏo ti chớnh theo phng phỏp vn ch s hu. CÔNG TY CỔ PHẦN ALPHANAM Địa chỉ: Khu Công nghiệp Phố Nối A, Trưng Trắc, Văn Lâm, Hưng Yên BÁO CÁO TÀI CHÍNH HỢP NHẤT Cho năm tài chính kết thúc ngày 30 tháng 06 năm 2008 Bản thuyết minh báo cáo tài chính hợp nhất (tiếp theo) Bản thuyết minh này là một bộ phận hợp thành và phải được đọc cùng với báo cáo tài chính hợp nhất 6 5.1 Danh sách các Công ty con được hợp nhất Báo cáo tài chính của Công ty mẹ: Quyền biểu quyết Tên Công ty con Địa chỉ Tỷ lệ sở hữu tại ngày 30/06/08 Tại ngày 30/06/08 Tại ngày 31/03/08 Công ty Cổ phần Alphanam Cơ điện 79, Mai Hắc Đế, Hai Bà Trưng, Hà Nội 91% 91% 65% Công ty Cổ phần Alphanam Sài Gòn Số 2, Đường D52, P.12, Tân Bình, TP Hồ Chí Minh 92% 92% 92% Công ty Cổ phần Alphanam MT Đường số 2, Khu Công nghiệp Hòa Khánh, Đà Nẵng 82% 82% 90% Công ty liên doanh Fuji – Alpha Khu Công nghiệp Phố Nối, Văn Lâm , Hưng Yên 76,56% 76,56% 76,56% C«ng ty CP ®Çu t− vµ PT h¹ tÇng vinaconex Alphanam Sè 2 §¹i cæ ViÖt- Hai Bµ Tr−ng- Hµ Néi 75% 75% 75% 5.2 Danh sách Công ty liên kết được phản ánh trong Báo cáo tài chính theo phương pháp vốn chủ sở hữu Quyền biểu quyết Tên Công ty liên kết Địa chỉ Tại ngày 30/06/08 Tại ngày 31/03/08 Công ty Cổ phần Sao Đỏ Đà Nẵng Phạm Văn Đồng, Phước Mỹ, Sơn Trà, TP Đà Nẵng 30% 30% II. NĂM TÀI CHÍNH, ĐƠN VỊ TIỀN TỆ SỬ DỤNG TRONG KẾ TOÁN 1. Năm tài chính Năm tài chính của Công ty bắt đầu từ ngày 01 tháng 01 và kết thúc vào ngày 31 tháng 12 hàng năm. 2. Đơn vị tiền tệ sử dụng trong kế toán Đơn vị tiền tệ sử dụng trong kế toán là Đồng Việt Nam (VND) III. CHUẨN MỰC VÀ CHẾ ĐỘ KẾ TOÁN ÁP DỤNG 1. Chế độ kế toán áp dụng Công ty áp dụng Chế độ kế toán doanh nghiệp Việt Nam . 2. Tuyên bố về việc tuân thủ chuẩn mực Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368Chuyên đề tốt nghiệpMỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU .1NỘI DUNG 4Công ty hi n t i có th phát tri n thêm nh ng s n ph mệ ạ ể ể ữ ả ẩ c ng thu c m t h ng ph c v cho sinh ho t nh : Máyàũ ộ ặ ụ ụ ạ ư ozone kh trùng rau qu , m siêu t c, n c tinh khi t óngử ả ấ ố ướ ế đ chai ây c ng l nh ng m t h ng a d ng v phong phú… à à àĐ ũ ữ ặ đ ạ v i nhi u ch ng lo i v m u mã khác nhau. c bi t s càớ ề ủ ạ ẫ Đặ ệ ứ tiêu th c a m t h ng n y hi n nay trên th tr ng l r tà à àụ ủ ặ ệ ị ườ ấ l n, vì th Công ty s có c h i xâm nh p th tr ng yớ ế ẽ ơ ộ ậ ị ườ đẩ nhanh t c tiêu th s n ph m c a mình.ố độ ụ ả ẩ ủ . 56 LỜI MỞ ĐẦUMục tiêu hàng đầu hiện nay mà các doanh nghiệp thương mại theo đuổi là lợi nhuận. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động thành công làm ăn có lãi trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt, nguồn lực khan hiếm như hiện nay. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động tiêu thụ Đoàn Thị Hợp Lớp: Kinh tế Quản lý công 48
Chuyên đề tốt nghiệpsản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp có tiêu thụ được sản phẩm mới thu hồi được vốn, lợi nhuận. Doanh nghiệp lại sử dụng vốn và lợi nhuận thu được để tái sản xuất kinh doanh, chi trả lương và các chi phí khác. Ngược lại, nếu không tiêu thụ được, sản phẩm các doanh nghiệp sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp không thu được vốn, không có lợi nhuận, hoạt động tái kinh doanh không được thực hiện dẫn đến thua lỗ và phá sản.Trong quá trình thực tập ở Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới em thấy rằng trong năm 2009 và những tháng đầu năm 2010 công ty đang sử dụng những biện pháp marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ. Giải thích cho vấn đề này đó là do các đối thủ cạnh tranh đã tung ra trên thị trường nhiều sản phẩm của các nhà sản xuất khác nhau trên thế giới với giá cả rất linh hoạt và đã thu hút được nhiều khách hàng mua sản phẩm của họ. Trong khi đó sản phẩm chính của công ty đó là máy lọc nước R/O công nghệ Mỹ được nhập khẩu rừ Malaysia thì giá cả lại tăng và cao hơn các đối thủ cạnh tranh, mặc dù những tháng đầu năm 2010 doanh thu tiêu thụ vẫn tăng nhưng đó là do việc thực hiện những hợp đồng đã được ký kết từ năm 2009 và do công ty đã thực hiện tăng chiết khấu đối với các đại lý và giảm giá hàng bán. Từ đó dẫn lợi nhuận của công ty những tháng đầu năm 2010 so với cùng kỳ năm 2009 đã giảm rất nhiều. Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một đòi hỏi cấp thiết, do đó em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới”Em mong rằng đề tài này trước hết có thể giúp bản thân mình Chuyên đề tốt nghiệpLỜI CAM KẾTSinh viên: Giang Thị ThúyLớp: Kinh tế và quản lý côngKhóa: 48Khoa : Khoa học quản lýTrường Đại học Kinh tế quốc dânEm xin cam đoan nội dung bài chuyên đề của em không có sự sao chép nội dung các đề án, chuyên đề, luận văn….của các khóa trước và khóa nàySV: Giang Thị Thúy Lớp: Kinh tế & quản lý công 481
Chuyên đề tốt nghiệpDANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂUTrangSơ đồ1: Bộ máy quản lý công ty CPTMDV tổng hợp Sức Sống Mới . Error: Reference source not foundSơ đồ 2 :Hệ thống kênh phân phối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới . Error: