Bản cáo bạch năm 2015 - Công ty Cổ phần Dược phẩm Cửu Long

Bản cáo bạch năm 2015 - Công ty Cổ phần Dược phẩm Cửu Long tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài...

CHƢƠNG 1 GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI.      dùn   ch  g                     1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung:    1.2.2 Mục tiêu cụ thể: -  -  -  cho công ty. 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi nội dung   1.3.2 Phạm vi không gian  1.4 THỜI GIAN NGHIÊN CỨU  1.5 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU  CHƢƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Một số khái niệm về bán hàng và Quản trị bán hàng 2.1.1.1 Khái niệm CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH BẢN CÁO BẠCH NĂM 2007 CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÀI SƠN 1 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÀI SƠN Địa chỉ: Số 1- Lê Phụng Hiểu –Hoàn Kiếm -Hà Nội Điện thoại: (84-4)8241990/1 Fax: (84-4)8253973 TỔ CHỨC TƯ VẤN:  Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI) I. Trụ sở chính  Số 72 Nguyễn Huệ, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 08-8242897 Fax: 08-8247430 Email: ssi@ssi.com.vn Website: www.ssi.com.vn II. CN Nguyễn Công Trứ - Công ty Chứng khoán Sài Gòn  180-182 Nguyễn Công Trứ, phường Nguyễn Thái Bình, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh ĐT: 08.821567 Fax: 08.2910590 III. CN Công ty Chứng khoán Sài gòn tại Hà Nội  1C Ngô Quyền – Hoàn Kiếm, Hà Nội ĐT: 04.9366321 Fax: 04.9366311 IV. CN Trần Bình Trọng – Công ty Chứng khoán Sài Gòn  25 Trần Bình Trọng – Hoàn Kiếm – Hà Nội ĐT: 04. 9426718 Fax: 04. 9426719 V. CN Hải Phòng -Công ty Chứng khoán Sài Gòn 2 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH  22 Lý Tự Trọng - quận Hồng Bàng - Hải Phòng ĐT: 031.3569123 Fax: 031.3569130 MỤC LỤC I.CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 5 1.Rủi ro về kinh tế 5 2.Rủi ro về luật pháp 5 3.Rủi ro về hoạt động kinh doanh 5 4.Rủi ro thị trường 6 5.Rủi ro khác 6 II.NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 7 1.Tổ chức niêm yết 7 2.Tổ chức tư vấn – Chi nhánh Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài gòn tại Hà Nội 7 3 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH III. CÁC KHÁI NIỆM 7 IV.TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC NIÊM YẾT 8 1.Giới thiệu chung về tổ chức niêm yết 8 2.Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 8 3.Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty 11 4.Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty, danh sách cổ đông sáng lập và tỷ lệ cổ phần nắm giữ, cơ cấu cổ đông 15 5.Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức đăng ký niêm yết, những công ty mà tổ chức đăng ký niêm yết đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức đăng ký niêm yết 16 6.Hoạt động kinh doanh 17 XI MĂNG 22 RỜI 22 7.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 39 8.Vị thế của công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 43 9.Chính sách đối với người lao động 47 10.Tình hình hoạt động tài chính 49 11.Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc, Ban kiểm soát, Kế toán trưởng 55 12.Tài sản 68 13.Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức giai đoạn 2007-2009 69 14.Đánh giá của Tổ chức Tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 73 15.Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của tổ chức niêm yết 74 16.Các thông tin, các tranh chấp kiện tụng liên quan tới công ty mà có thể ảnh hưởng đến giá cả cổ phiếu chào bán 74 V.CHỨNG KHOÁN NIÊM YẾT 74 VI.CÁC ĐỐI TÁC LIÊN QUAN ĐẾN ĐỢT NIÊM YẾT 75 1.Tổ chức Tư vấn 75 2.Tổ chức Kiểm toán 76 VII.PHỤ LỤC 76 4 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1. Rủi ro về kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ đến việc gia tăng sử dụng xi măng trong ngành công nghiệp - xây dựng. Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây đạt tốc độ phát triển cao: năm 2002 đạt 7,1%, năm 2003 đạt 7,3%, năm 2004 đạt 7,7% và năm 2005 đạt 8,4%, 2006 là 8,17%. Các chuyên gia phân tích đều cho rằng, trong các năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam duy trì ở mức 7- 8%/năm là hoàn toàn khả thi. Đây chính là một nhân tố thuận lợi đối với ngành công nghiệp xi măng Năm 2007 là năm đầu tiên Việt Nam chính thức gia nhập WTO nên ngành công nghiệp xi măng đang đứng trước những thách thức lớn. Khi Việt Nam gia nhập WTO, việc hội nhập quốc tế sẽ tạo ra cơ hội và thách thức đòi hỏi ngành xi măng phải gia tăng năng lực cạnh tranh, phát triển phù hợp tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế. 2. Rủi ro về luật pháp Là doanh nghiệp Nhà nước chuyển sang hoạt động theo hình thức Tổng công ty cổ phần, Công ty cổ phần Xi măng Sài Sơn đang hoạt động theo các quy định của Luật doanh nghiệp. Hiện nay, hệ thống luật pháp chưa đồng bộ, đang trong quá trình hoàn thiện, việc thực thi lại chưa đạt CHƢƠNG 1 GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI. Sự cần thiết để trở thành một nhà quản lý xuất sắc, đồng thời để tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng thành thạo và làm việc có hiệu quả… Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, nhiều công ty đã dần dần nhận thức được rằng bộ phận bán hàng cần được đặt tại tâm điểm của sự chú ý. Đặc biệt ở các lĩnh vực mà nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi và chất lượng phải đi đầu về chăm sóc sức khỏe: y dược, nha khoa…, thì việc quản lý bộ phận bán hàng hiệu quả cho phép tăng doanh thu và nâng cao giá trị thương hiệu lên đáng kể. Ở đây, khả năng đáp ứng đầy đủ các đòi hỏi của khách hàng chính là lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất. Các nhà quản trị bán hàng có quan hệ trực tiếp với việc tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Một nhà quản trị bán hàng không chỉ dựa vào bản năng kinh nghiệm giới hạn về mặt quản lý là đủ, mà phải biết cách ứng dụng kết quả nghiên cứu về quản trị bán hàng một cách hữu ích. Một công tác quản trị bán hàng có hiệu quả không những sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của công ty trong hiện tại mà cả tương lai trên thị trường. Người tiêu dùng ngày nay đang trở nên khó tính hơn trong việc chọn lựa các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho cuộc sống của họ, vì có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh trên thị trường, những nhân tố trên đây tạo nền tảng cho sự thay đổi hoạt động của bộ phận bán hàng. Gánh nặng lớn nhất trong điều hành quy trình bán hàng ở một doanh nghiệp nằm ở các cấp Quản lý bán hàng, các Giám sát kinh doanh, các vị trí quản lý khác, họ đại diện cấp quản lý lãnh đạo quan trọng nhất trong toàn bộ cơ cấu kinh doanh của một công ty, vì họ trực tiếp điều hành lực lượng bán hàng ngoài thị trường và chịu trách nhiệm khu vực kinh doanh được giao phó. Quản trị bán hàng là để nói về vị trí của nhân viên bán hàng, các hoạt động và trách nhiệm của nhân viên bán hàng. Nói tóm lại, việc quản trị bán hàng một cách hiệu quả sẽ mang lại nhiều lợi ích cho các công ty. Từ những nhận thức trên, đồng thời kết hợp với các phương pháp tổng hợp, phân tích và so sánh, tôi quyết định chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả Quản trị bán hàng tại Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long” để nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng cho công ty và để tích lũy thêm kinh nghiệm cho bản than. 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung: Đề ra một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả Quản trị bán hàng tại Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long để đạt kết quả kinh doanh tốt nhất. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Phân tích hiệu quả của hoạt động bán hàng mang lại. - Phân tích SWOT của công ty. - Đề ra một số chiến lược nhằm góp phần nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng cho công ty. 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi nội dung Nghiên cứu tìm ra biện pháp tối ưu nhằm nâng cao hiệu quả Quản trị bán hàng của Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long. 1.3.2 Phạm vi không gian Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long. 1.4 THỜI GIAN NGHIÊN CỨU Lấy số liệu 3 năm 2010 đến 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 1.5 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU Công tác Quản trị bán hàng tại Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long. CHƢƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Một số khái niệm về bán hàng và Quản trị bán hàng 2.1.1.1 Khái niệm bán hàng - Theo quan điểm cổ điển, bán hàng được định nghĩa như sau: “Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để được nhận lại từ người mua tiền hay vật phẩm hoặc giá trị trao đổi đã thỏa thuận”.Trích trong P T T Phương (2005) Khái niệm này cho thấy hoạt động bán hàng gồm có 2 hành động chính, đó là trao đổi và thỏa thuận. - Trao đổi trong bán hàng gồm có hành động mua và hành động bán. Hành động bán, đó là hành động trao đi hàng hoá hay dịch vụ để nhận về tiền hay vật phẩm có giá trị trao đổi theo thỏa thuận ban đầu. Còn hành động mua là hành động nhận về hàng hóa và dịch vụ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP "NHIÊN CỨU TÌNH HÌNH THỰC HIỆN VÀ ỨNG DỤNG HACCP TRONG CÔNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CỬU LONG AN GIANG" MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU  ! " # 3. Qui trình công nghệ chế biến cá tra, basa fillet đông block .27 MÔ TẢ 27 4 Qui trình công nghệ chế biến cá tra,basa fillet đông IQF .31 MÔ TẢ 31 $%"&'()*+ DANH SÁCH NHÓM # ,-./( 0 1%./  2(./() 34./ 156476,89 :;<<$=>?@(A<BCD E&FG:;(HI -IJKL24 M(&$ =%FCNOP&=QN>$=>N() :$@< R<SE '!?DETG@(AN()N$U.V@ FEGW;'@XI@(AN()N$UE;'Y(Z HI -IJ=(C%2C :N&(C[@<I'\PR<NN=% N(A$=>(24 ?DR&NONS<=J%=],> ;I^\ _(ANOSDNO`&N/R< :=@ DNO`NS'<N()HR<HD!" SN T@,A ;$=>I@(ANO\NV@D NYGT@ % ]UNOT/aV bYR?RP=@DH ENR&NOR ;@<!" Nc=J<R&NO&FN$ GO .& ](AR<@;a&`@!" NO BUN()E =]G!" NRC;U`dV@(A '< :N>`> ;@$$ S>$;! " =@$=?FTF ,()E@<V@AR<=J< :$=?a%; $=?FTF;" =^\@=^%%RP'N> FTF;" NF\@=;" @<&NF(A% efNc'< U!F@`H`> ;@$R< > D=G@@!" =@ ]N@\FTF4< N()N$$'< :@<!" @<g@$( $`> ==OR?NcF<`> ;@$=% ] N@\U`g`> =;" e(($`> = =O L :(CN$=>(24 I`$ =& C hR<@=?N:`@]`iP\F%RFP< `S`H2C %N(N&(C$=>=J< :(C R<@H 0j0jINA;N()N T@I J=:$=>/=(A =@R<@<(C,R<<(CNcSO@\N:N"$ =?Nk CR<=/&'()IN-T'<$=@$=? `> =&'();"  lUN()Y&FGR?RPS V Nc? >R< FN/]NO<mNghiên cứu tình hình thực “ỦY BAN CHỨNG KHOÁN NHÀ NƢỚC CẤP GIẤY CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ PHÁT HÀNH CỔ PHIẾU CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH BẢN CÁO BẠCH NĂM 2007 CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÀI SƠN 1 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÀI SƠN Địa chỉ: Số 1- Lê Phụng Hiểu –Hoàn Kiếm -Hà Nội Điện thoại: (84-4)8241990/1 Fax: (84-4)8253973 TỔ CHỨC TƯ VẤN:  Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn (SSI) I. Trụ sở chính  Số 72 Nguyễn Huệ, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 08-8242897 Fax: 08-8247430 Email: ssi@ssi.com.vn Website: www.ssi.com.vn II. CN Nguyễn Công Trứ - Công ty Chứng khoán Sài Gòn  180-182 Nguyễn Công Trứ, phường Nguyễn Thái Bình, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh ĐT: 08.821567 Fax: 08.2910590 III. CN Công ty Chứng khoán Sài gòn tại Hà Nội  1C Ngô Quyền – Hoàn Kiếm, Hà Nội ĐT: 04.9366321 Fax: 04.9366311 IV. CN Trần Bình Trọng – Công ty Chứng khoán Sài Gòn  25 Trần Bình Trọng – Hoàn Kiếm – Hà Nội ĐT: 04. 9426718 Fax: 04. 9426719 V. CN Hải Phòng -Công ty Chứng khoán Sài Gòn 2 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH  22 Lý Tự Trọng - quận Hồng Bàng - Hải Phòng ĐT: 031.3569123 Fax: 031.3569130 MỤC LỤC I.CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 5 1.Rủi ro về kinh tế 5 2.Rủi ro về luật pháp 5 3.Rủi ro về hoạt động kinh doanh 5 4.Rủi ro thị trường 6 5.Rủi ro khác 6 II.NHỮNG NGƯỜI CHỊU TRÁCH NHIỆM CHÍNH ĐỐI VỚI NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH 7 1.Tổ chức niêm yết 7 2.Tổ chức tư vấn – Chi nhánh Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài gòn tại Hà Nội 7 3 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH III. CÁC KHÁI NIỆM 7 IV.TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC NIÊM YẾT 8 1.Giới thiệu chung về tổ chức niêm yết 8 2.Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển 8 3.Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty 11 4.Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty, danh sách cổ đông sáng lập và tỷ lệ cổ phần nắm giữ, cơ cấu cổ đông 15 5.Danh sách những công ty mẹ và công ty con của tổ chức đăng ký niêm yết, những công ty mà tổ chức đăng ký niêm yết đang nắm giữ quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối, những công ty nắm quyền kiểm soát hoặc cổ phần chi phối đối với tổ chức đăng ký niêm yết 16 6.Hoạt động kinh doanh 17 XI MĂNG 22 RỜI 22 7.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 39 8.Vị thế của công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành 43 9.Chính sách đối với người lao động 47 10.Tình hình hoạt động tài chính 49 11.Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc, Ban kiểm soát, Kế toán trưởng 55 12.Tài sản 68 13.Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức giai đoạn 2007-2009 69 14.Đánh giá của Tổ chức Tư vấn về kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 73 15.Thông tin về những cam kết nhưng chưa thực hiện của tổ chức niêm yết 74 16.Các thông tin, các tranh chấp kiện tụng liên quan tới công ty mà có thể ảnh hưởng đến giá cả cổ phiếu chào bán 74 V.CHỨNG KHOÁN NIÊM YẾT 74 VI.CÁC ĐỐI TÁC LIÊN QUAN ĐẾN ĐỢT NIÊM YẾT 75 1.Tổ chức Tư vấn 75 2.Tổ chức Kiểm toán 76 VII.PHỤ LỤC 76 4 CÔNG TY CP XI MĂNG SÀI SƠN BẢN CÁO BẠCH NỘI DUNG BẢN CÁO BẠCH I. CÁC NHÂN TỐ RỦI RO 1. Rủi ro về kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ đến việc gia tăng sử dụng xi măng trong ngành công nghiệp - xây dựng. Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây đạt tốc độ phát triển cao: năm 2002 đạt 7,1%, năm 2003 đạt 7,3%, năm 2004 đạt 7,7% và năm