Tìm hiểu doanh thu và cách tính doanh thu” của công ty cổ phần vận tải biển đức thịnh

1 LI M U Võn tai la mụt nganh kinh tờ-ki thuõt c biờt, phu hp vi li thờ vi tri iờu kiờn t nhiờn cua Viờt Nam Vi võy quan iờm phat triờn nganh võn tai vi tục ụ nhanh ỏp ng yờu cõu võn tai cua nờn kinh tờ quục dõn vi chõt lng cang cao, gia hp ly, phuc vu cho s nghiờp Cụng Nghip Húa-Hin i Húa ca õt nc Cho nờn cac doanh nghiờp võn tai cõn phai tụ chc cụng tac quan ly tụ chc doanh nghiờp c biờt kiờm toan quan tri chi phi tinh gia dich vu võn tai nhm kiờm soat tụt chi phi, gia võn tai, tng kha nng canh tranh va nõng cao hiờu qua san xuõt kinh doanh, ap ng c vai tro la cụng cu quan ly kinh tờ thi ky mi Ma mụt nhng chi tiờu quan anh gia hiờu qua kinh doanh cua cụng ty la doanh thu Vi võy, cõn nghiờn cu õy u cu thờ vi doanh thu va cach tinh doanh thu tim phng an hiờu qua cho doanh nghiờp i vi cụng ty c phn ti bin c Thnh l mt cụng ty cú úng gúp ca t nhõn cho nờn hiu qu ca doanh nghip vụ cựng quan trng huy ng ca cỏc c ụng v thu hỳt ngun mi i vi cỏc sinh viờn hin cn phi tip cn sm ti cụng vic tng lai Bi thc vo ngh úng vai trũ quan trng giỳp cho sinh viờn hiu c cỏc Doanh nghip ti hin h lm gỡ, lm nh th no v kt qu nhng nm gn õy Qua ú thy c tỡnh hỡnh hot ng ca ti giai on kinh t ny Bi thc vo ngh em chung vo Tỡm hiu doanh thu v cỏch tớnh doanh thu ca doanh nghip hin CHNG I: TễNG QUAN Vấ CễNG TY C PHN VN TI BIN C THNH 1.1 Qua trinh hinh va phat triờn ca cụng ty - Tờn doanh nghiờp : Cụng ty cụ phõn võn tai biờn c Thinh - ia chi tru s : Thuy ng Thuy Nguyờn Hai Phong - Ma sụ thuờ : 0200949028 - iờn thoai : 0312 674 556 - Fax - Email : 0313 642 709 : ducthinhshippingjsc@gmail.com Cụng ty Cụ phõn võn tai biờn c Thinh c lõp theo giõy phep chng nhõn ng ky kinh doanh sụ 0200949028 s kờ hoach õu t Thanh phụ Hai Phong cõp 23 thang 07 nm 2009 vi sụ vụn ng ky ty VN Tr s chớnh: Thuy ng Thuy Nguyờn Hai Phong.Vn phũng ca cụng ty l ni giao dch, gii quyt cỏc v hp ng, chng t Tr s ph ca cụng ty nm thụn Phi lit - xó Li Xuõn - Huyn Thy Nguyờn - Thnh ph Hi Phũng L im lm cỏc giy t giao nhn hng húa cng Cu cng bn bói cua cụng ty xõy dng trờn diờn tich õt 5000 m tai thụn Phi liờt, xa Lai Xuõn, huyờn Thuy Nguyờn, Thanh Phụ Hai Phong Hang hoa phu gia xi mng c võn chuyờn t cac mo khai Thai Nguyờn, Phu Tho, Sn Tõyvi tõp kờt, phi khụ, sang nghiờp am bao tiờu chuõn cung cõp cho cac nha may Danh sach cụ ụng cụng ty cụ phõn võn tai biờn c Thinh ia chi tru s chinh: Thuy ng Thuy Nguyờn Hai Phong - Sụ ng ky kinh doanh 0200949028 cõp 23/07/2009 - Tụng sụ cụ phõn gop vụn: 9,900 cụ phõn (ty VN) - Sụ cụ phõn ang chao ban: cụ phõn - Tờn cụ ụng, ia chi, sụ lng: Vụn gop STT Sụ CMND Tụng sụ cụ phõn Phõn trm gop vụn Loai cụ phõn Phụ thụng Sụ lng cụ phõn Nm gop vụn Nguyờn - Hai 031 405152 5.049 51% 5.049 2009 Ngụ Thi Tuõn Phong An l - Thuy 031 431164 3.663 37% 3.663 2009 Ninh Nguyờn - Hai Bui Vn Phong An l - Thuy 031 112374 1.188 12% 1.188 2009 Oanh Nguyờn - Hai Ho va tờn Bui Vn Manh Ni ng ky HKTT An l - Thuy Phong (Ngun: Phũng hnh chớnh) 1.2 Lnh vc kinh doanh ca cụng ty Ngay t lõp, Cụng ty a i vao hoat ục cac linh vc kinh doanh chu yờu nh: - Võn tai hang húa ng thuy nụi ia - Võn tai hang hoa ven biờn va viờn dng - Võn tai hang hoa bng ng bụ - Dich vu ly tau biờn, tau sụng - Hoat ụng cang ng sụng, cu tau - Kho bai, lu gi hang hoa - Khai thac qung st, a, cat, soi, õt set - Bỏn buụn, ban le xi mng, clinke, phu gia xi mng Nhng kt qu t c Tiờu chi mui nhon cua Cụng ty giai oan 2009 - 2014 la xõy dng thng hiờu linh vc cung cõp nguụn phu gia xi mng, am bao tiờu chuõn chõt lng cao cho cac nha may xi mng ờn 04 nm hoat ụng, Cụng ty a co thi trng rụng rai vi san lng trung binh hang thang cung cõp cho cac Nha may 25.000 tõn cac loai Trong o, khach hang tiờu biờu phai kờ ờn nh: Cụng ty Xi mng Chinfon, Cụng ty cụ phõn xi mng Thanh Long, Cụng ty cụ phõn Xi mng Cõm Pha Ngoai ra, linh vc then chụt cua Cụng ty la linh vc Võn tai biờn, mụt nganh tng ụi c thu Cụng ty a tich luy c kinh nghiờm viờc quan ly va phat triờn kinh doanh Cụng ty co nguụn nhõn lc u kha nng va kinh nghiờm tụ chc kinh doanh khai thac ụi tau cua cụng ty Cụng ty a ap dung hờ thụng quan ly chõt lng tiờu chuõn quục tờ ISO 9001.2000 va ap dung giai phap phõn mờm tich hp doanh nghiờp (ERP) Mc du giai oan va qua nờn kinh tờ bi suy thoai, linh vc hoat ụng võn tai biờn gp nhiờu kho khn nhng cụng ty võn ng vng, ụn inh va phat triờn Cụng ty a ki hp ụng võn chuyờn xi mng, clinke, thach cao chuyờn tuyờn nc va quục tờ vi ụi tac ln nh: Xi mng chinfon, Cụng ty Thach cao Xi mng Chi nhanh hai phong 1.3 S c cu t chc ca cụng ty v chc nng, nhim v ca cỏc phũng ban 1.3.1 S c cu t chc ca cụng ty S 1.1 C cu t chc ca cụng ty hụi cụ ụng Hụi ụng quan tri Ban giam ục Phong tụ chc nhõn s Phong kờ hoach ky thuõt Phong tai chinh kờ toan Phong kinh doanh ụi tau biờn Tau N/V Hng Phat 19 2100 DWT ụi Tau sụng c Thinh 09-HP3515 998DWT c Thinh 10-PT 1258-930DWT c Thinh 08-HD 1286-787DWT c Thinh 06-HD0665-537DWT Mo khai thac hang hoa Khai thac cõu cang, bờn bai (Ngun: Phũng hnh chớnh) 1.3.2 Chc nng, nhim v ca cỏc phũng ban * hụi cụ ụng: - La c quan quyờn lc cao nhõt cua Cụng ty bao gụm tõt ca cac cụ ụng co quyờn biờu quyờt va ngi c cụ ụng uy quyờn Ma õy la: - ễng Bui Vn Manh CMTND : 031 405 152 - Ba Ngụ Thi Tuõn Ninh CMTND : 031 431164 - ễng Bui Vn Oanh CMTND : 031 112374 hụi cụ ụng co toan quyờn quyờt inh moi hoat ụng cua Cụng ty va co nhiờm vu: Thụng qua iờu lờ, phng hng hoat ụng kinh doanh cua cụng ty, bõu bai miờn Hụi ụng quan tri, cac nhiờm vu khac iờu lờ cụng ty quy inh * Hi ng qun tr: - Quyt nh k hoch phỏt trin sn xut kinh doanh v ngõn sỏch hng nm ca cụng ty - Xỏc nh cỏc mc tiờu hot ng trờn c s cỏc mc tiờu chin lc c i hi ng c ụng thụng qua - La chn cụng ty kim toỏn - Quyt nh c cu t chc ca Cụng ty - Gii quyt cỏc khiu ni ca Cụng ty i vi cỏn b qun lý cng nh quyt nh la chn i din ca Cụng ty gii quyt cỏc liờn quan ti cỏc th tc phỏp lý chng li cỏn b qun lý ú - xut cỏc loi c phiu cú th phỏt hnh v tng s c phiu phỏt hnh theo tng loi - xut vic phỏt hnh trỏi phiu, trỏi phiu chuyn i thnh c phiu v cỏc chng quyn cho phộp ngi s hu mua c phiu theo mc giỏ nh trc - Quyt nh giỏ cho bỏn trỏi phiu, c phiu v cỏc chng khoỏn chuyn i - B nhim, nhim, cỏch chc Giỏm c iu hnh - xut mc c tc hng nm v xỏc nh mc c tc tm thi, t chc vic chi tr c tc - xut vic tỏi c cu li hoc gii th Cụng ty * Ban giam ục: Do Hụi ụng quan tri bụ nhiờm va bai nhiờm Ban giam ục gụm co: - Tụng giam ục cụng ty: La ngi ng õu cua cụng ty, chiu trach nhiờm trc Nha nc vờ moi hoat ụng cua cụng ty, vờ kờ hoach, muc tiờu, chiờn lc san xuõt cua cụng ty - Pho tụng giam ục: Phu trach kinh doanh, hoan nhiờm vu giam ục giao cho va chiu trach nhiờm trc giam ục vờ qua trinh chi ao va thc hiờn nhiờm vu o Tham mu cho giam ục chi ao tiờu thu hang hoa dich vu va co trach nhiờm kiờm tra, ụn ục nhõn viờn hoan nhiờm vu cua ban giam ục - Nhiờm vu cua Ban giam ục: Lõp phng an, bụ tri c cõu tụ chc, quy chờ quan ly nụi bụ, bụ nhiờm va bai nhiờm chc danh quan ly Ky cac ban, hp ụng, chng t theo s phõn cõp cua iờu lờ cụng ty Bao cao trc hụi ụng quan tri tinh hinh tai chinh, kờt qua kinh doanh - Phong tụ chc nhõn s co nhiờm vu: + Tim kiờm tuyờn dung nhõn lc co nng lc + Lõp bang lng, thc hiờn Bao hiờm XH-Y tờ cho nhõn viờn, can bụ cụng ty va cac chinh sach nhõn s lao ụng khac + Xõy dng xuõt chng trinh ao tao nõng cao trinh ụ cho cụng nhõn viờn ca cụng ty - Phong tai chinh kờ toan: Tụ chc hach toan cac hoat ụng san xuõt kinh doanh, lõp kờ hoach thu-chi tai chinh cua doanh nghip Tụ chc chi ao viờc thc hiờn phõn tich hoat ụng kinh tờ, tng cng cac cụng tac quan ly tõn thu tiờt kiờm Chi phi bao toan va phat triờn nguụn vụn kinh doanh.c iờm cua bụ may kờ toan cụng ty: Kờ toan trng kiờm thuờ Thu quy kiờm thụng kờ Kờ toan tiờn lng Kờ toan tụng hp Kờ toan võt t tiờn gi, tiờn vay (Ngun: Phũng k toỏn) + Kờ toan trng kiờm thng kờ: La ngi iờu hanh moi viờc cua phong kờ toan tai chinh, trc tiờp kiờm tra cac nghiờp vu kinh tờ phat sinh, ky duyờt chng t, bao cao trc trinh giam ục duyờt, ụng thi phai thc hiờn quyờt toan ung theo quy, nm theo ung chờ ụ, tham mu cho giam ục cac biờn phap nhm tõn thu, tiờt kiờm chi phi va thc hiờn nghia vu ngõn sach nha nc Phõn tich cac chi tiờu kinh tờ bao cao tai chinh co nhng y kiờn xuõt nhm giup cho giam ục õu t vao linh vc san xuõt nao o co hiờu qua nhõt + Kờ toan tụng hp: Lam viờc tụng hp va lờn quyờt toan, theo doi cụng viờc, n cụng ty cuụi thang, tõp hp cac sụ, cac tai khoan phat sinh ma cụng ty ang s dung, tham gia tụ hng dõn nghiờp vu cuụi thang + Kờ toan tiờn lng, kờ toan tiờu thu hang ngay, viờt hoa n, phiờu xuõt kho hang hoa inh ky trờn bang chõm cua cụng cua cac bụ phõn phõn bụ lng cho toan cụng ty + Kờ toan tiờn gi tiờn vay: Hang viờt phiờu thu tiờn mt, tiờn gi, theo doi xut nhõp hang hoa, theo doi doanh thu cụng n cua khach hang + Thu quy: Theo doi tinh hinh biờn ụng cua quy, gi quy, thu-chi, co hoa n chng t hp lờ, tụ chc kiờm kờ quy inh thang - Phong kờ hoach ky thuõt: Chu trach nhiờm thõm inh d an, lõp kờ hoach san xuõt kinh doanh T võn, tham mu cho ban giam ục vờ cụng tac kờ hoach, kiờm tra, giam sat tinh hinh thc hiờn cụng tac kờ hoach Theo doi, kiờm tra cac phng tiờn võn tai vờ chõt lng va tinh trang hoat ụng Lõp, quan ly hụ s khai thac mo, mục gii hn õt va tai nguyờn mụi trng - Phong kinh doanh: Chiu moi trach nhiờm vờ moi hoat ụng tiờu thu san phõm cua cụng ty Ngoai bụ phõn quan ly tru s co nhng quan ly cac bờn bai, tau cang, mo khai thac va ụi ngu khai thac võn tai cua ụi tau biờn, ụi tau sụng phong kinh doanh nghiờn cu phõn tich thi trng, xõy dng quang ba thng hiờu cụng ty, m rụng thi phõn linh vc võn tai va tng thi trng nguụn khach hang mi vờ tiờu thu san phõm 1.4 C s vt cht k thut ca cụng ty 1.4.1 Lao ng ca cụng ty La cụng ty chuyờn vờ võn tai va hang hoa võn tai nờn sụ lng nhõn viờn cua cụng ty khụng tõp trung mụt chụ ma phõn tan nhiờu ni (tru s, bờn bai, tau biờn, tau sụng ) Chinh vi võy viờc s dung lao ụng mụt cach hp ly, cht che la võn c cụng ty rõt quan tõm Cụng ty khụng ngng bụi dng kiờn thc cho can bụ, cụng nhõn viờn nhm nõng cao nng lc lam viờc hiờu qua cao hoat ụng san xuõt kinh doanh nhm mang lai doanh thu ln cho cụng ty 10 Bng 1.1 Lao ng ca cụng ty (VT: Ngi) Ch tiờu Nm 2013 Nm 2014 S ngi T trng (%) S ngi T trng (%) I/ L chia theo tớnh cht h SXKD 296 100 319 100 23 107,77 +L trc tip 193 65 207 65 14 107,25 +L giỏn tip 106 35 112 35 0105,66 II/ L chia theo gii tớnh 296 100 319 100 23 107,77 + Nam 219 74 231 72 12 105,48 +N 77 26 88 28 11 114,29 III/ L chia theo trỡnh 296 100 319 100 23 107,77 +H 10 15 5 150 +C 45 15 43 14 -2 95,55 +Trung cp 81 27 89 28 109,88 +L ph thụng 160 54 172 53 12 107,5 Tng s CBCNV 296 100 319 100 23 107,77 (Ngun: Phũng nhõn s) Qua bng s liu 1.1 v c cu lao ng ca cụng ty ta cú th nhn thy: + Nm 2013 n nm 2014 s lao ng tng (tng ng tng 23 ngi) S lng lao ng tng lờn l quy mụ sn xut kinh doanh ca cụng ty c m rng, ũi hi phi tng lao ng m rng quy mụ sn xut, ỏp ng c lng cụng vic tng lờn 25 Qua bng 2.1 trờn ta thy : Tng doanh thu ca cụng ty nm 2014 gim mnh so vi nm 2013 t 19 924 191 820 ng C th s bin ng ca tng ch tiờu nh sau: - Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v gim mnh t 284 125 670 ng, tng ng gim 84,64% so vi nm 2013 Do nhu cu tiờu th hng húa ca ngi tiờu dựng gim mnh, lờn nh hng trc tip n doanh thu bỏn hng v cung cp dch v ca cụng ty - Doanh thu t hot ng ti chớnh gim 519 ng, tng ng gim 99,82 % so vi nm 2013 Vỡ mt s khon thu t lói bỏn hng hay cỏc hot ng ti chớnh khỏc gim mnh - V cỏc khon thu khỏc nm 2014 t 300.000.000 ng, tng ng chim 100so vi nm 2013 Nhỡn chung, t trng doanh thu bỏn hng v cung cp dch v luụn chim phn ln, xp x 100%, cũn doanh thu t hot ng ti chớnh v doanh thu khỏc khụng ỏng k Vỡ vy, cụng ty cn cú chin lc thỳc y mnh m c hot ng ti chớnh ln hot ng cung cp dch v v bỏn hng, nhm xỳc tin hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty cng nh m rng ngun thu t nhng hot ng khỏc 2.2.2 Doanh thu t hoat ụng võn tai Kinh doanh vờ võn tai la nganh kinh doanh gn bo vi doanh nghiờp t mi lõp doanh nghiờp Ti nay, cụng ty a hoat ụng c gõn nm, luc õu vụn võn kho khn vờ vụn, nhõn lc han chờ, doanh thu kem Nhng nhng nm cua cuục khung hoang kinh tờ hiờn nay, cụng ty võn ụn inh va i vao hoat ụng, san phõm khụng ngng tng lờn Tuy doanh thu tng khụng nhiờu vi nganh võn tai thuy nụi ia khung hoang ln nhng0 kờt qua san xuõt kinh doanh cung co nhng bc phat triờn ln lao tao bc a cho s phat triờn cua cụng ty Gm cú doanh thu t hot ng ti bin v doanh thu t ti thy ni a Nhng nhng nm cua cuục khung hoang kinh tờ hiờn cụng ty võn ụn inh va i vao hoat ụng, san phõm khụng ngng tng lờn Tuy doanh thu tng khụng nhiờu vi nganh võn tai thuy nụi ia khung hoang ln nhng kờt qua san xuõt kinh doanh cung co nhng bc phat triờn ln lao tao bc a cho s phat triờn cua cụng ty 26 Bng 2.2 Doanh thu t hot ng ti ca cụng ty c phn ti bin c Thnh ụi Tau Sụ chuyờn Sụ lng hang chuyn (T) 2013 2014 2013 2014 TAU BIấN 1.Tau M/V Hung Phat 19 28 25 41320,6 TAU SễNG 248 232 1.Tau c Thinh 06 78 2.Tau c Thinh 08 Sụ doanh thu (VN) Chờnh lch doanh thu(+/-) So sỏnh doanh thu (%) 2013 2014 36931 10 416 782 136 663 543225 -2 752 999 994 73,6 41 326,6 36931 416782230 663543225 -1 753 239 005 81,4 40 54 016,8 27 720 636421580 803 925 000 -832 496 580 49,1 69 73 54 671,3 59 443 131665500 224 112500 92 447 000 104,3 3.Tau c Thinh 10 61 72 61 152,4 66 770 616557768 502 412500 -114 145 268 95,6 4.Tau c Thinh 09 61 65 58 814,32 67 618 275137112 277 575000 437 888 100,1 (Ngun: Phũng k toỏn) 27 Nhng nhng nm cua cuục khung hoang kinh tờ hiờn nay, cụng ty võn ụn inh va i vao hoat ụng, san phõm khụng ngng tng lờn Tuy doanh thu tng khụng nhiờu vi nganh võn tai thuy nụi ia khung hoang ln nhng kờt qua san xuõt kinh doanh cung co nhng bc phat triờn ln lao tao bc a cho s phat triờn cua cụng ty C th nh sau: - i tu bin ch yu t Tau M/V Hung Phat 19doanh thu nm 2014 cú xu hng gim mnh 752 999 994 (ng) tng ng gim 73,6% so v nm 2013 - i tu sụng cng cú xu hng gim nhng khụng ỏng k gim 753 239 005 (ng) tng ng gim 81,4% Trong ú: + Tu c Thinh 06 nm 2014 cú s chuyn v s lng hng chuyn gim mnh lm cho doanh thu gim ỏng k 832 496 580 (ng) tng ng 49,1% so vi nm 2013 + Nm 2014, doanh thu ca tu c Thinh 08 tng nh 92 447 000 (ng) tng ng 104,3% so vi nm 2013 Mc doanh thu tng thp ca tu ny cng ó lm cho tng doanh thu ca i tu sụng c ci thin + Tau c Thinh 09 doanh thu nm 2014 tng 437 888 (ng) tng ng tng 100,1% so vi nm 2013 + Nm 2014, doanh thu Tau c Thinh 10 gim 114 145 268 (ng) tng ng gim 95,6% so vi nm 2013 2.2.3 Doanh thu t bỏn sn phm hng húa Hang hoa san xuõt cua cụng ty la cac phu gia xi mng ban cho cac nha may san xuõt xi mng Cụng ty co loai hang hoa chinh la: o a vụi en o a silica o Xi nhiờt iờn Nhng san phõm trờn ờu la san phõm khai khoang va c s chờ n gian No c lu tr kho cang cua cụng ty xõy dng trờn diờn tich õt 5000 m tai thụn Phi liờt, xa Lai Xuõn, huyờn Thuy Nguyờn, Thanh Phụ Hai Phong Hang hoa phu gia xi mng c võn chuyờn t cac mo khai Thai Nguyờn, Phu Tho, Sn 28 Tõyvi tõp kờt, phi khụ, sang nghiờp am bao tiờu chuõn cung cõp cho cac nha may Tụng doanh thu t ban hang hoa: DThh n = Qi Pi i =1 29 Bng 2.3 Kờt qua t ban san phõm hang hoa Khi lng(Tn) STT Hng húa Nm Nm 2013 2014 Giỏ cc (ng/Tn) Doanh thu (ng) Chờnh lch Nm 2013 Nm 2014 Nm 2013 Nm 2014 doanh thu (+/) So sỏnh doanh thu (%) ỏ vụi 2697 78 737 156 786 539 169 550 12 965 776 460 12 641 225 350 -323891110 97,5 en ỏ silica 1835 60 558 137 365 11 616 237 867 655 000 70 34 564 090 -2833090910 71,3 X nhit 74 881 75 904 237 694 822 234 491 278 17 798 826 006 15 772 815 200 -2026010800 88,6 in Tng 229 413 215 199 394 618 726 246 277 065 40 632 257 460 35 448 604 640 -5183652820 87,2 (Ngun: Phũng k toỏn) 30 Qua bng 2.3 trờn ta thy : Tng doanh thu ti ca cụng ty CP ti bin c Thnh gim 183 652 820 (ng) tng ng gim 87,2% nm 2014 so vi nm 2013.C th s bin ng ny nh sau: + Doanh thu mt hng ỏ vụi en gim 12 641 225 350(ng), tng ng gim 97,5% so vi nm 2013 +Doanh thu mt hng ỏ silica gim 833 090 910 (ng), tng ng gim 71,3% so vi nm 2013 +Doanh thu mt hng x nhit in gim 026 010 800 (ng), tng ng gim 88,6% so vi nm 2013 31 Chng III : NH GI THC TRNG CHUNG V DOANH THU V MT S BIN PHP NHM TNG DOANH THU CA CễNG TY C PHN VN TI BIN C THNH 3.1 u nhc im ca cụng ty 3.1.1 u im Trong nhng nm qua cụng ty c phn ti bin c Thnh l cụng ty lm ăn kinh tế có đợc vị định thị trờng Để có đợc thành công nỗ lực phấn đấu tập thể cán công nhân viên toàn công ty, nhng phần công ty có số thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh - p dng khoa hc k thut vo sn xut lm gia tng sn lng ca cụng ty, khụng ngng nõng cao doanh thu ca cụng ty - Lónh o cụng ty thc hin quan tõm, theo dừi, hiu v ỏnh giỏ ỳng thc trng khú khn ca cụng ty cú hng ch o kp thi v t chc qun lý, o to - S phi hp, kt hp hi hũa ca cụng ty, i lý, khỏch hng, ó to nhiu iu kin cho cụng ty vi mc tiờu chung l: sn xut kinh doanh cú hiu qu, cựng lờn v cựng cú li - Cụng tỏc t chc, o to, s dng nhõn lc ó ci tin v thc s c quan tõm Ch tr lng khoỏn ó khuyn khớch cụng nhõn phỏt huy tớnh sỏng to, nng lc, bit t chc phõn cụng li sn xut cho phự hp cú nng sut v thu nhp cao Biu giỏ cú ci tin khuyn khớch c khỏch hng hot ng kinh doanh, c ch cnh tranh ca th trng - Cụng ty cú i ng cỏn b tr, nhit tỡnh v nng ng cụng vic Cụng ty nm khu ụng dõn c, trung nhiu xớ nghip ln, thun li vic giao thụng 32 3.1.2 Nhc im Cụng ty c phn ti bin c Thnh l doanh nghip va v nh, tui i cũn tr, mi hỡnh thnh, tn ti v phỏt trin, nờn sut quỏ trỡnh phỏt trin doanh nghip gp khụng ớt khú khn nh trỡnh qun lý, th trng cha cú Tuy vy nú cng to cho cỏn b cụng nhõn viờn doanh nghip cú mt mụi trng lm vic mi, th sc vi nhng khú khn mi, bờn cnh ú vi s n lc v ch o ca ban giỏm c, cụng ty ó cú nhng kt qu ỏng ghi nhn Song cng cũn cú nhng khú khn m cụng ty cn khc phc t nhng li ớch cao hn nh: -i ng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn cha cao t l i hc cũn ớt ch yu l trung cp v lao ng ph thụng -i ng th trng cha phỏt trin Cha chuyờn mụn húa trờn tng lnh vc,nht l nõng cao i ng kinh doanh phỏt trin thng mi cũn yu,ch yu l lm vic kiờm nhim va khai thỏc ti,va phỏt trin th trng thng mi -Vn ý thc t chc k lut t giỏc lm vic ca mt s nhõn viờn xng l cha cao Th trng ch yu trung mt ni, cha khai thỏc trit c th trng Bc Do thp, cha t chc c i ng marketing v nghiờn cu th trng cú trỡnh , cha chỳ trng n cụng tỏc qung cỏo, cha thu hỳt c nhiu khỏch hng Chớnh nhng s hn ch ny ó lm cho cụng ty lõm vo tỡnh trng khú gii quyt nhng yu im ca mỡnh v vn, lao ng, cha khai thỏc ti a th mnh ca cụng ty ú cng chớnh l nhng nguyờn nhõn lm gim hiu qu kinh doanh ca cụng ty 3.2.ỏnh giỏ chung v tỡnh hỡnh doanh thu ca danh nghip Nm 2014 l mt nm kinh t v ngoi nc chu nhiu bin ng, khú khn, khng hong kinh t, s tng gim giỏ tht thng ca giỏ c cỏc nguyờn vt liu u vo kộo theo ú l s phỏ sn ca hng lot cỏc doanh nghip va v nh nờn doanh 33 nghip ti noi chung, Cụng ty c phn ti bin c Thnh noi riờng cng khụng th trỏnh c nhng anh hng xõu ờn hoat ụng san xuõt kinh doanh iu ny lý gii vỡ nm 2014, doanh thu ca cụng ty li gim nhiu v hot ng kộm hiu qu so vi nm 2013 nh vy, nhiờn cụng ty ang cú s sc, vng vng vt qua súng giú, nht l hot ng ti ca cụng ty úng gúp t trng cng ln, úng vai trũ ngy cng quan trng s phỏt trin ca cụng ty Mc du doanh thu ca cụng ty gim xung nhng can bụ cụng nhõn viờn ang c gng m rng hot ng kinh doanh, quy mụ, ngnh ngh kinh doanh thoỏt khng hong, phc v ngy mt tt hn yờu cu ca khỏch hng, gim chi phớ, h giỏ thnh chuyn, khng nh tờn tui, v th ca cụng ty trờn th trng 3.3.Mt s bin phỏp nõng cao doanh thu ca cụng ty - Cú rt nhiu bin phỏp lm tng doanh thu ca doanh nghip tu thuc vo c im v lnh vc kinh doanh ca tng doanh nghip m cú th la chn nhng bin phỏp phự hp vi tỡnh hỡnh thc t ca doanh nghip Song yờu cu ca vic s dng cỏc bin phỏp lm tng doanh thu ũi hi doanh nghip phi thc hin cho cú s kt hp gia cỏc bin phỏp t c hiu qu tng hp - Xõy dng chin lc v k hoch kinh doanh ỳng n v phự hp vi tỡnh hỡnh thc t ca doanh nghip - Chin lc v k hoch kinh doanh ỳng n cho phộp doanh nghip nh hỡnh c hng i m doanh nghip t n tng lai, nú s ch cỏc mc tiờu m doanh nghip cn phi thc hin t c cỏc mc tiờu ca doanh nghip Khi cú chin lc v k hoch kinh doanh phự hp cho phộp doanh nghip tn dng ti a cỏc ngun lc cho sn xut kinh doanh , nh vy s lm tng hiu qu hot ng ca doanh nghip, gúp phn lm tng li nhun -Xõy dng v trin khai cỏc k hoch v cỏc chớnh sỏch marketing, y mnh nghiờn cu khai thỏc th trng tỡm hiu nhu cu ca khỏch hng Vic trin khai v thc hin cỏc k hoch v chớnh sỏch marketing: chớnh sỏch sn phm, chớnh sỏch giỏ c, chớnh sỏch giao tip khuych trng, chớnh sỏch 34 phõn phi cựng vi vic y mnh nghiờn cu khai thỏc th trng v tỡm hiu nhu cu ca khỏch hng cho phộp ỏp ng tt nhu cu ca ngi tiờu dựng, gúp phn lm tng hiu qu hot ng ca doanh nghip - Vi chớnh sỏch sn phm: chỳ trng vo vic nõng cao cht lng hng hoỏ v dch v, a dng hoỏ hỡnh thc mu mó, t chc khai thỏc tt ngun hng, t chc vic d tr hng hoỏ sn sng cung cp th trng cn - Vi chớnh sỏch giỏ c: Cn xỏc nh giỏ c hp lý cú th tng lng tiờu th m m bo thu c lói - Vi chớnh sỏch giao tip khuych trng: Cn s dng cỏc bin phỏp nh qung cỏo, khuyn mi n khỏch hng v ngi tiờu dựng tng doanh s bỏn - Vi chớnh sỏch phõn phi: Cn phi la chn a bn, xõy dng cỏc ca hng, nh kho nh xng v b trớ mng li phõn phi cho cú th cung cp hng hoỏ n cho khỏch hng nhanh nht, ng thi b trớ mng li phõn phi a bn cho phộp cung ng sn phm hng hoỏ vi lng ln T chc tt quỏ trỡnh kinh doanh sn phm hng húa v dch v ca cụng ty Vic t chc tt quỏ trỡnh kinh doanh sn phm hng hoỏ v dch v ũi hi Cụng ty phi thc hin tt tt c cỏc khõu: ngun cung ng u vo, cho n u vo , cho n d tr hng hoỏ, n tiờu th hng hoỏ, t chc toỏn thc hin tt cỏc khõu ca quỏ trỡnh trờn cho phộp doanh nghip ỏp ng tt nhu cu ca khỏch hng, tng c doanh s bỏn ra, ct gim c cỏc chi phớ khụng hp lý phỏt sinh quỏ trỡnh trờn v ú lm gia tng chi tiờu li nhun ca doanh nghip La chn c cu mt hng kinh doanh hp lý C cu mt hng kinh doanh ca doanh nghip cú nh hng ti tỡnh hỡnh tiờu th hng hoỏ v dch v ca doanh nghip Vỡ vy, cú th tng li nhun ca doanh nghip thỡ doanh nghip cn phi la chn cho mỡnh mt c cu mt hng kinh doanh phự hp c v s lng, t trng ca hng hoỏ c cu, v lm c cu ú phi phỏt huy c nhng th mnh ca doanh nghip, thu hỳt c khỏch hng n doanh nghip La chn c cu mt hng kinh doanh hp lý phự hp vi vic phõn on th trng tiờu th m doanh nghip ó phõn tớch la chn 35 cựng vi vic trin khai k hoch xỳc tin marketing thu hỳt khỏch hng s mang li s thnh cụng cho doanh nghip T chc v la chn phng thc bỏn phự hp , phng thc toỏn thun tin, thc hin nõng cao cht lng dch v sau bỏn hng - Phng thc bỏn: bao gm bỏn buụn hay bỏn l tu thuc vo ngnh hng m doanh nghip kinh doanh Song vic la chn phng thc bỏn hp lý s y mnh vic tiờu th sn phm hng hoỏ v dch v ca doanh nghip - Phng thc toỏn: thun tin nhanh chúng cho ngi mua s gúp phn vo vic khuyn khớch khỏch hng mua hng hoỏ ca doanh nghip, gim khon cụng n khú ũi, nh vy s lm tng li nhun ca doanh nghip - Cỏc dch v sau bỏn hng nh: dch v lp t sa cha, hng dn s dng thun tin v cht lng gúp phn vo vic thu hỳt ụng o khỏch hng n vi doanh nghip v tng lng sn phm hng hoỏ tiờu th, lm tng doanh thu v li nhun t c ca doanh nghip Chỳ trng n cụng tỏc u t m rng quy mụ hot ng ngnh ngh, tng cng nng lc cnh tranh trờn th trng cho cỏc n v trc thuc Xõy dng h thng qun lý cht lng cung cp dch v ti bin t hiu qu cao v bo v mụi trng, hn ch ti a ri ro, m bo quyn li ca khỏch hng u t nõng cao nng lc ti i tu thụng qua hỡnh thc úng tu mi, mua tu ó qua s dng, trung vo u t i tu ch hng ri, hng bỏch húa, tip tc thc hin chin lc tr húa i tu thụng qua vic bỏn tu c, hiu qu khai thỏc kộm Chin lc phỏt trin trung v di hn u t phỏt trin i tu u t xõy dng c bn u t phỏt trin c s h tng thụng tin.Nghiờn cu v phỏt trin sn phm mi u t xõy dng c bn: xỳc tin trin khai cỏc d ỏn u t xõy dng c bn nhm thỳc y cỏc hot ng dch v tng lờn thi gian ti 36 KT LUN Qua vic nghiờn cu tỡnh tỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty c phn ti bin c Thnh ta thy thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty lói hay l v nhng thnh tu ó t c ca cụng ty qua nm hot ng ng thi qua bi thc ny chớnh ta thy c tm quan trng ca vic qun lý ti chớnh ca doanh nghip nht l ch tiờu doanh thu vỡ nú l yu t quyt nh s phỏt trin hay kộm phỏt trin ca doanh nghip Bờn cnh ú yu t v chi phớ v li nhun cng cn phi quan tõm Doanh nghip mun phỏt trin, cú ch ng trờn th trng vng mnh thỡ cn phi phỏt trin cú ch ng trờn th trng vng mnh thỡ cn phi phỏt trin tt c mi mt mt cỏch hp lý, phự hp vi th trng Mt ln na em xin chõn thnh cm n cụ giỏo Phm Ngc Thy ó hng dn v giỳp em hon thnh bi thc ny Em xin chõn thnh cm n ! 37 TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh: Kinh t ti v dch v - Ths m Hng Lu Giỏo trỡnh: T chc v khai thỏc ti thy Giy phộp hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn ti bin c Thnh Bỏo cỏo kt qu sn xut kinh doanh nm 2013 Bỏo cỏo kt qu sn xut kinh doanh nm 2014 Bỏo cỏo lu chuyn tin t nm 2013 Bỏo cỏo lu chuyn tin t nm 2014 Bng cõn i k toỏn nm 2013 Bng cõn i k toỏn nm 2014 38 MC LC 39 DANH MC S , BNG BIU S 1.1 C cu t chc ca cụng ty .Error: Reference source not found Bng 1.1 Lao ng ca cụng ty Error: Reference source not found Bng 1.2 Ngun ca cụng ty Error: Reference source not found Bng 1.3 Ti sn ca cụng ty .Error: Reference source not found Bng 1.4: Mt s kt qu sn xut kinh doanh ca cụng ty c phn ti c Thnh .Error: Reference source not found Bng 2.1.Tng doanh thu ca Cụng ty C phn ti bin c Thnh Error: Reference source not found Bng 2.2 Doanh thu t hot ng ti ca cụng ty c phn ti bin c Thnh .Error: Reference source not found Bng 2.3 Kờt qua t ban san phõm hang hoa Error: Reference source not found [...]... ca doanh nghip Ngoi ra cũn cú vn húa doanh nghip 2.2 Ni dung tỡm hiu doanh thu doanh nghip Co cac nguụn hinh thanh doanh thu cua doanh nghiờp Thu t hoat ụng san xuõt kinh doanh Thu t hoat ụng tai chinh Thu t hoat ụng khac (thu phat sinh ngoai d kiờn cua 2.2.1 Tỡm hiu tng doanh thu ca doanh nghip Bng 2.1.Tng doanh thu ca Cụng ty C phn vn ti bin c Thnh (VT: ng) 2013 2014 Nm 2014/2013 Doanh thu (VN)... võy doanh thu t hoat ụng san xuõt kinh doanh chinh la doanh thu võn tai thu c Doanh thu t cac hoat ụng khac: Mụt doanh nghiờp noi chung, doanh nghiờp võn tai noi riờng, ngoai hoat ụng san xuõt kinh doanh chinh ho con tham gia cac hoat ụng khac na va no mang lai doanh thu tng ng bao gụm: thu t hoat ụng õu t ngoai doanh 21 nghiờp, thu t hoat ụng mua ban tin phiờu, trai phiờu, cụ phiờu, thu t cho thu ... trong lu thụng - Doanh thu giỳp doanh nghip bự p chi phớ, thu hi vn, thc hin giỏ tr thng d - Doanh thu th hin sc mnh ca doanh nghip v m rng th trng - Nõng cao doanh thu l bin phỏp cn bn tng li nhun doanh nghip, nõng cao uy tớn v kh nng chim lnh th trng ** i vi xó hi: - i vi doanh nghip ngoi thng, doanh thu l ngun thu ngoi t gúp phn n nh cỏn cõn thanh toỏn - Doanh thu to iu kin cho doanh nghip thc hin... y nn sn xut xó hi (thu, l phớ ) - Nghiờn cu doanh thu mang li nh u t c s la chn i tỏc kinh doanh 2.1.2 Phng phỏp tớnh doanh thu Do doanh thu võn tai la sụ tiờn ma ngi san xuõt võn tai thu c do ban san phõm võn tai cua minh trong mụt thi gian nhõt inh nờn doanh thu võn tai phu thu c vao san lng tiờu thu va gia ban san phõm Vi võy ta co cụng thc tinh doanh thu võn tai nh sau: Doanh thu vn ti = sn lng... TRNG CHUNG V DOANH THU V MT S BIN PHP NHM TNG DOANH THU CA CễNG TY C PHN VN TI BIN C THNH 3.1 u nhc im ca cụng ty 3.1.1 u im Trong nhng nm qua cụng ty c phn vn ti bin c Thnh l cụng ty lm ăn kinh tế đã có đợc vị thế nhất định trên thị trờng Để có đợc sự thành công này là do sự nỗ lực phấn đấu của tập thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, nhng một phần cũng là do công ty có một số thu n lợi trong... ý ngha, vai trũ ca doanh thu * Khỏi nim: - Doanh thu la toan bụ sụ tiờn thu vờ t viờc ban san phõm, dich vu trong mụt ky san xuõt kinh doanh, no phan anh kờt qua san xuõt kinh doanh cua doanh nghiờp - Doanh thu l s tin thu c hoc s thu c t giao dch v nghip v phỏt sinh nh bỏn sn phm hng húa, cung cp dch v cho khỏch hng bao gm c cỏc khon ph thu hoc phớ thu hng ngoi giỏ bỏn - Doanh thu t võn tai la sụ... mnh ca doanh nghip nhm tng doanh thu, nõng cao li nhun 19 - Doanh thu úng vai trong quan trng trong sut quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip Doanh thu cang ln thỡ li nhuõn cng cao, bi vy ch tiờu ny l c s xỏc nh lói, l sau mt quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Do ú n v mun tng li nhun thỡ vn trc tiờn cn quan tõm n l doanh thu * Vai trũ: ** i vi doanh nghip: - Doanh thu cú ý ngha sng cũn i vi doanh. .. cú, np thu tiờu th c bit (nu cú) cho nh nc gi l doanh thu thun Doanh thu thun =Tụng doanh thu (Cỏc khon gim tr +Thu tiờu th c bit) Khi tiờu th hng húa thỡ ngi bỏn hang phi np thu VAT cho nh nc theo lut thu giỏ tr gia tng, vic tớnh s tin thu phi np cú th tớnh theo phng phỏp khu tr hoc theo phng phỏp tớnh toỏn trc tip Theo phng phỏp trc tip: S thu phi np = Tng giỏ tr gia tngì T l thu sut T l thu xut... v cỏc khon doanh thu hot ng ti chớnh khỏc c ghi nhn khi tha món ng thi hai iu kin: + Cú kh nng thu c li ớch kinh t t giao dch ú + Doanh thu c xỏc nh tng i chc chn C tc, li nhun c chia, c ghi nhn khi cụng ty c quyn nhn c tc hoc c quyn nhn li nhun t vic gúp vn Cn c vo cỏc nguyờn tc trờn ta cú th tớnh c tng doanh thu ca doanh nghip: Tng doanh thu = Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v + Doanh thu t hot ng... tiờu quan trng luụn c nh nc v doanh nghip quan tõm vỡ chỳng gn lin vi hot ng kinh doanh ca doanh nghip - Doanh thu ph thuc vo nhiu nhõn t khỏc nhau, do ú cú th khai thỏc tim nng nhm tng doanh thu Vic ỏnh giỏ ỳng n tỡnh hỡnh doanh thu giỳp cho cỏc nh qun lý thy c nhng u, khuyt im trong quỏ trỡnh thc hin doanh thu cú th ra nhng nhõn t lm tng v nhng nhõn t lm gim doanh thu T hn ch ú, loi b nhng nhõn