THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XK ĐIỀU VIỆT NAM SANG HOA KỲ

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐẾ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐIỀU 1.1Giới thiệu chung ngành điều điều nước ta - 1.1.1Giới thiệu chung điều 1.1.2 Giới thiệu chung ngành điều Việt Nam - 1.2 Lợi cạnh tranh Việt Nam sản xuất xuất điều. - 1.3 Vai trò ý nghĩa sản xuất xuất hạt điều kinh tế quốc dân - 1.4 Một vài nét thị trường Hoa Kỳ chế nhập - 1.4.1 Thị trường Hoa Kỳ - 1.4.2 Cơ chế nhập PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XK ĐIỀU VIỆT NAM SANG HOA KỲ 12 2.1 Một vài nét thị trường Hoa Kỳ chế quản lý Hoa Kỳ sản phẩm điều nhập 12 2.1.1 Thị trường Hoa Kỳ - 12 2.1.2 Cơ chế quản lý Hoa Kỳ - 14 2.1.3 Các sách thương mại Hoa Kỳ 14 2.1.4 Vài nét Hiệp định thương mại Việt Mỹ 14 2.2 Vài nét tình hình xuất Việt Nam 15 2.2.1 Kim ngạch xuất - 15 2.2.2 Cơ cấu xuất - 16 2.2.3 phương thức xuất 17 2.2.4 Đánh giá chung - 17 2.2.5 Tình hình xuất điều Việt Nam sang Hoa Kỳ - 18 2.2.5.1 kim ngạch, cấu, phương thức xk, thị phần điều Việt Nam Hoa Kỳ - 18 2.2.5.2 Đánh giá lực cạnh tranh hạt điều xuất Việt Nam thị trường Hoa Kỳ20 PHẦN 3: GIÁI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐIỀU CỦA NƯỚC TA SANG HOA KỲ - 22 3.1 Định hướng cho hoạt động xuất điều Việt Nam sang Hoa Kỳ 22 3.1.1 Quan điểm, định hướng phát triển - 22 3.1.2 Định hướng phát triển - 22 3.2 Cơ hội, thánh thức xk điều Việt Nam xang Hoa Kỳ thời gian tới 23 3.3 Một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất điều nước ta - 23 BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI LỜI MỞ ĐẦU Đẩy mạnh xuất chủ trương kinh tế lớn Đảng Nhà nước Việt Nam thời đại hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng Đây yếu tố quan trọng thúc đẩy tiến trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nước Để hoàn thành nhiệm vụ giúp Việt Nam bắt kịp với tiến trình toàn cầu hoá hội nhập, cần phải tăng cường mở rộng thị trường, đa dạng hóa mặt hàng xuất tiếp tục phát huy mặt hàng mạnh Hiện Mỹ đối tác quan trọng, thị trường lớn có khả tiêu thụ nhiều hàng hoá, sản phẩm Việt Nam Các mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng mà thị trường có nhu cầu nhập hàng năm với khối lượng giầy dép, thuỷ hải sản, nông sản… Trong điều mặt hàng nông sản quan trọng bán rộng rãi, chiếm thị phần cao thị trường Mỹ Vì đẩy mạnh xuất hàng hoá nói chung đẩy mạnh xuất điều nói riêng vào thị trường Mỹ việc làm cần thiết nước ta Tuy nhiên để làm điều Việt Nam cần tập trung nghiên cứu tìm cách giải vướng mắc, cản trở hoạt động xuất sang Mỹ tìm giải pháp để đẩy mạnh xuất hạt điều BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐẾ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐIỀU 1.1Giới thiệu chung ngành điều điều nước ta 1.1.1Giới thiệu chung điều Cây đào lộn hột hay gọi điều, có tên khoa học Anacardium Occidentale, tên tiếng Anh Cashew Cây điều có xuất xứ từ Mỹ Latinh, đầu mọc hoang dại, đến trồng rộng rãi khắp nước nhiệt đới, đặc biệt vùng nhiệt đới ven biển Cây điều đưa vào trồng Việt Nam từ kỷ 18 Điều có nguồn gốc vùng nhiệt đới ven biển thích hợp với vùng có độ cao so với mặt nước biển từ 600 trở lại vùng trồng điều này, nhiệt độ cao năm, mùa đông lạnh, nhiệt độ trung bình năm từ 24 đến 280C, ánh sáng dồi (trên 2000 giờ/năm), nhân tố khí hậu có tính định cho điều điều cần ánh sáng để hoa, kết cho suất cao Ngoài ra, độ ẩm tương đối không khí thấp vụ khô (vụ hoa) góp phần đưa lại suất cao, sâu bệnh Cây điều không kén đất tốt, loại đất có độ phì nhiêu thấp đất đỏ vàng phát triển sa thạch grannít, đất cát ven biển, đất xám phát triển phù sa cổ đá grannit bạc mầu, khô hạn thích hợp với điều kiện thoát nước tốt, đất tương đối nhẹ, có tầng dầy Như vậy, tận dụng vùng đất bỏ hoang để trồng điều Tuy nhiên, cần tuân thủ kỹ thuật cần thiết trồng điều Nếu trồng điều cách tùy tiện, bất chấp yêu cầu kỹ thuật, coi điều bán dã sinh, dẫn đến thất bại 1.1.2 Giới thiệu chung ngành điều Việt Nam Việt Nam quốc gia nằm khu vực Đông Nam Á, thổ nhưỡng khí hậu Việt Nam phù hợp cho phát triển điều Thấy giá trị kinh tế điều, từ năm 1980, Đảng Nhà nước bước đầu có quan tâm đến điều, đặc biệt công nghệ chế biến điều xuất – Hội nghị ngoại thương tổ chức tỉnh Sông Bé (cũ) vào năm 1982, cố Thủ tướng Phạm Hùng đạo cho ngành ngoại thương phải tổ chức chế biến xuất hạt điều Tuy nhiên thời kỳ Việt Nam chủ yếu xuất hạt điều thô, giá trị kinh tế thấp, thường xuyên bị ép giá nước Phải đến năm 1990 ngành điều Việt Nam thực khởi sắc Ngày 29/11/1990 Bộ trưởng Bộ Nông Nghiệp Công Nghiệp Thực phẩm (nay Bộ Nông nghiệp Phát BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI triển Nông thôn) có Quyết định số 346 /NN-TCCB/QĐ v/v thành lập Hiệp hội điều Việt Nam với tên giao dịch tiếng Anh: Vietnam Cashew Association (VINACAS) Năm 1992, tức năm sau khai thông biên giới Việt - Trung, hạt điều Việt Nam có mặt thị trường đông dân hành tinh Ngày nay, Trung Quốc thị trường lớn thứ hạt điều Việt Nam Đặc biệt từ Việt Nam – Hoa Kỳ chưa bình thường hoá quan hệ mặt ngoại giao có lô hàng xuất nhân điều xuất trực tiếp qua thị trường Hoa Kỳ - năm 1994 Trong suốt 10 năm liền từ 1990 – 1999, điều Việt Nam từ chỗ có vài chục ngàn với sản lượng chục ngàn tấn, xuất nhỏ lẻ, năm 1999 Việt Nam có sản lượng 100 ngàn điều thô, sản lượng nhân xuất đạt 28 ngàn tấn, kim ngạch xuất đạt 164 triệu USD Công nghiệp chế biến điều phát triển mạnh mẽ, sản lượng điều thô nước bắt đầu không đủ cung cấp cho công nghiệp chế biến xuất Do mà năm 1996, Việt Nam thức ghi tên vào danh sách quốc gia nhập hạt điều thô từ châu Phi Để động viên ngành công nghiệp non trẻ phát triển với tốc độ “nóng”, Nhà nước cần có định hướng phát triển Hiệp hội điều Việt Nam - Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông thôn trình Thủ tướng Chính phủ đề án chiến lược phát triển ngành điều giai đoạn 10 năm từ 2000 –2010 Ngày 07/5/1999, Thủ tướng phủ ban hành Quyết định số 120/1999/QĐ–TTg v/v: phê duyệt đề án phát triển ngành điều đến năm 2010 Điều kỳ diệu đợi đến 10 năm mà năm sau, tức năm2005 toàn tiêu phát triển Quyết định 120 phủ ngành điều hoàn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch Để ghi nhận thành ngày 14 tháng năm 2003, Chủ tịch nước tặng ngành điều Huân chương Lao động Hạng thời kỳ đổi Những năm gần gặp nhiều khó khăn, ngành điều Việt Nam kiên trì thực mục tiêu đề Diện tích điều giữ vững, nhiều vùng, nhiều hộ nông dân trồng điều xoá đói, giảm nghèo mà từ trồng điều Công nghiệp chế biến dần hoàn thiện, ngày vào công nghiệp hoá, thân thiện với môi trường hơn, chất lượng sản phẩm nâng cao, vệ sinh an toàn thực phẩm đảm bảo Năm 2006, tin vui đến với người trồng - chế biến - xuất điều Việt Nam - Việt Nam trở thành quốc gia xuất hạt điều hàng đầu giới Năm BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI 2007 ngành điều tiếp tục phát triển với nhịp độ tăng trưởng cao 25% - cao mức tăng trưởng bình quân ngành Nông nghiệp với thành tích cụ thể: - Sản lượng điều thô nước: 350 000 - Nhập khẩu: 200 000 - Sản lượng chế biến: 550.000 - Sản lượng nhân xuất (khoảng) 152.000 - Kim ngạch xuất (khoảng) 650 triệu USD Trong xuất sang Hoa Kỳ đạt 36%; Trung Quốc 18%; Liên Minh châu Âu (EU) 20% Có thành tựu ngành hôm nay, ngành điều không ghi nhận công sức đóng góp người nông dân trồng điều nắng hai sương trồng, chăm sóc, tạo tán, tỉa cành cho điều phát triển Ngành điều không ghi nhận công sức, đóng góp nhà khoa học, kỹ sư nông học ngày đêm tạo dòng giống cho suất chất lượng hạt ngày cao Thành công có công sức đóng góp không nhỏ người công nhân chế biến điều; sống muôn vàn khó khăn họ bám máy, lao động sáng tạo giúp cho ngành điều ngày phát triển Đó công sức lao động trí tuệ tầng lớp doanh nhân Việt Nam hoạt động lĩnh vực xuất hạt điều Họ góp công không nhỏ đưa hạt điều nhỏ bé xinh xinh Việt Nam xuất đến 26 quốc gia vùng lãnh thổ khắp giới 1.2 Lợi cạnh tranh Việt Nam sản xuất xuất điều Đối với hạt điều chất lượng sản phẩm ngày trở thành yếu tố then chốt để cạnh tranh thắng lợi thị trường Khả cạnh tranh chất lượng sản phẩm thể sản phẩm có chất lượng tốt có lợi cạnh tranh so với sản phẩm loại có chất lượng thấp Chất lượng sản phẩm hạt điều định nhân tố di truyền định công tác chế biến, bảo quản Muốn tăng chất lượng hạt điều phải đồng thời thực tốt hai nhiệm vụ: Thứ yếu tố giống, cách thức gieo trồng Thứ hai phương thức chế biến bảo quản, yếu tố có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm cuối Trong sản xuất, công nghệ yếu tố sống động mang tính định khả cạnh tranh sản phẩm thông qua công nghệ thể làm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm từ nâng cao khả cạnh tranh Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường nước nước, công nghệ mối quan tâm sâu sắc BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI quốc gia Riêng mặt hàng điều xuất khẩu, cần ý đến việc đầu tư công nghệ để giữ gìn làm tăng chất lượng sản phẩm Chính điều làm tăng giá trị mặt hàng xuất khẩu, nhờ xuất sản phẩm chế biến sâu có chất lượng cao xuất mặt hàng thô đem lại giá trị thấp lại phải chịu tác động nhiều điều kiện tự nhiên, mùa vụ Theo lý thuyết lợi so sánh Ricardo mặt hàng nông sản Việt Nam có sức cạnh tranh cao thị trường giới Với nguồn lao động sẵn có chi phí chế biến rẻ yếu tố quan trọng việc tạo lợi so sánh xuất khẩu, đặc điểm quốc gia phát triển Ngành điều thu hút lớn nguồn lao động tham gia chế biến xuất khẩu, lại chủ yếu lao động phổ thổng nên mức lương lại giữ mức thấp Việc nguồn lao động, chi phí rẻ có khả đáp ứng tạo lợi lớn cho Việt Nam việc xuất nhân điều giới Bên cạnh đó, Việt Nam có công nghệ chế biến điều riêng thay nhập máy móc đắt từ nước Với suất cao, tỷ lệ hạt bể vỡ thấp giá thành lại rẻ, yếu tố góp phần đưa Việt Nam trở thành nước đứng đầu giới xuất nhân điều kể từ năm 2008 Theo đánh giá Bộ công thương thì: “Công nghệ chế biến hạt điều Việt Nam báu vật, bí kíp góp phần vào thành công ngành điều nước vòng 20 năm trở lại đây” 1.3 Vai trò ý nghĩa sản xuất xuất hạt điều kinh tế quốc dân Với việc thu hút số lượng lớn nhân công, tạo việc làm, tăng thu ngoại tệ, xuất điều với việc xuất mặt hàng nông sản khác Việt Nam mang lại lợi ích lớn đến kinh tế quốc dân Thứ nhất: Giải việc làm tạo, thu nhập cho người lao động Bên cạnh điều trồng chủ yếu địa bàn khó khăn, góp phần hỗ trợ tích cực cho cải thiện đời sống nông dân vùng nông thôn Giúp xóa đói giảm nghèo cho người dân Thứ hai: Mang lại nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia, trước tình trạng khan ngoại tệ Năm 2009 Việt Nam xuất nhân điều đạt kim ngạch 850 triệu USD Dự kiến đến hết năm 2010 xuất điều đạt 1,12 tỷ USD tiếp tục dẫn đầu giới BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI Thứ ba: Đóng góp lớn vào ngân sách nhà nước Việc xuất nhân điều giữ vị trí số một, với nguồn thu ngoại tệ lơn đồng nghĩa với việc đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng cao Thứ tư: Việc phát triển ngành điều tạo thúc đẩy phát triển cho lĩnh vực khác kinh tế quốc dân, ngân hàng, tín dụng, bảo hiểm… 1.4 Một vài nét thị trường Hoa Kỳ chế nhập 1.4.1 Thị trường Hoa Kỳ Mỹ thị trường lớn doanh nghiệp Đáp ứng hết thị trường điều doanh nghiệp nên doanh nghiệp tập trung số thị trường chính: tiểu bang có người Việt sinh sống tiểu bang California, Quận Cam, San Jose Houston,Texas Tuy nhiên, tình hình kinh tế Mỹ năm 2011 đánh giá khoảng thời gian tồi tệ kinh tế Mỹ Rơi vào khủng hoảng nợ công lớn từ trước đến giờ, nước Mỹ phải hứng chịu cú sốc liên tục từ sau ngày 2-8-2011 - Thất nghiệp tiếp tục trì mức cao: T ỷ lệ thất nghiệp Mỹ trì mức cao 9,1 % (Nguồn: Bộ lao động Hoa Kỳ) -Lạm phát gia tăng: Người tiêu dùng Mỹ trả nhiều cho nhu yếu phẩm giá tăng cao so với kỳ vọng Như vậy, ngoại trừ sụt giảm tháng 6, số giá tiêu dùng Mỹ tăng liên tục suốt 12 tháng qua, so với kỳ năm trước giá hàng hóa dịch vụ tăng 3.6% Đứng trước diễn biến kinh tế Mỹ, doanh nghiệp thời gian tới gặp nhiều khó khăn việc phát triển xuất thị trường Mỹ, đòi hỏi phải có chiến lược kinh doanh xuất sắc để đứng vững Trên số đặc điểm môi trường chung mà doanh nghiệp cần biết lưu ý có chiến lược cụ thể sản phẩm thị trường Mỹ Trong chương nhóm phân tích có tính toán chi tiết để bám trụ vững vào thị trường Mỹ vô “béo bở” “khó nuốt” 1.4.2 Cơ chế nhập Quy mô nhập thị trưởng Hoa Kỳ, năm khoảng 1.800 tỷ USD với đầy đủ chủng loại hànghóa thuộc phẩm cấp khác nhau, thị trường có sức mua cao, mở nhiều hội hợp tác kinh doanh cho đối tác Tuy nhiên đâyy thị trường có tính cạnh tranh gay gắt nhạy cảm, khắt khe, người tiêu dùng bảo vệ BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI hệ thống pháp luật vô chặt chẽ Với 50 bang, 50 Luật, Luật bang lại vượt quy định Luật Liên bang Vì vậy, để thâm nhập khẳng định vị thị trường này, thị trường nào, doanh nghiệp Việt Nam cần đặc biệt lưu-ý tìm hiểu kỹ đối tác, luật lệ tập quán kinh doanh thị trường Thực tế nay, hạn chế nguồn tài chính, chất lượng sản phẩm, thiếu thông tin hiểu biết luật lệ, cách thức kinh doanh, nên không doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận thị trưởng Hoa Kỳ Để góp phần khắc phục tình trạng nói trên, chuyên gia thương mại khuyến cáo, nhân tố quan trọng mà cần khai thác phối hợp doanh nghiệp nước với cộng đồng kiều bào ta sống làm việc tập trung nhiều thành phố lớn Mỹ Với lợi người am hiểu thị trường Hoa Kỳ, thông thạo ngôn ngữ, cộng đồng người Việt Nam nước đóng vai trò môi giới hữu hiệu đưa hàng hóa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ Trên thực tế, nhiều năm qua, nhiều doanh nghiệp kiều bào trực tiếp tham gia, tích cựcphối hợp, hỗ trợ doanh nghiệp nước hoạt động xuất nhập hàng hóa hay cung ứng dịch vụ Việt Nam Hoa Kỳ Bên cạnh đó, việc thực thi Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ việc gia nhập WTO mở choViệt Nam nhiều hội xuất vào thị trường Hoa Kỳ ngược lại Hoa Kỳ trở thành bạn hàng lớn Việt Nam với kim ngạch xuất năm lên đến hàng tỷ USD, riêng tháng đầu năm 2007, số đạt khoảng gần tỷ USD, chiếm khoảng 25% tổng kim ngạch xuất nước Các doanh nghiệp Việt Nam quen hiểu thị trường Hoa Kỳ hơn, từ có cách tiếp cận phù hợp hiệu với thị trường Mặt khác, doanh nghiệp Hoa Kỳ quan tâm nhiều đến thị trường Việt Nam có hướng chuyển sang mua phần hàng Việt Nam thay thị trường khác khu vực Tuy nhiên, không doanh nghiệp Việt Nam vấp phải cản trở từ sách bảo hộ gắt gao Hoa Kỳ hàng rào kỹ thuật an toàn thực phẩm cao, không trường hợp cao mức cần thiết Bên cạnh đó, biện pháp chống khủng bổ ban hành sau vụ 1119 tạo thêm rào cản hàng xuất vào Hoa Kỳ nói chung, có hàng xuất từ Việt Nam Sáng kiến an ninh container; qui định đăng ký sở sản xuất, chế biến kho chứa thực phẩm thông báo trước hàng đến với Cơ quan quản lý an toàn thực phẩm BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI dược phẩm Hoa Kỳ lạm phát sinh chi phí xuất Ngoài ra, hệ thống pháp luật thương mại Hoa Kỳ phức tạp chồng chéo Một thị trường đầy hấp dẫn, luôn thu hút tất nước giới quan tâm tư nhiều năm nay, có Việt Nam Vậy nhưng, doanh nghiệp Việt Nam thực kinh doanh với Hoa Kỳ, Hiệp định thương mại Việt - Mỹ ký kết Trong khi, đối thủ kinh doanh thị trường hàng trăm năm, vài chục năm Làm để cạnh tranh khẳng định vị với đối thủ có mặt thị trường trước chúng ta? Theo chuyên gia, có hai cách: Một là, chen vào thị trường ngách; Hai là, chen bật, chiếm chỗ người khác Cả hai cách làm được, đặc biệt có khả cạnh tranh trực diện, ví dụ: ngành dệt may, giày dép, đồ gỗ Mấy năm qua, kim ngạch nhập Hoa Kỳ mặt hàng năm tăng 5-7% hầu hết mặt hàng xuất vào Hoa Kỳ tăng mạnh, dệt may 20%, giày dép trung bình năm 40-50% Như vậy, biết chọn mặt hàng biết khai thác lợi kinh doanh cạnh tranh Vấn đề đặt là, phải xác định lợi kinh doanh gì? Chúng ta nên chọn phân khúc thị trường nào? Điểm yếu Chúng ta nhiều mặt hàng xuất có kim ngạch lớn lại phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập Trong khi, mạnh lao động Chúng ta có đội ngũ lao động khéo tay, đào tạo tốt quản lý tốt họ có khả tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao, có trị giá gia tăng cao Để khắc phục điểm yếu, khai thác điểm mạnh doanh nghiệp nên chọn mặt hàng có giá trị gia tăng cao Làm vậy, cạnh tranh với nước khác, với Trung Quốc Hiện nay, mặt hàng xuất chủ yếu Trung Quốc chiếm thị phần lớn, nói thống trị thị trường Hoa Kỳ, ví dụ giày dép họ chiếm tới 70% Thực tế, mặt hàng dệt may, giày dép, thuỷ sản tính bình quân giá nhập vào Hoa Kỳ giá cao Trung Quốc Điều nàu chứng tỏ, mặt hàng có trị giá gia tăng cao Trung Quốc Bên cạnh đó, cần có bước cho phù hợp, đối tác hợp tác thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp Việt Nam đơn thương mại, không sản xuất tìm đối tác Hoa Kỳ công ty Hoa Kỳ cần đối tác sản xuất chiến lược, cung cấp ổn định hàng hoá theo hợp đồng họ Thông thường, công ty Hoa Kỳ tập trung vào phận, linh kiện cốt lõi sản phẩm (do ưu cạnh tranh họ muốn bảo vệ bí mật công nghệ), lại phận đơn giản, họ đặt gia công nước đặt mua nước Trong điều kiện doanh nghiệp Việt Nam chưa có khả thiết kế, phát BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI triển sản phẩm, chưa có thương hiệu riêng, nên tập trung vào việc tổ chức lại sản xuất, cải tiến sản xuất để làm tạo sản phẩm cạnh tranh theo hợp đồng doanh nghiệp Hoa Kỳ giao hàng hạn với chất lượng đảm bảo để có hợp đồng ổn định sản xuất lâu dài Trên sở sản xuất ổn định đó, tiến tới bước đào tạo đội ngũ thiết kế sản phẩm tích luỹ tài khẳng định thương hiệu Mặt khác, chuyên gia thương mại khuyến cáo: Các doanh nghiệp Việt Nam phải tăng cường hiểu biết pháp luật Hoa Kỳ liên quan đến thương mại nói chung xuất- nhập nói riêng; nỗ lực đầu tư mạnh vào sản xuất hàng xuất có chất lượng yêu cầu nhà nhập khẩu, đảm bảo giá cạnh tranh thời gian giao hàng hạn Ngược lại, thị trường Việt Nam trở thành mối quan tâm doanh nghiệp Hoa Kỳ Một lĩnh vực thương gia mặn mà quan tâm, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ thương mại phân phối Ngoài việc đầu tư thành lập doanh nghiệp mới, doanh nghiệp Hoa Kỳ quan tâm đến việc mua lại phần công ty hoạt động Việt Nam (kể công ty có vốn đầu tư nước ngoài) tham gia vào quản lý công ty thuộc lĩnh vực Vì vậy, cần có sách phù hợp để thu hút đầu tư doanh nghiệp nên chủ động nắm bắt hội đến Mặc dù, không khỏi lo ngại cho ngành dịch vụ nước cạnh tranh với doanh nghiệp Hoa Kỳ cạnh tranh hội tạo sức ép động lực để doanh nghiệp Việt Nam vươn lên phát triển Mở cửa dịch vụ thách thức với doanh nghiệp làm cho ngành tăng lượng chất giảm chi phí kinh doanh Chất lượng dịch vụ tăng làm tăng suất lao động điều kiện cần để số ngành khác phát triển Không khỏi có tâm lý e ngại: Các doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà xâm nhập công ty kinh doanh phân phối xuất nhập Hoa Kỳ thị trường Việt Nam Song nhiều ý kiến lại thấy xuất họ giúp Việt Nam tiếp thu thêm nhiều công nghệ tổ chức quản lý phân phối lưu thông hàng hóa thân họ đầu vào đầu tốt cho sản xuất Đặc biệt, dịch vụ logistic (hậu cần) công ty Hoa Kỳ đánh giá thuận tiện rẻ Điều góp phần khuyến khích đầu tư nước vào Việt Nam, làm tăng khả cạnh tranh hàng hoá xuất Việt Nam Sự khác biệt khâu phân phối hàng hóa Hoa Kỳ khâu phân phối hàng hóa Việt Nam là: Nếu bán hàng với số lượng nhỏ Việt Nam không cần hệ thống phân phối muôn bán hàng với số lượng lớn thị trường Hoa Kỳ bắt buộc phải dùng hệ thống phân phối hàng qua công ty thu mua đại lý thu mua hãng lớn Để hàng hóa Việt Nam thâm nhập hệ thống phân phối hàng hóa Hoa Kỳ cần phải qua công ty tư vấn, công ty tiếp thị sản phẩm Hoa Kỳ quy định chung việc thành lập doanh nghiệp áp dụng cho tất bang Quy định bang, khác BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI người tiêu dùng Mỹ thích thay đổi, họ muốn mua hàng hoá rẻ, chất lượng vừa phải mặt hàng bền mà giá lại đắt Vì nguyên nhân mà hàng hoá Trung Quốc thành công thị trường Mỹ Một điều cần lưu ý bán hàng thị trường Mỹ, công tác marketing đóng vai trò quan trọng Thị trường Mỹ quản lý sở pháp luật Trong thương mại, văn luật bao gồm luật điều chỉnh chung, luật điều chỉnh nhóm mặt hàng chí số mặt hàng có luật điều chỉnh riêng Các luật chặt chẽ đòi hỏi tuân thủ nghiêm ngặt Hệ thống luật phức tạp làm cho nhà xuất nước gặp khó khăn không nắm vững *Thị hiếu khách hàng: Trong kinh doanh quốc tế, cần phải trọng đến việc nắm bắt thị hiếu khách hàng Trước hết phải thấy Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dung Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng trưởng, kinh tế phát triển Ngày nay, tâm lý không riêng kinh tế Mỹ mà có tác động sâu rộng đến nhà xuất toàn giới Hàng hóa dù có chất lượng cao hay vừa bán thị trường Hoa Kỳ tầng lớp dân cư nước tiêu thụ nhiều hàng hóa Các nước phát triển Việt Nam xuất hàng vào thị trường Hoa Kỳ cần phải lấy yếu tố giá làm trọng, mẫu mã không cầu kỳ phải đa dạng hợp thị hiếu Những đặc điểm riêng địa lý lịch sử hình thành nên thị trường người tiêu dùng khổng lồ đa dạng giới Tài nguyên phong phú, không bị ảnh hưởng nặng nề chiến tranh giới cộng với chiến lược phát triển kinh tế lâu dài tạo cho Hoa Kỳ sức mạnh kinh tế khổng lồ thu nhập cao cho người dân Với thu nhập đó, việc mua săm trở thành nét văn hóa thiếu cho văn hóa đại nước Cửa hàng nơi họ đến mua hàng, dạo chơi, gặp nhau, trò chuyện mở rộng giao tiếp xã hội Qua thời gian, người tiêu dùng Hoa Kỳ gần tin tưởng tuyệt đối vào cửa hàng bán lẻ mình, họ có đảm bảo chất lượng, bảo hành điều kiện vệ sinh an toàn khác Điều làm cho họ có ấn tượng mạnh với lần tiếp xúc mặt hàng Nếu ấn tượng xấu, hàng hóa khó có hội trở lại Vì xâm nhập nhà xuất đơn lẻ thường không đe dọa diện TM người đến trước Nói tóm lại, phân phối, giá chất lượng yêu tố ưu tiên đặc biệt thứ tự cân nhắc định mua hàng người dân Hoa Kỳ Địa lý rộng lớn, phong cảnh đa dạng tạo cho người dân Hoa Kỳ thói quên ham du lịch, ưu khám phá BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI nước Các phân tích cụ thể cho thấy thị hiếu người Hoa Kỳ đa dạng nhiều văn hóa khác tồn tại, xác định rõ phân đoạn thị trường thâm nhập để xuất chìa khóa đến thành công 2.1.2 Cơ chế quản lý Hoa Kỳ Hạt điều Việt Nam có mặt 40 nước vùng lãnh thổ, đó, thị trường Hoa Kỳ đứng đầu với 40%, Trung Quốc 20%, nước Châu Âu 20%, 10% lại xuất sang Nga, Nhật Bản khu vực Trung Đông Năm 2010, Hoa Kỳ nhập 119.113 điều nhân loại với kim ngạch nhập 692.179.176 USD, tang nhẹ 1,85% lượng tăng 18,71% trị giá so với năm 2009 Giá nhập bình quân Hoa Kỳ năm 2010 đạt 5.811 USD/tấn- Hoa Kỳ quốc gia có giá trị nhập cao giới Tính năm 2010, Việt Nam chiếm đến 48,96% thị phần nhập điều nhân Hoa Kỳ (58.313 340.411.029 USD), Ấn Độ (25,73% thị phần), B3razin(19,59% thị phần) Chính sách: Giám sát chặt chẽ hoạt động mua bán Điều đất nước họ Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng sản phẩm, đưa yêu cầu chất lượng cao xuất nước họ Chống bán phá giá giúp cho việc cạnh tranh lành mạnh, làm cho đơn vị có sản phẩm chất lượng xâm nhập vào thị trường nội địa Hàng rào kỹ thuật mặt hàng nhân hạt điều: Những khách hàng Hoa Kỳ yêu cầu nhân hạt điều phải đáp ứng theo tiêu chuẩn Hiệp hội Công nghiệp Thực phẩm Hoa Kỳ (AFI) sửa đổi năm 2011 Ngoài yêu cầu phân loại theo kích cỡ số hạt, Hoa Kỳ quan tâm tới vấn đề độ ẩm hạt phải đạt từ 3-5%, tỷ lệ sót vỏ lụa 3%, xử lý côn trùng phá hoại, kiểm soát dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, đồng thời đáp ứng quy định FDA vệ sinh an toàn thực phẩm truy xuất nguồn gốc 2.1.3 Các sách thương mại Hoa Kỳ Áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập GSP số nước phát triển (Ưu đãi đối tác không cần có có lại) Ưu đãi tối huệ quốc MFN Chính sách thương mại NLS dựa đạo luật “Điều chỉnh Nông Nghiệp” cho phép Mỹ áp dụng hạn ngạch nhập NLS gây tổn hại tới chương trình nước dung để khống chế 12 mặt hang Nông sản chủ yếu nhập vào Hoa Kỳ 2.1.4 Vài nét Hiệp định thương mại Việt Mỹ Hiệp định ký ngày 14-7-2000, bắt đầu có hiệu lực tháng 12-2001 BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI Nội dung hiệp định gồm có vấn đề: -Thương mại dịch vụ -Thương mại hang hóa -Sở hữu trí tuệ -Các quan hệ đầu tư Thông qua hiệp định này, hàng xuất Việt Nam thị trường hưởng ưu đãi tối huệ quốc MFN (Most Favoured Nation Treatmment) có có lại Thuế đánh vào hàng hóa Việt Nam nhập vào mỹ giảm từ 40% xuống 0-5% (không kể thuế đánh vào mặt hang bị xử lý thua kiện bán phá giá) Nhờ hiệp định tang nhanh hàng hóa vào Hoa Kỳ- Tiếp nhận nhiều công nghệ – Các doanh nghiệp Mỹ Việt Kiều làm ăn thuận lợi sau WTO( năm 2007 Hoa Kỳ nhập siêu từ Việt Nam tỷ USD) 2.2 Vài nét tình hình xuất Việt Nam 2.2.1 Kim ngạch xuất Kim ngạch xuất hạt điều qua số năm Nguồn: Tổng cục Thống kê Khối lượng xuất tăng yếu tố quan trọng để làm tăng kim ngạch xuất Cách vài năm, người nghĩ hạt điều lại trở thành mặt hàng đạt kim ngạch xuất từ tỷ USD trở lên Kim ngạch xuất hạt điều năm 2011 so với năm 2000 tăng gấp 8,8 lần, bình quân năm tăng gần 21,9%, cao nhiều BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI số tương ứng tổng kim ngạch xuất nước (gấp 3,2 lần tăng 11,2%/năm) Mặc dù xuất hạt điều gặp khó khăn giá (do bị giảm so với kỳ năm trước tháng năm giảm tới 18,3%), nhờ lượng xuất tăng cao (9 tháng tăng 27,4%), nên kim ngạch xuất tăng Điều chứng tỏ xuất hạt điều năm đạt kỷ lục khối lượng, kim ngạch 2.2.2 Cơ cấu xuất BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI 2.2.3 phương thức xuất Phương thức xuát hạt điều Việt Nam chủ yếu sử dụng: Xuất khâu tự doanh( xuất trực tiếp) Xuất qua đại lý nước Xuât mậu biên(xuất qua biên giới) Tổ chức phân phối nước 2.2.4 Đánh giá chung Việt Nam dự đoán xuất 200,000 hạt điều năm năm, đạt doanh thu xuất 1.75 tỉ USD theo Bộ Nông Nghiệp phát triển nông thôn Xuất tăng lên 25,000 sản lượng $250 triệu giá trị, giữ nguyên vị trí nhà xuất hạt điều đầu giới Để giúp lĩnh vực giữ nguyên vị số 1,Nhà nước ban hành sách xuất hạt điều, chẳng hạn giao chứng nhận quyền sử dụng đất cho người trồng hạt điều để giúp họ vay vốn ngân hàng Giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho doanh nghiệp xuất hạt điều điều đáng xem xét Ngoài ra, ngành hạt điều đảm bảo nguồn cung cấp hạt điều thô xử lý cách đẩy nhanh sản xuất nước tìm nguồn thông tin trực tiếp qua trung gian Hạt điều Việt Nam vận chuyển sang 50 nước vùng lãnh thổ Mỹ trở thành nhà nhập lớn nhất, chiếm 1/3 tổng sản lượng xuất hạt điều Về thị trường xuất khẩu, tăng trưởng xuất mặt hàng hạt điều khu vực châu Mỹ châu Á góp phần đáng kể vào tăng trưởng chung ngành điều nước ta năm 2013 Nếu xét kim ngạch xuất châu Mỹ đối tác nhập hạt điều lớn Việt Nam Xuất hạt điều sang khu vực chủ yếu tập trung vào thị trường Hoa Kỳ Ca-na-đa, cụ thể sang Hoa Kỳ đạt 81,4 nghìn với kim ngạch 538,1 triệu USD, tăng 34,3% lượng 32,6% kim ngạch so với năm 2012; sang Ca-na-đa đạt 8,6 nghìn với kim ngạch 61,3 triệu USD, tăng 20,9% lượng tăng 21,4% kim ngạch Nếu xét số lượng thị trường nhập châu Á lại đối tác nhập hạt điều lớn Việt Nam Ở khu vực có khoảng 13 thị trường năm 2013 nhập hạt điều Việt Nam, phần lớn hạt điều Việt Nam xuất sang Trung Quốc với số lượng đạt 52,2 nghìn tấn, kim ngạch 300,1 triệu USD, sang Ấn Độ Thái Lan với số lượng đạt 6,0 nghìn so với năm 2012 tăng 29,4% 48,7% lượng Đối với khu vực châu Âu, tiềm xuất hạt điều Việt Nam sang khu vực lớn phần lớn thu nhập bình quân đầu người khu vực mức cao nhiều so với khu vực khác giới, thêm vào sản phẩm chế biến từ hạt điều phổ biến ưa chuộng Tuy nhiên, tiêu chuẩn để hạt điều nhập vào khu vực cao nên đòi hỏi doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ đầu tư bản, chuyên nghiệp Năm 2013, hạt điều Việt Nam xuất sang 11 thị trường khu vực châu Âu, dẫn đầu Hà Lan với 23,4 nghìn BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI tấn, kim ngạch 160,3 triệu USD (giảm 3,4% lượng 9,6% kim ngạch so với năm 2012); Anh Nga, với mức tăng trưởng lượng so với năm 2012 14,2% 10,0% Khối lượng hạt điều nhân xuất năm 2000 đạt 34,2 nghìn tấn, năm 2011 đạt 178,5 nghìn tấn, cao gấp 5,2 lần năm 2000 Khối lượng xuất tăng cao sản lượng thu hoạch Sản lượng thu hoạch tăng cao diện tích cho sản phẩm diện tích cho sản phẩm tăng cao diện tích gieo trồng, chứng tỏ xuất hạt điều có hiệu quả, nên hấp dẫn người dân tích cực chăm sóc để điều có suất sản lượng cao Kim ngạch xuất hạt điều năm 2011 so với năm 2000 cao gấp 8,8 lần, bình quân năm tăng gần 21,9%, cao nhiều số tương ứng tổng kim ngạch xuất nước (gấp 3,2 lần tăng 11,2%/năm) Xuất hạt điều đạt kết nhiều nguyên nhân Diện tích gieo trồng điều, năm 2000 đạt 195,6 nghìn ha, năm 2011 đạt 360,3 nghìn ha, tăng 84,2% so với năm 2000 Diện tích điều cho sản phẩm năm 2000 đạt 145,8 nghìn ha, năm 2011 đạt 331,3 nghìn ha, cao gấp gần 2,3 lần so với năm 2000 Sản lượng hạt điều, năm 2000 đạt 67,6 nghìn năm 2011 đạt 318 nghìn tấn, cao gấp 4,7 lần năm 2000 Kết xuất điều năm 2013 cho thấy cố gắng lớn doanh nghiệp chế biến, xuất hạt điều, bối cảnh kinh tế khó khăn, sức mua thị trường giới giảm Năm 2014, ngành điều chủ yếu khuyến khích nhà máy vào chế biến sâu, đưa giá trị xuất lên khoảng triệu USD sản lượng xuất giữ mức năm 2013, tức tăng giá trị xuất chủ yếu Các tháng đầu năm 2014, Trung Quốc số thị trường Đông Nam Á đẩy mạnh mua nhân điều, mặt hàng điều chế biến để phục vụ cho lễ Tết nên kim ngạch xuất điều quý I/2014 tăng 10%-15% so với kỳ Còn nguyên liệu nhập khẩu, khách hàng nước Châu Phi cam kết năm dành nguyên liệu điều thô bán cho Việt Nam, đủ để cân đối nguyên liệu chế biến nhà máy Xuất hạt điều năm 2013 đạt 261,0 nghìn với kim ngạch gần 1,7 tỷ USD, tăng 17,9% lượng tăng 12,0% kim ngạch so với năm 2012 Giá xuất bình quân năm 2013 hạt điều đạt 6.305 USD/tấn, tăng 31,9% so với năm 2012 Nếu tính mặt hàng dầu vỏ hạt điều sản phẩm hạt điều chế biến sâu năm 2013, kim ngạch xuất ngành điều vào khoảng 1,8 - 1,9 tỷ USD 2.2.5 Tình hình xuất điều Việt Nam sang Hoa Kỳ 2.2.5.1 kim ngạch, cấu, phương thức xk, thị phần điều Việt Nam Hoa Kỳ Ngành điều đạt tăng trưởng đầy ấn tượng, làm cho Việt Nam trở thành nước xuất hạt điều lớn giới từ năm 2006 Kim ngạch xuất hạt điều năm gần liên tục tăng với tốc độ cao năm 2010 đạt 1.123 tỷ USD, năm 2011đạt 1,35 tỷ USD, năm 2012 đạt 1,47 tỷ USD năm 2013 1,66 tỷ USD thẹo dự báo Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas) kim BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI ngạch xuất hạt điều năm 2014 1.8 tỷ USD Trong thị trường xuất lớn nước ta hoa Kỳ với kim ngạch qua năm tính tới tháng 9/2013 sau Năm Kim ngạch xuất toàn quốc(tỷ USD) 2010 1.123 2011 1.35 2012 1.47 2013 1.66 (*) giá trị tính đến tháng 9/2013 Kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ (USD) 370.551.058 395.945.223 405.115.036 413.712.954(*) % kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ 32,99 29,33 27,56 24,92(*) Kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ Việt Nam có xu hướng tăng giá trị xuất ngày giảm tỷ trọng song chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất hạt điều Việt Nam chứng tỏ thị trường Mỹ thị trường quan trọng cần quan tâm tới nhiều tiềm thời gian BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI  Cơ cấu mặt hàng xk Mặt hàng Hạt điều chiên muối Hạt điêu nhân loại WS Hạt điều nhân xấy khô Hạt điều khô bóc vỏ Lượng(kg) 18,523 7,490 GIÁ(USD) 3.74 3.62 ĐKGH FOB FOB 15,876 2.91 FOB 15,876 5.64 FOB (VẼ BIÊU ĐỒ)  Phương thức xuất chủ yếu vao tt Hoa Kỳ: 1.Xuất khâu tự doanh( xuất trực tiếp) 2.Xuất qua đại lý nước 3.Tổ chức phân phối nước  Thị phần thị trường Hoa kỳ Nhờ đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm đa dạng hóa sản phẩm theo yêu cầu khách hàng, nhân hạt điều có thêm thị trường xuất mới, ổn định Nga, nước Đông Âu, Bắc Âu ngày tăng Mỹ Nếu so với khối lượng nhân điều Mỹ cần nhập tiêu thụ 70.000 tấn/năm năm 2004, điều Việt Nam chiếm 15% thị phần Đến 10 năm hạt điều Việt Nam xuất sang Mỹ ước tính điều Việt Nam chiếm lĩnh 25% thị trường điều Mỹ 2.2.5.2 Đánh giá lực cạnh tranh hạt điều xuất Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Mặt hàng điều Việt Nam vào thị trường Mỹ có nhiều lợi cạnh tranh giá phải chăng; mẫu mã đẹp bắt mắt; thương hiệu có uy tín từ lâu; kênh phân phối hạn an toàn với người tiêu dùng Hoa Kỳ bên cạnh Hạt điều Việt Nam gạp khó khăn định Công nghệ chế biến hạt điều Việt Nam “báu vật”, “bí kíp” góp phần vào thành công ngành điều nước vòng 20 năm trở lại đây, làm cho quốc gia có ngành sản xuất chế biến điều trước hàng trăm năm từ ngạc BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI nhiên đến ngạc nhiên khác Từ chỗ xuất hạt điều thô giá trị thấp, Việt Nam vươn lên trở thành quốc gia chế biến nhân điều đứng thứ hai giới xuất nhân điều hàng đầu giới Công nghệ chế biến điều Việt Nam điều mà không quốc gia có chế biến lâu đời Ấn Độ Brazil mà kể cộng đồng quốc gia có trồng điều châu Phi, vốn từ trước đến tập trung xuất điều thô, quan tâm Kể từ năm 2006, nhiều đoàn khảo sát từ Ấn Độ, Bờ Biển Ngà, Nigeria, Mozambique, Tanzania… đến Việt Nam để tìm hiểu công nghệ Hơn mười năm trước, vấn đề xuất công nghệ chế biến hạt điều Việt Nam qua châu Phi đặt ra, gặp phản ứng dội từ báo chí, từ nhiều cán lão thành người có công với ngành điều, cuối ý định phải gác lại Bộ Khoa học - Công nghệ Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn có công văn không đồng ý xuất thiết bị công nghệ chế biến điều Việt Nam Hiệp hội Điều Việt Nam khẳng định: “Công nghệ chế biến điều Việt Nam mà chủ sở hữu ngành điều Việt Nam” Nếu cách 10 năm, doanh nghiệp nhập điều thô vào khoảng 20 - 30%, lại 70 - 80% sử dụng nguồn nguyên liệu điều thô nước đến phải nhập tới 50% sản lượng điều thô đủ chế biến hàng chất lượng cao để xuất Sự bất lợi thời tiết, biến động tiêu cực giá thị trường… khiến suất chất lượng hạt điều giảm sút, kéo theo thu nhập người nông dân trồng điều giảm rõ rệt Trước tình trạng đó, nhiều nông dân chặt bỏ điều để chuyển sang trồng loại công nghiệp, ăn lâu năm có giá trị cao hơn, khiến diện tích trồng điều giảm mạnh Ngoài ra, phần lớn diện tích đất trồng điều đất cằn cỗi nằm phân tán rải rác nhiều nơi làm cho công tác chăm sóc không quan tâm mức, giống điều cho thu hoạch lại giống cũ, suất phẩm chất không tốt, sản lượng chất lượng hạt điều Việt Nam ngày sụt giảm Từ nước trồng điều, Việt Nam dần chuyển thành nước gia công, chế biến điều Đây hoạt động chuyển hướng nhằm đem lại giá trị gia tăng cao cho hạt điều, nhiên phát triển nhà máy điều mang tính tự phát thời gian qua, việc thiếu hợp tác doanh nghiệp ngành điều tạo nên cạnh tranh thiếu lành mạnh, gây ảnh hưởng đến xuất uy tín chung ngành điều Việt Nam Trong công tác thị trường, việc tiếp thị quảng bá công dụng hạt điều thị trường tiềm cần đẩy mạnh để tạo nên hấp dẫn hạt điều so với loại hạt khác, nâng cao giá trị số lượng hạt điều xuất BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI PHẦN 3: GIÁI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐIỀU CỦA NƯỚC TA SANG HOA KỲ 3.1 Định hướng cho hoạt động xuất điều Việt Nam sang Hoa Kỳ 3.1.1 Quan điểm, định hướng phát triển  Phát triển ngành điều thành ngành sản xuất hàng hóa lớn, có suất, chất lượng khả cạnh tranh cao, có cấu sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày tăng nước, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu, tiếp tục giữ vững ngành có kim ngạch xuất cao có tỷ trọng GDP đáng kể ngành nông, lâm, ngư nghiệp năm tới  Phát triển ngành điều nhanh bền vững sở khai thác, sử dụng tốt tiềm đất đai lao động, đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa; áp dụng nhanh tiến khoa học - công nghệ sản xuất; tiếp tục chuyển dịch cấu ngành nghề sản xuất, kinh doanh, có cấu hợp lý sản xuất xuất khẩu, gắn sản xuất với chế biến, tiêu thụ sản phẩm bảo vệ môi trường sinh thái 3.1.2 Định hướng phát triển     Ngành điều Việt Nam tiếp tục thực nhiều giải pháp thâm canh để nâng cao thu nhập cho nông dân; hợp tác với Campuchia Lào để trồng 200.000ha điều Đầu tư khoa học công nghệ chế biến sản phẩm ăn liền đóng gói để tăng tỷ lệ tiêu dùng nội địa (hiện xuất chiếm 95%-96%), đồng thời doanh nghiệp đầu tư cải tiến thiết bị chế biến hạt điều, khâu bóc vỏ lụa, tự động hóa khâu chế biến đạt tỷ lệ khoảng 80% vào năm 2015 Triển khai thực tốt khâu chế biến sâu, đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng thương hiệu thực tốt vệ sinh an toàn thực phẩm Tăng cường hoạt động tra, kiểm tra chất lượng điều nông dân, thương lái doanh nghiệp sản xuất chế biến điều, hoạt động thu mua hạt điều, an toàn lao động, vệ sinh môi trường Các ngành chức cần hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng lộ trình quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, GAP giám sát việc thực tiêu chí đăng ký nhãn hiệu, thương hiệu Hiệp hội Điều Việt Nam phải tham mưu kịp thời cho Chính phủ thị trường, giá điều giới nước nhằm hỗ trợ hiệu doanh nghiệp phát triển sản xuất, kinh doanh BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI 3.2 Cơ hội, thánh thức xk điều Việt Nam xang Hoa Kỳ thời gian tới Chất lượng sản phẩm điều Việt Nam chưa đồng đều, nhiều nên khách hàng Mỹ quay sang nhập hàng Ấn Độ nhiều thay nhập trực tiếp từ Việt Nam Các doanh nghiệp chế biến điều xuất chưa quan tâm đến vấn đề chất lượng vệ sinh thực phẩm Tiêu chuẩn Việt Nam hạt điều áp dụng cho nguyên liệu đầu vào chưa phù hợp với thành phẩm đầu theo tiêu chuẩn quốc tế Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa áp dụng tiêu chuẩn Việt Nam cho chế biến hạt điều cách nghiêm túc, chưa nói đến tiêu chuẩn giới Ngoài khó khăn việc giá nguyên liệu đầu vào, xăng dầu tăng cao, làm tăng chi phí đầu vào, giá điều giảm dẫn đến giá xuất thấp so với giá sản xuất vấn đề khó khăn ngành điều Tại Việt Nam chi phí chế biến điều tăng tới 0,63USD/kg Giá điều chế biến thị trường nội địa liên tục tăng giá xuất nói chung xuất vào thị trường Mỹ lại giảm Việc điều hành phát triển thu mua nguyên liệu nhiều bất cập Các doanh nghiệp tượng tranh bán, sản phẩm phần lớn xuất vào thị trương Mỹ dạng bán thành phẩm Hạn chế xúc tiến thương mại, nên thị trường tiêu thụ không mở rộng Giá mua bán thị trường dao động, không dự báo 3.3 Một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất điều nước ta Giải pháp đổi công nghệ a) Công nghệ nuôi trồng - Tiếp tục đẩy mạnh việc nghiên cứu học tập công nghệ sản xuất tiên tiến số nước khu vực, bước áp dụng tiến khoa học kỹ thuật có giá trị kinh tế cao - Tăng cường hướng dẫn nông dân ứng dụng thành tựu khoa học, công nghệ lĩnh vực: sản xuất giống, công nghệ sản xuất; tổ chức điều tra, lập thiết kế mẫu, hướng dẫn nông dân kỹ thuật xây dựng vùng chuyên canh tiêu chuẩn, phù hợp với điều kiện tự nhiên khu vực b) Công nghệ chế biến - Đầu tư nâng cấp xây dựng nhà máy chế biến với công nghệ tiên tiến Gia tăng tỷ trọng nhà máy chế biến thực quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, HACCP, EU, TCVN,… - Đầu tư nâng cao công suất, cải tiến thiết bị công nghệ chế biến nhà máy có Kêu gọi đầu tư nhà máy chế biến điều khu công nghiệp tập trung BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI Giải pháp thị trường a) Thực chiến lược đa dạng hóa thị trường đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại Củng cố mở rộng thị trường xuất song song với phát triển thị trường tiêu thụ nội địa.Tích cực thu thập thông tin thị trường nước b) Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hệ thống quản lý chất lượng, tổ chức tiếp thị thị trường nước nước ngoài, khai thác thị trường dễ tính nước khu vực để xuuat hiệ Giải pháp lưu thông phân phối a) Đẩy mạnh thực mối liên kết doanh nghiệp nông dân, đầu mối tiêu thụ sản phẩm thông qua mạng lưới với giá hợp lý công nghệ nuôi đạt chuẩn b) Tiến hành xây dựng chợ nông thủy sản trung tâm giao dịch để tạo gắn kết chặt chẽ doanh nghiệp, nông dân khách hàng tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi việc tiêu thụ nguyên liệu phục vụ chế biến Giải pháp quản lý chất lượng xây dựng thương hiệu a) Đào tạo huấn luyện cho tất nông dân lao động nghề kỹ sản xuất điều an toàn chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Đầu tư trang thiết bị để kiểm nghiệm thuốc trù sâu- bảo vệ thực vật, hóa chất dùng sản xuất chế biến b) Tăng cường công tác kiểm tra, quản lý chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm c) Hướng dẫn doanh nghiệp chế biến nhanh chóng xây dựng đăng ký thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa nhằm nâng cao uy tín thị trường Giải pháp bảo vệ môi trường, phát triển bền vững a) Quản lý chặt chẽ ngành điều trồng điều, khai thác xuất thủy sản phải theo quy định Nhà nước xử lý chất thải trình khai thác,chế biến Giải pháp vốn huy động vốn a) Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia đầu tư vốn công nghệ để phát triển sản xuất kinh doanh tất lĩnh vực ngành điều b) Cùng với việc cho doanh nghiệp vay theo quy định, khuyến khích ngân hàng thương mại hình thức phù hợp tham gia trực tiếp đầu tư xây dựng có sở hạ tầng phát triển theo quy hoạch BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI c) Tiếp tục đẩy mạnh xây dựng hoàn thiện quan hệ sản xuất ngành nông sản theo hướng phát triển kinh tế nhiều thành phần Giải pháp chế sách a) Thực đầy đủ sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư Chính phủ b) Đổi công tác thông tin thống kê ngành nông sản sản, đặc biệt quan tâm đến thông tin dự báo thương mại, nguồn lợi, cảnh báo môi trường, nâng cao trình độ tin học quản lý nông sản-điều c) Tăng cường vai trò quản lý điều tiết nhà nước phát triển nông sản(cây điều), giải đầu vào, đầu ra, đầu tư phát triển lực sản xuất, xây dựng sở hạ tầng, khoa học công nghệ Giải pháp dịch vụ hỗ trợ sản xuất: a) Giải pháp giống - Tăng cường công tác quản lý chất lượng giống biện pháp cấp giấy chứng nhận hành nghề cho đối tượng qua huấn luyện, bắt buộc đăng ký nhãn hiệu, nơi sản xuất chịu trách nhiệm chất lượng giống sản xuất - Khuyến khích sở giống tư nhân củng cố mở rộng quy mô, có sách hỗ trợ, đẩy mạnh việc thực xã hội hóa công tác sản xuất giống đảm bảo tốt số lượng chất lượng đáp ứng nhu cầu sản xuất b) Giải pháp thuốc phòng trị bệnh - Tăng cường hướng dẫn nông dân cách phòng trị bệnh có hiệu quả, thường xuyên mở lớp tập huấn phòng trị bệnh - Thường xuyên kiểm tra đại lý thuốc trừ sâu nhằm ngăn chặn việc sử dụng loại thuốc danh mục cấm phòng trị bệnh Giải pháp tổ chức lại sản xuất a) Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, tổ chức sản xuất theo hướng tập trung tạo điều kiện thuận lợi đầu tư xây dựng sở hạ tầng phục vụ sản xuất, chế biến tiêu thụ sản phẩm BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI b) Củng cố HTX nông sản có, bước phát triển thêm HTX nông sản mới, ý khu vực nuôi tập trung theo quy hoạch c) Xây dựng mối liên kết chặt chẽ doanh nghiệp nông dân thông qua hợp đồng kinh tế tiêu thụ sản phẩm 10 Giải pháp huấn luyện, đào tạo a) Tập trung đào tạo nguồn nhân lực cho tất lĩnh vực ngành thủy sản, xây dựng đội ngũ cán có trình độ chuyên môn cao Tăng cường hình thức đào tạo ngắn hạn phù hợp với trình độ, tập quán lao động, phấn đấu lao động huấn luyện, đào tạo tay nghề, có khả đáp ứng yêu cầu trình công nghiệp hóa, đại hóa nông nghiệp - nông thôn b) Tiếp tục đào tạo đào tạo lại để bổ sung, củng cố đội ngũ cán quản lý, đảm bảo có đủ lực quản lý ngành từ tỉnh đến sở trình phát triển ngành 11 Giải pháp khuyến nông, a) Tiếp tục xây dựng mô hình khuyến nông, nhân rộng mô hình tốt sản xuất; thực tốt sách khuyến khích nhà khoa học ngành chuyển giao kết nghiên cứu vào thực tiễn sản xuất, góp phần thúc đẩy sản xuất có suất, chất lượng hiệu b) Huấn luyện nông dân kỹ thuật sản xuất nông sản sạch, giúp định hướng sản xuất theo kế hoạch, ứng dụng khoa học kỹ thuật, đổi công nghệ 12 Giải pháp phát triển nông thôn - Nâng cao mặt dân trí nông dân - Mở rộng hợp tác hóa sản xuất - Tiến hành công nghiệp hóa, đại hóa nông thôn KẾT LUẬN Ngành điều Việt Nam ngàng có tiềm phát triển mạnh mẽ, với tiềm lực mạnh mẽ nước ta có thành tích xuất sắc năm gần Nhưng trước mắt nhiều thử thách khó khăn lớn lao cho công phát triển lơn mạnh ngàng nông nghiệp mang lại lợi nhuận lớn cho kinh tế mở quy mô nhỏ kinh tế Việt Nam Ngành điều Việt Nam cần tiêp tục cố gắng nữa, không ngừng tăng xuất chất lượng chiếm lĩnh thị trường mới, thị trường lớn Tiến tới ngàng nông nghiệp hàng đầu BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI BÀI TIỂU LUẬN CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI