Mô hình năm lực lượng chức Michael Porter 1.Đối thủ gia nhập ngành Rào cản gia nhập ngành: - Tính kinh tế quy mô: lợi nhuận tăng theo quy mô mức cao - Lợi chi phí: Chi phí kinh doanh,mua sắm vật tư thiết bị,cơ sở hạ tầng mức vừa phải - Khác biệt sản phẩm: Sản phẩm đòi hỏi phải có tính mới,độc đáo sáng tạo cách thưởng thức,cũng phong thái phục vụ - Yêu cầu vốn đầu tư: Vốn đầu tư mức vừa phải không cao.Có thể huy động từ thành viên nhóm khởi vay ngân hàng them khoản - Chi phí chuyển đổi: tương đối cao so với việc khách hàng tìm nhà cung cấp khác - Tiếp cận kênh phân phối: - Quy định phủ: không chi phối nhiều đến hoạt động kinh doanh,hoạt động giải trí tuân theo quy định pháp luật - Sự trả đũa doanh nghiệp ngành: không cao - Giai đoạn chu kỳ ngành:tương đối dài Đối thủ cạnh tranh - Cơ cấu cạnh tranh:cạnh tranh bình đẳng phương diện thỏa mãn khách hàng - Tốc độ tăng trưởng ngành:ở mức cao nắm bắt xu hướng - Các rào cản ngăn cản việc khỏi ngành:hầu không đáng kể,gây thiệt hại tới nhà đầu tư 3.Khách hàng Khách hàng gây áp lực cách nào? - Về giá cả,chất lượng sản phẩm,các dịch vụ kèm - Về định mua hàng Khách hàng có quyền thương lượng cao khi: - Nhiều nhà cung ứng có quy mô vừa nhỏ,Khách hàng số có quy mô lớn - Khách hàng có nhiều khả chọn - Khi khách hàng có đầy đủ thông tin - Khi khách hàng lien kết với - Khách hàng có lợi chiến lược hội nhập dọc ngược lên phía - Sản phẩm có quan trọng với khách hàng Nhà cung ứng Nhà cung ứng có quyền thương lượng cao khi: - Số lượng nhà cung cấp ít: cung ứng café chất lượng hay trang thiết bị chuyên môn… - Tính chất thay yếu tố đầu vào khó - Cửa hàng không quan trọng nhà cung cấp: nhóm khởi khong phải khách hàng thân thiết nhà cung cấp,chỉ cửa hàng không lớn… - Khối lượng mua chiếm tỷ trọng nhỏ sản lượng nhà cung cấp - Sản phẩm quan trọng cửa hàng - Khi nhà cung ứng đe dọa hội nhập phái trước 5.Sản phẩm thay Sản phẩm thay thế? Sản phẩm thay loại đồ uống có gas,nước hay đồ uống gây kích thích… Đe dọa từ sản phẩm thay thế: - Sản phẩm thay có ưu giá cả,hình thức mua - Chi phí chuyển đổi thấp - Được sử dụng rộng rãi thường xuyên Các biện pháp giảm sức ép sản phẩm thay thế: - Chú ý đến đầu tư thay đổi không gian thưởng thức,hoạt động giải trí đan xen hoạt động thưởng thức sản phẩm - Nâng cao chất lượng sản phẩm - Khác biệt hóa sản phẩm