Thực Trạng Và Biện Pháp Mở Rộng Và Phát Triển Thị Trường Của Công Ty Bánh Kẹo Tràng An Tại Thái Bình Và Công Tác Xúc Tiến Thương Mại

CÔNG TY BáNH KẹO TRàNG AN PHòNG MARKETING CHUYÊN Đề THử VIệC Đề tài: Thực trạng biện pháp mở rộng phát triển thị trờng công ty bánh kẹo TRàNG AN THáI BìNH công tác xúc tiến thơng mại Ngời thực : P.V.T Phòng : MARKETING Thời gian : 17/07 17/08 Hà nội Tháng 08 năm 2001 LờI NóI ĐầU Hiện có nhiều công ty tham gia sản xuất cung ứng bánh kẹo cho ngời tiêu dùng thị trờng Thái Bình , tỉnh đông dân nhng địa bàn nhỏ nên mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Từ công ty dẫn đầu thị trờng , trớc ảnh hởng công ty khác nh Hải Hà , Hải Châu vị trí khiêm tốn so với truyền thống nh khả tiềm công ty Việc tạo dựng trì , gìn giữ lôi kéo khách hàng công việc tối quan trọng , có ý nghĩa sống tồn công ty ; không cần thiết riêng địa bàn Thái Bình mà công tác cần thực toàn thị trờng Mục đích đề tài : Thực trạng biện pháp mở rộng phát triển thị trờng công ty bánh kẹo Trang An Thái Bình công tác xúc tiến thơng mại không mục đích Đề tài đợc chia làm ba phần : Phần : Những nét khái quát thị trờng Thái Bình Phần hai : Thực trạng thị trờng công ty địa bàn biện pháp xúc tiến thơng mại thực Phần ba : Những kiến nghị giải pháp Phần I: NHữNG NéT KHáI QUáT Về THị TRƯờNG THáI BìNH I Lý thuyết chung thuật ngữ Marketing Để có đợc nhận thức vấn đề nghiên cứu cần tìm hiểu vài thuật ngữ thông dụng Marketing Những định hớng thị trờng công ty : - Quan điểm sản xuất : khẳng định ngời tiêu dùng a thích sản phẩm đợc bán rộng rãi giá hạ Những ngời lãnh đạo tổ chức theo quan điểm sản xuất phải tập trung vào việc nâng cao hiệu sản xuất mở rộng phạm vi phân phối - Quan điểm sản phẩm :khẳng định ngời tiêu dùng a thích sản phẩm có chất lợng cao có nhiều đặc điểm nh công ty phải tập trung vào việc làm sản phẩm thợng hạng thờng xuyên cải tiến chúng - Quan điểm bán hàng : cho để yên ngời tiêu dùng không mua sản phẩm công ty với số lợng lớn tổ chức phải có nhiều nỗ lực tiêu thụ khuyến mại - Quan điểm Marketing : Chìa khoá để đạt đợc mục tiêu tổ chức xác định nhu cầu mong muốn thị trờng mục tiêu đảm bảo mức độ thoả mãn mong muốn phơng thức hiệu so với đối thủ cạnh tranh Thị trờng : - Thị trờng : tập hợp tất ngời mua thực tế tiềm ẩncủa sản phẩm - Thị trờng tiềm ẩn : tập hợp ngời tiêu dùng tự công nhận có đủ mức độ quan tâm đến mặt hàng nhát định thị trờng - Thị trờng có : tập ngời tiêu dùng có quan tâm thu nhập khả tiếp cận sản phẩm cụu thể thị trờng - Thị trờng đủ tiêu chuẩn có : ngời tiêu dùng có quan tâm có thu nhập , khả tiếp cận có đủ tiêu chuẩn mặt hàng cụ thể - Thị trờng mục tiêu : Là phận thị trờng đủ tiêu chuẩn có mà công ty định theo đuổi - Thị trờng xâm nhập : ngời tiêu dùng mua sản phẩm Phân tích khả thị trờng 3.1 Hệ thống thông tin Marketing Bao gồm : - Hệ thống báo cáo nội - Hệ thống thu thập thông tin từ bên - Hệ thống nghiên cứu Marketing : Phát vấn đề hình thành mục tiêu nghiên cứu Lựa chọn nguồn thông tin Các phơng pháp thu thập thông tin : quan sát , thực nghiệm , thăm dò Các công cụ nghiên cứu : bảng câu hỏi , phơng tiện hỗ trợ Phân tích thông tin Kết nghiên cứu - Hệ thống phân tích thông tin 3.2 Môi trờng Marketing 3.2.1 Môi trờng vi mô - quan hệ nội công ty : Đây mối quan hệ lãnh đạo nhân viên , quan hệ phòng ban Sự phối hợp định đến thành công công ty - Quan hệ với ngời cung cấp : Là mối liên hệ công ty ngời cung cấp nguyên vật liệu đầu vào - Quan hệ với đối thủ cạnh tranh : Phát đối thủ cạnh tranh : Đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty có mặt hàng tơng tự , vị thị trờng mục tiêu giống ta - Quan hệ với khách hàng : Mối quan hệ định tồn phát triển công ty 3.2.2 Phát khả Marketing Các khả thị trờng hội mở trớc công ty vào toàn điều kiện bên bên Nên loại bỏ khả thị trờng không phù hợp 3.3 Các biện pháp Marketing mix chiến lợc khách hàng : 3.3.1 Chiến lợc sản phẩm : Sản phẩm phơng tiện để công ty đạt mục tiêu , cầu nối khách hàng với nhà sản xuất Để có đợc nhiều khách hàng trung thành công ty phải có sản phẩm tốt ĐTCT mà khách hàng cảm nhận đợc Công ty cần phải có chiến lợc nghiên cứu phát triển sản phẩm ( R & D ) tung thị trờng thời điểm đồng thời loại bỏ sản phẩm cũ 3.3.2 Chiến lợc giá : Cần phải tuân thủ trình tự khoa học định giá : - Xác định mục đích hình thành giá : Tối đa hoá lợi nhuận thờng xuyên , trì vị trí thị trờng hay dẫn đầu chất lợng sản phẩm - Xác định cấu chi phí - Nghiên cứu giá ĐTCT - Mức ngời tiêu dùng sẵn sàng trả 3.3.3 Chiến lợc phân phối - Xác định thành viên kênh phân phối cho phù hợp - Các biện pháp thúc đẩy thành viên kênh , tăng lợi ích cho họ 3.3.4 Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp Công tác xúc tiến thơng mại : - Bán hàng cá nhân : Là tiếp xúc nhân viên công ty với khách hàng tạo lập quan hệ mật thiết bán đợc hàng - Xúc tiến bán : hay gọi kích thích tiêu thụ phơng pháp tác động tới thị trờng thời gian ngắn hiệu thấy nhằm kích cầu giảm sút , nâng cao am hiểu khách hàng Đó hoạt động : Thi tuyển , trng bày , trao giải thởng , hạ giá , tuyên truyền hình mẫu - Tuyên truyền : Là thành phần quan trọng công tác giao tiếp đại chúng , hiệu quảng cáo , làm khách hàng tin tởng Quy trình bớc : Xác định mục đích Chuẩn bị thông tin lựa chọn thông tin thực Phân tích kết - Quảng cáo :Là hình thức giới thiệu công cộng đối tợng tác động tất ngời Các bớc thực : Chiến lợc quảng cáo Ngân sách quảng cáo Ai chủ thể quảng cáo Sản phẩm Tiêu đề chủ đề quảng cáo Lợi ích họ nhận đợc tiêu dùng sản phẩm 3.4 Duy trì mối quan hệ với khách hàng Quy tắc 28/80 : Lợi nhuận công ty phần lớn đem lại từ phía khách hàng trung thành Các mức độ mối quan hệ Khách hàng Công ty - Cơ : Nhân viên / công ty bán sản phẩm cho khách hàng , sau không tiếp xúc với họ - Có lặp lại : Nhân viên / công ty tiếp xúc lại với khách hàng qua giải đáp thắc mắc khiếu nại họ - Có trách nhiệm : Nhân viên chủ động tiếp xúc với khách hàng thảo luận hàng hoá mua , giới thiệu sản phẩm dịch vụ - Có lặp lại nhiều lần : Gặp gỡ KH mua , xin ý kiến đóng góp - Cộng tác : Thờng xuyên tiếp xúc với KH , giúp họ đạt hiệu cao tiêu dùng 3.5 Marketing nội phối hợp Là cách thức công ty tăng cờng sức mạnh nội lực mạnh việc thực Marketing hớng ngoại hiệu Đợc thực theo hai hớng : - Các chức khác phải đợc phối hợp theo quan điểm khách hàng - Mối quan hệ hữu phận công ty Cần thực thành công chiến lợc ngời qua biện pháp sau : - Tiến hành điều tra thăm dò nhu cầu , mong muốn , thái độ nhân viên , tìm cách thoả mãn - Tuyển mộ nhân viên : Yêu nghề , có lực , có ý chí - Phát vấn đề mà nhân viên gặp phải , họ bàn bạc cách giải , nâng cao hiệu công việc - Hỗ trợ học tập nâng cao tay nghề - Đảm bảo dịch vụ vui chơi giải trí , xây dựng bầu không khí vui tơi giúp nhân viên làm việc hiệu / Phần II: Những nét khái quát thị trờng Thái Bình I Sơ lợc thị trờng Thái Bình Thái Bình nằm cách thủ đô Hà nội 130km phía đông bắc Đây tỉnh đồng địa hình phẳng , thị trờng hứa hẹn tơng lai Về tổ chức Hành - Địa Tỉnh có 07 huyện , thị xã Đó : - Huyện Vũ Th trung tâm thị trấn Vũ Th - Huyện Hng Hà Thị trấn Hng Hà - Huyện Thái Thuỵ Thị trấn Diêm Điền - Huyện Quỳnh Phụ Thị trấn Quỳnh Phụ - Huyện Đông Hng Thị trấn Đông Hng - Huyện Kiến Xơng Thị trấn Kiến Xơng - Huyện Tiền Hải Thị trấn Tiền Hải - Thị xã Thái Bình Dân số chung cấu nghề nghiệp tỉnh : Là tỉnh diện tích nhỏ khu vực Bắc Bộ nhng dân số lại đông Theo số liệu thống kê dân số thời điểm 1/4/1999 cho thấy dân số tỉnh là1.785.600 ngời Số dân sống thành thị 103.200 ngời phần lại sống tập trung vùng nông thôn 1.682.400 ngời Trong dân số khu vực Đồng sông Hồng 14.800.100 ngời , số dân sống thành thị 3.117.000 ngời , nông thôn 11.683.100 ngời ; dân số nớc 76.327.900 ngời , số dân thành thị 17.918.200 ngời , khu vực nông thôn 58.409.700 ngời Nh có tới 94,22% dân số sống nông thôn Lao động bình quân khu vực nhà nớc tỉnh năm 1998 38.700 ngời ; thu nhập bình quân tháng lao động khu vực nhà nớc 386.000 đồng/ năm1998 Giá trị sản xuất nông nghiệp năm 1998 tỉnh 3.909,1 tỷ đồng ( Theo giá hành ) Nh dân c khu vực có thu nhập thấp trung bình chiếm tỷ trọng lớn Cơ cấu tuổi : Nói chung , tuổi trung bình dân số tỉnh thấp so với tỉnh bạn , % dân số dới độ tuổi lao động cao ; nguyên nhân trình độ dân trí thấp , nhiều gia đình có trở lên Hiện tình trạng đợc cải thiện Số ngời độ tuổi lao động lực lợng chủ yếu cấu thành dân số Giới tính Vào 1/4/98 toàn tỉnh có 853.100 nam ; 932.100 dân số nữ ; nh tình trạng nớc số nữ chiếm tới 52.23% dân số ( Đây nhóm đối tợng trực tiếp mua bánh kẹo cho gia đình tơng lai ) Cơ cấu kinh tế Với đa số dân làm nghề nông , giá trị sản xuất nông nghiệp chiếm phần lớn tổng giá trị sản phẩm tỉnh , giá trị tuyệt đối năm 1998 3.909,1 tỷ đồng , giá trị sản xuất lâm nghiệp là30,5 tỷ / 1999 , giá trị sản xuất thuỷ sản 251.8 tỷ / 1999 , giá trị sản xuất công nghiệp 1.290,6 tỷ đồng / 1999 ( giá so sánh 1994 ) Giao thông Với địa hình thuận lợi hầu nh toàn trục đờng giao thông tỉnh đợc đá hoá nhựa hoá Nối liền thị trấn , thị xã ,thị tứ đờng tỉnh lộ huyện lộ 39A , 39B , 224A-B Đây kết chơng trình điện đờng trờng trạmbắt đầu năm 93-94 Tuy đờng liên xã xã khó khăn , chủ yếu đờng cấp phối , cấm loại xe ôtô Bên cạnh địa bàn có nhiều sông , lại giáp biển nên lại trực tiếp huyện hạn chế , thờng phải qua đò Giáo dục Khu vực nông thôn trẻ em thờng học hết lớp , thị trấn thị tứ trung bình học hết lớp 12 Tôn giáo Tại Thái Bình có loại tôn giáo đợc công nhận : - Đạo Thiên Chúa - Đạo Tin Lành - Đạo Phật ( Chiếm phần lớn ) Việt nam nói chung riêng Thái Bình khác biệt rõ rệt tồn hành vi ngời tiêu dùng , thói quen mua sắm ngời dân theo đạo giáo khác , đặc biệt sản phẩm bánh kẹo Phong tục tập quán Phong tục tập quán tiêu dùng sản phẩm bánh kẹo : Thực tế có phong tục tập quán ảnh hởng đến việc tiêu loại sản phẩm nh đón Tết cổ truyền , tết trung thu , tập tục thờ cúng ngời thân , thăm hỏi , mừng sinh nhật , mừng tân gia Thói quen tiêu dùng : Có thể nói nôm na thói quen tiêu dùng cách thức tiêu dùng hàng hoá đợc lặp lặp lại thời gian dài dờng nh ăn sâu vào tiềm thức ngời mua Chẳng hạn bà nội trợ thờng mua sản phẩm bánh quy xốp cam công ty X cửa hàng gần nhà Trong thực tế gia đình mua bánh kẹo thờngmua nơi thuận tiện họ nghĩ không cần phải tốn công để tìm kiếm sản phẩm dạng Họ thích mua đại lý cấp II thấy yên tâm mặt giá , chất lợng Các cửa hàng bán lẻ hay bán cho nhà lân cận cho khách hàng bị lỡ phiên chợ , điển hình loại cửa hàng bán lẻ khu vực thôn xã Ngoài bánh kẹo họ kinh doanh loại sản phẩm khác giá nhỉnh đôi chút so với đại lý cấp II 10.Thu nhập mức sống Hành vi ngời tiêu dùng : - Khu vực nhân dân thị xã : phận có mức sống cao tỉnh họ cán CNV nhà nớc hay thơng nhân , mức sống tiệm cận với phận trung lu thành phố lớn - Khu vực thị trấn thị tứ : Là CB-CNV địa bàn huyện , tiểu thơng , mức sống tơng đơng với tầng lớp trung lu lớp dới thành phố - Khu vực nông thôn : Bộ phận có mức sống thấp , thu nhập chủ yếu dựa sản lợng thóc phần ruộng khoán Hành vi tiêu dùng : ảnh hởng trực tiếp mức sống khả thu nhập - Với gia đình khu vực thị xã đời sống , có khả tài thờng có xu hớng mua sản phẩm đắt tiền , lâu bền xa xỉ thể đợc khả tài ; muốn ngời khác nhìn với mắt ngỡng mộ Bánh kẹo sản phẩm mua thờng xuyên khả tài chánh họ Thích mua sản phẩm BK mẫu mã đẹp , sang trọng , có chất lợng cao , sản phẩm khó mua ngời khác Nơi mua thờng cửa hàng đại lý , bầy biện sang trọng -Gia đình khu vực thị trấn , thị tứ : Giá yếu tố mà họ cân nhắc lựa chọn , thích mua loại có giá vừa phải từ 30004000 đ /g chất lợng tơng đơng -Gia đình khu vực nông thôn : Giá quan trọng với họ , với gia đình mua thờng xuyên ( 1-2 lần / Tuần ; dùng để ăn thờng gia đình có trẻ em 15 tuổi trở xuống ) thích mua sản phẩm 3500đ/g trở xuống Nhng vào dịp lễ Tết cỡ giá lựa chọn 4000-7500đ/đv Đối với gia đình nghèo lý khác mua bánh kẹo vào dịp lễ Tết ( khoảng 2-3 lần / năm ) chiếm tới 30% số ngời đợc hỏi ( 60 / 200 ) Vào tháng 4-5 AL 9-10 AL mùa vụ thu hoạch họ hầu nh không mua bánh kẹo phần bận phần khác trớc tháng họ thu nhập tháng giáp hạt Qua điều tra thực tế cho thấy có tới 20-25 % hộ gia đình nông thôn ngời tiêu dùng bánh kẹo ( ngoại trừ lễ tết ) họ tiền mặt tay , tiền chi tiêu họ từ đồ vật , hoa lợi , sản phẩm trồng trọt chăn nuôi ; bán thùng thóc để lấy tiền chợ mà lại mua bánh kẹo điều không tởng II Thực trạng thị trờng Thái Bình : Hiện địa bàn Thái Bình có nhiều công ty sản xuất chế biến bánh kẹo , thực phẩm tham gia vào trình sản xuất cung ứng bánh kẹo cho thị trờng Ngời tiêu dùng có nhiều mong muốn , sở thích họ khác Bánh kẹo sản phẩm hàng hoá thiết yếu cho nhu cầu tồn ngời nh thức ăn để ăn , nớc để uống , nơi c trú ngời ta thoả mãn đợc nhu cầu họ nghĩ tới bánh kẹo Trong thời kỳ bao cấp Thái Bình nh tỉnh khác ngời mua chọn lựa , họ mua loại kẹo mà họ thích với số lợng mong muốn Chuyển đổi kinh tế , công ty bánh kẹo t nhân thành phần khác tham gia cạnh tranh buộc công ty thuộc lĩnh vực kinh tế nhà nớc phải thay đổi cách thức quản lý để đủ tồn nắm hội phát triển Vài năm trớc , Tràng An công ty chiếm phần lớn thị trờng Thái Bình , ngời tiêu dùng sử dụng chủ yếu sản phẩm công ty Nhng thời gian gần lợng khách hàng công ty bị sút giảm thị phần phải chia sẻ với công ty khác , với vị trí thứ ba / thứ t Vậy đâu nguyên nhân tình trạng ? Trong trình tìm hiểu lý chung : - Nguyên nhân trớc mắt : Số lợng đối thủ cạnh tranh ngày tăng , công ty có truyền thống đổi linh hoạt - Đời sống ngời dân cao bớc ; sở thích khả mua họ thay đổi Thị trờng không hoàn toàn đồng nh trớc , có phân chia thành thị trờng khác - Do quản lý sản xuất cha phù hợp , giá thành loại sản phẩm cao làm khách hàng -Do chậm trễ đổi , triết lý kinh doanh công ty dừng lại sản phẩm xuất phát từ nhu cầu khách hàng - Về kế hoạch phát triển công ty cha có chuẩn bị lâu dài , yêu cầu có đầu t thoả đáng cho tơng lai ( 5-10 năm ) công bố cho ngời thực Các đối thủ cạnh tranh Cty Thái Bình 1.1 Hải Hà Mấy năm gần Hải Hà lên nh ngời dẫn đầu thị trờng , đối thủ mạnh công ty , động từ chuyển sang hạch toán kinh doanh - Thị phần Cty khoảng 20-25 % thị trờng - Doanh số hàng tháng trung bình 200-250triệu / Tháng / Đại lý Tháng 06/01 doanh số 260tr/NSTP II - Số đại lý cấp I họ , cách thức quản lý họ giống nh Tràng An , chịu trách nhiệm chi phí chuyên chở hàng - Các biện pháp xúc tiến thơng mại họ linh hoạt : +Làm biển , sơn xe cho đại lý +Tăng cờng quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng +Mức chiết khấu họ thờng cao sản phẩm loại Tràng An Ví dụ : Kẹo cứng nhân chocolate 125 /g chiết khấu 3.5-4% sản phẩm ta mức chiết khấu 2% ( 1/8-31/10 ) +Khuyến mại mạnh Cũng sản phẩm 12th thởng 1th sản phẩm khác trung bình 25-40th thởng 1th +Gia tăng u đãi : Do sức mạnh tài ĐL cấp I thoải mái đợc nợ tiền Cty +Thởng doanh số ngang mức Tràng An , nhng doanh số đạt đợc cao nên ĐL cấp I thu đợc nhiều - Các Đại lý cấp II cho biết họ bán kẹo Hải Hà ( loại kẹo bảng sau )và kẹo cân hoa Thăng Long lãi Chủ yếu sản phẩm họ rẻ - Kênh phân phối : Giống Cty khác Công ty Đại lý cấp I Đại lý cấp II Ngời Bán Lẻ Ngời tiêu dùng cuối Tổ chức xã hội , quan , đoàn thể Các loại sản phẩm bán chạy Hải Hà là: - Kẹo Chipchip: Với mức trọng lợng khác 100g, 250g, 500g 450g Đây loại kẹo nhằm vào thị trờng mục tiêu trẻ em, đối tợng khách hàng đặc biệt sản phẩm bánh, kẹo, bao bì loại có kiểu chủ yếu là: gói dạng hộp nhng đa dạng loại trọng lợng: - Chipchip 100g (túi) - Chipchip 100g dạng viên 5g/viên (túi) - Chipchip 500g - Chip chip 450g - Chip chip 450g hai màu 10 - Thị phần Hải Châu Thái Bình khoảng 30 - 35% toàn thị trờng - Doanh số hàng tháng trung bình Hải Châu 240 250triệu/tháng/1 đại lý cấp I Vậy thị trờng Thái Bình, doanh số họ khoảng 500triệu/tháng - Hải Châu sử dụng đại lý cấp I vào kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Thái Bình Mối quan hệ công ty với đại lý cấp I tốt so với Tràng An - Kênh phân phối: Tơng tự nh Hải Hà - Lợng hàng doanh thu cao đạt đợc qua kênh số - Danh mục loại hàng hoá Hải Châu (Bảng) - Danh mục sản phẩm có bán Thái Bình: hầu nh tất sản phẩm Hải Châu có mặt thị trờng Công ty Đại lý cấp I Đại lý cấp II huyện, thị, thị trấn, thị tứ Ngời bán lẻ Ngời tiêu2 dùng cuối Tổ chức xã hội, quyền , đoàn thể - Bảng loại sản phẩm Hải Châu có mặt thị trờng Thái Bình - Các loại sản phẩm bán chạy Hải Châu là: Tên sản phẩm - Kẹo Thảo Hơng - Kẹo Chocolate mềm - Cà phê kẹo mềm - Kẹo cứng nhân - Kẹo nhân mứt dứa - Kẹo trái mềm - Kẹo ký (350gr/g) Đơn vị tính Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg 12 Đơn giá đ/kg 14.185 16.425 16.532 16.852 15.785 13.000 13.420 Các loại bánh TT Tên sản phẩm Quy cam (No1) Quy hơng cam Quy vani Quy hơng thảo (No2) Quy hơng thảo (No2) Quy sữa Quy mặn (No3) G/gói 190gr 175 300 200 150 250 Kg/hộp 9,5 8,75 9,5 7,2 Gói/hộp 50 50 20 30 30 48 36 đ/hộp 109.000 101.000 110.000 104,800 67.000 16.390 124.600 đồng/gói 11.500 12.000 11.644 11.640 11.643 118.000 13.900 Trong bán chạy quy cam, thứ hai hơng thảo hơng cam, thứ ba quy mặn * Kinh đô: - Có đại lý cấp I cấp Thái Bình, hàng hoá chủ yếu qua đại lý Tuy vậy, họ sử dụng đại lý đối thủ cạnh tranh kênh phân phối 13 Sản phẩm bán chạy Kinh đô là: Tên sản phẩm Trọng lợng Đơn giá - Snack bò 1000đ/gói - Snack sò - Snack rau (vị cay) - Bánh mặn 400gr 8.500đ/gói - Kẹo côcô gói Nguyên nhân thành công kênh độ: Chú thích Thị trờng đặc biệt Snack rau cải, vị cay Hình giống cá - Khả tài công ty cho nợ đại lý cao mức công ty Tràng An - Sản phẩm mẫu mã đẹp, phong phú sang trọng - Có loại sản phẩm hơng vị phù hợp (Snack vị cay) - Mức chiết khấu cao cho đại lý ( 4- 6% Thái Bình) * Công ty Thăng Long: - Doanh số hàng tháng Thăng long đại lý cấp I vào khoảng 15 - 20% Các loại hàng hoá họ bán chạy chủ yếu kẹo hoa quả, kẹo trái - Kẹo trái 100g giá 1300đ/gói - Kẹo cân: 13000đ/gói Riêng kẹo cân đáng bán chạy Lý do: - Giá rẻ so với với sản phẩm loại công ty khác - Mẫu mã đẹp - Ngời bán lẻ đợc lãi cao so với bán sản phẩm công ty khác * Công ty Hữu Nghị - Doanh thu đại lý cấp I Thái Bình khoảng 20 triệu/tháng - Sử dụng đại lý đối thủ cạnh tranh Thái Bình - Các loại bánh quy xốp Hữu Nghị bán chạy có nghĩa chiếm % doanh thu họ thị trờng naỳ, so với sản phẩm loại công ty khác, mức bán trung bình thấp * Công ty bánh kẹo 19 - - Bán chạy kẹo trái cây, kẹo hoa trọng lợng từ 100gr - 125 gr (gói), giá khoảng 1900 - 2200đ/g 14 * Công ty bánh kẹo Đình Hơng Thạch Hoá Đa số hàng tháng đại lý cấp I khoảng 15 triệu/tháng - Sản phẩm chủ yếu bánh quy túi gói 3500đ/gói Và kẹo cứng họ bán chạy * Công ty bánh kẹo Thủ Đô - Dân số đại lý cấp I khoảng 15tr - 20tr/tháng - Sản phẩm chủ yếu họ bánh quy ngọt, kẹo cấp thấp vị hoa quả, kẹo cứng không nhân Trọng lợng 100g/gói, giá bán từ 1200 - 10000đ/gói - Không có sản phẩm bật * Công ty bánh kẹo Đờng Quảng Ngãi: - Doanh số hàng tháng đại lý trung bình 15 triệu - Sản phẩm mạnh họ loại bánh quy ngọt, mặn, giá từ 3000đ - 5000đ/gói - Bánh Chocopie Quảng Ngãi kiểu dáng giống chocopie Thái Lan trớc đây, loại bánh 50g/1 bánh, đóng túi vỏ bánh, doanh thu giảm * Ngoài có công ty bánh kẹo khác nh Biên Hoà, Lam Sơn tham gia vào thị trờng Sản phẩm chủ yếu Lam Sơn kẹo cứng, doanh số họ 10 - 15 triệu/tháng (trong % bán đờng chủ yếu), sản phẩm Biên Hoà quy xốp * Bánh kẹo gia công: Tại Thái Bình loại sản phẩm này, đại lý cấp II hầu nh không bán sản phẩm bánh kẹo gia công, nguyên nhân: - Không có xởng gia công Thái Bình, xởng chủ yếu thành phố lớn nh Hà Nội, Hải Phòng, lợng tiêu thụ Thái Bình không chịu đợc chi phí vận chuyển không trọng thị trờng - Các sản phẩm bán quán nớc nhỏ lẻ góc phố hè đờng nhng sản phẩm chủ yếu lại bánh sâu (kẹo quấn) giá 1800 - 2000đ/gói 20 (quắn) * Công ty bánh kẹo Bảo Ngọc - Sản phẩm bánh quy xốp 350g/gói giá bán 4000 - 5000đ/gói 15 - Một vài sản phẩm kẹo cứng, hoa họ 120g/gói : 1800đ2000đ/g * Công ty TNHH LTTP Đồng Khánh (TP Hồ Chí Minh) Bán chạy: - Bánh mặn Mane bò (Quy) - 200gr/gói - Giá bán 4.600đ - 4.900đ/gói * Thị phần Tràng An Thái Bình - Trớc vài năm trớc, chiếm phần lớn thị trờng số lợng khách giảm dần Nguyên nhân: + Các đối thủ cạnh tranh ngày nhiều làm tình hình cạnh tranh gay gắt + Sản phẩm bánh kẹo hãng tơng đơng nhau, mà ngời tiêu dùng chúng sản phẩm thiết yếu hay thời thợng, nên mức độ yêu thích họ giới hạn, họ không thật yêu thích hãng nào, nhãn hiệu hay sản phẩm nào, mức độ sẵn sàng mua công ty hay loại bánh kẹo a thích bất chấp yếu tố khác nh giá cả, mẫu mã, trọng lợng thấp Khả thay sản phẩm hãng khác cao, gặp sản phẩm đẹp hơn, rẻ họ mua Qua điều tra ngời tiêu dùng cho thấy số ngời trung thành với loại kẹo hay công ty thấp (chiếm khoảng - 3%) + Số sản lợng khách hàng tăng không đáng kể, tăng thị phần hãng đồng nghĩa với giảm khách hàng hãng + Sản phẩm công ty có giá cao tới 95% đại lý cấp II đồng ý với ý kiến cho giá Tràng An cao Hải Hà, Hải Châu sản phẩm loại, trọng lợng tơng đơng Trung bình với gọi kẹo 100 125gr/g đắt Hải Hà, Hải Châu từ 100 - 300đ/gói Cụ thể: Kẹo cà phê mềm Hải Châu giá bán lẻ 16.532đ/kg (làm tròn 17.000đ/kg) tơng đơng 1.700đ/100g tức gói khoảng 125g giá khoảng 2.125đ Của Tràng An: kẹo cà phê sữa 149.500đ/thùng 17,5kg 1kg giá 19.993 20.000đ/kg (giá bán lẻ) - Kẹo trái mềm Hải Châu: 12.797 13.000đ/1kg - Kẹo hoa Tràng An (110): 75.141đ/thùng 5,5kg 13.662đ/kg (Giá bán cho đại lý) nh Tràng An đắt 16 Nhận thức giá ngời tiêu dùng lại không rõ rệt nh đại lý cấp I cấp II, họ chứng đầy đủ để so sánh giá sản phẩm công ty khác nhau, số ngời cho Tràng An đắt sản phẩm khác không lớn Cụ thể: Qua điều tra 200 ngời tiêu dùng (khoảng ) có 70 ngời cho Tràng An đắt sản phẩm loại, 45 ngời cho họ từ chối khẳng định, ngời cho giá ngang nhau, 27 ngời cho giá Tràng An rẻ (các % tơng ứng là: 35% chê đắt, 22,5% không biết, 34% cho giá ngang bằng) 8,5% cho giá rẻ hơn) Nhng đến ta đặt câu hỏi, ngời tiêu dùng ý thức rõ giá tức ta bán đợc hàng cho 34% + 8,5% = 42,5% xét tiêu thức giá Vậy lợng bán lại không công ty khác Nguyên nhân chủ yếu là: - Khi ngời tiêu dùng đến mua đại lý cấp II, bán sản phẩm ĐTCT đợc lãi từ 100 - 300đ/gói họ thờng giới thiệu sản phẩm khác loại thay công ty khác ngời tiêu dùng cha ý muốn mua sản phẩm Tràng An, chí ngời tiêu dùng cha hiểu rõ họ so sánh giá Tràng An với sản phẩm khác cho ngời mua để họ thay đổi ý kiến Khi tìm hiểu ảnh hởng khách hàng định ngời mua ta thấy: (200 ngời tổng số) 136 ngời mua t heo gợi ý ngời bán = 68% 50 ngời mua không chịu ảnh hởng ngời bán = 25% 14 ngời lại ý kiến = 7% - Mẫu mã xấu: (Mẫu mã bao bì tơng đơng nhau) - Phối hợp tốt Đại lý cấp I để thu hồi hàng hết hạn - Mẫu mã xấu (bao bì): Đa số đại lý cấp II cho sản phẩm nói chung Tràng An xấu, yêu cầu nêu thí dụ cụ thể, họ nói bao bì kẹo cốm trông xấu, kẹo tổng hợp tơng tự Ngay ngời tiêu dùng công nhận điều (67.1200 ngời 33.5%) + Kẹo tổng hợp + Kẹo cốm Hình cắt viên kẹo trông thô, xấu, cảm tình, trông nh hàng thủ công + Kẹo sữa dừa - Bonbon thị trờng chết do: + Mẫu mã xấu 17 + Chất lợng giảm (chảy nớc) + Giá cao: Cùng thời điểm (theo lời đại lý cấp II) kẹo gôm đối thủ khác 13 bonbon 16 - 17 dẫn đến khó bán - Giấy bọc viên kẹo Có số loại khách hàng chê Cụ thể: + Kẹo tổng hợp, kẹo cà phê sữa cao cấp Tràng An, kẹo sữa dừa, bóc kẹo bị dính, gây mỹ quan khó ăn (điều phần kẹo bị ẩm) + Kẹo cốm: Khách hàng chê trông không vệ sinh, bóc vỏ viên kẹo thờng để lại lớp ánh kim in giấy vỏ kẹo "trông không muốn ăn" - ý kiến số ngời bán lẻ: Kẹo Côly (que) vỏ bọc kẹo không kién, hở điểm dập que, nên bán lẻ (từng chiếc) thờng khó bảo quản - Snack: + Ưu điểm: có nhiều loại, mẫu mã khác trọng lợng/ gói giá đa dạng, đặc biệt loại gói nhỏ (dừa cua bò) x 240 mức giá phù hợp với đối tợng học sinh nhỏ (cấp I - II) + Nhợc điểm: Vị: Không có vị cay Thị trờng Thái Bình thích vị cay, Snack rau cải, sò Kinh đô bán chạy (1000đ/g bán lẻ) Mùi: Không thấy rõ mùi đặc trng Khách hàng chê Snack giống nh bánh bột ngô, phồng ngô; số ngời thích mùi khoảng 20% (40 ngời) lại phản đối, họ nói "thà mua bỏng ngô ăn hơn" (86/200 43%) - Đại lý cấp II Họ bán sản phẩm Tràng An nói có lãi, khó bán, doanh thu thấp nên không hào hứng giới thiệu cho ngời tiêu dùng nh với hãng khác - Về phân phối: Một số đại lý cấp II cho biết họ cần số sản phẩm Tràng An, xin đại lý cấp I đợc trả lời hết, đại lý cấp I dúi sản phẩm loại công ty khác Cụ thể đại lý cấp II No15 K3 thị trấn DĐiền (8.53606) muốn lấy me Tràng An, nhng NSTP II (két nớc) nói không 18 còn, đa me Hải Hà Nhng lấy bán không đợc khách hàng chê me Hải Hà (mã xấu, chất lợng thua me Tràng An) - Kẹo Thiên niên kỷ bán chậm - Các sản phẩm đợc a thích (bán chạy) cà phê 150, sô sữa 110, bim bim bịch - Kẹo hoa bán chậm - Về chế độ với đại lý cấp I: Họ cho "u đãi chậm, lỗi thời thị trờng công ty kém" - Đại lý cấp II bán Hải Châu đợc khuyến mại tốt + Thởng 5000đ/1 thùng kem xốp + Hoặc thởng gói quy hơng thảo 3500đ/gói/thùng + Hỗ trợ chi phí huyện (vận chuyển) Thùng -7 - kg hỗ trợ 500đ/1kg/ đại lý Hoặc 1000 - 1500đ/thùng Hoặc gói hơng thảo, hơng cam 175g 19 Phần III: Các kiến nghị - giải pháp công tác xúc tiến thơng mại mở rộng phát triển thị trờng Thái Bình Hạ giá thành sản phẩm - Công ty cần có mức tính khấu hao phù hợp, giảm chi phí nhân công, giảm tiêu hao nguyên vật liệu nhằm hạ giá sản phẩm ngang thấp giá sản phẩm loại ĐTCT Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Đảm bảo độ bền lớp túi bao gói bảo vệ cho sản phẩm, tránh tình trạng nh Snack bánh quế - Màu sắc bao bì nh kẹo cốm nên thiết kế lại, cho mầu tơi sáng Lớp sơn in bao bì phải bền chắc, không đợc bong chóc, thẩm mỹ gợi ý nghĩ lo sợ, ác cảm với sản phẩm - Hình dáng viên kẹo nên có cách thiết kế cho phù hợp chẳng hạn nh hình ngũ giác, lại hợp mốt không nên để dáng viên kẹo nh kẹo cốm, lát cắt máy để lại trông dáng kẹo thô thiển - Không nên dùng giấy có in bọc trực tiếp viên kẹo chẳng hạn nh kẹo cốm, bốc để lại lớp ánh kim viên kẹo trông sợ, thiếu vệ sinh - Đối với loại kẹo viên hay hút ẩm, dính vào giấy bọc, nên dùng giấy bọc loại chế tạo từ bột thực phẩm, ăn đợc, phòng trờng hợp lớp lót khó bóc ngời ta ăn chúng Ví dụ kẹo cốm, kẹo cà phê sữa, kẹo sữa dừa nên đợc cải tiến Nhu cầu khách hàng nay: a chuộng sản phẩm bánh kẹo có độ mềm, mát, không gắt, riêng kẹo nên đóng vào túi từ 100 - 125gr/gói 150gr/gói, giá bán từ 1500 - 2000đ/gói cho loại 100 - 125gr Bao bì có màu sắc phải đẹp, bắt mắt trẻ trung, bên xẹp, dới phồng nhằm hấp dẫn khách hàng (kiểu dạng túi xà phòng ô mô nay) - Mùi vị thích hợp là: Socola, cà phê, sữa, dừa cam Đây loại thích hợp với vị ngời miền Bắc nói chung Các mùi vị khác nh táo, chanh, sầu riêng, mãng cầu, xoài không đợc a chuộng thị trờng - Một số khách hàng phàn nàn bóc kẹo ăn thờng ngửi thấy mùi nh mùi xà phòng gây cảm giác ngon Cần khắc phục tình trạng - Riêng Snack: + Khắc phục khâu bao bì bảo quản 20 + Tăng vị cay sản phẩm, ngời tiêu dùng thích vị cay ăn lẫn với vị bùi béo dần phun tẩm (chiên), độ xốp dòn tinh bột + Một số loại Snack giữ nguyên mùi vị ngô nên đặt tên Snack ngô để ngời tiêu dùng không bị cảm giác hẫng hụt, bị lừa ăn số lại nên khử mùi ngô cho phù hợp - Kênh phân phối: + Hạn chế tình trạng đại lý cấp I găm hàng Tràng An lại, đẩy hàng công ty khác nhằm ăn % doanh số Để làm đợc điều cần tăng cờng giám sát quản lý vùng đại lý cấp I đạt đợc tiêu doanh số nhng cần phải thúc đẩy họ lên mức doanh số cao nữa, tăng % chiết khấu hoa hồng để họ hào hứng thực hiện, ban đầu biện pháp hiệu kinh tế không cao, nhng đẩy đợc mức doanh số lên có yêu cầu đại lý đạt mức độ tháng tiếp sau + Có biện pháp chuyên chở hàng cho đại lý tiết kiệm chi phí nhất, tránh tình trạng xe chiều (lãng phí chiều không sử dụng) + Quản lý vùng cần phối hợp tốt với đại lý cấp I cấp II để thu hồi toàn lô hàng gần hay hạn sử dụng, tránh tợng đại lý cấp II biết nhng có bán đi, gây tổn hại lòng tin ngời tiêu dùng + Để tránh tợng đại lý cấp II thiếu hàng, nhng cấp I không lấy nên thâu nạp đại lý mạnh tài chính, khả đạt doanh số thuận lợi giao thông, đại lý cấp II vào kênh phân phối công ty Tại đại lý bán hàng công ty, bù lại họ đợc hởng khoản chiết khấu hoa hồng phù hợp Về số lợng nên chọn huyện đại lý dạng này, công ty trực tiếp quản lý cung cấp hàng cho họ Bởi đại lý cấp I không hoàn thành tốt nhiệm vụ Và nh công ty chiếm đợc lợng thị phần lớn + Lợng hàng qua đại lý cấp II tới tay ngời tiêu dùng chiếm % chủ yếu hệ thống kênh phân phối Công ty cần gia tăng biện pháp khuyến mại cho đại lý cấp II nh quà thùng hàng, thởng tiền thùng hỗ trợ tiền vận chuyển cho họ (đồng/kg) Kênh phân phối công ty có dạng sau, đó: có Kênh (1) công ty - Đại lý cấp I - Đại lý cấp II - ngời tiêu dùng doanh thu cao Công ty Đại lý cấp I Đại lý cấp II 21 Ngời/cửa hàng bán lẻ Ngời tiêu dùng Tổ bán buôn Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Các đơn vị, tổ chức xã hội, quan đoàn thể - Cần tăng cờng quảng cáo truyền hình, báo chí Ban đầu nên quảng cáo chung tên công ty, lôgô thông điệp chủ đạo để khách hàng nhớ lâu, sau quảng cáo sản phẩm cụ thể Thực tế, số ngời tiêu dùng biết đến từ "Bonbon" nhiều, cần khuếch trơng thơng hiệu kèm tên công ty Chú ý quảng cáo Đài truyền hình Việt Nam bị cắt Đài truyền hình tỉnh truyền tiếp đến khán giả - Có khuyến mại với ngời tiêu dùng: Quà thùng hàng, phiếu trùng thởng sản phẩm, hay góp đủ số gói/hộp sản phẩm tham dự quay trúng giải thởng có giá trị kích thích khả mua - Sử dụng băng rôn treo đại lý, cửa hàng tuyến huyện hình thức quảng cáo hiệu Công ty trả số tiền để họ đồng ý treo cửa hàng 22 Kết luận Thị trờng Thái Bình có sức hấp dẫn tiềm công ty bánh kẹo có nhiều công ty tham gia cung ứng địa bàn Từ vị trí dẫn đầu thị trờng năm trớc công ty bị giảm sút khách hàng , vị công ty không tơng xứng với truyền thống khả công ty Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh , tạo dựng gìn giữ trì mối quan hệ với khách hàng vấn đề sống công ty Đề tài đợc thực không mục đích Trong trình thực , thiếu kinh nghiệm thực tế nên không tránh đợc thiếu sót mong đợc thông cảm bảo ngời có liên quan Hà nội ngày 18 tháng 08 năm 2001 Ngời thực phạm văn thăng 23 Danh sách đại lý TT Tên Ông Nhạ Ông Tứ Chú Trần Chú Toán Lơng Hiền Kiên Loan Nguyệt Loan Hoà Hoa Thụy 10 Thành Lụa 11 Bà Thu 12 Hải Chín 13 Ông Phong 14 Vân Nhân 15 Vân Đăng Địa Thị trấn Kiến Xơng Nh Đông lâm - Tiền Hải Chợ Gạch - Thái Thụy Chợ Lục - Thái Thụy Chợ Lục - Thái Thụy Khu - Thị trấn Diêm Điền Chợ Gú - Diêm Điền Chợ Giành - Thái Thụy Thị trấn Đông Hng Thị trấn Đông Hng Thị trấn Đông Hng Bến xe Quỳnh Phụ Thị trấn Quỳnh Phụ Thị trấn Quỳnh Phụ 24 Điện thoại 821546 821770 863673 863277 863469 Cty Bánh Kẹo Tràng An Phòng Marketing cộng hoà xã hội chủ nghĩa việt nam Độc lập Tự Hạnh Phúc tự nhận xét cá nhân V/V: Quá trình thực công việc thời gian thử việc công ty Bánh Kẹo Tràng An từ 17/07/0117/08/01 Kính gửi : Ông Giám đốc Công ty Ông Bà trởng / phó phòng Marketing Tên : phạm văn thăng Trong thời gian tháng đợc Ông / Bà cho thử việc quý Công ty , từ 17/07/01- 17/08/01 , xin tự nhận xét nh sau : - Nhợc điểm : +nghỉ không lý 02 buổi sáng +Nghỉ có lý 02 buổi sáng +Thực sai lịch khảo sát mà không báo trớc Những yếu điểm chủ yếu thiếu kinh nghiệm thực tế cha thật làm quen với thời gian làm việc Tuy nhiên trình thực cố gắng để hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao , nhiệt tình công việc , hoà nhập tốt ngời , chịu khó lắng nghe học tập kinh nghiệm quý Tuy nhiều thiếu sót nhng tin Công ty thực nơi phù hợp , nơi phát huy khả mong với nỗ lực cố gắng đợc trở thành nhân viên thức Công ty Hà nội ngày 17 tháng 08 năm 2001 Ngời tự kiểm điểm phạm văn thăng 25 26 [...]... nghị - giải pháp trong công tác xúc tiến thơng mại mở rộng và phát triển thị trờng tại Thái Bình 1 Hạ giá thành sản phẩm - Công ty cần có mức tính khấu hao phù hợp, giảm chi phí nhân công, giảm tiêu hao nguyên vật liệu nhằm hạ giá sản phẩm ngang bằng hoặc thấp hơn giá sản phẩm cùng loại của ĐTCT 2 Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Đảm bảo độ bền của lớp túi bao gói và bảo vệ cho sản phẩm, tránh tình trạng nh... các công ty bánh kẹo và hiện nay có rất nhiều công ty tham gia cung ứng trên địa bàn này Từ vị trí dẫn đầu trên thị trờng những năm trớc công ty đã bị giảm sút khách hàng , vị thế hiện nay của công ty là không tơng xứng với truyền thống và khả năng của công ty Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh , tạo dựng gìn giữ và duy trì mối quan hệ với khách hàng là vấn đề sống còn của công ty hiện nay Đề tài này đợc thực. .. lại là bánh con sâu (kẹo quấn) giá 1800 - 2000đ/gói 20 chiếc (quắn) * Công ty bánh kẹo Bảo Ngọc - Sản phẩm bánh quy xốp 350g/gói giá bán 4000 - 5000đ/gói 15 - Một vài sản phẩm kẹo cứng, hoa quả của họ 120g/gói : 1800đ2000đ/g * Công ty TNHH LTTP Đồng Khánh (TP Hồ Chí Minh) Bán chạy: - Bánh mặn Mane bò (Quy) - 200gr/gói - Giá bán 4.600đ - 4.900đ/gói * Thị phần của Tràng An tại Thái Bình - Trớc kia vài năm... dụng 2 đại lý đối thủ cạnh tranh Thái Bình - Các loại bánh quy xốp của Hữu Nghị bán chạy có nghĩa là chiếm % doanh thu của họ ở thị trờng naỳ, còn so với sản phẩm cùng loại của các công ty khác, mức bán là trung bình hoặc thấp hơn * Công ty bánh kẹo 19 - 5 - Bán chạy kẹo trái cây, kẹo hoa quả trọng lợng từ 100gr - 125 gr (gói), giá khoảng 1900 - 2200đ/g 14 * Công ty bánh kẹo Đình Hơng Thạch Hoá Đa số... - Sản phẩm mạnh của họ là các loại bánh quy ngọt, mặn, giá từ 3000đ - 5000đ/gói - Bánh Chocopie của Quảng Ngãi kiểu dáng giống chocopie của Thái Lan trớc đây, đây là loại bánh 50g/1 bánh, đóng túi vỏ mỗi bánh, hiện nay doanh thu cũng đang giảm * Ngoài ra cũng có các công ty bánh kẹo khác nh Biên Hoà, Lam Sơn tham gia vào thị trờng Sản phẩm chủ yếu của Lam Sơn là kẹo cứng, doanh số của họ 10 - 15 triệu/tháng... bánh của Hải Hà bán chạy là: 35 3500đ/g 3000đ/g 4000đ/g 3500 4000đ/hộp 260gr 4000đ 500g 9000đ 475gr 10.000đ (Xốp thanh, xốp vani, xốp Chocolate) * Hải châu: - Đây là 1 công ty mạnh, là ĐTCT trực tiếp với Hải Hà và Tràng An 11 - Thị phần của Hải Châu tại Thái Bình khoảng 30 - 35% toàn thị trờng - Doanh số hàng tháng trung bình của Hải Châu là 240 250triệu/tháng/1 đại lý cấp I Vậy cả thị trờng Thái Bình, ... doanh số của họ khoảng 500triệu/tháng - Hải Châu cũng sử dụng 2 đại lý cấp I vào trong kênh phân phối của mình là đối thủ cạnh tranh Thái Bình Mối quan hệ giữa công ty với đại lý cấp I là tốt hơn so với Tràng An - Kênh phân phối: Tơng tự nh của Hải Hà - Lợng hàng và doanh thu cao nhất đạt đợc qua kênh số 1 - Danh mục loại hàng hoá của Hải Châu hiện nay (Bảng) - Danh mục những sản phẩm có bán tại Thái. .. độ: Chú thích Thị trờng này đặc biệt Snack rau cải, vị cay Hình con giống cá - Khả năng tài chính của công ty cho nợ ở đại lý cao hơn mức của công ty Tràng An - Sản phẩm mẫu mã rất đẹp, phong phú và sang trọng - Có loại sản phẩm hơng vị rất phù hợp (Snack vị cay) - Mức chiết khấu cao cho đại lý ( 4- 6% Thái Bình) * Công ty Thăng Long: - Doanh số hàng tháng của Thăng long tại 1 đại lý cấp I vào khoảng... phẩm chủ yếu là bánh quy túi gói 3500đ/gói Và kẹo cứng của họ bán khá chạy * Công ty bánh kẹo Thủ Đô - Dân số 1 đại lý cấp I khoảng 15tr - 20tr/tháng - Sản phẩm chủ yếu của họ là bánh quy ngọt, kẹo cấp thấp vị hoa quả, kẹo cứng không nhân Trọng lợng 100g/gói, giá bán từ 1200 - 10000đ/gói - Không có sản phẩm nổi bật * Công ty bánh kẹo Đờng Quảng Ngãi: - Doanh số hàng tháng 1 đại lý trung bình là 15 triệu... chanh, xốp nhân Socholate, kẹo dừa cốm, kẹo cứng nhân Socholate và hoa quả, kẹo cà phê sữa Tên sản phẩm Kẹo xốp cam Kẹo xốp nhân Socholate Kẹo xốp chanh Kẹo dừa cốm Kẹo cà phê sữa Kẹo cứng nhân Chocolate và hoa quả (cam) Kẹo Caramen sữa túi - Bánh quy xốp - Bánh bông lúa - Bánh mặn hộp - Bánh hộp Families - Bánh quy cam sữa - Bánh kẹp kem - Bánh kem xốp Trọng lợng/gói 120g 125g Giá/gói 2000đ 2000đ Chiết