Thảo luận chương 3 thương mại điện tử

Trang 2

4 loại khác biệt của mô hình website bán lẻ tại Việt Nam

E-commerce [ Thương mại điện tử ]

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

Chương 3

Present

by:

Speaker

Trang 3

4 loại khác biệt của mô hình website bán lẻ tại Việt Nam

loại hình bán lẻ truyền thống, có cửa hàng, mua hàng theo hình thức mặt-đối-mặt.

Trang 4

E-commerce [Thương mại điện tử]

Buôn bán đồ nội thất qua Phòng trưng bày và Website.

+ Đặt hàng trực tuyến.

Giao hàng tận nơi.

+ Mua hàng tại Showroom.

Thu lợi trực tiếp từ việc bán sản phẩm

Trang 5

+ Trình bày thân thiện với khách hàng.

Trang 6

+ Trình bày thân thiện với khách hàng.

+ Đưa ra giá cả và nhà sản xuất khi đưa chuột vào sản phẩm.

Thu lợi trực tiếp từ việc bán sản phẩm

Trang 7

Chương 3 – câu 1 www.nuilua.com

Do đặc trưng của văn hóa Việt Nam nên đa phần: + Đặt hàng trực tuyến.

+ Giao hàng tận nơi.

Trang 8

Chương 3 – câu 1 www.AliExpress.com

Do đặc trưng của :

trực tuyến.

+ Giao hàng tận nơi.

Trang 9

Chương 3 – câu 1

Bán hàng thời trang online.

+ Đặt hàng trực tuyến.

Giao hàng tận

nơi có tính phí.

Thu lợi từ chênh lệch giá sản phẩm

Trang 10

Thu lợi từ việc bán sản phẩm.

Trang 11

Thu lợi từ phí đăng

ký mỗi lần đấu giá của người tham gia.

Trang 12

Chương 3 – câu 1

Web đấu giá.

Thu lợi từ phí đăng tải đấu giá của người bán.

Thu lợi từ hệ thống trả tiền PayPal.

Trang 17

Link tham khảo cho người tiêu dùng trong

Trang 18

Tìm Digital camera trong Consumerworld.com

Present

by:

Speaker

Trang 19

Trang 20

Present

by:

LỢI CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

 Cung cấp cho người tiêu dùng về thông tin sản phẩm thông qua những bài viết trên báo chí, customer review.

 Hướng dẫn cách chọn hàng, mua hàng, các khuyến mãi và chuyển hàng.

 Cung cấp đường link đến các cơ quan tổ chức có chức năng bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.

Trang 21

Present

by:

Speaker

Trang 22

 Là trang mang tính thương mại

Trang Consumerworld.org

 Là trang tư vấn ,hướng dẫn mua hàng

 Thông tin, tin tức liên quan đến người tiêu dùng (bản tin,bài viết khách hàng)

 Cung cấp liên kết với những trang web của các cơ quan nhànước, luật người tiêu dùng, công ty sản xuất, nhà bán lẻ

 Là trang mang tính tổ chức tư vấn mua hàng và bảo vệngười tiêu dùng

Trang 23

THƯƠNG MẠI TRUYỀN THỐNG

• Các bên thường gặp gỡ trực tiếp để tiến hành giao dịch

• Các giao dịch được thực hiện chủ yếu theo

nguyên tắc vât lý như chuyển tiền, séc hóa

đơn, vận đơn, gửi báo cáo

• Các phương tiện viễn thông như: fax, telex, chỉ được sử dụng để trao đổi số liệu kinh

Trang 24

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

• TMĐT là việc tiến hành một phần hay toàn bộ hoạt động thương mại bằng những phương tiện điện tử

• Thông qua các phương tiện điện tử mới, các hoạt động thương mại được thực hiện nhanh hơn, hiệu quả hơn, giúp tiết kiệm chi phí và

mở rộng không gian kinh doanh

Trang 25

KÊNH PHÂN PHỐI

• Phân phối trực tiếp

Present

by:

Speaker

• Phân phối gián tiếp

Nhà sản

xuất

Người bán lẻ dùng cuối cùng Người tiêu

Nhà sản

xuất

Nhà bán buôn bán lẻ Người

Người tiêu dùng cuối cùng

Trang 26

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH

Trang 28

GIAO DỊCH B2C (TT)

TMĐT B2C đem lại lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng:Doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí bán hàng do không cần phòngtrưng bày hay thuê người giới thiệu bán hàng, chi phí quản lý cũnggiảm hơn

Người tiêu dùng sẽ cảm thấy thuận tiện vì không phải tới tận cửahàng, có khả năng lựa chọn và so sánh nhiều mặt hàng cùng mộtlúc

Present

by:

Speaker

Trang 29

PHI TRUNG GIAN TRONG GIAO DỊCH B2C

Phi trung gian: Các trung gian đóng vai trò quan trọng trong thương mại truyền thống bị loại bỏ hoặc được thay thế bằng sự xuất hiện các thị trường điện tử

Trang 30

TÁI TRUNG GIAN TRONG GIAO DỊCH B2C

Present

by:

Speaker

Tái trung gian hay trung gian mới: Sự xuất

hiện các thị trường điện tử tạo cơ hội hình

thành các trung gian điện tử mới

Những người tập hợp thông tin về sản phẩm

Những điểm mua sắm trọn gói (one-stop shopping)

Người cung cấp dịch vụ an toàn Những người chia sẽ thông tin

Nguồn:

http://www.wattpad.com/767110-chuong-1-cua-tung?p=6#.UY5cW9Kmjko

Trang 31

CÁC TRANG WEB FORD.COM VÀ CARS.COM

Present

by:

Speaker

Phi trung gian

Tái trung gian

Trang 34

Giới thiệu về loại hình Groupon

Mô hình bán hàng theo thể thức nhóm hình thành vào cuối năm

2008 khi một công ty có tên Groupon (Groupon = Group +Coupon) ra đời tại Mỹ

Mô hình mua theo nhóm phát triển mạnh tại Việt Nam trong giai đoạn 2010 - 2011 với sự ra đời của các trang web như

nhommua.com, muachung.com, hotdeal.vn

Phương thức kinh doanh của các công ty Groupon:

Tiêu đề lớn

Present

by:

Speaker

Trang 35

Giới thiệu về loại hình Groupon

Giao diện chính của website HotDeal.vn

Tiêu đề lớn

Present

by:

Speaker

Trang 36

Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh : B2C Dạng E-tailer

Công ty HotDeal là loại công ty Bricks and

- Địa chỉ cửa hàng HotDeal:

TPHCM: 294 Hòa Bình- Hiệp Tân- Tân Phú

Hà Nội: Ngõ 109 Trường Chinh, Q Đống

Trang 37

Giá trị đề xuất & nguồn thu nhập

- Giá trị đề xuất dành cho khách hàng:

 Sự thuận lợi trong mua sắm cho khách hàng

 Cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm cùng giá trị nhưng giá cả thấp hơn ngoài thị trường từ 10

Trang 38

Thị trường và đối thủ cạnh tranh chính

Trang 39

Lợi thế cạnh tranh của HotDeal

a Phân tích lợi thế cạnh tranh của công ty HotDeal qua mô hình Five Forces của Michael Porter

Khách hàng có có nhiều quyền lực; bởi vì có quá nhiều

sự lựa chọn dành cho họ

Trang 40

Một số lợi thế khác của HotDeal:

- Là một trong các đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Groupon tại Việt Nam:

 Có được thương hiệu, và uy tín trên thị trường

 Thị phần đứng thứ hai 26,58% sau Nhommua

- Tốc độ tăng trưởng rất nhanh của Hotdeal cả về 3 yếu tố: Doanh thu, Khách hàng, Số lượng Deals

Tiêu đề lớn

Present

by:

Speaker

Trang 41

- Nhờ những kinh nghiệm quý báu có được từ việc kinh doanh sách online của VinaBook, cũng như sự hiểu biết về công nghệ trong lĩnh vực thương mại điện tử,… tạo điều kiện giúp HotDeal khá thuận lợi trong việc phát triển kinh doanh

- Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, tác phong phục vụ chuyên

Trang 42

Chiến lược thị trường của HotDeal

Trang 43

Định dạng
Số trang	43
Dung lượng	4,18 MB