REPORT WEEKLY (7/9 - 11/9) Industry: Pharmacy Company: United Pharma Product: Ceelin I Tóm tắt chung - United Pharma có viết PR cho sản phẩm đăng tải website: dantri.com.vn; eva.vn; khampha.vn - Ngày 08/09/2015: Trang www.khampha.vn đăng tin Sản phẩm/Dịch vụ, chuyên mục Thông tin doanh nghiệp, link: http://khampha.vn/thong-tin-doanh- nghiep/7-sat-thu-mang-mam-benh-trong-nha-luon-rinh-rap-be-c41a355201.html - Ngày 08/09/2015: Trang www.eva.vn đăng tin Sản phẩm/Dịch vụ, chuyên mục Làm mẹ chi phí 12,375,000 VNĐ, link: http://eva.vn/tin-tuc-cho-me/7-sat-thumang-mam-benh-trong-nha-luon-rinh-rap-be-c298a236546.html - Ngày 07/09/2015: Trang www.dantri.com.vn đăng tin Hoạt động DN Thương hiệu, chuyên mục Đời sống, chi phí 19,800,000 VNĐ, link: http://dantri.com.vn/doi-song/ngay-hoi-giup-tre-tang-de-khang-dich-benh20150907091017649.htm - Mục đích viết: + Bài viết đăng Khampha.vn Eva.vn: Đánh vào “nỗi sợ” sức khoẻ người tiêu dùng, cụ thể bà mẹ có nhỏ đề cập đến mầm bệnh nhà Đây thủ thuật hiệu quảng cáo sản phẩm dược phẩm Đặc biệt, bối cảnh chất lượng sống người dân ngày nâng cao đe doạ ô nhiễm môi trường, an toàn thực phẩm khiến sức khoẻ trẻ em gia đình, xã hội ngày quan tâm Bên cạnh đó, hiệu y tế “Phòng bệnh chữa bệnh” ngày nhận thức sâu sắc rõ ràng xã hội + Tăng cường quảng bá thương hiệu dược phẩm United Pharma Ceelin thông qua viết PR Dantri Nhận định: - Người tiêu dùng có mối quan tâm sức khoẻ chủ động khoa học hơn, họ có nhận thức dược phẩm cách rõ ràng Việc lựa chọn sản phẩm thuốc phù hợp cho sức khoẻ thân gia đình họ dựa nhiều yếu tố: Chất lượng thuốc, sự tiện lợi sử dụng, kinh nghiệm (từ bản thân, người bán hàng), thương hiệu & xuất xứ, giá cả hình thức & bao bì thuốc Trong đó, chất lượng yếu tố vô quan trọng mang tính chất quyết định dược phẩm sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến cơ thể sức khỏe của người Bên cạnh đó, dược phẩm ngành có nhu cầu co giãn với giá bởi chỉ cần sản phẩm chữa được khỏi bệnh dù giá có tăng người tiêu dùng vẫn sẽ mua Chính thế đối với loại dược phẩm chất lượng yếu tố đặt lên hàng đầu - Đại đa số người dân Việt Nam đều có thói quen chữa bệnh tại gia gặp bệnh nhẹ, thường sử dụng loại thuốc trước quen sử dụng, chủ yếu thuốc không kê đơn Nhận thức của ngƣời Việt thuốc nội có chất lượng không thể cao bằng sản phẩm của nước Đức, Mỹ, Pháp, Do đó, nếu gia đình có mức thu nhập cao có xu hướng chọn thuốc ngoại, trường hợp tài không cho phép mới sử dụng thuốc nội - Vai trò của Phụ nữ: Phụ nữ đóng vai trò quan trọng quyết định chi tiêu họ người nắm giữ tài gia đình, đặc biệt ở nông thôn, tỷ lệ người vợ giữ tài gia đình rất cao Nhìn chung, phụ nữ Việt Nam thường lập danh sách trước mua sắm cũng theo dõi quảng cáo truyền hình đài phát Chất lượng sản phẩm tác động lớn đến sự trung thành của phụ nữ đối với một thương hiệu II Kênh quảng cáo United Pharma đối thủ Ceelin Tác dụng Kênh quảng cáo Giá Đánh giá - Vitamin C Ceelin - Bài viết PR 30.000đ - Nội dung thuộc CT phẩm dược báo mạng 80.000đ United - Website bán Pharma website eva.vn hàng online - Thuốc giúp thể - TVC hai khampha.vn truyền giống gia tăng sức đề hình kháng chống lại stress bệnh nhiễm trùng, hồi phục sức khỏe cho trẻ nhanh chóng mau First lành vết thương - Thực phẩm chức Website bán 350.000đ Chỉ xuất Defense - năng, xuất xứ từ hàng online - Childlife trang web Mỹ trang cộng đồng 450.000đ nhiều - Thuốc tăng đề cộng đồng, kháng, bán hàng cho trẻ Cixtor biếng ăn, tăng khả online, chưa hấp thụ có công ty phân phối - Cixtor (Vitamin - Website 30.000đ - Chưa C) thuộc TNHH CTY thức công ty TM DV - Bài báo giới Dược phẩm Phan thiệu sản phẩm Nam - Tăng 50.000đ trọng vào quảng cáo trực tuyến website sức đề trang cộng đồng kháng cho thể trẻ em, giúp phòng bệnh, chống cảm cúm nhiễm khuẩn khác - Giúp hồi phục sức khỏe cho trẻ làm mau lành vết thương (Nguồn: Internet) Nhận định: Ceelin đa số người tiêu dùng có thu nhập trung bình chọn dùng, người có thu nhập cao ưa lựa chọn sản phẩm chức có xuất xứ từ nước có công dụng với Ceelin Tuy nhiên, Ceelin phải đối mặt với nhiều công ty dược nước với giá thành cạnh tranh Tuy nhiên, mặt truyền thông, thấy Ceelin có kênh quảng cáo nhiều nhãn hàng khác, có mặt thị trường Việt Nam sớm sản phẩm chức Childlife, Pediakid, Incremin, United Pharma cần tận dụng ưu đẩy mạnh truyền thông quảng cáo nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, đặc biệt tác dụng phụ sử dụng thuốc cho trẻ nhỏ III DỰ BÁO VÀ KHUYẾN NGHỊ - Thị trường hàng xách tay thị trường thống lại ảnh hưởng thông tin “truyền miệng” (Chia sẻ, tư vấn qua kinh nghiệm cá nhân người dùng) cộng với “mác” hàng ngoại khiến cho người tiêu dùng ngày lựa chọn mua sản phẩm thực phẩm chức thị trường Lợi sản phẩm thị trường hang xách tay không bị đánh thuế nên người phân phối hang xách tay thường tận dung để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Hiện thị thường, sản phẩm tăng sức đề kháng cấp phép lưu thông Ceelin có nhiều sản phẩm có xuất xứ từ nước chung chức năng, công dụng Để sản phẩm Ceelin United Pharma lựa chọn số người tiêu dùng nên tập trung quảng bá vào mặt “chính thống” Ceelin Nghĩa là, tác dụng phụ hay ảnh hưởng sau sử dụng United Pharmacy đứng chịu trách nhiệm, mặt hàng “ngoại” trôi thị thường lại không đảm bảo mặt chất lượng hay đứng chịu trách nhiệm có phản ứng không mong muốn xảy - Thị trường nước sản phẩm tăng cường sức đề kháng cho trẻ nhỏ đa dạng Đây thị trường đối thủ United Pharma, nhiên công ty dược nhà nước nên khâu quảng bá xây dựng thượng thường không thực “mạnh mẽ” United Pharmacy Tuy nhiên, giá thành sản phẩm hợp túi tiền chiến dịch “Người Việt dùng hang Việt” lợi quảng bá công ty dược nội Bên cạnh đó, công ty dược nước chạy riêng website công ty thiết kế bản, viết giới thiệu sản phẩm trình bày, viết cách khoa học, chi tiết giúp người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm - Thời tiết dần đổi mùa bước vào mùa lạnh, lợi để “đánh” vào quan tâm sức khoẻ trẻ gia đình, gia đình thành phố lớn Vậy nên, cần đẩy mạnh truyền thông quảng cáo sản phẩm Ceelin nhiều hình thức để thu hút quan tâm người tiêu dùng - United Pharma mở rộng phương thức quảng cáo trực tuyến, cụ thể thiết kế banner quảng cáo, quảng cáo nội dung quảng cáo tìm kiếm đặt lên trang báo điện tử Với cách thức quảng cáo banner, United Pharma có thể tạo được độ nhận biết cao cho thương hiệu, nhiên chưa tạo tác động đến niềm tin thái độ của người tiêu dùng Do đó, một chiến dịch quảng cáo thường sẽ kết hợp cả banner chiến lược về nội dung Ví dụ thi viết thư mẹ dành cho Cuộc thi đăng website hay fanpage United Pharmacy trang mạng xã hội Yêu cầu thi lời bộc bạch tình yêu mẹ dành cho Những thư xúc động chấm người dùng facebook nhận thưởng (bằng nhiều hình thức) - Có thể dùng phương thức forum seeding, đăng tải bình luận diễn đàn sức khoẻ, gia đình để giúp người tin tưởng thêm thương hiệu ... dược phẩm United Pharma Ceelin thông qua viết PR Dantri Nhận định: - Người tiêu dùng có mối quan tâm sức khoẻ chủ động khoa học hơn, họ có nhận thức dược phẩm cách rõ ràng Việc lựa chọn sản phẩm. .. mua sản phẩm thực phẩm chức thị trường Lợi sản phẩm thị trường hang xách tay không bị đánh thuế nên người phân phối hang xách tay thường tận dung để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Hiện... thành sản phẩm hợp túi tiền chiến dịch “Người Việt dùng hang Việt” lợi quảng bá công ty dược nội Bên cạnh đó, công ty dược nước chạy riêng website công ty thiết kế bản, viết giới thiệu sản phẩm trình