sách đen về tinh thần doanh nhân- Fernando Tria de Bes

Thông tin ebook Sách đen tinh thần doanh nhân Tạo hiệu chỉnh ebook: Hoàng Nghĩa Hạnh Diễn đàn Tinh Tế Dự án ebook định dạng epub chuẩn cho thiết bị di động http://dl.dropbox.com/u/46534480/library/_catalog/index.html OPDS catalog: http://dl.dropbox.com/u/46534480/library/_catalog/index.xml LỜI MỞ ĐẦU Cuốn sách dành cho – cấp hay kinh nghiệm – quan tâm đến việc khởi nghiệp kinh doanh dù lớn hay nhỏ Từ nhà quản trị muốn mở công ty kinh doanh lớn hay đến bà nội trợ với tiệm quần áo nhỏ - với tinh thần doanh nhân nhận thấy sách bổ ích Nhưng độc giả đa nghi hỏi sách có ích đa dạng với độc thế? Câu trả lời là: đề cập đến khả làm chủ doanh nghiệp trải nghiệm kinh doanh tự thân không bảo đảm thành công Mà thật sai lầm doanh nhân thường đưa đến gia tăng nội lực giúp họ trở thành doanh nhân từ bước đầu: Lòng nhiệt huyết Nhiệt huyết động thúc đẩy doanh nhân tiến tới, cẩn thận, trở thành kẻ thù nguy hiểm bạn Nhiệt huyết đánh lừa vị giám đốc điều hành thành thạo Tôi không lên án thân nhiệt huyết nguồn gốc sai lầm mà thường ngăn ta nhìn thấy thực tế sống Và không nghi ngờ gì, lý dẫn đến thất bại doanh nghiệp thiếu khách quan người chủ doanh nghiệp – bất lực việc nhìn nhận vấn đề chất Bạn không cần phải có MBA hiểu sách Những khái niệm thảo luận hiểu Vì cân nhắc việc khởi nghiệp kinh doanh, tìm hiểu TẠI SAO CHỌN QUYỂN SÁCH NÀY Đã có nhiều sách viết dành cho doanh nhân Trên kệ sách bạn tìm thấy này, chắn có vài tiêu đề vẫy gọi ý bạn Có khác biệt với sách này? Tại lại them sách đề tài thứ đề cập hết Quyển sách không hoa mỹ, nêu lên vấn đề chất, bao gồm bạn muốn biết ngại hỏi việc trở thành doanh nhân Quyển sách nhắm vào khái niệm thất bại 90% doanh nhân thất bại vòng năm đầu, số nguồn khác chí dẫn chứng số đáng lo hơn: 95% doanh nhân thất bại vòng năm đầu Chúng ta thật lờ thật kinh doanh phiêu lưu vĩ đại Trước nhồi nhét học cách người khác thành công giúp ta tránh thất bại Không Để giúp doanh nhân tránh thất bại, cần biết lý người khác thất bại Mục đích sách làm nhụt chí bạn, mà ngược lại – giúp doanh nhân thực thụ tìm thân dấn thân vào đường kinh doanh phía trước Quyển sách trận đấu quyền Anh Bạn coi võ sĩ quyền Anh chiến đấu để đạt danh hiệu doanh nhân Quyển sách nhà vô địch giới hạng nặng chiến đấu để bảo vệ danh hiệu Chúng ta có 14 vòng, đối thủ bạn tung nhiều cú đấm móc phải quan sát bạn Nhưng không “tung cú đấm” Nêu lên khó khăn mà không đưa giải pháp cách tiếp cận tiêu cực Tôi cố gắng đưa giải pháp ý tưởng dựa nghiên cứu kinh nghiệm để giúp bạn hạn chế Những Nhân Tố Thất Bại Chính đến mức tối thiểu giữ cho doanh nghiệp bạn hướng Nếu đến vòng (chương) 14, bạn trụ trận đấu tuyên bố tiếp tục tiến lên phía trước với ý tưởng kinh doanh mình, bạn doanh nhân thực thụ Bạn có hội giữ vững danh hiệu nhiều năm PHẦN I: DOANH NHÂN HAY THỬ VẬN MAY VÒNG 1: “ĐỘNG CƠ KHÔNG THÍCH ĐÁNG CỦA DOANH NHÂN” Động khởi nghiệp kinh doanh cố gắng giải thoát khỏi vấn đề cá nhân hay có liên quan đến công việc Hãy bắt đầu việc xem xét lý bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh Trả lời câu hỏi không dễ tưởng đòi hỏi trung thực từ phía bạn Hầu hết doanh nhân thường viện câu trả lời “cứu hộ” muôn thủa: Ý tưởng kinh doanh Ví dụ như: “ muốn kinh doanh có ý tưởng” Hay chí: “sản phẩm ý tưởng điều khiến muốn trở thành doanh nhân” Ý TƯỞNG KHÔNG PHẢI LÀ ĐỘNG CƠ Tiếc thay sản phẩm ý tưởng lý vững hợp lý cho việc khởi nghiệp kinh doanh, Ý tưởng mục đích kinh doanh không nên động Tưởng tượng muốn trở thành nhà văn, hỏi động cô nhà văn tương lai trả lời “Tôi có ý tưởng tuyệt vời cho truyện” Bạn nghĩ sao? Rằng bạn không nói chuyện với nhà văn thực thụ Bạn nghĩ “Nhà văn cô ta kết thúc câu chuyện này?” Tin ý tưởng hay vài hội tìm động đủ để khởi nghiệp kinh doanh tự dối trắng trợn xa thực tế Ý tưởng phương tiện cho hoạt động kinh doanh, động lực chắn lâu dài ĐỘNG CƠ KHÔNG THÍCH ĐÁNG Ý tưởng kinh doanh không động quy mà doanh nhân, thất bại, dùng để biện hộ cho phiêu lưu kinh doanh Dưới danh sách động phổ biến khác Thất nghiệp cảm giác cần phải tiến tới Ghét sếp hay công ty bạn làm Không muốn lệ thuộc vào người sếp (ghét bị sai bảo làm gì) Mong muốn cân sống nghề nghiệp sống cá nhân nghỉ Tự công việc lựa chọn giấc làm việc ngày Kiếm nhiều tiền làm công Mong muốn lấy lại tài sản gia đình Chứng minh với người khác (đặc biệt với ba mẹ) tự chứng minh Làm giàu kiếm tiền nhanh 10 Cống hiến cho điều bạn thích – điều mà trở nên vô vọng bạn kinh doanh Có thể bạn nhận thấy lý (một phần hay hoàn toàn ) nằm vài lý trên, mà gọi “ động không thích đáng doanh nhân” Động từ đến năm danh sách thực mong muốn thoát khỏi tình cá nhân nghề nghiệp căng thẳng không hài lòng Những người mong mỏi thay đổi sống mà họ không điều khiển Đó lý gọi chúng “những động không thích đáng” – thật tiếc bạn thấy tình trạng Tôi tiếc tình bạn Nhưng trở thành doanh nhân giải pháp thực cho vấn đề Động từ sáu đến 10 không thích đáng, có lẽ so với đầu, song không vững hợp lý cho muốn trở thành doanh nhân thực thụ Tại sao? Động thúc đẩy doanh nhân phải liên quan trực tiếp đến khả thành công Nói cách khác, động không thích đáng, lý danh sách trên, thường nhân tố thất bại Một người bạn doanh nhân chia sẻ với tôi, “không có lý khởi nghiệp kinh doanh dựa vào hội chứng chiều Chủ nhật” Một người khác lại nói “Nếu anh bị thúc tình huống, anh doanh nhân chơi trò may rủi Anh thấy nhiều câu chuyện kinh khủng thất bại giấc mơ tan vỡ Nhưng dù anh phải học hỏi” Một doanh nhân thành công chia sẻ với việc nhờ có động ông đạt thành công từ bắt tay vào kinh doanh “Đừng cố gắng thoát khỏi vấn đề mình, nhiều trường hợp, thường báo trước thất bại Tôi kinh doanh nhiều ngành dựa động khác Lúc kinh doanh nhà xuất bản, muốn bỏ việc làm trước Nhưng ngược lại, với công ty không muốn trốn chạy điều nữa, có ước mơ tầm nhìn quan trọng nhiều so với tình trạng công việc cá nhân” Bạn có doanh nhân “chơi trò may rủi” không? Nói cách khác bạn có doanh nhân thực thụ hay bạn thử vận may mình? Đừng nói với ý tưởng bạn; đừng bám víu vào phao cứu hộ Hãy tạm quên ý tưởng phút suy nghĩ, cá nhân tự do, tranh lớn Điều khiến bạn muốn trở thành doanh nhân? Một nhà văn nhà văn cô ta có câu chuyện hay; cô ta trở thành nhà văn cô muốn sáng tác Điều tương tự xảy với doanh nhân Bây Với điều nêu trên, nói điều ngược lại quan điểm Tôi biết người tình thúc đẩy, thành lập công ty riêng cuối thành công lừng lẫy Cụ thể giám đốc điều hành ngân hàng xin nghĩ hưu năm mươi tuổi Tiền hưu trí ông không đủ để trang trải đến cuối đời nên ông định tìm công việc Nhưng không muốn thuê ông già 50 tuổi Vì ông thành lập công ty bất động sản doanh thu hàng năm công ty 15 triệu đô Trường hợp không Một người tham gia vấn có động cảm động cao quý Hia đình điều hành công ty quan trọng khủng hoảng ngành, tất vào năm 60 Để có tiền trả lương cho 150 nhân viên nhà máy người cha phải bán tất tài sản có Người tự đặt cho nhiệm vụ phải đem lại cho cha niềm hạnh phúc, thấy tài sản quay Điều trở thành động cho đạt mục tiêu Người doanh nhân dành trọn năm cuối đời cha để lấy lại đất đai tài sản cha bán để trước nhắm mắt ông thấy chúng sống từ bắt đầu Bạn có cảm giác tự do, thời gian ngày nghỉ phép hết Vì bạn cần cân bằng, nắm lấy từ bây giờ, trước việc từ tệ đến tệ hại Hãy trở thành doanh nhân cảm giác mãn nguyện có từ trải nghiệm Đúng niềm thỏa mãn mãn nguyện doanh nhân tự tay dẫn dắt công ty, dù lớn hay nhỏ, đến thành công TÓM TẮT - Có nhiều người muốn trở thành doanh nhân để có cân sống cá nhân nghề nghiệp - Song trở thành doanh nhân có nghĩa hoàn toàn trái ngược; có nghĩa đem đong đầy lo toan công việc vào sống cá nhân - Trở thành doanh nhân đem lại nhiều toại nguyện đừng hy vọng có nhiều thời gian cho thân NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 12 Trở thành doanh nhân mà không ý thức ảnh hưởng đến cân sống bạn PHẦN V:TRỞ THÀNH DOANH NHÂN KHÔNG KHÓ; CÁI KHÓ LÀ KHI CÔNG VIỆC KINH DOANH PHÁT TRIỂN LỚN MẠNH VÒNG 13: DOANH THU KHIẾN BẠN THÀNH NÔ LỆ, LỢI NHUẬN MANG LẠI CẢM GIÁC HOÀN THÀNH Kinh doanh không lời từ lúc đầu sau khó có lợi nhuận Nhân tố thất bại phát sinh dường kinh doanh hướng VƯỢT QUA NĂM ĐẦU TIÊN Công ty hoạt động 1,2 năm việc bắt đầu hình thành rõ rệt Tỉ lệ thất bại công ty có thấy thiết lập công ty không khó Hầu hết trì năm khoảng Sau thời gian thứ trở nên gay go Những vấn đề đương đầu giai đoạn đầu bất đồng ý kiến đối tác, nhu cầu phải thay đổi ý kiến ban đầu hay suy sụp kinh tế, xảy từ đầu sau Nhưng vấn đề đề cập phần cuối sách xảy từ năm hoạt động thứ trở KẾ HOẠCH, MỤC TIÊU VÀ NHỮNG THỨ KHÁC Tôi đề cập phần đầu sách vô ích việc lên kế hoạch Kế hoạch vô dụng Hoặc vô dụng, theo cách giải thích Lý cho lời tuyên bố khiêu chiến thực tế cho thấy việc xảy theo kế hoạch Peter Drucker, bậc thầy ngành quản trị kinh doanh nói kế hoạch để đạt mục đích, mà để hành động mục đích không đạt Theo tôi, kế hoạch có lợi ích Chúng hữu dụng để tính toán điều mà gọi “những điểm then chốt biến tố mô hình kinh doanh.” Cách nói cường điệu thực ám khái niệm đơn giản Một công ty thiết kế hoàn hảo chạy suôn sẻ bị rơi vào khủng hoảng bắt đầu phát triển điều phổ biến Một máy thiết kế chạy với tốc độ 100 sản phẩm bị chao đảo phải chạy với tốc độ 200 Và bạn để ý công ty kinh doanh thiết kế với doanh thu 200 không hiệu đạt tới doanh thu 300 Những mức doanh thu khác đòi hỏi quy trình khác nhân viên với trình độ khác để phục vụ công ty Nhu cầu tài chính, tiền mặt, tiền phải thu phải trả chí vai trò người sáng lập doanh nhân, tất thay đổi Theo tôi, lên kế hoạch kinh doanh có ích trường hợp xác định mức độ doanh thu phát triển, định Kế hoạch kinh doanh cung cấp dẫn bạn chi tiêu đầu tư Nhưng thực tế, giai đoạn thay đổi tăng trưởng, khó để nắm định then chốt thay đổi cần thiết để tồn mức thành công chớm Thành lập công ty không khó Phần khó nằm chỗ điều hành phát triển Đây nhân tố thất bại điển hình Có nhiều doanh nhân tài tình việc xác định thực ý tưởng kinh doanh hay, phải điều hành phát triển công ty, họ lại gặp rắc rối lớn Chúng ta đề cập phần tiếp vấn đề phần cuối sách NĂM ĐÃ CÓ LỢI NHUẬN? AI NÓI? Khi doanh nhân lên kế hoạch mục tiêu kinh doanh họ thường có khuynh hướng trì hoãn thời điểm kinh doanh bắt đầu có lời Mọi người thường cho xem kế hoạch kinh doanh với phần cuối năm đầu lỗ Năm thứ 2, cho dù có cố gắng, lỗ Năm thứ bắt đầu có lời đôi chút Gần lúc Hầu nghĩ họ không lỗ năm đầu số liệu có sai lầm Có thể bạn nghĩ mục tiêu hoàn thành nỗi, xin bạn thử làm khác xem Đúng có ngành kinh doanh đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu nhiều cách chi doanh thu năm tạo cân đối tài khả quan Rõ ràng nhà máy lượng nguyên tử có lời năm đầu kinh doanh Song doanh nhân giỏi nhà quản lý giỏi, họ biết cách quản lý chi tiêu cần thiết Vấn đề tiết kiệm sát nút Vấn đề phải biết phân biệt đầu tư chi phí không cần thiết; tách rời có ảnh hưởng lớn trực tiếp đến doanh thu với đợi và/hoặc có tác động lên nhận thức khách hàng giá trị tương đối sản phẩm Khi việc suôn sẻ hơn, chủ doanh nghiệp cho phép sử dụng tiền rộng rãi chút Song thời gian đầu, thâm chí bạn phải đầu tư vào thiết bị bắt mắt, làm để có lời trước Hơn nữa, có mô hình kinh doanh không thấy có lời sớm khó có lời sau Có sai sót chăng? Một doanh nhân, đối đầu với thất thoát đầu tiên, nhìn vào bảng thu chi ậm ừ: kế hoạch nói lỗ đến năm lựng mà Nhưng chuyện xảy đến năm thứ lời? Trong chơi kinh doanh, bạn phải xác định liệu mô hình kinh doanh đề có thực ý tưởng kinh doanh bạn hay không DOANH THU BIẾN BẠN THÀNH NÔ LỆ LỢI NHUẬN MANG LẠI CẢM GIÁC HOÀN THÀNH Tên chơi doanh thu mà lợi nhuận, phải kiếm lợi nhuận nhanh tốt Tôi có quen anh em làm chủ công ty dệt với doanh thu 20 triệu đô năm Đó công ty lớn với nhiều công nhân, ban giám đốc phải tăng thêm số làm việc để đáp ứng nhu cầu khách hàng phải cố gắng để trì Chất lượng sống họ thật khủng khiếp Họ không ngủ phải đối đầu với khó khăn hàng ngày không đếm Rồi họ phát số vấn đề đau đầu tỉ lệ thuận với doanh thu công ty Suốt thời gian dài họ cho cắt giảm doanh thu Họ nghĩ làm khách hàng không an tâm cắt bớt số tiền cho vay Cả anh em nghĩ việc giảm doanh thu, trường hợp công ty tự cắt giảm, bị xem dấu hiệu thất bại chí mối đe dọa cho sống công ty Một hôm họ ngồi kiểm soát lại đơn hàng khách hàng phát họ có nhiều khách hàng – người thường xuyên gây khó khăn, hay khiếu nại, đòi giảm giá nhiều – thật trùng hợp lại khách hàng họ có lời nhất, khách hàng thường trả tiền trễ nhiều chẳng trả tiền Mặt khác, lại có khách hàng khác, nhiều lý do, lại trả tiền nhiều cho đơn đặt hàng, trả hạn gây rắc rối Sau phân tích doanh thu, chi phí hồ sơ khách hàng, anh em đến kết luận họ tiền có nhiều khách hàng Có nghĩa khách hàng tốt phải gồng gánh khách hàng trả giá thấp trả tiền trễ hẹn Sau cân nhắc kỹ lưỡng giải thích với ngân hàng cho vay vốn kinh doanh, anh em định từ chối khách hàng không mong muốn giảm mức doanh thu 20 triệu xuống 15 triệu đô la Kết họ giảm số khó khăn đáng kể người chủ tập trung suy nghĩ việc đổi tương lai lợi nhuận tăng mạnh từ 500.000 lên 1,5 triệu đô la anh em làm việc bù đầu suốt ngày cuối tuần nữa, chí nhà ăn tối gia đình tuần Năm sau họ định giảm thêm triệu đô la doanh thu Chất lượng sản phẩm công ty tăng chất lượng sống chủ doanh nghiệp tăng theo Điều quan trọng lợi nhuận tăng Lần cuối gặp họ, anh em nói họ nhắm tới doanh thu triệu đô thôi, họ phân vân để đạt tới mức đó, làm có nghĩa họ phải bỏ số khách hàng thân tín lâu năm Tuy nhiên họ định nhắm vào kế hoạch Một anh em nói: “Doanh thu cao biến thành nô lệ.” “Hạnh phúc không nằm doanh thu mà nằm lợi nhuận.” Phát triển chết ! Đó thông điệp thầy cô nhồi nhét vào đầu sinh viên trường kinh doanh Thật vớ vẩn ! Phát triển điều kiện cần thiết sống Một doanh nhân giỏi tự biết quy mô kinh doanh phù hợp với khả mô hình kinh doanh Phát triển tốt, lúc cần thiết Và tùy theo trường hợp, dẫn đến suy sụp Anh bạn ngành cung cấp thiết bị y tế nói với tôi: “Cái khó nằm chỗ trì động lực giúp kinh doanh tồn đường trường không phản bội lại điều dễ bị ảnh hưởng khái niệm thành công.” MÔ HÌNH KINH DOANH Điều dẫn đến khía cạnh quan trọng công việc doanh nhân: việc thiết kế mô hình kinh doanh, mà nhắc đến Doanh nhân, việc phải có tầm nhìn độc đáo ý tưởng tầm thường, phải biết thiết kế mô hình kinh doanh phù hợp với ý tưởng Mô hình kinh doanh phải liên quan đến hình thức ý tưởng có nghĩa kết hợp ý tưởng khái niệm giới kinh doanh Có thể nói cách thức, hình thức ý tưởng có liên quan đến yếu tố xác định ngành kinh doanh như: nhà cung cấp, khách hàng, tài sản hữu hình, lao động, tài chính, môi trường… Như đề cập chương 8, ý tưởng kinh doanh có nhiều mô hình kinh doanh giúp trì được, có nhiều mô hình kinh doanh làm cho ý tưởng hoạt động Vì vậy, hình thức ý tưởng phải gắn liền với mức khả thi khả đặt chúng vào mô hình kinh doanh thích hợp Nói cách khác, nhiều ý tưởng thất bại, đưa vào mô hình phù hợp khác, thành công Vì vậy, mô hình kinh doanh tốt mô hình tạo nên tăng trưởng mạnh Nói hơn, mô hình tạo ra, cách nhanh dễ nhất, lợi nhuận có khả trì Một doanh nhân giỏi biết dành tâm huyết cho ý tưởng hình thức nhiều dành cho mô hình kinh doanh truyền tải ý tưởng Và họ làm mà không quên mô hình kinh doanh lý tưởng mô hình mang lại lợi nhuận nhiều bền vững TÓM TẮT Dự án kinh doanh chủ yếu giúp bạn xác định phải sửa đổi mô hình kinh doanh ban đầu Đối với ý tưởng có mô hình giúp hoạt động mô hình làm trì Mô hình kinh doanh phù hợp mô hình giúp đạt lợi nhuận nhanh bền vững lâu dài - Tính bền vững quan trọng tính tăng trưởng NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 13 Tạo bám cứng nhắc vào mô hình kinh doanh không đem lại lợi nhuận cách nhanh chóng bền vững VÒNG 14: THƯỢNG ĐẾ NÓI CHÚNG TA LÀ ANH EM RUỘT, NHƯNG KỲ THỰC CHÚNG TA CHỈ LÀ ANH EM HỌ Sự khác biệt nhà kinh doanh doanh nhân QUYẾT ĐỊNH KHI NÀO RỜI CUỘC CHƠI Ý nghỉ hưu Ý đến lúc đó, chí kinh doanh thuận buồn xuôi gió, doanh nhân nên xem xét người thích hợp để tiếp tục lèo lái thuyền kinh doanh hay không Tại vậy? Bởi bạn phải phân biệt doanh nhân nhà kinh doanh Hai khái niệm không giống Doanh nhân người yêu thích việc dấn thân vào công việc kinh doanh mới, nghĩa là, tạo Nhà kinh doanh người yêu thích việc thúc đẩy tăng trưởng tất cả, thích điều hành công việc Biết cách quản lý điều quan trọng bắt đầu công việc kinh doanh, công ty bắt đầu phát triển yếu tố tối quan trọng Nếu điều hành, bạn làm cách để phát triển phạm sai lầm dẫn đến thất bại Không phải doanh nhân nhà quản lý tăng trưởng giỏi, họ cách quản lý, họ không thích quản lý Tôi biết rõ điều đề cập Tôi yêu thích phần khởi đầu kinh doanh Nhưng công ty phát triển đến kích cỡ đó, cảm thấy điều hành thật nhàm chán, nhàm chán đến mức phá hỏng biết phải làm Vì vậy, sau năm điều hành, định với cộng sự, vòng năm tới, rút khỏi việc quản lý Chúng dành thời gian chuẩn bị cho chuyển giao đây, cổ đông thành viên ban quản trị công ty thành lập đường phát triển sau bao nỗ lực nhiệt huyết bỏ Bây dành toàn thời gian vào việc mở công ty khác viết sách – đam mê khác Tôi hứng thú với vai trò doanh nhân không thích làm người điều hành Như đề cập phần trên, người làm điều họ thích, hội thành công cao Nhưng lý khiến doanh nhân lúc nhà kinh doanh giỏi không giới hạn việc thích điều hành hay không Có nhiều công ty phải chịu đựng, nhiều cách, từ thực tế vị doanh nhân sáng lập công ty ban điều hành Doanh nhân thân sống lịch sử công ty, chừng mực đó, doanh nhân nhà quản trị kinh doanh giỏi gánh nặng cho công ty Ý tất doanh nhân cuối phải rời bỏ công ty mà họ sáng lập Cò vô số người vừa sáng lập công ty vừa tiếp tục giữ vai trò điều hành công ty hoàn toàn vững vàng phát triển thành đế chế Họ người vô song – kết hợp hoi doanh nhân nhà quản trị kinh doanh Nhưng công ty phát triển đến mức độ định, bạn nên tự hỏi liệu người giỏi phù hợp để điều hành công ty hay không Ngoài nhạy cảm việc điều hành hoạt động lớn ra, giai đoạn thường đòi hỏi kỹ tầm nhìn Đó định mà doanh nhân nên cân nhắc Và thời điểm đó, bạn đến định chuyện tiến triển tốt bạn giao việc điều hành cho tổng giám đốc độc lập, đừng nên ngần ngại mà tiến hành nhanh KHI NÀO LÀ THỜI ĐIỂM THÍCH HỢP Không có thời điểm xác cho cân nhắc Đó thời điểm công ty hoạt động năm, khặc doanh thu tăng gấp lần công ty có tầm cỡ quốc tế Mỗi doanh nhân đủ thông minh để nhận biết thời điểm thích hợp Khi định bàn giao công việc điều hành lại cho người khác, vợ hỏi liệu có buồn không Tôi định từ bỏ dự án mà nâng niu, nuôi dưỡng suốt 10 năm qua Tôi cống hiến tất vào đó; vợ chịu đựng tất lo lắng, mệt mỏi định mà không ngớt làm cô chán ngán Vấn đề nằm chổ Doanh nhân thường có khuynh hướng phát triển cộng với công ty họ sáng lập Đó phụ thuộc hiểu Công ty sống họ có khác nhận đó, sống họ bị lạc hướng Tình cảm doanh nhân dành cho công ty mang đến giới mạnh mẽ khó dứt bỏ công việc làm ăn thuận buồn xuôi gió Đây nhân tố thất bại cuối cùng: muốn điều hành bạn không người thích hợp để điều hành công ty TÓM TẮT Rất quan trọng để phân biệt khác doanh nhân, người thích tạo điều mẻ với nhà kinh doanh vốn biết rõ việc quản lý công ty làm cho phát triển Nếu doanh nhân kỹ nhà quản trị kinh doanh, chuẩn bị cho chuyển giao nhận thấy thời điểm tạm biệt đến gần Đừng để rang buộc tình cảm với công ty kéo bạn lại tất chứng tốt bạn nên NHÂN TỐ THẤT BẠI CHÍNH THỨ 14 Không biết nên rời chơi LỜI TẠM BIỆT Vâng sách đến kết thúc Hy vọng không thẳng thừng Và có vị độc giả cảm thấy đưa vào nhiều kinh nghiệm cá nhân, xin cho xin lỗi Tôi ý định khoe khoang mà muốn đưa ví dụ để chứng minh quan điểm mà Khi kết thúc sách nhận “sách đen” cho doanh nhân, mà “sách đen” cho doanh nhân “giả tạo” Một doanh nhân thực thụ không lo lắng với đề cập sách Đối với doanh nhân thực thụ, sách lời nhận xét vô thưởng vô phạt mà Lời khuyên cuối cùng: coi chừng bạn kẻ thù Che giấu hiểu biết cội rễ thật bại Hãy tiến bước để chiến thắng, để đánh gục Cũng giống cống tình yêu trở thành doanh nhân vấn đề ý chí mà FERNANDO TRIAS DE BES [...]... khởi nghiệp kinh doanh Một người với tinh thần doanh nhân luôn yêu thích sự không chắc chắn và bản thân việc trở thành doanh nhân Trở thành doanh nhân vừa là phương tiện vừa là mục đích cuối cùng NHÂN TỐ THẤT BẠI THỨ 2 Tận đáy lòng không phải là một doanh nhân thực sự VÒNG 3: BẢN LĨNH DOANH NHÂN Điều cần thiết bù đắp cho những ai thiếu tinh thần doanh nhân Tôi muốn giải thích rõ hơn về điều đã đề cập... lập doanh nghiệp xong hay có được giấy phép kinh doanh, họ bắt đầu khoe khoang với bạn bè trong những buổi bù khú về việc sắp kinh doanh hay sở hữu công ty, nhưng sự thật tất cả những gì họ làm là mới chỉ bỏ tiền ra mà thôi Mức độ thứ 2 của doanh nhân giải tạo chính là doanh nhân ý tưởng vui vẻ” Đối với họ, như tôi đã đề cập từ trước, việc sở hữu một ý tưởng kinh doanh cụ thế, có được quyền kinh doanh. .. Khởi nghiệp kinh doanh với động cơ chứ không phải động lực VÒNG 2: DOANH NHÂN VÀ LÍNH CỨU HỎA Làm thế nào để nhận biết bạn có tố chất của một doanh nhân Có những doanh nhân thực thụ và có những doanh nhân “giả tạo” “Giả tạo” ở đây không nên hiểu theo nghĩa thông thường là lừa bịp người khác mà chính là lừa gạt bản thân bạn NHỮNG DOANH NHÂN MỚI KHỞI NGHIỆP “GIẢ TẠO” Hãy nhìn vào 2 mẫu doanh nhân mới... là hợp lý Nhưng một khi những người này bắt tay vào kinh doanh, họ dễ bị phá sản vì không có tính cách đặc thù thiết yếu của một doanh nhân: ước muốn được sống còn trong một môi trường không chắc chắn Có lần hội doanh nhân trẻ mời tôi đến diễn thuyết Người bạn đồng diễn thuyết với tôi hôm đó định nghĩa về doanh nhân rất hợp lý và chính xác: Doanh nhân là người bơi trong thế giới không chắc chắn để... tục công việc kinh doanh bạn đang nghiền ngẫm tính toán hay không Đừng nghĩ đến bản thân ý tưởng mà hãy tự hỏi liệu bạn có sẵn sàng để ý tưởng đó trở thành điều mang lại tình trạng không chắc chắn cho cuộc sống của bạn hay không TRỞ THÀNH DOANH NHÂN VÀ ĐAM MÊ TRỞ THÀNH DOANH NHÂN Tôi nhớ có lần nói chuyện với một doanh nhân vốn có khiếu doanh nhân bẩm sinh; ông đang điều hành hơn 7 doanh nghiệp với hàng... đẩy doanh nhân: lòng nhiệt huyết Nếu có một điểm nào là điểm chung của hàng chục doanh nhân tham dự buổi phỏng vấn cho quyển sách này thì có là điểm vừa nhắc đến này đây Để trở thành doanh nhân, như đã đề cập sơ qua ở chương trước, bạn phải có lòng nhiệt huyết tràn đầy và vô tận Dưới đây là một vài tuyên bố khá thuyết phục: “ Doanh nhân không tạo nên từ trường lớp, Không bao giờ Trở thành một doanh. .. tạo nên từ trường lớp, Không bao giờ Trở thành một doanh nhân là một hành động thuộc về cảm xúc.” “Một doanh nhân thực thụ không cần những động lực bên ngoài Anh ta làm điều ấy vì bản thân mình; cái đó thuộc về tính cách.” Nhiệt huyết đánh dấu sự khác biệt giữa doanh nhân thật và doanh nhân “giả tạo” Bản chất một doanh nhân thực thụ tạo nên lòng nhiệt huyết vô tận và không bao giờ cùng kiệt Nếu không... tôi gọi là doanh nhân với mã số công ty” Với những người này, họ cho rằng chỉ cần đến công chứng viên hay luật sư đăng ký kinh doanh là đã trở thành một doanh nhân thực thụ Thật vậy, một trong những dấu hiệu của loại doanh nhân này là xu hướng khoe khoang kiểu như “ngày mai tôi phải đến văn phòng đăng ký giấy phép kinh doanh ; cứ như thể việc điền vào giấy tờ đó thực sự biến họ thành doanh nhân Khi... bắt đầu công việc kinh doanh, tôi có dịp ngồi cạnh một người đàn ông trên một chuyến bay Chúng tôi bắt chuyện và hóa ra ông ta là một doanh nhân dày dạn kinh nghiệm Tôi kể ông nghe về kế hoạch của mình và thú thực về nỗi lo lắng mình không đủ khả năng về công việc đó Ông im lặng lắng nghe, mắt dõi ra ngoài cửa sổ Rồi ông nói một điều mà tôi không bao giờ quên được: “Để trở thành doanh nhân anh phải biết... minh tài chính và như là một thực thể pháp lý riêng biệt, như những bước hành chính trên không thể tạo nên một doanh nhân Là doanh nhân không chĩ là việc bắt đầu công việc kinh doanh; thậm chí cũng không phải là một phương thức làm việc VẬY THÌ TRỞ THÀNH DOANH NHÂN LÀ NHƯ THẾ NÀO Trở thành doanh nhân chính là cách bạn đối mặt với thế giới – cách nhìn nhận cuộc sống mà không phải ai cũng cảm thấy thoải ... tiếp tục đặt câu hỏi sau: - Mục tiêu kinh doanh bạn gì? - Bạn muốn kiểu doanh thu nào? - Bạn định kiếm tiền? - Bạn muốn thuê nhân viên? - Bạn kinh doanh để sau bán đi? - Bạn muốn xa đến đâu? Hay,... biệt, bước hành tạo nên doanh nhân Là doanh nhân không chĩ việc bắt đầu công việc kinh doanh; chí phương thức làm việc VẬY THÌ TRỞ THÀNH DOANH NHÂN LÀ NHƯ THẾ NÀO Trở thành doanh nhân cách bạn đối... DOANH NHÂN VÀ ĐAM MÊ TRỞ THÀNH DOANH NHÂN Tôi nhớ có lần nói chuyện với doanh nhân vốn có khiếu doanh nhân bẩm sinh; ông điều hành doanh nghiệp với hàng trăm nhân viên doanh thu 100 triệu đô la năm