Trong buổi giao lưu Sunday Coffee giữa các thành viên VMCC. Với chủ đề “3C: Creative – Content – Copywriting”, diễn giả Tuấn Hà – CEO Vinalink đã đem tới những kiến thức đầy bổ ích và thực tiễn, đúc kết từ những năm làm nghề của mình. Đây là những kinh nghiệm đặc biệt giá trị đối với những người chuyên môn trong mảng tiếp thị nội dung (Content Marketing). Chúng ta cùng tham khảo nhé
THÀNH VIÊN TRANG CHỦ SỰ KIỆN TIN TỨC BLOG BOARD OF ADVISORS TÀI LIỆU LIÊN HỆ VIỆC LÀM SUNDAY COFFEE #15 : SÁNG TẠO 3C CÙNG ANH TUẤN HÀ GIỚI THIỆU Đăng nhập Tìm kiếm Tin VMCC TIN VMCC - 15 G IỜ TRƯỚ C Trong buổi sáng chủ nhật ngày 20/09/15, không gian Toong Co-Working Space diễn buổi giao lưu Sunday Coffee thành viên VMCC Với chủ đề “3C: Creative – Content – Copywriting”, diễn giả Tuấn Hà – CEO Vinalink đem tới kiến thức đầy bổ ích thực tiễn, đúc kết từ năm làm nghề Đây kinh nghiệm đặc biệt giá trị người chuyên môn mảng tiếp thị nội dung (Content Marketing) Trị giá cảm tính lý tính Tin Agency Tin Brand VMCC - Vietnam Marketi… 4,297 likes Like Page Share Be the first of your friends to like this Chia sẻ quan điểm chung truyền thông, anh Tuấn Hà cho rằng: “Mục tiêu truyền thông phải truyền cho khách hàng thấy giá trị sản phẩm” Trị giá chất thông điệp hay sản phẩm, chia thành loại cảm tính lý tính Trị giá cảm tính phương án có khả giải cảm xúc, tư duy, tinh thần Trị giá cảm tính thiên về mặt lâu dài, mưa dầm thấm lâu Ví dụ: mua điện thoại thể đẳng cấp, tham gia khóa học để thay đổi tư Ở hướng ngược lại, trị giá lý tính phương án giải vấn đề thực tế, trực tiếp, có tính cấp bách Ví dụ: café giúp tỉnh ngủ để lái xe an toàn Trị giá sản phẩm phổ biến truyền tải qua kênh quảng cáo PR Nhược điểm hai kênh muốn truyền thông điệp trị giá, cần tiền “chi quan hệ” Khác biệt với PR quảng cáo, Content Marketing thân trị giá (về mặt lý tính cảm tính) Một nội dung hay hoàn toàn tự lan truyền mà không cần tác động Do vậy, lời khuyên anh Tuấn Hà sáng tạo nội dung cho phù hợp hấp dẫn đối tượng khách hàng mục tiêu, trước tìm cách truyền thông rộng rãi qua kênh PR/quảng cáo bước sáng tạo Content Marketing Anh Tuấn Hà chia sẻ cách thức xây dựng chiến lược nội dung Có bước chủ đạo: xác định vấn đề khách hàng nơi khách hàng tiếp nhận ( Content), phương pháp giải độc ( Creative) “make-up nội dung – Copywriting” cho phù hợp – Đây 3C Khách hàng có hai vấn đề thuộc phạm trù lý tính cảm tính Với khâu giải vấn đề khách hàng, ta cần nghiên cứu thị trường để biết đối thủ có phương án giải Sau dùng câu hỏi “5W-1H” để gia tăng giá trị cho sản phẩm/dịch vụ, tạo điểm khác biệt so với đối thủ truyền thông điệp Ví dụ: với dịch vụ làm đẹp, khách hàng đặt vấn đề “Tắm trắng đâu tốt nhất?”, lợi ích tăng thêm tạo khác biệt là: “giá rẻ nhất”, “uy tín nhất”, “tốt Hà Nội”, hay người tiếng đến… Cuối cùng, “đắp da đắp thịt” cho nội dung thu hút người đọc lại câu chuyện kĩ thuật viết Có thể dùng kĩ thuật tạo ngòi nổ, thủ pháp theo ngữ cảnh, định dạng Tới đây, anh Tuấn Hà giới thiệu phương converted by Web2PDFConvert.com pháp copywriting hiệu anh sưu tầm công phu từ nhiều nơi giới ( Hiện khoảng 20 công thức) Những tuyệt chiêu copywriting mang thương hiệu Tuấn Hà Anh Tuấn Hà mắt thành viên VMCC không chuyên gia digital marketing, mà tính cách vui vẻ, trẻ trung Những chia sẻ anh có độ chất đầy hài hước Một đặc trưng khác trở thành thương hiệu anh Tuấn Hà, khả hệ thống kiến thức, kĩ thuật nghề thành danh sách đề mục đơn giản, dễ nhớ Trong buổi Sunday Coffee, anh đem tới bí kíp mang tên “20 tuyệt chiêu copywriting” Dưới kĩ thuật bật demo số 20 công thức Copywriting: Nêu gương vượt khó (SSS – Star Story Solution) Lấy mẫu nhân vật đặc biệt gây ý Đặt người vào tình hoàn cảnh khó khăn mà người vượt qua Giải pháp giúp họ vượt qua nhờ sản phẩm/dịch vụ Công thức phù hợp với viết PR Khi sử dụng cần trọng headline phải gây ý “Tay trắng trở thành triệu phú sau tù tháng”; “Hồ Ngọc Hà nuôi dạy Subeo đạt giải toán thành phố” Tìm nỗi đau đớn (PAS – Problem Aggravate Solve) Đưa vấn đề khách hàng Trầm trọng hóa, xoáy sâu vào vấn đề, tạo thành nỗi đau nhức nhối Sau xuất phao cứu sinh, chứng minh chứng, đưa giải pháp Qua thay đổi nhận thức khách hàng thay đổi hành vi theo cách muốn Đặc biệt hiệu tiếp thị bán hàng online Một shop bán giầy đế cao cho nam, cần bán hàng gần lễ Valentine Tạo vấn đề: “các chàng trai lùn thường khó tìm bạn gái” Trầm trọng hóa: “theo thống kê, có tới 90% nam giới thất bại việc chinh phục cô gái cao mình” Đưa giải pháp: “Giày đế cao phân, vào hết độc thân.” converted by Web2PDFConvert.com Nâng cao nhận thức Sữa ngày không uống lít không uống; 90% người tập bụng hiệu tháng đầu Chuỗi ngọc trai Liên kết mắt xích tạo thành thông điệp quán, khiến KH phải tò mò theo dõi viết 22 quy luật bất biến SEO (mỗi ngày viết vấn đề) Nội dung hay cần tạo ngòi nổ để nội dung “sexy” biết cách dùng thủ pháp hành văn Trong 3C nội dung cần phải có Ngòi Thủ pháp kẻo nội dung nhạt nhòa nhàm chán Hãy check xem có ngòi nổ thủ pháp xử lý nội dung hay hay chưa Lệ Rơi Kenny Sang gặp showroom Bphone; So sánh hàng người xếp hàng showroom Bphone so với showroom mắt iPhone 6S ABC việc đặt tiêu đề: Cuối cùng, anh Tuấn Hà chia sẻ phương pháp đặt tiêu đề theo công thức ABC Đây công thức “giật tít” mà hiệu cao Trong đó, tiêu đề phải đáp ứng tiêu chí sau, tương ứng với vấn đề cần giải tâm lý khách hàng: Abstracts: thu hút yếu tố cảm xúc Benefits: thuyết phục lợi ích lý tính Constraints: cản trở lo ngại khách hàng cần vượt qua 60 tuyệt chiêu định vị thương hiệu (top từ khóa “định vị thương hiệu”); Chân dung sát thủ vô hình sữa tắm trẻ em (top từ khóa “sữa tắm trẻ em”) Sự thật tàn nhẫn tắm trắng (32.400 share facebook) Lấy ví dụ tiêu đề có tác dụng thực tế, anh Tuấn Hà nhận xét: “Mấu chốt việc ‘giật tít’ hiệu đặt tiêu đề chứa nhiều lợi ích, nhiều giá trị Một tiêu đề hấp dẫn thu hút lượng view lớn, tự động lên top Google Search mà chưa cần dùng đến SEO” Làm để kêu gọi mua hàng viết nặng tính cảm xúc? Trong phần tương tác Q&A , chị Thùy Vân đặt câu hỏi trường hợp, mạch viết chứa nhiều cảm xúc, phần cuối lại chuyển hướng đột ngột sang kêu gọi mua hàng Không không hiệu mà phản cảm Như vậy, để chuyển hóa từ cảm xúc đến lý tính cách khéo léo, có cách kêu gọi mua hàng bài? converted by Web2PDFConvert.com Trả lời câu hỏi chị Thùy Vân, anh Tuấn Hà chia sẻ trường hợp làm content marketing thành công anh thực Cụ thể, anh giúp nhãn hiệu ghế mát-xa bán 163 sau tuần dịp lễ Vu Lan Đối tượng khách hàng người có tiền, độ tuổi 40, làm công ty lớn Sử dụng công thức PAS (trầm trọng hóa vấn đề) anh viết có nội dung sau: Trong ngày báo hiếu Vu Lan, nhiều người xa quan niệm rằng, cần nhớ gửi tiền , gửi quà có hiếu, thực bất hiếu (gây vấn đề) Bố mẹ cảm thấy cô đơn, điều bố mẹ cần tình cảm (tạo cảm xúc ) Báo hiếu đến ngày lễ nhớ, mà báo hiếu phải việc phải làm hàng ngày Phải biết chăm sóc bố mẹ, để bố mẹ có cảm giác bên hàng ngày (khơi gợi hành động) Cùng thời điểm, anh Tuấn Hà chạy quảng cáo ghế mát-xa, hướng vào đối tượng nhắm, với tagline “Quà muốn biếu điều muốn nói” Quảng cáo làm riêng biệt với viết Kết sản phẩm bán chạy Những người đọc viết xong hoàn toàn bị dẫn dắt từ cảm xúc tới hành vi, không nghi ngờ viết có chủ đích khác Như vậy, viết dẫn dắt yếu tố cảm tính, phải đặt xúc cảm xuyên suốt viết Tránh tối đa chuyển hướng đột ngột sang lý tính Ở chiều ngược lại, đặt yếu tố lý tính lên đầu viết lại thoải mái triển khai ý đồ mà không sợ “vô duyên” “Lý tính chuyển hướng tự do, cảm tính gần tối kị.” – anh Tuấn Hà kết luận Cuối chương trình, chủ tịch VMCC Trần Anh Tú lên trao hoa kỉ niệm cho anh Tuấn Hà Qua buổi Sunday Coffee thứ 15 VMCC với chủ đề “Creative – Content – Copywriting”, thành viên VMCC học tập nhiều kiến thức kinh nghiệm từ phần chia sẻ anh Tuấn Hà Đây bí kíp quý báu giúp anh Tuấn Hà trở thành “vua làng SEO” giới marketer VMCC xin chân thành cảm ơn Toong hỗ trợ không gian kiện, anh Tuấn Hà tất thành viên khác tới tham dự chương trình converted by Web2PDFConvert.com VMCC – where real marketers connect! Mọi người xem thêm Blog anh Tuấn Hà http://haanhtuan.com với nhiều viết hay chia sẻ hàng ngày Ngọc Khánh BÌNH LUẬN Comments Sort by Top Add a comment Phạm Ngọc Linh · Sáng lập at Pano.vn Cảm ơn buổi chia sẻ hữu ích nội dung sáng tạo giá trị từ "Ông già teen" - CEO Vinalink Like · Reply · · 13 hrs Tran Anh Tu · University of Bath tự nhiên cuối chương trình có ông Chủ tịch xuất làm T _T Like · Reply · · 14 hrs Facebook Comments Plugin VMCC NEWSLETTER VỀ CHÚNG TÔI Để lại Email để nhận tin hay hàng tháng! Email Đăng ký Copyright 2014 by VMCC All rights reserved VMCC cộng đồng người làm marketing chuyên nghiệp (senior, leader, manager, director) lĩnh vực marketing, branding, marketing communications, digital tổ chức phi lợi nhuận hoạt động lợi ích marketers Chi tiết Site by Time Universal converted by Web2PDFConvert.com