Duyên dáng, ngào Miss Sài Gòn đứng "lặng lẽ, âm thầm" thị trường xô bồ, huyên náo Nói đến nước hoa, người ta thường nghĩ đến tên nước Chanel, Dior, Burberry Nhưng có thương hiệu Việt tỏa hương lặng lẽ, âm thầm cạnh tranh nhãn hiệu lừng danh giới Đó công ty mỹ phẩm hoi nước nhà sống tăng trưởng suốt 40 năm công ty Mỹ phẩm Sài Gòn sản phẩm nước hoa Miss Sài Gòn Thách thức: Làm để không lẫn với ai? Công ty cổ phần Mỹ phẩm Sài Gòn tiền thân hãng nước hoa Imortel trước năm 1975 Sau năm 1975, Imortel chuyển thành Phân xưởng Mỹ phẩm II, sau Xí nghiệp Mỹ phẩm II trở thành Xí nghiệp Mỹ phẩm Sài Gòn vào năm 1990 Chủ tịch công ty bà Nguyễn Kim Thoa Bà Thoa phân công làm Xí nghiệp Liên hiệp Hóa Mỹ phẩm từ năm 1980 Sau nhiều chuyến công tác nước tìm hiểu ngành sản xuất nước hoa nước phát triển, bà nghĩ đến việc cho đời dòng nước hoa Việt Nam để sánh ngang với thương hiệu tiếng Chanel, Lancôme, Nhưng phải làm để thương hiệu vừa riêng, vừa độc đáo, để người ta dễ nhớ, khó quên? Hơn lúc đất nước khó khăn, số đông dân chúng lấy đâu tiền mua mặt hàng xa xỉ nước hoa? Tuy nhiên, với tính đoán tầm nhìn cho tương lai, bà Thoa kiên trì theo đuổi đam mê chị biết, với tăng trưởng kinh tế đất nước, người tiêu dùng ngày có thu nhập cao hơn, nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ xã hội đại ngày tăng mạnh Hướng đi: Ý tưởng tôn vinh vẻ đẹp Việt Nam Mỗi người Việt Nam chất chứa lòng niềm tự hào dân tộc lòng yêu nước Nước hoa Miss Sài Gòn đời với ý tưởng tôn vinh vẻ đẹp người phụ nữ Việt Nam, mùi hương dịu ngọt, lọ đựng nữ tính, gợi cảm, hệt nét đẹp vẹn toàn lẫn cô gái Việt Ngoại hình sản phẩm Giá trị nước hoa không nằm chất lượng hương thơm mà lọ đựng tôn thêm đẳng cấp cho Lọ đựng nước hoa Miss Sài Gòn mang hình dáng thiếu nữ Việt Nam duyên dáng ba loại trang phục: miền Bắc áo tứ thân nón quai thao, miền Trung áo dài nón lá, miền Nam áo bà ba giản dị, tất biểu tượng Việt Nam có, hoàn toàn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, để lại ấn tượng sâu sắc tâm trí người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm Miss Sài Gòn tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm cho hương thơm bền lâu 12 giờ/ngày với tỉ lệ cồn thấp Ngoài ra, hãng đa dạng hóa sản phẩm nhằm vươn rộng tới nhiều nhóm khách hàng, sản phẩm mang lại mùi hương khác nhau, phù hợp với lứa tuổi Giá bán Hiện nay, công ty áp dụng chiến lược định giá theo thị trường, định giá theo nhu cầu người tiêu dùng nên có hệ thống giá linh hoạt Giá sản phẩm nước hoa từ 100.000 - 400.000 đồng, mức giá phù hợp cho đối tượng, đặc biệt người có thu nhập trung bình thấp mua Giá sản phẩm xuất công ty nhìn chung cao ổn định Bán nào: Chiến đấu "âm thầm", tập trung xuất Âm thầm thuyết phục khách hàng trung thành Trước đổ đối thủ, Mỹ phẩm Sài Gòn chọn cách chiến đấu âm thầm Không cạnh tranh trực tiếp với đối thủ, Mỹ phẩm Sài Gòn tâm vào việc chăm sóc trì khách hàng trung thành Miss Sài Gòn nhắm tới thị trường mục tiêu phụ nữ từ 18 đến 28 tuổi có mức thu nhập trung bình Mỗi năm tiêu thụ khoảng 500.000 chai Giá nước hoa Cindy chưa tới 1/10 giá nước hoa thương hiệu tiếng nước Loại nước hoa nhắm đến người có thu nhập thấp giới công nhân, tiêu thụ chợ truyền thống Mỹ phẩm Sài Gòn có loại nước hoa cao cấp với giá cao Đó dòng nước hoa Miss Việt Nam, giá khoảng 2,5 triệu đồng/hộp chai 35ml Mỹ phẩm Sài Gòn hướng đến khách du lịch doanh nhân có nhu cầu tặng quà có hình dáng cô gái Việt cho đối tác "Sản phẩm len lỏi vào ngõ ngách thị trường có lượng khách hàng trung thành Đó đường để Mỹ phẩm Sài Gòn tồn phát triển đến nay", bà Lê Như Quỳnh, đại diện Marketing Công ty, cho biết Đổi công nghệ Năm 2003 đến 2005, công ty đầu tư mua xây dựng nhà máy 930 Nguyễn Thị Định, Khu Công nghiệp Cát Lái 2, Quận 2, TP.HCM Năm 2006, tiếp tục khánh thành nhà máy mới, di dời toàn nhà xưởng cũ nhà máy hoạt động với dây chuyền sản xuất khép kín, máy móc thiết bị đại Bao gồm khu văn phòng; 03 phân xưởng sản xuất chính: nước hoa, xà bông, dầu gội; 02 khu pha chế 01 kho hàng Năm 2007, chuyển đổi thành mô hình công ty đại chúng Tỏa hương nước Mỹ phẩm Sài Gòn chọn xuất thị trường Trước năm 2006, doanh thu từ thị trường nước chiếm 60% tổng doanh thu Mỹ phẩm Sài Gòn Sau năm 2006, xuất chiếm 50% doanh thu Trong Đông Nam Á thị trường đóng góp nhiều doanh thu Trong năm 2013, xuất phát triển thêm thị trường Australia xây dựng thành công hệ thống bán hàng online cho toàn thị trường Australia Ngoài kênh xuất khẩu, sản phẩm Mỹ phẩm Sài Gòn phân phối qua kênh khác Đó kênh bán hàng truyền thống, gồm đại lý, chợ, cửa hàng, chiếm 30% doanh thu Kênh thứ tụ điểm gồm có siêu thị, nhà sách, bán hàng qua mạng SC Perfume (là chuỗi cửa hàng riêng công ty) Kênh chiếm 20% doanh thu Năm 2013, SC Perfume xây dựng hệ thống bán hàng tiến thị trường miền Bắc Công ty tiến hành kiểm soát tốt lượng hàng tồn kho nhà phân phối, giảm bình quân tồn kho từ tháng bán hàng xuống tuần bán hàng Kết Doanh thu năm 2013 công ty đạt 187,33 tỷ đồng đạt 96% so kế hoạch năm, đạt 102% so với thực năm 2012 Lợi nhuận trước thuế năm 2013: 14,2 tỷ đồng đạt 105% so kế hoạch đạt 109% so với thực năm 2012 (chênh lệch tăng 1,2 tỷ đồng) Cổ tức : 8% Miss Sài Gòn có mặt khu vực Đông Âu, Úc, Đài Loan, Philippines, Maylasia, Singapore, Campuchia, Lào, Thái Lan, Mỹ, Trung Quốc Tuy nhiên có số điều mà Miss Sài Gòn chưa làm - "Đọ" với hàng Trung Quốc: Các nhãn hiệu sản phẩm nước hoa Trung Quốc nhập đa phần nhãn hiệu danh tiếng, chất lượng thua Miss Sài Gòn kiểu dáng lại phong phú, màu sắc hài hòa Dù thuế đánh vào sản phẩm nước hoa cao song tình trạng nhập lậu từ Trung Quốc khó kiểm soát nên khối lượng nước hoa Trung Quốc tràn vào thị trường nước nhiều - Chưa tỏa hương trung tâm lớn: Trong chiến khốc liệt thương hiệu toàn cầu, hàng xách tay, hàng nhập lậu, nước hoa Việt Nam gặp nhiều bất lợi Hiện Mỹ phẩm Sài Gòn khó đưa sản phẩm vào trung tâm thương mại lớn Diamond, Parkson trung tâm chủ yếu trưng bày hàng có thương hiệu lớn - Chưa đạt hiệu định vị tối ưu: Nhiều người cho nước hoa thứ hai người sử dụng, phong cách riêng bạn thể qua mùi thơm bạn lựa chọn Các loại nước hoa hàng hiệu có danh tiếng định vị hoàn hảo cho sản phẩm Ví dụ Chanel N°5 sang trọng, điềm đạm phụ nữ trưởng thành có công việc ổn định xã hội, Nina Ricci nóng bỏng đầy sức sống, Chloé biểu cho phụ nữ dễ say đắm ngào Còn sản phẩm nước hoa Miss Sài Gòn đưa cho công chúng thông điệp nhấn mạnh hương thơm "Miss Sài Gòn, ngây ngất, khó quên" chưa ý lột tả đặc điểm trội người tiêu dùng Miss Sài Gòn, chưa thể "người dùng Miss Sài Gòn có cá tính gì?" Theo Trí Thức Trẻ ... tới thị trường mục tiêu phụ nữ từ 18 đến 28 tuổi có mức thu nhập trung bình Mỗi năm tiêu thụ khoảng 500.000 chai Giá nước hoa Cindy chưa tới 1/10 giá nước hoa thương hiệu tiếng nước Loại nước hoa. .. nên khối lượng nước hoa Trung Quốc tràn vào thị trường nước nhiều - Chưa tỏa hương trung tâm lớn: Trong chiến khốc liệt thương hiệu toàn cầu, hàng xách tay, hàng nhập lậu, nước hoa Việt Nam gặp... thị trường nước chiếm 60% tổng doanh thu Mỹ phẩm Sài Gòn Sau năm 2006, xuất chiếm 50% doanh thu Trong Đông Nam Á thị trường đóng góp nhiều doanh thu Trong năm 2013, xuất phát triển thêm thị trường