Báo cáo: Giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ

Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ Báo cáo giải pháp marketing xuất khẩu dệt may sang mỹ

Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Ch-ơng I:Một số vấn đề chung thâm nhập thị tr-ờng xuất I.Thị tr-ờng xuất 1.Thị tr-ờng Thị tr-ờng gắn liền với trình sản xuất l-u thông hàng hoá, đời phát triển với đời phát triển sản xuất l-u thông hàng hoá Thị tr-ờng theo nghĩa nguyên thuỷ, thị tr-ờng gắn liền với địa điểm định, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá Thị tr-ờng có tính không gian thời gian Thị tr-ờng theo nghĩa đại, thị tr-ờng lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá thông qua môi giới tiền tệ Tại ng-ời bán, ng-ời mua tác động qua lại với để xác định giá l-ợng hàng hoá l-u thông Thị tr-ờng đ-ợc cấu thành nhân tố là: hàng-tiền, ng-ời mua-ng-ời bán từ đó, hình thành mối quan hệ hàng hoá-tiền tệ, muabán, cung cầu giá hàng hoá 2.Thị tr-ờng xuất Thị tr-ờng xuất lĩnh vực trao đổi mua bán hàng hoá xuất thông qua môi giới tiền tệ Các nhân tố cấu thành nên thị tr-ờng xuất hàng xuất khẩu- tiền, nhà xuất khẩu- nhà nhập II Thâm nhập thị tr-ờng xuất 1.Thâm nhập thị tr-ờng Thâm nhập thị tr-ờng gia tăng thị phần sản phẩm thời thông qua gia tăng nỗ lực marketing Thâm nhập thị tr-ờng bao gồm việc gia tăng số ng-ời bán, gia tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi tên hàng xúc tiến bán, gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Các tr-ờng hợp mà doanh nghiệp áp dụng chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng: - Khi thị tr-ờng sản phẩm dịch vụ ch-a bão hoà - Khi tỷ lệ sử dụng khách hàng gia tăng đáng kể - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh chủ yếu giảm doanh số toàn nghành hàng gia tăng - Khi khứ có mối t-ơng quan đồng doanh thu đồng chi tiêu - Khi gia tăng tính kinh tế theo qui mô cung cấp lợi cạnh tranh chủ yếu 2.Thâm nhập thị tr-ờng xuất Thâm nhập thị tr-ờng xuất gia tăng thị phần sản phẩm xuất thời thị tr-ờng xuất thông qua nỗ lực Marketing 3.Marketing vai trò hoạt động Marketing việc thâm nhập thị tr-ờng xuất Theo Philip Kotler: Marketing dạng hoạt động ng-ời nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc Ai muốn bán cần phải tìm ng-ời mua Ai muốn mua phải tìm ng-ời bán Nền tảng hoạt động Marketing là: việc tạo hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dich, tổ chức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vụ Vai trò Marketing việc thâm nhập thị tr-ờng xuất khẩu: - Các hoạt động Marketing tảng để tiến hành phân khúc thị tr-ờng, xác định vị trí sản phẩm mình, lựa chọn thị tr-ờng mục tiêu, vạch chiến l-ợc cụ thể để thâm nhập thị tr-ờng xuất - Các hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp thiết kế, đổi hàng hoá: sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì, dịch vụ cho phù hợp với thị tr-ờng dự kiến thâm nhập Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M - Thông qua hoạt động phân tích Marketing, doanh nghiệp đ-ợc định hợp lý giá - Kết thu đ-ợc từ hoạt động Marketing giúp cho nhà quản trị lựa chọn đ-ợc cách thức xuất khẩu, ph-ơng thức phân phối hiệu nhất, tiết kiệm - Nếu doanh nghiệp muốn tăng l-ợng bán xuất khẩu, đẩy mạnh tiêu thụ hoạt động truyên thông, khuyến mãi, quảng cáo tuyên truyền bán hàng trực tiếp hoạt động Marketing công cụ mạnh để họ lựa chọn Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Ch-ơng II Thực trạng xuất hàng dệt may sang thị tr-ờng Mỹ nhân tố ảnh h-ởng I Thực trạng xuất hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ 1.Tình hình chung Mỹ có thị tr-ờng may mặc lớn giới: Hàng năm n-ớc xuất 12 tỷ USD quần áo thủ công, hàng dệt may bán thành phẩm, vải sợi thô, nhập 60 tỷ USD hàng may mặc dệt từ vải quần áo đồ cắm trại đồ gia dụng từ vải khácCác doanh nghiệp may mặc coi trọng thị tr-ờng Hiện dệt may nghành hàng đứng thứ doanh số xuất Việt Nam sang thị tr-ờng Mỹ.Nh-ng thời gian vừa qua khả xuất vào thị tr-ờng gặp nhiều trở ngại ch-a đ-ợc h-ởng Quy chế tối huệ quốc MFN Mỹ, ch-a phải thành viên Hiệp định đa sợi MFA WTO Sau vài nét điển hình tình hình (các nguyên nhân đ-ợc trình bày rõ phần: Các nhân tố ảnh h-ởng) 2.Về tốc độ xuất Giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị tr-ờng Mỹ Mặt 994 hàng 11 45 56 326 0.01 1.35 5.93 + 38.89 053 1.35 3.60 998 + 558.98 997 59 6.87 Tăng giảm (%) 5.09 Cộng 996 78 Hàng may 995 Hàng dệt 6.40 + 9.86 1.82 1 999 000 50 2 13.65 2.20 0.02 + 80 4.50 2 0.00 + + 29.75 Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Tỷ trọng so với tổng trị giá xuất hàng dệt may 46 Việt Nam(%) 25 15 99 82 1 78 56 Nguồn: Hải quan Mỹ báo cáo Bộ Th-ơng Mại Việt Nam Đơn vị: Triệu USD Qua bảng số liệu thống kê thấy giá trị xuất hàng dệt may sang thị tr-ờng Mỹ tăng Tuy nhiên mức tăng thấp so với mức tăng xuất toàn nghành dệt may nên tỷ trọng xuất sang Mỹ giảm dần Trong năm 1995 có tăng đột biến phần lớn nhờ có chuyển biến tích cực quan hệ đối ngoại hai n-ớc Năm 1999 xuất hàng dệt may sang Mỹ đạt 30 triệu USD tăng 13.65% so với năm 1998 Trong năm 2000 đạt xấp xỉ 40 triệu USD tăng 29.75% so với năm 1999 nh-ng theo báo cáo Bộ Th-ơng Mại Việt Nam số chiếm 0.062% thị phần nhập hàng dệt may Mỹ năm 3.Mặt hàng xuất Hiện nay, hàng dệt may xuất Việt Nam vào Mỹ có 10 Cat (category-chủng loại) phần lớn hàng may mặc, chia làm hai loại chủ yếu hàng dệt th-ờng hàng dệt kim mang ký hiệu: 41,161,331, 338, 340, 435, 438, 444, 636, 644 Cơ cấu hàng dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ 1998 M ặt hàng 1999 2000 Ki Ki Ki m ngạch m ngạch m ngạch % % % Dệ t th-ờng 20.58 81.22 20.45 83.74 28.63 71.25 Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Dệ t kim 3.82 18.78 7.55 16.26 10.91 28.75 24.40 100 28.00 100 39.54 100 Tổ ng cộng Đơn vị: Triệu USD Nguồn: Báo cáo Tổng công ty Vinatex Số liệu cho ta thấy hàng dệt th-ờng chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất hàng dệt may vào Mỹ Điều phần thị hiếu phần trình độ công nghệ ta yếu Cũng theo báo cáo Tổng công ty Vinatex, mặt hàng dệt may cụ thể Việt Nam thâm nhập thị tr-ờng Mỹ năm 1999 là: - Găng tay sợi 19,86% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ - áo dệt kim 7,55 % - áo sơ mi vải 33,80 % - Quần sợi nhân tạo 6,80 % - Thảm len thảm từ xơ dừa 26,82 % 4.Công nghệ-chất l-ợng Theo thống kê chuyên gia thiết bị nghành Dệt đ-ợc đổi khoảng 40-50% nghành May 90-95%, trình độ tự động hoá đạt mức trung bình, không công đoạn có can thiệp trực tiếp ng-ời làm cho chất l-ợng sản phẩm không ổn định Trình độ công nghệ nghành Dệt Việt Nam lạc hậu so với n-ớc tiên tiến khu vực khoảng 10-15 năm, năm nghành May Ví dụ: Mặt hàng dệt kim cotton OE, mặt hàng xuất lớn Mỹ, Việt Nam ch-a có sản phẩm đáp ứng nhu cầu ch-a có nhà máy dệt kim Việt Nam từ sợi cotton OE, mà toàn dệt kim từ sợi cotton kéo từ thiết bị nồi khuyên có chải kỹ, chải thô từ sợi Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M PE/CO Các nhà máy làm hàng dệt kim tròn 30 inch, áo ráp s-ờn Trong đó, đặc tr-ng sản phẩm dệt kim áo Polo-shirt, T-shirt thị tr-ờng Mỹ áo liền s-ờn, độ co tối thiểu khoảng 2-3% sản phẩm đại trà từ sợi cotton OE, có thuê hoa in hình Chúng ta nhận thấy rõ nhận xét qua hai bảng số liệu thống kê Thành phố Hồ Chí Minh (Trung tâm may mặc lớn Việt Namchiếm 60% lực sản xuất hàng may mặc n-ớc) nh- sau: Tình hình thiết bị máy móc ngành may mặc thành phố HCM (Đến 5/1998) Phân loại theo trình Khu vực kinh Tổng độ số máy doanh Ti ên tiến Khối Trung bình L ạc hậu quốc doanh T/P a Máy may CN 5698 34 66% % b Thiết bị phụ trợ 2388 % 68 32% % % 2.Khối QD quận, huyện a Máy may CN 949 8% % b Thiết bị phụ trợ 75 7% % 8% 7% Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM Đánh giá trình độ công nghệ, máy móc đơn vị may mặc trung -ơng đóng địa bàn thành phố HCM so với n-ớc ASEAN (đến hết năm 1999) Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Tổ So sánh trình độ công nghệ Loại thiết bị ng số % Hiện đại Máy cắt Ngan g Lạc hậu 10 75 25 10 85 10 10 14 83 Máy may Máy phụ trợ (ép cổ, thêu, ủi) Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển ngành công nghiệp điạ bàn TP HCM Qua bảng đánh giá này, thấy rõ thua công nghệ doanh nghiệp Việt Nam Sự thua lại tăng thêm tính doanh nghiệp quốc doanh trung tâm may mặc khác phạm vi n-ớc 5.Về nguyên vật liệu Phần lớn nguyên vật liệu ngành may mặc nhập từ n-ớc khu vực nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất hàng chất l-ợng cao Điều ảnh h-ởng đến giá chủ động kinh doanh 6.Mức độ am hiểu thị tr-ờng Mỹ Mức độ am hiểu Số doanh Tỷ nghiệp lệ% 26 16.05 58 41.98 Am hiểu nhiều Am hiểu có mức độ Am hiểu Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M 50 30.86 5.56 5.56 162 100 Không biết thị tr-òng Mỹ Không trả lời Tổng cộng Nguồn: Sở Công nghiệp TP.HCM(1999) Trên kết khảo sát 162 doanh nghiệp may mặc(bao gồm doanh nghiệp xuất chuẩn bị xuất sang Mỹ) địa bàn thành phố Hồ Chí Minh năm 1999 Qua ta thấy mức độ hiểu biết thông tin, luật lệ kinh doanh khiêm tốn Quy mô- cách thức xuất Đa số doanh nghiệp sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam có quy mô vừa nhỏ không đủ sức thực hợp đồng giao dịch lớn thời hạn ngắn Cách thức xuất hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ Cách thức xuất Số doanh nghiệp khảo sát Ký hợp đồng xuất khảu trực tiếp Tỷ lệ % Gia công xuất Có đại lý phân phối trực tiếp 23 08 69 23 Bán qua n-ớc thứ ba 69 Tổng cộng 13 10 L-u ý: Có doanh nghiệp sử dụng nhiều hình thức xuất Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Nguồn: Đề án quy hoạch phát triển ngành công nghiệp điạ bàn TP HCM Tr-ớc đây, phần lớn sản phẩm may mặc Việt Nam không xuất trực tiếp sang Mỹ đ-ợc, mà phải qua n-ợc thứ khiến giá bị đội lên nhiều nên ch-a tạo đ-ợc chỗ đững vững thị tr-ờng này.Hiện nay, số doanh nghiệp xuất trực tiếp tăng lên nh-ng phần nhiều doanh nghiệp (gần 70%) dừng lại hợp đồng gia công cho n-ớc ngoài, lợi nhuận thu thấp Ch-a có doanh nghiệp đặt đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm thị tr-ờng Mỹ Khả cạnh tranh Do ch-a đ-ợc h-ởng quy chế Tối Huệ Quốc Mỹ, hàng dệt may Việt Nam phải chịu mức thuế 40-70% nên giá bán sản phẩm loại th-ờng cao Trung Quốc, Thái Lan, IndonexiaCộng với trình độ công ngệ chất l-ợng thấp hơn, khẳng định: hàng dệt may Việt Nam ch-a có tính cạnh tranh cao thị tr-ờng Mỹ Tổng kết tình hình Mặc dù số liệu tập trung khảo sát doanh nghiệp may mặc Thành phố Hồ Chí Minh nh-ng trung tâm may mặc lớn n-ớc, nên tổng kết tình hình xuất sang thị tr-òng Mỹ nh- sau: Các doanh nghiệp Việt Nam thực đ-ợc việc xuất mặt hàng may mặc sang Mỹ có tốc độ tăng nh-ng hạn chế quy mô lẫn chủng loại Trình độ công nghệ có b-ớc chuyển biến nh-ng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh Mức độ hiểu biết thị tr-ờng hạn hẹp dẫn đến cách thức hoạt động ch-a mang lại hiệu cao II Các nhân tố ảnh h-ởng đến xuất hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ 1.Những nhân tố tác động thuận lợi Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Đ-ờng lối đắn Đảng Chính phủ tạo hội thuận lợi cho doanh nghiệp thành phần kinh tế phát triển sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất thị tr-ờng giới Cơ chế điều hành xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2005: doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, tiến tới xoá bỏ rào cản pháp lý, thủ tục gây trở ngại cho hoạt động xuất nhập Cơ chế tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị tr-ờng quốc tế có thị tr-ờng Mỹ Sắp tới, Hiệp định th-ơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đ-ợc h-ởng quy chế Tối Huệ Quốc đ-a vào thị tr-ờng Mỹ, tính cạnh tranh giá sản phẩm Việt Nam đ-ợc gia tăng đáng kể thuế nhập giảm bình quân từ 40-70% xuống 3-7% Bên cạnh đó, Hiệp định tạo điều kiện cho việc cải thiện môi tr-ờng đầu t-, thu hút vốn đầu t- doanh nghiệp Mỹ doanh nghiệp n-ớc khác, rào cản th-ơng mại quốc tế đ-ợc giảm bớt Nguồn lao động dồi dào, khéo léo rẻ lợi lớn cho nghành may mặc Việt Nam Máy móc trang thiết bị nghành dệt may đ-ợc nâng lên đáng kể (trong giai đoạn 1996-2000), đặc biệt doanh nghiệp Nhà n-ớc, nhiều sản phẩm xuất có chất l-ợng cao đáp ứng đ-ợc yêu cầu thị tr-ờng cao cấp: EU, Nhật Bản Các bên có thẩm quyền Việt Nam Mỹ quan tâm chuẩn bị đàm phán Hiệp định may mặc có điều kiện Sau gần10 năm thực gia hợp đồng gia công xuất khấu sang thị tr-ờng cao mang tính cạnh tranh lớn nh-: EU, Nhật bản, Ca-na-dacác doanh nghiệp dệt may tích luỹ đ-ợc kinh nghiệm tổ chức sản xuất, tổ chức xuất hàng may, tiếp thị, giành khách hàng Hiện nay, Mỹ có khoảng 1,5 triệu Việt kiều sinh sống Phần lớn họ ng-ời có kiến thức, am hiểu thị tr-ờng Mỹ Nếu có giải Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M pháp hợp lý, họ cầu nối cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị tr-ờng Mỹ Gần 200 dự án đầu t- n-ớc lĩnh vực dệt may tiềm lực mạnh để đẩy mạnh xuất sang thị tr-ờng Mỹ 2.Những nhân tố tác động xấu a) Những nhân tố khách quan N-ớc Mỹ, rộng lớn, hệ thống luật pháp phức tạp Trong doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam lại tiếp cận với thị tr-ờng này, kinh nghiệm hiểu biết ch-a nhiều Việt Nam ch-a gia nhập Tổ chức Th-ơng mại giới WTO nên không đ-ợc h-ởng lợi ích từ Hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing) nằm Hiệp định đa sợi MFA (Multifibre Agreement), mà Hiệp định dự kiến bỏ hạn nghạch nghành hàng dệt may vào năm 2005 cho nên, xuất hàng dệt may sang Mỹ t-ơng lai gặp nhiều khó khăn mà n-ớc thành viên MFA thực tự hoá mậu dịch lĩnh vực Thị tr-ờng Mỹ xa xôi , chi phí vận tải bảo hiểm chuyên chở hàng hoá xuất lớn, điều làm cho chi phí kinh doanh hàng hoá từ Việt Nam sang Mỹ tăng lên Tính cạnh tranh thị tr-ờng Mỹ cao Tr-ớc hết, phải cạnh tranh với doanh nghiệp may mặc n-ớc chủ nhà Bên cạnh đó, nhiều n-ớc coi Mỹ thị tr-ờng chiến l-ợc hoạt động xuất khẩu, có n-ớc có cấu xuất lợi t-ơng tự Việt Nam, Chính phủ doanh nghiệp n-ớc quan tâm hỗ trợ thâm nhập giành thị phần thị tr-ờng Mỹ, đối thủ lớn doanh nghiệp Trung Quốc với -u phong phú chủng loại hàng hoá, giá rẻ Ngoài ra, số n-ớc ASEAN nh- Phi-líp-pin, Thái lan, Inđô-nê-xi-alà n-ớc xuất lớn, có sẵn thị tr-ờng tiêu thụ Tuy giá nhân công cao Việt Nam nh-ng họ tự túc đ-ợc nguyên liệu vải phụ kiện may chất l-ợng cao nên góp phần hạ giá thành sản phẩm Họ có Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M nhiều nhãn hiệu tiếng nh-: áo thun cá sấu Thái lan, quần lót Soel Phi-líp-pinCh-a hết, Mê-hi-cô, Ca-na-da n-ớc vùng Ca-ri-bê đối thủ có nhiều lợi cung cấp mặt hàng cho thị tr-ờng Mỹ Các doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam b-ớc vào thị tr-ờng Mỹ chậm so với tác, mà thị tr-ờng ổn định về: ng-ời mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm đ-ợc coi thách đố không nhỏ Giá điện, n-ớc, dịch vụ điện thoại, Fax, telex, Internet Việt Nam cao so với n-ớc khu vực, điều làm cho chí phí sản xuất tăng Sau kiện ngày 11/9, tình hình n-ớc Mỹ có nhiều biến động lớn, sức mua dân Mỹ sút giảm đáng kể nhân tố ảnh h-ởng đến xuất Việt Nam b) Những nhân tố chủ quan Giá thành sản phẩm may mặc cao do(chủ quan): suất lao động thấp số n-ớc khu vực, nguyên liệu nghành may chủ yếu phụ thuộc vào nhập làm giá thành nguyên vật liệu cao, xuất phải qua trung gian 70% trị giá xuất hàng may mặc thực qua ph-ơng thức gia công, thị tr-ờng Mỹ chủ yếu thực nhập trực tiếp (mua đứt bán đoạn sản phẩm) Công nghệ thiết bị máy móc lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh Sản phẩm may Việt Nam ch-a có th-ơng hiệu tiếng Tiêu chuẩn hoá chất l-ợng ch-a đ-ợc doanh nghiệp coi giới trọng Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Tay nghề công nhân ch-a cao, đ-ợc coi nghành có dịch chuyển lao động lớn (hậu chế độ tiền l-ơng thấp) Các doanh nghiệp quen xuất gia công nên công tác thiết kế mẩu mã ch-a đ-ợc ý Phần lớn số họ doanh nghiệp vừa nhỏ, thời gian cung cấp th-ờng dài Am hiểu thị tr-ờng Mỹ Tóm lại, tiềm xuất hàng dệt may của Việt Nam lớn nh-ng nguy thách thức lại nhiều Vì vậy, doanh nghiệp xuất hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ phải có giải pháp Marketing phù hợp với tình hình khó khăn Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Ch-ơng III: Những giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị tr-ờng xuất sang thị tr-ờng Mỹ I Mục tiêu giải pháp Việc thâm nhập thị tr-ờng Mỹ Việt Nam, theo nhà nghiên cứu, chia làm hai giai đoạn: Giai đoạn (2001-2005) Giai đoạn (2006-2010) lý sau: - 2005 năm cuối để Việt Nam thực xong giảm việc thuế nhập hàng loạt theo ch-ơng trình CEPT AFTA - Năm 2005, kế hoạch phát triển kinh tế xã hội giai đoạn 2001-2005 Nhà n-ớc thực xong - Dự kiến đầu giai đoạn 2001-2005, Hiệp định th-ơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực đầu giai đoạn 2005-2010 Việt Nam thành viên thức WTO - Năm 2005, WTO xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch nhập hàng dệt may thành viên tổ chức Căn vào tình hình thị tr-ờng Mỹ, ảnh h-ởng Hiệp địnhh th-ơng mại Việt Mỹ thực trạng xuất nghành may mặc Việt Nam, có để đặt mục tiêu hai giai đoạn nh- sau: - Giai đoạn1: Doanh số xuất sang thị tr-ờng Mỹ đạt 500-600 triệu USD Sau Hiệp định th-ơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực tốc độ tăng phải đạt 100% - Giai đoạn 2: Doanh số xuất đạt 1,2 tỷ USD, tốc độ tăng bình quân năm 15% II Các giải pháp Giải pháp tăng khả hiểu biết thị tr-ờng Mỹ Muốn đề xuất giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang thị tr-ờng Mỹ, tr-ớc hết doanh nghiệp phải nắm vững thị tr-ờng Mỹ về: Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M - Luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh toàn thị tr-ờng Mỹ bang dự kiến thâm nhập (vì luật liên bang hoạt động th-ơng mại thị tr-ờng Mỹ bị chi phối luật bang) - Thông tin thuế nhập Mỹ(thuế thay đổi năm) từ nguồn: Phòng Bắc Mỹ- Vụ Âu Mỹ, Bộ Th-ơng mại Việt Nam mạng - Thông tin đối thủ cạnh tranh từ nguồn: Ngân hàng liệu th-ơng mại Liên bang, Bộ Th-ơng mại Mỹ mạng - Nắm bắt thông tin cụ thể nghành hàng xuất qua Phòng Th-ơng mại Công nghiệp Việt Nam, hội thảo, hội chợ, trang Web Mỹ 2.Ph-ơng thức thâm nhập Trong Luật Th-ơng mại Mỹ có điểm quy định: Khi Mỹ ký Hiệp định Th-ơng mại song ph-ơng hàng dệt với xuất mức hạn nghạch nhập hàng dệt vào thị tr-ờng Mỹ đ-ợc xác định sở trị giá số l-ợng hàng dệt đ-a vào thị tr-ờng Mỹ thời điểm đàm phán Theo Bộ Th-ơng mại cho biết khối l-ợng hàng dệt đ-a vào thị tr-ờng Mỹ đạt 100.000 tá sản phẩm Hải quan Mỹ bắt đầu theo dõi khối l-ợng tăng lên 200.000 tá sản phẩm Mỹ thức để nghị đàm phán để xác định hạn ngạch nhập Vì vậy, để đ-ợc nhận hạn nghạch lớn, 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định Th-ơng mại Việt-Mỹ có hiệu lực doanh nghiệp dệt may phải nỗ lực tối đa để đ-a khối l-ợng hàng hoá lớn sang thị tr-ờng -Từ Hiệp định có hiệu lực, doanh nghiệp nên trì gia công phân phối qua trung gian để đ-a hàng vào Mỹ: + Gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Xinh-ga-pođể qua họ đ-a hàng vào Mỹ + Gia công cho công ty may Mỹ có uy tín + Xuất sang thị tr-ờng trung gian để họ bán sang Mỹ Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M -Khi Hiệp định có hiệu lực, tiến hành xuất trực tiếp sang thị tr-ờng Mỹ: + Tìm kiếm khách hàng, đối tác nhập + Đầu t- vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị tr-ờng Mỹ + Đăng ký nhãn hiệu quyền b-ớc tạo lập th-ơng hiệu có uy tín Các giải pháp sản phẩm - Tiếp tục đổi trang thiết bị, máy móc, nâng cao tay nghề công nhân - Đầu t- vào công nghiệp thiết kế thời trang Các công ty may lớn nên đầu t- vào công nghệ CAD-CAM (Computer Added Design- Computer Added Manufacturing) Công nghệ cho phép: Vẽ phác thảo máy vi tính, tạo mẫu cắt xác, mô tả chất liệu vải, tạo vẽ kỹ thuật đầy đủĐây công nghệ tốn nh-ng giúp doanh nghiệp cải thiện đ-ợc tình hình phong phú chủng loại - Chú ý tạo tính độc đáo sản phẩm cách sử dụng chất liệu thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren - Ng-ời Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải cotton chất liệu có hàm l-ợng cotton cao phải tăng tỷ lệ chất liệu xuất - Bao bì cho sản phẩm phải đ-ợc coi trọng Bao bì phải lôi cuốn, gọn gàng nh-ng phải chứa đựng đ-ợc thông tin bảo vệ sản phẩm bên Thiết kế bao bì phải phù hợp tiêu chuẩn quốc tế: Ghi rõ tiếng Anh xuất xứ, có ghi mã số mã vạch - Ng-ời Mỹ -a tiêu chuẩn Hơn nữa, thị tr-ờng Mỹ ch-a biết nhiều chất l-ợng may mặc Việt Nam Do vây, công ty dệt may nên tiêu chuẩn hoá chất l-ợng theo tiêu chuẩn quốc tế, thực quản lý chất l-ợng theo ISO 9000 Các giải pháp giá Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Hiện nay, hàng may mặc Việt Nam ch-a có th-ơng hiệu tiếng giới Do định giá cao nh- hàng hiệu Pháp, ý mà nên định giá thấp để bán cho khách hàng bình dân Mỹ Nh-ng không nên định giá thấp so với giá thị tr-ờng Mỹ vì: Nếu định giá thấp bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá Để nâng cao tính cạnh tranh giá, công ty may quan tâm đến biện pháp sau: - Hiện nay, việc tìm kiếm nguyên liệu rẻ lại vừa phải đảm bảo yêu cầu, thị hiếu thị tr-ờng n-ớc việc t-ơng đối khó công ty may Nh-ng tới, số dự án có vốn đầu t- n-ớc lĩnh vực dệt đ-ợc triển khai doanh nghiệp có vốn đầu t- n-ớc khu chế xuất Lúc đó, công ty may nên ý đến nguyên liệu từ nhà cung cấp - Khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm - Liên kết với hãng tiếng n-ớc để sử dụng nhãn hiệu, uy tín họ Nếu làm đ-ợc điều đó, định giá cao nh-ng mang tính cạnh tranh Các giải pháp phân phối Khi thị tr-ờng Mỹ b-ớc đầu chấp nhận chấp nhận sản phẩm chúng ta, công ty may mặc phải nhanh chóng thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm trực tiếp thị tr-ờng theo cách sau: - Tạo lập mối quan hệ công chúng Các doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ có thông qua hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Hoặc hợp tác với th-ơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo b-ớc thiết lập mối quan hệ với thị tr-ờng Mỹ - Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ng-ời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý Trên thị tr-ờng Mỹ kể ng-ời Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hoá Việt Nam Do vậy, cần ý thâm nhập thị tr-ờng tr-ớc hết thông qua khu phố, siêu thị chợ nơi có cộng đồng ng-ời Việt sinh sống California, Boston, Washington D.C, New york, Houston.Họ cần sản phẩm quê h-ơng, hàng hoá ta xuất sang chắn đ-ợc hoan nghênh Các giải pháp xúc tiến th-ơng mại Hàng năm Mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, có tài trợ Nhà n-ớc thị doanh nghiệp cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác Thông qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị tr-òng Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm.Để tổ chức tiếp thị trực tiếp có hiệu doanh nghiệp phải: - Tham khảo ý kiến Hiệp hội ngành hàng tham tán th-ơng mại Việt Nam Mỹ, khách hàng quen tr-ớc qua Mỹ - Tổ chức chuẩn bị chu đáo cho chuyến Để tham gia triển lãm có hiệu doanh nghiệp cần tham khảo kinh nghiệm sau: - Gởi Fax Email cho khách hàng Mỹ (hàng năm Mỹ có công bố danh sách địa công ty này, tra cứu mạng Internet) tham gia Hội chợ công ty Mỹ, gởi ch-ơng trình làm việc công ty triển lãm cho họ mong muốn đ-ợc tiếp xúc với họ triển lãm - Nên cử lãnh đạo có lực tham gia hội chợ, có nhiều hợp đồng đ-ợc ký trình tổ chức triển lãm - Nếu có nhiều doanh nghiệp Việt Nam tham gia nên đề nghị với Bộ Th-ơng mại phối hợp với Bộ Văn hoá Thông tin tổ chức buổi biểu diễn vừa giới thiệu văn hoá Việt Nam, vừa gây thiện cảm với khách hàng n-ớc Mỹ Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Các doanh nghiệp nên đề nghị hỗ trợ Nhà n-ớc, Tổng Công Ty dệt may để thành lập trung tâm th-ơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế may với chức sau: - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị tr-ờng giới, thị tr-ờng Mỹ - Cung cấp mẫu mốt thời trang cho doanh nghiệp - Môi giới thuê m-ớn mua bán máy móc, trang thiết bị ngành - Tổ chức bình chọn Top Ten sản phẩm dệt may để may khuyến khích nâng cao chất l-ợng hàng dệt may Việt Nam - T- vấn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục Hải quan doanh nghiệp nghành may Hiện nay, th-ơng mại điện tử trở thành ph-ơng thức kinh doanh giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị tr-ờng n-ớc dễ dàng tốn Các doanh nghiệp cần ý: - Xây dựng địa Email doanh nghiệp - Xây dựng trang Web, có thiết kế khoa học gây ấn t-ợng Tổng Công ty dệt may nên đặt văn phòng đại diện Mỹ để làm cầu nối thị tr-ờng Mỹ, với hoạt động sản xuất n-ớc Tuy nhiên, việc tốn kém, vài năm đầu ch-a có hiệu cao Cho nên, tr-ớc mắt, tuỳ vào điều kiện mình, doanh nghiệp triển khai hoạt động đại diện Mỹ với mức độ khác nhau: Đề nghị với nhân viên th-ơng vụ Đại Sứ quán Việt Nam Việt kiều có kinh nghiệm giúp công ty làm đại diện Mỹ với số chức định; hợp tác với công ty khác đặt văn phòng đại diện Mỹ Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Phần III: Kết luận Xuất hàng may mặc Việt Nam sang Mỹ đ-ợc Chính Phủ doanh nghiệp may mặc quan tâm Thế mạnh hội hàng may mặc lớn nh-ng thách thức nguy không Chừng Hiệp định Th-ơng mại Việt Mỹ ch-a có hiêu lực ngành dệt may khó thâm nhập sâu rộng thị tr-ờng Mỹ Nh-ng không mà doanh nghiệp ngồi yên chờ đợi mà phải tích cực chuẩn vạch chiến l-ợc riêng, giải pháp mà đặc biệt giải pháp Marketing phù hợp với điều kiện Bên cạnh đó, liên kết hợp tác với nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh thị tr-ờng đầy hấp dẫn nh-ng lại liệt Thâm nhập thành công thị tr-ờng Mỹ, giúp cho doanh nghiệp may mặc ta phát triển, tạo điều kiện để nghành khác thâm nhập kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu [...]... sau: - Giai đoạn1: Doanh số xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ đạt 500-600 triệu USD Sau khi Hiệp định th-ơng mại Việt -Mỹ có hiệu lực tốc độ tăng phải đạt trên 100% - Giai đoạn 2: Doanh số xuất khẩu đạt 1,2 tỷ USD, tốc độ tăng bình quân mỗi năm 15% II Các giải pháp 1 Giải pháp tăng khả năng hiểu biết thị tr-ờng Mỹ Muốn đề xuất giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ, tr-ớc hết các doanh nghiệp... thị tr-ờng Mỹ Nếu có các giải Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M pháp hợp lý, họ sẽ là cầu nối cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thâm nhập thị tr-ờng Mỹ Gần 200 dự án đầu t- n-ớc ngoài trong lĩnh vực dệt may cũng là tiềm lực mạnh để có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ 2.Những nhân tố tác động xấu a) Những nhân tố khách quan N-ớc Mỹ, rộng lớn, hệ thống luật pháp rất phức... đã quen xuất khẩu gia công nên công tác thiết kế mẩu mã ch-a đ-ợc chú ý Phần lớn trong số họ là những doanh nghiệp vừa và nhỏ, thời gian cung cấp th-ờng dài Am hiểu về thị tr-ờng Mỹ còn quá ít Tóm lại, tiềm năng xuất khẩu hàng dệt may của của Việt Nam là rất lớn nh-ng nguy cơ và thách thức lại nhiều hơn Vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ phải có các giải pháp Marketing. .. phỏp Marketing xut khu dt may sang M Ch-ơng III: Những giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị tr-ờng xuất khẩu sang thị tr-ờng Mỹ I Mục tiêu của các giải pháp Việc thâm nhập thị tr-ờng Mỹ của Việt Nam, theo các nhà nghiên cứu, có thể chia làm hai giai đoạn: Giai đoạn 1 (2001-2005) và Giai đoạn 2 (2006-2010) vì những lý do sau: - 2005 là năm cuối cùng để Việt Nam thực hiện xong giảm việc thuế nhập khẩu. .. họ bán sang Mỹ Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M -Khi Hiệp định có hiệu lực, tiến hành xuất khẩu trực tiếp sang thị tr-ờng Mỹ: + Tìm kiếm khách hàng, đối tác nhập khẩu + Đầu t- vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo ra những sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị tr-ờng Mỹ + Đăng ký nhãn hiệu bản quyền từng b-ớc tạo lập th-ơng hiệu có uy tín 3 Các giải pháp về... tr-ờng Mỹ về: Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M - Luật pháp của Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trên toàn thị tr-ờng Mỹ và các bang dự kiến thâm nhập (vì ngoài luật liên bang thì hoạt động th-ơng mại trên thị tr-ờng Mỹ còn bị chi phối bởi luật của từng bang) - Thông tin về thuế nhập khẩu của Mỹ( thuế này thay đổi từng năm) từ các nguồn: Phòng Bắc Mỹ- Vụ Âu Mỹ, Bộ... Liên bang, Bộ Th-ơng mại Mỹ hoặc trên mạng - Nắm bắt thông tin cụ thể về từng nghành hàng xuất khẩu qua Phòng Th-ơng mại và Công nghiệp Việt Nam, hội thảo, hội chợ, trên các trang Web của Mỹ 2.Ph-ơng thức thâm nhập Trong Luật Th-ơng mại Mỹ có điểm quy định: Khi Mỹ ký Hiệp định Th-ơng mại song ph-ơng về hàng dệt với xuất khẩu thì mức hạn nghạch nhập khẩu hàng dệt vào thị tr-ờng Mỹ sẽ đ-ợc xác định trên... n-ớc Mỹ có nhiều biến động lớn, sức mua của dân Mỹ sút giảm đáng kể cũng sẽ là nhân tố ảnh h-ởng đến xuất khẩu của Việt Nam b) Những nhân tố chủ quan Giá thành sản phẩm may mặc cao do(chủ quan): năng suất lao động thấp hơn một số n-ớc trong khu vực, nguyên liệu nghành may chủ yếu còn phụ thuộc vào nhập khẩu làm giá thành nguyên vật liệu cao, xuất khẩu phải qua trung gian 70% trị giá xuất khẩu hàng may. .. Việt kiều có kinh nghiệm giúp công ty làm đại diện tại Mỹ với một số chức năng nhất định; hợp tác với các công ty khác đặt văn phòng đại diện tại Mỹ Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Phần III: Kết luận Xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang Mỹ đều đ-ợc Chính Phủ và các doanh nghiệp may mặc hết sức quan tâm Thế mạnh và cơ hội của hàng may mặc của chúng ta là rất lớn nh-ng thách thức và... Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Đ-ờng lối đúng đắn của Đảng và Chính phủ tạo mọi cơ hội thuận lợi cho mọi doanh nghiệp ở mọi thành phần kinh tế phát triển sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất khẩu ra thị tr-ờng thế giới Cơ chế điều hành xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2005: mọi doanh nghiệp đều có thể tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, tiến tới xoá bỏ những rào cản pháp lý, thủ ... doanh nghiệp xuất hàng may mặc sang thị tr-ờng Mỹ phải có giải pháp Marketing phù hợp với tình hình khó khăn Bỏo cỏo: Gii phỏp Marketing xut khu dt may sang M Ch-ơng III: Những giải pháp Marketing. .. Doanh số xuất đạt 1,2 tỷ USD, tốc độ tăng bình quân năm 15% II Các giải pháp Giải pháp tăng khả hiểu biết thị tr-ờng Mỹ Muốn đề xuất giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang thị tr-ờng Mỹ, tr-ớc... nhập hàng dệt may Mỹ năm 3.Mặt hàng xuất Hiện nay, hàng dệt may xuất Việt Nam vào Mỹ có 10 Cat (category-chủng loại) phần lớn hàng may mặc, chia làm hai loại chủ yếu hàng dệt th-ờng hàng dệt kim