bài thảo luận môn: công nghệ marketing nội địa

Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa thảo luận môn: công nghệ marketing nội địa Đề tài: Phân định đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hóa.Phân tích công nghệ bán buôn qua đại lý đặc quyền thương mại bán buôn Cho nhận xét thực trạng hiệu tồn công nghệ bán hàng Lấy sản phẩm cụ thể phân phối qua hệ thống công nghệ để chứng minh Gv hướng dẫn : Thầy Nguyễn Văn Luyền Nhóm thực : Nhóm – lớp cđ11c2 Danh sách nhóm Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Mục lục i phân định đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá Đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá Phân định đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá II phân tích công nghệ bán buôn qua đại lý đặc quyền thương mại bán buôn Một vài nét sơ lược hình thức kinh doanh đặc quyền, đại lý đặc quyền Công nghệ bán buôn qua đại lý đặc quyền III thực trạng hiệu tồn hình thức kinh doanh đặc quyền Hiệu hình thức kinh doanh đặc quyền Hạn chế, tồn IV KếT LUận Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa nội dung i phân định đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá Đăc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá a Đặc trưng bán lẻ hàng hoá - Đối tượng phục vụ: đối tượng phục vụ bán lẻ hàng hoá người tiêu dùng cuối cùng, người trực tiếp tiêu dùng sản phẩm, đối tượng bán lẻ hàng hoá đa dạng phức tạp, thường xuyên biến đổi ( biến đổi biến đổi theo mốt tiêu dùng ) - Phạm vi không gian thị trường: thông thường phạm vi không gian thị trường cuả thị trường bán lẻ hẹp ( trừ bán hàng qua mạng ) - Số lượng khách hàng, số lượng giao dịch hàng hoá: phạm vi không gian thị trường hẹp số lượng khách hàng số lượng giao dịch hàng hoá bán lẻ lớn - Có tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng: bán lẻ hàng hoá luôn có tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng, bán hàng truyền thống bán hàng tự phục vụ, bán hàng thương mại điện tử, bán hàng qua mạng số khâu cần tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng: ví dụ khâu đặt hàng toán - Tỷ lệ sử dụng lao động sống cao: kinh doanh bán lẻ hàng hoá tỷ lệ lao động sống kinh doanh cao, bao gồm nhà quản trị, nhân viên bán hàng, nhân viên vận chuyển, nhân viên kĩ thuật, nhân viên lắp đặt, nhân viên bảo trì bảo dưỡng … Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa b Đặc trưng bán buôn hàng hoá - Đối tượng phục vụ: đối tượng phục vụ bán buôn hàng hoá chủ yếu khách hàng mua buôn, người tiêu dùng cuối cùng, họ mua sản phẩm mục đích kinh doanh lại mục đích tiêu dùng - Quy mô thị trường : quy mô thị trường bán buôn hàng hoá rộng, rộng bán lẻ hàng hoá nhiều - Số lượng khách hàng số lượng giao dịch: số lượng khách hàng số lượng giao dịch bán lẻ hàng hoá khối lượng giao dịch lại lớn nhiều - Người bán buôn phải chịu nhiều tác động quy định pháp lý nhà bán lẻ - Các nhà bán buôn tổ chức doanh nghiệp thể nhân kinh tế có tư cách pháp nhân Phân định đặc trưng bán lẻ bán buôn hàng hoá - Đối tượng phục vụ khác dẫn đến số lượng khách hàng, số lượng giao dịch hàng hoá khối lượng giao dịch hàng hoá khác Trong bán lẻ hàng hoá, đối tượng khách hàng người tiêu dùng cuối cùng, đối tượng bán buôn hàng hoá người mua buôn + Đối tượng phục vụ bán lẻ hàng hoá đa dạng phong phú đối tượng bán buôn hàng hoá nhiều từ quy định số lượng khách hàng hai hình thức kinh doanh: số lượng kháchh hàng bán lẻ hàng hoá lớn so với bán buôn hàng hoá, nói khách hàng bán buôn hàng hoá tập khách hàng bán lẻ hàng hoá Khách hàng bán lẻ hàng hoá toàn người tiêu dùng, tất giới khách hàng bán buôn hàng hoá phần + Đối tượng phục vụ khác dẫn đến số lượng giao dịch hàng hoá khác nhau: đối tượng bán lẻ hàng hoá toàn người tiêu dùng với Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa số lượng đông, nhu cầu lớn da dạng, nên số lượng giao dịch thương mại bán lẻ lớn Trong bán buôn số lượng khách hàng nên số lượng giao dịch + Đối tượng phục vụ, mục đích mua hàng khách hàng quy định đến khối lượng giao dịch: bán lẻ hàng hoá đối tượng phục vụ người tiêu dùng cuối cùng, họ mua với mục đích tiêu dùng nên khối lượng hàng hoá họ mua nhỏ lẻ, khối lượng nhỏ nhiều so với bán buôn hàng hoá, khách hàng người mua buôn, mua để kinh doanh lại - Trong bán lẻ hàng hoá cần có tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối bán buôn hàng hoá không cần thiết Bán lẻ hàng hoá đối tượng phục vụ người tiêu dùng cuối cùng, phục vụ nhu cầu người tiêu dùng cuối nên thiết phải có tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối Trong bán buôn không cần thiết phải có tham gia trực tiếp người tiêu dùng cuối mà chủ yếu thông qua trung gian hàng hoá - Nhà bán buôn hàng hoá phải chịu tác động quy định pháp lý lớn so với nhà bán lẻ hàng hoá Điều tính chất bán buôn hàng hoá quy định: khách hàng bán buôn hàng hoá tổ chức doanh nghiệp cá nhân có tư cách pháp lý, hai bên người bán người mua phải chịu tác động pháp lý, phần khối lượng giao dịch bán buôn hàng hoá lớn bán lẻ hàng hoá - Tỷ lệ sử dụng lao động sống bán lẻ hàng hoá cao bán buôn hàng hoá Do bán lẻ hàng hoá phục vụ số lượng khách hàng đông bán buôn hàng hoá nhu cầu khách hàng bán lẻ đa dạng phong phú Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa nhiều, nên bán lẻ cần nhiều nhân viên phục vụ hơn, cần nhiều lao động sống - Giá bán lẻ cao giá bán buôn hàng hoá Giá bán lẻ hàng hoá cao giá bán buôn hàng hoá phải chịu thêm số chi phí định như: chi phí cửa hàng bán lẻ, chi phí thuê nhân viên, chi phí bảo quản, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển… Và khoản lợi nhuận cho nhà đại lý bán lẻ - Nhà bán buôn hàng hoá quan tâm tới quảng cáo nhà bán lẻ hàng hoá Do nhà bán buôn giao dịch chủ yếu với người mua buôn người tiêu dùng Bán lẻ quan tâm tới quảng cáo nhiều đối tượng giao dịch họ khách hàng người tiêu dùng cuối cùng, mà quảng cáo có tác dụng lớn với người tiêu dùng II phân tích công nghệ bán buôn qua đại lý đặc quyền thương mại bán buôn Một vài nét sơ lược hình thức kinh doanh đặc quyền, đại lý đặc quyền Những năm gần đây, tượng đặc quyền kinh doanh hay nhượng quyền ngày phát triển mạnh mẽ, góp phần đa dạng hoá hình thức kinh doanh thị trường Việt Nam Trên thực tế, thấy nhiều biểu đặc quyền kinh doanh chẳng hạn chuỗi cửa hàng Công ty TNHH cà phê Trung Nguyên hay Công ty TNHH chế biến thực phẩm Kinh Đô Có thể hiểu đặc quyền kinh doanh thoả thuận có nội dung chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu trí tuệ kèm theo bí sản xuất kinh doanh sở có đền bù Đối tượng đặc quyền kinh doanh Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa chuyển quyền sử dụng nhãn hiệu, tên thương mại, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh Đại lý đặc quyền thể độc quyền, mức độ kiểm soát thị trường nhỏ độc quyền Trong hình thức kinh doanh đại lý phải trả chi phí để mua quyền kinh doanh công ty bán đặc quyền để quyền sử dụng thương hiệu, kinh doanh sản phẩm công ty Tuy nhiên đại lý đặc quyền phải tuân thủ theo quy tắc định mà công ty mẹ đặt ra, tuân theo hợp đồng ký kết Các đại lý đặc quyền phải kinh doanh theo đạo công ty bán hình thức cử hàng, nhân viên , trang phục nhân viên, cách phục vụ để đảm bảo bảo vệ thương hiệu Đại lý đặc quyền tận dụng thương hiệu sản phẩm có sẵn công ty mẹ, không cần phí để xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm, hưởng tất có sẵn công ty mẹ, công ty mẹ hỗ trợ phân phối, đào tạo nhân viên, chương trình quảng cáo, PR… Đại lý đặc quyền quyền kinh doanh sản phẩm, sử dụng thương hiệu sản phẩm mà không cần làm công việc xúc tiến Muốn trở thành đại lý đặc quyền đại lý phải mua quyền gồm: thương hiệu, sản phẩm, hình thức kinh doanh… Và số tiền nhỏ, doanh nghiệp đại lý đủ tiềm tài để trả cho công ty chủ quyền Doanh nghiệp phải tuân thủ tất quy định công ty mẹ, hạn chế khả sáng tạo doanh nghiệp Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa 2.Công nghệ bán buôn qua đại lý đặc quyền a Trường hợp 1: Đại lý đặc quyền xin cấp phép đặc quyền kinh doanh Nhận đơn xin cấp phép đặc quyền Phân tích thị trường đặc điểm đại lý muốn làm đại lý đặc quyền Lựa chọn đại lý đặc quyền Ký kết hợp đồng Tổ chức phân phối hàng hoá Kiểm tra giám sát Điều chỉnh hoạt động kinh doanh Hình Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Bước 1: Nhận đơn xin cấp phép đặc quyền kinh doanh Đối với thương hiệu tiếng có đại lý muốn cấp phép đặc quyền kinh doanh sản phẩm công ty, trường hợp nhà chủ quyền có trách nhiệm tiếp nhận đơn xin cấp phép kinh doanh Bước 2: Phân tích thị trường đặc điểm đại lý đặc quyền Sau tiếp nhận đơn xin cấp phép đặc quyền kinh doanh nhà chủ quyền tiến hành phân tích thị trường khu vực đại lý đặc quyền nhu cầu thị trường, đặc điểm thị trường đặc điểm đại lý đặc quyền, tình hình đại lý đặc quyền để định có chấp nhận cấp phép đặc quyền cho đại lý hay không Vì đặc điểm đại lý đặc quyền ảnh hưởng, định liên quan đến chi phí mà doanh nghiệp cần phải đầu tư cho đại lý đặc quyền, ảnh hưởng đến chi phí mua đặc quyền kinh doanh Chi phí mua đặc quyền kinh doanh = chi phí cố định chi trả cho việc mua thương hiệu + chi phí đào tạo đội ngũ nhân viên, chi phí xây dựng sởvật chất cửa hàng, hệ thống phân phối… Đặc diểm đại lý đặc quyền ảnh hưởng đến chi phí mua quyền kinh doanh Nếu sở vật chất, trình độ đội ngũ nhân viên cao chi phí đầu tư Đặc điểm thị trường khu vực đại lý đặc quyền ảnh hưởng đến lượng chi phí mà đại lý đặc quyền phải trả, thị trường rộng số tiền đại lý phải trả nhiều Thực hiện: Nhóm CD11C2 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Bước Lựa chọn đại lý đặc quyền Doanh nghiệp chủ quyền sở hữu thương hiệu sau phân tích đặc điểm thị trường, nhà chủ quyền định lựa chọn đại lý đặc quyền Tiến hành thông báo cho đại lý đặc quyền Bước Thương lượng, ký kết hợp đồng Hai bên tổ chức thương lượng quyền nghĩa vụ đại lý đặc quyền quyền nghĩa vụ nhà chủ quyền Thương lưọng vấn đề chủ yếu sau: - Chi phí mua quyền bao nhiêu? hình thức chi trả nào? Để cấp phộp đặc quyền kinh doanh thỡ đại lý phải trả chhi phớ mua quyền cho nhà đặc quyền sooa chi phớ khỏc như: chi phớ trỡ quyền, chi phớ đào tạo nhõn viờn hay chi phớ trang thiết bị… nhà chủ quyền cú hỡnh thức thu phớ khỏc Hình thức chi trả là: đại lý đặc quyền phải trả khoản chi phí cố định cho việc mua quyền sử dụng thương hiệu, loại chi phí chi phí trì quyền, chi phí thường tính theo doanh thu đại lý, dao động từ 1% đến 15%, thường 5% Tuy nhiên chi phí cố định lại có hai cách tính Thứ đơn chi phí mua quyền, hai gồm chi phí mua quyền chi phí đào tạo, chi phí kho hàng, phân phố, chi phí trang thiết bị, đồ đạc… Thực hiện: Nhóm CD11C2 10 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Một số công ty lại thu phí định kỳ ( trả theo tuần, tháng quý ) thay cho phí quyền Loại phí phần mức tăng bạn phải trả cho hàng hoá dịch vụ phải mua từ công ty Thông thường người mua đặc quyền kinh tiêu phải trả phần chi phí cho việc quảng cáo khuyến mại mà công ty bán đặc quyền kinh tiêu thực phạm vi địa phương, khu vực hay toàn quốc Những chi phí thường gộp vào quỹ quảng cáo tập thể mà suy cho có lợi cho tất doanh nghiệp mua đặc quyền kinh tiêu thương hiệu kinh doanh họ biết nhiều - Những đầu tư nhà chủ quyền cho đại lý đặc quyền gì? Những đầu tư mà nhà chủ quyền đầu tư cho đại lý đặc quyền : chi phí đào tạo nhân viên, chi phí đầu tư xây dựng sở vật chất, cửa hàng ( số nhà chủ quyền yêu cầu đặc điểm cửa hàng định )… - Những trách nhiệm đại lý đặc quyền? Đại lý đặc quyền phải tuân thủ quy định thống hai bên hợp đồng - Các điều liên quan khác Bước : Tổ chức phân phối, giao chuyển thương hiệu đặc quyền kinh doanh Phân phối không phân phối cung cấp hàng hoá đơn giản thông thường mà bao gồm : thương hiệu, nhãn hiệu hàng hoá, phong cách làm việc, văn hoá doanh nghiệp, hệ thống phân phối… Thực hiện: Nhóm CD11C2 11 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Trong giai đoạn nhà chủ quyền chuyển giao hướng dẫn, giúp đỡ đại lý đặc quyền vào kinh doanh, sử dụng thương hiệu Thông thường điều quy định hợp đồng, nhà chủ quyền đầu tư cho đại lý đặc quyền : đào tạo nhân viên, xây dựng cửa hàng cần, hướng dẫn sử dụng hệ thống phân phối , kho hàng… Tất việc nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đại lý đặc quyền hiệu cao đồng thời đảm bảo vấn đề bảo vệ thương hiệu cho nhà chủ quyền Nhà chủ quyền cung cấp cho đại lý đặc quyền tất giá trị thương hiệu, sản phẩm, văn hoá doanh nghiệp cho đại lý đặc quyền, trách nhiệm nhà chủ quyền Đại lý đặc quyền hoạt động theo hướng dẫn nhà chủ quyền, hoạt động kinh doanh theo định hướng nhà chủ quyền Khi bạn sở hữu doanh nghiệp theo hình thức mua đặc quyền kinh doanh, việc vận hành phải tuân theo điều kiện hợp đồng đặc quyền kinh doanh Đối với nhiều người, lợi ích chủ yếu việc mua đặc quyền kinh doanh, kinh doanh phương thức kinh doanh thương hiệu hệ thống hỗ trợ mà người bán đặc quyền kinh tiêu cung cấp Đây vừa quyền vừa trách nhiệm, nghĩa vụ đại lý đặc quyền Bước : Kiểm tra, giám sát Nhà chủ quyền kiểm tra định kỳ với đại lý đặc quyền, giám sát hoạt động đại lý đặc quyền nhằm đảm bảo đại lý đặc quyền hoạt động theo hợp đồng đảm bảo vấn đề thương hiệu, bảo vệ thương hiệu, kiểm tra việc thực hợp đồng Bên cấp quyền kinh doanh giám sát, kiểm tra xem bên nhận quyền kinh doanh sử dụng quyền đối tượng cấp phép đặc quyền đồng thời quy định cách thức mà bên nhận thực quản lý bí sản xuất kinh doanh Khi mua đặc quyền kinh doanh, Thực hiện: Nhóm CD11C2 12 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa có nghĩa mua quyền sử dụng thương hiệu mô hình kinh doanh Bước 7: Điều chỉnh hoạt động Trong trình giám sát nhà chủ quyền thấy có không hợp lý tiến hành điều chỉnh hoạt động đó, vi phạm hợp đồng có hình thức xử lý : phạt tiền ngừng cấp phép đặc quyền kinh doanh Ngoài công ty mẹ, nhà chủ quyền có điều chỉnh mang tính toàn diện, có chiến lược xây dựng thương hiệu tiến hành điều chỉnh hoạt động đại lý đặc quyền Thực hiện: Nhóm CD11C2 13 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa b Trường hợp : Nhà chủ quyền thuê mướn đại lý đặc quyền lực lượng bán địa phương nhà chủ quyền muốn mở rộng phát triển thị trường Sơ đồ công nghệ : Phân tích thị trường đặc điểm đại lý Lựa chọn đại lý đặc quyền Ký kết hợp đồng Tổ chức phân phối hàng hoá Kiểm tra giám sát Điều chỉnh hoạt động kinh doanh Hình Thực hiện: Nhóm CD11C2 14 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Bước 1: Phân tích đặc điểm thị trường đặc điểm đại lý xem có phù hợp với mục đích, mục tiêu doanh nghiệp hay không Trong trường hợp này, nhà chủ quyền chủ động muốn thuê đại lý đặc qyền cho thương hiệu Tất bước sau tương tự chi phí mua quyền thấp Bước 2, bước 3, bước 4, bước 5, bước 6, bước tương tự trường hợp thứ III thực trạng hiệu tồn hình thức kinh doanh đặc quyền Hiệu hình thức kinh doanh đặc quyền Hiện tượng đại lý kinh doanh theo hình thức đặc quyền ngày nhiều phổ niến, hình thức kinh doanh hiệu mang lại nhiều lợi ích cho đại lý đặc quyền nhà chủ quyền kinh doanh a Đối với đại lý đặc quyền Doanh nghiệp mua đặc quyền kinh doanh kinh doanh sản phẩm, sử dụng thương hiệu mà không công xây dựng Và doanh nghiệp mua đặc quyền kinh doanh có lợi cụ thể sau: - Giảm bớt rủi ro – Các đại lý kinh doanh theo hình thức đặc quyền thường có tỷ lệ thất bại thấp nhiều so với doanh nghiệp khởi từ đầu Lý mua đặc quyền kinh doanh có nghĩa bạn mua mô hình kinh doanh mà hầu hết khó khăn giải sẵn Thực hiện: Nhóm CD11C2 15 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa - Đại lý đặc quyền có trọn gói – đoán thường có khởi doanh nghiệp giải Bộ trọn gói bạn bao gồm thương hiệu, khả tiếp cận dễ dàng tới sản phẩm xác lập; phương pháp marketing chứng minh; trang thiết bị; kho hàng; v.v - Có ưu số lượng - Khi mua đặc quyền kinh doanh, đại lý đặc quyền có sức mua toàn mạng lưới sử dụng đặc quyền kinh doanh đó, điều giúp đại lý có đựơc sản phẩm cạnh tranh với cửa hàng theo hệ thống lớn nước - Có sẵn quy trình kinh doanh – Nhiều nhà bán đặc quyền kinh doanh thường cung cấp cho người mua đặc quyền kinh doanh họ hệ thống sử dụng thực tế, có hệ thống tài kế toán; hệ thống đào tạo hỗ trợ; hệ thống nghiên cứu phát triển; hệ thống hỗ trợ tiếp thị bán hàng; hệ thống kế hoạch dự báo; hệ thống quản lý kho hàng; v.v Họ dẫn cho đại lý đặc quyền kỹ thuật giúp cho doanh nghiệp thành công giúp đại lý đặc quyền tận dụng chúng để phát triển doanh nghiệp riêng - Được hỗ trợ tài lựa chọn địa điểm kinh doanh – Một số công ty cấp vốn để bạn khởi nghiệp với đặc quyền kinh tiêu họ, giúp cho bạn xoay sở với khoản tiền mặt ứng trước tốt Họ giúp bạn lựa chọn địa điểm kinh doanh để bảo đảm doanh nghiệp bạn nằm khu vực phát triển - Hỗ trợ quảng cáo khuyến mại – Bạn không hưởng lợi từ chiến dịch quảng cáo khuyến mại phạm vi khu vực hay quốc gia Thực hiện: Nhóm CD11C2 16 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa công ty bán đặc quyền kinh tiêu cho bạn, mà họ hỗ trợ bạn nhiều việc khác, từ việc cung cấp băng quảng cáo có sẵn để giúp đỡ nỗ lực quảng cáo riêng bạn việc thiết kế vật phẩm quảng cáo trang trí điểm bán hàng bạn cho thu hút khách hàng Bạn phải tốn nhiều chi phí tự phát triển vật phẩm b Đối với nhà chủ quyền - Mở rộng thị trường: nhà chủ quyền mở rộng thị trường nhờ đại lý đặc quyền - Tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty: nhờ việc thu tiền mua quyền đại lý đặc quyền chi phí trì quyền c Đối với kháh hàng - Thuận lợi việc mua hàng hoá: có nhiều điểm bán hàng nên khách hàng dễ dàng chọn lựa địa điểm mua hàng Liên hệ với sản phẩm cụ thể: Công ty TNHH Nam An chuyên kinh doanh dịch vụ ăn uống chủ sở hữu nhãn hiệu Phở 24 Công ty xây dựng cho số bí tạo nên thành công bao gồm yếu tố mang tính đặc thù công thức chế biến phở với chất lượng độc đáo, thiết kế trang trí không gian nội thất nhà hàng, đồng phục nhân viên bán hàng, biển hiệu cửa hàng, bí quản lý hệ thống kế toán tài hệ thống nhà hàng Phở 24 trở thành nhãn hiệu nhiều người tiêu Thực hiện: Nhóm CD11C2 dùng biết đến 17 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Trước thành công công ty, nhiều doanh nghiệp kinh doanh khác có nhu cầu kinh doanh dịch vụ bán phở với nhãn hiệu Phở 24 Trong số đối tác đề nghị, Nam An ký hợp đồng với số nhà hàng Các nhà hàng phép sử dụng nhãn hiệu Phở 24 cho dịch vụ bán phở, đồng thời công ty cung cấp cho nhà hàng thông tin có liên quan đến bí kinh doanh để hàng hoá, dịch vụ gắn với nhãn hiệu Phở 24 đảm bảo uy tín, chất lượng công ty kinh doanh Một mặt khác, công ty thường xuyên tiến hành hoạt động kiểm soát chất lượng sản phẩm hình thức kinh doanh nhà hàng ( theo hình thức kinh doanh công ty thực hiện) Để có quyền sử dụng nhãn hiệu Phở 24 bí kinh doanh, nhà hàng phải trả cho Nam An khoản phí ban đầu, khoản trả trước sau khoản trả theo tỷ lệ phần trăm doanh thu bán hàng nhà hàng Sau ký hợp đồng với cửa hàng muốn kinh doanh Phở 24, công ty Nam An thu đựơc khoản tiền lớn làm tăng thêm lợi nhuận cho công ty Do quản lý giám sát tốt nên thương hiệu Phở 24 bảo đảm, khách hàng biết nhiều đến thương hiệu Phở 24, khách hàng dễ dàng mua sản phẩm Phở 24, đồng thời cửa hàng ký hợp đồng đặc quyền kinh doanh Phở 24 có lợi, kinh doanh mặt hàng tiếng, sử dụng lượng khách hàng vốn có công ty, sản phẩm… Mcdonald Trung Nguyên hai thương hiệu kinh doanh theo hỡnh thức đặc quyền thành công Có thể coi Mcdonald cụng ty tiờn phong thành cụng hỡnh thức kinh doanh đặc quyền Thực hiện: Nhóm CD11C2 18 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Hạn chế, tồn Tuy hình thức kinh doanh có nhiều hiệu tồn bất cập - Hiện tượng vi phạm quyền : tượng vi phạm hợp đồng đại lý đặc quyền, làm cho thương hiệu nhà chủ quyền bị sụt giảm - Lợi dụng quyền đặc quyền kinh doanh để làm lợi số doanh nghiệp nhà nước - Xuất cỏc đại lý đặc quyền giả mạo - Sử dụng khai thác thương hiệu không hợp lý Liên hệ với sản phẩm cụ thể: Trung Nguyên Hiện Trung Nguyên có khoảng 1000 đại lý đặc quyền giới có khoảng vài trăm hàng đại lý đặc quyền giả mạo Điều làm cho thương hiệu Trung Nguyên bị giảm sút nhiều khách hàng vào đại lý giả thấy chất lượng phục vụ, chất lượng sản phẩm không tốt từ làm cho thương hiệu Trung Nguyên bị uy tín Thực trạng lạm dụng đặc quyền kinh doanh vinafood Thực hiện: Nhóm CD11C2 19 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Vinafood Tổng công ty lương thực Việt Nam, công ty đặc quyền xuất lúa gạo Việt Nam Vinafood chia làm hai chi nhánh vinafood1 ( tổng công ty lương thực miền Bắc ) vinafood ( tổng công ty lương thực miền Nam ) Ông Nguyễn Như Lai chủ tịch hội đồng quản trị vinafood ông Trương Thanh Phong tổng giám đốc vinafood Năm 2008, lợi nhuận sau thuế Tổng Công ty Lương thực miền Bắc gần 2.400 tỷ đồng, Tổng Công ty Lương thực miền Nam lợi nhuận lên đến gần 2.000 tỷ đồng Trong nông dân nắng hai sương làm hạt lúa lại không tái đầu tư sản xuất từ lợi nhuận VFA nắm số phận hàng triệu người trồng lỳa, sản phẩm chớnh nụng dõn bị tổ chức làm giỏ Ông Nguyễn Như Lai, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng Công ty Lương thực miền Bắc ( Vinafood ) cho biết: Năm 2008, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp cao Đây năm nhiều biến động, lợi nhuận Vinafood đạt kỷ lục gần 2.400 tỷ đồng Thực hiện: Nhóm CD11C2 20 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Ông Lại cho biết: doanh thu Vinafood nửa Tổng Công ty Lương thực miền Nam ( Vinafood ) lợi nhuận lại cao Vinafood Ông Lai cho biết thêm: năm Việt Nam xuất triệu gạo Vinafood chiếm 1/10, lượng gạo xuất năm từ 500 – 600 ngàn trở lại Việc xuất Vinafood thực Câu hỏi đặt Vinafood chịu trách nhiệm xuất hàng hoá, nhiên lợi nhuận thu lại không cao? Một số tượng vinafood Tổng giám đốc vinafood 2, ông Trương Thanh Phong Chủ tịch Hiệp hội Lương thực Việt Nam ( VFA ) Ngày 2/7/2009, VFA điều chỉnh giá sàn gạo 430USD/tấn Thế hợp đồng số 10709 ngày 30/6/2009, Cơ quan Văn phòng Vinafood ông Trương Thanh Phong ký bán cho SAIGON FOOD PTE LTD ngàn gạo ( 5% ) với giá 406USD/tấn Dư luận đặt vấn đề VFA treo giá đằng sân sau họ lại bán giá nẻo? Có hay không việc bán phá giá hợp đồng này? Quan trọng SAIGON FOOD ai? Theo tìm hiểu Tiền Phong, đơn vị đẻ Vinafood 2, thành lập ngày 12/2/2009, vốn USD, văn phòng đóng số Temasek Boulevard, #29 – 00 Suntec Four, Singapore Thực hiện: Nhóm CD11C2 21 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Như Tổng Công ty Lương thực miền Nam bán gạo cho đẻ nước ngoài? Và từ đây, SAIGON FOOD bán gạo lại cho thương nhân Singapore hay xuất sang nước thứ với giá cao hơn? Nhiều người đặt vấn đề tính minh bạch Công ty kiểu trung gian Việc sân sau VFA bán giá thấp giá sàn thể tờ khai hải quan ngày 5/8/2009 Công ty Lương thực Trà Vinh Đơn vị xuất cho công ty Singapore 2.000 gạo 5% giá 400USD/tấn Nếu quy chụp việc bán thấp giá sàn VFA đưa phá giá sân sau tổ chức vi phạm luật chơi Vinafood lạm dụng quyền đặc quyền kinh doanh để đem lợi cho Ngoài vinafood vinafood chưa làm tròn trách nhiệm với nhà chủ quyền, nhà nước nhân dân Cả hai chi nhánh chiến lược chung xuất gạo “ Chúng ta xuất gạo không khác ông nông dân chở gạo bán cho đại lý Hà Nội Rẻ em mua bác, đắt em chuyển người khác” – TS Bình nói Trong đó, công ty Thái Lan đủ sức liên kết với siêu thị để đưa hàng vào bán với nhãn mác Họ làm hàng Thái Lan có chất lượng, cung ứng ổn định Chi người tiêu dùng từ bỏ họ họ mất, không phụ thuộc vào nhà phân phối Còn Việt Nam, bán gạo nước tên gạo Việt Nam siêu thị Chúng ta hoàn toàn phụ thuộc vào nhà phân phối Vấn đề đặc quyền xuất lúa gạo nước ta Đây công ty nhà nước mà hoạt động không theo quy tắc, không mục đích Thực hiện: Nhóm CD11C2 22 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa nhân dân, họ ngồi không hưởng lợi từ sản phẩm nhân dân làm Có thực trạng quản lý không tốt vấn đề đặc quyền kinh doanh nhà nước ta chưa chặt chẽ Thương hiệu lúa gạo Việt Nam không ghi hàng hoá xuất khẩu, vấn đề thương hiệu, sản phẩm thuỷ sản xuất sang nước không ghi nhãn hiệu, thương hiệu Việt Nam mà phải mang thương hiệu nước IV KếT LUận Đặc quyền hình thức kinh doanh hiệu nhiên cần có giám sát chặt chẽ nhà chủ quyền, để đảm bảo thương hiệu bảo vệ phát riển Vấn đề quản lý thương hiệu Việt Nam có nhiều bất cập, kinh doanh theo hình thức doanh nghiệp cần phải trọng nhiều vấn đề Để hình thức kinh doanh theo dặc quyền kinh doannh thực phát triển đạt hiệu cần phải quan tâm nhiều đến vấn đề thương hiệu, quyền sở hữu trí tuệ, cần có quy định rõ ràng cho hình thức kinh doanh Rà soát lại hệ thống đặc quyền độc quyền doanh nghiệp nhà nước, số lĩnh vực phải nên xoá bỏ đặc quyền độc quyền quan doanh nghiệp nhà nước? Thực hiện: Nhóm CD11C2 23 [...]... trạng lạm dụng đặc quyền kinh doanh của vinafood 2 Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 19 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Vinafood là Tổng công ty lương thực Việt Nam, một công ty đặc quyền xuất khẩu lúa gạo của Việt Nam Vinafood được chia làm hai chi nhánh vinafood1 ( tổng công ty lương thực miền Bắc ) và vinafood 2 ( tổng công ty lương thực miền Nam ) Ông Nguyễn Như Lai là chủ tịch hội đồng quản trị của... thương hiệu thì tiến hành điều chỉnh hoạt động của đại lý đặc quyền Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 13 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa b Trường hợp 2 : Nhà chủ quyền thuê mướn đại lý đặc quyền do không có lực lượng bán tại địa phương hoặc nhà chủ quyền muốn mở rộng và phát triển thị trường Sơ đồ công nghệ : Phân tích thị trường và đặc điểm các đại lý Lựa chọn đại lý đặc quyền Ký kết hợp đồng Tổ chức... thành công bao gồm các yếu tố mang tính đặc thù như công thức chế biến phở với chất lượng độc đáo, thiết kế trang trí không gian nội thất nhà hàng, đồng phục của nhân viên bán hàng, biển hiệu cửa hàng, bí quyết quản lý hệ thống kế toán tài chính của hệ thống nhà hàng Phở 24 đã trở thành một nhãn hiệu được nhiều người tiêu Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 dùng biết đến 17 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa. ..Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Một số công ty lại thu phí định kỳ ( có thể trả theo tuần, tháng hoặc quý ) thay cho phí bản quyền Loại phí này có thể là một phần của mức tăng giá mà bạn phải trả cho các hàng hoá và dịch vụ phải mua từ công ty Thông thường những người mua đặc quyền kinh tiêu đều phải trả một phần chi phí cho việc quảng cáo và khuyến mại mà công ty bán đặc quyền... Suntec Four, Singapore Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 21 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Như vậy Tổng Công ty Lương thực miền Nam đang bán gạo cho chính con đẻ của mình ở nước ngoài? Và từ đây, SAIGON FOOD sẽ bán gạo lại cho thương nhân Singapore hay xuất khẩu sang nước thứ 3 với giá cao hơn? Nhiều người cũng đặt vấn đề về tính minh bạch của Công ty kiểu trung gian này Việc sân sau của VFA bán giá... Nhóm 5 CD11C2 12 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa có nghĩa là mua quyền sử dụng một thương hiệu hoặc một mô hình kinh doanh Bước 7: Điều chỉnh hoạt động Trong quá trình giám sát nếu nhà chủ quyền thấy có gì không hợp lý thì tiến hành điều chỉnh hoạt động đó, nếu vi phạm hợp đồng thì có hình thức xử lý : phạt tiền hoặc có thể ngừng cấp phép đặc quyền kinh doanh Ngoài ra nếu công ty mẹ, nhà chủ quyền... ty, của sản phẩm… Mcdonald và Trung Nguyên cũng là hai thương hiệu kinh doanh theo hỡnh thức đặc quyền thành công Có thể coi Mcdonald là một trong những cụng ty tiờn phong và thành cụng nhất trong hỡnh thức kinh doanh đặc quyền Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 18 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa 2 Hạn chế, tồn tại Tuy hình thức kinh doanh này có nhiều hiệu quả nhưng vẫn tồn tại những bất cập - Hiện... đã được giải quyết sẵn Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 15 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa - Đại lý đặc quyền sẽ có được một bộ trọn gói – những phỏng đoán thường có khi khởi sự một doanh nghiệp đã được giải quyết Bộ trọn gói này của bạn có thể bao gồm các thương hiệu, khả năng tiếp cận dễ dàng tới một sản phẩm đã được xác lập; một phương pháp marketing đã được chứng minh; các trang thiết bị; kho hàng;... nhuận của doanh nghiệp đều rất cao Đây là năm nhiều biến động, lợi nhuận của Vinafood 1 đạt kỷ lục gần 2.400 tỷ đồng Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 20 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa Ông Lại cho biết: mặc dù doanh thu của Vinafood 1 chỉ bằng hơn nửa Tổng Công ty Lương thực miền Nam ( Vinafood 2 ) nhưng lợi nhuận thì lại cao hơn Vinafood 2 Ông Lai cho biết thêm: mỗi năm Việt Nam xuất khẩu 5 triệu tấn... - Hỗ trợ về quảng cáo và khuyến mại – Bạn sẽ không chỉ được hưởng lợi từ bất cứ chiến dịch quảng cáo và khuyến mại ở phạm vi khu vực hay quốc gia Thực hiện: Nhóm 5 CD11C2 16 Đề tài thảo luận Môn : Marketing nội địa của công ty bán đặc quyền kinh tiêu cho bạn, mà họ cũng hỗ trợ bạn trong nhiều việc khác, từ việc cung cấp bản sao băng quảng cáo có sẵn để giúp đỡ nỗ lực quảng cáo riêng của bạn cho đến