Các hình thức xuất chủ yếu Các hình thức xuất chủ yếu Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Trên thị trường giới, nhà buôn giao dịch với theo cách thức định ứng với phương thức xuất có đặc điểm riêng Kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên thực tế xuất thường sử dụng phương thức chủ yếu sau: Xuất trực tiếp Khái niệm trực tiếp việc xuất loại hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước thông qua tổ chức cuả Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng toán tiền hàng với đơn vị bạn Phương thức có số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc đó: + Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập doanh nghiệp + Chủ động việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phương thức bộc lộ số nhược điểm như: + Dễ xảy rủi ro 1/7 Các hình thức xuất chủ yếu + Nếu cán XNK có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trường hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lượng hàng hoá tham giao giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí việc giao dịch Như tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đưa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu Xuất uỷ thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị XNK đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí uỷ thác Hình thức bao gồm bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nước + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nước + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nước Ưu điểm phương thức này: Những người nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật tập quán địa phương, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt uỷ thác cho người uỷ thác Đối với người nhận uỷ thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu khoản tiền đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực đ• nói có han chế đáng kể : - Công ty kinh doanh XNK liên kết trực tiếp với thị trường thường phải đáp ứng yêu sách người trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ 2/7 Các hình thức xuất chủ yếu Buôn bán đối lưu (Counter – trade) a Khái niệm: Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời ngời mua, lượng trao đổi với có giá trị tương đương Trong phương thức xuất mục tiêu thu lượng hàng hoá có giá trị tương đương Vì đặc điểm mà phương thức có tên gọi khác xuất nhập liên kết, hay hàng đổi hàng b Yêu cầu: Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần thể khía cạnh sau: - Cân mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán - Cân giá so với giá thực tế giá hàng nhập cao xuất đối phương giá hàng xuất phải tính cao tương ứng ngược lại - Cân tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF c Các loại hình buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu đời từ lâu lịch sử quan hệ hàng hoá tiền tệ, sớm hàng đổi dàng trao đổi bù trừ Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời Tuy nhiên hoạt động đổi hàng đại người ta sử dụng tiền để thành toán phần tiêng hàng thu hút 3-4 bên tham gia Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao giá trị nhận Số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ Nghiệp vụ mua đối lưu (Counper – Purchase) bên tiến hành công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu Nghiệp vụ thường kéo dài từ đến năm trị giá hàng giao để toán thường không đạt 100% trị giá hàng mua 3/7 Các hình thức xuất chủ yếu Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba Giao dịch bồi hoàn (offset) người ta đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ (như ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm) giao dịch thường xảy lĩnh vực buôn bán kỹ thuật quân đắt tiền việc giao chi tiết cụm chi tiết khuôn khổ hợp tác công nghiệp Trong việc chuyển giao công nghệ người ta thường tiến hành nghiệp vụ mya lại (buy back) bên cung cấp thiết bị toàn sáng chế bí kỹ thuật (knowhow) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm cho thiết bị sáng chế bí kỹ thuật tạo d.Biện pháp thực Dùng thư tín dụng thương mại đối ứng (Reciprocal L/C): loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định (L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C khác có kim ngạch tương đương) Như hai bên vừa phải mở L/C vừa phải giao hàng Dùng người thứ khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, người thứ giao chứng từ cho người nhận hàng người đổi lại chứng từ sở hữu hàng hoá có giá trị tương đương Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc giao hàng hai bên, đến cuối thời kỳ định (như sau sáu tháng, sau năm…) có số dư bên nợ phải giao nốt hàng chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, toán ngoại tệ Phạt việc bên không giao hàng chậm giao hàng phải nộp phạt ngoại tệ mạnh, mức phạt hai bên thoả thuận quy định hợp đồng Xuất hàng hoá theo nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hoá (thường để gán nợ) ký kết theo nghị định thư hai Phủ Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí việc nghiên cứu thị trường: tìm kiến bạn hàng, mặt khách rủi ro toán Trên thực tế hình thức xuất chiếm tỷ nhỏ Thông thường nước XHCN trước số quốc gia có quan hệ mật thiết số doanh nghiệp nhà nước 4/7 Các hình thức xuất chủ yếu Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh phát triển rộng r•i, ưu việt đem lại Đặc điểm loại hình xuất hàng hoá không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua Do nhà xuất không cần phải thâm nhập thị trường nước mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất Mặt khác doanh nghiệp không cần phải tiến hành thủ tục thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá …do giảm chi phí lớn Trong điều kiện kinh tế xu hướng di cư tạm thời ngày trở nên phổ biến mà tiêu biểu số dân du lịch nước tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức hội tốt để bắt tay với tổ chức du lịch để tiến hành hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài doanh nghiệp tận dụng hội để khuếch trương sản phẩm thông qua du khách Mặt khác với đời hàng loạt khu chế xuất nước hình thức xuất có hiệu nước trọng Việc toán nhanh chóng thuận tiện Gia công quốc tế Đây phương thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Đây hình thức xuất có bước phát triển mạnh mẽ nhiều quốc gia trọng Bởi lợi ích Đối với bên đặt gia công: Phương thức giúp họ lợi dụng giá rẻ, nguyên phụ nhân công nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công: Phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân công lao động nước nhập thiết bị hay công nghệ nước mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nam Triều Tiên, Thái Lan, Sinhgapo… Các hình thức gia công quốc tế: Xét quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế tiến hành hình thức sau đây: 5/7 Các hình thức xuất chủ yếu Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi sản phẩm trả phí gia công Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua thành phẩm Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Ngoài người ta áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ Xét giá gia công người ta chia việc gia công thành hai hình thức: + Hợp đồng thực chi, thực (cost phis contract) bên nhận gia công toán với bên đạt gia công toàn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia công + Hợp đồng khoán ta xác định giá trị định mức (target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí bên nhận gia công nữa, hai bên toán theo định mức Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thường quy định số điều khoản thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, toán, giao nhận… Tạm nhập tái xuất Đây hình thức xuất trở nước hàng hoá trước đ• nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ đ• bỏ ban đầu Hợp đồng thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, nước nhập Vì người ta gọi giao dịch tái xuất giao dịck ba bên hay giao dịch tam giác.( Triangirlar transaction) Tái xuất thực hai hình thức sau: Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hoá từ nước xuất đến nước tái xuất, lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập Ngược chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền đồng tiền xuất phát từ nước nhập sang nước tái xuất nhanh chóng chuyển sang nước xuất 6/7 Các hình thức xuất chủ yếu Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất đòi hỏ nhạy bén tình hình thị trường giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán Do doanh nghiệp tiến hành xuất theo phương thức cần phải có đội ngũ cán có chuyện môn cao 7/7 ... Trên thực tế hình thức xuất chiếm tỷ nhỏ Thông thường nước XHCN trước số quốc gia có quan hệ mật thiết số doanh nghiệp nhà nước 4/7 Các hình thức xuất chủ yếu Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh... nước xuất 6/7 Các hình thức xuất chủ yếu Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất. .. nhuận bị chia sẻ 2/7 Các hình thức xuất chủ yếu Buôn bán đối lưu (Counter – trade) a Khái niệm: Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặc chẽ với nhập khẩu, người bán hàng