Tổng quan về thị trường của doanh nghiệp

Tổng quan thị trường doanh nghiệp Tổng quan thị trường doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Đặc điểm kinh tế thị trường Thị trường doanh nghiệp Ai biết thương trường chiến trường, muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải hiểu rõ thị trường mà kinh doanh Thị trường doanh nghiệp xác định yếu tố sau : Tất khách hàng tiềm doanh nghiệp, thông số hàng hoá mà Công ty sản xuất kinh doanh, không gian thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng, khả chào hàng cung ứng hàng hoá cho khách hàng, giải pháp nhằm trì, củng cố mở rộng thị trường Trước tiên cần phải tìm hiểu thị trường ? Cùng với trình tồn tại, hoàn thiện phát triển loài người, thuật ngữ " thị trường " xuất lâu, ngày sử dụng rộng rãi quen thuộc với người Kể từ loài người biết trao đổi hàng hoá với thị trường xuất Ngày tồn nhiều khái niệm khác thị trường tuỳ theo mục đích nghiên cứu cách tiếp cận Ơ xem xét thị trường góc độ kinh tế : - Dưới góc độ vĩ mô : Thị trường tổng hợp điều kiện để thực sản phẩm kinh tế thị trường phân công lao động xã hội - Dưới góc độ vi mô : Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá - dịch vụ Nói rộng hơn, thị trường trình người bán người mua tác động qua lại với để xác định lại giá số lượng hàng hoá trao đổi Nói đến thị trường nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hoá tức cung - cầu hàng hoá Cung số lượng hàng hoá mà người bán có khả sẵn sàng bán mức giá khác thời gian định Như cung phản ánh mối quan hệ trực tiếp 1/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp thị trường hai biến số : lượng hàng hoá - dịch vụ cung ứng giá thời gian định Cầu số lượng hàng hoá mà người mua có khả mua sắn sàng mua mức giá khác thời gian định Cầu có hai yếu tố : khả mua ý muốn sẵn sàng mua hàng Sự tác động qua lại cung cầu thị trường thời điểm định hình thành mức giá khác có xu hướng tiến tới giá cân tức mức giá làm cho thị trường bán hết loại hàng hoá đó, lượng cung lượng cầu Giá chi phối khách hàng việc chọn mua gì, mua mua cho Từ khái niệm vào tìm hiểu yếu tố cấu thành nên thị trường doanh nghiệp : Tập khách hàng tiềm doanh nghiệp : Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải tiêu thụ sản phẩm Điều thể qua khách hàng doanh nghiệp Các khách hàng đến mua sản phẩm doanh nghiệp để trực tiếp sử dụng để sản xuất kinh doanh , doanh nghiệp luôn cần phải tìm kiếm khách hàng để mở rộng khả sản xuất kinh doanh Khách hàng Công ty đại lý bán buôn , bán lẻ , người tiêu dùng trực tiếp , doanh nghiệp thương mại , doanh nghiệp sản xuất tổ chức Nhà nước , khách hàng hay khách hàng tiềm doanh nghiệp , khách hàng nước khách hàng nước Do khách hàng doanh nghiệp có vị trí quan trọng nên ta cần tìm hiểu kỹ họ thông qua hành vi mua họ : Hành vi mua khách hàng thể qua công thức sau : Nhu cầu khách hàng sản phẩm doanh nghiệp yếu tố để kích thích khách hàng đến vơí doanh nghiệp Nhu cầu cao thúc dục khách hàng đến với doanh nghiệp nhanh Doanh nghiệp cần tìm kiếm nhu cầu khách hàng có biện pháp nhằm kích thích nhu cầu họ Còn khả mua bao gồm khả toán số lượng mà khách hàng mua 2/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Thái độ sản phẩm doanh nghiệp họ có cảm giác hài lòng , thoả mãn sử dụng sản phẩm doanh nghiệp , có tự hào hay mang tính quần chúng , ganh đua hay sợ hãi Mỗi khách hàng có tâm lý riêng , doanh nghiệp cần nắm bắt tâm lý họ để đáp ứng nhu cầu họ cách tốt Ngoài khách hàng gây áp lực doanh nghiệp thông qua sức ép giá Hiện nay, thị trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt , loại sản phẩm có nhiều nhà sản xuất kinh doah Tuy nhiên sản phẩm Công ty có uy tín thị trường áp lực giảm xuống Do thông qua giá , khách hàng vừa nguy vừa hội cho doanh nghiệp Các thông số hàng hoá, không gian thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng Thông số hàng hoá tất thông tin hàng hoá danh mục hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ( VD: bia chai, bia lon, bia hơi.), nhãn hiệu hàng hoá, cần phải quan tâm đến việc phân loại hàng hoá để xem sản phẩm doanh nghiệp thuộc loại ( : sản phẩm sử dụng thường xuyên , sản phẩm khách hàng mua ngẫu hứng , sản phẩm khách hàng mua có lựa chọn ) Mặt khác doanh nghiệp cần quan tâm đến sản phẩm loại thị trường Không gian thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng Đây yếu tố quan trọng , cần đặt địa điểm thuận lợi thuận tiện cho hoạt động sản phẩm kinh doanh , từ rút ngắn thời gian cung ứng sản phẩm cho khách hàng ngược lại Khả chào hàng cung ứng hàng hoá cho khách hàng Khả chào hàng khả tìm kiếm khách hàng tiềm cho doanh nghiệp để mở rộng thị trường Hoạt động có liên quan đến khả tài doanh nghiệp , doanh nghiệp dành cho hoạt động số " tài " hợp lý khả mạnh ngược lại Khả cung ứng hàng hoá cho khách hàng : Nó tuỳ thuộc vào lượng khách hàng có doanh nghiệp khách hàng tiềm doanh nghiệp Cần nghiên cứu kỹ tập khách hàng tại, thay đổi nhu cầu họ để có kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý cần nghiên cứu tập khách hàng tiềm để có kế hoạch tăng khối lượng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đặc trưng kinh tế thị trường Cơ cấu thị trường hình thức kinh tế cá nhân người tiêu dùng nhà kinh doanh tác động lẫn qua thị trường để giải ba vấn đề trung tâm cuả tổ chức kinh tế 3/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường bước hoàn thiện ngày phát triển, trình thể đặc trưng : -Nền kinh tế thị trường lấy thị trường làm trung tâm kinh tế, thị trường điều tiết trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp -Vì mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp phải biết vận dụng phát huy quy luật kinh tế thị trường Mỗi doanh nghiệp thực thể độc lập kinh doanh , có quyền hợp tác cạnh tranh với thị trường -Liên doanh, liên kết kinh tế xu tất yếu kinh doanh không giới hạn phạm vi nước quốc tế -Sự đa dạng hoá hình thức sở hữu kinh tế thị trường tạo yếu tố thị trường : thị trường vốn, thị trường sức lao động, thị trường hàng hoá -Sự vận động kinh tế thị trường gắn với can thiệp vĩ mô Nhà nước (đây can thiệp có mức độ ) để điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Xu phát triển nhu cầu thị trường sản phẩm Khái niệm nhu cầu thị trường Nhu cầu trạng thái mà người cảm thấy thiếu thốn không thoả mãn điều đòi hỏi tự nhiên xã hội Nhu cầu thị trường sản phẩm nhu cầu người tiêu dùng loại sản phẩm mà họ sẵn sàng mua mua Tính qui luật hình thành phát triển nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường thường xuyên tăng lên số lượng chất lượng Sự phát triển sản xuất, tăng lên suất lao động thu nhập, trình độ văn hoá xã hội ngày nâng cao, xu trào lưu giới nhân tố khách quan định tính qui luật nhu cầu Sự tăng lên nhu cầu hàng tiêu dùng kéo theo định tới tăng lên nhu cầu tư liệu sản xuất, đồng thời động lực to lớn thúc đẩy sản xuất phát triển Tuy nhiên tăng lên nhu cầu tiêu dùng độc lập cách tương tăng lên sản xuất 4/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Đối với nhà kinh doanh, thoả mãn tính qui luật nhu cầu nhiệm vụ bắt buộc quan trọng định đến thành công thất bại kinh doanh 2.2.2 Nhu cầu thị trường loại hàng hoá có phần ổn định (phần cứng ) phần biến động (phần mềm ) Nhu cầu thị trường phụ thuộc lớn vào thu nhập giới hạn tự nhiên nhu cầu Mặt khác thu nhập người tiêu dùng khác Chính yếu tố " chia " nhu cầu thị trường thành phần cứng phần mềm, phân chia có ý nghĩa tương đối Kinh doanh " phần cứng " thường có lãi an toàn ổn định Ngược lại, kinh doanh " phần mềm " nhu cầu có tỉ suất lợi nhuận cao phức tạp không ổn định rủi ro lớn Nhu cầu thị trường mặt hàng có tính liên quan, có khả thay chuyển đổi Tính liên quan sản phẩm tiêu dùng định tính liên quan nhu cầu thị trường Kinh nghiệm cho thấy, kinh doanh mặt hàng có tính liên quan thành công so với kinh doanh mặt hàng có tính liên quan nhiều Tất sản phẩm có giá trị sử dụng có khả thay sử dụng định tới khả chuyển đổi nhu cầu Nguyên nhân điều người tiêu dùng mua hàng không quan tâm tuý tới giá trị sử dụng sản phẩm mà quan tâm tới yếu tố khác chất lượng sản phẩm đặc tính hữu hình, vô hình khác Tính qui luật đòi hỏi nhà kinh doanh phải có sách, biện pháp hợp lý bán hàng Sự hình thành nhu cầu tiêu dùng Bị chi phối nhiều yếu tố kinh tế, trị, xã hội, văn hoá, tâm sinh lý người tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng Các yếu tố thường xuyên bién động nhu cầu thị trường biến động theo Nhu cầu thị trường loại hàng hoá đa dạng Theo quan điểm chủ nhĩa vật biện chứng người tổng hoà mối quan hệ xã hội, kinh tế, trị, luật pháp quan hệ thường xuyên biến động có tác động khác tới người điều giải thích tính đa dạng người tiêu dùng định tính đa dạng nhu cầu thị trường 5/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Trên tầm vĩ mô hay vi mô cấu nhu cầu thay đổi tầm vĩ mô, cấu nhu cầu thay đổi thể qua việc dịch chuyển cấu kinh tế Điều xác định tỉ lệ sản phẩm (về vật giá trị ) sản xuất tiêu dùng ngành kinh tế khác tầm vi mô, cấu tiêu dùng loại hàng thay đổi, thể tỉ trọng chi phí cho loại hàng khác quĩ tiêu dùng khác Có số loại hàng tỉ trọng tăng lên số khác lại giảm Sự " giảm " tương đối mặt tỉ trọng so với khoản chi tiêu khác nhìn chung có tăng lên mặt tuyệt đối thu nhập thực tế ngày tăng Thị phần - Thước đo ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Khái Niệm : Thị phần doanh nghiệp phần thị trường doanh nghiệp chiếm lĩnh Thực chất phần phân chia thị trường doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh ngành Người ta phân thành : -Phần phân chia thị trường tuyệt đối tỷ lệ phần trăm doanh thu từ sản phẩm doanh nghiệp so với doanh thu sản phẩm loại tất doanh nghiệp bán thị trường Cách tính thị phần +Cách : (Thước đo vật ) Trong : Qhv : Là khối lượng hàng hoá vật tiêu thụ Q : Là tổng khối lượng sản phẩm loại tiêu thụ thị trường +Cách : (Thước đo giá trị ) 6/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Trong : TR dn : Doanh thu doanh nghiệp thực TR : Doanh thu toàn ngành có thị trường - Phần phân chia thị trường tương đối tỉ lệ phần phân chia thị trường tuyệt đối doanh nghiệp so với phần phân chia thị trường tuyệt đối đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Cách tính : Trong : TRđt : Doanh thu đối thủ cạnh tranh mạnh ngành TRdn: Như 7/7 ... tế 3/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường bước hoàn thiện ngày phát triển, trình thể đặc trưng : -Nền kinh tế thị trường lấy thị trường làm trung tâm kinh tế, thị trường. .. tăng Thị phần - Thước đo ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Khái Niệm : Thị phần doanh nghiệp phần thị trường doanh nghiệp chiếm lĩnh Thực chất phần phân chia thị trường doanh nghiệp. .. Là tổng khối lượng sản phẩm loại tiêu thụ thị trường +Cách : (Thước đo giá trị ) 6/7 Tổng quan thị trường doanh nghiệp Trong : TR dn : Doanh thu doanh nghiệp thực TR : Doanh thu toàn ngành có thị