Hợp đồng thương mại quốc tế những nội dung doanh nghiệp cần quan tâm

Hợp đồng thương mại quốc tế - Những nội dung doanh nghiệp cần quan tâm Trước soạn HĐTMQT phải hiểu khái niệm, chất, đặc điểm, hình thức trường hợp cần áp dụng loại hđ Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (còn gọi hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng xuất nhập khẩu) hợp đồng mua bán hàng hoá có tính chất quốc tế (có yếu tố nước ngoài, có nhân tố nước ngoài) Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế hiểu không giống tuỳ theo quan điểm luật pháp nước - Theo Công ước Lahaye năm 1964 mua bán quốc tế động sản hữu hình:tính chất quốc tế thể tiêu chí như: bên giao kết có trụ sở thương mại nước khác hàng hoá, đối tượng hợp đồng, chuyển qua biên giới nước, việc trao đổi ý chí giao kết hợp đồng bên lập nước khác (Điều Công ước) Nếu bên giao kết trụ sở thương mại dựa vào nơi cư trú thường xuyên họ Yếu tố quốc tịch bên ý nghĩa việc xác định yếu tố nước hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Theo Công ước Viên năm 1980 Liên Hiệp Quốc Hợp đồng Mua bán Quốc tế Hàng hoá (gọi tắt Công ước Viên năm 1980): tính chất quốc tế xác định tiêu chuẩn nhất, bên giao kết hợp đồng có trụ sở thương mại đặt nước khác (điều Công ước Viên năm 1980) Và, giống Công ước Lahaye năm 1964, Công ước không quan tâm đến vấn đề quốc tịch bên xác định tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế So với hợp đồng mua bán nước, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có đặc điểm sau đây: 2.1 Về chủ thể: chủ thể hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế bên, người bán người mua, có trụ sở thương mại đặt nước khác 2.2 Về đối tượng hợp đồng: hàng hoá đối tượng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế động sản, tức hàng chuyển qua biên giới nước 2.3 Về đồng tiền toán: Tiền tệ dùng để toán thường nội tệ ngoại tệ bên Ví dụ: hợp đồng giao kết người bán Việt Nam người mua Hà Lan, hai bên thoả thuận sử dụng đồng euro làm đồng tiền toán Lúc này, đồng euro ngoại tệ phía người bán Việt Nam lại nội tệ người mua Hà Lan Tuy nhiên, có trường hợp đồng tiền toán nội tệ hai bên, trường hợp doanh nghiệp thuộc nước cộng đồng châu Âu sử dụng đồng euro làm đồng tiền chung 2.4 Về ngôn ngữ hợp đồng: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường ký kết tiếng nước ngoài, phần lớn ký tiếng Anh Điều đòi hỏi bên phải giỏi ngoại ngữ 2.5 Về quan giải tranh chấp: tranh chấp phát sinh từ việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế án trọng tài nước Và lần nữa, vấn đề ngoại ngữ lại đặt muốn chủ động tranh tụng tòa án trọng tài nước 2.6 Về luật điều chỉnh hợp đồng (luật áp dụng cho hợp đồng): luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mang tính chất đa dạng phức tạp Điều có nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải chịu điều chỉnh luật pháp nước mà luật nước (luật nước người bán, luật nước người mua luật nước thứ ba nào), chí phải chịu điều chỉnh điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế án lệ (tiền lệ pháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, dù giao kết hoàn chỉnh, chi tiết đến đâu, thân dự kiến, chứa đựng tất vấn đề, tình phát sinh thực tế Do đó, cần phải bổ sung cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế sở pháp lý cụ thể cách lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng Vì hợp đồng mua bán có tính chất quốc tế nên luật điều chỉnh hợp đồng luật người người bán, có luật nước người mua Nếu luật áp dụng luật nước người mua luật luật nước người bán Người bán phải có hiểu biết nó, người bán phải hiểu rõ luật có bảo vệ quyền lợi cho người bán hay không Và ngược lại, người mua Như vậy, không người bán người mua cần có hiểu biết để lựa chọn, để tuân thủ luật áp dụng mà quan giải tranh chấp (tòa án trọng tài) phải nghiên cứu vấn đề luật áp dụng cho hợp đồng làm tốt chức năng, nhiệm vụ Theo nguyên tắc chung tư pháp quốc tế, mua bán hàng hóa quốc tế, bên có quyền tự thoả thuận chọn nguồn luật áp dụng cho quan hệ hợp đồng Nguồn luật luật quốc gia, điều ước quốc tế thương mại tập quán thương mại quốc tế chí án lệ (tiền lệ xét xử) Tuy nhiên, điều quan trọng nên chọn nguồn luật nào, làm để chọn nguồn luật thích hợp để bảo vệ quyền lợi mình? Để chọn luật áp dụng phù hợp, cần phải nắm số nguyên tắc sau a Lựa chọn luật quốc gia Khi luật quốc gia trở thành luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế? Khi hợp đồng quy định: Có hai cách quy định Cách thứ bên quy định luật áp dụng từ giai đoạn đàm phán, ký kết hợp đồng, cách rõ hợp đồng luật nước áp dụng cho hợp đồng Trường hợp gọi bên quy định hợp đồng điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng Ví dụ: “Mọi vấn đề không quy định quy định không đầy đủ hợp đồng giải theo luật Việt Nam” Hoặc: “Các vấn đề phát sinh từ liên quan đến hợp đồng giải theo luật nước người bán” Khi tranh chấp phát sinh, bên tòa án dựa vào luật Việt Nam luật nước người bán để giải Cách thứ hai bên thoả thuận lựa chọn luật quốc gia luật áp dụng cho hợp đồng sau ký kết hợpđồng, chí tranh chấp phát sinh Cách bên áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mà bên ký trước điều khoản luật áp dụng Trong thực tế, cách khó áp dụng bên khó đạt trí việc chọn luật áp dụng mà tranh chấp phát sinh: người bán muốn áp dụng luật nước bảo vệ quyền lợi cho người mua muốn áp dụng luật nước bảo vệ quyền lợi cho Trong trường hợp này, hai bên đạt thống luật lựa chọn luật không nghiêng bảo vệ quyền lợi cho bên Công ước Viên năm 1980 giải pháp tối ưu cho bên trường hợp Khi án trọng tài định: Điều khoản Pháp lệnh Trọng tài Thương mại năm 2003 quy định: “Đối với vụ tranh chấp có yếu tố nước ngoài, Hội đồng Trọng tài áp dụng pháp luật bên lựa chọn ( ) Trong trường hợp bên không lựa chọn pháp luật để giải vụ tranh chấp Hội đồng Trọng tài định” Như vậy, Trọng tài thương mại Việt Nam có quyền chọn luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phát sinh tranh chấp bên không thoả thuận luật áp dụng Khi hợp đồng mẫu quy định: Trong nhiều hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, để tiết kiệm thời gian, bên thường quy định nội dung liên quan đến đối tượng mua bán giá Những nội dung lại, bên thường dẫn chiếu đến hợp đồng mẫu Hợp đồng mẫu thường tập đoàn, công ty buôn bán lớn soạn thảo Ví dụ: Hợp đồng mẫu ITC mua bán quốc tế hàng hóa dễ hỏng (The ITC Model Contract for the International Sale of Perishable Goods), Hợp đồng mẫu ICC hàng hóa sản xuất để bán lại (The ICC Model International Sale Contract on Manufactured Goods Intended for Resale) v.v Những hợp đồng mẫu có giá trị bên tham chiếu cách rõ hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quyền nghĩa vụ bên điều chỉnh hợp đồng mẫu kèm theo Trong trường hợp này, hợp đồng mẫu có giá trị bắt buộc bên và, hợp đồng mẫu có quy định điều khoản luật áp dụng luật đương nhiên luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mà hai bên ký kết Như vậy, luật quốc gia nước tác động đến mối quan hệ bên hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thông qua cách thức nêu (xem hình 1) Mà cách thức lại không bên ý Điều cho thấy rõ doanh nghiệp Việt Nam phải nghiên cứu vấn đề này, để không rơi vào bị động b Lựa chọn tập quán quốc tế thương mại Tập quán quốc tế thương mại luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Tập quán quốc tế thương mại thói quen, phong tục thương mại nhiều nước áp dụng áp dụng cách thường xuyên với nội dung rõ ràng để dựa vào bên xác định quyền nghĩa vụ với Thông thường, tập quán quốc tế thương mại chia thành ba nhóm: tập quán có tính chất nguyên tắc; tập quán thương mại quốc tế chung tập quán thương mại khu vực Tập quán có tính chất nguyên tắc: tập quán bản, bao trùm hình thành sở nguyên tắc luật quốc tế luật quốc gia nguyên tắc tôn trọng chủ quyền quốc gia, nguyên tắc bình đẳng dân tộc Ví dụ: Toà án (hoặc trọng tài) nước có quyền áp dụng quy tắc tố tụng nước giải vấn đề thủ tục tố tụng tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Tập quán thương mại quốc tế chung: tập quán thương mại nhiều nước công nhận áp dụng nhiều nơi, nhiều khu vực giới Ví dụ: Incoterms năm 2000 (Các Điều kiện Thương mại Quốc tế) Phòng Thương mại Quốc tế tập hợp soạn thảo nhiều quốc gia giới thừa nhận áp dụng hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế Hay UCP 500 ICC ban hành đưa quy tắc để thực hành thống thư tín dụng nhiều quốc gia giới áp dụng vào hoạt động toán quốc tế Tập quán thương mại khu vực (địa phương): tập quán thương mại quốc tế áp dụng nước, khu vực cảng Ví dụ: Hoa Kỳ có điều kiện sở giao hàng FOB Điều kiện FOB Hoa Kỳ đưa “Định nghĩa ngoại thương Mỹ sửa đổi năm 1941”, theo có loại FOB mà quyền nghĩa vụ bên bán, bên mua khác biệt so với điều kiện FOB Incoterms năm 2000 Chẳng hạn, với FOB người chuyên chở nội địa quy định điểm khởi hành nội địa quy định (named inland carrier at named inland point of departure), người bán có nghĩa vụ đặt hàng hoá phương tiện chuyên chở giao cho người chuyên chở nội địa để bốc hàng Khi tập quán quốc tế thương mại áp dụng? Tập quán quốc tế thương mại áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế khi: - Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định - Các điều ước quốc tế liên quan quy định - Luật thực chất (luật quốc gia) bên lựa chọn có không đầy đủ Tập quán quốc tế thương mại có giá trị bổ sung cho hợp đồng Vì vậy, vấn đề hợp đồng quy định tập quán quốc tế giá trị, hay nói cách khác, hợp đồng mua bán hàng hóa có giá trị pháp lý cao so với tập quán thương mại quốc tế Khi áp dụng, cần ý tập quán quốc tế thương mại có nhiều loại nên để tránh nhầm lẫn hiểu không thống tập quán đó, cần phải quy định cụ thể tập quán hợp đồng Ví dụ: điều khoản giá: giá hàng 250 USD/MT FOB Hải Phòng Incoterms năm 2000 Incoterms năm 2000 hiểu áp dụng Quy tắc ICC điều kiện thương mại quốc tế, sửa đổi năm 2000 Việc nêu cụ thể Incoterms 2000 giúp tránh áp dụng nhầm sửa đổi Incoterms trước đó, sửa đổi năm 1980, 1990… Khi áp dụng tập quán quốc tế thương mại, bên cần phải chứng minh nội dung tập quán Do đó, bên biết trước thông tin tập quán thương mại quốc tế trước bước vào đàm phán thuận lợi Các thông tin bên tìm hiểu thông qua sách báo, tài liệu văn Phòng Thương mại (Phòng Thương mại Công nghiệp), Thương vụ Việt Nam nước ngoài… Khi áp dụng tập quán thương mại quốc tế, cần phải tiến hành phân loại tập quán quốc tế Nếu có tập quán chung tập quán riêng tập quán riêng có giá trị trội hơn: ví dụ: FOB Incoterms năm 2000 tập quán chung; FOB cảng đến (shipment to destination) Hoa Kỳ tập quán riêng nên FOB shipment to destination Hoa Kỳ ưu tiên áp dụng Nếu có tập quán mặt hàng tập quán ngành hàng tập quán mặt hàng ưu tiên áp dụng Một số điểm cần ý áp dụng Incoterms năm 2000 Incoterms chữ viết tắt điều kiện thương mại quốc tế (International Commercial Terms) Tập sách nhỏ này, đời năm 1953, ban đầu xác định điều kiện thương mại, hai điều kiện quen thuộc FOB (giao hàng lên tàu cảng đi) CIF (giao hàng qua mạn tàu - cảng đến) với điều kiện, liệt kê nghĩa vụ người bán người mua hình thức đơn giản: “người mua có nghĩa vụ …, người bán có nghĩa vụ …” Ngày (2000) có tới 13 điều kiện với điều kiện có quy định cụ thể nghĩa vụ hai bên mua bán Nhưng cần lưu ý Incoterms giải bốn vấn đề: - Chuyển giao rủi ro vào thời điểm nào? - Ai phải lo liệu chứng từ hải quan? - Ai chịu trách nhiệm chi phí vận tải? - Ai trả phí bảo hiểm? Một số nhà chuyên môn gọi Incoterms “các điều khoản … giá” chúng cho phép rõ, không mập mờ, nghĩa vụ bao hàm giá hàng đưa Ví dụ, bán hàng theo điều kiện FOB Incoterms năm 2000 quy định chi phí vận tải biển bảo hiểm người mua chịu, người bán phải giao hàng lên tàu người mua định; rủi ro chuyển sang người mua hàng qua lan can tàu cảng bốc hàng Các Incoterms tạo giúp đỡ quý báu đàm phán, với điều kiện tôn trọng nguyên tắc sau: Nguyên tắc 1: Ghi rõ hiểu theo Incoterms năm Trong hợp đồng ghi rõ: “FOB” (hay CIF/C&F v.v…) Incoterms năm …” Nhất thiết phải ghi chữ INCOTERMS: bao hàm ý doanh nghiệp chiểu theo quy định Phòng Thương mại quốc tế Nếu sơ suất không ghi Incoterms, ghi FOB hiểu chiểu theo cách định nghĩa FOB khác Tại số nước (đặc biệt Hoa Kỳ) luật lệ nhiều địa phương định nghĩa điều kiện bán hàng FOB khác Do vậy, hợp đồng ký với hãng Hoa Kỳ, bạn ghi - “giá FOB…” có nhiều rủi ro hai bên phải tranh cãi trình thực hiện: “đó giá FOB Hoa Kỳ hay FOB Incoterms”? Do không ghi rõ, bạn phải chấp nhận điều kiện FOB Hoa Kỳ theo nghĩa vụ người bán nặng Cũng vậy, bạn hay ghi cho xác, viết rõ ràng theo lối ghi: thỏa thuận theo điều kiện FOB (cảng …) theo Incoterms năm 2000 Phòng Thương mại quốc tế Nguyên tắc 2: Các điều kiện Incoterms mang tính chất bổ sung Ý chí rõ ràng nhà soạn thảo dùng Incoterms bổ sung cho thiếu xác hợp đồng Điều có nghĩa áp dụng Incoterms quy định cụ thể hợp đồng (Điều Incoterms: Mọi quy định quy tắc phải nhường bước cho quy định riêng bên đưa vào hợp đồng) Hãy tránh mắc phải sai sót công ty X Trung Quốc: Công ty chế tạo bán máy khác cho phép nghiền nát hồ dán bề mặt vật phẩm Theo yêu cầu khách hàng Thụy Điển, công ty X ghi rủi ro chuyển giao dỡ hàng, đồng thời lại ghi điều kiện bán hàng FOB hợp đồng Ghi vậy, công ty nghĩ rủi ro chuyển giao xếp hàng Như vậy, công ty hiểu sai quy định Incoterms giá trị có quy định ngược lại hợp đồng Nguyên tắc 3: Incoterms không giải tất mối quan hệ Hãy hiểu rõ giới hạn Incoterms Chúng dự tính số nội dung Ví dụ, chúng quy định chuyển giao rủi ro không quy định chuyển giao sở hữu Chuyển giao sở hữu bên tham gia hợp đồng thỏa thuận Cũng vậy, quy định nghĩa vụ bảo hành người bán bán hàng hay phương thức toán hay kiểm tra sản phẩm bán Các nội dung hợp đồng quy định Dẫu sao, Incoterms tạo nên công cụ có hiệu quả, đặc biệt xác định thời điểm chuyển rủi ro Chọn điều kiện Incoterms nào? Không có điều kiện Incoterms tốt hay xấu Tất tùy thuộc vào bạn điều kiện cụ thể mà bạn muốn chào bán hay nhận (vận tải, bảo hiểm, nhận trách nhiệm chi phí hải quan) Tuy nhiên, giao dịch với số nước, quyền tự lựa chọn bạn bị hạn chế Ví dụ, Algérie áp đặt điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng cho họ, phải sử dụng nhà chuyên chở Algérie mua bảo hiểm hãng bảo hiểm Algérie Do đó, bạn sử dụng điều kiện bán FOB Hình thức hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam cần đặc biệt ý Khi nói đến hình thức hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thường có hai quan điểm: Quan điểm thứ nhất: hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế ký kết lời nói, văn bản, hành vi hay hình thức khác bên tự thoả thuận Các nước theo quan điểm hầu hết nước có kinh tế thị trường phát triển, Anh, Pháp, Mỹ Quan điểm thứ hai: Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phải ký kết hình thức văn Những nước nêu quan điểm số nước có kinh tế chuyển đổi Việt Nam Điều 27 khoản Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định: “Mua bán hàng hoá quốc tế phải thực sở hợp đồng văn hình thức có giá trị pháp lý tương đương” Các hình thức có giá trị pháp lý tương đương bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu hình thức khác theo quy định pháp luật (điều khoản 15 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005) Sự bất đồng quan điểm làm cho Công ước Viên năm 1980 Hợp đồng mua bán quốc tế hàng hoá phải lựa chọn dung hòa cách đưa vào Công ước quy định theo hướng công nhận hai điều khoản liên quan đến hình thức hợp đồng Điều 11 Công ước quy định hợp đồng mua bán quốc tế hàng hoá ký kết lời nói không cần thiết phải tuân thủ yêu cầu khác mặt hình thức hợp đồng Còn điều 96 lại cho phép quốc gia bảo lưu, không áp dụng điều 11 luật pháp quốc gia quy định hình thức văn bắt buộc hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Điều có nghĩa là, Việt Nam tham gia vào Công ước Việt Nam quyền bảo lưu không áp dụng điều 11 Công ước pháp luật Việt Nam quy định hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phải ký kết văn Lời khuyên cho doanh nghiệp Việt Nam hợp đồng mua bán ký với đối tác nước phải lập văn Ký văn giúp bên có chứng đầy đủ phải tranh tụng trường hợp có tranh chấp phát sinh Ký văn tạo điều kiện cho kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng có hiệu Ngoài ra, ký hợp đồng văn tỏ rõ nhiều ưu so với hình thức phi văn (xem bảng 1) Bảng : So sánh lợi ích hình thức văn hình thức miệng Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Văn Miệng Tính an toàn Cả hai bên biết xác họ thỏa Sau thời gian hai bên không đồng thuận điều gì, có liên quan đến điều ý hứa với kiểm tra lại hợp đồng Tính toàn diện Khi thảo hợp đồng bên thỏa thuận Một số điều khoản nhỏ quan trọng điều khoản phụ mà họ quên thảo không đề cập Điều trở thành vấn luận trực tiếp đề hợp đồng “trục trặc” Liên quan tới người thứ ba Nếu bên thứ ba (ví dụ công ty mẹ) muốn nghiên cứu hợp đồng dạng văn dễ chuyển dễ hiểu Hợp đồng miệng khó giải thích cho người thứ ba Điều gây nhiều vấn đề công ty đa quốc gia nước phát triển Tính rõ ràng Khi xảy tranh chấp, kiện tụng hợp đồng văn chứng cho hai bên thoả thuận Nếu có tranh chấp, quan xét xử phán đoán hai bên thỏa thuận với Bên cạnh đó, nói đến hình thức hợp đồng mua bán ngoại thương, cần lưu ý đến gọi là: “hình thức có giá trị pháp lý tương đương văn bản” điều khoản 15 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định Thực chất điều nói hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ký dạng hợp đồng điện tử Điều 33 Luật Giao dịch điện tử năm 2005 quy định: “Hợp đồng điện tử hợp đồng thiết lập dạng thông điệp liệu” Nói cách khác, hợp đồng điện tử hợp đồng ký kết thông qua phương tiện điện tử thư điện tử, điện báo, fax, telex, thông điệp liệu hình thức khác theo quy định pháp luật Điều có nghĩa pháp luật thương mại Việt Nam thừa nhận hợp đồng ký fax, thư điện tử có giá trị pháp lý ký văn Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý bên cạnh tiện ích mà hợp đồng điện tử mang lại, bên phải đối mặt với nhiều rủi ro mặt kỹ thuật, mặt thương mại mặt pháp lý Một hợp đồng hình thành đề nghị giao kết hợp đồng (thường gửi dạng đơn chào hàng) chấp nhận Đối với hợp đồng điện tử, vấn đề phát sinh đơn chào hàng chấp nhận bị mạo danh người thẩm quyền mặt pháp lý để ràng buộc công ty với hợp đồng Trong số trường hợp, doanh nghiệp nhận đơn chào hàng hay đơn đặt hàng ký chữ ký không đảm bảo an toàn, ví dụ loại chữ ký gồm ký tự đơn giản, chữ ký quét chữ ký viết tay, v.v… Trong trường hợp vậy, doanh nghiệp cần có thư điện tử yêu cầu đối tác xác nhận thông tin nêu nhằm tránh rủi ro phát sinh Nếu doanh nghiệp xác nhận lại thủ tục ràng buộc, có khả người khác lợi dụng thông tin bên đối tác để gửi đơn chào hàng đơn đặt hàng giả Nếu thực việc giao hàng (hoặc cung ứng dịch vụ) theo đơn chào hàng, đơn đặt hàng đó, doanh nghiệp gánh chịu thiệt hại vật chất gặp rủi ro không lấy tiền hàng Bên cạnh đó, hợp đồng điện tử, vấn đề lưu trữ chữ ký điện tử vấn đề phức tạp Doanh nghiệp sử dụng chữ ký điện tử cần phải có đảm bảo việc bảo mật cho chữ ký dạng lưu giữ máy vi tính trường hợp bất kỳ, người tiếp cận với chữ ký dùng để ký hợp đồng doanh nghiệp không cách khác phải công nhận hiệu lực hợp đồng điện tử ký kết trước đối tác mình, mặt pháp lý, dù điều bất lợi cho Hoặc doanh nghiệp để lọt mật mã vào tay người khác, người giả mạo doanh nghiệp để giao kết hợp đồng điện tử với đối tác Trong trường hợp vậy, doanh nghiệp chịu nhiều rủi ro như: danh tiếng, phải thực hợp đồng ký, đối tác không tin tưởng v.v… Nếu có tranh chấp xảy ra, bất lợi rơi vào doanh nghiệp khả bảo mật kiểm soát việc sử dụng phương tiện điện tử, vì, chứng để chứng minh nhằm ràng buộc bên có hành vi mạo nhận lừa đảo khó khăn tốn Nói chung, án không bắt giữ cá nhân tổ chức bị mạo danh với điều khoản hợp đồng, nhiên tính cẩu thả cá nhân tổ chức khiến cho việc giả mạo phát triển tới mức thành lừa đảo họ bị án buộc tội cho việc phá vỡ hợp đồng Ví dụ, công ty cẩu thả việc bảo vệ mật khiến cho người giả mạo dễ dàng gia nhập vào hệ thống công ty chấp nhận đơn chào hàng, án bắt công ty phải thực hợp đồng  ... quán quốc tế thương mại áp dụng? Tập quán quốc tế thương mại áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế khi: - Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định - Các điều ước quốc tế liên quan quy... Lựa chọn tập quán quốc tế thương mại Tập quán quốc tế thương mại luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Tập quán quốc tế thương mại thói quen, phong tục thương mại nhiều nước áp dụng... pháp quốc tế, mua bán hàng hóa quốc tế, bên có quyền tự thoả thuận chọn nguồn luật áp dụng cho quan hệ hợp đồng Nguồn luật luật quốc gia, điều ước quốc tế thương mại tập quán thương mại quốc tế