chiến lược sản phẩm của pepsico việt nam.doc

chiến lược sản phẩm của pepsico việt nam

LỜI MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 5

1.1 Một số khái niệm 5

1.2 Vai trò của chiến lược sản phẩm 6

1.3 Các chiến lược sản phẩm 7

1.3.1 Chiến lược về nhãn hiệu 7

1.3.2 Chiến lược về dòng sản phẩm 8

CHƯƠNG 2: 10

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA PEPSICO VIỆT NAM 10

2.1 Tổng quan về PepsiCo 10

2.1.1 PepsiCo toàn cầu 10

2.1.2 PepsiCo Việt Nam 11

2.2 Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam 12

2.2.1 Pepsi 12

2.2.1.1 Về hương vị và kiểu dáng 12

2.2.1.2 Về màu sắc 13

2.2.2 Aquafina 14

2.2.3 Twister 15

2.2.4 Dòng sản phẩm Mirinda 16

2.2.4.1 Mirinda Xá xị và Mirinda Cam 16

2.2.4.2 Mirinda Sorbet Vị kem dâu 16

2.2.5 Sting 17

2.2.6 H2OH 20

2.2.7 SevenUp & SevenUP Revive 23

2.2.8 Body Natural 27

2.2.9 Poca 28

2.2.10 Lipton 30

CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 31

3.1 Kiến nghị 31

3.2 Kết luận 32

BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I 34

BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN II 35

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 36

BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN III 37

BẢNG THEO DÕI THỜI GIAN THỰC HIỆN ĐỀ TÀI 38

đề tài: “chiến lược sản phẩm của công ty PepsiCo Việt Nam.”

2 Mục tiêu nghiên cứu

Bài tiểu luận nghiên cứu về những chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam,

từ đó đưa ra những kiến nghị của nhóm và cuối cùng là có thể rút ra một số nhậnxét, đánh giá khách quan của người theo học chuyên ngành quản trị

3 Nội dung nghiên cứu

Bài tiểu luận gồm 3 chương:

 Chương 1: Cơ sở lý luận

 Chương 2: Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

 Chương 3: Kiến nghị và kết luận

4 Phương pháp nghiên cứu

 Nghiên cứu các giáo trình, tài liệu tham khảo về Quản Trị Marketing

 Nghiên cứu về PepsiCo Việt Nam.

 Tham khảo thông tin trên các tạp chí điện tử, trang thông tin trực tuyến

5 Kết quả nghiên cứu

Qua việc nghiên cứu và làm đề tài, nhóm Group1 đứng trên góc nhìn của nhữngsinh viên chuyên ngành quản trị để phân tích, đánh giá các chiến lược về sản phẩm

mà PepsiCo Việt Nam đã thực hiện, đồng thời đưa ra những nhận xét dưới cái nhìnmột của người tiêu dùng Sau đó nhóm có đề xuất một số kiến nghị liên quan chiếnlược sản phẩm cho PepsiCo Việt Nam

Trong quá trình tìm hiểu đề tài, chắc chắn nhóm không thể không tránh khỏinhững thiếu sót do tầm nhìn và kiến thức còn hạn chế, nên rất mong bạn đọc góp ýkịp thời để nhóm hoàn thiện đề tài tốt hơn Mọi ý kiến, thắc mắc xin gửi về địa chỉemail: Group1@gmail.com Chúng tôi sẽ đón nhận ý kiến và kịp thời giải đáp thắcmắc của bạn đọc

Xin chân thành cảm ơn

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1 Một số khái niệm

 Sản phẩm: sản phẩm là tất cả những gì có thể thỏa mãn được nhu cầu hay

mong muốn và được chào bán rên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý, mua sửdụng hay tiêu dùng Sản phẩm có thể là những vật thể là những hàng hóa hữu hìnhhay dịch vụ, ý tưởng…

– Các thành phần của một sản phẩm: sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện thực, sản

phẩm mở rộng

– Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành,

suy thoái

 Chiến lược: liên quan tới việc làm thế nào một doanh nghiệp có thể cạnh

tranh thành công trên một thị trường cụ thể Nó liên quan đến các quyến định chiếnlược về việc lựa chọn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giành lợi thế cạnhtranh so với các đối thủ, khai thác và tạo ra được các cơ hội mới v.v

 Chiến lược sản phẩm bao gồm các quyết định liên quan đến sản phẩm, như

quyết định về chất lượng: bao gói nhãn hiệu, chủng loại và quyết định đổi mới sảnphẩm

 Sản phẩm mới: sản phẩm mới bao gồm sản phẩm được cải tiến, được bổ

sung thêm chức năng, hoặc là sản phẩm có nhãn hiệu mới mà công ty phát triểnthông qua chính nỗ lực nghiên cứu và phát triển của công ty

Có thể phân ra làm 6 loại sản phẩm mới:

 Mới đối với thế giới (new to the world) là những sản phẩm hoàn toàn mới,

tạo ra một thị trường mới hoàn toàn

 Dòng sản phẩm mới (new-product line) là những sản phẩm không mới đối

với thị trường nhưng nó giúp cho công ty lần đầu tiên gia nhập một thị trường đã có

 Bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có (addition to existing product lines) là

những sản phẩm mới của công ty nhằm bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có củamình

 Những sản phẩm được cải tiến và tu chỉnh lại (improvements and revisions

to existing products) là những sản phẩm không thật sự là mới nhưng chúng có giá trị

cao hơn và thay thế các sản phẩm hiện có

 Định vị lại (repositioning) là những sản phẩm hiện có được tung vào thị

trường mới hay những áp dụng mới

 Giảm giá (cost reduction) là những sản phẩm hiện có với cùng tính năng

cũng như chất lượng nhưng được giảm giá

1.2 Vai trò của chiến lược sản phẩm

Việc triển khai đồng bộ và hữu hiệu các quyết định này sẽ tăng cường khảnăng cạnh tranh cho sản phẩm và đảm bảo sự thành công của nó trên thị trường

Trong điều kiện thị trường cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp phải tìm cho mìnhthứ vũ khí cạnh tranh hiệu quả nhất Thực tế, có 3 loại vũ khí cạnh tranh thườngđược sử dụng là:

Trong hệ thống các chiến lược Marketing, chiến lược sản phẩm là bộ phậngiữ vị trí xương sống, trụ cột, quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của nhàkinh doanh

Chiến lược sản phẩm sẽ quyết định những vấn đề chủ yếu nhất trong hoạtđộng kinh doanh Đó là phương hướng sản xuất, quy mô và tốc độ phát triển củahoạt động sản xuất kinh doanh

Nhờ các hoạt động nghiên cứu thị trường và khách hàng, doanh nghiệp cóthể tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng có chất lượng cao, có khảnăng cạnh tranh mạnh mẽ Nó còn giúp doanh nghiệp xây dựng được một cơ cấusản phẩm tối ưu, làm cơ sở để đầu tư hợp lý và có hiệu quả

Chiến lược sản phẩm còn góp phần quyết định trong việc thực hiện các mụctiêu chung của chiến lược Marketing.

Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu mà còn là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại

và phát triển Hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận là doanh thu và chi phí.Chiến lược sản phẩm ảnh hưởng đến cả hai nhân tố này theo các cách khác nhau:đối với doanh thu, một sản phẩm độc đáo, có chất lượng cao và uy tín đối với kháchhàng không chỉ cho phép doanh nghiệp tăng khả năng tiêu thụ mà còn tạo điều kiện

để doanh nghiệp khai thác triệt để các yếu tố về giá trong kinh doanh Như vậy sẽảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Còn đối với chi phí, chiến lược sản phẩm tácđộng gián tiếp thông qua khối lượng hàng hóa tiêu thụ Khi khối lượng hàng hóa sảnxuất và tiêu thụ tăng lên thì chi phí cố định bình quân của một đơn vị sản phẩm có

xu hướng giảm xuống

Như vậy, một chiến lược sản phẩm có hiệu quả sẽ tác động tổng hợp tới cácnhân tố làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

– Tên công ty cho chung tất cả sản phẩm

– Tên chung cho từng dòng sản phẩm

– Tên công ty kết hợp với tên riêng của từng sản phẩm

 Mở rộng theo đường thẳng:

Với những nhãn hiệu hiện thời nhưng sản phẩm được thay đổi về kích cỡ hoặcmùi vị, màu sắc mới, thêm các thành phần mới vào sản phẩm.

Nhãn hiệu mới cho loại sản phẩm mới

 Định vị lại vị trí cho nhãn hiệu

Trong trường hợp công ty cần tạo lại vị trí cho sản phẩm:

– Đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra nhãn hiệu sản phẩm tương tự sản phẩm của công

ty, làm cho thị phần của công ty bị giảm di

– Sở thích của khách hàng đã thay đổi, do đó nhu cầu về sản phẩm của công ty bị

giảm trên thị trường

 Đóng gói và dán nhãn

– Bao bì ngày nay đã trở thành một công cụ marketing có tiềm lực Nếu bao bì được

thiết kế tốt nó có thể thuận tiện cho người tiêu dùng và làm tăng giá trị của sảnphẩm

– Lấp đầy dòng sản phẩm: một loại sản phẩm có thể được lắp đầy bằng cách cộng

thêm những sản phẩm vào trong dòng sản phẩm đang có

 Hiện đại hóa dòng sản phẩm:

Khi dòng sản phẩm đã được kéo giãn, mặt hàng vẫn còn có thể hiện đại hóanhằm thu hút người tiêu dùng, tạo chỗ đứng cho công ty trên thị trường

 Làm nổi bật dòng sản phẩm

Bằng cách tạo ra những tính đặt trưng cho sản phẩm để nó đặt biệt hơn các sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh.

 Cắt tỉa dòng sản phẩm

– Cắt tỉa những sản phẩm có lợi nhuận suy giảm.

– Cắt tỉa những sản phẩm có khả năng sản xuất hạn chế và công ty phải tập trung vào

những sản phẩm có lợi nhuận cao hơn

CHƯƠNG 2:

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA PEPSICO VIỆT NAM

2.1 Tổng quan về PepsiCo

2.1.1 PepsiCo toàn cầu

Pepsi Co là một công ty giải khát và thực phẩm hàng đầu với tốc độ pháttriển nhanh nhất thế giới hoạt động trên 100 năm có mặt trên hơn 200 quốc gia vớihơn 185.000 nhân viên Công ty có doanh số hàng năm đạt 39 tỷ USD, và con sốnày ngày càng tăng nhanh PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và

sở thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tính vui nhộn, năngđộng cho đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh

 Trụ sở chính của PepsiCo được đặt tại: Furchase, Newyork

 Lịch sử hình thành:

1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho thương hiệu Pepcola và đặttên lại là Pepsicola

1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký

1936: Doanh số của Pepsi tăng vọt tại Mỹ

1941: PepsiCola thâm nhập vào thị trường Châu Âu

1947: Mở rộng sang Philipines và Trung Đông

1964: Cho ra sản phẩm nước ngọt dành cho người ăn kiêng đầu tiên trên thếgiới – Diet Pepsi

1998: PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỷ

Ngày nay Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết Theo khảo sát cứ 4sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có 1 sản phẩm của Pepsi, tổngcộng là một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con số này còn tiếp tụctăng

Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi khoảng 32 tỷ USD cho các mặthàng nước giải khát của PepsiCo

Sứ mệnh của PepsiCo đề ra: “Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàngtiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Chúng tôikhông ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu

tư, tạo cơ hội phát triển và đam lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối táckinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động Chúng tôi luôn phấn đấu hoạtđộng trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động củamình”

2.1.2 PepsiCo Việt Nam

 Lịch sử hình thành:

24/12/1991: Công ty nước giải khát quốc tế (IBC) được thành lập do liêndoanh giữa SP.Co và Marcondray – Singapore với tỉ lệ vốn góp 50% -50%

1994: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam

1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu USD.2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công tynước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting,Twister, Lipton-Ice Tea

2005: Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhấtViệt Nam

2006: Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên ( Snack Poca)

2007: Phát triển ngành hàng sữa đậu nành

2008: Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương.Tung sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp

 Trụ sở chính của công ty được đặt tại:

Tầng 5, Cao ốc Sheraton Sài Gòn, 88 Đồng Khởi, Quận 1, TP Hồ Chí Minh

 Các chi nhánh:

Tp HCM: A77 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Tân Bình

Hà Nội: 233B Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, Hà Nội

Đà Nẵng: QL1A Điện Thắng, Điện Bàn, Quảng Nam

Cần Thơ: Lô 8 Đường Trục Chính, KCN Trà Nóc, Cần Thơ

Sản phẩm của PepsiCo Việt Nam: Pepsi, Mirinda, Aquafina, Twister, H2OH, Sting,SevenUp & SevenUp Rivive, Body Naturals, Lipton, bánh Snack cao cấp

2.2 Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

2.2.1 Pepsi

Ngày nay, Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết Theo khảo sát thì cứtrong bốn sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có một sản phẩmcủa Pepsi, tổng cộng là một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con sốnày còn tiếp tục tăng Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô lacho các mặt hàng nước giải khát của Pepsi-Cola Hàng năm, một người tiêu dùng ở

Mỹ uống khoảng 55 ga-lông nước có ga, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia cólượng tiêu thụ nước giải khát lớn nhất thế giới Các sản phẩm của dòng nước giảikhát có ga thương hiệu Pepsi được bán toàn cầu gồm có Pepsi, Pepsi Diet, PepsiONE, Pepsi Max, Pepsi Lemon…Ngoài ra, ở Mỹ còn có sản phẩm Wild CherryPepsi…

2.2.1.1 Về hương vị và kiểu dáng

Như chúng ta đã biết, hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước,lượng tiêu thụ và danh tiếng đều kém xa Coca Cola Nhưng đến những năm đầu củathập niên 90, Pepsi đã vinh dự được xếp hàng thứ bảy trong số 10 tập đoàn lớn nhấtnước Mỹ, trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Coca Cola Điều nàykhiến các nhà kinh tế học trên thế giới nhìn Pepsi với con mắt hoàn toàn khác, đồngthời làm cho Coca Cola thực sự cảm thấy không an tâm Trên thị trường nước giảikhát, Pepsi vẫn đứng thứ hai sau Coca-Cola nhưng đây là lần đầu tiên kể từ năm

1988 Pepsi giành được thị phần của Coca-Cola Để có được những thành công nhưvậy Pepsi đã áp dụng những chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn Từ năm 1950

đến năm 1955, Pepsi đã áp dụng năm quyết sách quan trọng Hai trong số nămquyết sách đó là cải thiện khẩu vị và thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh.

Pepsi đã sử dụng chiến lược sản phẩm là mở rộng theo đường thẳng (line extensions) và mở rộng nhãn hiệu (brand extensions) Với sản phẩm chủ lực là

Pepsi Cola, Pepsi đã nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm cũng là nước giải khát

có ga và mang thương hiệu Pepsi nhưng có các thành phần, tính năng và hương vịkhác như Pepsi dành cho người ăn kiêng Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh,Pepsi One….Tuy nhiên, nếu như New Coke là thất bại đình đám nhất của Coca-Cola thì thất bại của Pepsi cũng chẳng kém Hầu hết các sản phẩm “ăn theo” Pepsiđều không có chỗ đứng trên thị trường Hiện nay ở thị trường Việt Nam hầu như cácsản phẩm trên không còn được bày bán ngoại trừ sản phẩm chủ lực Pepsi Cola Cũng cần phải nói thêm, “khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn so vớiđối thủ Coca-cola Chẳng hạn, chai to hơn (có cảm giác bề ngoài như vậy), nướcuống cũng ngọt đậm đà hơn Ðiều này phù hợp với tâm lý tiêu dùng của người ViệtNam Còn ở các thị trường khác như các nước Âu-Mỹ thì vị lạt của Coca-cola hợpkhẩu vị hơn, vì trong những xã hội phát triển, người ta đã quá ngán những gì quábéo, quá ngọt

2.2.1.2 Về màu sắc

Để ủng hộ các nỗ lực trong thế chiến thứ 2, Pepsi đã thay đổi màu sắc của nắpchai từ màu xanh lá cây thành 3 màu đỏ, trắng và xanh dương Các căn-tin củaPepsi ở quảng trường Times – thành phố New York phát miễn phí Pepsi lạnh chohơn một triệu các gia đình tới đây để gửi tin nhắn cho người thân phục vụ trongquân đội đang chiến đấu ở nước ngoài Mặc dù điều này là không thể tránh khỏi,nhưng cách xây dựng chiến lược sản phẩm về màu sắc cho Pepsi nhiều năm qua vẫnchưa đem lại cho sản phẩm một nhận thức riêng tách biệt với Coca-Cola “Điều luật

về màu sắc” của Al và Laura Ries trong cuốn “ 22 Immutable Laws of branding” đãchỉ ra rằng: “Có một logic rất hiệu quả là hãy chọn lựa màu sắc đối lập với đối thủcủa bạn” Cola là chất lỏng màu đỏ nâu do vậy màu sắc thương hiệu của cola là màu

đỏ Đó là lí do vì sao Coca-Cola đã sử dụng màu đỏ suốt hơn 100 năm qua Tuynhiên, hai màu đỏ và xanh của thương hiệu Pepsi là một sự chọn lựa rất kém Màu

đỏ tượng trưng cho cola và màu xanh dương để tạo khác biệt với thương hiệu

Coca-Cola Vì thế trong nhiều năm qua sự đáp trả của Pepsi với chiến lược màu sắc củaCoca-Cola luôn không đạt hiệu quả như mong muốn Gần đây Pepsi đã bỏ đi màu

đỏ và chỉ sử dụng hầu hết màu xanh dương để tạo khoảng cách rõ giữa hai thươnghiệu hàng đầu Bây giờ Coca-Cola là màu đỏ và Pepsi là màu xanh dương

2.2.2 Aquafina

 Sơ lược về sản phẩm:

Xuất hiện tại Việt Nam vào tháng 4-2002, Aquafina của Pepsico nhắm đến mụctiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp ở thị trường này Đến nay,Aquafina đã thật sự trở thành một nhãn hiệu nước tinh khiết được người tiêu dùngđánh giá cao với mức tăng trưởng bình quân 80-90%/năm

 Chiến lược sản phẩm

Pepsi nhận thức được “nhu cầu mới của người tiêu dùng về sự tinh khiết” Thịtrường nước uống tinh khiết Việt Nam đầy tiềm năng đang chịu sự thống trị Lavie,

chính vì vậy Pepsi quyết định lấp đầy dòng sản phẩm của mình bằng sản phẩm

Aquafina Aquafina nhanh chóng đạt được nhiều thành công

Đầu tiên, Pepsi quan tâm đến chất lượng sản phẩm Sự tinh khiết của Aquafina cóthể cảm nhận bằng mắt thường Aquafina đạt được độ tinh khiết tuyệt đối nhờ khaithác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozone, sau đóđược thanh trùng bằng tia cực tím Tuy sản xuất tại Việt Nam nhưng Aquafina vẫngiữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng Mẫu sản phẩm vẫn thường xuyên gửi về Mỹ

để kiểm nghiệm chất lượng trước khi tung ra thị trường Có một điều rất bất ngờ đó

là theo điều tra của AC Nielsen, người tiêu dùng kết luận Aquafina có một hương vịrất đặc trưng, tạo sự khác biệt so với các loại nước tinh khiết khác

Thêm vào đó, Pepsi cũng rất quan tâm đến bao bì và kiểu dáng cũng là những yếu

tố đem lại thành công cho Aquafina Màu xanh của nhãn, chất liệu nhựa trong suốt,ngay từ cái nhìn, đã đem lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng Kiểu dáng chaiAquafina được thiết kế độc đáo, thân chai cứng và chắc, được sản xuất theo côngnghệ riêng của Pepsi nhằm đảm bảo an toàn về chất lượng nước và ngăn ngừa tìnhtrạng giả nhãn hiệu

Ngay từ đầu, Aquafina đã nhắm vào đối tượng khách hàng là những người có thunhập khá và giới trẻ Vì thế, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu củaAquafina luôn gắn liền với những đối tượng này.

2.2.3 Twister

Năm 2003, ra đời cùng lúc với những sản phẩm như Mirinda, Aquafina, vàLipton nhưng Twister lại có một hương vị và phong cách rất đặc trưng Đây là loạithức uống giải khát không ga và sản phẩm mang tính tự nhiên khá cao bởi nhữngtép cam tươi được giữ nguyên trong nước Ra đời giữa lúc thị trường tràn ngậpnhững sản phẩm có ga và hương vị nhân tạo tổng hợp, Twister là bước đột phá vớihai chữ “cam ép” đồng nghĩa hương vị tự nhiên

Cũng là sản phẩm mới với công ty nhưng không hề mới với thị trường vậy thì

câu hỏi đặt ra ở đây là làm sao để Twister của Pepsico vượt qua những sản phẩmcùng loại Theo đánh giá của người tiêu dùng hiện nay thì Twister đã có thể nổi bậthơn những sản phẩm bởi hương vị tự nhiên của nó có phần nguyên chất hơn và sau

khi sử dụng dường như không có màu còn lưu lại Thêm vào đó là việc sử dụng bao bì mới cùng với nhãn hiệu mới tạo cho sản phẩm một sự khác biệt với sản

phẩm hiện tại của công ty

Bổ sung cho dòng sản phẩm giải khát kết hợp hương vị trái cây bổ dưỡng này,Pepsico cho ra đời loại sản phẩm nước ép trái cây 3 mùi Twister chanh dây-đào-cam Twister 3 mùi - sự kết hợp hương thơm tươi mát của chanh dây, hương vị ngọtngào của đào, vị ngon chín mọng của cam - mang đến cho người tiêu dùng một loạithức uống bổ dưỡng và giàu vitamin, sự thưởng thức sảng khoái Sự xuất hiện củaTwister 3 mùi mới sẽ làm cho thị trường nước giải khát Việt Nam vốn đã sôi độngtrở nên sôi động hơn, người tiêu dùng Việt Nam giờ đây sẽ có nhiều lựa chọn hơncho nhu cầu giải khát của mình

Là nhãn hiệu nước ép trái cây đã và đang được người tiêu dùng đón nhận mộtcách nhiệt tình, sản phẩm Twister đã liên tục dẫn đầu trên thị trường nước trái câytrong suốt hai năm qua (theo kết quả nghiên cứu của công ty AC NIELSEN)

Đánh đúng vào tâm lý người tiêu dùng hiện nay với nhiều sở thích ứng vớinhững nhu cầu khác nhau PepsiCo đã không ngần ngại khám phá và cho ra đời

những sản phẩm thật sự hấp dẫn nhưng không kém phần bổ dưỡng cho người tiêu

dùng Kết hợp với những chiến lược bao bì và nhãn hiệu đa dạng trong cùng dòng sản phẩm đã mang lại cho Pepsico những kết quả thật khả quan.

2.2.4 Dòng sản phẩm Mirinda

2.2.4.1 Mirinda Xá xị và Mirinda Cam

Hiện tại Pepsico Việt Nam đã tung ra thị trường với ba loại sản phẩm Mirinda:

Xá xị, cam và Sorbet Vị kem dâu Trong đó Mirinda cam và xá xị được đưa vào thịtrường từ năm 2003, đến năm 2006 thì Minrinda Sorbet Vị kem dâu đã xuất hiệnlàm đa dạng thêm dòng sản phẩm này Mirinda xá xị mới với mùi hương xá xị thơmnồng đặc trưng nhưng theo phong cách hiện đại và trẻ trung mang lại một cảm giácthật hứng khởi và sảng khoái Bên cạnh đó sản phẩm nước Minrinda cam cũngmang lại một sảng phẩm cực khoái cho các Teen

Đây cũng là hai loại sản phẩm mới với công ty nhưng không phải là sản phẩm

mới đối với thị trường Khi bước chân vào những sản phẩm này thì Pepsico ViệtNam đã không còn người tiêu dùng nhắc đến với chỉ hai sản phẩm quen thuộc làPepsi và 7 Up

Sản phẩm nước giải khát mới này đã trở thành một lựa chọn cho nhu cầu được “làmmới”, được tự khẳng định mình của giới trẻ Đây là kết quả của một quá trình lâudài nghiên cứu tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻnăng động, của Pepsi Co Việt Nam

Đối với dòng sản phẩm này Minrinda còn áp dụng chiến lược bao bì sản phẩm

khá mạnh Mirinda hiện nay có mặt trên thị trường với 3 loại bao bì nhưng với 4kích cỡ: lon 330mL, chai thuỷ tinh 207 ML hoặc 300ML, và chai nhựa 1.5L còn gọi

là chai pet Dòng sản phẩm này cũng được các chuyên gia của Pepsico nghiên cứu

về nhu cầu của người tiêu dùng khá kỹ lưỡng Và cuối cùng, bên cạnh dạng chaithủy tinh truyền thống Pepsico đã tạo ra dạng lon sang trọng lại rất phù hợp cho cácbuổi dã ngoại hoặc dùng trên tàu xe Bên cạnh đó loại chai pet thì rất phù hợp chocác buổi họp hội và sum họp gia đình bạn bè, các bữa tiệc ấm cũng thân mật

2.2.4.2 Mirinda Sorbet Vị kem dâu