Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương các phương thức giao dịch trên thị trường thế giới

Cỏc phng thc giao dch trờn th trng th gii TS Nguyn Hong nh Gii thiu chung Khỏi nim: Ph ng thc giao dch l nhng cỏch m ng i mua v ng i bỏn s dng giao dch vi Ph ng thc giao dch quyt nh a im, cỏch thc giao dch gia hai bờn Gii thiu chung - Ph ng thc giao dch i cỏc nguyờn nhõn sau: S phỏt trin ca lc l ng sn xut S phỏt trin ca cỏc ph ng tin ti S phỏt trin ca cụng ngh thụng tin Cỏc phng thc giao dch thụng thng Khỏi nim: l nhng ph ng thc giao dch cú th din mi ni, mi lỳc v hai bờn c t tha thun v cỏc iu kin giao dch Cỏc ph ng thc GDTT bao gm: - Giao dch trc tip - Mua bỏn i lu - Tỏi xut khu - Gia cụng QT - Mua bỏn qua trung gian 1.1 Giao dch trc tip nim: l ph ng thc giao dch cú th din mi ni, mi lỳc; hai bờn trc tip giao dch v c t tha thun v cỏc iu kin giao dch Khỏi 1.1 Giao dch trc tip - Cỏc b c giao dch: Inquiry: Offer Order Couter Offfer Acceptance Confirmation 1.1.1 Inquiry V mt phỏp lý V mt th ng mi Tr ng hp ỏp dng: - Khi thõm nhp th tr ng mi, cn thu thp thụng tin - Ng i mua khụng mun b rng buc 1.1.2 Offer V mt phỏp lý V mt th ng mi Phõn loi cho hng - Free offer: khụng rng buc ng i cho - Firm offer: rng buc ng i cho 1.1.2 Offer bit cỏc loi cho hng Cn c vo tiờu Cn c vo ni dung Cn c vo thi gian Cn c vo hỡnh thc Phõn - 1.1.2 Offer hi cho hng: phi gi thụng bỏo thu hi n tr c hoc cựng lỳc vi cho hng Hy b cho hng: thụng bỏo thay i n tay bờn tr c bờn a li chp nhn Thu 2.2.5.Quy trình tiến hành đấu thầu QT Chỉ dẫn nhà thầu Nội dung chủ yếu bao gồm: - Mô tả tóm tắt dự án - Nguồn vốn thực - Yêu cầu lực, kinh nghiệm, địa vị nhà thầu thời gian thông báo - Thăm trờng (nếu có) giải đáp câu hỏi nhà thầu 2.2.5 Quy trình tiến hành đấu thầu QT 2.2.5.4 Nhận quản lý Hồ sơ dự thầu: nội dung: - Nội dung hành chính, pháp lý (Đơn dự thầu, Tài liệu t cách nhà thầu, bảo lãnh) - Nội dung kỹ thuật ( Hàng hoá, xuất xứ, tiến độ thực hiện) - Nội dung thơng mại, tài (giá dự thầu, Giao hàng, toán) Quy trình tiến hành đấu thầu QT 2.2.2.5 Mở thầu Đến thời điểm quy định, tiến hành mở thầu đánh giá hồ sơ dự thầu theo bớc: Đánh giá sơ - Xem xét tính hợp lệ - Kiểm tra đáp ứng - Làm rõ chi tiết (nếu cần) 2.2.5 Quy trình tiến hành đấu thầu QT Đánh giá chi tiết - Về mặt kỹ thuật Thờng sử dụng thang điểm 100/1000 để đánh giá Hàng hoá phải đạt từ 70% (hoặc 90%) tiêu chuẩn KT đề - Về mặt tài chính, thơng mại Chỉ sửa lỗi, chuyển đổi giá sang đồng tiền, mặt 2.2.5 Quy trình tiến hành đấu thầu QT 2.2.5.6 Đánh giá, xếp hạng nhà thầu Căn vào kết đánh giá để xếp hạng nhà thầu Nhà thầu có hồ sơ hợp lệ, đáp ứng yêu cầu HSMT, có giá thấp không vợt giá đợc duyệt đ ợc xem xét trúng thầu 2.2.5 Quy trình tiến hành đấu thầu QT 2.2.5.7 Công bố trúng thầu, thơng thảo hoàn thiện HĐ - Ngời thắng thầu đợc mời đến ký HĐ nộp bảo lãnh thực HĐ (10% trị giá HĐ) - Nếu ngời thắng thầu không ký HĐ mời ngời tiếp theo, nhng phải đợc cấp có thẩm quyền phê duyệt 2.3 S giao dch hng húa 2.3.1 Khỏi nim S giao dch hng húa (Commodity Exchange) l ph ng thc giao dch c bit, din th ng xuyờn ti mt a im c nh, ti ú bng H mu ca S, thụng qua ng i mụi gii ca S, cỏc th ng nhõn s mua bỏn nhng l ng hng húa cú giỏ tr ln v th ng l mua khng bỏn khng thu chờnh lch giỏ 2.3 S giao dch hng húa 2.3.2 c im Th tr ng, thi gian v th l u c quy nh sn Th ng l mua khng, bỏn khng thu chờnh lch giỏ Hng húa th ng l nụng sn, khoỏng sn, cú l ng ln, nhu cu cao v d tiờu chun húa 2.3 S giao dch hng húa 2.3.3 Tỏc dng Tp trung c cung v cu ti mt a im nờn to iu kin cho TMQT phỏt trin Gim chi phớ lu thụng Tng nhanh vũng quay Giỏ c ti SGD cú th l giỏ tham kho cho cỏc thng nhõn 2.3 S giao dch hng húa 2.3.4 Cỏc loi hỡnh giao dch 2.3.4.1 Spot transaction - Thng l giao dch hin vt - Ch chim di 10% doanh s 2.3.4.2 Future transaction - Ch yu l giao dch khng - Cú th tr thnh giao dch hin vt nu ngi mua yờu cu 2.3 S giao dch hng húa Cú loi chớnh: Long transaction - Bull Short transaction Bear 2.3.4.3 Hedging L vic mt th ng nhõn thụng th ng li dng giao dch ti S bo him cho hot ng kinh doanh ca mỡnh - 2.3 S giao dch hng húa Cỏch tin hnh Ký H ng c chiu, mt bờn ngoi cho hot ng KD ca mỡnh v mt s loi tr ri ro bin ng giỏ Hn ch Cú s khỏc bit bin ng giỏ c ca: - Giỏ v ngoi S - Giỏ nguyờn vt liu v thnh phm - Hng húa cú phm cht khỏc 2.3 S giao dch hng húa 2.3.5 Trỡnh t giao dch S GD thng lm vic t -12h v 15-17h Khi cú nhu cu mua bỏn, thng nhõn s i tỡm ngi mụi gii ca S y thỏc Ngi Mụi gii s n giao dch tha thun n Phũng Thanh toỏn ký H v np tin ký qu (Margin call) Ht hn s toỏn tin chờnh lch hoc np tin bự hoón mua (contango) hay bự hoón bỏn (backwardation) 2.3 S giao dch hng húa Standard contract - Quy nh sn tờn hng, s lng - Quy cỏch: + Basic grade + Deliverable grade - Thi hn giao hng + Basic delivery time + Deliverable time [...]... hình thị trườ ng cho bên kia - Có thể nhận thêm các dịch vụ khác - 1.3 Tái xuất khẩu 1.3.1 Khái niệm  Là phươ ng thức giao dịch mà hàng hóa đượ c NK về không phải để tiêu dùng trong nướ c mà để XK ra nước ngoài 1.3.2 Phân loại  Re – export  Switching trade 1.3 Tái xuất khẩu 1.3.1 Đặ c điểm  Có ít nhất 3 bên tham gia  Việc trao đổ i nhằm vào giá trị chứ không phải giá trị sử dụng  Nghiệp vụ mua... Khái niệm  Là phươ ng thức mua bán, theo đó hai bên không trực tiếp giao dịch mà ủy thác một phần những công việc có liên quan đế n mua bán cho một ngườ i thứ ba, đượ c gọi là thươ ng nhân trung gian (Trade middleman) 1.2 Mua bán qua trung gian 1.2.2 Ưu điểm khi sử dụng TG  Sử dụng đượ c kiến thức, kinh nghiệm của ngườ i TG  Tận dụng cơ sở vật chất của TG  Sử dụng đượ c các dịch vụ của TG  Kinh doanh... HĐ mua  Quy đị nh thời hạn giao hàng khi bán rộng rãi hơn khi mua  Thanh toán ngay khi bán, trả chậm khi mua 1.4 Gia công quốc tế 1.4.1 Khái niệm Là phươ ng thức giao dịch trong đó một bên được gọi là người đặt gia công sẽ giao nguyên vật liệu, mẫu mã, máy móc thiết bị cho bên kia, được gọi là người nhận gia công, để sản xuất thành dạng thành phẩm hoàn chỉnh hơn rồi giao lại cho bên nhận gia công... Mua bán qua trung gian 1.2.5 Nguyên tắc lựa chọn trung gian uy tín và trình độ nghiệp vụ cao  Khả năng tài chính đảm bảo  Lĩnh vực kinh doanh phù h ợp  Nhiệt tình hợp tác  Có tư cách pháp nhân  Có 1.2 Mua bán qua trung gian 1.2.5.6 Phân loại trung gian 1.2.5.6.1 Broker  KN: là ngườ i trung gian chuyên xúc tiến việc giao dịch, ký kết HĐ mua bán giữa hai bên  Thườ ng hoạt độ ng trong lĩnh vực mua... đạ i lý Các bên trong HĐ Loại đạ i lý Đối tượng HĐ Số lượ ng: Min/max Chất lượ ng: Min/max Giá cả: ceiling price/ floor price 1.2 Mua bán qua trung gian  Hợp đồng đại lý - Quyền và trách nhiệm hai bên + Principal: • Thông báo đầy đủ yêu cầu • Cung cấp hàng hóa và dịch vụ đầy đủ • Thanh toán đầy đủ tiền hàng và thù lao 1.2 Mua bán qua trung gian  Agent Thực hiện đầ y đủ các công việc được giao - Resonable... Tác dụng 1.3.4.1 Ưu điểm  Thu đượ c lợi nhuận bằng ngoại tệ mạnh  Thuận tiện trong những trườ ng hợp như: - Một bên bị cấm vận - Hai bên không có hàng hóa phù hợp với nhu cầu của nhau 1.3 Tái xuất khẩu 1.3.4.2 Nhượ c điểm  Dễ gặp rủi ro khi thị trườ ng biến động  Không vượ t qua đượ c mọi rào cản trong cấm vận 1.3 Tái xuất khẩu 1.3.5 Nghiệp vụ Tái xuất khẩu Ký ít nhất 2 HĐ  Trùng về tên hàng,... nhuận bị chia sẻ  Ngườ i TG hay đòi hỏi thêm về lợi ích  Mất liên lạc với thị trườ ng, phụ thuộc vào TG  Dễ bị thiệt thòi khi TG không trung thực 1.2 Mua bán qua trung gian 1.2.4 Nguyên tắc sử dụng trung gian  Ưu tiên mua bán trực tiếp, chỉ dùng TG khi: - Mua bán mặt hàng mới hoặc thâm nhập thị trườ ng mới - Khi tập quán thị trườ ng đòi hỏi - Khi hàng hóa đòi hỏi có sự chăm sóc thườ ng xuyên 1.2... hồi, hủy bỏ order  Trườ ng hợp đặ t hàng hết hiệu lực  Khái 1.1.4 Counter - Offer niệm - Về mặt pháp lý: là lời chào hàng mới được đưa ra dựa trên lời chào hàng cũ - Về mặt thương mại: Là sự mặc cả về giá cả và điều kiện giao dịch  Thường phải mặc cả nhiều lần mới đi đến thỏa thuận  Khái 1.1.5 Acceptance Là sự chấp nhận hoàn toàn những nội dung trong chào hàng  Điều kiện hiệu lực: - Chấp nhận toàn... pháp Hình thức hợp pháp 1.1.2 Offer  Chào - hàng mất hiệu lực khi: Hết thời hạn hiệu lực Khi bị hủy bỏ hợp pháp Khi có sự mặc cả Khi gặp BKK Khi ngườ i chào mất khả năng 1.1.3 Order niệm - Về mặt pháp lý - Về mặt thươ ng mại  Điều kiện hiệu lực  Thu hồi, hủy bỏ order  Trườ ng hợp đặ t hàng hết hiệu lực  Khái 1.1.4 Counter - Offer niệm - Về mặt pháp lý: là lời chào hàng mới được đưa ra dựa trên lời... bán giữa hai bên  Thườ ng hoạt độ ng trong lĩnh vực mua bán nông sản, khóang sản, thuê tàu, mua BH 1.2 Mua bán qua trung gian 1.2.5.6.2 Agent KN: là ngườ i trung gian đượ c ngườ i ủy thác (principal) giao cho một hoặc nhiều công việc có liên quan đế n mua bán để nhận tiền thù lao 1.2 Mua bán qua trung gian  Broker - Có thể đại diện cho cả hai bên Không tham gia ký HĐ Không có trách nhiệm thực hiện .. .Giới thiệu chung Khái niệm:  Phươ ng thức giao dịch cách mà ngườ i mua ngườ i bán sử dụng để giao dịch với  Phươ ng thức giao dịch đị nh đị a điểm, cách thức giao dịch hai bên Giới thiệu...  1.1 Giao dịch trực tiếp niệm: phươ ng thức giao dịch diễn nơi, lúc; hai bên trực tiếp giao dịch đượ c tự thỏa thuận điều kiện giao dịch Khái 1.1 Giao dịch trực tiếp  - Các bướ c giao dịch: ... dịch thông thường Khái niệm: phươ ng thức giao dịch diễn nơi, lúc hai bên đượ c tự thỏa thuận điều kiện giao dịch  Các phươ ng thức GDTT bao gồm: - Giao dịch trực tiếp - Mua bán đố i lưu - Tái