HO Si HIEP TANG NHI TRAN (Bién dich) THANH CONG TRONG
NGHE THUAT PHAT TAI
*Đối mặt với làn sĩng kinh doanh đang cuộn trào dữ
đội, mộng phát tài ngày nào thành hiện thực? Hãy vận dụng kĩ xảo phát tài! Nĩ giúp bạn trở nên giàu
cĩ! Trở thành một đại tỉ phú của thế kỉ 21 ”
Trang 3LỜI GIỚI THIỆU
Nhờ cơng cuộc cải cách mở cửa rộng lớn, xã hội Trung Quốc ngày càng
lên đổi, thịnh vượng, phong trào “Anh phát tài, tơi phát tài” dâng lên khắp ni
số người giàu cĩ, làm ăn phát đạt ngày một đơng đảo Cĩ thể nĩi chưa bao giờ ở Trung Quốc phong trào làm giàu lai trở nên rằm rộ, sơi nỗi như thập kỷ 2l
“Thành cơng trong nghệ thuật phát tài” của tác giả Đầm Minh Sơn là một trong những cuốn trong bộ sách “nghệ thuật thành sơng” „ do nhà xuất bản Thương nghiệp Trung Quốc ấn hành năm 1994 “Nghệ thuật thành cơng” gồm nhiều cuốn đề cập đến nhiều vấn đề trong kinh Đệ quan hệ kinh tế, doi song, khi mới ra đời rất được độc giả Trung Quốc hoan nghênh Cuốn “Thanh cong
trong nghệ thuật phát tài” là một cuốn sách mới lại, tác giả đề cập đến nhiều nghệ
thuật kinh doanh và phát tài trên thương trường Đúng như lời giới thiệu ở trang bia sau của cuỗn sách là “Đối mặt với làn sĩng kinh tế đang cuộn trào dữ dội Mộng phát tài ngày nào thành? Nguyện vọng trở thành tỷ phú ơng ngày nào thành hiện thực? Hãy vận dụng kĩ xảo phát tài! Sẽ khiến bạn trở nên giàu cĩ! Trở thành một đại t phú của thé ki 21”
Bằng lí luận và thực tế, với văn phong kinh tế, ngắn gọn, súc tích, tác giả
của cuốn sách "Thành cơng trong nghệ thuật phát tài” đã mang đến cho người
đọc nhiều bài học phát tài phong phú, sinh động và phong phú cuốn sách
này, người đọc cảm thầy thích thú, say mê và mộng phát tài của mỗi người lại trỗi
ậy Mặc dù đi vào nghệ thuật, kĩ xảo, nhưng tác giả cũng hướng dẫn người đọc cách phát tài chính đáng, trung thực, khơng chạy theo con đường phát tài, làm
giàu bất chính Tính thực dụng, tính thao tác và tính lí thú của cuốn sách này rất
rõ Càng đọc, bạn sẽ cảm thấy nhiều điều bồ ích mà lâu nay sách vở và báo chí
Trang 41 GIAU NGHEO QUA SUY NGHi CHOC LA’
CÁCH “MUON Gi DUGC NAY”
Rất nhiều người mong muốn phát tài Ho tìm đủ mọi cách để làm giàu,
nhưng rốt cuộc làm được chăng bao nhiêu, từ đĩ họ sẽ chán nản, cho rằng mình
khơng bao giờ đạt được địa vị khiến người ta ngưỡng mộ Họ tìm đủ mọi cách, bắt
chấp thủ đoạn, làm đủ mọi việc, họ đâu biết cách duy nhất để cải thiện tình trạng
bế tắc này - là bắt đầu từ phương pháp cải thiện bản thân
Chúng ta thường nghe nĩi: “7ơi rất thích vật này, nhưng tơi lại khơng mua
nổi” Khơng sai, bạn mua khơng nồi nhưng khơng nên nhắc hồi Nếu như bạn
khơng ngừng nĩi: “7ơi mua khơng nổi” Thì cả đời bạn cũng sẽ “khơng mua nổi” Bạn nên nĩi “Tơi cĩ thể mua được, tơi phải cĩ được vật này” Khi trong lịng bạn nghĩ “phải cĩ”, “phải mưa” thì đồng thời bạn sẽ cĩ mong đợi, trong lịng bạn sẽ
nảy sinh ra niềm hi vọng Khi một ngày nào đĩ, bạn đã thay đổi được điều kiện
tiền bạc của mình, thì tình hình kinh tế cũng được cải thiện theo
Cĩ một thanh niên khơng một đồng xu dính túi, anh ta nĩi: “Sẽ cĩ một
ngày, tơi sẽ đi Châu Âu” Một người ngồi gần anh ta nghe được liền cười, nĩi:
“Nghe nay, ai đang nĩi vậy”
Hai mươi năm sau, người thanh niên đĩ quả thật dẫn vợ đi châu Âu Giá
như lúc đo anh ta nĩi cách khác: “Tuy tơi rắt muốn đi châu Âu, nhưng chỉ e tơi kiếm khơng nổi số tiền này” Nếu như vậy, e rằng sẽ là một kết quả khác Chính vì
đây là hy vọng của anh ta, hy vọng đã giúp anh ta cĩ sức mạnh Vì muốn đi châu
Trang 5Cĩ một thanh niên, biết làm mọi việc và làm việc cũng thành cơng, nhưng
khơng kiếm được tiền Mọi người khơng hiểu vì sao lại như thế Cuối cùng, anh ta cũng phát hiện được chỗ sai lầm, chỗ đở của bản thân Vấn đề là ở chỗ anh ta cứ
nghĩ rằng: “Việc gì tơi cũng làm được, kiếm tiền thì cũng khơng ngoại lệ” Rốt
cuộc, khơng bao năm sau, tình hình kinh tế của anh ta đã cĩ chuyền biến Anh ta anh ta rất thuận lợi,
quả thật kiếm được tiền Từ đĩ về sau, tình hình kinh tế c
càng ngày càng giàu lên Cho nên, nếu bạn muốn “Muốn gì được nấy”, thì trước
tiên bạn phải cĩ sự “mong muốn” rồi sau đĩ mới cĩ được “»ử ý” Vấn để này nếu
được áp dụng đúng chỗ và thích đáng sẽ giúp bạn thực hiện được nguyện vọng của mình
2 ĐA TƯ TƯỞNG TẬN THIỆN TẬN MĨ
CÁCH “VAT OC TIM MUU KE”
Trong một xí nghiệp, nếu cĩ một vài người tỉnh khơn, sáng suốt, gĩp ý kiến
thì cĩ thể làm cho xí nghiệp ấy thịnh vượng, phát tài lên, thì càng phải moi ĩc để
mà tìm kế hay, nghĩ biện pháp, cho ý kiến, làm quyết sách, để cho xí nghiệp ngày
một phát triển đi lên
Cĩ một cơng ty bảo hiểm ở Đài Loan, tên là Tân Quang Lúc khai trương,
Trang 6mỗi ngày ơng ta phái người đến những rạp chiếu bĩng đơng người nhất dé “tim người” Ơng A, nhân viên của cơng ty bảo hiểm Tân Quang, ngồi cửa cĩ người
tìm” Mỗi lần như vậy chỉ tốn hao 5 hào Cuối cùng, cĩ rất nhiều người biết được
trong thành phố này cĩ một cơng ty bảo hiểm Tân Quang
Ở Nhật Bản cĩ một cơng ty lớn chuyên sản xuất tã Khi mới khai trương,
cho dù cơng ty đã tiêu hao rất nhiều sức mạnh tỉnh thần để tuyên truyền những ưu
điểm sản phẩm xí nghiệp của mình Cho dù sản phẩm của xí nghiệp này đã đạt
tiêu chuẩn, nhưng bất kể quảng cáo như thế nào, vẫn khơng ai hỏi thăm đến sản phẩm Ơng giám đốc cơng ty này đã moi ĩc tìm kế, cuối cùng đã nghĩ ra một
cách”
Ơng ta bảo người nhà mình làm giả khách hàng đứng xếp hàng trước cơng
ty, tạo ra một bầu khơng khí tranh mua, thế là lơi cuốn được một số khách hiếu kỳ:
“Ở đây ban gi vay?”
“Sản phẩm gì mà bán chạy thể này?”
Dưới sự thúc day đủ tính hiếu kỳ, khơng ít khách hàng đến mua, đến xếp hàng mua tã của cơng ty này Sản phẩm bắt đầu được tiêu thụ khơng ngừng khắp
nơi trên thị trường thế giới, doanh thu của cơng ty đã tăng mạnh Cơng ty Đa
Xuyên Bác đã được nỗi tiếng khắp thể giới
3 NGHE “CO VAN” XAM NHAP THI TRUONG
CÁCH “LAM GIAU BANG TRi TUE”
29-7-1972, báo *Tuổi tré Trung Quéc” da ding mot tin ngay trang dau, tiêu
Trang 7
của tin tức này là: “7w tưởng, trù hoạch, ý kiến cũng cĩ thể bán ra tiền Ơng Hà Dương là một nhà phát mình ở Bắc Kinh Ơng chỉ nhờ vào việc ra mưu tính cho
một xí nghiệp đã lời lại được 400.000 nhân dân tệ " Phương pháp phát tài kì lạ
mà đặc biệt của ơng Dương đã làm cho cả nước Trung Quốc chắn động lên
Sự thành cơng của ơng Dương chính là “làm giàu bằng trí tuệ" Xưa nay,
người Trung Quốc đã nổi tiếng bởi thơng minh tài trí, nhưng trong một khoảng thời gian dài, những thứ mà người ta cho rằng quí báu đĩ đã dần dần
g quên
Vì thiếu kế sách nên hiện tượng nghèo nàn, lạc hậu ngày một tăng nhiều ở khắp Trung Quốc Ơng Dương đã tìm ra nguyên nhân của tình trạng này sau khi quan
sát tình hình xã hội và hoạt động của các xí nghiệp chính là vì thiếu “rà hoạch”
Từ đĩ, ơng đã tiến hành bước đầu tiền đề phát tài
Sự “nảy mắm” của ngành nghề này chính là phát sinh từ chuyến tàu đi từ
Hàn Châu đến Thượng Hải Trên tàu, ơng Hà Dương gặp được một nhân viên tiếp thị của cơ sở nhựa Triết Giang ở cơng ty anh ta đã cĩ một lơ hàng ly nhựa khơng
tiêu thụ được Ơng Dương nghe xong liền gĩp ý với anh ta là: “In trén thanh ly so đồ đường sắt Tuyển Quảng Châu, Thượng Hải, xong đem bán ở các ga xe lửa của tuyển đường ấy Như vậy đảm bảo đắt hàng VỀ sau thì in các sơ đỗ của những tuyển đường khác, đem bán khắp nơi" Anh này vừa nghe xong, liền cám ơn ơng Dương luơn miệng, bỏ cả chuyến Thượng Hải, lập tức trở về xưởng, đề nghị ơng giám đốc làm theo như lời ơng Dương Từ đĩ, dần dần ơng ta ngày càng nỗi tiếng, cĩ rất nhiều người tìm đến, nhờ ơng làm “cố vấn” đưa ra sách lược Thế là ơng
Dương ngày càng giàu lên
Sau ơng Hà Dương, cĩ một ơng thạc sĩ triết học ở Bắc Kinh, tên là Lưu Hiểu Hịa đã cùng với 18 vị tiến sĩ và sinh viên, sáng lập ra một cơng ty “zính kế",
Trang 8nghiệp và đã nổi danh ở Bắc Kinh Năm 1992, doanh thu của cơng ty họ đã đạt hơn 650.000 nhân dân tệ
Do đĩ, chúng ta cĩ thê thấy được, trên thị trường cạnh tranh sơi nỗi hiện
nay, người ta sẽ ngày càng nhớ tới sử dụng trí tuệ để phát tài
4 YÊU NHAU YÊU CẢ ĐƯỜNG ĐI
CÁCH “MƯỢN DANH PHÁT TÀI"
Lần tổ chức thế vận hội ở Hán Thành là một lần chiến tranh khoa học quyết
liệt nhất trong lịch sử thế vận hội Các nhà xí nghiệp lớn trên thế giới đã khéo léo
mượn các vị danh nhân nỗi tiếng để tuyên truyền trong thế vận hội lần này và đã
phát tài Kĩ xảo này gọi là cách “Mượn danh phát tài”
Ví dụ như: cĩ một xí nghiệp ở nước Mỹ, đã đặc biệt do ơng Lưu Dị tư chế
ra một loại đỉnh sành sứ để đĩng đơi giày, vừa nhẹ vừa bền Đĩng bằng loại đỉnh
này thì cĩ thể giảm bớt 20 gam trọng lượng đơi giày
Người Nhật cũng chẳng chịu thua Họ đã tuyên bố rằng họ đã phát minh
được một loại thuốc thoa ngồi da, thoa trên mình của người tuyển thủ bơi lội, thì
dưới tốc độ bơi mỗi giây hai mét sẽ cĩ thể làm giảm cho sức cản của nước giảm xuống 10%
Các thành quả khoa học kĩ thuật nêu trên là tiên tiến nhất, điều này khỏi
phải nghỉ ngờ Các xí nghiệp hữu quan khơng tiế
Trang 9
thé thao, nhưng đồng thời cũng vì thế ma làm chủ xí nghiệp và sản phẩm của họ cũng sẽ nhiều hơn
Các vận động viên thành danh, các nhà xí nghiệp lời tiền Biện pháp của cách "mượn danh phát tài" này nễu áp dụng vào các trường hợp khác cũng rất cĩ hiệu quả
May nam vé trước, hồng gia Anh đã từng đưa ra một quyết định, bất kì ai chỉ cần hẹn trước và chịu đưa ra một số tiền theo qui định, thì sẽ được vui chơi
hoặc là hoạt động thể dục thể thao với bắt kì thành viên nào trong hồng gia kể cả
nữ hồng
Giá qui định là: cùng cưỡi ngựa với hồng tử: 4.000 bảng Anh, chơi bĩng
lưới với hồng phi: 4.500 bảng Anh, đánh gơn với Thân Hồng mỗi lần 5.000 bảng Anh, chơi bolling với cơng chúa mỗi lần 4.000 bảng Anh Nữ hồng Anh
cũng rất vui lịng cùng vui với bạn, chỉ cần bạn trả 10.000 bảng Anh thì nữ hồng
sẽ cùng cưỡi ngựa với bạn trong suốt một buổi sáng Bạn cịn cĩ thể chụp hình chung với những hồng thân chơi với mình
Nghe nĩi, hồng gia Anh sở dĩ khai thác tài nguyên này là muốn gây dựng
một quỹ từ thiện để sử dụng trong sự nghiệp từ thiện của hồng gia Anh Vả lại,
quả thật cĩ rất nhiều người giàu sang chịu phí mĩn tiền này, cho nên cũng gây
Trang 105 CAI TIEN THEO NHU CAU
DAY MANH TRAO LUU MOI
CACH” TU TAO RA MODEL”
Phàm các nhà thương gia đều biết: Những đồ thịnh hành buơn bán chạy
Trên thị trường hàng hĩa, vì sự bắt chước của mọi người trong xã hội, thường làm cho mọi người tập trung hướng vào một thương phẩm hay một hoạt động nào đĩ
Nếu như các nhà kinh doanh nắm bắt được tâm lý tiêu thụ này, chủ động tạo ra
model, làm cho các sản phẩm khơng thịnh hành trở thành thịnh hành, như vậy sẽ
dễ dàng cho mức doanh thu cao hơn
Hãng Sony của nước Nhật là một hãng sản xuất thiết bị điện tử nỗi tiếng thế
giới Đầu máy của hãng Sony đã cĩ mặt ở khắp mọi nhà, do đĩ khả năng tiêu thụ
dần dần đi vào trạng thái bão hịa Căn cứ vào đặc điểm sinh hoạt trong đời sống
hàng ngày của con người, hãng Sony đã chế tạo ra một loại đầu máy mi-ni để phục
vụ cho đời sống con người ngày càng tiện lợi hơn và đĩ cũng chính là sản phẩm
đầu tiên cĩ mặt trên thế giới
Lúc bấy giờ, mơn thể thao tản bộ và trượt băng đang thịnh hành ở các nước:
Mỹ, Nhật, Đức hãng Sony đã dựa vào phong trào này đề thúc đầy nguồn tiêu thụ bằng cách sau đây:
Trước tiên, hãng Sony tơ chức một buỏi chiêu đãi các phĩng viên của các
nhà báo để giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời nhấn mạnh ưu điểm của loại đầu
máy mi-ni là cĩ thể mang theo bên mình trong buồi hoạt động ngồi trời rất là tiện
Trang 11Sau đĩ, hãng đã mời các diễn viên, ca sĩ và các vận động viên nỗi tiếng với một giá cao và tặng cho họ mỗi người một máy, nhờ họ mang theo đến cơng viên
để vừa hoạt động ngồi trời vừa xem Cách tuyên truyền như vậy đã để lại ấn
tượng sâu sắc cho mọi người Đồng thời, hãng Sony cịn tặng cho mỗi phĩng viên
một máy, nhờ họ quảng cáo giúp thêm
Sau những biện pháp này, việc đem theo đầu máy mi-ni tản bộ trở thành
một phong trào sơi nổi ở Nhật Bản Thế là lợi nhuận của hãng Sony đã khơng
ngừng gia tăng
Qua đĩ, ta thấy hãng Sony chính là dựa vào nghệ thuật “tự tạo ra model”
mà giành được thắng lợi
Theo các nhà nghiên cứu tâm lí xã hội, cách ăn mặc hay những đồ trang sức
của các ngơi sao điện ảnh, ca sĩ, vận động viên nỗi tiếng đều cĩ sức cảm hĩa và
sức lơi cuốn rất lớn đối với người khác, nhất là giới trẻ Và từ cách ăn mặc hoặc
những đồ trang sức của họ sẽ trở thành một model thời thượng, hấp dẫn được mọi
người
Do đĩ, nếu các nhà kinh doanh biết sử dụng biện pháp này thì sẽ rất dễ
dàng thành cơng, đạt được nguyện vọng “phát tài”
6 MUA VÀO VỚI GIÁ THÁP BÁN RA VỚI GIÁ CAO
“DIEU KE BAN LAU HOA”
Buơn bán nhà cửa là một hoạt động kinh doanh của các nhà thương gia địa
sản Vì muốn quay vốn nhanh chĩng, nên sau khi bất đầu thi cơng liền tiến hành
Trang 12bán hàng những ngơi nhà trong tay Ai mua ngay từ bây giờ sẽ được ưu đãi, chỉ
cần đặt cọc trước một phần, cịn lại bao nhiêu tiến sẽ thanh tốn sau khi xây dựng
xong Do đĩ những nhà kinh doanh đầu cơ dựa vào lợi ích do chênh lệch vẻ thời
gian để phát tài
Tuy nhiên việc đầu tư này khơng phải đơn giản là mua vào với một giá thấp hay bán ra với một giá cao Những nhà kinh doanh đầu cơ này cịn phải tìm hiểu kĩ xem vị trí khu nhà đĩ cĩ tốt khơng? Sau này bán ra dễ dàng khơng? Do cơng ty
nào đảm trách xây dựng? Cĩ bảo đảm chất lượng khơng? Ngồi những điều trên
cịn phải nắm được “Hiệu ứng của số nhân khẩu thành phố”
Ơng Vương là người tiếp thị một hãng dệt Ơng ta mượn danh đi điều tra
liên hệ những khách hàng trong thành phố Buổi sáng, ơng ta quả thật là đi liên hệ các khách hàng, nhưng buổi chiều ơng lại đi thăm dị giá cả thị trường nhà cửa của
các nơi Khi ơng ta được biết một thơng tin: năm tới sẽ xây siêu thị bách hĩa ở
phía Đơng thành phố, ơng ta lập tức mua một căn nhà cũ kĩ sát bên siêu thị sắp xây
với giá 180.000 nhân dân tệ
Nửa năm sau, ơng Vương lại tốn 40.000 nhân dân tệ để sửa chữa căn nhà
đĩ một cách đơn giản và lắp một cái điện thoại Một căn nhà cũ kỹ tức trở nên
sáng choang Khi báo đăng lên tin một cơng ty xây dựng nào đĩ nhanh thầu một
cơng trình vĩ mơ, ở nội thành phía Đơng sẽ xây lên một siêu thị bách hĩa cao cấp
qui mơ Thế là căn nhà của ơng Vương tức trở thành một mặt tiền cửa hiệu và nằm
trong “khoảng đất vàng kim”, cĩ rất nhiều đến và tìm ơng Vương định mua căn
nhà cho một hãng xưởng với giá 420.000 nhân dân tệ Chỉ nữa năm thơi, ơng ta đã
lời được 200.000 nhân dân tệ Khi cơng trình chủ thể siêu thị sắp hồn tất, hãng ấy
lại bán căn nhà ấy cho một hãng khác với giá 600.000 nhân dân tệ
Trang 13Kiểu buơn bán nhà cửa như ơng Vương chỉ thuộc loại “bán rong”, cịn chưa
phải là phát được nhiễu tài Nếu nĩi đến quả quyết, táo bạo thì khơng ai bằng ơng Dương Vạn Bình Ơng Bình cĩ tỉnh thần mạo hiểm, đầu tư rất cao, lại cĩ cặp mắt
tỉnh tường độc đáo
Mấy năm trước đây, ơng Bình đã giành được thành tích huy hồng về việc
chơi tín phiếu nhà nước, cơng trái và cỗ phiếu, ơng ta đã lời được hai
dân tệ trong tay Vào tháng 7 năm 1992, ơng ta bán ra hết tất cả phiếu chứng
khốn cĩ giá trong tay ơng và quả quyết cả gan đặt mua 20 căn biệt thự với giá 900.000 nhân dân tệ, ngay lúc các ơng chủ chuyên nghiệp nhà cửa vẫn cịn đang
chần chừ, và một lần trả hết những tiền gĩp kì một và kì hai Chưa đầy ba tháng, giá cả nhà biệt thự tăng đến 730 nhân dân tệ một mét vuơng, đợi lúc ơng ta trả tiền gĩp lần thứ ba vào cuối năm 1992, giá cả lại tăng thêm 200 nhân dân tệ một mét vuơng Thế là nếu ơng ta bán hết 20 căn biệt thự ấy, thì ít nhất ơng ta cũng lời
được hai triệu nhân dân tệ
Cách l
iền bằng buơn bán nhà cửa tuy lợi nhuận rất cao nhưng nguy hiểm cũng lớn Về mặt xoay sở vốn cũng nên cĩ một vài kĩ xảo
1 Kiểu “luơn chuyển tiền vốn theo chủ kì”:
Cĩ nhiều ơng “chuyên nghiệp nhà cửa” khi thấy giá nhà tăng lên, họ sẽ
khơng vội bán ra mà chỉ thế chấp một phần nào đĩ cho ngân hàng, hoặc là thơng qua các cơ quan tín dụng cho vay tiền để mua thêm nhà cửa khác
Ví dụ như: ơng A đặt cọc mua 5 căn nhà với một cơng ty buơn bán và xây
dựng cư xá, trong đĩ hai căn đã thanh tốn tiền đủ, cơ quan thu tiền - ngân hang xây nhận cấp cho ơng ta giấy chứng nhận đã thanh tốn tiền, ơng ta mang hai tờ
giấy chứng nhận ấy đi xin chủ quyền nhà Sau đĩ ơng ta lấy hai tờ giấy “quyết
Trang 14định chủ quyền nhà" đến ngân hang thế chấp, vay được 400.000 nhân dân tệ, rồi
đến một cơng ty khác đặt cọc thêm vài căn nữa và trả luơn gĩp kì một, lúc bấy giờ trong tay ơng ta lại cĩ thêm nhiều nhà cửa với giá hơn hai triệu dân dân tệ, lời
được càng nhiều lợi nhuận hơn
2 Cách “quyền lực định kì”:
Vẫn là ơng Dương Vạn Bình, ơng ta thỏa thuận với một cơng ty địa ốc mua
4 đơn vị văn phịng mậu dịch của họ với giá 1.200.000 nhân dân tệ, đặt cọc trước
20.000 nhân dân tệ dưới điều kiện là trong vịng 50 ngày, ơng Bình sẽ thanh tốn
hết số tiền cịn nợ lại cơng ty, nếu quá thời hạn thì hủy bỏ hợp đồng, số tiền đặt
cọc sẽ thuộc về bên cơng ty sở hữu
Giao kèo như vậy thì đơi bên đều cĩ lợi, vui cả hai bên, ơng Dương hi vọng
nội trong 50 ngày giá nhà tăng lên, cho dù tăng 6% ơng ta cũng cĩ lời, nếu tăng 10% thì ơng ta sẽ lời được 120.000 nhân dân tệ Ngộ nhỡ giá nhà khơng tăng thì
ơng ta sẽ bỏ cuộc, cịn 20.000 nhân dân tệ đĩ thì coi như là đĩng tiền cọc
7 TRỜI ĐÁT TÁC VUƠNG
MA LỰC VƠ CÙNG
CÁCH “CHOI TEM”
Vào tháng 4 năm 1980, trong một buổi họp đấu giá tổ chức tại một tiểu
bang Pennsylvania ở nước Mỹ Con tem mang tên là “Một xu Dương Hồng" đã xong thủ tục buơn bán với giá hơn 4.000.000 tiền Hong Kong Đây là tem của
nước Guyana phát hành vào năm 1856, sau khi giám định nhiều lần, khẳng định
Trang 15“nĩ” là duy nhất trên thế giới Từ đĩ về sau, trị giá của con tem này tăng mãi khơng ngừng, lập ra một kỉ lục thế giới là bán đấu giá một con tem duy nhất Qua
dẫn chứng này, chúng ta cĩ thê thấy ma lực của “7m” to lớn như thể nào
“Tem” 1a mot loại phiểu chứng khốn mang giá trị đặc biệt, cĩ giá trị sử
dụng, gid tri tri thức, giá trị nghệ thuật, giá
Cĩ thể nĩi, đầu tư vào “7em”
ri van vật và một giá trị kinh tế rõ rệt
ng là một biện pháp phát tài và làm giàu
“Tem” cing giống như phiếu cơng trái và cổ phiếu cĩ tính đảm bảo giá trị
50 năm về trước, các nước ở Âu Mỹ đã xem “7em” là “cổ phiếu thị dân" để làm
đối tượng đầu tư Đầu thập kỉ 60, một nhà thương gia tem của nước Itali, tên là Lơi
Bao được ủy nhiệm bán tem Phan-De-Cương, ơng chính là người đã dấy lên phong trào chơi tem, phát hành tem trở thành các loại hoạt động trên quốc tế, ví dụ
như xoay xở tiền cho thế vận hội Olempie, và các loại tiền phúc lợi xã hội, trợ cấp, tiền cứu trợ v.v
Căn cứ vào sự báo cáo của cơ quan hữu quan, Trung Quốc cĩ hơn hàng
chục triệu người sưu tầm tem, trong số cĩ 70% với mục đích chủ yếu là: vì giá trị của các con tem gia tăng rất nhanh chĩng và cao hon gắp rất nhiều lần so với lợi tức gửi tiền trong ngân hàng Cịn các nhà chơi tem biết được các con tem sẽ mang
đến cho họ một lợi nhuận khơng lơ
Như vậy, chúng ta phải chơi tem như thế nào? Phải làm thế nào đẻ tiến
hành việc buơn bán tem?
Đối với thời cơ tiến hành việc mua tem, những người chơi tem cĩ kinh nghiệm phong phú và lâu năm; họ đã tơng kết ra những bí quyết sau đây:
1 Khi giá tem xuống đến mức thấp nhất hoặc ngừng lại ở một giá thấp
nhất định Lúc đĩ bạn nên mua vào
Trang 162 Khi xuat hién rat nhiéu người ở thị trường tem, lúc đĩ cĩ thể mua vào,
nhất là khi bạn biết cĩ người đã mang theo một khoảng tiền lớn đến thị trường tem
để dạo xem, như vậy thì giá cả thị trường tem sẽ tăng lên
3 Khi những người cĩ kinh nghiệm về tem đều phán xét rằng giá cả thị trường tem sẽ tăng, lúc đĩ bạn cĩ thẻ mua vào
4 Ngồi ra, thời điểm mua “7em” thơng thường chọn vào mùa đơng, bởi
vì thời tiết chuyển lạnh thì bầu khơng khí kinh doanh sẽ kém, lại là thời điểm cuối năm, nên mọi người đều lo sắm đồ tết, ít ai ngĩ đến thị trường tem, lúc này giá tem nhất định sẽ thấp hơn
Thời điểm mua và bán thường cĩ quan niệm trái ngược nhau, việc bán ra
càng quan trọng hơn vì nĩ trực tiếp hình thành quá trình đầu tư Mua và bán đều
khiến cho người ta xao động Thời điểm bán tem đại khái như sau:
1 Giá cả thị trường “7em” tăng đến mức cao nhất và ngừng lại, nên bán
ra
2 Gid ca thị trường tem khơng tăng, nhưng phát hiện việc mua bán, bạn cũng nên lập tức bán ra
3 Khi giá cả thị trường tem tăng lên quá nhanh, bạn nên bán ra khi giá cả
tem chưa tăng đến mức cao nhất
4 Khi thị trường tem đột nhiên ít người hẳn đi, bầu khơng khí xuống dần, việc buơn bán tem ít đi, và nghe tin giá tem cĩ thẻ giảm Lúc bấy giờ bạn nên mua
vào
5 Khi thị trường tem đơng đúc, giá cả tăng vọt, việc mua bán tem xao
động, lúc bấy giờ nên bán ra
Đầu tư vào buơn bán tem, quan trọng nhất là nên biết nắm bắt thời cơ, việc thành bại của buơn bán tem đều do thời cơ chỉ phối
Trang 178 QUA QUYET MUA VAO
QUA QUYET BAN RA
CACH “PHAT TAI BUON BAN CO PHIEU”
Mia hè 1990 ở Thượng Hải, cơ quan giao dịch phiếu chứng khốn, người
đi lại tắp nập và tự tập lại thành từng nhĩm, cảnh tấp nập sơi nổi ngồi sức tưởng tượng của người ta Giá cả thị trường “cổ phiếu” tăng khơng ngừng, cổ phiếu mới tung ra, mọi người đều tranh mua cổ phiếu mới, họ đều mang tất cả tiền của mình mua hết cơ phiếu
Chẳng lẽ, chơi cỗ phiếu cũng cĩ thể làm giàu ư? Cổ phiếu luơn biến đổi bất thường và rối rắm, phức tạp Nếu ai đầu tư vào việc buơn bán cơ phiếu thì phải căn cứ vào tình hình thực tế của thị trường cỗ phiếu mà tùy cơ ứng biến, vận trù linh hoạt, và nắm vững kĩ xảo mua bán cỗ phiếu ở đây giới thiệu ba bí quyết chơi cổ phiếu nhất định thắng
1 Cách “Hàn Tín điểm bình”: cách này tức càng nhiều ngày càng hay, đây là một
sách lược tơ hợp đầu tư trong một thời gian ngắn, tức cỗ phiếu nào cũng nên mua
một rơ, khi cơ phiếu nào tăng lên cĩ thể lời được thì lập tức tung ra bán Đây là
một cách đương nhiên phải hi sinh cơ hội lời nhiều tiền, nhưng gánh mối nguy
hiểm cũng ít
2 Cách “răng giảm 30%”, sách lược đầu tư này là nhân lúc trị giá cỗ phiếu tăng
lên gấp ba lần thì lập tức quả quyết bán ra, khi giá trị giảm xuống lần thì cũng quả quyết mua vào Cách này rất hiệu quả
Cĩ một bà chủ của một gia đình tại Hong Kong, khơng cĩ văn hĩa Năm
1986, bat đầu tham gia vào thị trường giao dịch cổ phiếu Bà ta khơng biết chữ,
Trang 18cũng ít coi báo, ngày thường cũng lười xem nhiing tin tire báo cho biết trước về giá cả thị trường và các bản tỉn trên đài truyền hình Bà ta dùng số vốn cĩ hạn của
mình mua cổ phiếu của một vài cơng ty, khi tiền cổ phiếu giảm xuống, chỉ cần
biên độ khơng lớn, bà ta vẫn chờ đợi một cách kiên nhẫn, cịn khi giá cả cổ phiếu
ting 20% đến 30%, thì lập tức bán ra Chỉ nội trong vài tháng, bà ta đã mượn cách
như vậy mà lời được hơn trăm ngàn đồng
3 Phương pháp ổn định: phương pháp này là thanh tốn cổ phiếu trong
một mức nhất định, khi giá cỗ phiếu tăng lên đến một mức nào đĩ rồi lại giảm xuống, đến khi mua vào, khơng cần chờ đợi, lập tức thanh tốn
Ví dụ như: người đầu tư vào cổ phiếu, sau khi tiến hành việc mua vào thì lập tức giao kèo với quầy giao dịch cổ phiếu Khơng cần biết loại cỗ phiếu đĩ tăng lên bao nhiều, chỉ cần nĩ giảm xuống một đồng thì bán ra hết
Đương nhiên, thao tác lí tưởng nhất là ta nên lấy tỉ lệ biên độ mà ta cĩ
được, hoặc tỉ lệ mức tăng của giá cả cổ phiếu làm chuẩn Ví dự nh: định trước,
chỉ cần cĩ dấu hiệu của giá cả cổ phiếu giảm trở về mức biên độ mà ta cĩ được từ
5% hoặc 10% lập tức phải giải quyết xong, hoặc là vận dụng kĩ thuật phân tích
mức tăng của gia đoạn quy hoạch khi sụt xuống từ 7% đến 10% lập tức bán ra
9 TIỀN CO HIẾM CĨ
TRỊ GIÁ LIÊN THÀNH
CACH “SUU TAM TIEN CO”
Đa số người cịn chưa biết đến, trên thế giới cách đầu tư kiếm được tiền lời
nhiều nhất đĩ chính là đầu tư vào đồng tiền xưa Trước đây, chỉ cĩ những sử gia
Trang 19mới sưu tầm lưu giữ đồng tiền xưa, và là trị tiêu khiển của người nhàn rỗi, nhưng bây giờ đã trở thành một trong những trị chơi hấp dẫn nhất đối với những người
giàu Nhất là ở nước ngồi, rất nhiều người cho rằng cách đầu tư này là cách kiếm tiền nhiều nhất, cho nên cĩ nhiều nhà giàu đầu tư một phần tiền vốn của mình vào
lĩnh vực này
Tiềm lực của việc tăng tỉ giá của đồng tiền cổ rất kinh người Ví dự như:
một đồng Mỹ cĩ giá trị là hai hào 5 xu, phát hành năm 1796, đến năm 1950 trị giá
175 đồng đo Mỹ, năm 1965 tăng lên 4250 đồng đơ Mỹ, năm 1975 tăng đến 12000 đồng đơ Mỹ, cịn 1980 tăng đến 23000 đơ Mỹ Năm 1948 mua vào một mớ hàng
gồm nhiều loại tiền cổ trị giá 1000 đơ la, đến năm 1978 bao hàng tiền cổ này ting đến 72250 đơ la Mỹ Những chữ số này nĩi lên “chơi” tiền cổ cũng là một con đường phát tài rất cĩ hiệu quả
Vấn để là muốn trở thành một người thành cơng trong việc lưu giữ tiền tệ
và kiếm nhiều tiền, thì nhất thiết cần phải cĩ học vấn Muốn thu mua tiền cổ, đối với đồng tiền cỏ, nhất thiết phải cĩ khả năng phân biệt
Trước tiên bạn phải định được giá trị của đồng tiền ấy Cĩ nhiều người cho rằng, đồng tiền càng xưa thì càng cĩ giá trị Nhưng trên thực tế là quan trọng lắm, “hiếm” mới là cái then chốt nhất Bạn chỉ tốn máy chục đồng thì cĩ thể cĩ một đồng tiền cỗ La Mã, nhưng một đồng tiền Mỹ mà cĩ hình ơng Lincoln thì trị giá
10.000 đơ, mà những đồng tiền cĩ hình ơng Lincoln chỉ thuộc vào thập kỉ 30
Ngồi ra cịn cĩ một vấn đề cần phải chú ý, đồng tiền cổ cĩ bị sứt mẻ khơng, tại vì
một c:
ứt mẻ và một cái nguyên vẹn giá cả chênh lệch gắp trăm, gấp ngàn lần
Thực ra, bí quyết sưu tầm tiền cổ chỉ cĩ một bí quyết là “càng hiểm càng
qué’ Da timg cĩ một đồng tiền cổ vào năm 1789, vào năm 1979 bán đấu giá là 72.5 vạn đơ la, đạt kỉ lục cao nhất Nguyên nhân là do loại tiền cổ này, trên thế
Trang 20giới chỉ cịn cĩ 7 đồng tổn tại Từ đĩ ta cĩ thể thấy được, phải thật sự biết phán
đốn về mức độ của một đồng tiền cỏ, là một vấn đề rất quan trọng
Đầu tư tiền cổ, tuy là một con đường để phát tài, nhưng khi tiến hành sẽ
khơng ít khĩ khăn, nhất là đầu tư vào những đồng tiền cỗ vừa cĩ giá trị cao vừa
hiếm, việc đĩ khơng phải người thường mà đảm nhận được Cịn học cách làm thế
nào chọn những đồng tiền cổ thì càng quan trọng hơn, bởi vì mọi người đều vì lợi
ích, nên cũng khĩ tránh khỏi trên thị trường xuất hiện việc chế tạo ra các hàng hĩa
giả Ngồi ra cịn phải biết chút ít làm sao cĩ thể kiếm được một người thương
nhân buơn tiền cổ mà mình cĩ thể nhờ vả được, làm thế nào tham gia việc đấu giá v.v Nhưng cho dù thế nào chỉ cần bạn biết cách lưu giữ tiền cổ, thì cũng cĩ thể
từ đây mà trở nên giàu cĩ
10.THỊ TRƯỜNG HÀNG HẸN
VANG BAC KHAP NOI
CACH “GIAO DICH HANG HEN”
Giao dịch hàng hẹn bắt đầu từ năm 1848 6 Chicago, nĩ đã trở thành một
cách đầu tư quen thuộc của các nhà đầu tư trên thị trường thế giới Nĩ vừa cĩ tính
bảo hành giá hàng khơng biến đổi, trong một thời gian nhất định, lại vừa hưởng lợi
nhuận chính thức Các nhà đầu tư vào hàng hẹn chỉ cần nộp một ít tiền lý quỹ thì cĩ thể lời được gắp 10 lần giá trị hàng hẹn trên
Trên thị trường hàng hẹn, chỉ cần đầu tư trong một thời gian ngắn thì cĩ lời được gấp mấy chục lần, thậm chí cả ngàn lần Hơn nữa, đầu tư hàng hẹn cĩ thể
Trang 21căn cứ vào nhu cầu mà hạn chế mối nguy hiểm ở một phạm vi nhất định Những
ngành nghề khác khơng sao sánh bằng, việc tăng vọt hay sụt nhanh về giá cả thị
trường hàng hẹn cho người ta sự hưng phần cao độ, lời lỗ chỉ trong giây lát Chỉ cần vài chục (nhân dân tệ) tiền kí quĩ bạn sẽ cĩ thể tung hồnh trên thị trường hàng
hẹn; và lời được trên chục triệu Chỉ một đêm cĩ thể biến một người nghèo khổ
thành một triệu phú Một chuyên gia hàng hẹn đã nĩi: “Thị trường hàng hẹn quả là
vàng bạc khắp nơi” Qua đĩ, ta đã thấy được sức hấp dẫn kì lại của loại đầu tư này
Cĩ một anh họ Trương, vì cuộc sống nên phải bơn ba khắp nơi, cuối cùng
đến định cư tại đảo Hải Nam, nhờ làm ăn buơn bán, chơi cổ phiếu, nên kiếm được một ít tiền Một lần, khi bạn bè tụ họp lại, anh đã làm quen được một người làm
“cĩ hàng hẹn” và cĩ ngay hứng thú đối với việc đầu tư hàng hẹn Anh ta khơng chút do dự đã đem hết số tiền tiết kiệm được gồm tám vạn đồng mà đầu tư vào
giao dịch hàng hẹn Đúng lúc đĩ, giá cả hàng hẹn của gỗ tăng vọt lên và liên tục
tăng đến suốt hai mươi ngày Anh Trương dùng hết tám mươi ngàn đồng đầu tư vào việc mua hàng hẹn gỗ Ngày đầu ơng ta thu được bốn mươi nghìn đồng, sau
đĩ mỗi ngày anh cũng mua vào những hợp đồng gỗ Một tháng sau, tài khoản
trong ngân hàng của anh từ tám mươi nghìn tăng đến bốn trăm năm mươi nghìn Bay giờ anh Trường đã thay đổi cách sống bủn xin của mình mà sống theo
cách của các ơng chủ giàu sang, thường mang bên mình máy điện thoại di động,
dùng ba triệu để mua một villa loại nhỏ Gần đây, anh ta đang liên hệ về việc mua
các xe con cao cấp, mà cịn đặc biệt thuê một cơ gái vừa đẹp vừa cĩ học thức để
giúp anh ta thu nhập, điều chỉnh các tin tức hàng hẹn quốc tế và dự tính giá cả thị
trường
Cơ Triệu là một cơ gái xinh đẹp, thơng minh, lanh lợi và là một sinh viên
tốt nghiệp một trường đại học nỗi tiếng, và cơ ta đã từng làm nhân viên tiếp tân tại
nhà hàng KTV Một lần, do ngẫu nhiên, cơ ta làm quen được ơng chủ họ Trương
Trang 22thường xuyên đến, ơng chủ này rất cĩ tình cảm với cơ ta, cĩ hơm ơng ta rất hào phĩng nĩi với cơ ta rằng: “cơ Triệu, đã là bạn bè, tơi muốn giúp cơ năm mươi
nghìn đồng, cơ đi làm chút buơn bán mà cơ thích, nếu lỗ tơi chịu cho, cịn lời được
thì hồn tồn thuộc về cơ, cơ muốn buơn bán gì? Cơ ta chần chừ nĩi: “vậy thì buơn
bán hàng hẹn nhé!” thật ra cơ ta vừa mới học được từ này trên báo
Thế là cơ ta ủy thác một ơng mối lái tiến hành mua hàng hẹn dùm cơ Nửa tháng sau, ơng mối lái đến báo cáo với cơ ta là trong số tiết kiệm của cơ đã đạt đến 300.000 nhân dân tệ, cơ ta rất phấn khởi, lập tức đem trả cho ơng Lưu 50.000 đồng Sau đĩ, đem tắt cả số tiền cịn lại đầu tư tồn bộ vào việc mua hợp đồng gỗ, số tiền trong trương mục ngân hàng của cơ ta ngày càng tăng Một tháng sau, cơ ta đã cĩ được 4 triệu đồng Khi khơng, cơ được một khoảng tiền lớn như vậy Cơ ta vừa sung sướng vừa xúc động, thế là cơ ta mua một tịa lầu sang đẹp, mở một cơng
ty và cịn thuê một ơng làm cận vệ cho ơng ta
Đương nhiên, khi bạn đầu tư vào hàng hẹn, đều phải đối mặt cùng lúc với việc lời và lỗ Nếu đầu cơ quá đáng thì tuy cĩ thể mang lại rất nhiều lợi nhuận cho người đầu tư, nhưng nhiều lúc cũng sẽ làm cho bạn phá sản Do đĩ, những nhà đầu tư vào loại này phải suy xét thận trọng, phải nắm vững kĩ xảo đầu cơ trong giao dịch hàng hẹn, hoặc tìm một cố vấn nhiều kinh nghiệm, đáng tin cậy cho mình
11.BUƠN BAN CONG TR
LỢI NHUẬN ĨN ĐỊNH
CÁCH “ĐẦU TƯ VÀO CƠNG TRÁI"
Cơng trái là một loại phiếu vay do nhà nước, chính quyền địa phương, hay
cơng ty, vì muốn tìm cách gom vốn mà phát hành theo trình tự pháp luật, cĩ trách
Trang 23nhiệm chỉ trả tiền lãi và hồn trả tiền vốn trong một khoảng thời gian nhất định Phiếu cơng trái cĩ một mức tiền, một giá trị nhất định, cĩ thể thơng hành và cĩ thé
đem lại một khoảng tiền lời nhất định cho người mua phiếu Cho nên đầu tư vào cơng trái cũng cĩ thể kiếm được nhiều lời
Vào năm 1989, cảnh thị trường sa sút, cĩ một vài hộ doanh ở thành phố Vũ
Hán nhắm chắc vật giá sẽ hạ xuống, tỉ lệ phụ cấp đảm bảo giá trị ngân hàng cũng sẽ hạ xuống, lập tức quả quyết mua vào tín phiếu năm 1989 với giá rẻ hơn 30% Đến năm 1991, tín hiệu hai năm này trị giá 100 đồng đã tăng lên 120 đồng và sẽ
cịn tăng nữa Những nhà tư doanh tỉnh khơn đã dựa vào cách này mà lời được rất
nhiêu
Vì cơng trái cĩ thể lưu hành trên thị trường, do đĩ, giá trị của nĩ cũng cĩ
liên quan đến sự chênh lệch tỉ giá thị trường Ngồi việc thu được lãi suất, nĩ ít nhiều cũng giống như cổ phiếu mang tính cơng trái trước thời hạn của nĩ, thì bạn phải để ý sự biến động về lãi suất ở ngân hàng và những tin tức mua vào, bán ra về
cơng trái của các cơng ty cơng trái
Việc mua bán cơng trái chủ yếu là xem xu thế biến động về tỉ lệ lãi suất của
ngân hàng, và dựa vào những biến động này mà kinh doanh cho phù hợp Dưới đây sẽ giới thiệu ba kĩ xảo về việc mua bán cơng trái:
1 Cách đổi phiếu cơng trái, tức là đơi những cơng trái cĩ lãi suất thấp thành lãi suất cao
Trước tiên, chiết tính lợi ích thu được của cỗ phiếu thành tỉ lệ bình quân tăng mỗi tháng Lúc này bạn cĩ thể đổi loại phiếu cơng trái này lấy loại phiếu khác
mới đúng lúc
Trang 24Vi du: Ong A mua phiếu cơng trái năm 1988 loại 500 đồng vào cuối tháng giêng năm 1990 Lúc đĩ mỗi 100 đồng bán ra 103 đồng, lãi suất mỗi năm 17,5%,
chiết tính lợi thu được trung bình mỗi tháng 17,5%: 12 = 1,46%, tức là bình quân
mỗi tháng lời được 1,46 đồng Do rất nhiều nguyên nhân khác nhau, đến cuối
tháng, phiếu cơng trái năm 1988 đã được bán ra với giá 120 đồng trở lại, khoảng 8
tháng thì đã tăng đến 17 đồng, mỗi tháng tăng hơn hai đồng, đến thượng tuần
tháng 10 đã ngưng tăng, thế là ơng A kiên quyết bán hết tắt cả các phiếu năm 1988
vào ngày 10 tháng 10, và chuyển mua phiếu năm 1990 loại 5920 đồng Nếu khơng đổi phiếu, chờ đến 1-7-1997 mới đổi đề lấy 6500 đồng, sau đĩ mới mua phiếu năm 1990, nếu căn cứ vào giá ở sau ngày 01-01-1991, thì phiếu năm 1990 được bán ra với giá 115 tại quầy giao dịch, như thế sẽ lời ít đi 270 đồng
2 Cách đầu tư theo kiểu “bậc thang” tức là cĩ đều các loại phiếu cơng trái dài hạn và cả ngắn hạn, khiến cho tổ hợp cơng trái này khơng ngừng duy trì ở một
kết cấu ngắn hạn như hình bậc thang
Ví dụ: giả sử như cĩ 5 loại phiếu trong thời hạn 5 năm, người đầu tư cĩ thể mua đều mỗi loại với tỉ lệ 20% đến khi cĩ thẻ thu hồi vốn của loại phiếu thời hạn 1
năm, thì bạn lại mua loại phiếu thời hạn 5 năm, cũng theo tỉ lệ 20% như trước, cứ
lần lượt như vậy, mỗi năm người đầu tư cũng cĩ được 20% tổng số phiếu tới kì hạn để lấy lời hồn vốn
3 Cách đầu tư theo kiểu “hình xoắn” Cĩ nghĩa là, vì muốn bảo đảm tính
lưu động của phiếu cơng trái mà chỉ mua những loại ngắn hạn, khơng mua loại
giữa hạng Đặc điểm của cách này là lời một cách ồn định, bắt kể thị trường biến động ra sao, tỉ lệ lãi suất của nĩ cũng khơng biến đổi lớn
Cách hai và cách ba là cách “láy bất biến ứng vạn biến”, cĩ thể nĩ ơn định và hiệu quả hơn đối với những người đầu tư thiếu kinh nghiệm
Trang 2512.CAP MAT TINH TUONG CẢI TỬ HỒN SINH
CÁCH “CHOP LAY THỜI CƠ”
Trên thương trường, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn gặp phải khĩ khăn, nguy cơ hoặc trên thị trường xảy ra biến động, thì bạn cĩ thể nên dịp này, dựa vào ưu thế của mình dé hạ gục đối thủ hoặc chiếm lĩnh thị trường Kĩ xảo này gọi là cách “chớp lấy thời cơ”
Vai nim gan day, nước ta cĩ khơng ít những nhà kinh doanh sáng suốt tỉnh
khơng, áp dụng cách này nhận thầu thành cơng các xí nghiệp này hoạt động trở lại Những nhà kinh doanh này thực sự đúng là những bậc kinh doanh tỉnh tường, biết
cách sinh lợi
Trương Thủ Nghĩa là một cơng nhân về hưu, khi ơng ta tiếp quản tiệm ảnh
Bạch Sơn thì tiệm này chỉ là một tiệm chụp hình đơn sơ mà sip sập tiệm Qua mấy
năm kinh doanh, tiệm ảnh của Bạch Sơn đã cĩ một số vốn cĩ định và vốn lưu
động tương đối khả quan,
Sau khi tiệm ảnh nay khai trương được hai năm, phim màu đã tràn đầy cả
thị trường, phim trắng đen thì vơ cùng khan hiếm, rất nhiều tiệm chụp hình và tiệm bánh dụng cụ ngành ảnh đã treo bảng “hết hàng phim trắng đen” đẻ tránh khách hàng đến hỏi thăm Đáng lẽ, thị trường thị trường to như vậy, thiếu đi một
vài thương phẩm thì cũng chẳng cĩ gì là đáng chú ý, nhưng, đối với ơng Nghĩa thì
nguồn tin khan hiếm phim trắng đen lại là vơ cùng quan trọng Ơng cho rằng, hiện nay các người ham thích chụp hình nghiệp dư ngày cảng nhiều hơn, phim trắng
đen dĩ nhiên cĩ những cơng năng mà phim màu khơng sao thay thế được, số lượng
Trang 26nhu cầu của phim trắng đen sẽ ngày càng nhiều hơn Vậy, phát triển vào việc sản
xuất phim trắng đen sẽ là một cơ hội kiếm tiền ngàn năm khĩ gặp được
Thế là ơng Nghĩa thuê một vài thanh niên, và lập tức bắt tay vào việc xây cất nhà xưởng với diện tích hơn 100m2, mua sắm một số máy mĩc thiết bị, bắt đầu
tuyển sản xuất phim trắng đen Trong năm đĩ, tiệm ảnh Bạch Sơn đã sản xuất ra
610.000 cuốn phim, lời được 220.000 nhân dân tệ
Tiệm ảnh Bạch Sơn sau một năm bán đắc loại phim trắng đen, thì lúc thị
trường lại xuất hiện “cơn sét Tivi”, Tivi trắng đen bất đầu cĩ mặt khắp mọi nhà,
dưới sự tắn cơng của cơn sốt này, thấu kính lọc ánh sáng của Tivi gặp thời ngay Lúc đĩ, thành phố Trường Xuân cịn chưa cĩ xưởng nào sản xuất thương phẩm
này, cịn sản phẩm nơi khác thì khơng thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu
dùng, đã cĩ rất nhiều người phải nhờ bạn bè, người quen mua hộ ở nơi khác Sau khi biết được tình hình này, ơng Nghĩa lập tức chuyển sang sản xuất thấu kính lọc ánh sáng của Tivi Cơng nghệ sản xuất thấu kính lọc ánh sáng và sản xuất phim trắng đen gần giống nhau, nên dễ chuyển đổi sản xuất Sau khi sản phâm đã được
đưa ra, khách hàng ào ạt nối gĩt nhau đến đặt hàng Năm ấy, tiệm ảnh Bạch Sơn
lại lời được hơn 300.000 đồng
Bí quyết thành cơng của ơng Nghĩa là giỏi về quan sát khe hở của thị trường, biết được hàng nhan khan hiếm của thị trường là gì, rồi nhận đĩ sản xuất ra sản phẩm cần thiết để đáp ứng nhu cầu Bắt cứ xí nghiệp nào cũng luơn tổn tại
trong một hồn cảnh thị trường nhất định, xí nghiệp nào muốn kinh doanh thành cơng, thì phải nắm được một số lượng mới tin tức chính xác và kịp thời, đê khi thị
trường hoặc đối thủ gặp phải biến động mà nảy ra tình huống thì nhanh chĩng dựa
vào đĩ để phát tài
Trang 2713 TRAI CO TRANH NHAU,
NGU ONG ĐƯỢC LỢI
CACH “TRANH THU THOI CO”
Trong cuộc cạnh tranh quyết liệt trên thị trường, nếu nhà kinh doanh nào
giỏi gây ra mâu thuần giữa các đối thủ cạnh tranh khác thì chẳng những “tranh thi
thời cơ" mà cịn cĩ thể thu được mĩn lời lớn Kĩ xảo như vậy gọi là cách “tranh
thủ thời cơ" Ơng Du-Ba-La-Xi người tơ chức thế vận hội tại Los Angeles chính vì
áp dụng cách này mà xoay xở được tồn bộ kinh phi
Ngày đầu tiên ơng Du-Ba-La-Xi lên nhận chức, đĩn tiếp ơng ta chỉ là một
văn phỏng trống rỗng, ngay cả một cái bàn làm việc cũng khơng cĩ Nhưng ơng ta
chẳng để ý đến chuyện này Trước tiên, ơng tuyên bố rõ ràng: lần tổ chức Thế vận
hội này hồn tồn mang tính “thương nghiệp hĩa”, ban tổ chức là một “cơng fy fư
nhân” biệt lập với các cấp lãnh đạo chính quyền nhà nước Mỹ Tiếp đĩ, ơng ta tự mĩc ra 100 đơ Mỹ mở một hộ khẩu ngân hàng cho thế vận hội, để làm tiền vốn đợt đầu của ban tổ chức Thế vận hội Sau đĩ, ơng điều binh khiển tướng, chăm chú trù hoạch một cách tỉ mỉ để xoay xở tiền quỹ
Bước đầu tiên của ơng Du-Ba-La-Xi là rao giá về quyền phát sĩng trực tiếp buổi Thế vận hội Vì ơng thấu hiểu các đài truyền hình nếu giành mua được bản quyền phát sĩng trực tiếp sẽ ăn lời rất lớn, cho nên nhân cơ hội này đỏi giá cao hơn thì họ vẫn chịu Bản quyền phát sĩng trực tiếp buổi Thế vận hội lần tổ chức tại Mã — co — va tất cả bán được 90.000.000 đơ la Mỹ, các trợ thủ của ơng đề nghị nâng giá đến 150.000.000 đơ la Mỹ, ơng ta vẫn cho là chưa đủ, cuối cùng ơng
quyết định giá là 225.000.000 đơ la Mỹ
Trang 28Ong dich thân đến thuyết phuc céng ty Truyén hình cả nước (NBC) và hai
cơng ty Truyền hình lớn (ABC) của Mỹ và trù hoạch một cuộc đấu thầu mới dạng
bỏ phiếu kín để các mạng lưới truyền hình cạnh tranh lẫn nhau Cuối cùng, đài
ABC sau khi mời mấy chục vị chuyên gia kinh tế tính tốn kĩ lưỡng, phát hiện vẫn
cĩ lời, bèn giành mua bản quyền trước hơn đài (NBC), cộng thêm bán bản quyền
bán bản quyển phát sĩng trực tiếp cho các cơng ty Truyền hình nước ngồi, chỉ
một mục Tivi thơi, ơng đã kiếm được hơn 200.000.000 đơ la Mỹ
Về mặc trưng cầu ý kiến của các xí nghiệp, ơng tổng kết lại các bài học kinh nghiệm của kiểu “hò nở khắp nơi” đã qua, ơng nằm đúng vào nhu cầu của các nhà doanh nghiệp đều mong muốn tạo ra một hình tượng nỗi bật giữa các bạn
cùng ngành mà qui định mức hạn ngạch, chỉ nhận sự ủng hộ chính thức của 30 xí
nghiệp, các nhà ủng hộ chính thức này sẽ nhận được độc quyền cung ứng thương
phẩm họ trong Thế vận hội lần này Ơng ta qui định giá quảng cáo là 4 triệu đơ la Mỹ và sử dụng kiểu đấu thầu cạnh tranh
Thơng qua cách đấu thầu như vậy, ban tổ chức Thế vận hội của ơng ta đã
nắm được thế chủ động Các xí nghiệp chỉ e mình bị đào thải, đều tranh nhau đăng
ký trước, đều nâng cao giá cả quảng cáo, làm cho bầu khơng khí cạnh tranh ngày
càng sơi nỗi Hãng xe hơi Ford của Nhật đấu với các hãng xe khác, hãng Coca thì
đấu với Pepsi, hãng phim Fuji thì đấu với hãng Kodax , bầu khơng khí cạnh tranh sơi nổi vơ cùng, quyết liết vơ cùng Ví dụ như hãng Coca vì muốn hạ gục đối thủ hãng Pepsi xuống mà ra giá 12.600.000 đơ Mỹ, giành được quyền chuyên kinh
doanh tại Thế vận hội, hãng Kodax vì quá tính tốn, cỏ kè bớt một thêm hai, bị ơng Du-Ba-La-Xi bán quyền chuyên doanh cho hãng Fufi với giá 7 triệu đơ Mỹ Sách lược này của ơng ta lại kiếm được 85.000.000 đơ cho Thế vận hội một cách
thuận lợi
Trang 29Chính nhờ vậy, ơng Du-Ba-La-Xi lợi dụng địn bay “canh tranh” nay ma
được lời, khơng những gom được tiền vốn để tổ chức Thế vận hội mà cịn lời được
150.000.000 đơ
14 TÍCH NƯỚC THÀNH SƠNG TÍCH ĐÁT THÀNH NÚI
CÁCH “GIẢM GIÁ THÀNH TĂNG LỢI NHUẬN
Trong việc sản xuất thương phẩm, lợi nhuận và giá thành là hai mặt của
một vấn đề Giá thành cao thì lợi nhuận sẽ thấp, ngược lại, giá thành thấp thì lợi nhuận lại cao Nếu các nhà kinh doanh cĩ thể cố gắng tối đa để giảm giá thành
xuống mức thấp nhất, thế thì cĩ thể kiếm được lợi nhuận ở mức cao nhất Đây
chính là cách “Giảm giá thành để tăng lợi nhuận”
Sản phẩm của cơng ty Honda nhiều như vậy, lượng tiêu thụ lớn như vậy
chính là vì: Ngồi chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, cịn phải kể đến việc giảm giá
thành sản phẩm hữu hiệu của cơng ty này Hiện nay, các hãng xe hơi trên thế giới
đều đang tìm cách giảm giá thành xuống đề tăng lợi nhuận cao hơn, trong trận đánh này, hãng Honda đã giành được thắng lợi, đạt được một số hiệu quả kinh tế
cao
Khi giảm giá thành thì giá bán ra của nĩ dĩ nhiên cũng sẽ thấp xuống Như
vậy, số lượng người tiêu thụ cũng sẽ nhiều hơn Cịn một số người cho rằng giá
bán thấp xuống thì tiền lời sẽ ít đi, thật ra khơng phải như thế Bởi vì người mua
đơng lên, thì sẽ "tích nước thành sơng”, “tích đất thành núi”, từ một số tiền lời
Trang 30được của mỗi khách hang mà cộng lại, một khi khách hàng đơng lên, thì số tiền lời được sẽ rất khả quan
Vi dụ, cĩ một hãng Ampli ở Bắc Kinh, vì giá cả quá cao, rốt cuộc bán
khơng chạy Sau đĩ, thơng qua việc nghiên cứu, tổ chức một lực lượng kĩ thuật,
tiến hành thiết kế cải cách sản phẩm, giá thành họ đã thấp xuống 14%, thế là giá cả
ampli của hàng họ đã thấp xuống 25% so với giá trước Từ đĩ đơn vị đặt hàng
nhanh chĩng tăng lên, sản phâm của họ được đưa vào thị trường tiêu thụ, tổng số tiền lời ngược lại cịn tăng lên 80%
Kiểu giảm giá thành để tăng lợi nhuận rất đa dạng, các nhà doanh nghiệp
thành cơng đều cĩ kinh nghiệm độc đáo của họ về cách này Bạn cĩ thể áp dụng
cách này mà kinh doanh, như vậy, chẳng những lời được nhiều tiền hơn mà sản
phẩm của hãng xưởng bạn cịn cĩ thể cĩ mặt khắp mọi nơi, mọi nhà
15.TIN TỨC THƯƠNG NGHIỆP
TÀI CỦA VƠ HÌNH
CÁCH “LAM GIAU NHO TIN TUC”
Đối với thương nghiệp, xí nghiệp, tin tức được xem là một mạch máu kinh
tế, đồng thời cũng là một thứ tài của vơ hình; kịp thời lấy được và khai thác được
những thơng tin cĩ giá trị, là mộ con đường quan trọng để giành được hiệu quả
kinh tế tốt nhất, cao nhất
Trang 31Ở Nhật Bản, các cơng ty thương nghiệp lớn đều rất coi trọng, để ý mọi
thơng tin thương nghiệp Điển hình như cơng ty thương nghiệp San -fin Vào năm
1971, cơng ty này đã thiết lập một hệ thống thơng tin tồn cầu nổi tiếng, và đã
thực hiện vi tính hĩa hệ thống thơng tin vào nam 1981, bắt thơng tin từ Tokyo đến 87 nước trên thế giới và 149 chỉ nhánh hải ngoại ở các vùng khác, tồn bộ sử dụng
đường dây điện chuyên dùng để cung cấp thơng tin Cĩ 5 trung tâm điều khiển
điện tín đã riêng biệt điều khiển tin tức ở 5 vùng lớn là: Châu Âu, châu Mỹ, châu
A, châu Đại Dương và Trung Đơng, mạng lưới thơng tin này đã đem lại một mĩn
lời lớn cho cơng ty của họ Ví dụ như, nhân viên tình báo thương nghiệp của họ
đặt trụ sở tại Trung Quốc, khi biết được Trung Quốc chuẩn bị nhập khâu một số
lượng lớn phế liệu sắt thép để đáp ứng nhu cầu xây dựng cơ bản đang phát triển
mạnh mẽ, bèn lập tức tiến hành thu thập thơng tin trên thị trường, họ nhanh chĩng
phát hiện trên thị trường Mỹ cĩ một số lượng lớn phế liệu sắt thép chuẩn bị bán ra,
thế là họ lập tức liên hệ mua hết những phế liệu sắt thép ở Mỹ đem bán lại cho Trung Quốc, từ đĩ mà kiếm được một mĩn lời rất khả quan
Trên báo hoặc trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta thường xuyên cĩ thể
nghe, thấy được những tin tức như vậy: một tỉn tức cứu sống được một nhà máy, một tin tức lời được rất nhiều tiền, một tin tức khiến một kẻ nghèo hèn trở thành
triệu phú
Ơng triệu phú Lưu Văn Hán ở Hong Kong sở dĩ cả thế giới tơn là “ơng vua
của tĩc giả”, chính là nhờ vào một thơng tin nghe được ở trên bàn ăn mà trở thành giàu sang
Một ngày nào đĩ, 30 mấy năm về trước ơng Hán dùng cơm trong một nhà
hàng ở Mỹ Khi tán đĩc với hai người Mỹ, ơng ta biết được một tin: “đội tĩc giả”
đã dần dần trở thành một model ở Mỹ Thế là ơng ta lập tức tiến hành điều tra,
chứng tỏ là thơng tin này rất xác thật Sau khi trở về Hong Kong, ơng ta lập tức
Trang 32mở một hãng tĩc gia Nhiing san pham của ơng ta lập tức tiến quân vào thị trường của Mỹ và đã chiếm hết cả thị trường, ơng Hán từ đĩ mà lời được rất nhiều, rất
nhiều tiền
Việc thơng tin hiện nay của Trung Quốc cịn chứ được phát triển lắm, nhưng càng nằm trong tình huống như vậy thì càng cĩ thể dựa vào thơng tin mà
phát lại Hiện nay, cơng ty thu thập tin tức lớn nhất thế giới là cơng ty tư vấn
Bosuyer ở New York Cơng ty ấy cĩ 500 nhân viên Trong đĩ hơn 200 nhân viên
là chuyên trách về việc sưu tầm tin tức trên báo chí Cơng ty này đặt mua hơn
16.000 loại báo chí, tập san trên tồn thế giới, tin tức được chia làm 400 loại,
doanh thu một năm trên 10.000.000 đơ la Mỹ Lợi nhuận thì hơn ba triệu đơ Qua
đĩ, các bạn cĩ thể nhận thấy được hiệu quả kinh doanh của ngành này là thế nào
rồi chứ?
16 NAM BAT DIEM NON
DUQC LOI KHA TO
CÁCH “THEO XU HƯỚNG ĐỀ KIỀM LỜI"
Trong hoạt động thương nghiệp, thường xuất hiện những cơ hội kiếm tiền
“trời ban cho", cĩ hội như vậy cĩ thể gọi là “thể” trong hoạt động thương nghiệp:
những nhà kinh doanh nào cĩ thể nhận thức được và biết lợi dụng loại “hé” này,
thì luơn luơn cĩ thể phát tài một cách dễ dàng
Chẳng hạn, mọi người đều cĩ tính tị mị, chính cái tính tị mị này đã khiến cho con người chúng ta muốn xem được những thứ khĩ thấy ấy Nếu bạn cĩ thé cung cấp một cơng cụ làm thỏa mãn được tính tị mị của người ta ngay lúc họ rất
Trang 33muốn xem được một sự vật nào đĩ mà lại khơng thể nhìn thấy được, thì điều đĩ chính là bạn đã nắm được cai “thé” dé lam gidu
Một thương gia Pháp chính đã lợi dụng điểm này mà lời được một mĩn tiền
lớn Vào ngày quốc khánh của nước Pháp, hai bên lề đường Champs Élisées của
Paris đã chen chúc đầu người, họ đang đứng chờ đề đĩn xem cuộc duyệt binh rằm
rộ Người đứng đằng sau vốn khơng sao cĩ thể nhìn thấy được cảnh hùng vĩ ở lịng
đường Thế là, thương gia đĩ lập tức đem ra bán một loại ống nhịm khúc xạ, chế tạo đơn giản, giá thành rẻ, ai cũng tranh nhua mua, chỉ nội trong một tiếng đồng hồ ơng đã bán hết ráo
Trong xã hội hiện nay, xuất hiện rất nhiều dạng “sĩng” khác nhau, thực tế cĩ bao hàm cái “/hế” cĩ lợi của thương nghiệp, nắm bắt được điểm “nĩng” này,
nhiều lúc sẽ tạo ra được cái “hé” tiêu thu, và cĩ thể lời được rất nhiều tiền
Ví dụ như: thập niên 80, Nhật Bản đã xuất hiện cơn sốt “khoa học viễn tưởng”, trong đĩ cĩ sức ảnh hưởng lớn nhất là “chiến vữ rrự ” Một hãng sản xuất đồ chơi nhắm đúng thời cơ này, kịp thời đưa ra một loại đồ chơi điện tử - người vũ
trụ Thương phẩm này lập tức nhanh chĩng trở thành mặt hàng thịnh hành dài hơi,
người tranh nhau mua, hãng sản xuất đồ chơi này cho dù cĩ làm 24/24 tiếng đồng hồ vẫn khơng đáp ứng nồi lượng hàng mà thị trường yêu cầu Xưởng này đã lời được một mĩn tiền lớn nhờ vào mặt hàng ấy
Lại ví dụ như, sau khi tình hình bàn giao giữa nước Trung Quốc và Nhật
Bản được bình thường hĩa, con gấu mèo của Trung Quốc biếu cho Nhật Bản đã lơi cuốn rất nhiều người Nhật đến xem ở sở thú, các nhà sản xuất ở Nhật nhân cơ
hội này đã sản xuất ra hàng loạt gấu mèo, các sản phẩm này cũng đã thịnh hành
trong một thời gian
Trang 34Trong hoạt động thương nghiệp, cách “7heo xu thể để kiếm lời” là một kĩ
xảo từ xưa đến nay đều rất phù hợp cho việc kinh doanh cả trong và ngồi nước
Xã hội khơng ngừng phát triển và biến đổi, trong sự phát triển biến đổi đĩ, nhất
định sẽ khơng ngừng hình thành điểm “»ĩng” tiêu thụ khác, trong các điểm
“nĩng ” này, bao hàm các nhu cầu của con người, là một nhà kinh doanh, nếu nắm
bắt được những điểm nĩng này và qua đĩ thực hiện ra nhu cầu của con người mà
kịp thời cung ứng thương phâm đề thỏa mãn nhu cầu này, tức là bạn nắm được cái
“thế” này, bạn cĩ thê giàu lên nhanh chĩng
17.PHÁ THƯỜNG LỆ KHƠNG THEO TRÀO LƯU
CÁCH “LÀM TRÁI NGƯỢC KHÁC THƯỜNG LỆ"
Kinh doanh thì cần phải cĩ diệu kế, nếu nhà kinh doanh nào làm trái ngược khơng theo thường lệ, thì họ sẽ thường cĩ được những thắng lợi bắt ngờ Tầm nhìn
và tư duy của các nhà kinh doanh và các nhà doanh nghiệp, khơng nên chỉ nhắm
vào thị trường trước mắt, mà phải tính đến những qui luật vận hành lâu dài trên thị
trường, khơng nên theo trào lưu, mà phải tìm lấy cách sản xuất theo những nhu cầu của người tiêu dùng và theo những xu hướng khác thường đẻ tìm cơ hội phát
tài
Ở đảo Hải Nam, cĩ một người chăn nuơi giỏi tên là Tơn Hội Chiêu Ơng ta
bắt đầu nuơi vịt vào năm 1982 Ai cũng biết vịt nuơi càng mập càng tốt Những con vịt của ơng ta đều nuơi đến trên 3 kg hoặc 3,5 kg mới đem ra bán, con nào con
nấy đều mập mạp trịn quay, lơng trắng mướp, khiến người ta ai nấy cũng thương
Trang 35Nhưng người ta lại khơng muốn mua vì cảm thấy phải tốn khá nhiều tiền, thế là,
ơng Chiêu làm trái ngược với thường lệ, biến lớn thành nhỏ, mỗi con vịt đều chỉ
nuơi đến hơn 1 kg, tối đa là 2 kg thì mang ra bán, kết quả là ơng ta bán rất chạy
Đồng thời, ơng Chiêu phát hiện ta nơng dân trồng rau quả khác nhau sẽ bán
được giá cao hơn, thế là ơng đem việc này liên hệ đến việc chăn nuơi vịt, táo bạo
nuơi hàng loạt “vịt trái mùa” Loại “vịt trái mùa” này đã mang lại cho ơng ta một
hiệu quả kinh tế rất cao, mỗi năm thu nhập hơn 20.000 nhân dân tệ, đã thu hoạch được lợi nhuận tương đối cao Đây chính là một dẫn chứng cụ thể cho cách “làm trái ngược khác thường lệ” Cách này cĩ thể tiến hành theo những bước sau:
1 VỀ mặt thời gian: bán ra những sản phẩm trái mùa Mùa đơng bán ra
những sản phẩm cho mùa hè, mùa hè lại bán ra những sản phẩm cần trong mùa
đơng Lúc này, khách hàng tuy ít, nhưng người bán lại càng ít hơn, vả lại, thích
âm lí của những khác mua hàng, cho rằng mùa ế người mua hàng ít, giá
hợp vị
cả cĩ thể rẻ hơn, lại cĩ thể chọn lựa thoải mái Cịn những sản phẩm hiếm và đất, người tiêu thụ lại lo sợ khi đến mùa rộ sẽ càng đắt và mua khơng được loại mình
thích
2 Về mặt cơng dụng: tức là suy nghĩ lại về các mặt tính năng, chất lương thực dụng, cĩ chất lượng Chẳng hạn như: ở Mỹ sản xuất ra loại Tivi màu khoảng 100 inch Thấy vậy, hãng Sony của Nhật lại chế tạo ra loại Tivi màu mini, cả hai loại Tivi màu này đều giống nhau về cơng dụng, nhưng loại mini của Nhật thì rẻ hơn, thực dụng hơn và tiện hơn Thế là hãng Sony của Nhật đã lắn chiếm hết cả thị
trường Tivi của Mỹ
3 Về mặt kết cấu: để đáp ứng những địi hỏi khác biệt của mỗi khách hàng và muốn cĩ sự khác biệt với sản phẩm của các hãng khác, bạn phải tung ra
thị trường loại sản phẩm khác với người ta Chẳng hạn như: người ta làm kiểu trịn
Trang 36thì mình làm kiểu vuơng, người ta làm kiểu đứng thì bạn lại làm kiểu nằm để mà
chiếm lĩnh được thị trường, kiếm được mĩn lời lớn
18 VẬT HIẾM THÌ Q HÀNG HIẾM THI CO GIA
CACH “CUNG CAP HANG HIEM DUNG LUC”
Tục ngữ cĩ câu: “Vật hiếm thì quí” Vật “lạ” dĩ nhiên sẽ “hiếm”, vật
“hiếm ” thì đĩ nhiên sẽ”quf” “quí” thì nhất định sé “dat” Những nhà kinh doanh
muốn xí nghiệp mình phát triển, kinh doanh tốt tiệm buơn của mình để phát tài
làm giàu, thì bạn phải cĩ những mặt hàng hiếm kĩ xảo phát tài này được gọi là
cách “cung cấp hàng hiểm đúng lúc”
VỀ mặt chế tạo ra “hiếm, lạ”, nước Nhật cĩ thể được tơn là quán quân
Chẳng hạn như đồ chơi xe hơi Bên Nhật, ít nhất cũng đã dấy lên ba cao trào về mặt hàng này Năm 1955, đã xuất hiện loại xe hơi nhỏ chạy bằng dây cĩt, bắt nguơn từ Nhật Bản mà tiến quân khắp cả thế giới, ở tất cả các thương trường lớn, chúng gắn chìa khĩa với đủ màu sắc sặc sỡ Ngay lúc đĩ, cĩ một ơng Nhật Bản tên
Xuyên Kì đã phát minh ra loại xe hơi nhỏ mà khơng dùng chìa, bằng cách lợi dụng
quán tính quay chuyển hĩa của bánh xe, chỉ cần đây nhẹ cái rồi buơng ta, chiếc xe
sẽ tự động chạy được một, hai mét Chính cái “mới i¿” này, hàng của ơng Xuyên
Kì đã lên hết cả thị trường hàng xe hơi chạy bằng dây cĩt Ơng Xuyên Kì cũng
nhờ “chế tạo ra cái hiểm lạ” mà được 100.000.000 yên Nhật thù lao, mà các hãng
ất cũng kiếm được mĩn lợi nhuận khơng lơ
Trang 37Đến thập niên 80, bất kể là xe hơi loại chạy bằng dây cĩt, chạy bằng quán tính hay chạy bằng pin đều khơng cịn mới mẻ nữa Vì thế, loại đồ chơi nãy đã xuất hiện hiện tượng ứ đọng Lúc đĩ, cơng ty DAKALA đã tung ra loại xe chỉ cần
kéo giật lùi 5 cm rồi buơng tay ra, thì chiếc xe lập tức vọt ra xa hơn 5 mét Vào
tháng 12 năm 1980, cơng ty này tung ra khoảng 10 ngàn chiếc để bán thử, số hàng
này lập tức tiêu thụ hết, năm 1982, họ tung ra thị trường khoảng 10.000.000 chiếc,
cũng tiêu thụ hết tồn bộ, năm 1982 họ sản xuất ra 20.000.000 chiếc cũng nhanh
chĩng hết hàng Sau đĩ, mặt hàng này lại tiến quân vào khắp thì trường Âu, Mỹ, Trung Đơng và Trung Quốc Cơng ty DAKALA đã dựa trên loại hàng đồ chơi này
thu được một mĩn lợi nhuận khơng lơ
'Về mặt tích trữ hàng hiếm, tức là mua vào rất nhiều một loại hàng hĩa nào
đĩ nhân lúc rẻ, đơi khi giá của cĩ tăng đến một giá nhất định, rồi mới tung ra bán
Ví dụ như năm 1970, bà Thành Chi Phàm đến tìm hiểu thị trường Paris, tình cờ
phát hiện ra một loại kẹp tĩc bằng bạc, chế tạo vào năm 1900 Lúc đĩ, nước Pháp
đang theo tư tưởng sùng bái nền văn hĩa phương Đơng, cho nên loại kẹp tĩc này
mang đậm màu sắc Đơng phương, kiểu mẫu thiết kế của nĩ như đĩa hoa cúc Trắng, là loại mà người Nhật ưa thích, lúc đĩ, giá rất rẻ, bà Phàm đã một lúc mua hết tất cả số kẹp này ở một của tiệm nhỏ tại Paris và tích giữ chúng lại
Đến năm 1973, tại Paris cũng cĩ người phát hiện ra giá trị trường của loại
kẹp này, nhưng đến thì trường tìm mua thì loại hàng này đã khơng cịn từ lâu Những chiếc kẹp mà bà Phàm tích lũy lại đã trở thành những vật quí được bán ra với giá cao
Qua đĩ, ta cĩ thể thấy được cách “tích trữ hàng hiếm” là một cách phát tài rất cĩ hiệu quả, nhưng người kinh doanh thì càng phải cĩ cặp mắt tỉnh thường, biết phân biệt những hàng hiếm, giỏi tạo ra cái “hiếm lạ” và giỏi về tích trữ những
hàng hiếm Vậy mới cĩ thể kiếm được mức lợi nhuận lớn
Trang 3819 THAY MAM BIET CAY TINH TOAN CHUAN XAC
CACH “PHAN QUYET THEO DU’ DOAN”
Trong quá trình hoạt động kinh tế, những nhà kinh doanh thành cơng đều
nhất thiết phải giỏi cĩ dự kiến và biết phán đốn, đĩ cĩ thể phát hiện ra những manh mối mang tính quyết định sự phát triển của sự vật trong một khối rối rắm,
phức tạp, và từ đĩ đầu tư một cách chuẩn xác để gặt hái sự thành cơng trong kinh
doanh và thu được lợi nhuận hậu hĩ Biện pháp như vậy gọi là cách “phán quyết theo dự đốn ”
Từ cuối tháng hai đến đầu tháng ba năm 1982, ở Mexico, núi lửa bùng nơ, rất nhiều tro lửa phun lên trời, tạo ra hiện tượng nhiều mây và khiến thời tiết của cả trái đất biến đổi Sau khi núi lửa này bộc phát, nước Mỹ đã dự đốn được những biến đổi ảnh hưởng đến ngành nơng nghiệp Bởi thế, chính phủ Mỹ đưa ra
quyết định, “lương thực” sẽ là “vật chất chiến lược”, cắm khơng cho bán lương, thực cho Liên Xơ, đồng thời giảm 1⁄3 diện tích trồng trọt
Liên Xơ cịn cĩ thé mua lương thực từ các nước như Argentina,
nhưng vì tất cả các vùng đất nơng nghiệp đều thu hoạch kém đi, cho nên đến năm
1984, chỉ cịn lại nước Mỹ là cĩ khả năng xuất khẩu lương thực, và giá cả lương thực đã tăng 1,6 lần so với giá trước Lúc đĩ, chính phủ Mỹ mới đồng ý cho xuất khẩu lương thực sang Liên Xơ, Liên Xơ bắt đắc dĩ cũng phải chịu gí cao để mua
lương thực của nước Mỹ Từ dự đốn chính xác này, nước Mỹ đã lời được một
mĩn tiền khơng lồ
Trang 39Trong kinh doanh, những sự việc thơng qua dự đốn chính xác, năm bắt
được manh mối của thị trường và căn cứ vào đĩ phán đốn sự biến động của thị
trường để tiến hành cuộc đầu tư mà gặt hái được thành cơng rất nhiều
Cách “phán quyết theo dự đốn ” là một kĩ xảo rất quan trọng, các nhà kinh
doanh nếu nắm bắt được vấn dé then chốt trong cách này, biết được những hiện
tượng xảy ra trước mắt sẽ dẫn đến một chuỗi phản ứng theo kiểu mĩc xích gì sau
này Vậy cĩ thể dựa vào dự đốn này tiến hành đầu tư Khi kết quả của dự tốn
này trở thành sự thật, người đầu tư nhất định sẽ được rất nhiều lợi nhuận
20 SAN PHAM HAP DAN LUON TANG GIA TRI
CÁCH “SO SÁNH LỢI ÍCH"
Tiêu tiền, ai cũng biết, nhưng chủ yếu là cĩ thể biết tiêu như thế nào, nếu
bạn đưa tiền ra mà lấy lại được những sản phẩm cần thiết phục vụ cho mình, đĩ
mới đúng là biết cách tiêu xài Nhưng các bạn cĩ từng nghe qua: “7ïêu tiển cũng
cĩ thé phát tài chưa?" Trong đĩ chứa rất nhiều kĩ xảo uyên thâm Những người
tiêu dùng thơng minh hiện nãy đã biết dựa vào nguyên tác “sơ sánh lợi ích” mà tự hướng dẫn mình tiêu xài Tức là xài như thế nào mới bảo đảm được giá trị? Lãnh
Trang 40bấy năm nay để mua một xắp tranh tự của những họa sĩ trung niên mà mình mến mộ Vì thế vợ của ơng ta mắng ơng là kẻ tâm thần, nhưng ơng lại sung sướng, đắc
ý những bức tranh treo đầy nhà
Trước đây, những bức tranh tự của ơng Lâm mỗi bức được mua với giá 800 đến 1500 nhân dân tệ sau khi qua sự đánh giá của hãng phát mãi (đấu giá), giá trị
của mỗi bức họa tăng khoảng từ 12.000 đến 30.000 nhân dân tệ, nếu ơng Lâm bằng lịng bán ra hết, cĩ thể lời được mấy trăm ngàn đồng Nhưng ơng Lâm lại khơng nỡ bán, nĩi đâu phải cần vay tiền để xài, vậy những bức tranh này cứ để
treo mãi trong nhà đề thưởng thức, vừa tiêu khiển lại vừa cĩ thể khơng ngừng tăng
gia tăng giá trị của chúng, Hà tắt phải bán vội làm gì?
So với những người tốn tiền mua vàng bạc, đồ trang sức hay những thương
phẩm ngoại nhập đề giữ lấy giá trị, thì cách của ơng Lâm lại hay hơn và nghệ thuật
hơn nhiều Những người tốn tiền mua nhà của mà làm giàu lên cũng là áp dụng
cách “so sánh lợi ích” này
Hai năm trước đây, ơng Trần buơn bán lời được một ít tiền, người thân của ơng ở nước ngồi lại gởi về cho ơng một số tiền đơ Tiền nhiều lên, ơng muốn tiêu
xài một ít, nhưng mua cái gì đây? Trong nhà chẳng thiếu gì cả? Suy đi nghĩ lại, chỉ
bằng mua một cái nhà mặt tiền, vừa cĩ thể ở, lại vừa cĩ thể buơn bán Đã cĩ quyết định lại gặp may mắn, ở trung tâm thành phố cĩ một khu nhà mới xây xong và đang tiến hành bán ra, lúc bấy giờ lại gặp lúc thị trường ế ẩm, người mua thưa thớt Qua trăm nghìn lựa chọn, ơng Trần mua được căn nhà mặt tiền, nằm trong vị trí tốt nhất, với giá 160.000 nhân dân tệ, diện tích nhà khoảng 100m2
Hai năm sau, cĩ một cơng ty đến gặp ơng, động viên ơng bán căn nhà đĩ
cho cơng ty họ với giá 800.000 đồng, nếu chịu bán, ơng lập tức cĩ thể lời được 640.000 đồng