Môi trường marketing của nike

Qua bài nghiên cứu này, tôi muốn tìm hiểu thêm về một nhãn hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới đó là Nike, chúng ta sẽ tìm hiểu sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của c

MỤC LỤC

Lời nói đầu……….……… …………2

Chương I: Tổng quan về tập đoàn NIKE……….……….…………3

1.1 Sơ lược về NIKE ……….……….…3

1.2 Các sản phẩm chủ yếu ……… ….……3

1.3 Thành tựu ……… ………4

Chương II: Phân tích về môi trường kinh doanh của tập đoàn NIKE… …….6

2.1 SWOT……… ……… …6

2.2 Môi trường marketing vĩ mô……… ……… 7

Chương III: Chiến lược marketing ……….10

3.1 Định vị chiến lược……… 10

3.2 Chiến lược về giá……… ……… 11

3.3 Kênh phân phối……….……… 13

3.4 Phương tiện truyền thông……… ……… 14

Kết luận 18

Tài liệu tham khảo ……… ………19

LỜI NÓI ĐẦU

Tất cả chúng ta đều đã từng có cơ hội xem các vận động viên chuyên nghiệp thi đấu hoặc gián tiếp trên truyền hình hoặc là trực tiếp tại các sân vận động hay là các nhà thi đấu Chúng ta thường chú ý tới các vận động viên và sự cuồng nhiệt của từng trận đấu mà không để ý tới những dụng cụ như giầy, quần áo mà các vận động viên mang trên người, đã bao giờ chúng ta suy nghĩ và tìm hiểu về những thứ

mà các vận động viên đó sử dụng như quần áo hay giầy do công ty nào sản xuất hay chưa

Qua bài nghiên cứu này, tôi muốn tìm hiểu thêm về một nhãn hiệu thời trang thể thao hàng đầu thế giới đó là Nike, chúng ta sẽ tìm hiểu sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty cũng như nhưng thành công mà công ty đạt được và

lí giải vì sao Nike có thể đạt được những thành công như vậy bằng cách phân tích các chiến lược marketing của Nike là gì…có rất nhiều cách tiếp cận về chiến lược marketing của một công ty, nhưng qua bài nghiên cứu này chúng ta đầu tiên sẽ đi tìm hiểu về môi trường hoạt động của tập đoàn Nike để thấy được những khó khăn, thách thức và những cơ hôi mà Nike có thế có, để từ đó tạo tiền đề và cơ sở kiến thức để tìm hiểu về chiến lược marketing của Nike Trong chiến lược kinh doanh của Nike, chúng ta sẽ đi sâu và tìm hiểu về công thức 4P của Nike, sự vân dụng linh hoạt các kênh phân phối của Nike để tạo doanh thu cao nhất và cách Nike sử dụng truyền thông để nâng cao địa vị của mình trên thế giới

Dưới sự hướng dẫn của giảng viên bộ môn, tôi quyết định lựa chọn “chiến lược marketing của tập đoàn thời trang thể thao Nike” làm đề tài cho bài nghiên cứu của mình

Chương I: Tổng quan về tập đoàn NIKE.

1.1. Sơ lược về NIKE.

Nike, Inc (phát âm như Nai-ki) (NYSE: NKE) là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể thao thương mại công cộng lớn có trụ sở tại Hoa Kỳ Đầu não của công ty đặt tại Beaverton, gần vùng đô thị Portland của Oregon Công ty này là nhà cung cấp giày và áo quần thể thao hàng đầu trên thế giới và là nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn với tổng doanh thu hơn 18,6 tỷ đô la Mỹ trong năm tài chính 2008 (kết thúc tháng ngày 31 tháng 5 năm 2008) Tính đến năm 2008, công ty này có hơn 30.000 nhân viên trên khắp thế giới Nike và Precision Castparts là các công ty duy nhất có trong danh sách Fortune 500 có trụ sở tại bang Oregon, theo The Oregonian

Công ty được thành lập vào ngày 25 tháng 1 năm 1964 với tên Blue Ribbon Sports nhờ bàn tay Bill Bowerman và Philip Knight, và chính thức có tên Nike, Inc vào năm 1978 Công ty này lấy tên theo Nike (tiếng Hy Lạp Νίκη phát âm: [níːkɛː]), nữ thần chiến thắng của Hy Lạp Nike quảng bá sản phẩm dưới nhãn hiệu này cũng như các nhãn hiệu Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding và các công ty con bao gồm Cole Haan, Hurley International, Umbro và Converse Nike cũng sở hữu Bauer Hockey (sau này đổi tên thành Nike Bauer) vào khoảng năm 1995 đến 2008 Ngoài sản xuất áo quần và dụng cụ thể thao, công ty còn điều hành các cửa hàng bán lẻ với tên Niketown Nike tài trợ cho rất nhiều vận động viên và câu lạc bộ thể thao nổi tiếng trên khắp thế giới, với thương hiệu rất dễ nhận biết là "Just do it" và biểu trưng Swoosh

1.2. Các sản phẩm chủ yếu của NIKE.

Nike sản xuất rất nhiều các thiết bị thể thao Sản phẩm đầu tiên của họ là giày chạy Hiện tại họ cũng làm cho giày dép, áo, quần short, lớp cơ sở, v.v… trong một loạt các môn thể thao, bao gồm điền kinh, bóng chày, khúc côn cầu trên băng, tennis, bóng đá, bóng vợt, bóng rổ và cricket

Nike Air Max là một dòng giày đầu tiên phát hành by Nike, Inc vào năm 1987 Các

bổ sung mới nhất cho dòng họ là Nike 6.0, Nike NYX, và Nike SB giày, được thiết

kế cho trượt ván Nike vừa mới giới thiệu giày dế gọi là Air Zoom Yorker, được thiết kế để được nhẹ hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ là 30%

Trong năm 2008, Nike giới thiệu Air Jordan XX3, một đôi giày bóng rổ hiệu suất cao được thiết kế với môi trường trong lí tưởng Nike bán một loại sản phẩm, bao gồm cả giày dép và quần áo cho các hoạt động thể thao như bóng đá, bóng rổ, chạy, thể thao chiến đấu, tennis, bóng đá Mỹ, thể thao, sân golf, và đào tạo chéo cho nam giới, phụ nữ và trẻ em Nike cũng bán giày cho các hoạt động ngoài trời như tennis, golf, trượt ván, bóng đá, bóng chày, bóng đá Mỹ, đi xe đạp, bóng chuyền, đấu vật, cổ vũ, hoạt động thủy sản, đua xe ôtô, và sử dụng thể thao và giải trí khác

Nike khá nổi tiếng và phổ biến trong văn hóa của giới trẻ và văn hóa hip Nike mới đây đã hợp tác với Apple để sản xuất các sản phẩm Nike + theo dõi một hiệu suất vận động viên thông qua một thiết bị vô tuyến trong giày liên kết với iPod nano Trong khi các sản phẩm tạo ra số liệu thống kê hữu ích, được phát triển bởi các nhà nghiên cứu có thể xác định người sử dụng các thiết bị RFID từ 60 feet (18 m) đi sử dụng nhỏ, ghi chú thông minh trong một mạng cảm biến không dây

Năm 2004, Nike tung ra các chương trình đào tạo SPARQ / Bộ phận Một số đôi giày mới nhất của Nike chứa Flywire và Lunarlite Foam để giảm trọng lượng 1.3. Thành tựu

Từ sự khởi đầu khiêm tốn năm 1964 với cái tên Blue Ribbon Sports tại Đại học Oregon, Nike đã trở thành một trong 2 nhà cung cấp quần áo, thiết bị thể thao và đặc biệt là giày bóng đá lớn nhất thế giới bên cạnh Adidas Trong năm 2007, Nike

đã đạt được doanh thu không thể tin nổi là 16 tỉ USD, năm đó tổng GDP của Việt Nam mới đạt 71 tỉ USD Theo thống kê mới nhất năm 2013 , tổng doanh thu của Nike trên toàn cầu là khoảng 26 tỉ USD, tương đương 15% GDP của Việt Nam ( 170 tỉ USD)

Hiện nay, Nike thuộc trong danh sách nhóm công ty đứng đầu của Mỹ về số vốn đầu tư ở Việt Nam Nike bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 1995 Khởi điểm gồm có 5 nhà máy sản xuất giày thể thao Trong vòng 10 năm qua, Nike đã mở rộng hoạt động kinh doanh ở Việt Nam, đưa tổng số nhà máy sản xuất

lên tới 9 nhà máy giày và 30 nhà máy trang phục thể thao Khu sản xuất trọng điểm nằm ở tỉnh Đồng Nai

Theo số liệu mà công ty Nike Việt Nam cung cấp, năm 2004, tổng số sản phẩm Nike xuất khẩu chiếm 3% tỉ trọng xuất khẩu của Việt Nam, tương đương với 782 triệu USD Theo như công ty Nike nhận định, “10 năm trước đây, Nike đã phải vượt qua bao nhiêu khó khăn khi chập chững bước vào thị trường Việt Nam Thì nay, Nike rất vui mừng khi thấy triển vọng phát triển rất lớn của ngành sản xuất trang phục thể thao ở Việt Nam” và các nhà máy Nike có tới 130 nghìn nhân công

là người Việt Nam

Chương II: Phân tích môi trường kinh

doanh của NIKE

2.1 SWOT.

SWOT là kí hiệu viết tắt của 4 vấn đề mà chúng ta sẽ nghiên cứu đó là điểm mạnh (strengths), điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities), và cuối cùng là những hiểm họa mà Nike phải đối mặt (Threats)

2.1.1 Strengths.

NIKE là một tổ chức rất cạnh tranh Phil Knight (người sáng lập và Giám đốc điều hành) thường được trích dẫn khi nói rằng kinh doanh là chiến tranh mà không có đạn NIKE có hiềm lành mạnh của đối thủ cạnh tranh của nó Nike là nhà tài trợ chính thức của bộ Cricket đội Ấn Độ với một dòng tag - Bleed Blue

NIKE không bị cạn tiền mặt trong các tòa nhà và công nhân sản xuất Điều này làm cho NIKE trở thành một tổ chức rất mạnh NIKE rất mạnh về nghiên cứu và phát triển, điều đó đã được chứng minh bằng các dòng sản phẩm đang được hoàn thiện và sáng tạo của mình NIKE sản xuất bất cứ nơi nào họ có thể sản xuất sản phẩm chất lượng cao với mức giá thấp nhất có thể Nếu giá cả tăng lên, và các sản phẩm có thể được thực hiện với giá rẻ hơn các nơi khác (với đặc điểm kỹ thuật tương tự hoặc tốt hơn) NIKE sẽ bắt đầu sản xuất

Nike là một thương hiệu toàn cầu Đây là thương hiệu số một về thời trang thể thao trên thế giới Swoosh nổi tiếng của nó là ngay lập tức nhận ra, và Phil Knight thậm chí đã có hình xăm trên mắt cá chân

2.1.2 Weaknesses.

NIKE sản xuất rất nhiều các mặt hàng thời trang thể thao, tuy nhiên doanh thu chủ yếu vẫn chú trọng chủ yếu vào giày thể thao là chính

Hiện nay, NIKE vẫn chưa chú trọng vào việc bán lẽ các sản phẩm của mình, điều

đó được thể hiện qua việc cho tới nay tập đoàn này vẫn chưa có hệ thống bán lẽ của riêng mình

Cho đến những tai tiếng từ việc sử dụng và bóc lột công nhân giá rẽ, điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hình ảnh của tập đoàn

2.1.3 Opportunities.

Sự thay đổi liên tục đến chóng mặt của thể thao và lối sống điều này khiến cho thể thao thuần túy và các hoạt động hàng ngày trở nên mờ nhạt đi và thể thao dần trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của người tiêu dung Hầu hết mọi người có xu hướng sử dụng thời trang thể thao khi tham gia các hoạt động hàng ngày, cho nên theo dự báo thì nhu cầu về thời trang thể thao sẽ tăng lên tới 3 lần sau vài năm nữa

Phân khúc thị trường quần áo thể thao chưa được chú trọng nhiều, hầu hết các hãng lớn như Rebook, Adidas, Puma đều mới chỉ chú ý tới các sản phẩm dành cho nam giới mà thôi Đây là một cơ hội tốt cho Nike mở rộng đầu tư vào phân khúc này để tăng lợi nhuận và ảnh hưởng của mình với các sản phẩm phong cách cho phụ nữ

2.1.4 Threats.

Nike có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh và tiềm năng lớn có khả năng canh tranh khá cao với Nike như Nike, Rebook, Puma…

Tiếp theo đó là sự suy giảm cảu nên kinh tế toàn cầu khiến cho mọi người cắt giảm chi tiêu không còn chú ý tới các sản phẩm thời trang thể thao nữa, điều này sẽ làm sụt giảm doanh thu đáng kể của các công ty thời trang thể thao trong đó có Nike

2.2 Môi trường marketing vĩ mô

2.2.1 Chính trị.

Hầu hết các nhà máy sản xuất của Nike tập trung chủ yếu ở các nước lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan… đây là những quốc gia đang phát triển có nguồn lao động dồi dao và rẻ mạt Tuy nhiên, tập đoàn này cũng phải đối mặt với rất nhiều các nguy cơ khi đặt các nhà máy sản xuất ở đây như tình hình chính trị bất

ổn định ở Thái Lan vừa qua đã ảnh hưởng không nhỏ tới việc sản xuất của Nike, rồi tới những vụ khủng bố, đánh bom liều chết cũng có nhiều tác động tiêu cực tới việc sản xuất của Nike

2.2.2 Kinh tế.

Cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu năm 2008-2009 đã tác động không nhỏ tới không chỉ các công ty tài chính mà còn tác động tới các những tập đoàn sản xuất lớn như Nike Mặc dù cuộc khủng hoảng đã đi qua nhưng mà nền kinh tế vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi rõ rệt, điều này sẽ gây ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của Nike

Vấn đề thứ 2 của Nike trong môi trường kinh tế đó là hiện nay khách hàng có rất nhiều lựa chọn cho họ với rất nhiều sản phẩm thời trang thể thao ở một mức giá hợp lí phù hợp với túi tiền của họ, làm thế nào để có thể cải thiện và tạo ra sản phẩm mới mà giá thành không được tăng là một vẫn đề khó đang được đặt ra với công ty

2.2.3 Xã hôi.

Hiện nay, xu hướng thời trang chủ yếu của thể giới là kết hợp được thể thao vào trong cuộc sống hàng ngày, mọi người đang thích sử dụng những trang phục thể thao vào trong các hoạt động hàng ngày vì nó mang lại cho họ sự thoải mái và dễ chịu khi hoạt động

Thêm vào đó, ngày càng có nhiều phụ nữ tham gia vào các hoạt động thể thao không kém gì nam giới, vì vậy đây là một phân khúc mới mà các công ty thời trang thể thao như Nike cần chú ý tới Tuy nhiên vấn đề đặt ra vẫn là làm sao vừa thể hiện được tính thời trang của thể thao lại vừa thể hiện được sự nữ tính và mềm mại trong các sản phẩm thời trang thể thao Đây cũng là một thách thức đối với Nike

2.2.4 Công nghệ.

Nike có 2 phòng thí nghiệm lớn đó là Phòng thí nghiệm và nghiên cứu thể thao Nike và Trung tâm phát triển các sản phẩm mới Đây là nơi làm việc của rất nhiều các nhà nghiên cứu và chuyên gia thời trang trên toàn thế giới để phát triển những

ý tưởng mới về thời trang thể thao

Hơn nữa, Nike còn nghiên cứu trực tiếp không chỉ từ các hoạt động thê thao của các vận động viên mà còn từ những hoạt động thường ngày của họ để có thể tìm ra những sản phẩm thể thao phù hợp và tốt nhất

Với công nghệ Nike Air Max thì Nike đang là nhà cung cấp giày thể thao chất lượng hàng đầu thế giới, đây được xem là công nghệ chủ yếu để cạnh tranh với các hang nổi tiếng khác bởi những ưu việt mà nó có thể mang lại cho các vận động viên

2.2.5 Môi trường và đạo đức.

Có 3 vấn đề cơ bản đặt ra đối với tất cả các công ty hiện nay đó là làm thế nào để

có thể tái chế được các giác thải từ sản xuất, kinh doanh như thế nào để được bền vững cũng như tác động của biến đổi khí hâu tới môi trường kinh doanh như thế nào Làm thế nào để có thể sản suất mà không làm ảnh hưởng tới môi trường, đó là câu hỏi khó đối với các tập đoàn lớn trong lĩnh vực sản xuất

Đối với Nike đi kèm theo các nhà máy sản xuất là các khu xử lí chất thải chuyên nghiệp phù hợp với tiêu chuẩn khí thải của châu Âu, thêm vào đó là việc đưa nhưng vật liệu thân thiện với mội trường vào trong các sản phẩm của mình là một nước đi táo bạo cho công ty Việc tham ra đóng góp vào các tổ chức từ thiện cũng

đã làm tăng hình ảnh của công ty trên thị trường và trong mắt người tiêu dùng

Chương III: Chiến lược marketing.

3.1 Định vị chiến lược.

Xu hướng của người tiêu dùng tiếp tục thay đổi Xu hướng kỹ thuật số kết hợp với tính di động tiếp tục được thế giới ưa chuộng Và Nike tiếp tục xây dựng lại mối quan hệ với người tiêu dùng,với bạn bè, với gia đình của người tiêu dùng, với các sản phẩm mà họ thực sự sử dụng, kết nối họ hơn với Nike, Trevor Edwards cho biết, Phó chủ tịch của thương hiệu toàn cầu của NIKE tại sự kiện báo cáo tài chính năm 2011 Trevor tiếp tục nói, -Tại NIKE, chúng tôi ở lại không ngừng tập trung vào người tiêu dùng Và đối với chúng tôi, người tiêu dùng đó là một công dân 18 tuổi đang sống một cuộc sống kết nối xã hội nhanh nhịp độ kích hoạt bằng công nghệ Họ sống trên một nhu cầu thế giới với thông tin và các dịch vụ trong tầm tay của họ

Nike luôn có một phương châm trong việc kinh doanh dành cho khách hàng đó là

họ có được những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn, khi nào họ muốn Chính điều này đã khiến NIKE có thể hiểu được nhu cầu của họ, nguyện vọng của mình và mong muốn của họ

NIKE tạo ra rất nhiều các phòng ban chuyên dụng, mà thực sự là về các đơn vị kinh doanh chuyên dụng tập trung vào người tiêu dùng, từ thiết kế đến tiếp thị để tạo ra sản phẩm để bán hàng và bán lẻ Với mục đích đó là để đảm bảo rằng họ có một đội ngũ thực sự hiểu tất cả mọi thứ về người tiêu dùng

Nó cho phép NIKE để không ngừng phát triển và tập trung kinh doanh của họ xoay quanh nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng để họ có thể biết họ tốt hơn, và có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh của họ Và quan trọng nhất, NIKE có thể phục vụ đích thực của người tiêu dùng trong thể thao và trong cuộc sống