Tên công ty: Công ty điện tử tin học hóa chất ELINCO
Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập lời mở đầu Trong giai đoạn hiện nay nớc ta đang bớc vào thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc. Với những đờng lối chính sách sáng suốt của đảng và nhà nớc, toàn bộ nền kinh tế đang có sự chuyển biến mạnh mẽ, nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết quản lí của nhà nớc. Theo định hớng chủ nghĩa xã hội đang phát huy tác dụng to lớn hàng chục ngàn doanh nghiệp mới ra đời đã có một luồng sinh khí mới vào nền kinh tế đất nớc đặt ra những vận hội và thách thức trong công tác quản lý và điều hành toàn bộ nền kinh tế nói chung cũng nh đối với mỗi doanh nghiệp nói riêng. Trong đó công tác quản lý đóng vai trò hết sức quan trọng để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần hoàn thiện và thực hiện tốt công tác quản lý và kế toán. Các doanh nghiệp này với ý nghĩa là tế bào của nền kinh tế hoạt động nhằm cung cấp các hàng hoá dùng để thoả mãn nhu cầu sinh hoạt của con ng- ời và nhu cầu sản xuất kinh doanh của toàn xã hội. Đối với các doanh nghiệp thì tiêu thụ là giai đoạn cực kỳ quan trọng trong mỗi kỳ kinh doanh vì nó có tính chất quyết định tới sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp cũng chỉ giải quyết tốt khâu tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thực sự thực hiện chức năng của mình Cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Trong quá trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ là khâu cơ bản nhất chi phối mọi nghiệp vụ khác chu kỳ kinh doanh có thể diễn ra liên tục nhịp nhàng khi các doanh nghiệp thực hiện tốt khâu tiêu thụ. Đó cũng là cơ sở tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Để thực hiện đợc mục tiêu này doanh nghiệp cần kinh doanh các mặt hàng nào có lợi nhuận nhất. Xu hớng kinh doanh của chúng nh thế nào nên đầu t mở rộng kinh doanh chúng theo chuyển hớng kinh doanh mặt hàng khác. Do vậy việc quản lý tiêu thụ hợp lý và chính xác sẽ cung cấp thông tin nhanh Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập chóng kịp thời và đánh giá sự lựa chọn cho các phơng án kinh doanh đầu t có hiệu quả nhất . Chơng I: Khái quát chung về công ty I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tên doanh nghiệp : Công ti điện tử tin học hoá chất ELINCO Tên giao dịch quốc tế : ELINCO Trụ sở chính : Số 8 - Láng hạ - Ba đình - Hà nội Từ khi liên xô và các nớc đông âu tan rã với hợp tác kỹ thuật và chuyển giao công nghệ không còn nữa , các vũ khí trang thiết bị kỹ thuật chiếm lợi phẩm thu đợc từ những năm 1975 đã trở nên lạc hậu và không đồng bộ Do một số nguyên nhân chủ quan và khách quan việc tiếp cận với kiến thức khoa học công nghệ moứi của đội ngũ khoa học kỹ thuật trong quân đội ta cũng không theo kịp tình hình trong nớc cungx nh trong khu vực , trên thế giới nhất là lĩnh vực điện tử tin học viễn thông tự động hoá . Trong bối cảnh đó viện kỹ thuật quân sự bộ quốc phòng nhạn thấy cần phải có một doanh nghiệp đựơc tổ chức và hoạt động theo một doanh nghiệp nhà nớc . Nh- ng tập trung thực hiện nhiệm vụ chính trị của viện nhằm góp phần tháo gỡ khó khăn trong tình hình hiện tại . Để đáp ứng yêu cầu trên xí nghiệp điện tử tin học thuộc viện kỹ thuật quân sự đợc thành lập với đội ngũ cán bộ và các cán bbộ nghiên cứu của một số đơn vị trong viện kỹ thuật quân sự nh viện điện tử trung tâm toán máy tính và chính thức đi vào hoạt động từ năm 1991 với nhiệm vụ chinhs trị ban đầu đợc giao . Tiếp cận khoa học công nghệ mới của thế giới một cách nhanh nhất , tìm kiếm lựa chọn các đối tác để nghiên cứu , t vấn tiếp cận và chuyển giao công nghệ nhằm tham gia việc đổi mới và đảm bảo trang thiết bị kỹ thuật quân sự . Thông qua đó góp phần đào tạo lại các lớp huấn luyện , cập nhật kiến thức mới cho đội ngũ cán bộ nghiên cứu của viện kỹ thuật quân sự . Góp Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập phần đáp ứng và xây dựng và phát triển khối lợng quân đội tiến lên chính quy hiện đại Ngay từ khi mới hoạt động xí nghiệp luôn đi sâu đi sát các đơn vị quân đội , chủ động nắm bắt các yêu cầu đổi mới trang bị đảm bảo kỹ thuật và nghiên cứu phát triển khoa học công nghệ trong lĩnh vực điện tử tin học, viễn thông , tự động hoá , chỉ huy các xí nghiệp điện tử tin học mua sắm bao gòm các máy thông tin vô tuyến , máy sóng ngắn , sóng cực ngắn , máy chuyên dụng Do hoạt động có hiệu quả , năm 1993 xí nghiệp đợc thành lập lại với tên gọi là công ty điện tử tin học và có thêm chức năng xuất nhập khẩu . Từ những năm 1993 công ty đã trực tiếp tìm kiếm đối tác nớc ngoài và chuyển giao công nghệ , nhiều công trình đề án thuộc lĩnh vực điện tử tin học viễn thông mà điển hình là góp phần đổi mới trang thiết bị theo hớng hiện đại hoá hệ thống tổng đài điện tử kỹ thuật số thuộc mạng thông tin cấp 2 , cấp 3 , của bộ binh chủng không quân làm chủ đầu t II. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của công ty : 1. Nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ mới . Trong lĩnh vực điện tử tin học thông tin viễn thông tự động hoá và vật liệu hoá chất phucj vụ các hoạt động quân sự và đân dụng 2. T vấn khảo sát thiết kế thi công các công trình thông tin viễn thông và dịch vụ đầu t phát triển công nghệ thông tin 3. Cung cấp trang thiết bị , các giải pháp kỹ thuật , các hệ thống phần mềm cho mạng máy tính , các hệ thóng tổng đài điện tử kỹ thuật số , vi ba số , mạng cáp 4. Cung cấp các dịch vụ intẻnet 5. Chế tạo sản xuất sản phẩm bằng vật liệu compóite cho các công trình quốc phòng và dân dụng 6. Thi công chống thấm chống nóng , chống dột bằng vật liệu công nghệ mới cho các công trình quốc phòng và dân dụng Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập 7. Xuất nhập khẩu các trang thiết bị vật t hàng hoá theo chuyên nghành đợc bộ cho phép và chuyển giao công nghệ mới phục vụ các nhiệm vụ trong quốc phòng và tham gia một số lĩnh vực hoạt động của nền kinh tế quốc dân III. cơ cấu bộ máy quản lý : Bộ máy tổ chức của công ty điện tử tin học hoá chất bộ quốc phòng - Ban giám đốc - Phòng kế hoạch tổng hợp kiêm cong tác chính trị - Phòng tài chính kế toán - Phòng quản lí xuất nhập khẩu - Phòng kỹ thuật - Văn phòng đại diẹn phía nam - Xí nghiệp điện tử tin học - Xí nghiệp vật liệu hoá chất - Xí nghiệp dịch vụ kỹ thuật thông tin viễn thông - Xởng gia công sản xuất đồ điện dân dụng Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty ( nguồn : phòng kế hoạch hành chính ) Nguyên tắc hoạt động của công ty Công ty ELINCO là một doanh nghiệp nhà nớc đợc xếp hạng 1 , hoạch toán kinh tế độc lập với cơ quan chủ quản là trung tâm khoa học kỹ thuật quân sự Bộ quốc phòng . Ba xí nghiệp thành viên và ban đại diện văn phòng phía nam cùng phối hợp hoạt động và chịu trách nhiệm báo cáo trớc Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Ban giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Các xí nghiệp thành viên Các phòng ban chức năng Ban đại diện văn phòng phía nam 1. Xí nghiệp điện tử tin học 2. Xí nghiệp vật liệu hoá chất 3. Xí nghiệp dịch vụ KT Việt hưng 1. Phòng KH hành chính 2. Phòng TC KT 3. Phòng KDXNK 4. Phòng kỹ thuật Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập công ty về kết quả sản xuất kinh doanh hàng năm . Công ty hoạt động theo nguyên tắc mọi hoạt động kinh doanh đều tuân thủ theo quy định của pháp luật , lấy hiệu quả kinh tế làm lợi ích quốc gia làm mục tuêu hoạt động Chức năng nhiêm vụ của các phòng ban , thành viên của công ty ELINCO Các phòng ban chức năng Phòng kế hoạch hành chính : Đây là phòng có nhiều chức năng nhiệm vụ rất quan trọng nh lập và giao ké hoạch sản xuất kinh doanh chung cho các đơn vị thành viên các phòng ban chức năng của công ty điều phối sắp xếp , quản lý nguồn lực lao động , lập chiến lợc và kế hoạch đầu t dựa vào báo cáo về nhu cầu thị trờng , báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh và chiến lợc phát triển của doanh nghiệp Phòng tài chính kế toán : Có nhiệm vụ ghi nhận phản ánh giám sát toàn bộ tình hình hoạt động tài chính của đơn vị . Cung cấp các thông tin khi cần thiết để quản lý có hiệu quả . Theo dõi xuất nhập vật t , tài sản quản lý điều tiết các nguồn sản xuất kinh doanh sao cho có hiệu quả , vay vốn ngân hàng khi đợc uỷ quyền , thu chi tiền mặt theo yêu cầu và sự cho phép của ngời có thẩm quyền . Do công ty có ba xí nghiệp thành viên hạch toán độc lập nên phòng không chỉ quản lý tình hình biến động nguồn vốn , tài sản của công tymà giám sát hoạt động tài chính của các xí nghiệp thành viên . Cuối năm phòng lập báo cáo tài chính , trong đó thuyết minh về biến động tài sản , tang giảm nguồn vốn , luân chuyển vốn lu động , đánh giá nhữnh mặt tích cực và hạn chế , khó khăn trong hoạt động của công ty ., từ đó lập mục tiêu kế hoạch cho năm tới Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu : Đây là một phòng đa chức năng với nhiều nhiệm vụ tích cực hoạt động trong các lĩnh vực điện tử tin học Giao dịch tìm kiếm các thị trờng trong và ngoài nớc , tham mu ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu và tổ chức thực hiện các hợp đồng này theo đơn Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập đặt hàng của các đơn vị trong và ngoài quân đội > nhập khẩu kinh doanh các thiết bị điện tử tin học viễn thông Tham gia đấu thầu các công trình xây dựng cung cấp thiết bị thuộc lĩnh vực điện tử tin học viễn thông Lập và t vấn dự án về các lĩnh vực thông tin điện tử tin học cho các lĩnh vực trong và ngoài quân đội Tham gia thực hiện và phối hợp thực hiện các dự án đã lập Phòng kỹ thuật Có nhiệm vụ nghiên cứu các vấn đề về kỹ thuật , trang thiết kế , thi công xây lắp các công trình , các dự án kỹ thuật , thông tin triẻn khai trong quân đội cũng nh ở các đơn vị ngoài . Đồng thời phòng cũng phụ trách những vấn đề về kỹ thuật trong các hồ sơ dự thầu Chức năng , nhiệm vụ của các đơn vị thành viên : Mỗi đơn vị thành viên của công tính toán đều có chức năng nhiệm vụ riêng theo yêu cầu của sản xuất kinh doanh Xí nghiệp điện tử tin học : Hoạt động chủ yếu ở lĩnh vực dịch vụ chuyên cung cấp các vật t vật liệu và các linh kiện điện tử , máy vi tính . Xí nghiệp vật liệu hoá chất : Hoạt động chủ yếu ở lĩnh vực chuyên sản xuất ,cung cấp vật liệu và xây dựng các công trình hoá chất Xí nghiệp dịch vụ kỹ thuật Việt Hng : Chuyên về t vấn , xây lắp các công trình viễn thông và các dịch vụ kỹ thuật Tuy mỗi xí nghiệp có những nhiệm vụ và chức năng riêng nhng các xí nghiệp này hoạt độnh hoàn toàn độc lập mà có mỗi liên hệ mật thiết hữu cơ với nhau , mỗi xí nghiệp đều là những thành viên không thể thiếu đợc của công tính toán , hoạt động dới mục tiêu phát triển chung của công ty Chức năng nhiệm vụ của ban đại diện văn phòng phía nam . Chi nhánh có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng phá nam , giới thiệu các sản phẩm của công ty và tìm kiếm khách hàng . Đồng thời tham mu cho công ty chiến lợc phát triển thị trờng . Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập CHƯƠNG II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty I. Khái quát chung về tiêu thụ : 1. Khái niệm về tiêu thụ : Đặc trng lớn nhất của sản phẩm hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra để nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơng trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp . Do đó tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội . Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán diễn ra , quyền sử dụng hàng hoá đã thay đổi . Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hoá là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng Vậy tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng làm cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục là khâu thực hiện giá trị sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng về số lợng , chất lợng chủng loại , quy cách , ph- ơng thức vận chuyển , thồi hạn giao hàng và phơng thức thanh toán Tóm lại : tiêu thụ sản phẩm là một quá trình tự nghiên cứu nhu cầu thị trờng và biến nhu cầu thị trờng thành nhu cầu mua thực sự của ngời tiêu dùng và tổ chức từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng sao cho có hiệu quả tốt nhất . 2. Vai trò và ý nghĩa của tiêu thụ : Trong nền kinh tế thị trờng tiêu thụ có vai trò và ý nghĩa rất quan trọng không chỉ đối với các doanh nghiệp mà còn đối với toàn xã hội . Xét ở tầm vĩ mô , tiêu thụ hàng hoá là một trong những khâu qua trọng của tái sản xuất xã hội . Quá trình tiêu thụ của hàng hoá chỉ kếy thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán diễn ra , quyền sở hữu hàng hoá thay đổi . Tiêu thụ hàng hoá có tác dụng nhiều mặt đối với lĩnh vực tiêu dùng xã hội . Tiêu thụ hàng hoá một cách đầy đủ kịp thời , đồng bộ đúng số lợng thuận lợi đáp ứng nhu cầu của khách hàng . Tiêu thụ góp phần kích thích tiêu Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập dùng , lợng sản xuất phát triển đạt thích ứng tối u giữa cung và cầu trong lĩnh vực tiêu dùng . Nh vậy thông qua thị trờng , tiêu thụ góp phần điều hoà sự cân bằng giữa sản xuất và tiêu dùng , giữa hàng hoá và tiền tệ trong lu thông , giữa nhu cầu khả năng thanh toán Đồng thời là điều kiện để đảm bảo sự phát triển cân đối trong từng ngành từng vùng cũng nh trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân Xét ở tầm vi mô , tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa và vai trò rất quan trọng đối với từng doanh nghiệp . Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp . Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào đều nhằm vào mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận . Lợi nhuận phản ánh vào kết quả và trình độ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , đồng thời là phơng tiện duy trì và tái sản xuất mở rộng . Là phơng tiện để ứng dụng công nghệ và kỹ thuật hiện đại . Hoạt động tiêu thụ trong nền kinh tế thị trờng là tấm gơng phản chiếu tình hình sản xuất kinh phí lỗ hay lãi , là thớc đo để đánh giá sự cố gắng và chất lợng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ là cơ sở hình thành nên doanh thu và lợi nhuận , tạo ra thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra bảo tồn và phát triển vốn kinh doanh . Thông qua phơng thức thu đợc diễn ra lợi nhuận thì hàng hoá không ngừng phải đảm bảo chất lợng mà còn phải phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng , luôn biến động mẫu mã , chất lợng , giá cả cũng nh các phơng thức bán hàng và khâu phục vụ sau bán hàng nhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng . Đối với doanh nghiệp thơng mại áp dụng nhữnh phơng pháp tiêu thụ đúng đắn đảm bảo cho ngời tiêu dùng với những hàng hoá tốt sẽ đẩy mạnh doanh số bán ra nâng cao doanh thu . Do đó thị trờng đợc mở rộng và khẳng định uy tín của doanh nghiệp . Trong mỗi quan hệ của chủ thể khác nh bán hàng , chủ nợ , nhà đầu t . Nh vậy tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy nguồn lực và phân bố các nguồn lực có hiệu quả đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân nói Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập chung và đối với doanh nghiệp nói riêng , nhất là trong điều kiện hiện nay . Tiêu thụ khẳng định khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp trên thị trờng . Mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế phải xác định nắm bắt đợc vị trí quan trọng của hoạt động tiêu thụ hàng hoá , trong toàn bộ các hoạt động kinh tế của doanh nghiệp , để trên cơ sở đó vạch ra những hớng đi đúng đắn có cơ sở khoa học đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp 3. Nội dung của tiêu thụ : Các phơng thức tiêu thụ trong các doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trờng các phwong thức tiêu thụ ngày càng đa dạng , tuỳ theo đặc điểm địa hình kinh doanh của doanh nghiệp mà có sự lựa chọn phơng pháp tiêu thụ cho phù hợp và có hiệu quả nhất . Việc lựa chọn đó sẽ góp phần làm cho công tác quả lí tiêu thụ thực hiện tốt hơn . Tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiến hành theo các phơng thức sau Phơng thức tiêu thụ trực tiếp : Là phơng thức giao hàng cho ngời mua trực tiếp tại kho ( hoặc trực tiếp tại xởng không qua kho ) của doanh nghiệp . Bên mua sẽ đề cử ngời đến nhận hàng , sau khi đại diên bên mua ký nhận đủ hàng và giao tiền hoặc chấp nhận thanh toán . Phơng thức chuyển hàng theo hợp đồng ( chuyển hàng chờ chấp nhận ) . Theo phơng thức này căn cứ vào hợp đồng đã ký kết , doanh nghiệp xuất kho hàng hoá bằng phơng tiện vận tải của mình hoạc thuê ngời nớc ngoài chuyẻen hàng cho bên mua ở một địa điểm đã thoả thuận trớc giữa hai bên . Số hàng hoá chở đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp , cho đến khi bàn giao xong hàng và đợc ngời mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán về số hàng đã chuyển này thì số hàng này mới đợc coi là tiêu thụ Phơng thức tiêu thụ hàng đại lý ký gửi : Đây là phong thức bán hàng trên cơ sở doanh nghiệp có đại lý tiêu thụ của mình . Theo phơng thức này doanh nghiệp xuất kho hàng hoá giao cho đại lý coi nh hàng gửi bán . Bên đại lý sẽ trực tiếp bán hàng cho cơ sở đại lý và đợc hởng hoa hồng theo tỷ lệ mà doanh nghiệp sẽ trả . Số hàng gửi đại lý vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT [...]... ở nơi công cộng với cách biểu hiện ngắn gọn chẳng hạn nh biểu tợng của công ty Ngoài racông ty nên tăng cờng mời các phóng viên viết bài phóng sự về sản phẩm của công ty ở một số hình thức quảng cáo có chi phí khá lớn phải chọn lựa cơcấu hình thức quảng cáo cho phù hợp với chiến dịch quảng cáo ở từng thời kỳ , phù hợp với tình hình công ty , tránh lãng phí Cộng hởng với công tác quảng cáo , công. .. Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập khơi dậy nhu cầu tiền đề của khách hàng , làm nảy sinh mong muốn và quyết định mua hàng Đối với khách hàng lớn , nhất là khách hàng mới công ty cần áp dụng hình thức quảng cáo trực tiếp Nội dung quảng cáo không chỉ giới thiệu sản phẩm của công ty mà còn đề caolợi thế của công ty về công nghệ , về khả năng phát triển sản phẩm mới Đối... phẩm của công ty ợc tieu thụ trên toàn quốc Nhiều cơ sở Nguyễn Thị Lam Giang Lớp K44A - GTVT Trờng CĐ - KT - KT - CNI Báo cáo thực tập xa công tynên nhiều khi không có sự chỉ đạo kịp thời có thể dẫn đến làm không đúng hoặc tự ý đồ của công ty, có lúc bị t thong lấn át Từ trớc đến nay thị trờng trọng điểm của công ty vẫn là thị trờng ở miền bắc ( luôn chiếm 50% tổng doanh thu của toàn công ty và mức tiêu... trên thị trờng Mức giá cơ bản của công ty đặt ra trên cơ sở chi phí cộng lãi , cùng với việc áp dụng chính sách giá phân biệt cho các đối tợng khách hàng Đối với giă bán buôn công ty thực hiện trên cơ sở giá bán của công ty cộng mua nhiều giảm giá Đối với các đại lý thì công ty vận chuyển và giao hàng tại chỗ trên cở giá bán lẻ cộng mua nhiêù giảm giá Ngoài ra công ty còn đặt giá theo từng vùng , tức... thờng thấp hơn cho các đại lí Các chi nhánh đợc hỗ trợ về chi phí quảng cáo ở khu vực nhằm khuyến khích họ thục hiện quảng cáo cho công ty Công ty thờng xuyên cử nhân viên xuống kiểm tra theo dõi của chi nhánh về mọi mặt liên quan đến hàng hoá và vấn đề tiêu thụ hàng hoá của công ty , đồng thời giải quyết những vấn đề nảy sinh Công ty tổ chức hội nghị khách hàng một năm một lần với quy mô lớn đánh giá... cuối cùng là đạt đợc lợi nhuận cao nhất với chi phí bỏ ra ít nhất II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty 1 Cơ cấu mặt hàng : Công ty ELINCO là một công ty sản xuất và kinh doanh nhiều mặt hàng, công tycó ba xí nghiệp trực thuộc đều sản xuất và kinh doanh các mặt hàng khác nhau Chính vì thế mà công tính toán có rất nhiều sản phẩm tung ra thị trờng Bài này chỉ quản lý đợc các mặt hàng thuộc xí... rất cần thiết với công ty 3.2.1.Thực trạng chính sách giá : Trong điều kiện thi trờng cạnh tranh mãnh liệt đầy những biến động và khả năng của công ty có hạn Mục tiêu của chiến lợc giá đã đặt ra với công ty, trong giai đoạn hiện nay ,ổn định doanh thu đảm bảo tốc độ tăng trởng mở rộng toàn bộ thị trờng , bảo vệ thị phần Trên cơ sở đó công ty thực hiện định giá Giá cả của công ty trong một số năm... khách hàng đến tiếp nhận thông tin về quảng cáo thì công ty nên có biện pháp tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của khách hàng Tham gia hội chợ triển lãm với công ty là cần thiết , các cuộc triển lãm mà công ty nên tham gia là triển lãm hàng tiêu dùng việt nam Ngoài mục đích giới thiệu quảng cáo , ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm , thông qua hội chợ triển lãm , công ty còn nắm bắt đợc các nhu cầu thị trờng... công ty đã không ngừng nghiên cứ và tiến hành những biện pháp hữu hiệu nhất Công ty tăng cờng hệ thống phân phối gồm nhiều kieeur kênh đặc biệt nâng cao trách nhiệm của các thành viên kênh bằng việc tăng cờng quảng cáo , khuyến mãi , với dịch vụ bảo hành rộng khắp công ty đã phàn nào tạo ra lợi thế cạnh tranh nhằm lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của công ty Không chỉ thực hiện chiến lợc trên mà công. .. chủng và tạo nhiều công việc , hợp đồng dự án cho công ty Đây là điều kiện thuận lợi vô cùng to lớn công ty có đợc mà các đơn vị khác không dễ gì đạt đợc Công ty ELINCO có bộ máy lãnh đạo giàu kinh ngiệm quản lý điều hành các tác phong và kỷ luật quân sự , đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề đợc đào tạo chuyên sâu trong và ngoài nớc không chỉ bằng lòng với những gì mình đã có Công ty tiếp tục đầu t . trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty 1. Cơ cấu mặt hàng : Công ty ELINCO là một công ty sản xuất và kinh doanh nhiều mặt hàng, công tycó ba xí nghiệp trực. mới công ty cần áp dụng hình thức quảng cáo trực tiếp . Nội dung quảng cáo không chỉ giới thiệu sản phẩm của công ty mà còn đề caolợi thế của công ty về công