Công ty cổ phần dược liệu trung ương 2

Đề tài về : Công ty cổ phần dược liệu trung ương 2

Lời nói đầu

Sự chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trờng đã tạo

ra cho các doanh nghiệp những cơ hội kinh doanh mà qua đó các doanh nghiệp có

điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Nhng bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt của kinh tế thị trờng Dới áp lực mạnh mẽ của cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp đã gặp không ít khó khăn, thậm chí không trụ đợc đi đến chỗ phá sản

Trong khó khăn chung đó, Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 (là một doanh nghiệp Nhà nớc chuyên sản xuất thuốc tân dợc) cũng có những lúng túng ban đầu nhng với tinh thần dám nghĩ dám làm đã đứng vững và dần khẳng định vị trí của mình trên thị trờng dợc Việt Nam Vấn đề bức xúc hiện nay đối với Công ty cũng nh các doanh nghiệp khác là làm sao tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, thu hút đ-

ợc nhiều khách hàng hơn nữa và thắng đợc đối thủ cạnh tranh

Xuất phát từ ý nghĩa thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần

D-ợc liệu Trung ơng 2, cùng với những kiến thức tích luỹ đD-ợc trong quá trình học tập

ở trờng, em đã xây dựng bản Báo cáo thực tập tổng hợp để Phân tích, đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 Nội dung của báo cáo đợc kết cấu làm 3 chơng:

- Ch ơng I: Giới thiệu về quá trình hình thành và phát triển của Công ty

- Ch ơng II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 ( Từ năm 1998 đến năm 2002)

- Ch ơng III: Phân tích, đánh giá tình hình và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP Dợc liệu Trung ơng 2

Trang 1

-Trụ sở chính : 23/25 Vũ Ngọc Phan – Hà Nội.

-Giám đốc : Nguyễn Công Chiến

-Điện thoại : (84-4) 7761310 - 7761377

Là một doanh nghiệp nhà nớc chuyên sản xuất các loại dợc phẩm phục vụ nhu cầu chữa bệnh cho con ngời Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 là thành viên của Tổng công ty dợc Việt Nam thuộc Bộ y tế

Công ty tự hạch toán kinh tế độc lập nên có quyền chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính doanh nghiệp Nhng không phải vì vậy mà Công

ty chỉ chạy theo lợi nhuận, trái lại Công ty luôn đảm bảo đúng qui trình công nghệ

và chất lợng thuốc vì thuốc là một mặt hàng đặc biệt để phòng và chữa bệnh, nó

ảnh hởng trực tiếp đến tính mạng và sức khoẻ của con ngời

Ii.quá trình hình thành và phát triển

Theo quyết định 388 HĐBT của Hội đồng bộ trởng (nay là chính phủ) ra ngày 7/5/1992, Công ty đợc công nhận là doanh nghiệp Nhà nớc, có t cách pháp nhân và hạch toán kinh tế độc lập

Do đặc thù của ngành sản xuất, vừa mang tính chất phục vụ, vừa mang tính chất kinh doanh nên hàng năm Công ty sản xuất theo hai kế hoạch chính:

- Kế hoạch sản xuất phục vụ, theo chỉ tiêu của Tổng công ty Các thuốc trong đó đợc dùng để phục vụ cho những chiến dịch y tế quốc gia nh: Chiến dịch

Trang 2

phòng chống suy dinh dỡng quốc gia, chiến dịch phòng chống lao, chiến dịch phòng chống ỉa chảy.

- Kế hoạch sản xuất chủ động theo nhu cầu thị trờng: Công ty tự cân đối trong sản xuất kinh doanh sao cho có lãi

Hơn 40 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2

đã trải qua nhiều bớc thăng trầm cùng với những thăng trầm của đất nớc Từ những ngày đầu thành lập với máy móc thiết bị còn lạc hậu, hàng năm Công ty chỉ sản xuất khoảng 200 triệu thuốc viên và 10 triệu ống tiêm Đến nay, sản lợng sản xuất đã tăng lên rất nhiều với hơn 1 tỷ thuốc viên/năm, trên 100 triệu ống tiêm/năm và hàng nghìn kg hoá chất, hàng nghìn lít dịch truyền, cao xoa tiêu thụ trên thị trờng trong và ngoài nớc Hàng năm, Công ty đóng góp 1/5 sản lợng thuốc các loại trong các Công ty, Xí nghiệp của Tổng công ty Đây là một kết quả thể hiện sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty

Với mục tiêu tạo đủ việc làm cho ngời lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, vợt qua khó khăn trong nền kinh tế thị trờng, từ năm 1995 Công ty đã tập trung đầu t đổi mới nhiều trang thiết bị hiện đại Trong đó đáng kể nhất là dây chuyền sản xuất thuốc tiêm PS trị giá trên 8 tỷ đồng (nhập từ Đức) cho phân xởng tiêm Máy đông khô, máy phun sơng tạo hạt trị giá trên 10 tỷ đồng cho phòng nghiên cứu Máy ép vỉ tự động theo lập trình, máy dập viên

Từng bớc nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện cho họ thích ứng với điều kiện lao động mới, Công ty thờng xuyên tổ chức các khoá bồi dỡng trình độ cho ngời lao động, cử đi học quản lý, đại học dợc Hàng năm, Công

ty tổ chức thi nâng bậc thợ cho công nhân, xét khen thởng biểu dơng kịp thời những ngời có thành tích nhằm khuyến khích phát huy sáng kiến cải tiến kĩ thuật Hàng năm, ban giám đốc đều đặt mục tiêu ít nhất có vài sản phẩm mới ra đời và

họ đã thành công

Tiếp đến là chiến lợc mở rộng thị trờng, năm 1998 Công ty thành lập phòng thị trờng với chức năng thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm Bộ phận này nhanh chóng phát huy hiệu quả: Nếu doanh thu năm 1999 chỉ đạt 60 tỷ đồng , thì đến năm 2000 con số này là 69,5 tỷ đồng; năm 2001 là 77,3 tỷ đồng và năm 2002 vừa qua doanh thu đạt 85 tỷ đồng Đây là một kết quả đáng khích lệ Hiện nay, Công

ty đã mở đợc một mạng lới đại lý rải từ Bắc vào Nam, các nhân viên tiếp thị còn

đến cơ sở y tế để bán và giới thiệu thuốc tới tận tay ngời tiêu dùng không qua trung gian

Trang 3

Điều đáng phấn khởi nữa là các sản phẩm mới của Công ty đã khẳng định

đ-ợc vị trí của mình trên thị trờng Năm 2000, với 20 loại thuốc đđ-ợc Bộ y tế cấp giấy phép thì Công ty đã đa 12 loại vào sản xuất, bớc đầu đã đợc bạn hàng tín nhiệm Trong đó có một số chủng loại mà trớc đây ta phải nhập từ nớc ngoài, đến nay Công ty đã sản xuất đợc với công hiệu và chất lợng tơng đơng mà giá bán rẻ hơn rất nhiều, cụ thể là:

Thuốc VINCA, một dợc phẩm có nhiều hàm lợng Ancaloid quý (trớc đây phải nhập từ Hungari, ấn Độ) có tác dụng điều trị huyết áp, an thần, tăng cờng tuần hoàn não, kích thích tiêu hoá

Thuốc CODERIN, CALMEZIN có tác dụng chữa trị những bệnh có nguyên nhân từ môi trờng, thời tiết, các bệnh về đờng hô hấp

Hiện nay, Công ty đang xúc tiến nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu trên tinh thần đa dạng hóa Các sản phẩm của Công ty đợc lu hành rộng rãi trên thị trờng nh: thuốc ống tiêm, thuốc viên, nén, viên nang, viên bao fim, thuốc mỡ, dịch truyền Tiến tới năm nay 2003, Việt Nam ra nhập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), Công ty đang xúc tiến hoàn thành mọi điều kiện đăng ký chất lợng thuốc khu vực GMP để có thể hoà nhập với thị trờng khu vực

Dới sự lãnh đạo của Bộ y tế và Tổng công ty, Công ty luôn hoàn thành vợt mức các chỉ tiêu Nhà nớc giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích Nhà n-ớc,Công ty và đời sống của cán bộ công nhân viên

Do nắm bắt đợc thị trờng và vận dụng theo đúng cơ chế quản lý của Nhà nớc, Công ty từ chỗ còn gặp nhiều khó khăn nay đã vơn lên đứng vững và phát triển

IiI.tổ chức bộ máy quản lý công ty và những đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty

1 Tổ chức bộ máy quản lý Công ty

Bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 đợc tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng Đứng đầu Công ty là giám đốc với chức năng quản lý, điều hành chung các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty

có 2 phó giám đốc phụ trách từng mảng hoạt động, đó là: Phó giám đốc kỹ thuật

Trang 4

và phó giám đốc điều độ sản xuất Toàn bộ Công ty đợc chia thành 4 phân xởng và

11 phòng ban

Trang 5

Sơ đồ 1: bộ máy tổ chức quản lý của công ty cổ phần dợc liệu trung ơng 2

giám đốc

Phòng

kế hoạch cung ứng

Phòng thị tr- ờng

Phòng quản

lý công trình

Phòng tài chính

kế toán

Phòng

tổ chức lao

động

Phòng hành chính quản trị

Phòng y tế

Phòng bảo vệ

Phòng

thuốc tiêm

Phân xưởng thuốc viên

Phân xưởng chế phẩm

Phân xưởng cơ

điện

- Giám đốc: Phụ trách chung, trực tiếp nắm bắt tình hình tài chính, đề ra các kế hoạch, giao nhiệm vụ cho cấp dới và trực tiếp kiểm tra việc thực hiện.

Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng ban chức năng: Phòng kế hoạch cung ứng, phòng thị trờng, phòng tài chính kế toán, phòng tổ chức lao động, phòng hành chính, phòng bảo vệ, phòng quản lý công trình, phòng y tế Đồng thời giám

đốc trực tiếp chỉ đạo hai phó giám đốc kĩ thuật và điều độ sản xuất

- Phó giám đốc kĩ thuật: Là ngời phụ trách chính mọi vấn đề về kĩ thuật của

xí nghiệp, trực tiếp quản lý 3 phòng: phòng nghiên cứu triển khai, phòng công nghệ, phòng kiểm tra chất lợng (KCS)

- Phó giám đốc điều độ sản xuất: Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất hàng tháng, quý, năm và trực tiếp theo dõi kiểm tra quá trình sản xuất, trực tiếp phụ trách 4 phân xởng: phân xởng thuốc tiêm, phân xởng thuốc viên, phân xởng chế phẩm, phân xởng cơ điện

Chức năng chính của các phòng:

1.1 Phòng nghiên cứu triển khai

Nghiên cứu trong phòng thí nghiệm, cải tiến sản phẩm cũ, cho ra đời những sản phẩm mới Kết hợp với phòng công nghệ triển khai sản phẩm mới xuống phân xởng

1.2 Phòng công nghệ

Theo dõi việc thực hiện qui trình công nghệ trong phân xởng sản xuất dựa trên những chỉ tiêu chuyên ngành, các định mức về tiêu hao nguyên vật liệu Dựa vào những kết quả theo dõi tham mu cho phòng nghiên cứu để cùng nghiên cứu triển khai cho ra đời những sản phẩm mới ngày càng hoàn thiện hơn

1.3 Phòng kiểm tra chất lợng (KCS)

Kiểm tra nguyên vật liệu trớc khi đa vào sản xuất, thành phẩm xuất xởng trớc khi nhập kho, cấp giấy chứng nhận tiêu chuẩn nhập kho, cho phép nhập kho và theo dõi sản phẩm bằng cách lu giữ phiếu kiểm nghiệm

1.4 Phòng kế hoạch cung ứng

Nắm chắc kế hoạch sản xuất để có các phơng thức nhập nguyên vật liệu, bao bì hợp lý nhằm cung cấp cho các bộ phận, đảm bảo cho sản xuất tiến hành đợc liên tục đều đặn

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

1.7 Phòng tổ chức lao động

Sắp xếp tổ chức lao động trong toàn Công ty, tuyển dụng lao động, cùng với các phân xởng bố trí lao động hợp lý, tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho ngời lao động Quản lý chặt chẽ hồ sơ lý lịch cán bộ công nhân viên trong toàn Công

ty Phụ trách vấn đề tiền lơng và các vấn đề liên quan đến chế độ chính sách của ngời lao động

1.8 Phòng hành chính

Quản lý theo dõi công văn, giấy tờ đi và đến theo đúng qui định của Nhà nớc,

đảm bảo an toàn tài liệu và con dấu của Công ty

Chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty Tổ chức cấp cứu các tai nạn lao động xảy ra trong sản xuất.

2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty

2.1 Đặc điểm về qui trình sản xuất

Quá trình sản xuất của Công ty diễn ra tại 3 phân xởng chính Việc bố trí sản xuất dựa trên mức độ chuyên môn hoá các chủng loại sản phẩm Mỗi phân xởng đ-

ợc bố trí những dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh cho từng loại sản phẩm Công ty

có 3 phân xởng chính là phân xởng thuốc tiêm, phân xởng thuốc viên, phân xởng chế phẩm và 1 phân xởng phụ là phân xởng cơ điện

2.1.4 Phân xởng cơ điện

Phân xởng này có nhiệm vụ sửa chữa nhỏ tài sản cố định, chế tạo những dụng

cụ đơn giản phục vụ cho sản xuất tại phân xởng chính, thờng xuyên bảo dỡng máy móc thiết bị trong phân xởng chính

2.2 Đặc điểm về máy móc, trang thiết bị công nghệ

Nhìn chung trình độ trang bị kĩ thuật của Công ty hiện nay là khá, có đủ sức cạnh tranh ở thị trờng trong nớc Tuy nhiên do việc đổi mới từng phần nên không tránh khỏi hiện tợng chắp vá làm giảm hiệu quả khai thác công suất của máy móc thiết bị Tuy nhiên để tiến xa hơn nữa trên thị trờng thuốc Việt Nam và thị trờng thuốc khu vực, Công ty cần phải đổi mới nhiều hơn nữa về trang thiết bị công nghệ của mình

2.3 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu là một nhân tố vô cùng quan trọng, là yếu tố vật chất cơ bản

để con ngời và máy móc tác động vào trong quá trình sản xuất cho ra sản phẩm, là cấu thành cơ bản của sản phẩm

Nguyên liệu chính của Công ty là các loại hoá chất để sản xuất thuốc tân dợc

2.4 Đặc điểm về vốn kinh doanh

Vốn của Công ty đợc hình thành từ 4 nguồn cơ bản: Vốn do ngân sách cấp, vốn tự bổ sung, vốn vay và vốn huy động khác Trong đó vốn do ngân sách cấp chỉ chiếm chỉ chiếm từ 20-30% tổng số vốn kinh doanh của Công ty (năm 1999 vốn ngân sách chiếm 29,04%, sang năm 2000 chỉ chiếm 20,69%)

2.5 Đặc điểm về đội ngũ lao động

Công ty Cổ phần Dợc liệu Trung ơng 2 có một đội ngũ lao động trên 500

ng-ời trong đó có 120 ngng-ời có trình độ đại học trở lên (3 phó tiến sỹ dợc học, 1 thạc

sỹ dợc học, 1 thạc sỹ kinh tế, 1 thạc sỹ cơ khí) Đặc biệt 70% số cán bộ công nhân viên là nữ

Là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lực lợng lao động trực tiếp chiếm đa

số trong Công ty (khoảng 87% tổng số lao động toàn Công ty)

Chơng II

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần dợc liệu trung ơng 2 ( từ năm 1998

Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây:

Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 1998-2002

2000, Công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh do

những nguyên nhân khách quan mang lại Cụ thể là năm 2000 Nhà nớc bắt đầu áp dụng luật thuế giá trị gia tăng làm ảnh hởng tới tiền vốn của Công ty Mặt khác tỷ giá ngoại tệ tăng làm cho giá nguyên liệu nhập khẩu tăng khiến cho giá thành sản xuất tăng lên Bên cạnh đó năm 2000 là năm có nhiều công ty sản xuất và kinh doanh dợc phẩm ra đời, cạnh tranh gay gắt với Công ty Tất cả những lý do trên đã làm cho lợi nhuận của Công ty giảm sút rõ rệt, từ 1.205 triệu đồng năm 2000 xuống còn 826 triệu đồng năm 2001, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu chỉ đạt 1,1% Tuy gặp rất nhiều khó khăn nhng Công ty vẫn đảm bảo thu nhập cho ngời lao động và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc Mức thu nhập bình quân của ngời lao động trong Công ty từ 680.000 đồng/tháng năm 1998 tăng lên 780.000 đồng/tháng năm 2001 Đứng trớc những khó khăn trớc mắt, ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã vơn lên đứng vững và tự khẳng định mình Do đó mà năm 2002 lợi nhuận đã tăng lên 1.317 triệu đồng, gấp 1,6 lần so với năm 2001 Doanh thu cũng tăng 10%: 85.024 triệu đồng so với 77.288 triệu đồng năm 2001 Thu nhập của bình quân của ngời lao động tăng lên 850.000 đồng/ngời/tháng.

II Vài nét về thị trờng thuốc ở Việt Nam

1 Tình hình cung ứng thuốc trên thị trờng

Trong những năm gần đây, thị trờng thuốc ở Việt Nam phát triển rất sôi

động Với chủ trơng chính sách đổi mới của Đảng và Nhà nớc, có rất nhiều doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau tham gia sản xuất và kinh doanh thuốc, đã tạo nên một thị trờng thuốc phong phú, đa dạng, cơ bản đáp ứng đợc nhu cầu thuốc cho công tác phòng và chữa bệnh của nhân dân

Nguồn thuốc cung ứng cho thị trờng chủ yếu do 2 nguồn chính: Nhập khẩu

và sản xuất trong nớc Trong đó nguồn nhập khẩu chiếm tỷ trọng chủ yếu (đáp ứng khoảng 70% nhu cầu trong nớc) còn thuốc sản xuất trong nớc mới chỉ bảo đảm đ-

ợc khoảng 30% nhu cầu về thuốc của nhân dân.Ta có thể thấy rõ điều này qua số liệu và biểu đồ phân tích tỷ trọng tiền thuốc nhập khẩu thành phẩm và tiền thuốc sản xuất trong nớc cho mỗi ngời dân:

Bảng 2: Tỷ trọng thuốc sản xuất trong nớc và thành phẩm nhập khẩu từ năm 1998-2002

Giá trị thuốc NK thành phẩm

(2)

Triệu USD

Nguồn: Cục quản lý dợc Việt Nam-Niên giám thống kê y tế

2 Tình hình tiêu dùng thuốc trên thị trờng

Sau 15 năm thực hiện đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những chuyển biến tích cực, đời sống của nhân dân ngày càng nâng cao, việc chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ đợc ngời dân quan tâm chú ý nhiều hơn Do đó, nhu cầu về thuốc cũng tăng lên đáng kể Tiền thuốc bình quân đầu ngời tăng rất rõ rệt, số liệu đợc biểu hiện qua bảng sau:

Bảng 3: Tiền thuốc bình quân đầu ngời ở Việt Nam từ 1992-2002

Năm Tiền thuốc bình quân Tốc độ tăng

đầu ngời (USD) trởng (%)

Nguồn: Cục quản lý dợc Việt Nam

Việc gia tăng tiền thuốc do nhiều nguyên nhân:

+ Khả năng cung ứng thuốc ngày càng dồi dào

+ Thay đổi cơ cấu thuốc và dạng bào chế (Cùng tác dụng song cơ cấu hàng giá cao nhiều hơn)

+ Do sự biến động về giá thuốc trong cơ chế thị trờng

+ Do thu nhập của dân c tăng lên

+ Do sự phụ thuộc vào tỷ giá giữa VND và USD

Do phần lớn tiền thuốc ngời dân phải tự chi nên dẫn đến sự chênh lệch khá lớn trong chi tiêu về thuốc giữa các vùng do phụ thuộc vào mức thu nhập của từng

địa phơng Theo ớc tính của một số chuyên gia thì tiền thuốc bình quân/ ngời/năm:

+ Khu vực đồng bằng: 2-4 USD

+ Khu vực đô thị: 5-12 USD

+ Hà Nội: 8-10 USD

+ Thành phố Hồ Chí Minh: 17-18 USD

+ Khu vực miền núi phía Bắc: 0,5-1,5 USD

Tóm lại, nhu cầu tiêu dùng thuốc ở Việt Nam đang có sự gia tăng nhng cha

có “bình đẳng” về dùng thuốc của ngời dân giữa các vùng

III Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm

của công ty cổ phần dợc liệu trung ơng 2

1 Phân tích thị trờng tiêu thụ của Công ty.

1.1 Thị phần của Công ty.

Công ty Cổ phần Dợc liệu trung ơng 2 là một trong những đơn vị khá của Tổng công ty Với thế mạnh là có một truyền thống nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, Công ty đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng bằng những sản phẩm mới Sau đây là những thống kê về doanh thu của Công ty và của Tổng công ty dợc Việt Nam:

Bảng 4: Thị phần của Công ty Cổ phần Dợc liệu trung ơng 2 trong Tổng công ty dợc Việt Nam từ năm 2000-2002

Tên đơn vị Doanh thu (triệu đồng) Thị phần (%)

Nguồn: Tài liệu của Tổng công ty dợc Việt Nam

Qua số liệu trên cho thấy: Trong 3 năm (2000-2002) doanh thu của Công ty

đều chiếm trên 12% doanh thu của toàn Tổng công ty

1.2 Đặc điểm thị trờng và khách hàng của Công ty.

Thị trờng tiêu thụ của Công ty là thị trờng nội địa, trong đó thị trờng miền Bắc và miền Trung là chủ yếu Công ty đã liên hệ với các tuyến tỉnh thành phố để

mở rộng mạng lới tiêu thụ của mình Cho đến nay Công ty đã có một mạng lới tiêu thụ khá rộng lớn, trải đều từ miền Bắc đến miền Trung nh: Thái Nguyên, Vĩnh Phú, Tuyên Quang, Lào Cai, Yên Bái, Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dơng, Quảng Ninh, Ninh Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Bình Tại mỗi tỉnh, thành phố

Công ty đều có đại lý của mình Hiện nay Công ty có trên 30 đại lý tập trung phần lớn ở miền Bắc và miền Trung, miền Nam chỉ có 1 đại lý.

2 Phân tích chính sách định giá của Công ty.

Chính sách định giá đối với mỗi loại sản phẩm của Công ty là việc qui định mức giá bán (khi Công ty quyết định thay đổi giá bán của sản phẩm theo loại khách hàng, theo thời kỳ trong năm, theo số lợng mua ) Việc qui định giá sản phẩm là một qui định rất quan trọng đối với Công ty vì giá cả có ảnh hởng rất lớn

đến khối lợng hàng hoá bán ra Nó thờng xuyên là tiêu chuẩn quan trọng để khách hàng lựa chọn ra quyết định mua Mặt khác giá cả ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty

Giá bán của Công ty đợc tính trên cơ sở giá thành Giá thành sản phẩm của Công ty đợc hình thành trên cơ sở tính toán các chi phí của các yếu tố cấu thành sau:

Bảng 5: Giá một số sản phẩm của Công ty Cổ phần Dợc liệu

trung ơng 2 so với đối thủ cạnh tranh

Đơn vị: Đồng/viên