CÁC CÂU HỎI TÌNH HUỐNG DÀNH CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Đối với khách hàng tiêu dùng 1. Sản phẩm của công ty là gì? 2. Nó có đặc tính gì? Có những sản phẩm nào tương tự của các nhà sản xuất khác cũng có mặt trên thị trường? 3. Sản phẩm của công ty có đặc tính gì nổi bật? Nó đem lại lợi ích gì cho khách hàng? Có điểm gì nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh? 4. Quí vị có chắc chắn bảo đảm những điều quí vị vừa nói là sự thật? 5. Sản phẩm của công ty có thể sử dụng để làm gì? Có thể cho khách hàng vài lời khuyên để họ lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của bản thân? 6. Khi sử dụng và bảo quản sản phẩm của công ty cần lưu ý những vấn đề gì để không làm hại đến sản phẩm hoặc người sử dụng? 7. Tại sao giá bán sản phẩm của công ty lại cao/thấp hơn đối thủ cạnh tranh? 8. Sản phẩm của công ty không phù hợp với nhu cầu của khách hàng? 9. Đã có người sử dụng sản phẩm của công ty và thấy không thỏa mãn? Làm cách nào để giải quyết (thuyết phục)? 10. Có thể mua sản phẩm của công ty ở đâu? Làm cách nào để phân biệt hàng của công ty với của nhà sản xuất khác hay hàng giả? 11. Tại sao mua hàng ở cửa hàng của công ty lại rẻ/mắc hơn mua ở ngoài? Giá bán nào đúng và hợp lý hơn? 12. Tôi muốn mua sản phẩm của công ty về sử dụng cho tập thể, liệu quí vị có mức giá ưu đãi dành cho chúng tôi không? Cá nhân tôi có những quyền lợi gì? 13. Quí vị có thể đổi cho tôi món hàng khác không? Tôi có thể trả lại hàng hay không, vì tôi không thích, vì hàng có khuyết tật…? 14. Tôi đổi hoặc trả lại hàng mà không muốn trả lại hànng khuyến mãi? 15. Tại sao tôi mua món hàng giá trị lớn mà mức chiết khấu hoặc món quà khuyến mãi lại có giá trị quá nhỏ? 16. Hàng của công ty bán có bảo hành không, chế độ bảo hành như thế nào, tôi muốn được bảo hành theo điều kiện khác có được không? 17. Tôi không muốn lấy quà mà muốn được giảm giá bằng giá trị món quà, có được không? 18. Quí vị có thể giao hàng đến địa điểm của tôi hay không? 19. Tôi không mang đủ tiền, quí vị có cách giải quyết nào không? 20. Quí vị nói rằng hết hàng, nhưng tôi chỉ muốn mua đúng thứ đang bày mẫu đó. 21. Tôi đã mua sản phẩm của quí vị ở một nơi khác, và nó có vài khuyết tật, liệu quí vị có thể bảo hành, sửa chữa hay đổi cho tôi tại đây không. 22. Tôi mua hàng của quí vị, nhưng lại luôn so sánh và khen ngợi các mặt hàng của đối thủ cạnh tranh, quí vị sẽ làm gì? Đối với các khách hàng công nghiệp 23. Tôi muốn làm đại lý bán hàng với công ty, điều kiện của quí vị là gì? 24. Tôi đang bán hàng của công ty, nhưng tại sao giá hàng bỏ cho tôi lại cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh? 25. Tôi đang bán hàng cho một hãng khác cùng sản xuất một loại hàng như của quí vị, tuy nhiên chúng tôi không thỏa mãn với chính sách và hành động của họ, liệu khi chuyển sang phân phối hàng của quí vị, chúng tôi có bị đối xử như họ đang đối xử hay không? 26. Tôi muốn được độc quyền phân phối sản phẩm của quí vị. 27. Tôi muốn được lấy hàng trực tiếp từ quí vị, chứ không thông qua trung gian như hiện nay, có được không? 28. Đối thủ cạnh tranh hiện đang có một số chính sách rất ưu đãi, liệu quí vị có thỏa mãn được những điều kiện như họ không? 29. Tôi có thể cung cấp nguyên liệu cho quí vị để đổi lấy thành phẩm không? 30. Tôi muốn mua sản phẩm của quí vị để sản xuất mặt hàng của chúng tôi, quí vị có ưu đãi gì về giá cả hay không? Khả năng cung ứng sản phẩm của quí vị thế nào? Các đảm bảo về chất lượng? Nếu chúng tôi yêu cầu cải tiến mẫu mã, thay đổi một số tính năng, chất lượng, quí vị có thể chấp nhận và thực hiện được không? 31. Tôi mua sản phẩm của quí vị và bán lại dưới nhãn hiệu của chúng tôi, có được không? 32. Tôi mua sản phẩm của quí vị để làm quà khuyến mãi, quí vị có giá đặc biệt không? 33. Tôi mua hàng của quí vị để xuất khẩu, quí vị có thể hỗ trợ được gì không? . CÁC CÂU HỎI TÌNH HUỐNG DÀNH CHO NHÂN VIÊN BÁN HÀNG Đối với khách hàng tiêu dùng 1. Sản phẩm của công ty là gì? 2. Nó có đặc tính. lý bán hàng với công ty, điều kiện của quí vị là gì? 24. Tôi đang bán hàng của công ty, nhưng tại sao giá hàng bỏ cho tôi lại cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh? 25. Tôi đang bán hàng cho. sử dụng cho tập thể, liệu quí vị có mức giá ưu đãi dành cho chúng tôi không? Cá nhân tôi có những quyền lợi gì? 13. Quí vị có thể đổi cho tôi món hàng khác không? Tôi có thể trả lại hàng hay