CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG của MCDONALD’S

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA MCDONALD’S Thực hiện: Nhóm 6 lớp Marketing 2 Giảng viên hướng dẫn: ThS. Trần Hải Ly • I Lý thuyết chung • II Phân tích trường hợp McDonald’s • III Nhận xét NỘI DUNG I.LÝ THUYẾT CHUNG • Thị trường là nội dung quan trọng của chiến lược marketing quốc tế. • Đối với những công ty vừa và nhỏ: thị trường là một số nước ngoài, nước láng giềng, • Đối với những TNCs lớn: thị trường toàn cầu, ở tất cả các khu vực • Các chiến lược thâm nhập thị trường chủ yếu: xuất khẩu, cấp phép, liên doanh, Franchising và chủ sở hữu. 1. Các chiến lược thâm nhập thị trường TG I. LÝ THUYẾT CHUNG 2. Franchising a. Khái niệm Theo luật Thương mại Việt Nam năm 2005 (điều 271) thuật ngữ Franchising được hiểu là nhượng quyền thương mại, theo đó bên nhượng quyền sẽ trao quyền và cung cấp hỗ trợ cho bên nhận quyền để bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo nhãn hiệu hàng hóa, hệ thống, phương thức do bên nhượng quyền xác định trong một khoảng thời gian và phạm vi địa lý nhất định. • Lợi thế nổi bật về chi phí thấp 1 • Lợi thế đối với công ty con 2 • Lợi thế đối với công ty mẹ 3 • Lợi thế về cơ hội thị trường 4 b. Lợi thế II. Trường hợp của McDonald’s 1. Giới thiệu về McDonald’s • Năm 1940, anh em nhà McDonald có được phát kiến được coi là sự khởi đầu của tập đoàn McDonald’s ngày nay: bánh mỳ kẹp thịt xay rán • Ngày 15/4/1955, sau khi mua lại bản quyền quán ăn nhanh, Ray Kroc khai trương cửa hàng McDonald’s phục vụ thức ăn nhanh đầu tiên ở ngoại ô Chicago. II. Trường hợp của McDonald’s 1. Giới thiệu về McDonald’s • 30 năm đầu: hơn 10.000 nhà hàng trải khắp các bang nước Mỹ. • McDonald’s đã trở thành biểu tượng của nước Mỹ phồn thịnh • Theo thống kê năm 2000, cứ 25000 người dân Mỹ lại có 01 nhà hàng McDonald’s 1980: 22% số nhà hàng nằm ngoài biên giới nước Mĩ 1896: 40% 1990: gần 60% II. Trường hợp của McDonald’s 1. Giới thiệu về McDonald’s II. Trường hợp của McDonald’s 2. Tại sao McDonald’s lại chọn Franchising 1. Sản phẩm có thể nhân rộng khắp mọi nơi: sản xuất nhanh chóng, gọn nhẹ, công nghiệp và ngày càng được ưa thích 2. Dễ dàng xâm nhập thị trường thế giới: tận dụng những người vừa có khả năng điều hành và quản lý những cửa hàng của McDonald’s, đồng thời cũng là những người am hiểu sâu sắc nhất về môi trường địa phương. [...]... đầu vào khi thâm nhập vào thị trường nội địa Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3 THỰC TRẠNG 3.1 Nghiên cứu thị trường - McDonald’s tấn công thị trường châu Á: thay đổi thực đơn, điểu chỉnh phong cách phục vụ, cách bài trí cửa hàng  vượt qua những rào cản về văn hóa, xã hội để có thể thâm nhập và đứng vững tại thị trường thế giới - Ấn Độ - thịt bò bị... Franchising của McDonald’s 3.1 Nghiên cứu thị trường: - Thành lập công ty Franchise Reality – công ty nghiên cứu thị trường thuộc McDonald’s với nhiệm vụ chính là phát triển & nhân rộng mô hình nhượng quyền kinh doanh trên toàn thế giới Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3 THỰC TRẠNG 3.1 Nghiên cứu thị trường - Trung Quốc: nhờ nghiên cứu thị trường, công... Third level Fourth level Fifth level II Trường hợp của McDonald’s 3.Thực trạng Franchising của McDonald’s 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s - Quản lý về tài chính - Quản lý chất lượng Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s Quản lý tài chính: + McDonald’s yêu cầu nhà nhận nhượng quyền...II Trường hợp của McDonald’s 2 Tại sao McDonald’s lại chọn Franchising 3 McDonald’s luôn chú trọng nghiên cứu bất động sản: buộc bên nhận nhượng quyền phải thuê vùng đất nơi mở cửa hàng và cam kết sử dụng nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào  McDonald’s có thể kiểm soát tài chính của bên nhượng quyền càng thêm chặt chẽ và số tiền thu được từ... Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level III ĐÁNH GIÁ & NHẬN XÉT  McDonald’s đã có sự lựa chọn đúng đắn khi tìm chiếc chìa khóa vàng giúp thâm nhập thị trường thế giới Việc áp dụng sáng tạo nhượng quyền thương mại đã giúp McDonald’s ngày càng phát triển và củng cố thương hiệu của mình ... chi phí ban đầu hoặc 25% chi phí của một nhà hàng đang hoạt động + Số dư nợ còn lại của nhà hàng được thanh toán dần trong vòng không quá 7 năm Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s - Quản lý tài chính: + McDonald’s thiết lập mối quan hệ với tổ chức tài chính của nhiều quốc gia khác nhau để giúp... cho thuê cho McDonald’s Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s - Quản lý chất lượng: + Yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng: + Kiểm tra đánh giá chất lượng Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s -... hàng nhượng quyền của McDonald’s - Quản lý chất lượng: + Yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng: McDonald’s đặt ra hàng trăm tiêu chuẩn cho các nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào và các Franchisee Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.3.Quản lý nhà hàng nhượng quyền của McDonald’s Quản lý chất lượng: + Kiểm tra đánh giá chất lượng  Kiểm tra đánh giá chất... Các khóa huấn luyện quốc tế cho các đối tượng franchisee - Giai đoạn 1: Làm việc trong một nhà hàng của Mc Donald’s: chuẩn bị thực phẩm, chế biến, phục vụ khách hàng và vệ sinh - Giai đoạn 2: Được đào tạo ở cấp cao hơn: quản trị kinh doanh, các kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ và xử lý những yêu cầu của khách hàng và kỹ năng quản lý nguồn nhân sự Click to edit Master text styles Second level Third... vụ, cách bài trí cửa hàng  vượt qua những rào cản về văn hóa, xã hội để có thể thâm nhập và đứng vững tại thị trường thế giới - Ấn Độ - thịt bò bị cấm kị: có các món thay thế khác: humburger thịt lợn, humburger thịt gà, humburger cá, thậm chí còn có cả món humburger chay có tên là McCurry Pan Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 3.Thực trạng 3.2 Các khóa . ở tất cả các khu vực • Các chiến lược thâm nhập thị trường chủ yếu: xuất khẩu, cấp phép, liên doanh, Franchising và chủ sở hữu. 1. Các chiến lược thâm nhập thị trường TG I. LÝ THUYẾT CHUNG 2 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA MCDONALD’S Thực hiện: Nhóm 6 lớp Marketing 2 Giảng viên hướng dẫn: ThS. Trần Hải Ly • I Lý thuyết chung • II Phân tích trường hợp McDonald’s • III Nhận. CHUNG • Thị trường là nội dung quan trọng của chiến lược marketing quốc tế. • Đối với những công ty vừa và nhỏ: thị trường là một số nước ngoài, nước láng giềng, • Đối với những TNCs lớn: thị trường