luận văn quản trị chiến lược ''Đẩy mạnh bán hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp MỤC LỤC III. Đặc điểm của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 19 I. Thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 27 SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU III. Đặc điểm của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 19 I. Thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 27 SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động bán hàng là một trong những hoạt động cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá, phục vụ sản xuất và đời sống của nhân dân; đồng thời nó đóng một vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Mở rộng hội nhập vào thị trường thương mại thế giới, Việt Nam chúng ta đã trở thành thành viên của ASEAN và là thành viên thứ 150 của WTO. Đây là cơ hội và cũng là thách thức đối các doanh nghiệp trong việc tiếp cận với những thị trường lớn trên toàn cầu, trong đó đối thủ cạnh tranh là những nhà chuyên doanh chuyên nghiệp trên toàn thế giới. Việc mở cửa giao thương quốc tế cũng gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng hóa trong nước. Vì vậy, doanh nghiệp nào càng bán được nhiều sản phẩm, hàng hóa thì mới có thể thu được lợi nhuận và phát triển được. Với các doanh nghiệp kinh doanh hàng nhập khẩu, hoạt động bán hàng là cơ hội để đưa Việt nam tiếp cận với các tiến bộ khoa học kỹ thuật của các nước phát triển trên toàn cầu, thông qua hoạt động việc nhập khẩu máy móc thiết bị hiện đại. Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình ra đời năm 1993, mà tiền thân là Công TNHH TM Lê Bình là một trong những công ty kinh doanh hàng nhập khẩu; chuyên cung cấp các thiết bị, máy móc được nhập khẩu từ những hãng có tên tuổi trên thế giới đáp ứng nhu cầu cúa người tiêu dùng. Với việc cung cấp những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, công ty sẽ không gây nhiều biến động cho những hàng hoá được sản xuất trong nước; ngược lại là cầu nối để đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật và tới mọi công trình, mọi nhà máy trên toàn quốc. SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 1 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Từ nhận thức về tình hình thực tế bán hàng nhập khẩu của công ty trong thời gian thực tập, trên cơ sở những kiến thức đã được đào tạo ở trường cùng với sự giúp đỡ của sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong công ty và nhất là sự hướng dẫn giúp đỡ tận tình của Thầy giáo: Giáo sư - Tiến sỹ Hoàng Đức Thân; em mạnh dạn chọn đề tài: ''Đẩy mạnh bán hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Chuyên đề gồm có 3 chương: Chương I: Cơ sở đẩy mạnh bán hàng của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình. Chương II: Thực trạng bán hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình, Chương III: Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình. Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo, Nhà giáo ưu tú GS -TS Hoàng Đức Thân và các cán bộ nhân viên văn phòng Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này. Hà Nội, tháng 8 năm 2010 Sinh viên : Lê Đăng Hưng SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHNG I C S Y MNH BN HNG CA CễNG TY C PHN TP ON Lấ BèNH I. Lý luận về bán hàng của Doanh nghiệp thơng mại 1. Khái niệm, đặc điểm của doanh nghiệp thơng mại: 1.1 Khái niệm doanh nghiệp th ơng mại: Trong nn kinh t, do s phõn cụng lao ng xó hi v chuyờn mụn hoỏ trong sn xut gõy ra s tỏch bit nht nh gia sn xut v tiờu dựng c v s lng, thi gian v khụng gian. S tỏch bit ny ũi hi phai cú s trao i sn phm cú th din ra di hỡnh thc hin vt, tin t, phm vi trao i v phng thc trao i khỏc nhau gia cac n vi chuyờn mụn hoa vi nhau. Doanh nghip thng mi ra i nh mt tt yu khỏch quan ca quỏ trỡnh trao i giỏn tip gia ngi sn xut vi ngi tiờu dung thụng qua ngi trung gian. u tiờn doanh nghip thng mi c xem nh l doanh nghip ch yu thc hin cỏc cụng vic mua bỏn hng hoỏ (T-H-T); sau ú hot ng mua bỏn phỏt trin v tr nờn phc tp, a dng hn xut hin dch v thng mi v xỳc tin thng mi, do ú doanh nghip thng mi c hiu nh l doanh nghip ch yu thc hin cỏc hot ng thng mi. Vi s ra i cua doanh nghiờp thng mai lam cho qua trinh mua ban hang hoa thuõn li va at hiờu qua cao hn. T ú ta rỳt ra: Doanh nghip thng mi l doanh nghip chuyờn hot ng trong lnh vc mua bỏn hng hoỏ v thc hin cỏc hot ng dch v nhm tho món nhu cu a khỏch hng v t mc ớch thu li nhun. Doanh nghip thng mi l t chc c lp, cú phõn cụng lao ng rừ rng, c qun lý bng mt B chớnh thc; ng thi cú th thc hin cỏc hot ng khỏc nh sn xut, cung ng dch v, u t ti chớnh nhng t trng cac hot ng thng mi vn l ch yu. Doanh nghip thng mi SVTH: Lê Đăng Hng Lớp: QTKDTM K39 3 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp khác với các hộ tư thương hoặc các cá nhân hoạt động thương mại trên thị trường. Điều đó thể hiện thông qua các đặc điểm dưới đây của doanh nghiệp thương mại. 1.2 Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại : Doanh nghiệp thương mại là tổ chức kinh tế hợp pháp chuyên kinh doanh để kiếm lời thông qua hoạt động mua - bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại chủ yếu dựa trên yêu cầu có sự tham gia của người trung gian vào việc trao đổi hàng hóa giữa nhà sản xuất và người tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu tốt hơn của hai bên. Như vậy, về thực chất hoạt động của doanh nghiệp thương mại là hoạt động dịch vụ. Thông qua hoạt động mua bán trên thị trường doanh nghiệp thương mại vừa làm dịch vụ cho người bán (nhà sản xuất) vừa làm dịch vụ cho người mua (người tiêu thụ) và đồng thời đáp ứng lợi ích của chính mình là lợi nhuận. Doanh nghiệp thương mại có bốn đặc điểm cơ bản, đó là: Thứ nhất, đối tượng lao động của các doanh nghiệp thương mại là các sản phẩm hàng hóa hoàn chỉnh, nhiệm vụ của các doanh nghiệp thương mại không phải là tạo ra các giá trị sử dụng mà là thực hiện giá trị. Đây được coi là điểm rất khác biệt giữa doanh nghiệp thương mại so với các doanh nghiệp khác. Thứ hai, hoạt động của doanh nghiệp thương mại giống như các doanh nghiệp khác bao gồm các quá trình kinh tế, tổ chức kỹ thuật nhưng mặt kinh tế là chủ yếu. Trong doanh nghiệp thương mại nhân vật trung tâm là khách hàng. Mọi hoạt động của doanh nghiệp thương mại đều tập trung và hướng tới khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho họ thỏa mãn nhu cầu. Thứ ba, do khách hàng là nhân vật trung tâm trong doanh nghiệp thương mại có nhu cầu rất đa dạng và do mọi hoạt động của doanh nghiệp thương mại đều hướng tới khách hàng, nên việc phân công chuyên môn hóa trong nội bộ từng doanh nghiệp cũng như giữa các doanh nghiệp thương mại bị hạn chế hơn nhiều so với các doanh nghiệp sản xuất. SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 4 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Thứ tư, doanh nghiệp thương mại có đặc thù liên kết “tất yếu” với nhau hình thành nên ngành kinh tế kỹ thuật, xét trên góc độ kỹ thuật tương đối lỏng lẻo, nhưng lại rất chặt chẽ trên góc độ kinh tế - xã hội và ở đó tồn tại những “luật” (thành văn và bất thành văn) được thừa nhận và tôn trọng: “Buôn có bạn, bán có phường”; “Kinh doanh là phải đảm bảo có lãi”. Đó chính là nói tới tính chất phường hội kinh doanh rất chặt chẽ của hoạt động thương mại. Trong các đặc điểm ở trên, đặc điểm quan trọng nhất của các doanh nghiệp thương mại là đều nhằm cho người tiêu dùng được thoả mãn tối đa nhu cầu của mình, giúp cho họ có ấn tượng tốt đẹp, giữ chân và biến họ thành những khách hàng trung thành. Qua đó, doanh nghiệp thương mại ngày càng có lợi trong công tác cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần. 2. Khái niệm về bán hàng. Bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy quan niệm thế nào là bán hàng có ý nghĩa to lớn. Cho đến nay có rất nhiều quan niệm khác nhau về bán hàng và điều đó sẽ dẫn đến cách mô tả và giải quyết nội dung hoạt động bán hàng khác nhau. Một trong các cách tiếp cận bán hàng được nhiều doanh nghiệp áp dụng là tiếp cận bán hàng với tư cách một khâu quan trọng, một bộ phận hữu cơ của quá trình kinh doanh. Theo cách tiếp cận này thì: “ Bán hàng là một khâu mang tính chất quyết định trong hoạt động kinh doanh, một bộ phận cấu thành thuộc hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của doanh nghiệp chuyên thực hiện các hoạt động nghiệp vụ liên quan đến việc thực hiện chức năng chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm hàng hoá từ hàng sang tiền của tổ chức đó “. Bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu của cá nhân hay tập thể, do vậy bán hàng được coi là một phạm trù kinh tế. Mua bán hàng hoá là hành vi thương mại của thương nhân; theo đó người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 5 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp hữu hàng hoá cho người mua và nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán và nhận hàng theo thoả thuận của hai bên. Dưới đây là hai mô hình bán hàng phổ biến của doanh nghiệp thương mại sản xuất và doanh nghiệp thương mại không sản xuất: - Mô hình bán hàng của các doanh nghiệp thương mại sản xuất: . - Mô hình bán hàng đối với các doanh nghiệp thương mại không sản xuất hàng hoá: . Bán hàng là khâu cơ bản và quan trọng của quá trình sản xuất, kinh doanh. Khâu bán hàng của các doanh nghiệp có tầm quan trọng rất cao, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp; là thước đo mọi nỗ lực của doanh nghiệp. Doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì sẽ kéo theo sự phát triển của cả nền kinh tế đất nước. Vì vậy, bán hàng trong kinh doanh được coi là là hoạt động cơ bản quan trọng của hoạt động kinh doanh có vai trò to lớn với doanh nghiệp và nền kinh tế quốc dân. 3. Vai trò của hoạt động bán hàng . 3.1 Đối với doanh nghiệp thương mại: Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng phản chiếu tình hình SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 6 Nghiên cứu nhu cầu thị trường Lựa chọn nguồn hàng để mua Mua hàng và dự trữ Bán hàng Dịch vụ phục vụ khách hàng Nghiên cứu nhu cầu thị trường Thiết kế sản phẩm Chuẩn bị các yếu tố đầu vào Tổ chức sản xuất Tổ chức bán các sp sản xuất ra Dịch vụ phục vụ khách hàng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp kinh doanh, là thước đo phản chiếu hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được đánh giá thông qua khối lượng hàng hoá bán ra trên thị trường và lợi nhuận doanh nghiệp thu được qua bán hàng, hàng hoá được chuyển hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị và vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn thành. Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng quyết định các nghiệp vụ khác trong quá trình kinh doanh như: Nghiên cứu thị trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ, dự trữ sau khi bán hàng, không những doanh nghiệp thu được toàn bộ chi phí bỏ ra mà còn thu được lợi nhuận để phát triển hoạt động kinh doanh. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, nâng cao được khối lượng bán ra tức là doanh nghiệp đã nâng cao được khả năng cạnh tranh trên thị trường và tỏ rõ thế lực của doanh nghiệp trên thị trường. Trong kinh doanh thương mại các doanh nghiệp còn có mục tiêu nữa là không ngừng tăng thế lực của mình. Với nền kinh tế nhiều thành phần, trên thị trường có nhiều người cung ứng hàng hoá. Cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp thu hút ngày càng nhiều khách hàng, phải không ngừng tăng doanh số bán hàng và dịch vụ cùng với sự phát triển và mở rộng thị trường. Mục đích thế lực là mục tiêu phát triển cả về quy mô kinh doanh và cả về thị phần trên thị trường. Điều này chỉ có thể thực hiện được khi doanh nghiệp tổ chức có hiệu quả hoạt động bán hàng. Hoạt động bán hàng được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh doanh đã đề ra, hàng hoá của doanh nghiệp được khách hàng chấp nhận, uy tín của doanh nghiệp được nâng lên đưa doanh nghiệp đứng vững trên thương trường. Bán hàng cũng là khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng đến niềm tin, uy tín và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng đối với các doanh nghiệp. Do đó, nó là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của doanh nghiệp trên thương trường. Kinh doanh thương mại trong thời buổi ngày nay thì có rất nhiều cơ hội SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 7 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp nhưng cũng có rất nhiều rủi ro. Vì vậy dù hoạt động như thế nào thì các doanh nghiệp cũng phải đảm bảo an toàn trong kinh doanh. Để đảm bảo an toàn thì doanh nghiệp phải giữ được mức ổn định trong việc tăng doanh thu qua các năm. Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh sự chính xác hay sai lầm của doanh nghiệp trong việc xác định chiến lược kinh doanh của mình; qua đây thể hiện trình độ tổ chức, năng lực điều hành và thế lực của doanh nghiệp trên thương trường. Vì thế, nó giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch xây dựng mục tiêu và chiến lược kinh doanh đúng đắn, qua đó góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển và đứng vững trên thị trường. 3.2 Đối với nền kinh tế quốc dân. Thị trường luôn luôn biến động, thay đổi không ngừng vì thế bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ nhưng nó luôn mang tính thời sự cấp bách, và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp nói riêng và với nền kinh tế đất nước nói chung. Đối với nền kinh tế quốc dân, hoạt động bán hàng là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng, là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu góp phần bảo đảm cân đối giữa sản xuất với tiêu dùng, cân đối giữa cung và cầu, bình ổn giá cả và đời sống nhân dân. Qua đó, tạo thêm nhiều việc làm và tăng thu nhập cho người lao động. Còn đối với các cơ quan nhà nước hoạch định chiến lược và Chính sách thông qua nhịp điệu mua bán trên thị trường có thể dự đoán chính xác hơn nhu cầu xã hội từ đó đề ra quyết sách thích hợp để điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của nền kinh tế quốc dân. Hoạt động bán hàng có một vai trò đặc biệt quan trọng trong hệ thống các kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp thương mại và Nhà nước phải quan tâm. Kế hoạch bán hàng nếu được xây dựng đầy đủ, khả thi thì các mục tiêu đề ra cho hoạt động bán hàng trong kỳ kế hoạch của nền kinh tế sẽ được thực hiện. Kết quả bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh, phản ánh sự đúng đắn về mục tiêu của chiến lược kinh doanh, phản ánh sự đúng SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 8 [...]... m Cụng ty cung cp cỏc SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 25 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thit b v phn ỏnh ca khỏch hng cú liờn quan n nhng sn phm ca cụng ty Cỏc vn phũng i din: - Thay mt cụng ty giao dch m phỏn vi khỏch hng - Phi hp vi cỏc phũng ban ca cụng ty cú k hoch m rng th trng - Thay mt cụng ty tham gia cỏc hi ch trin lóm ti cỏc a phng Nhn xột chung: C cu t chc b mỏy qun lý ca cụng ty theo... c im ca Cụng ty c phn Tp on Lờ Bỡnh 1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 1.1 S hỡnh thnh ca Cụng ty cụ phõn Tp on Lờ Bỡnh Cụng ty c phn Tp on Lờ Bỡnh tin thõn mang tờn CễNG TY TNHH THNG MI Lấ BèNH c thnh lp theo giy chng nhn ng ký kinh doanh s 0102008982 do S K hoch v u t H ni cp ngy 12/6/2003 - Tờn cụng ty hin nay: CễNG TY C PHN TP ON Lấ BèNH - Tờn ting anh: LEBINH GROUP CORORATIONP SVTH: Lê Đăng Hng... doanh ca cụng ty v th hin s phõn quyn qun lý trong cụng ty hiu rừ hn v cỏc phũng ban chc nng v cỏc phõn xng trong cụng ty, cng nh nhim v ca lónh o trong b mỏy qun lý ca cụng ty thỡ phi nm c nhim v v chc nng c bn ca cỏc phũng ban Nhim v v chc nng ca cỏc phũng ban ca cụng ty c quy nh rt rừ rng v c th iu ny to s thng nht v d dng trong vic thc hin nhim v i vi cỏc phũng ban phõn xng SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM... Cụng ty vi cỏc i tỏc l cỏc Nh mỏy nc cỏc tnh: Ngh An, Thanh Hoỏ, Nam nh, Thỏi Bỡnh v Hi Phũng Nm 2004 vn trờn mụ hỡnh kinh doanh ban u, cụng ty ó m rng th SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 20 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trng lờn cỏc tnh Tõy Bc v Th ụ H Ni Doanh thu nm 2004 ca cụng ty t 34.412.000.000 ng vt 32% k hoch ban u Nm 2005, vi sn phm van cụng nghip c nhiu d ỏn trờn ton min bc bit n, cụng ty. .. qu v ỳng chc nng ca mỡnh, do ú m bo hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty din ra mt cỏch thun li SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 26 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHNG II THC TRNG BN HNG NHP KHU CA CễNG TY C PHN TP ON Lấ BèNH I Thc trng nhp khu hng húa ca Cụng ty c phn Tp on Lờ Bỡnh 1 Phõn tớch thc trng kt qu nhp khu hng hoỏ ca Cụng ty Trờn c s nhu cu c th v mt hng, quy cỏch chng loi, s lng, thi gian... cụng ty) 3.2 Phõn tớch ỏnh giỏ kt qu kinh doanh ca Cụng ty trong nhng nm qua T bng kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty qua 3 nm c nhn xột nh sau: - Tng chi phớ: + Nm 2008/2007 tng 53.545.730 nghỡn ng tng ng vi t l tng l 21,8% + Nm 2009/2008 tng 74.370.480 nghỡn ng tng ng vi t l tng l 24,9% SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 30 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tng chi phớ cho cỏc vn phỏt sinh ca cụng ty. .. cụng ty s l 43,4 % Cụng ty phn u s a con s ny lờn cao hn na trong cỏc nm tip theo t c iu ny, ngoi s lónh o sỏng sut ca nhng nh qun lý trong cụng ty thỡ cn phi cú s ng lũng v ng h ca cỏc cụng nhõn viờn trong vic thc hin nhim v m cụng ty ó ra L mt doanh nghip Nh nc vỡ vy ngoi thu thu nhp Doanh nghip, cụng ty cũn phi np cỏc khon khỏc theo quy nh ca Nh nc v hng nm ó np y Trờn õy l kt qu m cụng ty ó... t hng hoỏ ca cụng ty ó cú ch ng nht nh trờn th trng Tuy vy qua cỏc nm t 2007-2009 cú nhng im cha c cn b sung, song hot ng ca cụng ty cú nhiu tin trin tt p, doanh thu tng li nhun tng SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 33 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kt qu ny cú c l do cụng ty ó tỡm c hng i ỳng n trong hot ng kinh doanh b sung cho nhng im cha hon thin khc phc nhng khú khn ca cụng ty thỡ iu cn thit phi... vỡ cht lng ca nú tt hn so vi hng Chõu Ngoi ra, nm 2009 cụng ty ó nhp khu cỏc nc khỏc nhiu hn, tng 25.923.945 nghỡn ng so vi nm 2007 Cụng ty mun m rng th trng nhp khu ca mỡnh v kt hp a dng húa sn phm nhp khu Qua õy ta thy, th trng nhp khu ca cụng ty rt rng ln, do ú m chng loi mt hng kinh doanh ca cụng ty rt a dng v cht lng m bo Vỡ vy, cụng ty cung cp c cho cỏc khỏch hng cỏc sn phm ỏp ng c mi yờu cu... cho Nh nc hng trm t ng nm SVTH: Lê Đăng Hng QTKDTM K39 29 Lớp: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trc khi phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu th hng hoỏ ca cụng ty, ta phõn tớch qua mt s kt qu hot ng kinh doanh m cụng ty ó t c trong 3 nm gn õy (2007-2009) v mt s ch tiờu nh doanh thu, li nhun gp, chi phớ, li nhun trc th, li nhun sau th cỏc ch tiờu ny phn ỏnh ton b quy mụ v kt qu ca cụng ty qua cỏc thi k khỏc nhau, kt . đẩy mạnh bán hàng của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình. Chương II: Thực trạng bán hàng nhập khẩu của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình, Chương III: Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng nhập khẩu. nghiÖp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU III. Đặc điểm của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 19 I. Thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 27 SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 Chuyªn. thùc tËp tèt nghiÖp MỤC LỤC III. Đặc điểm của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 19 I. Thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty cổ phần Tập đoàn Lê Bình 27 SVTH: Lª §¨ng Hng Líp: QTKDTM K39 Chuyªn