131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

53 410 0
131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Lời nói đầu Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng cho các công ty kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho đợc đúng bản chất của Marketing thì không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những ngời đứng đầu của các công ty lớn nhất là các công ty Nhà nớc cũng cho rằng Marketing là huy động lực lợng bán hàng của mình vào thị trờng để bán tất cả những thứ gì mà công ty làm ra. Quan niệm nh vậy sẽ dẫn đến thảm hoạ cho công ty. Qua quá trình thực tập tại Cụng ty c phn u t xõy dng Nụng Nghip v Nụng Thụn Minh Hi với mong muốn đợc sử dụng những kiến thức đã học góp phần làm tăng năng lực Marketing tại công ty Minh Hi, ngời viết xin chọn đề tài : "Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thơng mại công ty Vật t vận tải xây dựng công trình giao thông" làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Công ty Minh Hi có nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, do vậy đề tài này chỉ giới hạn trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại của công ty. Chuyên đề tốt nghiệp gồm ba phần: Chơng 1:Thị trờng các loại vật t vận tải, xây dựng công trình kết quả kinh doanh của công ty Minh Hải Chơng 2: Thực trạng hoạt động marketing của công ty Minh Hải Chơng 3: Phơng hớng hoàn thiện các giải pháp marketing Ngời viết xin chân thành cảm ơn ThS.Nguyễn Hoàng Vân đã giúp đỡ dìu dắt tận tình giúp cho ngời viết có thể hoàn thành đợc chuyên đề tốt nghiệp này. Đồng thời cũng xin cảm ơn phòng kinh doanh của công ty Minh Hải đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngời viết trong quá trình thực tập tại đây. 1 Chơng I: thị trờng các loại vật t vận tải, xây dựng công trình kết quả kinh doanh của công ty Minh Hi I. Đặc điểm của thị trờng các loại vật t vận tải, xây dựng công trình 1. Phân loại hàng vật t Các tổ chức mua rất nhiều chủng loại hàng dịch vụ khác nhau. Việc phân loại hàng vật t theo công dụng sẽ đa ra những chiến lợc Marketing thích hợp trên thị trờng vật t công nghiệp. Hàng vật t công nghiệp có thể phân loại theo sự tham gia của chúng vào quá trình sản xuất giá trị tơng đối của chúng. Ta có thể phân ra thành bao nhóm: - Vật liệu xây dựng phụ tùng - Những hạng mục cơ bản - Vật t phụ dịch vụ * Vật liệu phụ tùng: những thứ hàng tham gia toàn bộ vào sản phẩm của nhà sản xuất. Những ví dụ về vật liệu phụ tùng là những vật liệu thành phần,( ví dụ sắt, sợi, xi măng ,dây điện, nhựa đờng) phụ tùng (ví dụ động cơ nhỏ,vỏ xe, vật đúc). Các vật liệu thành phần thờng đợc gia công tiếp, chẳng hạn nh gang phải đợc luyện thành thép,sợi đợc dệt thành vải. Do các thành phần vật liệu này đã đợc tiêu chuẩn hoá, nên thông thờng giá cả mức độ tin cậy vào ngời cung ứng là những yếu tố quan trọng nhất đối với việc mua hàng. Các phụ tùng tham gia toàn bộ vào các thành phẩm không thay đổi hình dạng, nh các động cơ điện nhỏ đợc lắp vào máy hút bụi chân không vỏ xe lắp vào các xe ôtô. Hầu hết các vật liệu phụ tùng đợc bán trực tiếp cho ngời sử dụng công nghiệp theo các đơn đặt hàng thờng đợc đa trớc một năm, hay sớm hơn. Giá cả dịch vụ là những vấn đề marketing quan trọng còn nhãn hiệu quảng cáo có xu hớng trở thành ít quan trọng hơn. 2 Hạng mục cơ bản : là những thứ hàng có tuổi thọ dài tạo thuận lợi cho việc phát triển quản lý thành phẩm, Chúng có hai nhóm công trình thiết bị. Công trình bao gồm phần xây dựng ví dụ nhà xởng văn phòng trang bị ví dụ máy phát điện máy dập lỗ, máy tính, thang máy. Công trình là phần mua sắm chủ yếu, chúng thờng đợc mua trực tiếp từ ngời sản xuất sau một thời gian thơng lợng dài. Những ngời sản xuất sử dụng lực lợng bán hàng giỏi, thờng những ngời bán hàng phải có trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao. Ngời sản xuất phải luôn sẵn sàng thiết kế theo yêu cầu kỹ thuật đảm bảo những dịch vụ hậu mãi. Việc quảng cáo có đợc sử dụng nhng ít quan trọng hơn nhiều so với việc bán hàng trực tiếp Thiết bị bao gồm những thiết bị lu động của xởng máy công cụ (ví dụ, máy đánh chữ bàn làm việc). Những kiểu trang thiết bị này không trở thành một bộ phận của thành phẩm. Chúng chỉ hỗ trợ cho quá trình sản xuất, chúng có tuổi thọ ngắn hơn các công trình, nhng dài hơn so với tuổi thọ của các vật t phụ. Tuy có một số nhà sản xuất thiết bị bán trực tiếp, nhng thông thờng thì họ sử dụng những ngời trung gian, bởi vì thị trờng phân tán về mặt địa lý, ngời mua rất đông đơn đặt hàng nhỏ. Chất lợng, tính năng, giá cả dịch vụ là những vấn đề quan trọng trong công việc lựa chọn ngời bán. Lực lợng bán hàng có xu hớng quan trọng hơn quảng cáo mặc dù quảng cáo có thể sử dụng một cách có hiệu quả. Vật t phụ dịch vụ : là những thứ hàng có tuổi thọ ngắn tạo thuận lợi cho việc phát triển quản lý thành phẩm nói chung. *Vật t phụ có hai loại : Vật t phục vụ sản xuất (ví dụ, các chất bôi trơn, than, giấy đánh máy, bút chì) vật t bảo trì sửa chữa (sơn ,đinh, chổi). Vật t phụ tơng đơng nh hàng dùng ngay trong công nghiệp chúng thờng đ- ợc mua sắm một cách dễ dàng bằng phơng thức tái đặt hàng. Chúng thờng đ- 3 ợc bán qua trung gian, bởi vì khách hàng rất đông phân tán về mặt đại lý, giá trị đơn vị của những thứ hàng này thấp. Giá cả dịch vụ là những vấn đề quan trọng vì các mặt hàng đợc tiêu chuẩn hoá hoàn toàn ít có sự a thích nhãn hiệu. Dịch vụ kinh doanh bao gồm dịch vụ bảo trì sửa chữa (ví dụ, lau chuì cửa sổ, sửa chữa máy tính) dịch vụ t vấn ví dụ t vấn về pháp luật ,quản lý quảng cáo. Dịch vụ bảo trì sửa chữa thờng đợc thực hiện theo hợp đồng. Dịch vụ bảo trì thờng do những ngời sản xuất những thiết bị độc đáo đảm nhận. Dịch vụ t vấn thờng cần đến trong trờng hợp mua sắm phục vụ nhiệm vụ mới ngời mua vật t lựa chọn ngời cung cấp trên cơ sở uy tín con ngời của họ. Nh vậy ta đã tháy rằng đặc điểm của sản phẩm sẽ có ảnh hởng quan trọng đến chiến lợc Marketing. Đồng thời chiến lợc Marketing cũng còn phụ thuộc vào những yếu tố khác nữa, nh giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh điều kiện kinh tế. 2. Đặc điểm về khu vực thị trờng Các loại hàng vật t vận tải xây dựng công trình do tính chất đặc điểm là những loại hàng hoá bán chủ yếu cho các khách hàng công nghiệp, số lợng mua một lần lớn, quan hệ giữa ngời mua ngời bán chặt chẽ, điều này ảnh hởng đến đặc điểm về khu vực thị trờng của những công ty kinh doanh các loại hàng hoá này. Các loại hàng vật t vận tải, xây dựng công trình có khu vực thị trờng rất rộng lớn, phân tán về mặt địa lý. Các khách hàng thờng khu vực khác nhau về mặt địa lý. Điều này đã làm cho chi phí vận chuyển sản phẩm tăng lên rất lớn, trong khi đó các loại hàng vật t cho vận tải xây dựng bao giờ khách hàng cũng đòi hỏi công ty phaỉ vận chuyển đến tận chân công trình. Do vậy kinh doanh loại mặt hàng này là khó có nhiểu rủi ro. 4 Hiện nay với tốc độ đô thị hoá của Việt Nam rất cao, xuất hiện thêm nhiều khu dân c các đô thị với dẫn đến việc đầu t xây dựng cho các cơ sở hạ tầng giao thông. Đây là một cơ hội lớn cho ngành vật t vận tải. Tuy nhiên do đặc điểm kinh doanh của ngành này là có khu vực thị trờng rộng lớn mỗi khu vực thị trờng lại có những đặc điểm về địa lý, khí hậu, địa hình khác nhau dẫn đến đòi hỏi, yêu cầu các loại vật t cho mỗi khu vực cũng khác nhau. Hiện nay các loại hàng vật t vận tải xây dựng công trình giao thông nh nhựa đờng ắc quy, linh kiện lắp ráp ôtô thì nền công nghiệp trong nớc cha thể đáp ứng đợc do đó hầu hết vẫn phải nhập khẩu từ nớc ngoài về đáp ứng cho nhu cầu trong nớc. 3. Đặc điểm khách hàng trên thị trờng Một đặc diểm quan trọng của thị trờng các loại vật t đó là hầu hết các khách hàng của công ty đều là các khách hàng công nghiệp. Hành vi mua công nghiệp rất phức tạp nó là sự tác động qua lại hiện hoặc ẩn của việc ra quyết định từng bớc, thông qua đó các trung tâm lợi nhuận chính thức hay không chính thức đợc đại diện bởi các đại biểu có thẩm quyền.:(1) Xác định sự cần thiết về các loại vật t, (2) tìm xác định các nhà cung cấp tiềm tàng, (3) đánh giá marketing-mix (4) đàm phán đi tới thoả thuận về các điều khoản mua, (5) hoàn thành việc mua (6) đánh giá chất lợng mua hàng đối với việc thực hiện các mục tiêu của tổ chức. Nh vậy hành vi mua công nghiệp không chỉ đơn giản là hành động mà ai đó tiến hành, mà giữa những ngời mua, ngời sử dụng, những ngời có ảnh hởng ngời cung cấp những ngời khác. Mua là một bớc thực hiện của toàn bộ quá trình ra quyết định vì thế hiếm khi nó là hành động đơn độc của chính nó. Các khách hàng của thị trờng vật t hầu hết đều là các tổ chức, các công ty, doanh nghiệp khác do đó quyết định mua rất phức tạp, liên quan đến nhiều phòng ban nhiều nhân tố ảnh hởng đến quyết định mua. 5 3.1. Những ngời tham gia vào thị trờng mua các loại vật t vận tải xây dựng công trình. Họ là các công ty kinh doanh thơng mại, các công ty xây dựng, các công ty vận tải Thị trờng này thì ngời mua có một số đặc điểm khác biệt so với thị trờng hàng tiêu dùng. Thông thờng trên thị trờng này có ít ngời mua hơn tuy nhiên họ là những ngời mua lớn với số lợng đặt mua lớn giá trị cao cho một đơn đặt hàng. Quan hệ giữa khách hàng ngời cung ứng rất chặt chẽ do có ít khách hàng tầm quan trọng cùng quyền lực của những khách hàng tầm cỡ. Ngời cung ứng thờng sẵn sàng cung cấp hàng hoá theo ý khách hàng cho từng nhu cầu của doanh nghiệp khách hàng. Các hợp đồng đều đổ dồn về những ngời cung ứng nào đảm bảo đợc những quy cách kỹ thuật yêu cầu giao hàng của ngời mua.Những ngời đi mua hàng đều là những ngời chuyên nghiệp,họ đều là những ngời có trình độ chuyên môn đợc đào tạo, họ học tập suốt đời để hành nghề của mình sao cho mua hàng có lợi nhất. Trong quá trình ra quyết định mua có nhiều ngời ảnh hởng đến việc mua hàng.Nó phụ thuộc nhiêù vào yêu cầu của các công trình xây dựng giao thông. Do đó các công ty bán hàng phải cử những đại diện bán hàng đợc đào tạo kỹ thờng là cả những tập thể bán hàng để làm việc với những ngời mua có trình độ nghiệp vụ giỏi.Mặc dù quảng cáo, kích thích tiêu thụ tuyên truyền giữ một vài trò quan trọng trong những biện pháp khuyến mãi các loaị hàng vật t vận tải xây dựng công trình, nhng việc bán hàng trực tiếp vẫncông cụ Marketing chính. 3.2. Những ngời tác động vào quá trình mua các mặt hàng vật t vận tải xây dựng - Ngời sử dụng: là những ngời có nhu cầu đổi mới trang thiết bị cho vận tải, sắm mới phơng tiện vận tải các chủ đầu t xây dựng 6 - Ngời ảnh hởng: là những ngời có ảnh hởng đến quyết định mua sắm. Họ thờng giúp xác định quy cách kỹ thuật cung cấp thông tin để đánh giá các phơng án. Các nhân viên kỹ thuật, kỹ s là ngời ảnh hởng quan trọng. - Ngời quyết định: là những ngời quyết định về yêu cầu của vật t hoặc nhà cung cấp vật t. - Ngời phê duyệt thờng là ngời ngời đứng đầu phê chuẩn những đề nghị của ngời quyết định hay ngời mua. - Ngời mua: là ngời chính thức lựa chọn ngời cung ứng thơng lợng những điều kiện mua hàng. 4. Đặc điểm về sản phẩm Nhân tố quyết định của bất kỳ công ty Marketing công nghiệp thành đạt nào là sự phát triển đa ra liên tục sản phẩm dịch vụ đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng đạt đợc những mục tiêu của công ty. Trên thị trờng vật t cũng vậy, sản phẩm dịch vụ mới chiếm phần quan trọng trong sản lợng bán lợi nhuận. Chiến lợc sản phẩm là một yếu tố Marketing - Mix quan trọng trong thị trờng vật t sẽ còn rất quan trọng trong tơng lai. Sở dĩ nh vậy vì sản phẩm trong thị trờng vật t có những đặc điểm khác so với thị trờng hàng tiêu dùng. Chiến lợc sản phẩm của thị trờng vật t liên quan tới các vấn đề nh là xác định các chính sách sản phẩm chủ yếu của công ty, thiết lập những mục tiêu sản phẩm cụ thể phù hợp với các mục tiêu Marketing đã xác định từ trớc đó. Bảng 1: So sánh nhân tố chiến lợc trong thị trờng tiêu thụ thị trờng vật t Yếu tố Thị trờng tiêu dùng Thị trờng vật t Sự quan trọng của sản phẩm trong Marketing Quan trọng nhng yếu tố giá cả xúc tiến mạnh Rất quan trọng, nhiều khi quan trọng hơn các 7 hỗn hợp hơn yếu tố khác của Marketing - Mix Ngời mua ngời sử dụng Ngời mua ngời sử dụng thờng cùng là một Ngời mua vật t ít khi là ngời sử dụng Các hoạt động hỗ trợ sản phẩm Quan trọng trong một vài sản phẩm tiêu dùng lớn nhng không tôn tại trong nhiều sản phẩm khác Thờng đợc coi trọng bởi vì nhiều khách hàng bao gồm cả sự hỗ trợ trong các quy cách mua đòi hỏi của họ Đóng gói Cả cho mục đích bảo vệ xúc tiến Chủ yếu cho mục đích bảo vệ hơn là xúc tiến Các đặc tính hấp dẫn bề ngoài nh là màu sắc, hình dáng Thờng cần thiết cho sự thành công của sản phẩm Thờng không quan trọng với phần lớn sản phẩm Quy cách cụ thể Chung chung thậm chí với các sản phẩm lớn Sản phẩm thờng đợc thiết kế theo quy cách yêu cầu của khách hàng công nghiệp Sự quan trọng của nghiên cứu Marketing Thờngmột nhân tố lớn trong sự phát triển sản phẩm mới Thờng không là yếu tố chỉ đạo trong sự phát triển sản phẩm mới Do đặc điểm về sản phẩm của thị trờng vật t có những khác biệt so với thị trờng hàng tiêu dùng nh vậy nên hoạt động marketing của các công ty kinh doanh vật t vận tải xây dựng công trình xây dựng có những nét đặc thù riêng. Các loại mặt hàng vật t vận tải xây dựng công trình thờng bán cho các khách hàng công nghiệp mua về để phục vụ cho mục đích kinh doanh ít khi họ mua về để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của Doanh nghiệp mình. 8 Hiện nay lĩnh vực vận tải của Việt Nam đang phát triển rất mạnh bằng việc phát triển hệ thống vận tải công cộng nh xe khách, xe bus do đó nhu cầu về vật t cho vận tải nh săm lốp ôtô phụ tùng thay thế đang rất có tiềm năng phát triển. Vật t cho ngành xây dựng giao thông nh nhựa đờng đang có nhu cầu rất lớn, tuy nhiên loại mặt hàng này đang chủ yếu là phải nhập khẩu việc vận chuyển bảo quản thì phải sử dụng, những phơng tiện thiết bị chuyên dụng đặc biệt do đó các Doanh nghiệp kinh doanh loại mặt hàng này cha có nhiều đã mở ra cơ hội lựa chọn kinh doanh. Các loại sản phẩm vật t vận tải xây dựng có những đặc tính kỹ thuật, tính năng phải có những ngời có trình độ chuyên môn hiểu biết đợc đào tạo thì mới có thể kinh doanh hay mua chúng do đó quá trình mua bán loại mặt hàng này đòi hỏi phải thông qua nhiều khâu kiểm định về mặt kỹ thuật chặt chẽ thì khách hàng mới chấp nhận ký hợp đồng mua. Việc bán chúng chủ yếu là nhờ bán hàng cá nhân trực tiếp, chứ không thể bán chúng trên cửa hàng cho khách hàng xem. 5. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng Hiểu đợc các đối thủ cạnh tranh của mình, là điều kiện cực kỳ quan trọng để có thể lập kế hoạch marketing có hiệu quả. Công ty phải thờng xuyên so sánh các sản phẩm của mình, giá cả, các kênh hoạt động khuyến mãi của mình đối với các đối thủ cạnh tranh. Nhờ vậy mà họ có thể phát hiện đợc những lĩnh vực mình có u thế cạnh tranh hay bị bất lợi trong cạnh tranh. Tất cả các công ty phải quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh của mình ngang với khách hàng mục tiêu. Do đặc điểm về sản phẩm của thị trờng vật t vận tải xây dựng nên cạnh tranh trên thị trờng này cũng có những nét đặc thù. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng thờng là các đối thủ cạnh tranh lớn, có nguồn lực mạnh, mức độ chuyên môn hoá cao. 9 Tuy thị trờng vật t vận tải xây dựng có tốc độ tăng trởng khá nhng việc mua hàng thờng là dựa vào mối quan hệ, làm ăn lâu dài, các nhà cung ứng lớn, có uy tín trên thị trờng, bởi vậy chỉ có thể tăng mức tiêu thụ bằng cách giành giật các hợp đồng từ các đối thủ cạnh tranh của công ty. Các công ty hoạt động kinh doanh trên thị trờng vật t vận tải xây dung hiện nay chủ yếu là các công ty thuộc Bộ giao thông vận taỉ ngoài ra có một số các công ty thuộc Bộ thơng mại hay Bộ xây dựng nhng những nhà cung ứng lớn vẫn chủ yếu là các công ty xuất nhập khẩu của Bộ giao thông vận tải. Nh vậy hầu hết các công ty này đều là các Doanh nghiệp Nhà nớc, cạnh tranh với nhau quyết liệt để giành giật đợc các hợp đồng về cho mình. Do hầu hết các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng đều là các Doanh nghiệp Nhà nớc, điều đó đã tác động đến chiến lợc cạnh tranh của các công ty. Các công ty này vẫn bị ảnh hởng của cơ chế ràng buộc bởi các cơ quan chủ quản. Do đó các công ty này vẫn còn thụ động, kém linh hoạt trong kinh doanh. Việc quan tâm đúng mức cho cạnh tranh vẫn còn là bị bỏ ngỏ, mặc dù đó là một yếu tố quan trọng đa công ty tới thành công trong điều kiện kinh doanh ngày nay. Một điều đặc biệt quan trọng cho vấn đề cạnh tranh trên thị trờng này là cạnh tranh giữa các nhãn hiệu không phải là chủ yếu, lựa chọn sản phẩm của nhà cung ứng này hay nhà cung ứng khác, chủ yếu là dựa vào giá cả dịch vụ bán hàng chỉ trừ một số loại phụ tùng ôtô săm lốp Do đó các đối thủ cạnh tranh thờng tập trung mạnh vào việc cố gắng giảm giá tăng dịch vụ bán hàng cho khách nhằm thu hút khách hàng. II. khái quát về công ty Minh Hải 2.1. Quá trình hình thành phát triển của công ty Minh Hải Trong quá trình phát triển nền kinh tế của một quốc gia, vấn đề đầu tiên tạo tiền đề cho quá trình phát triển đó có cơ sở hạ tầng, khi có cơ sở hạ 10 [...]... công ty phù hợp với chức năng, nhiệm vụ đáp ứng đợc mục tiêu kinh doanh 2.4 Đặc điểm kinh doanh của công ty Với chức năng nhiệm vụ nh đã trình bày trên, ta thấy công ty vật t vận tải xây dựng công trình giao thông Minh Hải có những đặc điểm kinh doanh sau: - Trên cơ sở ngành hàng đã đăng ký công ty chủ yếu tập trung kinh doanh vật t thiết kế bị ngành giao thông vận tải ngoài ra công ty còn phát... Trung tâm vật vận tải thiết bị Xí nghiệp vận tải đại lý Xí nghiệp vật thiết bị công trình Cửa hàng vật số 1 Xí nghiệp vật vận tải dịch vụ Chi nhánh công ty Tp.HCM Chi nhánh công ty Hải Phòng Trung tâm dạy nghề phát triển việc làm Trung tâm đào tạo kỹ thuật ô tô 14 Công ty gồm có 535 cán bộ công nhân viên không kể hợp đồng thời vụ trong đó số cán bộ công nhân viên có trình độ... năng, nhiệm vụ của công ty * Chức năng chính là nhập khẩu vật t máy móc thiết bị phục vụ ngành giao thông vật t xây dựng công trình giao thông * Nhiệm vụ của công ty Minh Hải Bao gồm những nhiệm vụ chủ yếu sau: - Kinh doanh xuất nhập khẩu phơng tiện vận tải, vật t thiết bị giao thông vận tải - Kinh doanh vận tải ô đại lý vận tải - Kinh doanh kho bãi, xếp dỡ, giao nhận hàng hoá, vận chuyển container,... khác trong nền kinh tế sẽ đợc đầu t phát triển Dựa trên cơ sở lý luận này, có thể khẳng định vị trí quan trọng đặc biệt của ngành giao thông vận tải trong nền kinh tế thị trờng Công ty vật t vận tải xây dựng công trình giao thông ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội trong quá trình phát triển nền kinh tế đất nớc - Công ty Minh H khi đó đợc thành lập ngày 2/3/2005 Trụ sở giao dịch của công ty: Phúc... trọng luôn mức trên 50% so với tổng doanh thu Nh vậy công ty Minh Hải có thế mạnh trong kinh doanh thơng mại với những mặt hàng vật t cho vận tải xây dựng công trình giao thông Đó là nhờ Công ty biết phát huy những thế mạnh của mình trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại, chú trọng tìm hiểu đáp ứng nhu cầu của thị trờng mục tiêu 20 Bảng 4: Chỉ số tăng trởng lợi nhuận nộp ngân sách, lao động,... hợp lý vì các sản phẩm của công tyvật t cho ngành vận tải xây dựng công trình giao thông nên chỉ tập trung vào các thành phố lớn, có nhu cầu góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển Hai khúc thị trờng này có quy mô phát triển khá lớn, tốc độ tăng trởng cao về kinh tế, có nhu cầu lớn về xây dựngsở hạ tầng vật t cho vận tải Công ty Minh Hải sử dụng chiến lợc Marketing không phân biệt Với... thị trờng vật t vận tải xây dựng. Chiến lợc marketing không phân biệt: Marketing - Mix của công ty Thị trường MINH HI II Các quyết định về sản phẩm 2.1 Quyết định về danh mục sản phẩm Công ty Minh Hải có danh mục sản phẩm bao gồm hai loại chính là vật t cho vận tải vật t cho xây dựng giao thông Hai loại danh mục sản phẩm này luôn đợc công ty tập trung nỗ lực của mình mở rộng chiều dài rộng của... Hiện nay công ty Minh Hi sử dụng một hình thức kênh phân phối duy nhất đó là kênh trực tiếp Với kênh phân phối này, tất cả các khách hàng của công ty đều phải trực tiếp làm việc với công ty thông qua lực lợng bán hàng trực tiếp hoặc các chi nhánh công ty một số tỉnh Công ty MINH HI sử dụng kênh này là hợp lý bởi vì đặc điểm của thị trờng vật t vận tải xây dựng thì không cần trung gian Công ty cần... của ngành giao thông vận tải 13 đồ 1.Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty Minh Hải Doanh nghiệp Nhà nư Tổng Đơn vị hạch ớc hạch toán nội bộ có Giám đốc toán trực thuộc cách pháp nhân công ty Phó Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc nội chính kinh doanh Phòng Phòng Phòng Phòng Ban vấn đầu kinh Tài chính Tổ chức quản lý kế hoạch doanh kế toán hành chính nhà Xí nghiệp xây dựng công trình giao thông Trung... còn phát triển thêm một số dịch vụ khác phục vụ các ngành trong nền kinh tế quốc dân Trong những năm gần đây, các mặt hoạt động chủ yếu của công ty bao gồm: + Nhập khẩu vật t thiết bị cho ngành giao thông vận tải nh nhựa đờng, săm lốp ô tô, thiết bị,xe,máy công trình, ắc quy + Về sản xuất : xây dựng cầu, đờng, trạm thu phí + Vận tải đại lý vận tải đờng bộ + Cho thuê thiết bị vật t chuyên ngành + . gia vào thị trờng mua các loại vật t vận tải xây dựng công trình. Họ là các công ty kinh doanh thơng mại, các công ty xây dựng, các công ty vận tải. .. Marketing tại công ty Minh Hi, ngời viết xin chọn đề tài : " ;Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thơng mại ở công ty Vật t vận tải

Ngày đăng: 05/04/2013, 17:06

Hình ảnh liên quan

Bảng 3: Tốc độ tăng trởng doanh thu của ngành thơng mại (1997 - 2007) - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Bảng 3.

Tốc độ tăng trởng doanh thu của ngành thơng mại (1997 - 2007) Xem tại trang 18 của tài liệu.
Theo bảng ta thấy trong suốt những năm 1991-2001 tốc độ tăng trởng doanh thu của ngành thơng mại và tỉ trọng trong tổng doanh thu đều rất cao - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

heo.

bảng ta thấy trong suốt những năm 1991-2001 tốc độ tăng trởng doanh thu của ngành thơng mại và tỉ trọng trong tổng doanh thu đều rất cao Xem tại trang 19 của tài liệu.
Bảng 4: Chỉ số tăng trởng lợi nhuận nộp ngân sách, lao động, thu nhập năm 2006 - 2007 - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Bảng 4.

Chỉ số tăng trởng lợi nhuận nộp ngân sách, lao động, thu nhập năm 2006 - 2007 Xem tại trang 20 của tài liệu.
Bảng 5: Bảo toàn và phát triển vốn (2006 - 2007) - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Bảng 5.

Bảo toàn và phát triển vốn (2006 - 2007) Xem tại trang 22 của tài liệu.
Bảng 6:Một số loại mặt hàng chủ yếu của công tyMinh Hải - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Bảng 6.

Một số loại mặt hàng chủ yếu của công tyMinh Hải Xem tại trang 26 của tài liệu.
Tuỳ theo tình hình nhu cầu của thị trờng mà công ty có thể tiếp tục tăng hay giảm mật độ của loại sản phẩm - 131 Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở Công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

u.

ỳ theo tình hình nhu cầu của thị trờng mà công ty có thể tiếp tục tăng hay giảm mật độ của loại sản phẩm Xem tại trang 27 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan