Giải pháp phát triển thị trường cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu tại công ty TNHH MTV

Giải pháp phát triển thị trường cho nhóm hàng thủy sản xuất khẩu tại công ty TNHH MTV

Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 1 MC LC Li m u Chng 1 Mt s lý lun v hot ng Marketing phỏt trin th trng cho doanh nghip kinh doanh xut khu 1 1.1 Cỏc khỏi nim c bn v Marketing, th trng v phỏt trin th trng .1 1.1.1 Khỏi nim v vai trũ ca Marketing .1 1.1.1.1 Khỏi nim c bn v Marketing .1 1.1.1.2 Vai trũ ca Marketing i vi kinh doanh ca Doanh nghip 3 1.1.2 Khỏi nim v vai trũ ca th trng 4 1.1.2.1 Khỏi nim th trng 4 1.1.2.2 Phõn loi th trng 5 1.1.2.3 Vai trũ ca th trng cú th c thy rừ qua mt s nhn xột sau 6 1.1.3 Khỏi nim v mụ hỡnh phỏt trin th trng .7 1.1.3.1 Khỏi nim phỏt trin th trng .7 1.1.3.2 Mụ hỡnh phỏt trin th trng 7 1.2 Ni dung ca hot ng Marketing nhm phỏt trin th trng trong doanh nghip .9 1.2.1 Nghiờn cu th trng .9 1.2.1.1 nh ngha th trng 9 1.2.1.2 Lý do tin hnh nghiờn cu v xỏc nh nhu cu ca th trng 9 1.2.1.3 Cỏc bc tin hnh nghiờn cu th trng 9 1.2.2 Phõn on la chn th trng mc tiờu 11 1.2.2.1 Phõn on th trng .11 1.2.2.1.1 Khỏi nim phõn on th trng .11 1.2.2.1.2 Cỏc tiờu thc v phng phỏp phõn chia 12 1.2.2.2 La chn th trng mc tiờu 13 Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 2 1.2.3 Cỏc chớnh sỏch Marketing- Mix nhm phỏt trin th trng 14 1.2.3.1 Chớnh sỏch sn phm .14 1.2.3.1.1 Cỏc quyt nh v chng loi v danh mc hng húa .14 1.2.3.1.2 Cỏc quyt nh v loi sn phm .15 1.2.3.1.3 Thit k v Marketing sn phm mi 16 1.2.3.1.4 Chu k sng ca sn phm 17 1.2.3.2 Chớnh sỏch v giỏ c 17 1.2.3.2.1 Mc tiờu nh giỏ .17 1.2.3.2.2 Cn c nh giỏ 18 1.2.3.3 Chớnh sỏch phõn phi 19 1.2.3.3.1 Chc nng ca kờnh phõn phi .19 1.2.3.3.2 Vai trũ kờnh phõn phi 20 1.2.3.3.3 Cỏc phng thc kờnh phõn phi 22 1.2.3.4 Cỏc chớnh sỏch xỳc tin bỏn 22 1.3 Cỏc yu t nh hng n hot ng Marketing phỏt trin th trng ca Doanh nghip .23 1.3.1 Cỏc yu t mụi trng v mụ .23 1.3.2 Mụi trng mụi trng ngnh 26 1.3.3 Mụi trng bờn trong doanh nghip .29 Chng 2: Thc trng hot ng Marketing nhm phỏt trin th trng ti Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi phũng 31 2.1 Khỏi quỏt chung v Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng .31 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng .31 2.1.2 Chc nng nhim v ca Cụng ty .32 2.1.2.1 Chc nng .32 Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 3 2.1.2.2 Nhim v 33 2.1.3 C cu t chc ca Cụng ty .34 2.1.4 Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng trong 2 nm 2009-2010 36 2.2 Thc trng hot ng Marketing phỏt trin th trng ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v XNK Hi phũng .37 2.2.1 Phõn tớch c im sn phm v th trng ca Cụng ty 37 2.2.1.1 c im sn phm thy sn xut khu ca Cụng ty .37 2.2.1.2 Th trng ca Cụng ty .39 2.2.2. Hot ng phõn on th trng, la chn th trng mc tiờu 46 2.2.2 1 Hot ng phõn on th trng .46 2.2.2.2 La chn th trng mc tiờu 46 2.2.3 Chớnh sỏch Marketing-Mix phỏt trin th trng ca Cụng ty 48 2.2.3.1 Chớnh sỏch sn phm 48 2.2.3.2 Chớnh sỏch v giỏ c .49 2.2.3.3 Chớnh sỏch phõn phi 51 2.2.3.4 Chớnh sỏch xỳc tin .52 2.3 ỏnh giỏ v hot ng Marketing phỏt trin th trng ca Cụng ty 52 2.3.1 u im 52 2.3.2 Nhc im 53 2.3.3 Nguyờn nhõn v bi hc kinh nghim 54 2.3.3.1 Nguyờn nhõn khỏch quan 55 2.3.3.2 Nguyờn nhõn ch quan 56 Chng 3: Mt s gii phỏp Marketing nhm phỏt trin th trng ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v XNK Hi Phũng 58 3.1 Nhng cn c xut gii phỏp Marketing phỏt trin th trng ca Cụng ty 58 3.1.1 Xu hng phỏt trin ca th trng kinh doanh xut nhp khu trờn a bn Hi Phũng .58 Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 4 3.1.2 Chin lc v mc tiờu kinh doanh ca Cụng ty trong thi gian ti 59 3.1.2.1 Mc tiờu ca Cụng ty TRADIMEXCO-HP trong thi gian ti .59 3.1.2.2 Chin lc ca Cụng ty trong thi gian ti .59 3.2 Nhng gii phỏp Marketing nhm phỏt trin th trng 60 3.2.1 Tng cng nghiờn cu th trng v i th cnh tranh 60 3.2.2 Hon thin cỏc chớnh sỏch Marketing- Mix nhm phỏt trin th trng .62 3.2.2.1 Hon thin chin lc thõm nhp th trng .61 3.2.2.1.1 Hon thin chớnh sỏch sn phm 61 3.2.2.1.2 Hon thin chớnh sỏch giỏ .62 3.2.2.1.3 Hon thin chớnh sỏch phõn phi .63 3.2.2.1.4 Hon thin chớnh sỏch xỳc tin .63 3.2.2.2 Hon thin chin lc phỏt trin th trng 64 3.2.2.2.1 Hon thin chớnh sỏch sn phm 65 3.2.2.2.2 Hon thin chớnh sỏch giỏ .67 3.2.2.2.3Hon thiờn chớnh sỏch phõn phi 68 3.2.2.2.4 Hon thin chớnh sỏch xỳc tin .68 3.2.3 Hon thin t chc b phn Marketing v h thng thụng tin Marketing 69 3.3 Mt s gii phỏp khỏc 71 3.3.1 Phỏt trin ngun nhõn lc .71 3.3.2 i mi b mỏy qun lý 71 3.3.3 Kin ngh i vi nh nc v B Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn 72 3.3.3.1 Hon thin chớnh sỏch v c ch qun lý xut nhp khu theo hng n gin, thụng thoỏng v phự hp vi c ch th trng .72 3.3.3.2 Lp cỏc qu bo him v tr cp xut khu 73 3.3.3.3 Tng cng h thng cỏc c quan h tr v xỳc tin thng mi Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 5 Li m u Trong nn kinh t th trng cnh tranh ngy cng khc lit nh hin nay, cỏc doanh nghip mun thnh cụng trong kinh doanh phi thc hin hot ng Marketing hiu qu. Trong khi cỏc nc trờn th gii ó s dng v khai thỏc chin lc marketing rt cú hiu qu thỡ Vit Nam, trong my nm gn õy thỡ lnh vc marketing mi ang thi k manh nha, cũn rt nhiu khú khn trong nghip v v chuyờn mụn. Khi nn kinh t Vit Nam hi nhp vi th gii, cỏc cụng ty liờn doanh, cỏc Cụng ty nc ngoi t trn vo gõy ra sc ộp cnh tranh rt ln, buc cỏc doanh nghip Vit Nam phi xem xột a ra phng ỏn cnh tranh. Trc kia trong c ch tp trung quan liờu bao cp, doanh nghip khụng phi lo v th trng tiờu th. Sn phm doanh nghip sn xut ra c Nh nc phõn phi n cỏc n v cỏ nhõn cú nhu cu. Ngy nay vi c ch th trng cú s qun lý Nh nc, mi doanh nghip sn xut ngoi vic phi thc hin tt sn xut, nõng cao hiu qu sn xut cũn phi tỡm ra cho mỡnh mt th trng phự hp hn tiờu th nhng sn phm sn xut ra. i vi nhng Cụng ty thng mi khụng trc tip sn xut ra sn phm thỡ vic tỡm kim th trng li cng cp bỏch. Trong khi ú, th trng cú hn v khi lng tiờu dựng. Do vy cỏc doanh nghip cnh tranh vi nhau gi cho mỡnh phn th trng c v tỡm kim m rng thờm nhng th trng mi trong hot ng sn xut kinh doanh. Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng l cụng ty cú lch s lõu di v hot ng kinh doanh khỏ a dng. Qua quỏ trỡnh thc tp tng hp ti Cụng ty, qua iu tra v phng vn, em nhn thy Cụng ty ang gp nhiu phi khú khn trong hot ng kinh doanh m c th l cụng tỏc Marketing phỏt trin th trng xut khu. õy l mt cụng tỏc úng v trớ quan trng nh hng n rt nhiu ti kt qu hot ng bỏn hng ca Cụng ty .Qua Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 6 quỏ trỡnh thc tp, tỡm hiu v hot ng ca Cụng ty em nhn thy nguyờn nhõn dn n vic kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty khụng cao chớnh l do cụng tỏc marketing ca Cụng ty thc hiờn cha c tt. Vi nhng lý do trờn, em nhn thy cụng tỏc marketing ca Cụng ty thc s ang tn ti rt nhiu vn cn gii quyt. Vỡ vy y mnh nghip v Marketing ti Cụng ty ang l mt vn ht sc cp thit, cn phi gii quyt ti Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng. T thc t tỡm hiu tỡnh hỡnh hin ti ca Cụng ty, nhn thc tớnh cp thit ca ti nờn em ó quyt nh chn ti: Gii phỏp phỏt trin th trng cho nhúm hng Thy sn xut khu ti Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng Mc ớch nghiờn cu: Vi mc ớch nghiờn cu nhng lý lun c bn ca cụng tỏc marketing i sõu vo nghiờn cu hot ng phỏt trin th trng ca Cụng ty, trờn c s ú tỡm hiu thc trng phỏp phỏt trin th trng ca Cụng ty trong thi gian ti.T ú a ra mt s gi phỏp nhm phttin th trng gip ban lónh o cụng ty nhỡn nhn v nm bt mt cỏch tng tn vn cú chin loc qun tr Marketing v nhng gii phỏp phỏt trin th trng phự hp vi cụng ty trong xu th hi nhp. i tng nghiờn cu: i tng: Nghiờm cu v s phỏt trin th trng ca Cụng ty Phm vi nghiờn cu: Cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca Doanh nghip t nm 2009-2010. Phng phỏp nghiờn cu: Lun vn c vit da trờn nghiờn cu, lý lun Qun tr doanh nghip núi chung v Qun tr marketing núi riờng, kt hp vi nhng nghiờn cu thc tin cỏc hot ng marketing ti Cụng ty TNHH MTV Thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng, vi phng phỏp nghiờn cu, phng phỏp thng kờ, phng phỏp nghiờn cu tinh t, phng phỏp tham kho ti liu thu thp thụng Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 7 tin qua sỏch bỏo, internet v cỏc s liu, s liu ca Cụng ty t ú phõn tớch tỡm ra vn Kt cu ti khoỏ lun oc chia lm 3 chng: Chng 1: Mt s lý lun v hot ng Marketing phỏt trin th trng cho doanh nghip kinh doanh xut khu. Chng 2: Thc trng hot ng Marketing nhm phỏt trin th trng ti Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng. Chng 3: Mt s gii phỏp Marketing nhm phỏt trin th trng ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng. c s giỳp tn tỡnh ca ban lónh o, cỏc anh ch cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty, c bit l s hng dn nhit tỡnh ca thy giỏo TS Nguyn Vit Thỏi ó giỳp em cú th hon thnh bi khoỏ lun ca mỡnh. Tuy nhiờn, do thi gian cú hn cng nh hn ch v mt hiu bit v kinh nghim nờn bỏo cỏo cũn tn ti nhng sai sút v nhng im cha sõu sc. Vỡ vy em rt mong c s gúp ý ca cỏc thy cụ hng dn v cỏc thy cụ trong khoa Qun tr kinh doanh. Sau cựng em xin chõn thnh cm n ti tp th cỏn b ti Cụng ty TNHH MTV Thng mi dch v v xut nhp khu Hi Phũng, cỏc thy cụ giỏo trong b mụn khoa Qun tr kinh doanh, c bit l thy giỏo TS Nguyn Vit Thỏi ó giỳp em hon thnh bi khoỏ lun ny. Em xin chõn thnh cm n! Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 8 DANH MC BNG BIU Bng 1.1: C s v tiờu thc dựng phõn on th trng Bng 1. 2 S t chc b mỏy qun lý Bng 2.1 S t chc b mỏy qun lý Bng 2.2 Kt qu hot ng sn xut kinh doanh 2009-2010 Bng 2.3Tỡnh hỡnh xut khu ca Cụng ty ti mt s th trng Bng 2.4Kt qu xut khu ca Cụng ty sang th trng Nht Bn 2009-2010 Bng 2.5 Kt qu xut khu ca Cụng ty sang Trung Quc nm 2009-2010 Bng 2.6Kt qu xut khu ca Cụng ty sang th trng EU nm 2009 -2010 Bng 2.7 Gớa tụm trờn mt s th trng Bng 2.8 S kờnh phõn phi ca Cụng ty TRADIMEXCO-HP Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 9 Chng 1: Mt s lý lun v hot ng Marketing phỏt trin th trng cho doanh nghip kinh doanh xut khu 1.1 Cỏc khỏi nim c bn v marketing, th trng v phỏt trin th trng 1.1.1 Khỏi nim v vai trũ ca Marketing 1.1.1.1 Khỏi nim c bn v marketing Cho n nay nhiu ngi vn lm tng marketing vi vic cho bỏn hng, bỏn hng v cỏc hot ng kớch thớch tiờu th. Vỡ vy, h quan nim marketing chng qua l h thng cỏc bin phỏp m ngi bỏn s dng ct lm sao bỏn c hng v tiờu th hng v thu c nhiu tin v cho h. Thm chớ, nhiu ngi cũn ng nht marketing vi ngh i cho hng, gii thiu dựng th hng. Thc ra tiờu th v hot ng tip th ch l t trong nhng khõu ca hot ng marketing. Hn th na nú khụng phi l khõu quan trng nht. Cú nhiu cỏch nh ngha Marketing khỏc nhau. Marketing l quỏ trỡnh t chc lc lng bỏn hng nhm bỏn c nhng hng húa do cụng ty sn xut ra. Marketing l quỏ trỡnh qung cỏo v bỏn hng. Marketing l quỏ trỡnh tỡm hiu v tha món nhu cu ca th trng. Hay Marketing l lm th trng, nghiờn cu th trng tha món nú. Chỳng ta cng cú th hiu rng Marketing l cỏc c ch kinh t v xó hi m cỏc t chc v cỏ nhõn s dng nhm tha món nhu cu v mong mun ca mỡnh thụng qua quy trỡnh trao i sn phm trờn th trng. Theo Philip Kotler thỡ marketing c hiu nh sau: Marketing l mt quỏ trỡnh qun lý mang tớnh xó hi, nh ú m cỏc cỏ nhõn v tp th cú c nhng gỡ h cn v mong mun thụng qua vic to ra, cho bỏn v trao i nhng sn phm cú giỏ tr vi nhng ngi khỏc. Khỏi nim ny ca Marketing da trờn nhng khỏi nim ct lừi: nhu cu, mong mun v yờu cu, sn phm, giỏ tr, chi phớ v s hi lũng, trao i, giao dch v cỏc mi quan h, th trng, marketing v nhng ngi lm marketing. Nhng khỏi nim c minh ha qua hỡnh sau: Marketinh v ngi lm marketing Trao i, giao dch v cỏc mi quan h Nhu cu, mong mun v yờu cu Sn phm Gớa tr chi phớ v s hi lũng Th trng Khoá luận tốt nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N Khoa: Quản trị kinh doanh 10 Nhu cu: l cm giỏc thiu ht cỏi gỡ ú m ta cm nhn c. Nhu cu khụng do xó hi hay ngi lm marketing to ra nú l mt b phn cu thnh, con ngi sinh ra ó cú. Mong mun: l nhu cu cú dng c thự, tng ng vi trỡnh vn húa v nhõn cỏch cỏ th. Yờu cu: l nhng mong mun ca con ngi vi iu kin h cú kh nng thanh toỏn. Sn phm: l tt c nhng cỏi hoc yu t cú th tha món nhu cu v mog mun ca con ngi c em ra cho bỏn trờn th trng vi mc ớch thỳt s chỳ ý mua sm,s dng hay tiờu dựng. + Gớỏ tr s dng ca sn phm l cụng dng ca sn phm cú th tha món nhu cu no ú ca con ngi hay l s ỏnh giỏ ca ngi tiờu dung v kh nng ca nú trong vic tha món nhu cu ca h. + Chi phớ cho sn phm l tng hp tt c nhng hao tn m ngi tiờu dựng phi b ra cú c li ớch khi tiờu dựng sn phm mang li bao gm thi gian, tin ca, sc lc trong quỏ trỡnh mua sm,s dng v o thi ca sn phm. + S tha món l trng thỏi cm giỏc ca con ngi bt ngun tự s so sỏnh gia li ớch do tiờu dựng snr phm mang li vi k vng ca con ngi. Trao i: l hnh ng tip nhn mt sn phm mong mun t ngi khỏc bng cỏch a li cho h mt th gỡ ú. + iu kin trao i cú th xy ra l: t nht phi cú 2 bờn trao i Mi bờn phi cú ớt nht 1 vt cú giỏ tr Cú kh nng chuyn giao nhng th mỡnh cú Phi cú quyn t do chp nhn hay t chi ngh trao i ca bờn kia Mong mun trao i vi nhau [...]... khỏc bit tuyt i Cụng ty phi kim tra xem sn phm c xut cú ỏp ng c nhu cu ca th trng khụng Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N 23 Khoa: Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp * Quyt nh lm ni bt sn phm: - Cụng ty thng la chn 1 hoc 1 vi sn phm trong dũng sn phm lm ni bt H cú th lm ni bt nhiu mu mó khuyn mi u di phc v cho vic m ng - Cú khi cụng ty li lm ni bt sn phm trờn to uy tớn cho sn phm ca mỡnh... trng kinh doanh cho phộp h thc hin c mc tiờu ti chớnh, h s c gng n nh mc giỏ theo xu hng mc giỏ ú em li doanh thu v li nhun ti a Vớ d chin lc nh giỏ ht phn ngon, bỏn giỏ cao cho nhng sn phm cu gia tng quỏ mc * Dn u v th phn: Khi ụng ty mun t ty phn th trng ln nht gt hỏi li nhun lõu di nh hiu qu gia tng quy mụ thc hin c mc tiờu ny, cỏc cụng ty thng nh giỏ theo xu hng: ci t mc giỏ thp cho phộp hy vng... Quyt nh v chiu di chng loi: - S sn phm b sung cho chiu di dũng sn phm - Kộo di xung phớa di b sung nhng sn phm bc thp cho chng loi vi mc giỏ thp + Cỏc i th cnh tranh tn cụng mnh m u trờn v quyt nh phn cụng bng cỏch xõm nhp u di ca i th cnh tranh + S tng trng u trờn ngy cng chm i + Cụng ty ó to ra c hỡnh nh v cht lng v bt u cú ý nh m rng xung phớa di + Cụng ty mun lp y cỏc l thng th trng - Kộo di lờn... kớch thớch s quan tõm ca h n sn phm Th hai cụng ty cú th tỡm kim thờm cỏc kờnh phõn phi ti cỏc a im hin cú ca mỡnh Th ba cụng ty cú th suy tớnh n vic bỏn hng ti cỏc a im mi trong nc hay nc ngoi * Chin lc phỏt trin sn phm Ban lónh o cụng ty phi suy tớnh n nhng kh nng ca sn phm mi Cú th phỏt trin nhng tớnh cht mi ca sn phm sn cú Tỡm thờm nhng Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N 16 Khoa: Quản trị kinh doanh... cụng ty Phng ỏn ny giỳp cho doanh nghip gim ri ro trong kinh doanh Nu mt on th trng m sc hp dn khụng cũn na nu doanh nghip cú th hot ng trờn cỏc th trng cũn li -Chuyờn mụn húa theo th trng: + Doanh nghip tp trung ngun lc tha món nhu cu a dng ca mt on th trng no ú -Chuyờn mụn húa theo sn phm: + Doanh nghip to ra mt sn phm tha món nhu cu cho nhiu on th trng -Bao ph ton b th trng: Sinh viên: Phạm Thị. .. mụ th trng cao nht mong mun * Dn u cht lng: Cụng ty cú th la chn mc tiờu tr thnh ngi dn u v cht lng sn phm th trng mc tiờu Thụng thng, vi mc tiờu nycụng ty s n nh mc giỏ cao mt mt nhm trang tri cho nhng chi phớ to ra nhng sn phm cht lng cao, mt khỏc s dng cp quan h cht lng giỏ c gõy nh hng ti s cm nhn ca khỏch hng v cht lng hng húa Sinh viên: Phạm Thị Thảo - QT1101N 25 Khoa: Quản trị kinh doanh Khoá... ngha l cụng ty khụng nh giỏ bỏn ca minh ngang bng vi giỏ ca i th cnh tranh m cú th cao hn hoc thp hn ph thuc vo s khỏc bit ca sn phm c khỏch hng chp nhn * nh giỏ u thu nh giỏ u thu xy ra trong nhng trng hp cỏc cụng ty u thu cụng trỡnh, giỏ u thu thuc loi giỏ cnh tranh Cỏc cụng ty tham gia u thu da trờn c s d oỏn cỏc i th cnh tranh s nh giỏ l bao nhiờu ch khụng phi da trờn chi phớ Cụng ty mun ginh hp... cú kh nng ngn chn cỏc i th gia nhp ngnh Vỡ cỏc cụng ty mi ra nhp ngnh s lõm vo tỡnh trng tin thoỏi lng nan Hoc chp nhn sn xut nh chu bt li v chi phớ, giỏ thnh cao kộo theo li nhun ớt, hoc mo him u t vn khng l trờn quy mụ ln m nhng ri khỏc cha lng trc c - S khỏc bit húa sn phm: khin cho khỏch hng trung thnh vi nhón hiu sn phm ca cụng ty Thng cỏc cụng ty ny cú cú u th cnh tranh v cht lng sn phm, v dch... thỡ cú th lm cho li nhun ca doanh nghip gim xung( ũi nõng giỏ hoc gim cht lng ca sn phm cung cp) Cũn khi ỏp lc cu nh cung ng yu, doang nghip cso th ũi gim giỏ, nõng cht lng sn phm u vo v iu ny s mang li li nhun cao hn cho doanh nghip Cỏc nh cung ng s gõy ỏp lc cho Doanh nghip khi h cú c nhng li th sau: - Khi nh cung ng c quyn - Khi nh cung cp cú u th v chuyờn bit húa sn phm khin cụng ty khú cú th tỡm... doanh s bỏn k t khi sn phm c tung ra th trng cho ti khi b o thi khi th trng, chia thnh 4 giai on: Giai on tung sn phm ra th trng Giai on phỏt trin Giai on chin mui Giai on suy thoỏi 1.2.3.2 Chớnh sỏch v giỏ c: 1.2.3.2.1 Mc tiờu nh giỏ: Cỏc mc tiờu ca t chc úng vai trũ nh hng cho cỏc quyt nh v giỏ c ca cỏc t chc Giỏ c ch tr thnh cụng c hu hiu khi nú phc v c lc cho chin lc v th trng mc tiờu m t chc la . trin th trng ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v XNK Hi phũng .................37 2.2.1 Phõn tớch c im sn phm v th trng ca Cụng ty ......................37. th trng ca Cụng ty TNHH MTV thng mi dch v v XNK Hi Phũng ........58 3.1 Nhng cn c xut gii phỏp Marketing phỏt trin th trng ca Cụng ty ......................................................................................................58