Kế hoạch kinh doanh và kết quả kinh doanh tại công ty SRP

Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP MỤC LỤC CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ CUNG CẤP GIẢI PHÁP NGUỒN LỰC SRP LỜI NÓI ĐẦU 1. Sự cần thiết và lý do chọn đề tài 2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài 3. Giới thiệu kết cấu của chuyên đề PHẦN 1 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ CUNG CẤP GIẢI PHÁP NGUỒN LỰC SRP I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Tư vấn và Cung cấp Giải pháp Nguồn lực SRP 1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty 2. Các giai đoạn phát triển chính của công ty II. Một số đặc điểm chủ yếu của công ty 1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh 2. Đặc điểm về cơ sở vật chất 3. Đặc điểm vốn kinh doanh 4. Đặc điểm về lao động 5. Đặc điểm về tổ chức quản lý PHẦN 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ CUNG CẤP GIẢI PHÁP NGUỒN LỰC SRP I. Phân tích đánh giá nội dung nghiên cứu 1. Mô tả phân tích đánh giá nội dung nghiên cứu Kiều Minh Dũng Lớp: QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 2. Đánh giá điểm mạnh, yếu nội dung nghiên cứu II. Phân tích toàn diện các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Tư vấn và Cung cấp Giải pháp Nguồn lực SRP 1. Phân tích môi trường Kinh doanh 1.1. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh 1.2. Khách hàng và thị trường của công ty 1.3. Các đối thủ cạnh tranh 1.4. Những điểm mạnh yếu 2. Phân tích hoạt động kỹ thuật IT 2.1. Đặc điểm hoạt động kỹ thuật 2.2. Công việc chủ yếu của phòng kỹ thuật 2.3. Những điểm mạnh yếu của phòng kỹ thuật 3. Đánh giá về đội ngũ nhân lực và cơ sở vật chất 3.1. Đánh giá về đội ngũ nhân lực 3.2. Đánh giá về cơ sở vật chất 3.3. Đánh giá về vốn 4. Xác định những điểm mạnh yếu cơ bản của công ty Cổ phần Tư vấn và Cung cấp Giải pháp Nguồn lực SRP PHẦN 3 : ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔNG PHẦN TƯ VẤN VÀ CUNG CẤP GIẢI PHÁP NGUỒN LỰC SRP I. Những cơ hội và thách thức với công ty trong thời gian tới 1. Những cơ hội 2. Những thách thức II. Định hướng phát triển của công ty của công ty trong thời gian tới 1. Nhận định về sự thay đổi của môi trường và cơ hội phát triển của công ty SRP 2. Lập ma trận SWOT Kiều Minh Dũng Lớp: QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 2.1. Định hướng phát triển công ty SRP qua ma trận SWOT III. Một số giải pháp chiến lược phát triển tại công ty Cổ phần Tư vấn & Cung cấp Giải pháp Nguồn lực SRP 1. Biện pháp đào tạo nguồn nhân lực 2. Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh 3. Biện pháp tăng cương cơ sở vật chất, vốn KẾT LUẬN Kiều Minh Dũng Lớp: QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay cả thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang chuyển mình đi lên và phát triển – tiếp cận những thành tựu khoa học mới. Bên cạnh đó nền kinh tế cũng thay đổi và đi lên theo một bước tiến mới . Với chính sách của nhà nước và sự đầu tư từ nước ngoài ,nền kinh tế nước ta đã phát triển một cách nhanh chóng. Trong điều kiện kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước , ở nước ta hiện nay với nền kinh tế mở cửa , nhu cầu sản phẩm đa dạng, nhiều doanh nghiệp trên cùng địa phương cùng kinh doanh những sản phẩm hàng hóa giống nhau nên sự canh tranh xảy ra ngày càng gay gắt khiến việc tiêu thụ hàng hóa trở nên khó khăn hơn . Vì vậy để tiêu thụ được sản phẩm, hàng hóa đạt lợi nhuận cao thì các doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi tình hình biến động thị trường, đưa ra các chiến lược kinh doanh ,chỉnh lý kịp thời những ảnh hưởng bất lợi đến công ty. Công ty cổ phần tư vấn và cung cấp giải pháp nguồn lực SRP là một công ty đang trên đà phát triển, chuyên cung cấp các hệ thống, giải pháp về an ninh ,chấm công cho các doanh nghiệp. Từ khảo sát thực tế về những thành công cũng như tồn tại ở công ty. Trong giới hạn chuyên đề tốt nghiệp em muốn đi sâu tìm hiểu về vấn đề : “ Kế hoạch kinh doanh và kết quả kinh doanh tại công ty SRP “ . Với trình độ lý luận còn thiếu chặt chẽ, kiến thức thực tiễn còn non yếu nênn đề tài có nhiều thiếu sót .Do vậy em mong nhận được sự giúp đỡ bổ xung khiếm khuyết của quý thầy cô giáo ,cùng ban giám đốc trong đơn vị thực tập tạo điều kiện cho báo cáo thực tập của em được hoàn chỉnh hơn . Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thầy cô giáo ,đặc biệt là thầy GS.TS Nguyễn Kế Tuấn và ban giám đốc đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập này . Phạm vi nghiên cứu đề tài là : Đưa ra một số giải pháp chiến lược để phát triển công ty . Kiều Minh Dũng (1) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP PHẦN 1 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SRP I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY . 1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty . - Giám đốc : Nguyễn Văn Bình - Công ty : Công ty Cổ Phần Tư Vấn và Cung Cấp Giải Pháp Nguồn Lực SRP -Tên giao dịch : - Địa chỉ : P1103 - CT1, Bắc Linh Đàm - Quận Hoàng Mai – Hà Nội. -Điện thoại : 04.39724616 Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là các sản phẩm về hệ thống chống công, hệ thống camera giám sát ,phần mềm quản lý ,… . Công ty Cổ phần tư vấn và cung cấp giải pháp nguồn lực SRP là đơn vị được thành lập ngày 14-06-2005 . Khi mới thành lập mức vốn kinh doanh của công ty lúc này là 1,500,000,000 đồng, hoạt động chủ yếu của công ty là tập trung kinh các hệ thống và phần mềm quản lý ,chấm công , lúc này đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là các doanh nghiệp ,cửa hàng có lượng nhân viên đông và hàng hóa lớn cần đến các hệ thống chấm công , quản lý nhân viên , hàng hóa môt cách nhanh chóng và hiệu quả ,giảm bớt sự cồng kềnh trong doanh nghiệp. Tuy là một công ty mới thành lập nhưng công ty đã chiếm được lòng tin của khách hàng và có uy tín trên thị trường , cũng như đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kinh nghiệm cũng như kiến thức về chuyên mônn. Sau khi đi vào hoạt động được gần một năm công ty nhận thấy thị trường ngày càng phát triển và đã quyết định mở rộng thêm linh vực kinh doanh đến các hệ thống camera giám sát, hệ thống cửa thông minh ,và kết hợp kinh doanh một số các thiết bị, linh kiện điện tử khác. Lúc này đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là các doanh nghiệp lớn ,cửa hàng lớn có nhu cầu về an toàn về an ninh, cũng như các hệ thống giám sát , quản lý chuyên dụng . Kiều Minh Dũng (2) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP T, cho đến nay do đòi hỏi lượng công việc nên lượng nhân viên đã tăng lên 22 thanh v ừ khi thành lập nhân viên trong công ty chỉ 12 thành viên iên . Và hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục phát triển và nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên nhằm góp phần tạo điều kiện cho việc kinh doanh hiệu quả . Tuy mới thành lập không lâu nhưng công ty đã có được một số thành công nhất định trên thị trường tạo được uy tín với khách hàng, đối tác và đến nay mức vốn kinh doanh của công ty đã lên đến 5,254,556,887 và công ty đang tiếp tục có những phương án chiến lược mở rộng kinh doanh . 2. Những hoạt động chủ yếu của công ty trong những năm gần đây.(2006-2009) 2.1.Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 2.1.1. Chức năng. Công ty kinh doanh và đưa ra các giải pháp về an ninh ,phần mềm quản lý nhân viên, hàng hóa cho các công ty và các mặt hàng được phép kinh doanh của công ty, Do vậy chức năng chính của công ty là cung cấp các giải pháp tối ưu về các hệ thống an ninh, các hệ thống quản lý nhân viên hàng hóa cho các doanh nghiệp. 2.1.2. Nhiệm vụ. Nghiên cứu khả năng và nhu cầu của thị trường, tiếp tục tìm hiểu và nâng cao chất luợng và tính năng của các sản phẩm mà công ty đang kinh doanh, nâng cao trình độ trình độ đội ngũ nhân viên, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với nhà nước, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và sự tiến bộ ngày càng tăng của các sản phẩm mà công ty đang cung cấp. Kiều Minh Dũng (3) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 2.2. Những sản phẩm của công ty. DANH MỤC HÀNG HÓA CHỦ YẾU (Bảng 1) STT MẶT HÀNG ĐVT Giá Số lượng $ (chiếc) 1 ĐẦU BÁO TRỘM (RX - 40QZ) Chiếc 180 1 2 CHÂN ĐẾ ĐẦU BÁO TRỘM (FA - 3) Chiếc 55.9 1 3 ĐẦU BÁO TRỘM (FX - 40) Chiếc 235 1 4 ĐẦU BÁO TRỘM (LX - 402) Chiếc 617.5 1 5 CHÂN ĐẾ BÁO TRỘM (CA - 1W) Chiếc 34 1 6 ĐẦU BÁO TRỘM LOẠI TIA (AX 130TN) Chiếc 324,2 1 7 THẺ LAU CỒN Cái 5,7 1 8 THẺ GIẤY Cái 2 1 9 MỰC IN MÁY PERSONA C16 Hộp 55 1 10 BỘ ĐK BÁO TRỘM (NK8304i ) Chiếc 820 1 11 BỘ ĐK BÁO TRỘM (NK 8308i ) Chiếc 507,5 1 12 BỘ ĐK BÁO TRỘM (NK 8800i ) Chiếc 330 1 13 CAMERA CỐ ĐINH ( NDC 5HRX) Chiếc 742 1 14 CAMERA CỐ ĐINH ( NDC 5SRX) Chiếc 679,2 1 14 SMART CARD (SC01) Cái 1 1 16 MAGNETIC CARD (MC01) Cái 2 1 17 PLASTIC CARD (PC01) Cái 1 1 18 MÁY ẢNH KTS CASIO Cái 230 1 19 ĐĨA CD - ROM 52X MAX Cái 1 1 20 Ổ DVD WRITER Cái 31 1 21 DÂY CÁP RG6 Mét 0,5 1 22 CAMERA CỐ ĐINH ( XP - 50A) Chiếc 330 1 23 MONITOR LCD SP - 780 Chiếc 180 1 24 ĐẦU BÁO Chiếc 60 1 25 CAMERA NDC - 5SRPX Chiếc 450 1 26 KTS 3000 Chiếc 632 1 27 NCE - 24V Chiếc 3 1 28 CAMERA NCS PR027 WDX Chiếc 470 1 29 BC - R12 Cái 5 1 30 SN - MDR3004 Chiếc 10 1 31 ĐẦU GHI CAMERA (NDR1004X) Chiếc 1202 1 32 ĐẦU GHI CAMERA (NDR1104X) Chiếc 1220 1 33 BỘ ĐK TRUNG TÂM Ở RỘNG (NSSKI) Chiếc 120 1 34 BỘ NHỚ MỞ RỘNG Chiếc 50 1 35 MÁY CHIẾU EIKI (LC SD22) Chiếc 830 1 Kiều Minh Dũng (Trang 5) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 2.2.Số lượng bán , doanh thu, lỗ, lãi . BẢNG BIỂU DOANH THU ( Bảng 2) STT Mặt Hàng Bán (chiếc) Doanh Lãi Lỗ Thu $ $ $ 1 Đầu báo trộm (RX - 40QZ) 95 17100 1055,5 2 Chân đế đầu báo trộm (FA - 3) 78 4360,2 843,2 3 Đầu báo trộm (FX - 40) 53 12455 557,89 4 Đầu báo trộm (LX - 402) 57 35169 1499,99 5 Chân đế báo trộm (CA - 1W) 83 2822 367,89 6 Đầu báo trôm loại TIA (AX 130TN) 36 11671,2 947,56 7 Thẻ lau cồn 150 855 57,7 8 Thẻ giấy 94 188 18 9 Mực máy PERSONA C16 49 2695 195 10 Bộ đk báo trộm (NK8304i ) 56 45920 900 11 Bộ đk báo trộm (NK 8308i ) 97 49220.5 825.67 12 Bộ đk báo trộm (NK 8800i ) 68 22440 546,7 13 CAMERA cố định ( NDC 5HRX) 60 44520,05 645,2 14 CAMERA cố định ( NDC 5SRX) 17 11546,4 423.25 14 Smart card (SC01) 2189 2180 45.6 16 Magnetic card (MC01) 1467 2930 105.65 17 Plastic card (PC01) 1589 1580 18 Máy ảnh kts Casio 10 19 Đĩa CD- ROM 52X MAX 258 20 Ổ DVD WRITER 25 21 Dây cáp RG6 20 22 CAMERA cố định ( XP - 50A) 47 23 MONITOR LCD SP - 780 15 24 Đầu báo 68 25 CAMERA NDC - 5SRPX 25 26 KTS 3000 54 27 NCE - 24V 54 28 CAMERA NCS PR027 WDX 16 29 BC - R12 68 30 SN - MDR3004 34 31 Đầu ghi CAMERA (NDR1004X) 29 32 Đầu ghi CAMERA (NDR1104X) 23 33 Bộ đk trung tâm mở rộng (NSSKI) 18 34 Bộ nhớ mở rộng 27 35 Máy chiếu EIKI (LC SD22) 9 Kiều Minh Dũng (7) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 2.3. Điểm mạnh yếu của công ty. 2.3.1.Động thái phát triển . Với nhu cầu và sự phát triển mạnh của thị trường, ngày càng có nhiều công ty cần đến các hệ thống an ninh , các hệ thống phần mềm quả lý nhanh gọn và hoàn toàn tự động, ban giám đốc đã nhận thấy được tiềm năng của thị trường , vì vậy ban giám đốc đã đầu tư mạnh cả về kỹ thuật cũng như con người nhằm phát triển được thị trường tiềm năng này ,qua đó để đưa công ty ngày càng phát triển va đi lên . 2.3.1. Ưu nhược điểm . - Điểm mạnh : + Công ty có đội ngũ kỹ thuật tốt. + Có khả năng làm việc đôc lập hoặc theo nhóm. + Các sản phẩm cung cấp có chất lượng và kỹ thuật tốt + Ban giám đốc có tầm nhìn và trình độ quản lý tốt -Điểm yếu : + Nguồn vốn cơ bản không nhiều + Các sản phẩm hầu hết đều phải nhập từ công ty khác. Từ các điểm mạnh yếu của công ty ta có thê thấy được những thuận lợi và khó khăn mà công ty sẽ gặp phải trong quá trình kinh doanh . [...]... của nhân viên và chịu mọi trách nhiệm hành vi pháp luật của công ty Là người lãnh đạo công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả + Phòng kinh doanh : đảm nhận rất nhiều công việc , từ nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh, khai thác thêm nguồn Kiều Minh Dũng (13) QTKD tổng hợp A K38 – ĐH KTQD Định hướng chiến lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP hàng, nguồn... sản phẩm mà công ty SRP cung cấp + Còn về hệ thống chấm công quẹt thẻ thì một trong những khách hàng lớn của công ty SRP là YAMAHA Yamaha là một tập đoàn xe máy lớn đang có mặt trên thị trường Việt Nam và nhà máy của họ hiện đang đặt tại khu Công nghiệp Nội Bài, công ty SRP đã ký hợp đồng cung cấp và lắp đặt sản phẩm chấm công quẹt thẻ cho công ty Yamaha , đây là một công ty lớn với lượng công nhân... kỹ thuật của công ty SRP đã lắp đặt trong 2 tuần, tuy nhiên khi nghiệm thu đã xảy ra sự cố nhỏ nên phía công ty Star Light chưa thanh toán tiền hợp đồng cho công ty SRP Đó là những khách hàng tiêu biểu của công ty SRP cho đến nay, ngoài ra còn một số doanh nghiệp nhỏ như : + Công ty Tiến Lợi : hoạt động kinh doanh trong ngành thức ăn chăn nuôi + Công ty TNHH Tân Trang : hoạt động kinh doanh trong ngành... giầy da Ngoài ra công ty SRP còn một số khách hàng khác gồm công ty, và khách hàng tại các nhà riêng - Hiện tại những đối tượng khách hàng chính mà công ty hướng tới là các khu công nghiệp, nơi có những nhà máy sản xuất có lượng công nhân viên lớn, hay các công ty văn phòng tại các tỉnh thành phố, mà số lượng nhân viên nhiều - Ngoài ra công ty cũng tìm những công ty có nhu cầu cần IT và ký hợp đồng... hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Tư vấn và Cung cấp giải pháp nguồn lực SRP 1 Phân tích môi trường kinh doanh 1.1 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh - Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các hệ thống thiết bị an ninh, chấm công vân tay, các linh kiện máy tính, hệ thống báo cháy, báo trộm, cửa tự động, vì vậy mà môi trường hoạt động kinh doanh của công ty rất rộng, không giới... 3000 người, họ cần công ty SRP cung cấp cho sản phẩm chấm công bằng quẹt thẻ tốc độ cao khoảng 2-> 3 giây một người Và với yêu cầu như vậy công ty SRP đã đáp ứng yêu cầu và cung cấp lắp đặt cho công ty Yamaha 8 máy chấm công quẹt thẻ lọai SF3000 với tốc độ quẹt thẻ cao, được kết nối với máy tính dễ dàng sử dụng và quản lý Cho đến nay các sản phẩm trên vẫn đang hoạt động tốt và công ty Yamaha khá hài... mới thì mới có thể giúp công ty vững vàng và phát triển trong tương lai 4 Xác định nhữn điểm mạnh yếu cơ bản của công ty Cổ phần Tư vấn và Cung cấp Giải pháp nguồn lực SRP * Điểm mạnh : - Hiện tại công ty đang có được đội ngũ nhân viên có trình độ tương đối tốt, có tinh thần trách nhiệm - Nghành kinh doanh mà công ty đang kinh doanh đang và sẽ là nhu cầu thiết yếu trong nền kinh tế mở cửa hiện nay,... đổi cần thiết trong công ty Và để có thể có được điều kiên kinh doanh tốt thì công ty cũng cần có sự thay đổi về phương pháp kinh doanh, như mở rộng lĩnh vực kinh doanh, mở rộng thị trường, có kế hoạch đào tạo về con người để có thể có những người chuyên nghiệp trong kinh doanh tại công ty, có thể sẽ có cả những thay đổi về con người Nhưng trên hết đó là sự phát triển lại của nền kinh tế sau những thời... triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP 3 Định hướng phát triển công ty SRP qua ma trận swot - Qua ma trận Swot ta có thể thấy công ty SRP nên đầu tư phát triển vào nguồn nhân lực hiện có của công ty bằng cách tổ chức đào tạo, bồi dưỡng về chuyên môn và kỹ thuật cho nhân viên - Tạo một văn hóa công ty, môi trường hoạt động thuận lợi - Cần có một kế hoạch đổi mới những trang thiết bị đã lạc hậu trong công. .. khách hàng mà công ty SRP nhắm đến trong kinh doanh là các doanh nghiệp , cơ sở kinh doanh , nhà riêng có nhu cầu sử dụng các hệ thống chấm công tự động ,quản lý nhân viên, quản lý hàng hóa, hệ thống báo cháy , báo trộm , các hệ thống camera, hầu hết các khách hàng đều ở Việt Nam , mà thị trường chủ yếu của công ty hiện tại đang tập trung là ở miền Bắc và miền Nam gồm các khu công nghiệp ,doanh nghiệp . công cũng như tồn tại ở công ty. Trong giới hạn chuyên đề tốt nghiệp em muốn đi sâu tìm hiểu về vấn đề : “ Kế hoạch kinh doanh và kết quả kinh doanh tại công ty SRP “ . Với trình độ lý luận còn. phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP PHẦN 1 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SRP I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY . 1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty . -. lược phát triển tại Công ty CP TV & CC GP NL SRP II. Một số đặc điểm chủ yếu của công ty 1.Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh. Công ty SRP chủ yếu tập trung vao hoạt động kinh doanh chủ yếu