KẾ HOẠCH MARKETING ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG FPT

KẾ HOẠCH MARKETING ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG FPT NHÓM 8G 2011 NỘI DUNG 1. Giới thiệu về FPT Trading 2. Giới thiệu về Điện thoại FPT 3. Kế hoạch Marketing - 2011 1. Giới thiệu về FPT TRADING 1. Giới thiệu về FPT TRADING Hơn 1500 đại lý trên toàn quốc Là đối tác tin cậy của hơn 60 hãng nổi tiếng trên Thế giới Vốn điều lệ 372,6 tỷ đồng 1.549 cán bộ nhân viên Vị trí hàng đầu về phân phối sản phẩm Công nghệ thông tin – Viễn thông 2. Giới thiệu về Điện thoại FPT 02 – 06 – 2009 Kho ứng dụng F-Store Giá rẻ Đa tính năng Chat, web, e-mail,… Bảo hành 13 tháng Sửa máy trong vòng 3 ngày Kiểu dáng chuyên nghiệp Điện thoại FPT 2. Giới thiệu về Điện thoại FPT Điện thoại đa ứng dụng SmartPhone Android 2.2 Cảm ứng với “công nghệ xanh” Điện thoại FPT tiêu biểu 3. Kế hoạch Marketing - 2011 Bối cảnh thị trường Qmobile FPT Mobistar Siemens HTC Nokia Samsung Motorola Sony Ericsson Xuất thân từ các nhà phân phối 30% 20 hãng 20 hãng ĐIỆN THOẠI GIÁ RẺ 3. Kế hoạch Marketing - 2011 • Nhu cầu về kiểu dáng, chức năng • Giá cả và hậu mãi • FMA, MTK, nhà sản xuất • Nhà sản xuất đàm phán về giá sản xuất • Máy tính bảng • Điện thoại thông minh Khách hàng Nhà cung cấp Sản phẩm thay thế • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Qmobile • Chạy đua về công nghệ • Xâm nhập của các hãng điện thoại lớn • Xâm nhập của các hãng viễn thông Nội bộ ngành Đối thủ tiềm ẩn 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH 3. Kế hoạch Marketing - 2011 Tình hình Marketing hiện tại 87% 56% Sẵn sàng mua hàng khuyến mại Sẵn sàng mua hàng khuyến mại Tìm kiếm Sản phẩm khuyến mại Tìm kiếm Sản phẩm khuyến mại VS 50% Thay đổi thương hiệu khi có KM Thay đổi thương hiệu khi có KM VS - Khuyến mại theo mùa - Khuyến mại có liên kết, có tổ chức - Khuyến mại đúng luật - Khuyến mại theo mùa - Khuyến mại có liên kết, có tổ chức - Khuyến mại đúng luật 3. Kế hoạch Marketing - 2011 Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu - Tận dụng được thương hiệu và công nghệ của Tập đoàn FPT - Hệ thống phân phối lớn - BP Marketing được đào tạo bởi các hãng lớn - Là người đi sau Qmobile - Hệ thống bán hàng còn non trẻ, chưa phát triển - Còn tập trung nhiều đến thương mại mà chưa quan tâm đến sản xuất [...]...3 Kế hoạch Marketing - 2011 Phân tích SWOT 【 Cơ hội 】  Hơn 50 triệu dân chưa sử dụng điện thoại di động Phát triển thị  trường 【 Thách thức 】 Sự thay đổi của công nghệ Cơn lốc suy thoái tạo cơ hội cho các sản phẩm giá rẻ Sự gia nhập ngành của c các hãng lớn Dẫn đầu công nghệ   Kho ứng dụng thuần Việt Công nghệ xanh Tài lực, Nhân lực Chiến lược Marketing Điện thoại FPT Chiến lược phân... năng Theo chế độ hậu mãi LỢI NHUẬN 3 Kế hoạch Marketing - 2011 Các chương trình Marketing Dịch vụ và hỗ trợ khách hàng - Đặt hàng online Bảo hành hộ Bán hàng trực tiếp Chương trình khách hàng thân thuộc Marketing hỗn hợp - Customer Value Change Convenience Communication - Chương trình tặng thưởng Chương trình đối tác Chương trình giảm giá 3 Kế hoạch Marketing - 2011 Kế hoạch truyền thông, quảng cáo Phương... = 5 tỷ 14.840 triệu đồng 3 Kế hoạch Marketing - 2011 Kiểm soát Theo chỉ tiêu Phân tích chi phí - - Lượng khách hàng ghé thăm Số người vào trang web, số lần truy cập - Số cuộc điện thoại gọi đến Số lượng đơn hàng Số quà tặng được phát … Chi phí marketing so với Doanh số Chi phí marketing so với lợi nhuận Kết quả trên từng phân khúc thị trường - Kết quả của từng chương trình marketing THANK YOU! ... TQ TQ TQ TQ TQ TT TT TT NT TT TQ Jul NT NT TT TT Trực tuyến Jun TT Sự kiện Quan hệ công chúng/quảng bá May Nov Dec NT TT TQ TQ TQ: Toàn quốc TQ TQ TQ TQ TQ TT: Thành thị NT: Nông thôn TQ TQ TQ TQ 3 Kế hoạch Marketing - 2011 Ngân sách truyền thông, quảng cáo Phương tiện Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Tổng In ấn 100 100           100 100 100     500 Truyền thanh 200 200           200 200 . KẾ HOẠCH MARKETING ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG FPT NHÓM 8G 2011 NỘI DUNG 1. Giới thiệu về FPT Trading 2. Giới thiệu về Điện thoại FPT 3. Kế hoạch Marketing - 2011 1. Giới thiệu về FPT TRADING 1 thiệu về Điện thoại FPT Điện thoại đa ứng dụng SmartPhone Android 2.2 Cảm ứng với “công nghệ xanh” Điện thoại FPT tiêu biểu 3. Kế hoạch Marketing - 2011 Bối cảnh thị trường Qmobile FPT Mobistar Siemens HTC Nokia Samsung Motorola Sony. điện thoại di động  Cơn lốc suy thoái tạo cơ hội cho các sản phẩm giá rẻ Tài lực, Nhân lực Chiến lược phân khúc thị trường: - Theo thu nhập - Theo địa lý Chiến lược Marketing Điện thoại FPT Chiến