CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH LÀM THẾ NÀO ĐỂ TẠO KHOẢNG TRỐNG THỊ TRƯỜNG VÀ VÔ HIỆU HÓA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

W.Chan Kim Renée Mauborne CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Làm để tạo khoảng trống thị trườngvà vô hiệu hóa đối thủ cạnh tranh Bản quyền tiếng Việt © 2007 Công ty Sách Alpha LỜI GIỚI THIỆU (cho ấn đặc biệt) Sau dịch tiếng Việt tác phẩm Chiến lược Đại dương xanh (Ocean Blues, Harvard Business School Press, 2005) mắt độc giả vào tháng năm 2006, Alpha Books nhận nhiều ý kiến đóng góp hoan nghênh độc giả Nhiều doanh nhân nhà tư vấn quản lý liên tục nhắc đến Đại dương xanh giải pháp chiến lược kinh doanh hiệu bối cảnh cạnh tranh Tuy nhiên, có nhiều doanh nghiệp bước vào Đại dương xanh mò mẫm tìm hướng để tiến vào Đại dương xanh băn khoăn tìm hiểu cách thức hoạt động Đại dương xanh cách thức tạo Đại dương xanh… Để đáp ứng địi hỏi nhu cầu đó, ngày 21 tháng năm 2007, TP Hồ Chí Minh, Công ty Future One Alpha Books tổ chức buổi toạ đàm “Làm để tìm khoảng trống thị trường vơ hiệu hố cạnh tranh?” với trình bày ơng Huỳnh Bửu Sơn, TS Lý 舆 Quý 舆舆 Trung, Th.S Đỗ Thanh Năm… Đây nhận xét, phân tích bình luận hữu ích cho doanh nhân Việt Nam Nhân kiện này, Alpha Books cho tái sách Chiến lược đại dương xanh kèm theo tham luận tọa đàm để độc giả tham khảo Chúng ln mong nhận góp ý để sách ngày hồn thiện Tháng 5/2007 Cơng ty Sách Alpha LỜI GIỚI THIỆU (Cho dịch tiếng Việt) Kể từ buổi bình minh kỷ ngun cơng nghiệp, công ty thường xuyên phải cạnh tranh khốc liệt tình đối đầu để trì phát triển tăng lợi nhuận Tuy nhiên, biện pháp thông thường lối tư chiến lược kiểu truyền thống (chỉ tập trung vào khía cạnh làm để khai thác ưu điểm tính độc đáo mình, tìm kiếm lợi so sánh với đối thủ) khiến cạnh tranh ngày trở nên khó khăn hết Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày phức tạp, thị trường ngày mở rộng đồng thời bị thu hẹp rút ngắn lại thực tiễn địi hỏi cơng ty phải tìm chiến lược cạnh tranh để tồn phát triển Nếu “đại dương đỏ” tên gọi đặt cho thị trường kiểu cũ “đại dương xanh” khái niệm mà cơng ty kỷ XXI cần phải làm Trong sách Chiến lược cạnh tranh xuất năm 1980, Lợi cạnh tranh - năm 1985 Lợi cạnh tranh quốc gia vào năm 1990, chiến lược gia hàng đầu giới Giáo sư Michael Porter trường Đại học Harvard cho tạo khác biệt cách để doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh Mục tiêu khác biệt đạt lợi cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm dịch vụ xem nhất, độc đáo khách hàng, thỏa mãn nhu cầu họ cách thức mà đối thủ cạnh tranh khác thực Mới đây, phát triển tiếp cụ thể hướng này, học giả Kim Mauborgne, giáo sư Viện INSEAD Pháp trường đào tạo kinh doanh lớn thứ hai giới, tổng kết nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh khơng cần thiết mà cơng ty khám phá khai thác Họ đặt tên cho thị trường đại dương xanh Khác với đại dương đỏ thị trường thông thường truyền thống đầy đối thủ cạnh tranh khai thác kỹ, thị trường cịn bỏ ngỏ - đại dương xanh - cịn vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh Chiến lược Đại dương xanh Chiến thắng mà không cần cạnh tranh Vậy Chiến lược Đại dương xanh gì? Các tác giả giải thích cách so sánh với chiến lược đại dương đỏ, tức lối suy nghĩ truyền thống thông thường: ĐỪNG cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, HÃY tạo thị trường cạnh tranh ĐỪNG đánh bại đối thủ cạnh tranh, HÃY làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết ĐỪNG khai thác tiếp nhu cầu có, HÃY tạo giành lấy nhu cầu ĐỪNG cố gắng cân giá trị/chi phí, HÃY phá vỡ cân giá trị/chi phí ĐỪNG đặt tồn hoạt động cơng ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp, HÃY đặt tồn hoạt động cơng ty chiến lược vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Theo Kim Mauborgne, bước chiến lược loạt hành động quản lý định liên quan đến việc hình thành hoạt động kinh doanh cho thị trường lớn Bản chất “Chiến lược đại dương xanh” nâng cao giá trị kèm với tiện lợi, giá thấp giảm chi phí Nó buộc cơng ty phải có bước nhảy vọt giá trị, mang lại gia tăng mạnh mẽ giá trị cho người mua họ Hai tác giả sách mang tính tảng này, Kim Mauborgne, sử dụng hàng loạt ví dụ minh họa từ Hãng hàng khơng Southwest Airlines, cơng ty xuất văn hóa Cirque du Soleil tới công ty Curves Starbucks để đưa công cụ khung cấu mà họ phát triển nhằm phân tích đại dương xanh Khơng có vậy, sách này, Kim Mauborgne cách cụ thể để giúp công ty xây dựng “Chiến lược đại dương xanh”: Vạch lại ranh giới thị trường Khảo sát đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành bạn Tập trung vào tranh lớn, không vào chi tiết cụ thể Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá khách hàng để bạn biết cần trọng điểm quan trọng họ Vượt mức nhu cầu Đừng tập trung vào khách hàng nay, mà tìm kiếm khách hàng tiềm Thiết lập trật tự ưu tiên chiến lược Những cải tiến mặt công nghệ không đảm bảo thành công thị trường mà công nghệ phải phù hợp với khách hàng tạo giá trị gia tăng Vượt qua những trở ngại nội tổ chức Đưa việc điều hành thành chiến lược Liên kết cam kết, giải thích, kỳ vọng với phát triển thực tế chiến lược Vịêc thực thi chiến lược đại dương xanh đòi hỏi đồng thuận nhóm Đây sách viết nhằm thay đổi tư chiến lược cho giám đốc, nhà lãnh đạo doanh nghiệp với chiến lược đơn giản: bơi luồng nước rộng Các công ty phải vật lộn cạnh tranh đại dương đỏ hẳn làm tốt học hỏi làm theo ‘chiến lược đại dương xanh’ Cạnh tranh khốc liệt mang tính tiêu diệt dẫn đến đại dương đỏ đầy máu địch thủ tranh đấu bể lợi nhuận cạn dần Cạnh tranh đại dương Đỏ không làm thị trường tăng lên mà giành thị phần giới hạn thị trường định có sẵn Ngược lại, cạnh tranh đại dương Xanh tạo thêm khoảng thị trường mới, nhu cầu Trên sở mở rộng thêm thị trường Dựa nghiên cứu 150 ví dụ phát triển mở rộng cơng ty từ bé đến lớn thuộc 30 ngành công nghiệp 100 năm qua, tác giả cho thành công bền vững không đến từ địch thủ cạnh tranh khốc liệt mang tính tiêu diệt, mà từ việc tạo lập đại dương xanh - khoảng trống thị trường màu mỡ cho tăng trưởng Những bước chiến lược mà tác giả gọi “những đổi giá trị” tạo nên bước nhảy khổng lồ giá trị khiến địch thủ cạnh tranh bị lạc hậu kỷ Chiến lược đại dương xanh cách tiếp cận có hệ thống nhằm khiến cho q trình cạnh tranh trở nên khơng cần thiết vơ nghĩa, đồng thời định hình ngun tắc công cụ mà công ty sử dụng để tạo nên chiếm giữ đại dương xanh Là tác phẩm then chốt tảng, phá bỏ lối suy nghĩ thông thường chiến lược, sách vạch cho doanh nghiệp đường vững để tiến tới tương lai thành công *** Nhận thức tầm quan trọng chiến lược kinh doanh quản trị doanh nghiệp, Alpha Books lựa chọn mua quyền để dịch xuất Chiến lược đại dương xanh Việt Nam Như Carlos Ghosn, Chủ tịch CEO Nissan Motor Co., “Đây sách đặc biệt có giá trị khảo sát kinh nghiệm công ty nhiều lĩnh vực đa dạng để tìm ánh sáng soi rọi cho đường đến thành công” Việt Nam, nhiều doanh nhân áp dụng Chiến lược đại dương xanh vào hoạt động doanh nghiệp Hãng Pacific Airlines áp dụng chiến lược cho đề án hàng không giá rẻ nhận thấy hãng hàng không truyền thống giới thường theo “Chiến lược đại dương đỏ”, tức cạnh tranh liệt để khai thác đối tượng khách hàng truyền thống Còn hãng giá rẻ lại áp dụng “Chiến lược đại dương xanh”, tức tạo loại hình kinh doanh với giá trị dịch vụ mới, phát triển nguồn khách hàng tổ chức khai thác có hiệu Hay Công ty Du lịch Hương Giang mua sách cho nhân viên đọc, phân tích áp dụng… Là sách hay quản trị kinh doanh giới với nhiều giải thưởng, Việt Nam, Chiến lược đại dương xanh nhận đón nhận tích cực từ phía doanh nhân Sau tháng xuất bản, nhận nhiều lời đề nghị phát triển tiếp việc tổ chức buổi hội thảo, nói chuyện chủ đề Sau sách này, dự định dịch xuất sách khác chiến lược, The Mind Of The Strategist: The Art of Japanese Business (tạm dịch Trí tuệ Chiến lược gia: Nghệ thuật kinh doanh theo phong cách Nhật Bản) tác giả Kenichi Ohmae Hy vọng sách cung cấp thêm ý tưởng phương pháp cho doanh nhân nhà hoạch định chiến lược Việt Nam Xin trân trọng giới thiệu với độc giả mong nhận góp ý để sách Alpha Books ngày hoàn thiện Tháng 1/2007 NGUYỄN CẢNH BÌNH LỜI MỞ ĐẦU Cuốn sách nói tình bạn, lịng trung thành niềm tin mà cần xây dựng nên dành cho người xung quanh Chính tình bạn đó, niềm tin điểm khởi đầu cho chúng tơi bắt đầu hành trình khám phá ý tưởng sách cuối viết ý tưởng 20 năm trước chúng tơi gặp lớp học, người giáo sư, cịn người sinh viên Kể từ đó, chúng tơi làm việc nhau, thường tự ví suốt hành trình nghiên cứu “những chuột ướt chạy ống nước” Việc sách đời chiến thắng ý tưởng mới, mà chiến thắng tình bạn chúng tơi nhận cịn có ý nghĩa lớn lao ý tưởng mẻ giới kinh doanh Tình bạn làm phong phú đời chúng tơi giới quan trở nên đẹp đẽ Chưa chúng tơi cảm thấy đơn độc Khơng có hành trình dễ dàng; khơng có tình bạn đầy ắp tiếng cười Nhưng ngày hành trình nghiên cứu này, cảm thấy hứng khởi, chúng tơi thấy có nhiệm vụ học hỏi nhiều cải thiện điều biết cịn chưa biết Chúng tơi thực tin tưởng sâu sắc vào ý tưởng sách Những ý tưởng khơng dành cho mà tham vọng đời sống tồn Bản thân chưa có suy nghĩ Nếu bạn cho cần vượt qua cố gắng tồn giới kinh doanh đủ xin đừng tiếp tục đọc sách Nhưng bạn muốn tạo khác biệt, bạn muốn tạo cơng ty tạo dựng tương lai mà khách hàng, nhân viên, cổ đông công ty xã hội hưởng lợi tốt đẹp tiếp tục đọc sách Chúng tơi khơng có ý nói đọc hiểu sách điều dễ dàng, lại điều đáng làm Nghiên cứu khẳng định lại thực tế khơng có cơng ty thành cơng mãi, khơng có ngành cơng nghiệp hồn hảo mãi Chúng tơi nhận đường gập ghềnh tất chúng ta, giống tập đoàn, cơng ty, có lúc khơn ngoan có lúc thật ngờ nghệch Để thành cơng sống, cần học hỏi rút kinh nghiệm từ làm tạo khác biệt thực tích cực, từ hiểu cách lặp lại điều cách hệ thống Đó gọi “những động thái chiến lược thông minh” nhận bước chiến lược có ý nghĩa then chốt “tạo đại dương xanh” Chiến lược đại dương xanh thách thức buộc công ty phải phá vỡ đại dương đỏ cạnh tranh thương trường khốc liệt cách tạo khoảng trống thị trường khơng có cạnh tranh, khoảng trống mà việc cạnh tranh trở nên khơng cịn quan trọng Thay chia nhỏ - thường thu hẹp - nhu cầu thị trường cạnh tranh chọn lọc, chiến lược đại dương xanh có nghĩa ni dưỡng, phát triển nhu cầu đột phá nhờ cạnh tranh Cuốn sách không thách thức công ty phải hiểu suy nghĩ mà cho họ phương pháp thực Vì vậy, giới thiệu công cụ khuôn khổ phân tích để bạn hiểu phương pháp xử lý có tính hệ thống trước thách thức mà sách đặt ra, sau chúng tơi tổng kết nguyên tắc định hình chiến lược đại dương xanh nguyên tắc làm cho chiến lược khác biệt với quan điểm truyền thống chiến lược dựa cạnh tranh kiểu cũ Mục tiêu làm cho việc xây dựng thực “chiến lược đại dương xanh” mang tính hệ thống dễ thực giống việc cạnh tranh “luồng nước đại dương đỏ” - cạnh tranh thị trường xác lập Chỉ đó, cơng ty có khả đối mặt với thách thức việc tạo nên đại dương xanh cách khéo léo linh hoạt cho họ vừa tối đa hóa hội vừa tối thiểu hóa rủi ro Khơng cơng ty nào, dù lớn hay nhỏ, dù non trẻ hay hùng mạnh, lại sống sót đại dương kẻ chèo thuyền nghiệp dư Và không công ty nên làm Nội dung sách xây dựng dựa 15 năm nghiên cứu; liệu trích dẫn có từ 100 năm, tổng hợp từ viết Tạp chí Kinh doanh Harvard (Harvard Business Review) nghiên cứu khác nhiều chủ đề Những ý tưởng, công cụ khuôn khổ trình bày kiểm định định hình qua nhiều năm áp dụng tập đoàn châu Âu, Hoa Kỳ châu Á Cuốn sách thiết lập mở rộng ý tưởng nhằm xác lập khn khổ phân tích áp dụng thống từ ý tưởng Khn khổ phân tích ngun nhân tạo chiến lược đại dương xanh mà khía cạnh nhân văn để tạo lịng nhiệt tình hăng hái áp dụng ý tưởng vào thực tế Điều muốn nhấn mạnh cần phải hiểu cách xây dựng niềm tin tạo dựng cam kết tầm quan trọng đánh giá cao trí tuệ tình cảm thành tâm điểm chiến lược kinh doanh Những hội cho đại dương xanh có mặt tất nơi Khi hội phát hiện, giới thị trường mở rộng Chúng tin tưởng việc mở rộng cội nguồn tăng trưởng Song tồn ý nghĩ, hiểu biết chưa đầy đủ lý thuyết lẫn thực tế cách tạo nắm bắt đại dương xanh Các bạn khám phá sách để học cách trở thành người chèo lái mở rộng tương lai LỜI CẢM ƠN Chúng tơi nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều người bạn trình thực sách Học viện INSEAD cung cấp cho môi trường làm việc vô đặc biệt độc đáo, nơi học hỏi nhiều từ giao thoa lý thuyết thực hành từ đội ngũ sinh viên, nghiên cứu viên, học giả Các Trưởng khoa Antonio Borges, Gabriel Hawawini, Ludo Van der Heyden ln khuyến khích, hỗ trợ từ bước cho phép kết hợp chặt chẽ việc nghiên cứu với giảng dạy Cơng ty kiểm tốn Pricewaterhouse-Coopers (PwC) Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) liên tục tăng cường hỗ trợ tài cho nghiên cứu chúng tôi, đặc biệt Frank Brown, Richard Baird PwC René Abate, John Clarkeson, George Stalk, Olivier Tardy BCG luôn đối tác nghiên cứu thực đáng quí Bên cạnh giúp đỡ nhóm nhà nghiên cứu đầy tài năng, xin đặc biệt nhắc đến trợ giúp hai người đồng nghiên cứu chúng tôi, Jason Hunter Ji Mi, người tích cực làm việc chúng tơi năm cuối hoàn thành sách Sự tận tuỵ, hỗ trợ kiên định niềm khát khao hoàn hảo họ thực quan trọng chúng tơi q trình thực sách Nhờ có họ, chúng tơi thực cảm thấy an tâm hỗ trợ Các đồng nghiệp chúng tơi Trường Kinh doanh Harvard đóng góp nhiều ý tưởng cho sách Các thành viên khoa INSEAD, đặc biệt Subramanian Rangan Ludo Van der Heyden, giúp thể ý tưởng cách rõ ràng, cho lời nhận xét hỗ trợ đầy giá trị Rất nhiều đồng nghiệp khoa INSEAD đưa ý tưởng khuôn khổ vào giảng dạy khóa đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh (MBA) khóa học dành cho nhà điều hành, từ cung cấp cho chúng tơi ý kiến phản hồi giá trị, giúp trau chuốt suy nghĩ Rất nhiều đồng nghiệp khác động viên tình cảm, trí tuệ lịng tốt họ Trong số người đó, chúng tơi xin cảm ơn Ron Adner, Jean-Louis Barsoux, Ben Bensaou, Henri-Claude de Bettignies, Mike Brimm, Laurence Capron, Marco Ceccagnoli, Karel Cool, Arnoud De Meyer, Ingemar Dierickx, Gareth Dyas, George Eapen, Paul Evans, Charlie Galunic, Annabelle Gawer, Javier Gimeno, Dominique Héau, Neil Jones, Philippe Lasserre, Jean-François Manzoni, Jens Meyer, Claude Michaud, Deigan Morris, Quy Nguyen Huy, Subramanian Rangan, Jonathan Story, Heinz Thanheiser, Ludo Van der Heyden, David Young, Peter Zemsky Ming Zeng Chúng thực may mắn có nhóm giảng viên người biên tập trường hợp thực tế toàn giới Họ đóng góp nhiều việc chứng tỏ hiệu ý tưởng thực tế, việc giúp phát triển nội dung trường hợp thực tế nghiên cứu Đặc biệt, không kể đến người, anh Marc Beauvois-Coladon, người làm việc với từ giai đoạn người đóng góp cho Chương 4, dựa kinh nghiệm thực tế anh áp dụng ý tưởng vào hoạt động công ty cụ thể Chúng xin cảm ơn Francis Gouillart, Gavin Fraser, Wayne Mortensen, Brian Marks, Kenneth Lau, Yasushi Shiina, Jonathan Landrey, Junan Jiang, Ralph Trombetta, Gabor Burt, Shantaram Venkatesh, Miki Kawawa, Atul Sinha, Arnold Izsak, Volker Westermann, Matt Williamson, Caroline Edwards đồng họ Chúng đánh giá cao hợp tác gần Công ty Accenture Mark Spelman, Omar Abbosh, Jim Sayle, nhóm nhân viên họ Xin đồng thời gửi lời cảm ơn chúng tơi tới Cơng ty Lucent Technologies hỗ trợ kỹ thuật họ Trong suốt trình nghiên cứu, chúng tơi gặp gỡ giám đốc điều hành cơng ty, tập đồn quan chức nhà nước, người dành thời gian ý tưởng quí báu họ cho chúng tôi, giúp củng cố trau chuốt ý tưởng sách Chúng xin cảm ơn tất người Trong số nhiều ý tưởng mà họ cung cấp việc áp dụng ý tưởng vào thực tế, Trung tâm Chương trình Đổi giá trị (VIP) Cơng ty Samsung Electronics Nhóm Tư vấn Đổi Giá trị (VIAT) Singapore dành cho lĩnh vực tư nhân phủ Singapore thực nguồn cảm hứng học hỏi cho Đặc biệt, ông Jong-Yong Yun Công ty Samsung Electronics trưởng Chính phủ Singapore ln ln cộng đáng q chúng tơi Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thành viên Mạng lưới Đổi Giá trị (Value Innovation Network), cộng đồng ứng dụng khái niệm Đổi Giá trị - đặc biệt tới người mà cảm ơn đầy đủ Cuối cùng, xin cảm ơn Melinda Merino, biên tập viên chúng tơi, lời nhận xét phản hồi uyên bác cô, cảm ơn Nhà xuất Trường Kinh doanh Harvard gắn bó hỗ trợ nhiệt tình họ Cũng xin gửi lời cảm ơn tới biên tập viên Tạp chí Kinh doanh Harvard, đặc biệt David Champion, Tom Stewart, Nan Stone Joan Magretta Chúng xin cảm ơn người tham dự chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, Tiến sĩ chương trình quản lý khác INSEAD Đặc biệt, người tham gia Nhóm Nghiên cứu Chiến lược Đổi Giá trị (VISG) kiên nhẫn thử giảng dạy hướng dẫn ý tưởng sách Những câu hỏi hóc búa phản hồi sâu sắc họ giúp hiểu rõ củng cố chắn ý tưởng PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH CHƯƠNG 1: TẠO DỰNG NHỮNG ĐẠI DƯƠNG XANH Guy Laliberté, người nghệ sĩ chơi đàn accordion, diễn viên biểu diễn đôi cà kheo nuốt lửa, Tổng giám đốc Cirque du Soleil - tổ chức xuất văn hóa lớn Canada Được thành lập năm 1984 nhóm nghệ sĩ đường phố, để từ đó, chương trình đồn xiếc Cirque du Soleil khoảng 40 triệu người khắp giới đón xem Trong chưa đầy 20 năm, Cirque du Soleil đạt mức doanh số mà hai đoàn xiếc hàng đầu giới Ringing Bros Bamum & Bailley phải 100 năm đạt Điều đặc biệt Cirque du Soleil đạt tốc độ tăng trưởng nhanh ngành kinh doanh suy giảm mà nhiều phân tích chiến lược truyền thống tiềm hạn chế ngành Sức ép từ phía diễn viên ngơi lên người kinh doanh ngành lớn Sức ép từ phía khách hàng, người tới xem mua dịch vụ lớn Những loại hình giải trí thay - loại hình giải trí đại, trị thi đấu thể thao giải trí gia đình - ngày đa dạng phong phú Trẻ thích chơi PlayStation đến xem buổi diễn xiếc lưu động Điều khiến lượng khán giả xem xiếc ngày ít, kéo theo doanh thu lợi nhuận giảm xuống Càng ngày có nhiều quan điểm chống lại việc sử dụng động vật rạp xiếc từ nhóm bảo vệ quyền động vật Hãng Ringling Bros Barnum & Bailey phát triển lớn nên họ đặt chuẩn mực buộc gánh xiếc nhỏ phải tuân theo việc giảm quy mô Nếu đánh giá theo quan điểm “chiến lược phải dựa cạnh tranh” lúc ngành xiếc dường ngày hấp dẫn dần Thành công Cirque du Soleil thuyết phục họ không chiến thắng cách tranh giành khách hàng ngành biểu diễn xiếc suy giảm, ngành từ trước đến chủ yếu phục vụ trẻ em Cirque du Soleil không cạnh tranh với Ringling Bros Barnum & Bailey mà họ tạo thị trường không bị giành giật việc cạnh tranh trở nên không cần thiết Họ thu hút nhóm khách hàng hồn toàn mới: người lớn khách hàng tập thể, người sẵn sàng trả giá cao vài lần so với việc xem xiếc truyền thống để thưởng thức loại hình giải trí chưa có Điều đặc biệt có ý nghĩa chương trình xiếc đặt tên “Chúng đổi Nghệ thuật Biểu diễn Xiếc” Khoảng trống thị trường Cirque du Soleil thành cơng họ nhận để giành chiến thắng tương lai, công ty phải ngừng cạnh tranh với Cách để loại bỏ đối thủ cạnh tranh ngừng tìm cách đánh bại họ Để hiểu thành cơng Cirque du Soleil, bạn tưởng tượng không gian thị trường tạo thành gồm hai loại đại dương: đại dương đỏ đại dương xanh Đại dương đỏ tượng trưng cho tất ngành tồn Đây khoảng thị trường xác lập Đại dương xanh bao gồm tất ngành chưa tồn Đó khoảng trống thị trường chưa biết đến Trong đại dương đỏ, ranh giới ngành xác định chấp nhận, quy luật cạnh tranh chơi rõ ràng.1 Tại đây, cơng ty tìm cách vượt trội so với đối thủ để nắm thị phần lớn Khi ngày có đơng người tham gia vào khoảng thị trường này, khả thu lợi nhuận triển vọng tăng trưởng giảm xuống Sản phẩm trở thành thứ hàng hóa thơng thường cạnh tranh gay gắt khiến cho việc tồn đại dương đỏ trở nên khó khăn Trái lại, đại dương xanh xác lập khoảng thị trường chưa khai thác, nhu cầu tạo hội cho tăng trưởng mang lại lợi nhuận cao Một số đại dương xanh tạo bên ranh giới ngành, hầu hết tạo từ bên đại dương đỏ cách mở rộng ranh giới ngành, Cirque du Soleil làm Trong đại dương xanh, cạnh tranh không cần thiết luật chơi cịn chưa thiết lập Tồn đại dương đỏ cách cạnh tranh vượt qua đối thủ hoàn toàn cần thiết Đại dương đỏ ln đóng vai trị quan trọng điều hiển nhiên kinh doanh Nhưng với tình trạng cung vượt cầu nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh phần thị trường thu hẹp dù cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao.2 Các cơng ty cần tiến xa không cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo đại dương xanh ... bước chiến lược có ý nghĩa then chốt ? ?tạo đại dương xanh? ?? Chiến lược đại dương xanh thách thức buộc công ty phải phá vỡ đại dương đỏ cạnh tranh thương trường khốc liệt cách tạo khoảng trống thị trường. .. lợi nhuận cạn dần Cạnh tranh đại dương Đỏ không làm thị trường tăng lên mà giành thị phần giới hạn thị trường định có sẵn Ngược lại, cạnh tranh đại dương Xanh tạo thêm khoảng thị trường mới, nhu... thác Họ đặt tên cho thị trường đại dương xanh Khác với đại dương đỏ thị trường thông thường truyền thống đầy đối thủ cạnh tranh khai thác kỹ, thị trường bỏ ngỏ - đại dương xanh - vô số hội phát triển