NATIONAL OFFICE MACHINES – ĐỘNG CƠ THÚC ĐẨY NHÂN VIÊN BÁN HÀNG NHẬT BẢN LƯƠNG CỐ ĐỊNH HAY HOA HỒNG

. Hường 11170748Vũ Tuấn Cường CASE 4-4: NATIONAL OFFICE MACHINES – ĐỘNG CƠ THÚC ĐẨY NHÂN VIÊN BÁN HÀNG NHẬT BẢN: LƯƠNG CỐ ĐỊNH HAY HOA HỒNG? Công ty National Office Machines (NOM) ở Dayton thuộc bang. thống, tất cả nhân viên cùng một trình độ thì được đối xử ngang nhau dù cho đó là nhân viên bán hàng, sản xuất hay những nhân viên khác. Làm sao để thúc đẩy tính cạnh tranh, nghệ thuật bán hàng năng. tiền hoa hồng cho doanh số bán hàng vượt chỉ tiêu.” Khó mà áp dụng hệ thống hoa hồng cách chính xác trong việc bán máy vi tính vì tính phức tạp của sản phẩm”, một nhân viên IBM Nhật Bản nói “nhân