Vai trò của EU trên lĩnh vực hoạt động thương mại quốc tế
Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG EU 1.1 VÀI NÉT VỀ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA LIÊN MINH CHÂU ÂU 1.1.1 Sự hình thành phát triển Liên minh Châu Âu Liên minh Châu Âu (European Union – EU) có 15 nước thành viên, gồm: Pháp, Đức, Italy, Bỉ, Hà Lan, Lúc Xăm Bua, Anh, Ai Len, Đan Mạch, Hy Lạp, Tây Ban Nha, BồĐào Nha, Áo, ThuỵĐiển, Phần Lan Tổng diện tích nước EU 3,3 triệu km, tổng số dân khoảng 400 triệu người, tổng GDP khoảng 8.000 tỷ USD Trụ sở EU đặt Bruxelles (thủđô Bỉ) EU quản lý loạt thể chế chung ( Nghị Viện, Hội đồng, Uỷ Ban, v.v…) Bước khởi đầu trình thành lập Liên minh Châu Âu ngày 18/04/1951, Bỉ, Pháp, Italy, Hà Lan, Lúc Xăm Bua CHLB Đức (tức Tây Đức) kí Hiệp ước Paris thành lập Cộng đồng Than Thép Châu Âu (CESC), nhằm tạo thị trường chung cho than, thép, quặng, sắt Tiếp đó, ngày 25/07/1957, nước CESC kí Hiệp ước Roma thành lập Cộng đồng kinh tế Châu Âu (EEC), nhằm thiết lập thị trường chung công – nông nghiệp, thành lập Cộng đồng Năng lượng Nguyên tử Châu Âu (CEEA) nhằm kiểm soát phối hợp việc sử dụng lượng nghiên cứu nguyên tử Từ ngày 1/7/1967, quan điều hành CESC, EEC, CEEA hợp vàđược gọi chung Cộng đồng Châu Âu ( EC ) Tháng 12/1991, Maastrict (Hà Lan), nguyên thủ quốc gia nước EC định ngày 7/2/1992 kí Hiệp ước Liên minh Châu Âu , thường gọi Hiệp ước Maastricht, đổi tên EC thành Liên minh Châu Âu ( EU ) Ngày 10/11/1993, Liên minh Châu Âu thức thành lập Về Liên minh kinh tế, nước EU tiến hành xoá bỏ kiểm soát giao lưu vốn nước thành viên, thành lập Viện tiền tệ Châu Âu năm 1945, thành lập Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp Ngân hàng Trung Ương Châu Âu năm 1998, từ ngày 1/1/1999, đồng euro thức trở thành đồng tiền chung cho 11 nước 15 nước thuộc EU Khoảng đầu năm 2002, đồng tiền chung Châu Âu EURO thức đưa vào lưu hành, thay cho đồng tiền quốc gia nước thành viên, với ýđồ xố bỏ vị tríđộc tơn đồng USD thị trường giới Khi Hiệp ước mở rộng EU có hiệu lực (1/5/2004), EU trở thành khu vực kinh tế lớn giới với 25 nước thành viên (10 ứng cử viên mới: Síp, Cộng hồ Séc, Estonia, Hungary, Latvia, Litva, Manta, Ba Lan, Slovalia, Slovennia), có tổng số dân lên tới gần 500 triệu người 1.1.2 Vai trò EU lĩnh vực hoạt động thương mại quốc tế Sự lớn mạnh kinh tế qua q trình thể hố bước tiến tới Liên minh Chính trịđã vàđang đem lại cho Liên minh Châu Âu sức mạnh kinh tế trị to lớn giới Với khoảng 380 triệu người tiêu dùng tổng giá trị GDP đạt 8.458 tỷ USD năm 1999, đạt 7.837 tỷ USD vào năm 2000, EU tạo thị trường quan trọng giới, đẩy mạnh thương mại 15 nước thành viên phụ thuộc nhiều vào thương mại quốc tế Tuy chiếm 6% dân số giới EU chiếm tới 1/5 trị giá thương mại toàn cầu Hiện nay, EU khối thương mại mở lớn giới thành viên chủ chốt Tổ chức thương mại giới (WTO), chiếm khoảng 40% tổng kim ngạch thương mại toàn cầu (gồm kim ngạch xuất nhập khẩu) Bảng: Tỷ lệ thị phần EU mậu dịch giới (% xuất nhập khẩu) 1980 Xuất EU Mỹ Châu - TBD Nhập EU Mỹ Đặng Bích Diệp 1985 1990 2000 36,5 11,6 14,5 35,9 11,8 21,2 41,0 11,8 22,2 44,9 9,8 31,9 39,7 13,2 35,1 19,1 41,0 15,0 49,2 10,3 Luận văn tốt nghiệp Châu - TBD 8,0 11,6 Nguồn: WB, World Development Repot, 2000 13,7 35,1 Qua việc làm thiết thực, EU có đóng góp khơng nhỏđối với việc phát triển thương mại giới Khối lượng thương mại ngày tăng lên đáng kể nhờ vào việc tiếp tục loại bỏ hàng rào thuế quan phi quan thuế Kim ngạch xuất nhập EU tăng lên hàng năm (năm 1998: 1.463,13 tỷ USD; năm 1999: 1,532,37 tỷ USD; năm 2000: 1.572,51 tỷ USD) Kim ngạch nhập EU năm 2000 757,852 tỷ USD 59,1% buôn bán nội EU 40,9% từ nước EU Giá trị nhập vào EU tăng trung bình 4%/năm, nhập từ Mỹ Trung Quốc chiếm khoảng 50% Kim ngạch xuất EU năm 2000 đạt 814,658 tỷ USD gồm xuất nước thành viên với chiếm 61,8%, phần cịn lại xuất bên ngồi Từ số liệu phân tích trên, nhận thấy EU chiếm tỷ trọng lớn thương mại toàn cầu có vai trị bật Tổ chức Thương mại giới, suy giảm kinh tế EU ảnh hưởng xấu đến hoạt động thương mại toàn cầu 1.2 ĐẶCĐIỂMCỦATHỊTRƯỜNG EU 1.2.1 Tập quán, thị hiếu tiêu dùng kênh phân phối Tập quán thị hiếu tiêu dùng EU gồm 15 thị trường quốc gia, 15 nước thành viên quốc gia nằm khu vực Tây Bắc Âu nên có điểm tương đồng kinh tế văn hố Trình độ phát triển kinh tế - xã hội nước thành viên kháđồng đều, người dân thuộc khối EU có sở thích thói quen tiêu dùng thống như: ưa chuộng hàng có nguồn gốc tự nhiên, lành mạnh Mức sống người dân EU cao nên vấn đề chất lượng, mẫu mã, chủng loại khơng Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp phải giá Người dân EU chấp nhận giá cao hàng đạt yêu cầu thị hiếu chất lượng theo ý họ Xu hướng tiêu dùng người dân EU ngày thay đổi từ hàng bền trước sang hàng sử dụng ngắn ngày, khơng thích sử dụng đồ nhựa mà thích dùng đồ gỗ, thích ăn thuỷ hải sản ăn thịt, yêu cầu mẫu mốt kiểu dáng hàng hoá sản phẩm có chu kì sống ngắn hơn, giá rẻ phương thức dịch vụ tốt Tuy nhiên, người tiêu dùng EU yêu cầu khắt khe chất lượng vàđộ an toàn sản phẩm nói chung, cịn riêng thực phẩm chất lượng vệ sinh hàng đầu Thị trường EU giống thị trường quốc gia, có nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả tốn mức cao, chiếm gần 20% dân số EU, dùng hàng có chất lượng tốt giá đắt mặt hàng vàđộc đáo; (2) Nhóm có khả tốn mức trung bình, chiếm 68% dân số EU, sử dụng hàng có chất lượng chút so với nhóm giá rẻ hơn; (3) Nhóm có khả toán mức thấp, chiếm 10% dân số EU, tiêu dùng loại hàng hố có chất lượng giá cảđều thấp so với hàng nhóm Đối tượng tiêu dùng hàng Việt Nam nhóm Các đối thủ cạnh tranh hàng Việt Nam hàng Trung Quốc hàng nước ASEAN khác ( Thái Lan, Indonesia, Malaysia,v.v…) Để xuất hàng hoá vào thị trường EU, doanh nghiệp Việt Nam phải nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu tiêu dùng vàđảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh chất lượng giá cả, mà cịn phải thơng thạo kênh phân phối hệ thống pháp luật EU, nắm hệ thống quản lý xuất nhập Kênh phân phối Hệ thống phân phối EU giống hệ thống phân phối quốc gia, gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ thống Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp phân phối Công ty xuyên quốc gia, hệ thống cửa hàng, siêu thị, cơng ty bán lẻđộc lập, v.v… Hình thức tổ chức phổ biến kênh phân phối thị trường EU theo tập đồn khơng theo tập đồn Kênh phân phối theo tập đồn có nghĩa nhà sản xuất nhà nhập tập đồn cung cấp hàng hố cho hệ thống cửa hàng siêu thị tập đoàn mà không cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ tập đồn khác Cịn kênh phân phối khơng theo tập đồn ngược lại, nhà sản xuất nhập tập đoàn việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ tập đồn cịn cung cấp hàng hố cho hệ thống bán lẻ tập đồn khác cơng ty bán lẻđộc lập Rất trường hợp siêu thị lớn công ty bán lẻđộc lập mua hàng trực tiếp từ nhà xuất nước Mối quan hệ bạn hàng nhà bán buôn bán lẻ thị trường EU ngẫu nhiên mà phần lớn có quan hệ tín dụng mua cổ phần Họ liên kết với chặt chẽ thành chuỗi mắt xích kinh doanh hợp đồng kinh tế Các cam kết hợp đồng giám sát nghiêm ngặt chế tài luật kinh tế Hệ thống phân phối EU hình thành lên tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận hệ thống phân phối việc dễđối với nhà xuất Việt Nam Tuy nhiên, tiếp cận với nhà nhập EU hai cách: thứ nhất, tìm nhà nhập EU để xuất trực tiếp ( tìm nhà nhập qua Thương vụ Việt Nam EU, phái đoàn EC Hà Nội, Đại sứ quán nước EU Việt Nam ); thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên doanh với Công ty xuyên quốc gia EU để trở thành công ty 1.2.2 Các biện pháp bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng EU Một đặc điểm bật thị trường EU làquyền lợi người tiêu dùng bảo vệ, khác hẳn với thị trường nước phát triển Đểđảm bảo Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp quyền lợi cho người tiêu dùng, EU tiến hành kiểm tra sản phẩm từ nơi sản xuất có hệ thống báo động nước thành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra sản phẩm biên giới Các tổ chức chuyên nghiên cứu đại diện cho giới tiêu dùng sẽđưa quy chếđịnh chuẩn Quốc gia Châu Âu Hiện EU có tổ chức định chuẩn: Uỷ ban Châu Âu vềĐịnh chuẩn, Uỷ ban Châu Âu vềĐịnh chuẩn điện tử, Viện Định chuẩn Viễn thông Châu Âu Tất sản phẩm bán thị trường với điều kiện phải bảo đảm an toàn chung EU, luật vàđịnh chuẩn quốc gia sử dụng chủ yếu để cấm buôn bán sản phẩm sản xuất từ nước có điều kiện sản xuất chưa đạt mức an toàn ngang với tiêu chuẩn EU 1.2.3 Chính sách thương mại chung EU EU ngày xem đại quốc gia Châu Âu Bởi vậy,chính sách thương mại chung EU giống sách thương mại quốc gia Nó bao gồm sách thương mại nội khối sách ngoại thương Chính sách thương mại nội khối Chính sách thương mại nội khối tập chung vào việc xây dựng vận hành thị trường chung Châu Âu nhằm xoá bỏ việc kiểm soát biên giới lãnh thổ quốc gia, biên giới hải quan (xoá bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan) để tự lưu thơng hàng hố, sức lao động, dịch vụ, vốn; vàđiều hồ sách kinh tế xã hội nước thành viên Chính sách ngoại thương Trong phát triển kinh tế EU, ngoại thương đóng vai trị quan trọng Nóđãđem lại tăng trưởng kinh tế tạo việc làm ngành sản xuất, nghiên cứu, bảo hiểm, ngân hàng nhiều ngành khác Tất nước thành viên EU áp dụng sách ngoại thương chung nước khối Uỷ ban Châu Âu ( EC) người đại diện cho Liên Minh Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp việc đàm phán, kí kết Hiệp định thương mại dàn xếp tranh chấp lĩnh vực Chính sách thương mại EU gồm: sách thương mại tự trị (Autonomous Commercial) sách thương mại dựa sở Hiệp định (Treaty based Commercial policy), xây dựng dựa nguyên tắc sau: khơng phân biệt đối xử, minh bạch, cóđi có lại cạnh tranh cơng Các biện pháp áp dụng phổ biến sách thuế quan, hàng rào kỹ thuật, chống bán phá giá trợ cấp xuất Tự thương mại thực việc giảm thuế, xoá bỏ hạn ngạch, chống hàng giả, áp dụng hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) 1.2.4 Tình hình nhập EU năm gần Liên minh Châu Âu có ngoại thương lớn thứ hai giới sau Mỹ, thị trường xuất lớn thị trường nhập lớn thứ hai Hàng năm, EU nhập khối lượng lớn hàng hoá từ khắp nước giới Kim ngạch nhập không ngừng gia tăng, từ 622,48 tỷ USD năm 1997, lên tới 757,85 tỷ USD vào năm 2000, tăng trung bình 6,79%/năm ( xem bảng 2) Bảng 2: KIMNGẠCHXUẤTNHẬPKHẨUCỦA EU Đơn vị: Tỷ USD 1997 1999 2000 680,93 622,48 1.303,41 58,45 52,24 Kim ngạch xuất Kim ngạch nhập Tổng kim ngạch xuất nhập Trị giá xuất siêu Tỷ trọng xuất tổng 1998 794,87 713,25 1.436,12 36,62 51,25 793,87 738,5 1.532,37 55,37 51,80 814,66 757,85 1.572,51 56,81 51,80 47,76 48,75 48,20 48,20 kim ngạch XNK (%) Tỷ trọng nhập tổng kim ngạch XNK (%) Nguồn: Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp Kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng 48,22% tổng kim ngạch xuất nhập EU hàng năm Kim ngạch nhập tăng nhanh, tỷ trọng tổng kim ngạch ngoại thương lại có xu hướng chững lại giảm nhẹ, năm 1997 47,67%, năm 1998 lên đến 48,75%, năm 1999 giảm xuống 48,20% năm 2000 48,20% Các mặt hàng nhập EU máy móc, thiết bị, chè, cà phê, gia vị, thuỷ sản, nhiên liệu, hàng dệt may,v.v… Cơ cấu hàng nhập EU: sản phẩm thô chiếm 29,74% tổng kim ngạch nhập hàng năm, sản phẩm chế tạo chiếm 67,19%, sản phẩm khác chiếm gần 3,07% Các mặt hàng nhập chủ yếu EU phải kểđến hàng nơng sản chiếm 11,79%, khống sản chiếm khoảng 17,33%, máy móc chiếm 24,27%, thiết bị vận tải chiếm 8,19%, hoá chất chiếm gần 7,59%, sản phẩm chế tạo khác chiếm 27,11% ( hàng dệt may chiếm tỷ trọng lớn nhất: 8,32% ) ( xem phụ lục ) Các thị trường nhập chủ yếu EU: Mỹ chiếm 19,65% tổng kim ngạch nhập khẩu, Nhật Bản chiếm 9,75%, Trung Quốc chiếm 5,02%, khối NAFTA chiếm 22,15%, khối ASEAN chiếm 6,5%, khối OPEC chiếm 7,75%, v.v… Các số liệu thống kê cho thấy nhập hàng hoá từ nước phát triển vào EU gia tăng có chiều hướng nhập nhiều hàng chế tạo EU nhập mặt hàng nông sản, khoáng sản, thuỷ hải sản, giày dép hàng dệt may chủ yếu từ nước phát triển; cịn nhập máy móc thiết bị từ nước phát triển ( xem phụ lục 2) 1.3 THUẬNLỢIVÀKHÓKHĂNCỦACÁCDOANHNGHIỆP VIỆT NAMKHIXUẤTKHẨUHÀNGHOÁSANGTHỊTRƯỜNG EU 1.3.1 Những thuận lợi Liên minh Châu Âu khối liên kết kinh tế chặt chẽ sâu sắc giới Đây khu vực phát triển kinh tếổn định cóđồng tiền Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp riêng vững Việt Nam thâm nhập thị trường không gặp chao đảo vào Nhật Bản năm 1997-2000 Khung pháp lý thị trường đãđược mở kíđược Hiệp định, Thoả thuận thương mại hàng giầy dép, dệt may, thuỷ sản, v.v… hàng xuất chủ yếu có kim ngạch lớn, chiếm 80% tổng giá trị xuất Việt Nam EU thị trường tiêu thụ lớn giới, có nhu cầu đa dạng phong phú hàng hoá, nhu cầu nhập hàng năm EU mặt hàng xuất chủ lực ta lớn kháổn định như: giày dép, dệt may, thuỷ hải sản, nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ Do vậy, Đẩy mạnh xuất sang khu vực này, doanh nghiệp Việt Nam cóđược tăng trưởng ổn định kim ngạch, nâng cao trình độ tay nghề người lao động, mặt khác thay đổi cấu kinh tế Việt Nam Chính sách thương mại EU Việt Nam dần hoàn thiện Dự thảo GSP Hội đồng Châu Âu phê duyệt áp dụng từ 1/1/2002 đến 31/12/2004 quy định giảm 3,5% thuế theo giá trị giảm 30% thuếđặc thù Việc làm giảm tăng thuế so với GSP cũ tuỳ loại hàng Nhưng nhìn chung thuế GSP giảm so với GSP cũ Việc EU đưa tiêu chí số phát triển thực chất làđể loại nhóm hàng, nước đãđạt trình độ phát triển khỏi GSP để tạo công thương mại.Với Việt Nam, có hai nhóm hàng tôm cá trị giá khoảng 60 triệu USD, chiếm khoảng 4% giá trị kim ngạch xuất bị tăng thuế gấp đơi Các nhóm hàng xuất quan trọng khác giày dép, hàng may mặc, nông sản, thủ công mỹ nghệ trị giá khoảng tỷ USD chiếm 90% trị giá xuất có thuế thấp GSP cũ Như vậy, nhìn tổng thể GSP có lợi Khi xuất hàng hố sang nước thành viên khối cần tuân theo sách thương mại chung tốn đồng EU ( EU –11); Đặng Bích Diệp Luận văn tốt nghiệp không phức tạp trước phải tính giá hàng theo 11 đồng tiền địa biểu thuế nhập khẩu, quy chế nhập khác Việt Nam giai đoạn công nghiệp hố, cần thị trường xuất khẩu, EU tiêu thụ khối lượng lớn háng Việt Nam EU lại có cơng nghệ cao, hỗ trợ vốn đầu tư cơng nghệ Do đó, thị trường EU môi trường lý tưởng cho nhà xuất Việt Nam thể sức mạnh 1.3.2 Những khó khăn Cho dù hội xuất sang thị trường EU doanh nghiệp Việt Nam lớn, để xâm nhập chiếm lĩnh thị trường nhà xuất Việt Nam gặp phải thách thức khó khăn xuất sang thị trường EU EU thị trường bảo hộ chặt chẽ hàng rào phi quan thuế ( rào cản kỹ thuật ) nghiêm ngặt Do vậy, hàng xuất ta muốn vào thị trường phải vượt qua rào cản kỹ thuật EU Rào cản kỹ thuật qui chế nhập chung biện pháp bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng EU, cụ thể hoáở tiêu chuẩn sản phẩm: tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm, tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng, tiêu chuẩn bảo vệ môi trường tiêu chuẩn lao động Việc tự hoá thương mại vàđầu tư giới cải cách sách chế quản lý xuất nhập EU có xu hướng ngày lới lỏng Do đó, cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trung Quốc gia nhập tổ chức WTO Thị trường EU cóđặc tính cạnh tranh mạnh mẽ đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác Có nghĩa chất lượng sản phẩm phải liên tục cải thiện, mẫu mã kiểu dáng phải đổi nhanh trước Chu trình sống sản phẩm ngắn giá sản phẩm rẻ hơn, phương thức dịch vụ tốt Các nhà xuất Việt Nam dựa vào chi phí lao động thấp để cạnh tranh 10 Đặng Bích Diệp 10 Luận văn tốt nghiệp cam kết có sách cụ thể khuyến khích doanh nghiệp EU đẩy mạnh đầu tư trực tiếp tăng cường viện trợ ODA cho nước ASEAN… Do nói phát triển ASEM góp phần không nhỏ làm tăng khả xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trường EU 2.3.3 Chương trình mở rộng hàng hố EU EU thực chương trình mở rộng hàng hố, nội dung chương trình làđẩy mạnh tự hố thương mại thơng qua việc giảm dần thuế quan đánh vào hàng hoá xuất nhập khẩu, xoá bỏ chếđộ hạn ngạnh vào cuối năm 2004 tiến tới bãi bỏ GSP EU xoá bỏ hạn ngạnh nước thành viên WTO Với chương trình mở rộng hàng hố EU, hàng xuất Việt Nam vào thị trường không hưởng ưu đãi thuế quan Có thể từ năm 2005 hàng xuất ta vào EU hưởng GSP, mức ưu đãi thấp nhiều so với nay, khơng hưởng GSP Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam khơng có sách cụ thểđể cải tiến, đa dạng hố, nâng cao chất lượng hàng xuất có chiến lược thâm nhập thị trường EU cách thấu đáo từ thìđến năm tới EU đẩy mạnh tiến trình thực “Chương trình mở rộng hàng hố mình”, hàng xuất Việt Nam khó có thểđứng vững có hội xâm nhập sâu vào thị trường lúc cạnh tranh diễn khốc liệt 2.3.4 Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ Việt Nam kí Hiệp định thương mại song phương với Mỹ vào ngày 14/7/2000 Hiệp định thương mại Việt - Mỹ gồm vấn đề chủ yếu : thương mại hàng hoá, thương mại dịch vụ, sở hữu trí tuệ quan hệđầu tư Hiệp định mở chương quan hệ thương mại song phương từ hàng xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ sẽđược hưởng chếđộưu đãi tối hệ quốc, thuế suất đánh vào hàng hoá Việt Nam nhập vào thị trường Mỹ giảm đáng kể, từ 26 Đặng Bích Diệp 26 Luận văn tốt nghiệp mức 40% xuống 3%, xuất Việt Nam vào Mỹ tăng nhiều lần so với nay, mà lực sản xuất hàng xuất Việt Nam lượng hàng đáng kể Việt Nam bị hút vào thị trường Mỹ vàđương nhiên lượng hàng xuất sang thị trường ASEAN, EU sụt giảm thuế nhập Mỹ dành cho Việt Nam thấp nhiều lần so với ASEAN, EU Việc tập trung lực đẩy mạnh xuất sang EU bị phân tán, lực bị chia sẻ nên có thểảnh hưởng nhiều đến xuất sang EU CHƯƠNG CÁCGIẢI PHÁPĐẨYMẠNHHOẠTĐỘNGXUẤTKHẨUHÀNGHOÁCỦA VIỆT NAMVÀOTHỊTRƯỜNG EU 3.1 ĐỊNHHƯỚNGXUẤTKHẨUHÀNGHOÁCỦA VIỆT NAMVÀOTHỊTRƯỜNG EU 3.1.1 Định hướng phát triển mặt hàng xuất vào thị trường EU - Giày dép sản phẩm da: 80% kim ngạch xuất sản phẩm da giày Việt Nam sang thị trường EU làm gia cơng cho nước ngồi nên hiệu kinh tế thấp Để tăng nhanh kim ngạch xuất giày dép có tính đến giá trị gia tăng hàng 27 Đặng Bích Diệp 27 Luận văn tốt nghiệp năm mở rộng thị phần, cần phải thực số biện pháp sau: (1) Từng bước chuyển dần sang phương thức bán trực tiếp để thu hiệu cao vàổn định hơn; (2) Chú trọng đầu tư phát triển sản xuất loại nguyên vật liệu phụ cho ngành da giày để vừa nâng cao hiệu xuất sang EU, vừa đảm bảo chủđộng sản xuất, chào hàng thiết kế mẫu mã; (3) Cần cóưu đãi cho đầu tư mở rộng tạo chế thơng thống việc cho vay đầu tư, làđầu tư chuyển đổi cấu sản phẩm ngành da giày Muốn tăng nhanh kim ngạch nâng cao hiệu xuất sản phẩm da giày sang thị trường EU, sản phẩm Việt Nam phải có chất lượng tốt, giá cạnh tranh, kiểu dáng phong phú phù hợp với sở thích thay đổi thị trường - Hàng dệt may: Cũng giày dép, phần lớn khối lượng hàng dệt may Việt Nam xuất sang thị trường EU làm gia cơng cho nước ngồi Tỷ lệ xuất theo phương thức mua nguyên liệu - bán thành phẩm đạt khoảng 15% - 18% kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Nhằm trì chỗđứng có mở triển vọng phát triển thị trường EU, Nhà nước Việt Nam cần phải thực số biện pháp sau: (1) Đổi phương thức quản lý hạn ngạch, điều chỉnh lại chế phân bổ hạn ngạch để thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng nhiều nguyên liệệu nước; (2) Hỗ trợ doanh nghiệp việc khảo sát, tìm hiểu thâm nhập thị trường EU; (3) Hợp lý hố cơng tác cấp C/O Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần nghiên cứu biện pháp chuyển dần sang phương pháp bán trực tiếp để thu hiệu cao vàổn định hơn, phải có nỗ lực cần thiết để nâng cao vàổn định chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mẫu mã, lưu ý đến quy định an toàn sức khoẻ môi trường EU - Thuỷ hải sản: Thời gian qua ta chủ yếu xuất nguyên liệu sản phẩm sơ chế nên hiệu xuất thấp Do cần phải có biện pháp khắc phục thực trạng đểđẩy mạnh xuất thuỷ hải sản vào thị trường EU: (1) Xây dựng chương trình phát triển nguồn nguyên liệu ổn định, tăng nhanh tỷ trọng nguyên liệu 28 Đặng Bích Diệp 28 Luận văn tốt nghiệp nuôi; (2) Chú trọng đầu tưđể tăng cường lực chế biến cải thiện điều kiện sản xuất, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm; (3) Cổ phần hoá doanh nghiệp chế biến thuỷ sản xuất để thu hút vốn, nâng cao hiệu quảđầu tư hiệu sản xuất kinh doanh, phát huy tính động việc đa dạng hố sản phẩm tìm hiểu thị trường tiêu thụ; (4) Chúng ta cần trọng phát triển mặt hàng cá xuất sang EU, từ trước đến ta thường xuyên đánh bắt cá mìn làm cho cá bị nát, chất lượng huỷ hoại môi trường nên bạn hàng EU khơng mua Vì phải đánh cá xa bờ dùng lưới bắt cá to vàđồng đều, có chất lượng tốt đáp ứng đòi hỏi đối tác EU - Cà phê, chè hạt tiêu: Hiện xuất mặt hàng vào thị trường EU có xu hướng chững lại chất lượng nguồn hàng cung cấp không ổn định Đối với cà phê, nên thực số biện pháp sau: (1) Phát triển cà phê phải tiến hành theo quy hoạch chặt chẽ; (2) Đầu tưđổi công nghệ chế biến để nâng cao tỷ trọng cà phê cấp độ cao; (3) Đổi tiêu chuẩn chất lượng hồn thiện cơng tác quản lý, kiểm tra chất lượng để nâng cao uy tín cà phê Việt Nam thị trường EU; (4) Nâng cao vai trò Hiệp hội Cà phê Việt Nam Đối với chè, cần thực biện pháp sau: (1) Chú trọng tới kĩ thuật chăm sóc, canh tác, thu hái chè; (2) Kiểm sốt dư lượng độc tố thuốc sâu chè mà EU quy định; (3) Đầu tưđổi mớicông nghệ chế biến để nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn EU - Hàng thủ công mỹ nghệ: EU thị trường lớn hàng thủ công mỹ nghệ có nhu cầu ổn định Thế hàng thủ công mỹ nghệ ta phải cạnh tranh gay gắt với hàng Trung Quốc gía cả, chất lượng kiểu dáng Để phát triển sản xuất, nâng cao khả cạnh tranh vàđẩy mạnh xuất sang EU, cần phải thực số biện pháp sau: (1) Xây dựng quy hoạch phát triển doanh nghiệp, hợp tác xã, làng nghề vùng nguyên liệu phục vụ sản xuất; (2) Các doanh nghiệp nên nghiên cứu việc thuê chuyên gia nước ngoài, đặc biệt việt 29 Đặng Bích Diệp 29 Luận văn tốt nghiệp kiều thiết kế mẫu mã bán chạy hơn; (3) Chú trọng đầu tư vốn, vốn để cải tiến công nghệ cho doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệđang ưa chuộng EU - Thực phẩm chế biến: thị trường EU có nhu cầu lớn thực phẩm chế biến thịt gia súc gia cầm, nông sản thuỷ sản chế biến Nhằm đẩy mạnh xuất hàng chế biến sang EU, cần phải trọng công tác nghiên cứu nắm bắt thị hiếu tiêu dùng thị trường EU vàđầu tư vốn, công nghệ vào sản xuất để tạo sản phẩm đáp ứng thị hiếu tiêu dùng thoả mãn tiêu chuẩn sản phẩm (theo quy định EU) - Hàng điện tử - tin học: Là mặt hàng có triển vọng xuất sang EU Hiện nay, chủ yếu nhập linh kiện lắp ráp xuất nên hiệu xuất thấp Do đóđểđẩy mạnh nâng cao hiệu xuất mặt hàng này, ta phải tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm Theo dự báo chuyên gia kinh tế, nhu cầu hàng điện tử - tin học thị trường giới hồi phục phát triển mạnh giai đoạn 2005 - 2010, đặc biệt thị trường EU có nhu cầu lớn mặt hàng Đây thuận lợi cho ngành điện tử - tin học Việt Nam cho xuất hàng điện tử - tin học ta sang thị trường EU giai đoạn tới 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khối EU Thị trường chung Châu Âu gồm 15 quốc gia nằm khu vực Tây Bắc Âu, có nhiều điểm tương đồng kinh tế văn hoá, quốc gia có nét đặc thù riêng thị hiếu tiêu dùng Chính vậy, muốn đẩy mạnh xuất vào EU cần phải cóđịnh hướng phát triển thị trường xuất khối EU Định hướng phải rõđược thị trường cụ thể Liên Minh, doanh nghiệp nên tăng cường mặt hàng Như vậy, củng cố thị phần có mở rộng thêm thị trường Thị trường Đức 30 Đặng Bích Diệp 30 Luận văn tốt nghiệp Đức thị trường xuất lớn Việt Nam Liên Minh, chiếm tỷ trọng 22,7%-30,6% tổng kim ngạch xuất ta sang thị trường EU hàng năm Đức thị trường xuất truyền thống mặt hàng sau đây: giày dép, hàng may mặc (trừ len), cà phê, chè, sản phẩm da, đồ gốm, sứ, cao su sản phẩm từ cao su, sản phẩm mây tre đan, sản phẩm sữa, trứng chim mật ong, rau chế biến, thuỷ hải sản, ngũ cốc chế biến, đồ gia dụng Đặc biệt, hai năm trở lại Đức có nhu cầu lớn giày dép dụng cụ thể thao từ Việt Nam Quả tươi chế biến có triển vọng thị trường Thị trường Pháp Người tiêu dùng Pháp ưa chuộng mặt hàng: đồ gia dụng, bột ngũ cốc bột sữa, lụa, sợi dệt, kính vàđồ dùng thuỷ tinh, hàng dệt may, sản phẩm da thuộc, ngọc trai thiên nhiên, đá quý vàđá bán quý, nhựa sản phẩm nhựa, hàng mây tre đan, thảm, rau hạt, giày dép, cà phê, chè loại, gia vị, trang thiết bị nội thất, máy móc thiết bịđiện tử phận chúng, dụng cụ giải trí thể thao, nhiên liệu khoáng dầu, sản phẩm sữa, trứng chim mật ong Việt Nam Gần đây, thị trường Pháp có nhu cầu lớn gốm sứ, dụng cụ thể thao, nhiên liệu khoáng, cà phê, sản phẩm da thuộc, giày dép vàđồ gỗ gia dụng Việt Nam Thị trường Anh Hiện tại, mặt hàng xuất Việt Nam sang Anh là: giày dép, hàng dệt may, đồ gốm sứ, nguyên liệu khoáng dầu sản phẩm chúng, xe cóđộng cơkhơng thuộc loại xe điện xe lu, nhựa sản phẩm nhựa, sản phẩm gỗ, hạt ăn được, vỏ họ chanh họ dưa, sợi dệt, sản phẩm da thuộc, thuỷ hải sản, ngọc trai thiên nhiên… Bên cạnh đó, Anh thị trường đầy triển vọng cho việc tiêu thụđồ gốm sứ, đồ chơi, đồ gia dụng, hàng điện máy, than đá, chè, đồ uống, thực phẩm, rau vàđồ hộp 31 Đặng Bích Diệp 31 Luận văn tốt nghiệp Thị trường Hà Lan Các mặt hàng ta ưu chuộng thị trường là: hàng điện máy, thực phẩm chế biến, rau, hạt qua chế biến, sợi dệt, nhựa sản phẩm nhựa, sản phẩm gỗ nội thất, sản phẩm da thuộc, đồ chơi, dụng cụ cho giải trí thể dục thể thao, nguyên liệu khoáng dầu sản phẩm chúng, kính vàđồ dùng thuỷ tinh, giày dét, cà phê, chè loại gia vị, sản phẩm mây tre đan Đặc biệt năm gần đây, thị trường Hà Lan có nhu cầu lớn sản phẩm sữa, trứng chim mật ong, thực phẩm chế biến, đồ gỗ gia dụng,các sản phẩm gốm, hàng điện máy Việt Nam Thị trường Bỉ Nói tới Bỉ biết thị trường thuỷ hải sản lớn Việt Nam khối EU Ngồi mặt hàng này, người tiêu dùng Bỉ cịn thích số mặt hàng khác Việt Nam như: ngọc trai thiên nhiên, đá quý vàđá bán quý, nhiên liệu khoáng dầu, nhựa sản phẩm nhựa, thực phẩm chế biến, sản phẩm da thuộc, xe cóđộng mà khơng thuộc loại xe đIện xe lu, sản phẩm mây tre đan,thảm, kính vàđồ thuỷ tinh, giày dép, đồ chơi, dụng cụ dành cho giải trí thể dục thể thao, động vật sống, hàng may mặc (trừ hàng dệt kim), đồ gốm, sứ, gỗ sản phẩm gỗ, cao su sản phẩm từ cao su Thị trường Itali Các mặt hàng xuất ta sang Italia giày dép, hàng mây tre, đồ gỗ, hàng gốm sứ, hàng dệt may, thuỷ sản, cà phê, chè, cao su Ngồi cịn có sốmặt hàng tiềm như: đồ chơi, dụng cụ thể thao, rau củ quả, gỗ sản phẩm gỗ, hàng điện máy, đá quý… Hơn nữa, thịt loại nhiều mặt hàng hải sản khác Việt Nam đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh EU xuất nhiều sang EU Thị trường Tây Ban Nha 32 Đặng Bích Diệp 32 Luận văn tốt nghiệp Những mặt hàng xuất chủ yếu ta sang Tây Ban Nha năm qua phảI kểđến: giày dép, hàng may mặc (trừ dệt kim), hàng đIện máy, cà phê, thuỷ sản, hoá chất, cao su thiên nhiên sản phẩm nó, đồ da, hàng mây tre đan, đồ gốm sứ, sản phẩm sắt thép… Ngoài mặt hàng xuất truyền thống, nhiều mặt hàng có khả thâm nhập vào Tây Ban Nha như: động vật sống, ngũ cốc, da động vật sống, sách, báo, tranh ảnh thảm Thị trường Thụy Điển Những mặt hàng Việt Nam xâm nhập vào thị trường Thụy Điển là: giày dép, hàng may mặc (trừ dệt kim), đồ gỗ, đồ da, cà phê, cao su thiên nhiên, nhựa sản phẩm nhựa, hàng mây tre đan, đồ gốm sứ, giấy, hàng điện máy, xe cóđộng cơ, khơng thuộc loại xe điện xe lu, sản phẩm sắt thép, ngũ cốc rau chế biến Nhiều mặt hàng ta có khả xuất khẩu, chưa thâm nhập thâm nhập vào thị trường như: động vật sống, sản phẩm sữa, trứng chim mật ong, sản phẩm dược, chè, tơm đong lạnh, hàng thêu ren,v.v…Trong số nước Châu Á vàĐông Nam Áđã xuất xuất khối lượng lớn mặt hàng vào Thụy Điển Thị trường Đan Mạch Đan Mạch có nhu cầu nhập ngày tăng số mặt hàng Việt Nam, như: cà phê, chè, gia vị, hàng dệt may, giầy dép, đồ gốm, sứ, hàng điện máy, đồ gỗ, hàng thuỷ hải sản, cao su sản phẩm từ cao su, đồ da túi du lịch, giấy, sản phẩm sắt thép, đồ chơi, dụng cụ dành cho giải trí thể thao Thị trường Áo Một số mặt hàng xuất Việt Nam phát triển tốt thị trường Áo là: cà phê, chè gia vị, nhựa sản phẩm nhựa, cao su sản phẩm từ cao su, hàng may mặc (trừ hàng dệt kim), giày dép, đồ gốm, sứ, hàng điện máy Ngoài 33 Đặng Bích Diệp 33 Luận văn tốt nghiệp số mặt hàng Việt Nam xâm nhập vào thị trường Áo là: thuỷ hải sản, hoá chất, gỗ sản phẩm gỗ, hàng mây tre đan, trang thiết bị nội thất, đồ chơi, giấy… kim ngạch tăng trưởng không ổn định Thị trường Phần Lan Một số mặt hàng Việt Nam bắt đầu có triển vọng phát triển thị trường Phần Lan là: giày dép, hàng dệt may, đồ gốm sứ, xe cóđộng cơ, khơng thuộc xe đIện xe lu, đồ gỗ gia dụng,cà phê, chè gia vị, nhựa sản phẩm nhựa, sản phẩm da thuộc, cao su sản phẩm từ cao su,hàng mây tre đan, giấy, hàng đIện máy, ngọc trai thiên nhiên… Thị trường BồĐào Nha Người tiêu dùng BồĐào Nha bắt đầu biết đến số mặt hàng ta có nhu cầu ngày tăng, như: cà phê, chè, giầy dép, hàng điện máy, cao su sản phẩm từ cao su, hàng may mặc (trừ dệt kim), thuỷ hải sản, hàng mây tre đan, nhựa sản phẩm từ nhựa,đồ chơi, dụng cụ dùng cho giải trí thể thao, đồ gốm sứ, đồ gia dụng, sản phẩm sắt thép Thị trường Hy lạp Các mặt hàng ta có triển vọng xuất sang Hy Lạp: giày dép, cà phê, gia vị, hàng may mặc (trừ dệt kim), đồ gỗ gia dụng, hàng thuỷ hải sản, cao su sản phẩm từ cao su, giấy, xe cóđộng cơ, khơng thuộc loại xe điện xe lu, hạt ăn được, nhựa sản phẩm nhựa, hàng mây tre đan Thị trường Ai Len Ai len thị trường khai thác Việt Nam khối EU Kim ngạch xuất Việt Nam – Ai Len tăng lên hàng năm tương đối ổn định Một số mặt hàng ta thị trường Ai Len chấp nhận, như: giày dép, hàng dệt may, nhựa sản phẩm nhựa, trang thiết bị nội thất, đồ gốm sứ, đồ da, đồ gỗ gia 34 Đặng Bích Diệp 34 Luận văn tốt nghiệp dụng, đồ chơi, dụng cụ dùng cho giải trí thể dục thể thao, sản phẩm sắt thép, hàng điện máy Thị trường Lúcxămbua Các doanh nghiệp Việt Nam xuất chưa đầy 10 mặt hàng vào Lucxămbua Trong đó, có mặt hàng mà thị trường có nhu cầu nhập tăng, như: hàng may mặc, hàng dệt kim, hàng đIện máy, giầy dép vàđồ gỗ gia dụng Do nói cịn nhiều hội cho doanh nghiệp ta mở rộng thị trường xuất Lucxămbua 3.2 CÁCGIẢI PHÁPĐẨYMẠNHHOẠTĐỘNGXUẤTKHẨUHÀNGHỐCỦA VIỆT NAMVÀO EU 3.2.1 Giải pháp phía Doanh nghiệp Lựa chọn phương thức thích hợp để chủđộng thâm nhập vào kênh phân phối thị trường EU Có nhiều phương thức để doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường EU, : xuất qua trung gian, xuất trực tiếp, liên doanh, đầu tư trực tiếp Xuất qua trung gian đường mà phần lớn doanh nghiệp Việt Nam đãáp dụng để thâm nhập vào thị trường EU Trong thời gian tới, doanh nghiệp Việt Nam nên đẩy mạnh xuất trực tiếp sang EU, đồng thời cần có nghiên cứu để lựa chọn phương thức thâm nhập hình thức liên doanh vàđầu tư trực tiếp Dù lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường phải nghiên cứu kỹ yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá cả, v.v… cần phải nắm vững nguyên tắc thâm nhập thị trường (xem phụ lục 4) Tăng cường đầu tư hoàn thiện quản lýđể tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường EU 35 Đặng Bích Diệp 35 Luận văn tốt nghiệp Nguồn hàng thích hợp với thị trường EU nguồn hàng đa dạng, phong phú chủng loại, khối lượng lớn, cung ổn định, thoả mãn thị hiếu tiêu dùng vàđáp ứng tốt tiêu chuẩn sản phẩm (chất lượng, vệ sinh thực phẩm, an toàn cho người sử dụng, bảo vệ môi trường lao động) Để tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường EU, doanh nghiệp Việt Nam phải tăng cường đầu tư hoàn thiện quản lý vìđây hai yếu tố quan trọng trình sản xuất, có tính chất định việc cho đời sản phẩm Khi doanh nghiệp trọng đầu tư vốn cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất, lại áp dụng hệ thống quản lý thích hợp thích hợp tạo sản phẩm xuất có chất lượng cao, đáp ứng tốt yêu cầu người tiêu dùng vượt rào cản kĩ thuật thị trường cho dù khó tính Tại thời điểm này, doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Việt Nam hướng vào thị trường EU khơng cịn cách khác phải tăng cường áp dụng hệ thống quản lý: ISO 9000 (Hệ thống quản lý chất lượng), ISO 14000 (Hệ thống quản lý môi trường) HACCP ( Hệ thống phân tích kiểm sốt khâu trọng yếu trình chế biến thực phẩm) để mở cánh cửa vào thị trường EU Đẩy mạnh áp dụng thương mại điện tử kinh doanh Các doanh nghiệp Việt Nam nên đẩy mạnh việc áp dụng thương mại điện tử thương mại điện tửđem lại cho doanh nghiệp lợi ích to lớn Website doanh nghiệp ví trung tâm thơng tin, văn phịng đại diện cửa hàng bán lẻ doanh nghiệp đóở mợi nơi, lúc phương tiện Tham gia thương mại điện tử trước hết tham gia mạng Iternet, để hoạt động tốt thương mại điện tử, doanh nghiệp cần phải xác định bước thích hợp sử dụng Internet, bước: - Chuẩn bị làm việc môi trường tiếng Anh chủ yếu - Nhanh chóng làm quen sử dụng dịch vụ Iternet hoạt động nhằm khai thác thơng tin vàđưa thơng tin lên mạng, thị trường Mặt khác 36 Đặng Bích Diệp 36 Luận văn tốt nghiệp tìm hầu hết thơng tin cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nâng cao lực hoạt động doanh nghiệp để tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường EU - Đầu tư cho tầm nhìn lâu dài: Để làm tốt điều (sản phẩm tốt, giá thành hạ công nghệ lạc hậu đối tác) Các doanh nghiệp Việt Nam không nên coi tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu số mà trước mắt việc mở rộng thị trường tìm kiếm đối tác, đầu tư cho công nghệ sản xuất - Chiến lược sản phẩm: Chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mạnh, khơng ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu ngày phát triển nâng cao giới ( chế biến, chế biến tinh theo nhiều giá trị sử dụng, hình thức bao bì,v.v…) phát triển sản phẩm mới, đại hoá khâu thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến giới phù hợp với doanh nghiệp để nâng cao chất lượng - Chiến lược hạ thấp chi phí: bao gồm chi phíđầu vào chi phí trung gian để hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận cóđủ khả bán với giá cạnh tranh so với đối tác thị trường - Chiến lược riêng biệt hố sản phẩm: ln ln tìm cách để sản phẩm khác so với đối tác cạnh tranh Trung Quốc, Thái Lan, Brazil, Mêxico… giá trị, giá trị sử dụng, bao bì… - Chiến lược Marketing: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường EU luật pháp, văn hoá kinh doanh, tâm lý người tiêu dùng … tạo đội ngũ tiếp thị nhanh, nhạy, ưu tiên tiếp thị quảng cáo qua mạng thông tin đại như: Internet, thương mại điện tử, hình thành kênh phân phối - Chiến lược đổi công nghệ: xây dựng kế hoạch để bước đổi dây chuyền để tăng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng hàng hố, trước 37 Đặng Bích Diệp 37 Luận văn tốt nghiệp tiên lựa chọn khâu quan trọng dây chuyền sản xuất cóảnh hưởng đến chất lượng giá thành sản phẩm - Chiến lược người: nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp, trình độ tay nghề người lao động, trình độ kĩ thuật, đặc biệt làđội ngũ cán ngoại thương, trọng đến cải tiến, sáng kiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp - Chiến lược xây dựng quảng cáo thương hiệu sản phẩm: người tiêu dùng Châu Âu hầu nhưít biết thương hiệu Việt Nam, doanh nghiệp phải có trình tiếp thị, quảng cáo lâu dài tốn Thương hiệu, uy tín giúp doanh nghiệp củng cố vị trí thị trường - Chiến lược văn hoá doanh nghiệp: doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường trước hết phải có doanh nghiệp thực vững mạnh, việc xây dựng văn hố doanh nghiệp làđiều quan trọng, bao gồm: chếđộ lương bổng, chếđộ làm việc ổn định, quan hệ tốt thành viên, tinh thần đồng đội, quy định rõ ràng thưởng, phạt, tạo môi trường cạnh tranh doanh nghiệp - Chiến lược vốn: Vốn nhu cầu cấp thiết doanh nghiệp Nhà nước, để thâm nhập thị trường quốc tế trước hết doanh nghiệp phải có tiềm lực kinh tế Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược huy động vốn cho mình, tức doanh nghiệp phải xây dựng cho phương án kinh doanh khả thi từđó huy động vốn ngân hàng Bên cạnh huy động qua thị trường chứng khoán phát hành cổ phiếu, trái phiếu 3.2.2 Giải pháp phía Nhà nước Xây dựng hồn thiện hệ thống sách kinh tế, thương mại đểđẩy mạnh xuất Trong năm hệ thống pháp luật, đặc biệt pháp luật thương mại có nhiều chuyển biến tích cực, song phát triển kinh tế mở rộng quan hệ kinh tếđối ngoại, Việt Nam cần phải có thay đổi bổ sung vào pháp 38 Đặng Bích Diệp 38 Luận văn tốt nghiệp luật thương mại để phù hợp với tập quán thông lệ quốc tế, như: mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với quy định WTO; cần quy định chặt chẽ cụ thể hoạt động thương mại liên quan đến thương mại cho phù hợp với xu hướng mở cửa thị trường xu hướng hội nhập để khuyến khích sản xuất xuất Hiệp định Hợp tác Việt Nam - EU kí quy định chung chung thương mại hàng hoá Sau Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ, hai bên thấy cần phải có Hiệp định chi tiết khơng lĩnh vực thương mại hàng hố mà cịn sở hữu trí tuệ, thương mại dịch vụ vàđầu tư Có nghĩa hai bên cần phải kí Hiệp định Thương mại Việt Nam - EU, tương tự Hiệp định Thương mại Việt Mỹ, nên xét tới khả kí Hiệp định thương mại tổng quát với EU bao gồm việc gia nhập WTO Cơ cấu lại kinh tế, quy hoạch sản xuất hướng xuất khẩu, khai thác triệt để lợi mình, nhằm nâng cao lực cạnh tranh, giảm thua thiệt Cơ cấu lại kinh tế, quy hoạch sản xuất hướng xuất bao gồm quy hoạch lại công nghiệp, nông nghiệp dịch vụ thao hướng đại, có nghĩa làở hầu có kinh tếđạt trình độ cao, dịch vụ phải chiếm tỷ trọng lớn (trên 60%), công nghiệp (20 - 30%), nông nghiệp (dưới 10%) tổng giá trị quốc nội GDP Trong cấu hàng xuất Việt Nam, chủ yếu nông sản, hải sản số sản phẩm tiêu dùng: cà phê, gạo, hạt tiêu, hạt điều, da giày, dệt may Các sản phẩm với lợi lao động rẻ chủ yếu lại dần tăng lương Trong thời gian tới Nhà nước phải có hướng thay đổi mặt hàng, từ mặt hàng truyền thống sang mặt hàng có hàm lượng trí tuệ cao, mặt hàng có tiềm mang tính đặc thù cao tồn lĩnh vực nông nghiệp, công nghiệp, thuỷ hải sản Cơ cấu lại doanh nghiệp quốc doanh 39 Đặng Bích Diệp 39 Luận văn tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp thua lỗ, Nhà nước cần kiên giải thể, phá sản, bán cho thuê, thân doanh nghiệp không đủ sức tồn cạnh tranh bối cảnh thâm nhập vào thị trường giới Đối với số doanh nghiệp nhà nước hoạt động có lãi cần khuyến khích nâng cao lực cạnh tranh cách phá thếđộc quyền cơng ty 90, 91 quyền dịch giá thơng qua kết hợp kiểm sốt giá Nhà nước với nhiều biến quan hệ cung cầu sản phẩm chiến lược xi măng, xăng dầu, sắt thép, vật tư nguyên liệu, điện thị trường nước quốc tế, để giá mặt hàng phải phù hợp với mặt giá khu vực quốc tế Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất Hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tưđổi trang thiết bị Bảo lãnh tín dụng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường EU thị trường có yêu cầu khắt khe hàng hoá kênh phân phối phức tạp giới Đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế (hiện doanh nghiệp vừa nhỏ thuộc khu vực tư nhân không lấy giá trị quyền sử dụng đất đai để chấp vay vốn) Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng định chế tài Đơn giản hố thủ tục vay vốn u cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng Thơng qua ngân hàng linh hoạt hạ mức lãi suất triết khấu đểđẩy mạnh xuất sang EU Nếu lãi suất triết khấu hạ giá hàng hố xuất hạ, đókhả cạnh tranh hàng hoá xuất Việt Nam tăng lên mở rộng xuất Tóm lại, thực “chính sách tín dụng” giúp doanh nghiệp Việt Nam có vốn đầu tư cho sản xuất để nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm cải 40 Đặng Bích Diệp 40 ... tích trên, nhận thấy EU chiếm tỷ trọng lớn thương mại tồn cầu có vai trị bật Tổ chức Thương mại giới, suy giảm kinh tế EU ảnh hưởng xấu đến hoạt động thương mại toàn cầu 1.2 ĐẶCĐIỂMCỦATHỊTRƯỜNG EU. .. người 1.1.2 Vai trò EU lĩnh vực hoạt động thương mại quốc tế Sự lớn mạnh kinh tế qua q trình thể hố bước tiến tới Liên minh Chính trịđã vàđang đem lại cho Liên minh Châu Âu sức mạnh kinh tế trị to... chung EU EU ngày xem đại quốc gia Châu Âu Bởi vậy,chính sách thương mại chung EU giống sách thương mại quốc gia Nó bao gồm sách thương mại nội khối sách ngoại thương Chính sách thương mại nội