quản lý tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền MỤC LỤC 3.2.4 Tăng cường và áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 50 SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền BẢNG KÊ TỪ VIẾT TẮT TSCĐ : Tài sản cố định DT : Doanh thu PX : Phân xưởng SXKD : Sản xuất kinh doanh KPK : Bao xi măng có tráng 3 lớp PK : Bao xi măng có tráng 2 lớp VTNN : Vật tư nông nghiệp TT : Tiêu thụ TP : Thương phẩm XM : Xi măng SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền DANH MỤC CÁC BẢNG 3.2.4 Tăng cường và áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 50 SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền PHẦN MỞ ĐẦU Thế giới ngày nay đang phát triển mạnh mẽ cả về chiều dọc và chiều sâu, các doanh nghiệp tích cực cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường. Sự biến động của thế giới là không thể lường hết được, doanh nghiệp chỉ có thể nghiên cứu để dự báo trước một phần nào để hạn chế rủi ro. Mỗi doanh nghiệp gặp những khó khăn khác nhau trong mỗi giai đoạn và cách tìm phương hướng giải quyết cũng khác nhau. Lợi dụng được những thuận lợi, hạn chế rủi ro, khắc phục được khó khăn, nắm bắt được xu hướng chung sẽ làm cho doanh nghiệp phát triển mạnh và bền vững. Để làm được như vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu một cách bài bản về doanh nghiệp mình, về những yếu tố tác động đến doanh nghiệp và nhìn nhận, đánh giá thẳng thắn để rút ra bài học. Bất kì một doanh nghiệp nào ra đời và hoạt động thì trên từng giai đoạn phát triển luôn có những khó khăn và thách thức cũng như quy luật cạnh tranh của thị trường chi phối. Doanh nghiệp luôn phải nỗ lực để tồn tại và khẳng định. Không chỉ là những chỉ tiêu về lợi nhuận, doanh thu, những con số …mà còn là vì danh dự và uy tín, thương hiệu của công ty trên thương trường. vì vậy sản xuất mặt hàng gì, năng lực đến đâu, các khâu tiêu thụ như thế nào để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng …là các bước của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Đây được coi như khâu cuối trong quá trình sản xuất hàng hóa của doanh nghiêp nên bất cứ doanh nghiệp nào cũng không thể thiếu chú trọng trong việc quản lý đối với hoạt động này. Bởi vì trong quá trình sản xuất nếu có sai sót doanh nghiệp có thể sửa chữa nhưng một khi đã xác định kênh phân phối, sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng thì một lỗi nhỏ cũng sẽ rất khó hay đúng hơn là không thể thay đổi được nữa, hơn nữa, điều đó còn làm mất đi uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp trong con mắt của đối tác và khách hàng. Từ thực tế trên em xin chọn đề tài “ Hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh”. Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh đã hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần được một giai đoạn khá lâu, đã có được một thị trường tiêu thụ sản phẩm rộng khắp tuy nhiên để ngày càng lớn mạnh và thành công thì công ty còn phải khắc phục rất nhiều khó khăn hiện tại đặc biệt cần chú trọng hơn nữa trong công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở phân tích thực trạng và những kết quả trong những năm qua của công ty, em xin nêu ra một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện công SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cũng như một số kiến nghị đối với nhà nước, ban lãnh đạo công ty cũng như các đơn vị liên quan tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm, tạo cho công ty phát triển trong thời kì hội nhập và nền kinh tế còn thị trường cạnh tranh mạnh mẽ. Chuyên đề gồm có 3 chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản lý tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Chương II: Thực trạng và đánh giá quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh Chương III: Giải pháp hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh Em xin chân thành cám ơn cô giáo hướng dẫn- PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền, các cô, chú, anh, chị trong công ty và các bạn đã giúp đỡ em thực hiện chuyên đề này. Mặc dù đã cố gắng nhưng do trình độ và điều kiện còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những sai sót trong bài làm, em mong nhận được sự góp ý, giúp đỡ từ cô giáo hướng dẫn và các bạn. SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động có vai trò quan trọng trong việc quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp, để quá trình sản xuất diễn ra một cách liên tục thì các doanh nghiệp phải bán được sản phẩm của mình đã sản xuất ra nhằm đảm bảo cho khả năng quay vòng vốn và tránh thua lỗ. Là một trong sáu khâu quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận. Doanh nghiệp không còn bán những gì mình có mà là bán những gì thị trường cần. Tiêu thụ sản phẩm còn là một khâu cuối cùng và là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, đóng vai trò quan trọng để lưu thông hàng hóa trên thị trường. Để nghiên cứu về tiêu thụ sản phẩm và quản lý tiêu thụ sản phẩm cần xác định được khái niệm đầy đủ và toàn diện nhất về tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa hẹp, ta có thể hiểu tiêu thụ sản phẩm là quá trình đưa sản phẩm hàng hoá dịch vụ từ người sản xuất đến tay khách hàng và nhận tiền từ họ, thực hiện việc thay đổi quyền sở hữu tài sản. Người mua và người bán gặp nhau, thương lượng về điều kiện mua bán, giá cả. Khi hai bên thống nhất với nhau, người bán trao hàng và người mua trả tiền. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình từ nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tổ chức mạng lưới bán hàng, cho đến việc xúc tiến bán hàng và dịch vụ sau bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất. 1 Như vậy, khái niệm tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa rộng là khái niệm đầy đủ, đề cập đến tất cả những hoạt động cần thiết cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho việc nghiên cứu và thực hiện tiêu thụ sản phẩm được toàn diện. 1.1.2 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm Có 2 hình thức chính để tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đó là tiêu thụ gửi bán hay tiêu thụ trực tiếp 1 http:// voer.edu.vn SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Tiêu thụ gửi bán là hình thức là tiêu thụ sản phẩm mà nhà sản xuất không trực tiếp giao hàng cho người mua Tiêu thụ trực tiếp là hình thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp trực tiếp giao sản phẩm cho khách hàng 1.1.3 Các tiêu chí đánh giá tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.3.1 Danh mục và số lượng các loại sản phẩm Danh mục các loại sản phẩm cho biết trong thời kì nào đó khách hàng có nhu cầu đối với loại sản phẩm nào và doanh nghiệp đã sản xuất những cái gì. Khối lượng các loại sản phẩm cho biết mức độ tiêu dùng của khách hàng về một loại sản phẩm nào đó hay doanh nghiệp đã đáp ứng được bao nhiêu trong tổng nhu cầu đó. Đây là chỉ tiêu định lượng nhằm có được đánh giá khái quát bước đầu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1.1.3.2 Chi phí tiêu thụ sản phẩm Chi phí tiêu thụ sản phẩm là các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, là chi phí bán hàng hay chi phí lưu thông hàng hóa gồm các khoản sau. - Chi phí nhân viên bán hàng: các khoản tiền lương phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân viên đóng gói, bảo quản sản phẩm, hàng hóa, nhân viên vận chuyển hàng đi tiêu thụ và các khoản trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn - Chi phí vật liệu bao bì phục vụ cho việc đóng gói sản phẩm, bảo quản sản phẩm, chi phí nhiên liệu để vận chuyển sản phẩm, hàng hóa đi tiêu thụ, chi phí phụ tùng thay thế sửa chữa TSCĐ cho bộ phận bán hàng. - Chi phí dụng cụ, đồ dùng phục vụ cho bộ phận bán hàng như các dụng cụ đo lường, bàn ghế, máy tính cá nhân … - Chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ cho bộ phận bán hàng như: chi phí điện, nước, điện thoại, chi phí sửa chữa TSCĐ, tiền thuê kho bãi, tiền thuê bốc vác vận chuyển hàng hóa đi tiêu thụ, chi phí hoa hồng phải trả cho đại lý các đơn vị nhận ủy thác xuất khẩu …. - Chi phí khác bằng tiền đã chi ra để phục vụ cho hoạt động bán hàng như: chi phí giới thiệu sản phẩm, hàng hóa, chi phí chào hàng, quảng cáo, chi phí tiếp khách cho bộ phận bán hàng, chi phí tổ chức hội nghị khách hàng, chi phí bảo hành sản phẩm… 1.1.3.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, trong đó bao gồm cả tiền thuế. Nếu doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm chậm, không thu hồi được tiền bán hàng nghĩa là không thu hồi được vốn sản xuất kinh doanh, khả năng quay vòng vốn chậm, từ đó dẫn đến sản xuất bị đình trệ, hiệu quả SXKD kém, có thể dẫn đến bị lỗ vốn doanh nghiệp có thể bị phá sản. 1.1.3.4 Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm là khoản tiền mà doanh nghiệp nhận được sau khi lấy doanh thu trừ đi chi phí. Đối với một doanh nghiệp sản xuất thì lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm là chủ yếu do vậy trong những trường hợp cụ thể doanh nghiệp cần cố gắng giảm thiểu chi phí và thúc đẩy tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm từ đó tăng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm 1.2 Quản lý tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm quản lý tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Quản lý tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là quá trình lập kế hoạch, xây dựng kênh phân phối, tổ chức thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua thị trường, lãnh đạo và kiểm tra hoạt động tiêu thụ sản phẩm bằng cách vận dụng các quy luật như quy luật giá trị, quy luật lưu thông tiền tệ, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu và các quy luật tâm lý… 1.2.2 Mục tiêu quản lý tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu của quản lý tiêu thụ sản phẩm là đưa ra các quyết định về tiêu thụ sản phẩm từ đó tổ chức thực hiện nhằm đảm bảo thực hiện mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp. 1.2.3 Nội dung quản lý tiêu thụ sản phẩm 1.2.3.1 Nghiên cứu và dự báo Mục tiêu của nghiên cứu và dự báo là xác định được thị trường ưu tiên và thị trường tiềm năng. Là khâu đầu tiên trong quá trình kinh doanh nói chung và quản lý tiêu thụ sản phẩm nói riêng, đó là việc tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh trên thị trường. Nếu xác định thị trường quá hẹp sẽ làm cho công ty bỏ lỡ cơ hội kinh doanh còn nếu xác định thị trường quá rộng sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng của công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh kém hiệu quả. Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường cả về mặt chất lẫn mặt lượng, nhằm xác định xem thị trường cần gì? với số lượng bao nhiêu? và giá cả như thế nào? Và từ đoa có được những kết quả cần thiết, kết quả của việc nghiên cứu này sẽ làm cơ sở cho việc thực hiện các SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền hoạt động kế tiếp một cách hợp lý. Doanh nghiệp có thể nghiên cứu thị trường bằng các phương pháp sau a. Phương pháp nghiên cứu tài liệu có sẵn b. Phương pháp nghiên cứu hiện trường - Nghiên cứu quan sát - Nghiên cứu nhóm tập trung - Nghiên cứu điều tra - Nghiên cứu thực nghiệm Dự báo: Là việc doanh nghiệp mô tả mức tiêu thụ của mình ứng với các nỗ lực khác nhau để tiêu thụ sản phẩm và ban lãnh đạo chỉ còn phải lựa chọn một trong các mức đó. Dựa vào kế hoạch marketing đã được chọn và môi trường marketing mà doanh nghiệp đã giả định từ đó doanh nghiệp dự báo mức tiêu thụ. Quá trình nghiên cứu và dự báo là một quá trình tuần tự gồm các bước sau: Bước 1: Xác định vấn đề cần nghiên cứu: Trong bước này doanh nghiệp chủ yếu làm rõ những điểm mạnh, những kinh nghiệm của mình trong lĩnh vực nghiên cứu. Xác định được rằng doanh nghiệp nghiên cứu nhằm làm rõ vấn đề gì. Ở đây, doanh nghiệp cần làm rõ kinh nghiệm của mình trong công tác tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trường, khách hàng, nhu cầu, giá cả… Bước 2: Lựa chọn kĩ thuật nghiên cứu Như đã nói ở trên, doanh nghiệp có rất nhiều phương pháp để nghiên cứu qua đó có được dữ liệu sơ cấp hay thứ cấp. Cũng có thể kết hợp các phương pháp với nhau để đạt hiệu quả tốt nhất Bước 3: Lập kế hoạch nghiên cứu Sau khi đã thu thập dữ liệu cần thiết cho công tác nghiên cứu thì doanh nghiệp tiến hành phân loại dữ liệu theo vùng và chủ đề và xây dựng một kế hoạch nghiên cứu bao gồm các bước cụ thế và những người thực hiện, những công việc cần thực hiện, mục tiêu cần đạt được là gì… Bước 4: Thu thập dữ liệu liên quan Doanh nghiệp nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng hoạt động trong mối quan hệ tổng hòa với những doanh nghiệp khác, những hoạt động khác do đó không tránh khỏi bị tác động và ảnh hưởng. Xem xét các thông tin nào đã có sẵn và doanh nghiệp cần bắt đầu từ thị trường nào? Bước 5: Phân tích, chuyển hóa dữ liệu thành thông tin SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Ở bước này cần phân loại các thông tin để tránh nhầm lẫn, từ đó sang lọc và kết hợp, so sánh, đối chiếu với những thông tin hữu ích và đáng tin cậy. Tiếp theo là đối chiếu với công tác tiêu thụ sản phẩm đang cần nghiên cứu. Bước 6: Chuyển đổi thông tin thành tri thức ứng dụng Từ những thông tin có được cần giải thích nguyên nhân và vấn đề sẽ xảy ra rồi tiến hành xây dựng giải pháp và ra quyết định 1.2.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Lập kế hoạch nói chung là quá trình xác định các mục tiêu và lựa chọn các phương thức để đạt được mục tiêu đó. Lập kế hoạch là một quá trình quan trọng bởi vì nếu không có kế hoạch nhà quản lý có thể không biết tổ chức và khai thác con người và các nguồn lực khác của tổ chức một cách có hiệu quả, thậm chí không có được một ý tưởng rõ ràng về cái họ cần tổ chức và khai thác. Không có kế hoạch nhà quản lý và các nhân viên của họ rất ít có cơ hội để đạt được mục tiêu của mình, không biết làm gì, khi nào và ở đâu. Lúc đó việc kiểm tra sẽ trở nên rất phức tạp. 2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm do đó cũng rất quan trọng với nhà quản lý và mỗi doanh nghiệp nhằm xác định mục tiêu của doanh nghiệp đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm và các phương thúc để thực hiện tốt mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm đã được đề ra. Chủ yếu của việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là xây dựng các chính sách về giá và về sản phẩm. a) Chính sách về giá Mục tiêu của việc nghiên cứu và đưa ra các chính sách về giá là đưa ra các quyết định về giá như: giá bán sản phẩm mới, giá chào bán, tìm kiếm các phương pháp định giá, điều chỉnh và thay đổi giá. * Định giá: • Định giá dựa trên chi phí Phương pháp định giá dựa trên chi phí là phương pháp đơn giản nhất sau đó cộng thêm một mức lợi nhuận định trước(m.AC) và chi phí tính trên đơn vị sản phẩm(AC) để có mức giá P. P = (1+m). AC • Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Doanh nghiệp xác định giá dựa trên cơ sở đảm báo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư(ROI) mà doanh nghiệp muốn đạt được. 2 (2) PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà - PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền_giáo trình khoa học quản lý I_NXB Khoa học và kỹ thuật_ 2009_trang 334 SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 7 [...]... thông tin về sản phẩm mới sẽ giúp cho khách hàng có thể có sự lựa chọn và đúng đắn về việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mà không tốn qua nhiều thời gian Đối với một thị trường mới hay sản phẩm mới thì quảng cáo thích hợp là công việc cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Ngoài các yếu tố trên thì còn rất nhiều các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp như: Mục tiêu và chiến... thức thanh toán cũng như hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả 1.2.3.5 Kiểm soát tiêu thụ sản phẩm Kiểm soát tiêu thụ sản phẩm là quá trình xem xét mọi hoạt động trong quá trình thực hiện tiêu thụ sản phẩm nhằm mục đích làm cho các hoạt động đạt kết quả tốt hơn cũng như phát hiện ra những sai sót , sai lệch để có biện pháp khắc phục, đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm được thực hiện đúng hướng Theo... đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Bản chất của hoạt động xúc tiến là tuyên truyền thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua sản phẩm Nền kinh tế ngày càng phát triển, số lượng sản phẩm đưa ra thị trường trở nên phong phú, đa dạng và có tính cạnh tranh cao.Việc tiêu thụ được sản phẩm đến mức nào ngoài sự phụ thuộc đối với chất lượng sản phẩm thì doanh nghiệp cần... cũng như đầu ra được quản lý một cách chặt chẽ Mỗi phòng ban quản lý một mảng riêng nên tránh được sự chồng chéo trong quản lý góp phần làm tăng hiệu quả trong kinh doanh của công ty 2.2 Đánh giá tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh 2.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm: Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh là một công ty có bề dày kinh nghiệm về sản xuất các sản phẩm và cung ứng bao bì... rộng sản xuất kinh doanh vào địa bàn miền Nam Mặc dù cho đến nay thị trường chính của công ty vẫn là thị trường miền Bắc nhưng sản lương sản phẩm ở miền Nam đã tăng lên đáng kể, thậm chí trong năm 2009 sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở miền Nam đã tăng vượt mức sản phẩm tiêu thụ ở miền Bắc là 3,4% Việc khai thác tốt ở thị trường miền Nam không chỉ có ý nghĩa trong việc tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh. .. tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2009 tăng 18.908 hay 16,37% so với năm 2008 Như vậy, năm 2010 công tác tiêu thụ sản phẩm có nhiều thuận lợi và đạt kết quả cao hơn so với năm 2009 Trong năm 2010 tỉ lệ tăng của manh thương phẩm là lớn nhất, mặc dù mặt hàng này chỉ chiếm một phần nhỏ trong cơ cấu sản phẩm của công ty Mặt hàng chính của công ty, sản phẩm bao... triển của doanh nghiệp trong từng thời kì, nguồn nhân lực và vật lực của doanh nghiệp sẽ đóng góp to lớn để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh và tạo ra những sản phẩm trên thị trường, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền SVTH: Cao Thị Quỳnh QLKTQN K49 18 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD:... động đối với bản thân doanh nghiệp trong tiêu thụ sản phẩm h Các đối thủ cạnh tranh Số lượng các doanh nghiệp trong ngàng và các đối thủ cạnh tranh có tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ khác trong ngành Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng nhỏ, thị... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền sản và các sản phẩm bằng nhựa Sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên thị trường toàn quốc và đã đạt được sự tín nhiệm rất cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ khác Công ty có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trong cả nước thể hiện qua bảng báo cáo về sản phẩm và thị trường tiêu thụ như sau: Bảng 1: Báo... 1.2.4.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp Những nhân tố về bản thân doanh nghiệp ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bao gồm: tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất lượng sản phẩm, tình hình dự trữ, công tác tiếp cận thị trường, xác định giá bán hợp lý, uy tín của doanh nghiệp a Gía bán sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của yếu tố giá thành Theo cơ chế thị . tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm quản lý tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Quản lý tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là quá trình lập kế hoạch, xây dựng kênh phân phối, tổ chức thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua thị. tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Chương II: Thực trạng và đánh giá quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh Chương III: Giải pháp hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công