Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần Nông Lâm sản Kiên Giang

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty cổ phần Nông Lâm sản Kiên Giang

Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang Chương GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Trong kinh tế nay, cạnh tranh để tồn phát triển Đặc biệt ngày nay, với nhịp độ phát triển giới, Việt nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO Chính kiện làm cho mơi trường kinh doanh Việt Nam trở nên náo nhiệt sôi động Sự cạnh tranh ngày diễn gay gắt, địi hỏi doanh nghiệp phải tự nổ lực, phấn đấu, cải thiện tốt để phát triển bền vững Một tiêu chuẩn để xác định vị hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh việc làm cần thiết doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động kinh doanh mình, tìm mặt mạnh để phát huy mặt yếu để khắc phục, mối quan hệ với mơi trường xung quanh tìm biện pháp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Mặt khác, qua phân tích kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm biện pháp sát thực để tăng cường hoạt động kinh tế quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động khả tiền vốn, lao động, đất đai… vào trình sản xuất kinh doanh, nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp Ngồi ra, phân tích kinh doanh cịn quan trọng phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, nhà quản trị đưa định chiến lược kinh doanh có hiệu Chính tầm quan trọng vấn đề, em chọn đề tài “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm sản Kiên Giang ” làm đề tài tốt nghiệp GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.1.2.1 Căn khoa học Hiệu kinh doanh thước đo chất lượng, phản ánh thực trạng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà vấn đề sống doanh nghiệp kinh tế thị trường Để đánh giá doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng người ta dựa vào lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt vào cuối kỳ kinh doanh Ta có: Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí Và người ta dùng phương pháp so sánh để so sánh lợi nhuận thực năm so với năm trước nhằm biết tốc độ tăng trưởng lợi nhuận công ty, hay nói cách khác xem xét cơng ty hoạt động ngày có hiệu khơng? Mục tiêu so sánh phân tích kinh doanh xác định mức biến động tuyệt đối mức biến động tương đối Trong đó: - Mức biến động tuyệt đối: xác định sở so sánh trị số tiêu hai thời kỳ, kỳ phân tích kỳ gốc hay chung so sánh số phân tích số gốc - Mức biến động tương đối: kết so sánh số thực tế với số gốc chỉnh theo hệ số tiêu có liên quan theo hướng định quy mơ tiêu phân tích Mặt khác, để đánh giá doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, người ta cịn xem xét số tiêu tài chính, đặc biệt tiêu khả sinh lợi Các tỷ số khả sinh lợi nhà quản trị, nhà đầu tư, nhà phân phối tài quan tâm Chúng sở để đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhóm tiêu khả sinh lợi bao gồm: - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu: Tỷ số phản ánh đồng doanh thu mang lại % lợi nhuận Có thể sử dụng tỷ số để so sánh với tỷ số năm trước hay so sánh với doanh nghiệp khác ngành ROS = Lợi nhuận Doanh thu x 100 % - Tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu: Tỷ số đo lường mức lợi nhuận vốn đầu tư chủ sở hữu Cơng thức tính thiết lập sau : GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang ROE = Lợi nhuận Vốn chủ sở hữu x 100 % Tỷ số cho thấy 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ vào đầu tư mang lại đồng lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản:Chỉ tiêu cho thấy 100 đồng vốn bỏ vào sản xuất mang lại đồng lợi nhuận ROA = Lợi nhuận Tổng tài sản x 100 % Ngồi ra, người ta cịn dùng số tiêu hiệu sử dụng vốn để đánh giá tổng quát hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.2 Căn thực tiễn Hiệu hoạt động kinh doanh tiêu nhiều người quan tâm để nhà quản trị định, nhà đầu tư hay nhà cho vay xem xét có nên đầu tư hay cho vay không? Trong điều kiện sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có nguồn nhân tài, vật lực Muốn vậy, doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết hoạt động kinh doanh Điều thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Như biết: hoạt động doanh nghiệp nằm tác động liên hoàn với Bởi vậy, tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh giúp nhà doanh nghiệp đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh tế trạng thái thực chúng Trên sở đó, nêu lên cách tổng hợp trình độ hoàn thành mục tiêu - biểu hệ thống tiêu kinh tế - kĩ thuật - tài doanh nghiệp Đồng thời, phân tích sâu sắc ngun nhân hồn thành hay khơng hồn thành tiêu tác động lẫn chúng Từ đó, đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu công tác quản lý doanh nghiệp để nhằm phát huy hay khắc phục, cải tiến quản lý Mặt khác, cịn giúp doanh nghiệp phát huy GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang tiềm thị trường, khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp nhằm đạt đến hiệu cao kinh doanh Tài liệu phân tích kinh doanh cịn quan trọng, phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển kinh doanh doanh nghiệp 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu, phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2004-2006 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình doanh thu, lợi nhuận - Phân tích số tiêu tài để thấy rõ hiệu hoạt động kinh doanh công ty - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh - Đưa số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt đông kinh doanh 1.3 CÁC GIẢ THUYẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Các giả thuyết cần kiểm định - Cơng ty hoạt động kinh doanh có hiệu - Giá bán tăng hiệu tăng - Khối lượng hàng hóa tăng hiệu hoạt động kinh doanh tăng - Chi phí thấp hiệu tăng 1.3.2 Câu hỏi nghiên cứu - Doanh thu tăng qua năm? Tốc độ tăng nào? - Tốc độ tăng lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí? - Nhân tố làm ảnh hưởng đến lợi nhuận? Nhân tố làm ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến lợi nhuận? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian Luận văn thực Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 1.4.2 Thời gian - Luận văn thực thời gian từ ngày 05/03/2007 đến ngày 16/06/2007 - Số liệu sử dụng luận văn số liệu từ năm 2004 đến năm 2006 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu Phân tích hiệu kinh doanh công ty rộng thời gian thực tập có hạn nên em thực nghiên cứu: - Nghiên cứu lý luận có liên quan đến phương pháp phân tích hiệu hoạt động kinh doanh - Phân tích thực trạng Cơng ty cổ phần Nơng Lâm Sản Kiên Giang thơng qua phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh - Đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang đăng ký kinh doanh công ty đa ngành nghề, nhiên công ty hoạt động nhiều lĩnh vực kinh doanh gạo xây dựng, phát triển nông thôn Nhưng bên cạnh đó, hoạt động xây dựng chiếm tỷ trọng nhỏ doanh thu kiến thức hạn chế nên đề tài chủ yếu sâu phân tích lĩnh vực kinh doanh gạo 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có kết nghiên cứu cụ thể sau: - Nguyễn Hồng Ngọc Hân (2005), tiểu luận tốt nghiệp Phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận Cơng ty Nơng sản thực phẩm xuất Cần Thơ Bài viết phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận Công ty Nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ từ năm 2003 – 2005 sâu tình hình tiêu thụ cơng ty Đề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương đối tuyệt đối - Nguyễn Thị Hà Cẩm Phương (2005), luận văn tốt nghiệp Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghiệp thực phẩm Pataya Kết nghiên cứu: + Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm 2003 – 2005 + Phân tích doanh thu, lợi nhuận năm 2003 – 2005 GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang + Đề số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Đề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương đối tuyệt đối để phân tích Tuy nhiên, chưa có tác giả cơng trình nghiên cứu nghiên cứu cụ thể hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty đến năm 2006 Vì sở nghiên cứu có kết hợp với thơng tin mới, em tiến hành thực đề tài Chương PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Một số vấn đề chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 2.1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh hiểu theo nghĩa chung nghiên cứu tất tượng, hoạt động có liên quan trực tiếp gián tiếp với kết hoạt động kinh doanh người, q trình phân tích tiến hành từ bước khảo sát thực tế đến tư trừu tượng tức việc quan sát thực tế, thu thập thông tin số liệu, xử lý phân tích thơng tin số liệu, đến việc đề định hướng hoạt động 2.1.1.2 Vai trò phân tích hoạt động kinh doanh - Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ để phát khả tiềm tàng hoạt động kinh doanh mà cịn cơng cụ cải tiến chế quản lý kinh doanh Bất kì hoạt động kinh doanh điều kiện hoạt động khác tiềm ẩn, khả tiềm tàng chưa phát hiện, thông qua phân tích doanh nghiệp phát khai thác chúng để mang lại hiệu kinh tế cao Thơng qua phân tích doanh nghiệp thấy rõ nguyên nhân nguồn gốc vấn đề phát sinh có giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý - Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép nhà doanh nghiệp nhìn nhận đắn khả năng, sức mạnh hạn chế doanh nghiệp Chính sở doanh nghiệp xác định đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh có hiệu - Phân tích hoạt động kinh doanh sở quan trọng để định kinh doanh - Phân tích hoạt động kinh doanh cơng cụ quan trọng chức quản trị có hiệu doanh nghiệp Phân tích q trình nhận thức hoạt động kinh doanh, sở cho việc định đắn chức quản lý, chức kiểm tra, đánh giá điều hành hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu kinh doanh - Phân tích hoạt động kinh doanh biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro Để kinh doanh đạt hiệu mong muốn, hạn chế rủi ro xảy Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh mình, đồng thời dự đốn điều kiện kinh doanh thời gian tới, để vạch chiến lược kinh doanh cho GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang phù hợp Ngồi việc phân tích điều kiện bên doanh nghiệp tài chính, lao động, vật tư… Doanh nghiệp phải quan tâm phân tích điều kiện tác động bên ngồi thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… sở phân tích trên, doanh nghiệp dự đốn rủi ro xảy có kế hoạch phòng ngừa trước xảy - Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh khơng cần thiết cho nhà quản trị bên doanh nghiệp mà cịn cần thiết cho đối tượng bên ngồi khác, họ có mối quan hệ nguồn lợi với doanh nghiệp, thơng qua phân tích họ có định đắn việc hợp tác đầu tư, cho vay… với doanh nghiệp hay không 2.1.1.3 Đối tượng mục đích phân tích hoạt động kinh doanh Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh suy đến kết kinh doanh - Nội dung phân tích q trình tìm cách lượng hóa yếu tố tác động đến kết kinh doanh Đó yếu tố trình cung cấp, sản xuất, tiêu thụ mua bán hàng hóa, thuộc lĩnh vực sản xuất, thương mại, dịch vụ - Phân tích hoạt động kinh doanh cịn nghiên cứu tình hình sử dụng nguồn lực: vốn, vật tư, lao động đất đai; nhân tố nội doanh nghiệp khách quan từ phía thị trường mơi trường kinh doanh, trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu mặt hoạt động doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh vào kết đạt được, hoạt động hành dựa kết phân tích để định quản trị kịp thời trước mắt - ngắn hạn xây dựng kế hoạch chiến lược - dài hạn - Có thể nói theo cách ngắn gọn, đối tượng phân tích q trình kinh doanh kết kinh doanh- tức việc xảy khứ; phân tích, mà mục đích cuối đúc kết chúng thành qui luật để nhận thức nhắm đến tương lai cho tất mặt hoạt động doanh nghiệp 2.1.2 Khái quát doanh thu, chi phí, lợi nhuận bảng báo cáo tài 2.1.2.1 Khái niệm doanh thu - Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán hàng tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán kỳ GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang - Doanh thu bán hàng thuần: Doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng trừ khoản giảm trừ, khoản thuế, tiêu phản ánh giá trị hàng bán doanh nghiệp kỳ báo cáo 2.1.2.2 Khái niệm chi phí Giá vốn hàng bán: biểu tiền tồn chi phí doanh nghiệp để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Chi phí bán hàng: Gồm chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, tiền lương, khoản phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, đóng gói sản phẩm, bảo quản, khấu hao TSCĐ, bao bì, chi phí vật liệu, chi phí mua ngồi, chi phí bảo quản, quảng cáo… Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là chi phí chi có liên quan đến việc tổ chức, quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí quản lý gồm nhiều loại: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ, khấu hao Đây nhựng khoản chi phí mang tính chất cố định, nên có khoản chi tăng lên so với kế hoạch điều khơng bình thường, cần xem xét nguyên nhân cụ thể 2.1.2.3 Khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận khoản thu nhập túy doanh nghiệp sau khấu trừ chi phí Nói cách khác lợi nhuận khoản tiền chênh lệch doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ trừ khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động, thuế Bất kì tổ chức có mục tiêu để hướng tới, mục tiêu khác tổ chức mang tính chất khác Mục tiêu tổ chức phi lợi nhuận cơng tác hành chính, xã hội, mục đích nhân đạo, khơng mang tính chất kinh doanh Mục tiêu doanh nghiệp kinh tế thị trường nói đến lợi nhuận Mọi hoạt động doanh nghiệp xoay quanh mục tiêu lợi nhuận, hướng đến lợi nhuận tất lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp gồm có: - Lợi nhuận gộp: lợi nhuận thu công ty sau lấy tổng doanh thu trừ khoản giảm trừ giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, trừ giá vốn hàng bán - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chỉ tiêu phản ánh kết hoạt động kinh GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang doanh doanh nghiệp kì báo cáo Chỉ tiêu tính toán dựa sở lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ trừ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hóa, dịch vụ cung cấp kì báo cáo - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: phản ánh hiệu hoạt động tài doanh nghiệp Chỉ tiêu tính cách lấy thu nhập hoạt động tài trừ chi phí phát sinh từ hoạt động Lợi nhuận từ hoạt động tài bao gồm: + Lợi nhuận từ hoạt động góp vốn liên doanh + Lợi nhuận từ hoạt động đầu tư, mua bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn + Lợi nhuận cho thuê tài sản + Lợi nhuận hoạt động đầu tư khác + Lợi nhuận chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng lãi tiền vay ngân hàng + Lợi nhuận cho vay vốn + Lợi nhuận bán ngoại tệ - Lợi nhuận khác: khoản lợi nhuận doanh nghiệp khơng dự tính trước có dự tính trước có khả xảy Những khoản lợi nhuận khác chủ quan đơn vị khách quan đưa tới Thu nhập bất thường doanh nghiệp bao gồm: + Thu nhượng bán, lý tài sản cố định + Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng + Thu từ khoản nợ khó địi xử lý, xóa sổ + Thu khoản nợ không xác định chủ + Các khoản thu nhập kinh doanh năm trước bị bỏ sót hay lãng qn ghi sổ kế tốn năm phát ra… Các khoản thu sau trừ khoản tổn thất có liên quan lợi nhuận bất thường 2.1.2.4 Khái niệm báo cáo tài Báo cáo tài báo cáo lập dựa vào phương pháp kế toán tổng hợp số liệu từ sổ sách kế toán theo tiêu tài phát sinh thời điểm hay thời kỳ định Các báo cáo tài phản ánh cách hệ thống tình hình tài sản đơn vị thời điểm, kết hoạt động kinh doanh GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 10 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang Hình 7: Biểu đồ biểu diễn tỷ số khả sinh lợi qua năm 2004 - 2006 Đối với doanh nghiệp mục tiêu cuối lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tài tổng hợp phản ánh hiệu tồn trình đầu tư, sản xuất, tiêu thụ giải pháp kỹ thuật, quản lý kinh tế doanh nghiệp Vì vậy, lợi nhuận tiêu tài mà đối tượng muốn đặt quan hệ với doanh nghiệp quan tâm Tuy nhiên, để nhận thức đắn lợi nhuận khơng phải quan tâm đến tổng mức lợi nhuận mà cần phải đặt lợi nhuận mối quan hệ với vốn, tài sản, nguồn lực kinh tế tài mà doanh nghiệp sử dụng để tạo lợi nhuận phạm vi, trách nhiệm cụ thể Phân tích khả sinh lời thường sử dụng tiêu sau: a- Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2004 1,06%, tăng lên 1,09% năm 2005, tức năm 2005 tăng so với năm 2004 0,03% Tỷ số cho thấy công ty có biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ, tình hình cơng ty có dấu hiệu khả quan Trong năm 2004, 100đ doanh thu đem lại 1,06đ lợi nhuận đến năm 2005, 100đ doanh thu tăng lên 1,09đ lợi nhuận Sự tăng lên tỷ số chứng tỏ lượng hàng hố xuất cơng ty đươc tiêu thụ nhiều hơn, điều cho thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có triển vọng tốt Tuy nhiên, sang năm 2006 tỷ số giảm xuống 0,89% Nguyên nhân tốc độ tăng doanh thu cao, chi phí chiếm tỷ trọng cao GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 64 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang dẫn đến tốc độ tăng lợi nhuận công ty giảm xuống so với giai đoạn năm 2004 – 2005 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cơng ty nói chung chưa cao, mức thấp Cơng ty cần có biện pháp cải thiện b- Tỷ suất lợi nhuận/vốn Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận Qua bảng phân tích, ta nhận thấy ROE công ty cao ROA cao gấp nhiều lần, điều cho thấy vốn tự có cơng ty thấp hoạt động chủ yếu từ khoản nợ vay Vốn tự có hoạt động hiệu quả, tăng qua năm, năm 2004 100đ vốn có 10,2đ lợi nhuận đến năm 2005 100đ vốn tự có tạo 19,77đ lợi nhuận, tăng 9,5đ so với năm 2004, đến năm 2006 100đ vốn tạo 20,65đ, tăng 0,88đ so với 2005 Điều cho thấy cơng ty sử dụng vốn có hiệu c- Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản Tỷ số phản ánh khả sinh lời đồng tài sản đầu tư, phản ánh hiệu việc quản lý sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp Tỷ số cho biết với 100 đồng tài sản ngắn hạn sử dụng sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp Tỷ số lớn chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu Tỷ số lợi nhuận/tổng tài sản công ty tăng qua năm Cụ thể: năm 2004 tỷ suất đạt 2,54đ lợi nhuận đến năm 2005 100đ tài sản cơng ty tạo 4,75đ lợi nhuận, tức tăng 2,21đ so với năm 2005 năm 2006, tỷ số tăng 0,37đ so với năm 2005, nghĩa 100đ tài sản tạo 5,12đ lợi nhuận Điều cho thấy tốc độ tăng lợi nhuận ròng nhanh tốc độ tăng tài sản dẫn đến kết tỷ số lợi nhuận tài sản có mức tăng trưởng tốt Tuy nhiên, so với giai đoạn 2004 – 2005 giai đoạn 2005 – 2006 tỷ suất lợi nhuận tài sản có phần giảm xuống, đó, năm tới cơng ty cần nâng cao việc sử dụng tài sản cách hiệu nhằm tạo mức lợi nhuận cao hơn, tức việc sử dụng tài sản hiệu Chương PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 65 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 4.1 NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 4.1.1 Nguyên nhân chủ quan 4.1.1.1 Nguyên nhân thuộc thân công ty Công ty không ngừng nắm bắt kịp thời biến động thị trường xuất để có thơng tin kịp thời từ đưa chiến lược phù hợp cho thị trường Đồng thời, cơng ty có kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực xuất gạo: việc thu mua, chế biến, bảo quản đáp ứng qui cách yêu cầu nhà nhập Bên cạnh đó, cơng ty dần tạo uy tín thị trường, giữ vững thị trường truyền thống Philippine, Indonexia,… nhiều khách hàng biết đến thơng qua đấu thầu Cơng ty cịn tăng cường công tác quảng bá Internet, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng Đối với đơn vị chân hàng, công ty tạo mối quan hệ tốt nên việc thu gom hàng hóa xuất ln diễn nhanh chóng sn sẻ, nhờ ln đáp ứng u cầu khách hàng nước thực hợp đồng ký Mặt khác, công ty kiểm tra, giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm đơn vị cung cấp Do vậy, chất lượng ngày ổn định Ngoài ra, phải nổ lực tập thể cán công nhân viên mà công ty hoạt động ngày có hiệu doanh số ngày tăng 4.1.1.2 Giá bán Trong năm qua, giá xuất gạo liên tục tăng, hội lớn cho công ty tăng doanh số bán Cơng ty ln theo dõi sát diễn biến thị trường để kịp thời tính tốn hiệu kinh doanh ( công ty thành viên Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam nên có giá tham khảo qua Email ) Sở dĩ giá xuất gạo tăng do: - Do lượng gạo lại dân không nhiều nên nguồn cung tiếp tục bị thắt chặt thị trường xuất Việt Nam xuất nhu cầu Nhật, Trung Đông - Xuất gạo giới giảm đáng kể có nước Ấn Độ, Trung Quốc, Mỹ GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 66 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang - Năm 2005, phủ Thái Lan hỗ trợ giá mua nên giá nước mức cao, giá hỗ trợ vụ cao năm 2004 24% Giá nước mức cao nên hạn chế cạnh tranh gạo Thái Lan thị trường giới, dẫn đến số thị trường truyền thống Thái Lan phần lớn chuyển sang nước khác, tỷ lệ nhập giảm dần: Iran thị trường chủ yếu mua gạo cao cấp Thái Lan chuyển dần sang mua gạo Uruguay Việt Nam 4.1.2 Nguyên nhân khách quan 4.1.2.1 Nguyên nhân thuộc nhà nước - Đối với nhà nước ln có sách ưu đãi cho sản xuất nơng nghiệp nước nhà miễn giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp, đầu tư sở hạ tầng cho sản xuất nông nghiệp nông thôn, đầu tư cho khoa học kĩ thuật cơng nghệ, đẩy mạnh hoạt động tín dụng, sách ưu đãi thuế Nhờ mà thị trường xuất nơng sản nói chung xuất gạo nước ta thực mở rộng , sức cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam cải thiện - Trong năm gần đây, ảnh hưởng dịch b ệnh rầy nâu vàng lùn xoắn lúa, nên việc cân đối an ninh lương thực xuất trọng.Vào cuối năm 2006, nhằm đảm an ninh lương thực, nhà nước cho ngừng xuất - Việc xuất gạo Việt Nam chưa bị tác động nhiều quy định WTO mà Việt Nam cam kết Việt Nam cịn bảo hộ xuất gạo tới năm 2011, tức bốn năm nữa, sau doanh nghiệp nước ngồi có quyền kinh doanh xuất gạo trực tiếp doanh nghiệp nước 4.1.2.2 Nguyên nhân thuộc thị trường  Thị trường giới Do hạn hán tiếp tục kéo dài, đặc biệt trở lại tượng Elnino làm cho hạn hán thêm nghiêm trọng nhiều nước Châu Á, khu vực chiếm 75% lượng gạo xuất hàng năm thị trường giới Do ảnh hưởng trận động đất số nước Nam Á Đông Nam Á làm cho nhu cầu nhập gạo tăng mạnh Philippine, Indonesia, Bangladesh Châu Phi, nước Trung Mỹ, Giá gạo Việt Nam thấp so với gạo loại Thái Lan, với nhu cầu khách nước nhập gạo Việt Nam tăng mạnh, GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 67 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang khách hàng Philipines, Cu Ba, Nga, nước Châu Phi, Châu Âu Mặt khác nhà xuất đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung để đáp ứng nhu cầu ký kết nguồn cung hạn chế Kế hoạch xuất gạo số nước sản xuất lúa gạo lớn giới, Ấn Độ, Mỹ, Pakistan giảm Một số nước Trung Quốc, Indonesia bị thiên tai, làm ảnh hưởng đến sản xuất, sản lượng lúa giảm mạnh  Thị trường nước Trong nước, thời tiết năm qua khơng thuận lợi, hạn hán kéo dài, diện tích lúa giảm, vụ hè thu năm 2005, nông dân Đồng Bằng Sông Cửu Long mùa lớn Trong năm gần diện tích đất nơng nghiệp có thu hẹp suất nâng cao nên sản lượng tăng Tuy nhiên, bệnh vàng lùn xoắn diễn làm giảm sản lượng đáng kể 4.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Phân tích mức ảnh hưởng yếu tố đến tình hình lợi nhuận xác định mức độ ảnh hưởng kết cấu mặt hàng, khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giá vốn hàng bán, giá bán, chi phí hoạt động đến lợi nhuận  Năm 2005 so với năm 2004: Căn vào số liệu cơng ty, ta tính tốn bảng số liệu phục vụ cho việc phân tích sau: Bảng 14: DOANH THU VÀ TỔNG GIÁ VỐN 2004 – 2005 Mặt hàng Tổng doanh thu q04 * g04 1.Gạo 5% ĐVT: 1.000đ Tổng giá vốn q05 * g04 q05 * g05 q04 * z04 q05 * z04 q05 * z05 39.075.680 165.744.712 172.941.746 36.083.760 153.054.084 162.210.074 GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 68 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 2.Gạo 10% 608.160 718.389 737.478 561.920 663.768 700.245 3.Gạo 15% 46.183.646 89.027.194 90.516.410 42.453.707 81.837.073 83.512.441 4.Gạo 25% 104.279.076 304.875.252 310.435.547 96.671.736 282.634.072 287.937.738 5.Gạo 40.785.754 32.139.872 34.091.337 34.259.486 26.997.061 30.542.499 2.411.002 1.753.456 3.847.760 2.166.765 1.575.829 3.758.888 6.Khác 233.343.318 594.258.875 612.570.278 212.197.374 546.761.887 568.661.885 Tổng Nguồn: Số liệu tổng hợp từ Phịng Kế tốn q04, q05: sản lượng tiêu thụ năm 2004, 2005 g04, g05: giá bán năm 2004, 2005 Z04, z05: giá vốn năm 2004, 2005 Gọi L lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Dựa vào phần sở lý luận ( xem trang 15, 16 ), ta có: Đối tượng phân tích ∆L = L05 – L04 = 13.912.111 – 3.490.006 = 10.422.105 (đvt: 1000đ) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2005 so với năm 2004 tăng khoản 10.422.105 ngàn đồng Mức biến động chịu ảnh hưởng yếu tố: - Mức độ ảnh hưởng yếu tố sản lượng đến lợi nhuận: Tỷ lệ doanh thu năm 2005 so với năm 2004 : n T= ∑q i =1 n ∑q i =1 05 i g 04 i *100% = 04 i g 04i n 594.258.875 × 100% = 254,7% 233.343.318 Lq = (T - 1) x ( ∑ q04g04 i =1 n ∑ q04Z04) i =1 = (254,7% - 1) x (233.343.318 – 212.197.374) = 32.712.775 Vậy sản lượng tiêu thụ tăng 154,7% nên lợi nhuận tăng lượng 32.712.775 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng yếu tố kết cấu mặt hàng : GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 69 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang LK = T n ∑( q i =1 04 i ( g 04 i − q04i Z 04 i ) − Z 04 BH + Z 04 QL ) = 254,7 % x (233.343.318 – 212.197.374) – 17.655.938 = 36.202.781 n  n  LK = ∑ q05i g 04i −  ∑ q05i Z 04i + Z 04 BH + Z 04 QL  i =1  i =1  = 594.258.875 – ( 546.761.887 + 4.405.554 + 13.250.384) = 29.841.050  LC = LK2 – LK1 = 29.841.050 - 36.202.781 = - 6.361.731 Vậy kết cấu mặt hàng thay đổi làm cho lợi nhuận giảm lượng 6.361.731 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng giá vốn: n  n  Lz = − ∑ ( q05i Z 05i ) − ∑ ( q05i Z 04 i )  i =1  i =1  = - ( 568.661.885 – 546.761.887) = - 21.899.998 Vậy giá vốn hàng bán tăng làm cho lợi nhuận giảm 21.899.998 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng chi phí bán hàng : LZBH = - (Z05BH – Z04BH) = - ( 26.785.755 – 13.250.384) = - 13.535.371 Do chi phí bán hàng tăng nên lợi nhuận giảm 13.535.371 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng chi phí quản lý : LZQL = - (Z05QL – Z04QL) = - (3.210.527 – 4.405.554) = 1.195.027 Do công ty tiết kiệm khoản từ chi phí quản lý doanh nghiệp nên làm cho lợi nhuận tăng 1.195.027 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng yếu tố giá bán : n Lg = ∑ q05i ( g 05i − g 04 i ) i =1 = 612.570.278 – 594.258.875 = 18.311.403 Vậy giá bán tăng làm cho doanh thu tăng 18.311.403 ngàn đồng nên góp phần làm cho lợi nhuận tăng 18.311.403 ngàn đồng • Tổng hợp yếu tố ảnh hưởng: GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 70 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang - Các yếu tố làm tăng lợi nhuận: + Sản lượng: 32.712.775 + Giá bán: 18.311.403 + Chi phí quản lý: 1.195.027 - Các yếu tố làm giảm lợi nhuận: + Kết cấu mặt hàng: - 6.361.731 + Chi phí bán hàng: - 13.535.371 + Giá vốn: - 21.899.998 + 10.422.105 Vậy qua phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, ta thấy lợi nhuận tăng 10.422.105 ngàn đồng năm 2005 giá bán tăng, sản lượng tiêu thụ tăng tiết kiệm khoản chi phí quản lý so với năm 2004, mặt khác, yếu tố chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán kết cấu mặt hàng tác động làm cho lợi nhuận năm 2005 giảm đáng kể so với 2004  Năm 2006 so với năm 2005 : Căn vào số liệu công ty, ta tính tốn bảng số liệu phục vụ cho việc phân tích sau: Bảng 15: DOANH THU VÀ TỔNG GIÁ VỐN 2005 – 2006 Mặt hàng 1.Gạo 5% ĐVT: 1000 đ Tổng giá vốn Tổng doanh thu q05 * g05 q06 * g05 q06 * g06 q05 * z05 q06 * z05 q06 * z06 172.941.746 383.269.058 378.644.536 162.210.074 359.485.802 366.752.908 GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 71 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 2.Gạo 10% 3.Gạo 15% 4.Gạo 25% 5.Gạo 6.Khác 310.435.547 418.307.572 448.507.788 287.937.738 387.992.088 408.970.864 Tổng 612.570.278 968.504.949 998.758.943 568.661.885 901.015.077 929.683.173 737.478 799.910 800.320 90.516.410 130.066.040 132.072.200 700.245 759.525 762.395 83.512.441 120.001.804 120.938.012 34.091.337 30.290.729 31.124.155 30.542.499 27.137.526 28.273.830 3.847.760 5.771.640 7.609.944 3.758.888 5.638.332 3.985.164 Nguồn: Số liệu tổng hợp từ Phịng Kế tốn q05, q06: sản lượng tiêu thụ năm 2005, 2006 g05, g06: giá bán năm 2005, 2006 z05, z06: giá vốn năm 2005, 2006 Ta có: Đối tượng phân tích ∆L = L06 – L05 = 22.966.788 – 13.912.111 = 9.054.677 (đvt: 1000đ) Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2006 tăng so với năm 2005 lượng 9.054.677 ngàn đồng Mức độ ảnh hưởng yếu tố: - Mức độ ảnh hưởng yếu tố sản lượng đến lợi nhuận: Tỷ lệ doanh thu năm 2006 so với năm 2005 : n T= ∑q i =1 n ∑q i =1 06 i g 05i *100% 05i g 05i n = 968.504.949 ×100% = 158,1% 612.570.278 Lq = (T - 1) x ( ∑ q05g05 i =1 n ∑ i =1 q05Z05) = (158,1% - 1) x (612.570.278 – 568.661.885) = 25.510.776 Vậy sản lượng hàng hóa tiêu thụ công ty năm 2006 tăng 158,1 % so với năm 2005 làm cho lợi nhuận công ty vượt so với năm 2005 25.510.776 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng yếu tố kết cấu mặt hàng : n  n  LK = ∑ q06i g 05i −  ∑ q06i Z 05i + Z 05 BH + Z 05 QL  i =1  i =1  GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 72 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang = 968.504.949 – (901.015.077 + 42.496.634 + 3.612.348) = 21.380.890 LK = T n ∑( q i =1 05i ( g 05i − q05i Z 05i ) − Z 05 BH + Z 05 QL ) = 158,1% x (612.570.278 – 568.661.885) – 46.108.982 = 23.310.187  LC = 21.380.890 – 23.310.187 = -1.929.297 Vậy kết cấu mặt hàng thay đổi làm cho lợi nhuận bán hàng giảm lượng 1.929.297 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng giá vốn: n  n  Lz = − ∑ ( q06 i Z 06 i ) − ∑ ( q06 i Z 05i )  i =1  i =1  = - ( 929.683.173 – 901.015.077) = - 28.668.096 Giá vốn mua hàng mặt hàng năm 2006 tăng so với năm 2005 dẫn đến lợi nhuận công ty giảm lượng 28.668.096 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng chi phí bán hàng : LZBH = - (Z06BH – Z05BH) = - ( 42.496.634 – 26.785.755) = - 15.710.87 Chi phí bán hàng năm 2006 tăng so với năm 2005 lượng 15.710.879 ngàn đồng làm cho lợi nhuận giảm khoản tương ứng 15.710.879 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng chi phí quản lý : LZQL = - (Z06QL – Z05QL) = - (3.612.348 – 3.210.527 ) = - 401.821 Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng dẫn đến lợi nhuận bán hàng năm 2006 công ty giảm lượng 401.821 ngàn đồng - Mức độ ảnh hưởng yếu tố giá bán : n Lg = ∑ q06 i ( g 06i − g 05i ) i =1 = 998.758.943 – 968.504.949 = 30.253.994 Vậy đa số mặt hàng giá bán năm 2006 tăng so với năm 2005 nên lợi nhuận công ty tăng 30.253.994 ngàn đồng • Tổng hợp yếu tố ảnh hưởng: GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 73 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang - Các yếu tố làm tăng lợi nhuận : + Sản lượng: 25.510.776 + Giá bán: 30.253.994 - Các yếu tố làm giảm lợi nhuận: + Kết cấu mặt hàng: -1.929.297 + Chi phí bán hàng: - 15.710.879 + Chi phí quản lý: - 401.821 + Giá vốn: - 28.668.096 + 9.054.677 Vậy qua phân tích yếu tố tác động đến tăng giảm lợi nhuận, ta thấy giá vốn, chi phí hoạt động, kết cấu mặt hàng thay đổi làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Tuy nhiên, khối lượng hàng bán tăng, giá bán hàng tăng ảnh hưởng tốt đến lợi nhuận công ty nên làm cho lợi nhuận tăng 9.054.677 ngàn đồng so với năm 2005 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP 5.1 TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN - Mặt hàng nông sản công ty chưa đa dạng chủ yếu gạo Do đó, cơng ty cần ý vào việc đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 74 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang Ngun nhân chủ yếu cơng ty chưa có vốn nhiều, đồng thời nguồn nhân lực thiếu - Hiện cơng ty chưa có phịng marketing Phịng kinh doanh lúc đảm nhận công tác tổ chức hoạt động kinh doanh với hoạt động marketing Vì chưa có phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm thông tin thiết yếu khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển tới kinh tế giới thông tin đối thủ cạnh tranh - Trong phương trình doanh thu - chi phí - lợi nhuận, muốn đạt lợi nhuận cao ngồi việc nâng cao doanh thu, cơng tác phải làm song song giảm chi phí.Giá vốn hàng bán cơng ty chiếm tỷ trọng cao, chi phí nguyên liệu ngày tăng - Tỷ số lợi nhuận/doanh thu cơng ty cịn mức thấp Do tốc độ tăng lợi nhuận chậm tốc độ tăng doanh thu Công ty cần xem xét, tỷ trọng chi phí chiếm nhiều, cần có biện pháp kiểm sốt chi phí - Kết cấu mặt hàng công ty làm giảm lợi nhuận Nguyên nhân mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao chưa đẩy mạnh, mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận trung bình lại chiếm tỷ trọng cao cấu doanh thu 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP Trong chế thị trường để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu ngày tăng mức lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận chi phí hai đối tượng tỷ lệ nghịch với Vì phân tích kết hoạt đơng kinh doanh đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty đạt hay khơng để từ có biện pháp khắc phục có hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ đạt hiệu cao Qua phân tích, em xin đưa số giải pháp sau: 5.2.1 Biện pháp làm tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Qua phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2006 Công ty Cổ Phần Nông Lâm Sản Kiên Giang trang 66 – 68, ta thấy yếu tố làm tăng lợi nhuận sản lượng giá bán, yếu tố làm giảm lợi nhuận giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp kết cấu mặt hàng Do đó, em xin GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 75 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang đưa số giải pháp để nâng cao sản lượng, thay đổi kết cấu mặt hàng, kiểm sốt chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp giá vốn hàng bán 5.2.1.1 Biện pháp làm tăng sản lượng Đối với thị trường nước: công ty cần trọng nhiều vào thị trường nước hơn, bán cho Hội Chữ Thập Đỏ chủ yếu, công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời khuyến khích cửa hàng đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ mặt hàng công ty biện pháp: chiết khấu thương mại, tăng hoa hồng… Cơng ty mở rộng thị trường sang miền Trung, thị trường có tiềm Đối với thị trường xuất khẩu: - Duy trì, củng cố bạn hàng truyền thống Philippine, HongKong, Châu Phi…đồng thời khơng ngừng tìm kiếm thị trường nước Trung Đông, Hàn Quốc… - Chọn lọc khách hàng mua hàng thường xuyên, toán bảo đảm để giao dịch ký kết hợp đồng - Bên cạnh đó, ta thấy thị trường Châu Mỹ, Châu Âu chưa chiếm tỷ trọng nhiều Vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh quảng bá Internet, mặt khác, nâng cao chất lượng gạo, kiểm soát chặt chẽ chất lượng gạo đơn vị cung ứng Điều để nhằm thoả mãn thị trường khó tính Hàng năm lượng nhập gạo từ thị trường nhiều, tranh thủ thị trường công ty đem lại khoản doanh thu lớn Tuy nhiên, thị trường khó tính nên địi hỏi cao đặc biệt EU, cơng ty cần nổ lực nhiều việc nâng cao chất lượng Các năm gần đây, giá xuất gạo thị trường giới cao nhiều so với năm trước hội đẩy mạnh doanh thu công ty cao - Tiếp tục tham gia đấu thầu Philippine nhằm nâng cao sản lượng, kim ngạch xuất - Công ty cần tham gia nhiều vào kỳ hội chợ quốc tế, giới thiệu sản phẩm với khách hàng giới 5.2.1.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp Công ty áp dụng mức giá khác tùy theo đối tượng khách hàng Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt xuất ngày GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 76 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang nhiều đồi thủ cạnh tranh nơng sản, cụ thể gạo cơng ty cần phải linh hoạt việc định giá bán Việc định giá phải dựa việc theo dõi thường xuyên tình hình giá thị trường sở tính tốn định mức chi phí không thấp mức giá Hiệp Hội Lương Thực đề ra, từ điều chỉnh giá bán hợp lý cho loại khách hàng 5.2.1.3 Thay đổi kết cấu mặt hàng - Đẩy mạnh xuất loại gạo phẩm cấp cao có giá trị gia tăng cao như: gạo 5% tấm, gạo nếp - Hiện nay, mức sống người dân nước ngày nâng cao, tốc độ thị hóa ngày nhanh Nhu cầu gạo nước tăng lên số lượng lẫn chất lượng Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước ngồi mặt hàng gạo có, cơng ty cần bổ sung thêm số loại gạo thơm - Hiện nay, mặt hàng nơng sản chế biến có nhiều mặt hàng khác nhau, mặt khác công ty tham gia vào lĩnh vực nhiều Vì để đủ sức cạnh tranh, cơng ty cần tìm hiểu phân tích nhu cầu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng sở đó, chế biến đẩy mạnh phát triển mặt hàng nông sản khác nhằm thỏa mãn nhu cầu đa dạng nhiều thị trường xuất 5.2.1.4 Kiểm soát giá vốn hàng bán - Tiết kiệm chi phí việc mua hàng, không thu mua lẻ tẻ với số lượng nhỏ để giảm chi phí vận chuyển chi phí thu mua, thu mua nguyên vật liệu Công ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất, phải kiểm tra số lượng lẫn chất lượng nguồn nguyên liệu nhập kho - Hiện nay, thị trường gạo biến động nhiều, cơng ty cần dự tốn tình hình biến động giá ngun vật liệu đặc biệt loại gạo phẩm cấp cao Khi Cơng ty dự đốn tình hình thị trường giá loại tăng nên mua vào với khối lượng nhiều để tránh tăng giá cao gây ảnh hưởng nhiều đến giá thành sản phẩm Trường hợp khơng dự đốn Cơng ty nên tồn trữ với khối lượng vừa đủ dùng để giảm ảnh hưởng giá giảm tồn kho nhiều giá giảm công ty phải gánh chịu khoản chi phí lớn.Cơng ty nên phát huy tốt mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên liệu để mua với giá rẻ GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 77 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang Thiết lập cho nhiều kênh thu mua ngun liệu cho cơng ty Thu mua trực tiếp từ nơng dân giá rẻ, xây dựng mối quan hệ liên kết, hỗ trợ nhau, bên có lợi, dù giá ngun liệu có biến động nhiều cơng ty bị tác động nhẹ - Xây dựng định mức tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, kiểm soát chi phí khâu cơng đoạn cơng nghệ sản xuất sản phẩm, nâng cao suất lao động, nâng cao cơng suất sử dụng thiết bị máy móc tài sản cố định nhằm giảm giá thành sản phẩm Ngoài để tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao cần cải tiến công tác bảo quản vừa giảm hư hỏng phẩm chất, vừa giảm chi phí chế biến lại - Đối với đơn vị cung ứng công ty cần xây dựng mối quan hệ kinh tế mang tính lâu dài ổn định để thu gom hàng xuất với giá ưu đãi 5.2.1.5 Kiểm sốt chi phí bán hàng - Hiện nay, giá xăng dầu biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng Vì vậy, cơng ty cần sử dụng tối đa cơng suất phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe - Quản lý chi phí vật liệu bao bì chặt chẽ, nên kiểm tra chặt chẽ vật liệu bao bì sản phẩm kiểm tra việc nhập, xuất, tồn kho bao nhiêu, xuất mục đích gì… 5.2.1.6 Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp - Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí cụ thể Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí, ví dụ: chi phí văn phịng phẩm, nhiên khơng khống chế mức q thấp hỗ trợ cho văn phịng làm việc, chi phí hội họp, tiếp khách, cơng ty cần lập biên độ dao động thích hợp - Nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, công nhân viên, xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp 5.2.2 Biện pháp cải thiện tình hình tài - Hàng tồn kho yếu tố quan trọng với công ty Công ty cần xây dựng kế hoạch hàng tồn kho, sách dự trữ nguyên liệu cho hợp lý nhằm tránh bị ứ đọng vốn GVHD: BÙI VĂN TRỊNH 78 SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH ... 2004 – 2006 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nơng Lâm Sản Kiên Giang Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 3.4.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp... 2005/2004 2006/2005 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang  Mặt... chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh GVHD: BÙI VĂN TRỊNH SVTH: NGUYỄN NHƯ ANH Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nông Lâm Sản Kiên Giang 2.1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động