biện pháo đẩy majhnh hoạt động tiêu thụ SP vật liệu nổ

nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

MỤC LỤC LỜI NểI ĐẦU

Chơng I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5 I Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……….………… ……… 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5 1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty……… 6 II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….7 2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ………… 7 2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………… 13 2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực………16 2.4.Đặc điểm về tài chính……… 18 2.5.Đặc điểm về thị trờng của công ty……….22 III Đỏnh giỏ một số mặt hoạt động của cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp trong vài năm trở lại đõy……….…… ………24 3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty ……….………… 24 3.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của cụng ty …… 28 3.3 Đỏnh giỏ khỏi quỏt kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty ………… 29 Chơng II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng 1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……… 39 1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….……… 40

II- Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty ……… 43

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài ………… ……… 43

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong …… ……… 47

III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ………49

I- Định hớng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……… 54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……… 54

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp… Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ quý báu của thầy Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp em.

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đã nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý công ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phờng Phơng Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội

Mã số thuế : 010010101072-1.

Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thơng Hoàn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng.

Nghành hoá chất mỏ đợc thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo quyết định của Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp của Liên Xô, Trung Quốc và các nớc Đông âu, cung ứng cho các ngành kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng.

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá, cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nớc vì thế vật liệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu đợc Nhằm thống nhất sự quản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đã có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày 1/4/1995 Bộ năng lợng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Công

ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nớc, kể cả vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho các ngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đờng lối đổi mới theo nghị quyết của Đảng đợc Chính phủ và các bộ, các ngành, các địa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu t cơ sở vật chất cùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đạt đợc một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba và nhiều huân chơng cho các tập thể, cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của côngty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp 4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dới n-ớc theo yêu cầu của khách hàng.

8 Nhập khẩu vật t thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu và vật t thiết bị.

9 Vận tải đờng bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vận tải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện cơ giới đờng bộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là ngời điều hành cao nhất của công ty

Dới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban đợc tổ chức nh sau:

- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo: + Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại các tỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lý công nhân trên cả nớc, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và đợc tổng

điểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24 đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện) đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng 2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình 3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh 4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu 6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật t Hà nội 7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng 10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà 11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi 13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội 14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam 16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu 17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi 18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang 19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai 20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên 21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai 22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang 24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty nh sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp P kế toán P thơng P kiểm toán P kế hoạch P thanh tra P tổ chức Văn phòng P thiết kế P kỹ thuật Tài chính mại nội bộ chỉ huy SX bảo vệ nhân sự giám đốc đầu t an toàn

Các đơn vị thành viên

TT XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XNvật HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vận tải vận tải nhánh cung HCM HCM HCM liệu Bắc Bắc Quảng Sơn và cảng Khánh Gia Ninh sông thuỷ bộ hoá ứng Bà Rịa Đà Quảng nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật t Vũng Nẵng Ngãi CN Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu

Bởi Phòng Giang Nội

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơ cấu tổ chức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản nh sau:

+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty +Công tác thị trờng và ký kết hợp đồng.

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp + Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất.

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1 kế toán trởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm vụ tham mu giúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính.

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty.

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 2 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán.

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và các lĩnh vực liên quan.

4- Phòng thơng mại gồm 6 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

+ Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinh doanh của toàn công ty.

+ Công tác kinh doanh đa nghành.

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 2 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn + Kỹ thuật cơ điện vận tải.

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trờng.

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây

6- Phòng thiết kế đầu t gồm 5 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu t xây dựng cơ bản.

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu t ngoài công ty.

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 ngời (giám đốc, tránh văn phòng, 2 phó phòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tác thi đua.

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 ngời (1 trởng phòng,1 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật t, tài sản và hớng dẫn chỉ đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng, 1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính là công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại bao gồm: 2883 tấn phơng tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đi biển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đờng sông, 32 xe chuyên dụng phục vụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấn thuốc nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổ công nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu t 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đợc thủ tớng chính phủ quyết định đầu t với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhập khẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động và nạp thuốc nổ tại khai trờng).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều đợc trang bị các dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty đủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổ công nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, năm qua công ty đã tích cực đầu t xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nh Sơn La, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động vụ công trình trọng điểm đờng Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệ thống kho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771 m2 sức chứa 10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà kho mới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng đợc sử dụng, khai thác nhằm nguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng Nha Trang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vị thuộc miền trung và miền nam

Nhà xởng: Hiện nay nhà xởng đã đợc sửa chữa xây mới phục vụ cho việc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tải

xuất, đảm bảo vệ sinh môi trờng trong sản xuất Công ty có các nhà xởng 2 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 372 3 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

- Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty Vật liệu nổ công nghiệp là 1885 ngời trong đó:

Số ngời có trình độ đại học là 345 ngời chiếm 18,5% tổng số cán bộ công nhân viên, số ngời có trình độ trung cấp là 144 ngời chiếm 7,76% tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 ngời chiếm 37,74% Nh vậy số công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lên chiếm 64% tổng số cán bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêm nhiều hợp đồng ngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trởng thành và phát triển toàn diện về cả số lợng và chất lợng So với năm 1995 (số cán bộ công nhân viên là 920 ngời) thì số lợng này đã tăng lên gấp 2 lần Chất lợng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995 số

ngời, công nhân kỹ thuật là 310 ngời Trong số tăng này chủ yếu là cán bộ đ-ợc đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dới n-ớc tại các trờng trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu t cho công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý học đại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuất thuốc nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3 lớp), lặn nổ mìn dới nớc, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổ công nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệu tập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhập của ngời lao động đợc nâng lên nhanh chóng Điều này đợc thể hiện thông qua các số liệu về tổng quỹ lơng trong bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 4: Bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộcông nhân viên của công ty vài năm gần đây

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lơng thực hiện ta có thể đa ra một số con số so sánh để có thể thấy đợc những thành công vô cùng to lớn của công ty trong việc nâng cao thu nhập cho ngời lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583 đồng và thu nập bình quân đầu ngời một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sang năm 2002 con số tổng quỹ lơng thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thu nhập bình quân đầu ngời một tháng là 2,794,345 đồng Nh vậy là thu nhập

bình quân đầu ngời một tháng của ngời lao động trong công ty đã tăng 221% qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của công ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viên bằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn ca nhạc phục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên của công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao đợc năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới đợc chuyển đổi từ một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiện hoạch toán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã không ngừng đổi mới phơng pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọi nguồn lực của mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhà n-ớc khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu nh không thay đổi Nguồn vốn của công ty đợc hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nớc, một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vật liệu nổ công nghiệp còn huy động đợc một phần khá lớn từ các tổ chức tín dụng nh vốn chiếm dụng từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng Ta cú thể thấy điều đú qua bảng sau.

Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong những năm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000 với tại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu nh vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là 163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốn của công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt 108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty 266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt 149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy một thành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty.

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủ yếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày

Điều đó cho thấy đợc một thành công lớn của công ty trong việc huy động vốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất của sản phẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn do ngân sách nhà nớc cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thờng lâu và phải sau khi bàn giao công trình thì công ty mới đợc thanh toán vì thế vốn lu động của công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này đợc thể hiện qua chỉ tiêu các khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời điểm cuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu của công ty là 62.742.201.692 đồng và đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này là 68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểm cuối năm 2002 các khoản phải thu của công ty đã là 129.261.732.910 đồng tăng lên so với năm 2000 là 60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so với năm 2001 là 66.519.531.218 đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo đợc nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thu hút vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công ty tăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu.

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản của công ty thì tài sản lu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tài sản lu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con số này là 77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể đợc giải thích là do đặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải đợc đảm bảo an toàn một cách tuyệt đối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ của công ty chủ yếu phải nhập từ nớc ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lực sản xuất của công ty lớn do vậy mà cần phải có một lợng vốn lu động lớn mới có thể đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.

2.5 Đặc điểm về thị trờng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trờng mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho các nghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thờng, Anfo chịu nớc, an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyên vật liệu trong nớc khó có thể đáp ứng đợc nhu cầu mà phần lớn đều phải nhập từ nớc ngoài.

+ Trớc năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nớc thuộc hệ thống xã hội chủ nghĩa trớc đây nh Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu Trong giai đoạn này, công ty cha thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nớc nên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã đợc sản xuất hoàn toàn ở nớc ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trờng truyền thống là Trung quốc, trong nớc là bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã đáp ứng đợc một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyên vật

liệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nớc ngoài mà chủ yếu là của NORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nớc là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu nổ cho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân có nhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Nh ta đã biết thuốc nổ là loại hàng hoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụng loại hàng hoá này phải đợc sự cho phép của cơ quan nhà nớc có thẩm quyền Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác mỏ, đây là thị trờng chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào nghành này Hiện nay nhà nớc không ngừng chú trọng phát triển nghành khai thác mỏ, điều này khiến cho khối lợng thuốc nổ công nghiệp của công ty tiêu thụ của công ty ngày một tăng lên Điều này đợc thể hiện rất rõ qua bảng dới

- Hiện nay trên toàn quốc chỉ có hai công ty đợc quyền sản xuất và cung ứng thuốc nổ là công ty Vật liệu nổ công nghiệp và công ty GAET của bộ quốc phòng Trong đó sản phẩm của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đang chiếm u thế lớn trên thị trờng Thị phần của công ty không ngừng đợc nâng lên cao với khối lợng tiêu thụ ngày càng tăng Tuy nhiên, để có sức cạnh tranh lâu dài và ngày càng chiếm lĩnh thị trờng thì đòi hỏi công ty phải không ngừng nâng cao

hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến về vật liệu nổ công nghiệp đến năm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển của cá ngành có nhu cầu sử dụng lớn nh than, điện , xi măng mà hai công ty Vật liệu nổ công nghiệp và GAET cung cấp cho thị trờng)

Bảng 7: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp trong một số năm gần đây.

Trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nớc công việc kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng có những bớc phát triển vợt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cảu công ty đều đạt và vợt các chỉ tiêu đề ra.

3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất nh nhà xởng, thiết bị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất của công ty ấy Đây đợc coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trỡnh sản xuất kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hởng đến sản lợng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh h-ởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định đợc coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động đ-ợc coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này đợc tiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ công nghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấu hao là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là 31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty đợc hình thành từ ba nguồn là:

B ng 8 :ảng 8 : Bảng cơ cấu tài sản theo nguồn của công ty năm 2001.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

B ng 9 : Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của côngảng 8 :ty năm 2001

TSCĐ Số đã khấu haoTSCĐ Gái trị còn lại

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Phơng pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phơng pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm cho các tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh của công ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định của mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố định mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động này đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ đợc tiêu chuẩn cần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp và thay thế các tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 nh sau:

-Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2001 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế cho các tài sản cố định cũ là 10.565.353.006 đồng Và hệ số tăng tài sản cố định của công ty năm 2001 là 0,15169 và hệ số đổi mới tài sản cố định của công ty là 0,1329 Năm 2002 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế của công ty là 12.681.329.155 đồng Tăng lên so với năm 2001 là 2.155.966.149 đồng Hệ số tăng tài sản của công ty năm 2002 là 0,1595 và hệ số đổi mới tài sản cố định là 0,13975.

3.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩa vụ với nhà nớc Nghĩa vụ đó đợc thực hiện thông qua hoạt động nộp thuế vào ngân sách nhà nớc Đây đợc coi là hoạt động cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp thể hiện tinh thần chấp hành pháp luật của doanh nghiệp đó Hoạt động này đôi khi còn đựoc coi là thớc đo để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp í thức đợc điều đó trong những năm trở lại đây công ty Vật liệu nổ công nghiệp luôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nớc thông qua việc hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nớc

Ta có thể thấy đợc điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

B ng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nảng 8 :ớc năm 2002của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổcông nghiệp

Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm khá thành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này.

Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty

6Chi phí quản lý doanh nghiệp13.655.563.16616.715.278.1097Lợi nhuận từ hoạt đông KD

8Thu nhập từ hoạt đông tài chính293.225.650329.773.1679Chi phí của hoạt động tài chính4.158.486.3666.231.935.38010Lợi nhuận từ hoạt động tàI

13Lợi nhuận bất thờng(=11-12)690.312.005(3.011.909.256)

Để đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2001 ta xem xét một số tiêu chí sau.

Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công ty quay đợc mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyển của vốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm cao điều đó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vào chỉ tiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòng quay của vốn của công ty là khá cao Năm 2001 vốn quay đợc 2,49 vòng sang năm 2002 con số này là 2,73 vòng Số vòng quay của vốn còn cho biết hiệu quả sử dụng vốn của

Hiệu quả sử dụng tài sản lu động (hay còn gọi là sức sản xuất của tài sản lu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận đợc sinh ra khi sử dụng một

dụng tài sản lu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêu này lên mức tối đa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp thì chỉ tiêu này là có thể chấp nhận đợc Tuy nhiên, công ty cần phải xem xét lại vì chỉ tiêu này của công ty có chiều hớng giảm xuống Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,0216 mà sang

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuất của tài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị taì sản cố định đem vào sản xuất kinh doanh thì sinh ra đợc bao nhiêu lợi nhuận Nó cho biết công ty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìn vào chỉ tiêu trên của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy chỉ tiêu này không thấp tuy nhiên nó có su hớng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077 thì sang năm 2002 chỉ tiêu này là 0,075.

Chương II

CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP

I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ củaCông ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm.

a- Đặc điểm mặt hàng

Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng.

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ.

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:

- Thuốc nổ AH1 - Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường - Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện

Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc.

Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:

AD1, Nhò t¬ng QP <180, Nhò t¬ng QP > hoÆc = 180, Anfo Z125, TX

KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung Quèc D©y næ chÞu níc Trung Quèc

Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶) Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶

Ngäi næ xuèng lç KLHD Lo¹i 6m - 400m/s Lo¹i 10m - 400m/s

Loại 18m - 400m/s Loại 21m - 400m/s Loại 24m - 400m/s Ngòi nổ trên mặt TLD:

Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m)

Cỏc loại sản phẩm thuốc nổ mà cụng ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ cú khả năng cụng phỏ rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển cỏc loại thuốc nổ này trong quỏ trỡnh tiờu thụ đũi hỏi độ an toàn rất cao Ta cú thể thấy rừ một số đặc tớnh kỹ thuật cơ bản của cỏc sản phẩm thuốc nổ của cụng ty qua bảng sau:

Bảng 15 : Bảng đặc tớnh kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của cụngty

t Chỉ tiêu đơn vị Anfo th-Loại thuốc nổ

ờng Anfo chịunớc An toàn AHI Zecno

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Đặc điểm về dõy chuyền sản xuất cỏc loại thuốc nổ của cụng ty

Hiện nay cụng ty cú hai loại dõy chuyền để sản xuất và phối chế cỏc loại thuốc nổ: một loại dõy chuyền là tĩnh và một loại dõy chuyền là động.

- Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệunổ Công nghiệp theo sản phẩm.

Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là điều dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sảnphẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

KÝp c¸c lo¹i 1000 c¸i 19.000 38.079.790.000

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vào việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13% Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46% Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau:

Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thịtrường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 199.923.470.000 đồng Tỉ lệ % là 52%/48% Đối với từng

Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường.

1.2 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ

a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ

Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình

sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…) Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch.

Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao…

Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp) Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý.

Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường

a- Kế hoạch tiêu thụ

Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với

tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực.

1.3 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã và đang áp dụng

Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ

a- Chính sách giá cả

Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị