Thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ ở xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm

Lời mở đầu Cùng với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, môi trờng kinh doanh gần đây cũng có sự thay đổi nhanh chóng. Đặc biệt từ khi nền kinh tế Việt Nam chuyển sang cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc thì các doanh nghiệp đã dần tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự tìm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm của mình. Các doanh nghiệp phải lo từ khâu đầu đến khâu cuối của quá trình sản xuất kinh doanh, một vấn đề thiết thực để tự khẳng định mình trên thị trờng, quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp Nhà nớc đã quen dần với cơ chế mới, hoạt động hết sức năng động, luôn đổi mới sáng tạo, ứng dụng tốt những tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến của thế giới và trong nớc vào sản xuất kinh doanh, tạo ra những sản phẩm đạt chất lợng ngày càng cao đáp ứng đợc những nhu cầu của thị trờng trong nớc. Nhng cũng do chính sách đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nớc với chủ trơng khuyến khích phát triển nền kinh tế nhiều thành phần và do nhu cầu khách quan của thị trờng mà các doanh nghiệp t nhân, liên doanh.v.v đã đợc thành lập mới ngày càng nhiều và phát triển mạnh mẽ gây nên sự cạnh tranh gay gắt. Do vậy, một vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp hiện nay hết sức quan tâm và chú trọng hàng đầu trong sản xuất kinh doanh là làm sao tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm để đạt lợi nhuận cao nhất. Chính vì vậy việc tìm biện pháp để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ là vấn đề hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp công nghiệp hiện nay. Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm là doanh nghiệp t nhân đợc thành lập từ tháng 5 năm 1995. Trải qua hơn 7 năm hoạt động trong cơ chế thị trờng, Xí nghiệp đã gặp không ít khó khăn, bỡ ngỡ, nhất là trong công tác tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩm. Để góp phần nghiên cứu tìm biện pháp giải quyết vấn đề bức xúc này, chuyên đề tôt nghiệp đi sâu tìm hiểu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp thời gian vừa qua và sẽ mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp trong thời gian tới. Với đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm, chuyên đề tốt nghiệp đề cập đến các nội dung chính sau: Phần I: Lý luận về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm. Phần II: Phân tích thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Phần III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Vì điều kiện thời gian và trình độ nghiên cứu còn hạn chế nên bản chuyên đề không tránh khỏi sai sót, kính mong các thầy cô giáo giúp đỡ đóng góp ý kiến để chuyên đề của em đợc hoàn thiện. Em xin chân thành cám ơn các thầy cô giáo. Phần I Lý luận về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm I_Các quan điểm cơ bản về thị trờng 1_ Khái niệm về thị trờng: Kinh tế hàng hoá là một hình thái tổ chức kinh tế, trong đó diễn ra quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá. Môi trờng hoạt động, phát triển và trao đổi hàng hoá là thị trờng, đây là nơi diễn ra sự tác động lẫn nhau giữa ngời tiêu dùng và ngời sản xuất, mỗi bên theo đuổi những mục đích riêng của mình. Thị trờng giống nh ngời môi giới đóng vai trò trung gian, thu xếp, điều hoà sở thích ngời tiêu dùng và những hạn chế về kỹ thuật có trong tay ngời sản xuất. Thị tr- ờng là trung tâm, là nơi liên hệ, tiếp xúc, so sánh giữa ngời bán với ngời mua, giữa những ngời sản xuất (ngời bán) với nhau, giữa những ngời tiêu dùng với nhau. Về mặt lý luận cũng nh thực tiễn, khái niệm thị trờng đợc hiểu với những nội dung và phạm vi khác nhau. Theo cách hiểu thông thờng, thị trờng là một địa điểm cụ thể diễn ra việc mua bán hàng hoá, chẳng hạn nh: Một trụ sở, một cái chợ, một trung tâm thơng mại Theo hớng này khái niệm thị trờng còn đợc mở rộng thêm về mặt không gian địa lý. Thí dụ nh: Thị trờng một địa phơng, một vùng lãnh thổ, một quốc gia hay một khu vực quốc tế. Thị trờng là một phạm trù riêng của sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trờng đợc thể hiện qua ba nhân tố: Cung - Cầu - Giá cả. Qua thị tr- ờng có thể hiểu đợc mối tơng quan giữa cung và cầu tức là mức độ thoả mãn nhu cầu thị trờng về hàng hoá và dịch vụ, phạm vi quy mô của việc thực hiện cung cầu dới hình thức mua bán hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng. Thị trờng là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hoá, dịch vụ và ngợc lại hàng hoá, dịch vụ phải đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, do đó mọi yếu tố liên quan đến sản xuất kinh doanh, dịch vụ đều phải tham gia vào thị trờng. Cũng có thể hiểu thị trờng là một nhóm ngời tiêu dùng đang có nhu cầu và mức mua cha đợc đáp ứng và mong đợi thoả mãn. Cách hiểu này thiên về góc độ của ngời mua, dung lợng thị trờng lớn hay nhỏ là do ngời mua quyết định. Còn có một cách hiểu nữa về thị trờng, coi đó là khái niệm để chỉ lĩnh vực lu thông hàng hoá nói chung, ở đó ngời bán và ngời mua gặp nhau để trao đổi, mua bán hàng hoá. Theo hớng này, để nêu rõ sự vận động của thị trờng, có thể coi thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và ngời bán từng loại hàng hoá tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá cần trao đổi. Nh vậy, trên góc độ tổng quát, thị trờng là tổng thể các điều kiện chủ quan và khách quan có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ hàng hoá. Quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hoá gắn liền với nhau, xâm nhập vào nhau. Việc tiêu thụ đợc tính toán ngay từ khi bắt đầu sản xuất nên ở đây không tách rời điều kiện sản xuất và tiêu thụ. 2_ Vai trò và chức năng của thị trờng: Thị trờng có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng hoá, kinh doanh và quản lý kinh tế. Tái sản xuất hàng hoá gồm có sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng. Thị trờng nằm trong khâu lu thông. Nh vậy thị trờng là một khâu tất yếu của sản xuất hàng hoá. Thị trờng chỉ mất đi khi sản xuất hàng hoá không còn. Thị trờng là chiếc cầu nối của sản xuất và ngời tiêu dùng. Thị trờng là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá (hiểu theo nghĩa rộng). Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Để sản xuất hàng hoá, xã hội phải chi phí sản xuất, chi phí lu thông. Thị trờng là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó và thực hiện yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội. Thị trờng không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán, nó còn thể hiện các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Do đó thị trờng còn đợc coi là môi trờng của kinh doanh. Thị trờng là khách quan, từng cơ sở sản xuất, kinh doanh không có khả năng làm thay đổi thị trờng mà ngợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị tr- ờng. Thị trờng là tấm gơng để các cơ sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bản thân mình. Trong quản lý kinh tế, thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng. Thị trờng là đối tợng, là căn cứ của kế hoạch hoá. Cơ chế thị trờng là cơ chế quản lý nền kinh tế hàng hoá. Thị trờng là công cụ bổ xung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nớc. Thị trờng là môi trờng của kinh doanh, là nơi Nhà nớc tác động vào quá trình kinh doanh của cơ sở. Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trờng tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh tế xã hội. Thị trờng có 4 chức năng: Thừa nhận, thực hiện, điều tiết và thông tin. - - Chức năng thừa nhận: Hàng hoá đợc sản xuất ra, ngời ta phải bán nó, việc bán hàng đợc thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng. Thị trờng thừa nhận chính là ngời mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn thành. Thị trờng không chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán mà thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên thị trờng mà thị trờng còn kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất quá trình mua bán đó. - Chức năng thực hiện: Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trờng. Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thông qua chức năng thực hiện của thị trờng, các hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trờng. - Chức năng điều tiết, kích thích: Nhu cầu thị trờng là mục đích của quá trình sản xuất. Thị trờng là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế của thị trờng. Do đó, thị trờng vừa là mục tiêu vừa tạo ra động lực để thực hiện các mục tiêu đó. Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích phát huy vai trò của mình. Thể hiện ở chỗ: Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này qua ngành khác, từ sản phẩm này qua sản phẩm khác để có lợi nhuận cao. Thông qua các hoạt động của các quy luật kinh tế của thị trờng, ngời sản xuất có lợi thế trong cạnh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển sản xuất. Ngợc lại, những ngời sản xuất cha tạo ra đợc lợi thế trên thị trờng cũng phải vơn lên để thoát khỏi nguy cơ phá sản. Đó là những động lực mà thị trờng tạo ra đối với ngời sản xuất. Thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên thị trờng ngời tiên dùng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình. Do đó thị tr- ờng có vai trò to lớn đối với việc hớng dẫn tiêu dùng. Trong quá trình tái sản xuất không phải ngời sản xuất, lu thông.v.v chỉ ra các chi phí nh thế náo cũng đợc xã hội thừa nhận. Thị trờng chỉ thừa nhận ở mức thấp hơn hoặc bằng mức xã hội cần thiết (trung bình). Do đó thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. - Chức năng thông tin: Trong tất cả các khâu của quá trình tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trờng mới có chức năng thông tin. Trên thị trờng có nhiều mối quan hệ: kinh tế, chính trị, xã hội, dân tộc, chiến tranh.v.v Song thông tin kinh tế là quan trọng nhất. Thông tin trên thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng đối với quản lý kinh tế. Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định - nó cần có thông tin. Các dữ kiện thông tin quan trọng nhất là thông tin từ thị trờng. Bởi vì các dữ kiện thông tin đó khách quan, đợc xã hội thừa nhận. 3_ Phân loại và phân đoạn thị trờng: a- Phân loại thị trờng: Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh là sự hiểu biết cặn kẽ tính chất của thị trờng, phân loại thị trờng chính là chia thị trờng theo các góc độ khác nhau. Phân loại thị trờng là cần thiết, là khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trờng. Hiện nay trong kinh doanh ngời ta dựa vào nhiều tiêu thức khách nhau để chia thị trờng. Mỗi cách phân loại có một ý nghĩa quan trọng riêng đối với quá trình kinh doanh. Sau đây là một số cách phân loại chủ yếu và nội dung, tính chất của từng loại thị trờng tơng ứng với các cách phân loại đó: - Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc ngời ta chia ra thị trờng dân tộc và thị trờng thế giới. - Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trờng ngời ta chia ra thị trờng thống nhất toàn quốc và thị trờng khu vực. - Căn cứ vào tích chất hàng hoá lu thông trên thị trờng ngời ta chia ra thị tr- ờng t liệu sản xuất và thị trờng t liệu tiêu dùng. - Căn cứ vào vai trò của ngời mua ngời bán trên thị trờng ngời ta chia ra thị trờng ngời bán và thị trờng ngời mua. - Căn cứ vào vai trò của từng khu vực thị trờng trong hệ thống thị trờng ng- ời ta chia ra thị trờng chính (hoặc thị trờng trung tâm). - Căn cứ vào số lợng ngời mua và ngời bán trên thị trờng ngời ta chia ra thị trờng độc quyền và thị trờng cạnh tranh. b- Phân đoạn thị trờng: Phân đoạn thị trờng là yêu cầu của nghiên cứu thị trờng. Thực chất của phân đoạn thị trờng là căn cứ vào mục đích nghiên cứu và các tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành một số đơn vị nhỏ (đoạn hay khúc nhỏ) khác biệt với nhau (nhng trong mỗi đoạn lại đồng nhất) để các doanh nghiệp có các chính sách phù hợp nhằm khai thác tối đa thị trờng. Vì thị trờng là tập hợp nhu cầu của những con ngời có tuổi tác, giới tính, thu thập, ý thích, thói quen và tập quán tiêu dùng, phong tục, tôn giáo khác nhau. Sự không đồng nhất đó ảnh hởng rất lớn tới việc mua và tiêu dùng hàng hoá. Mặt khác, doanh nghiệp cũng không thể có các chính sách riêng biệt cho một cá nhân, do vậy cần phải phân đoạn thị trờng để doanh nghiệp nhận biết đặc tính của từng đoạn và tuỳ theo điều kiện, khả năng cụ thể của mình mà lựa chọn các chính sách, biện pháp khác nhau để tiếp cận, xâm nhập và khai thác thị trờng nhằm đạt đợc các mục tiêu chiến lợc. Phân đoạn thị trờng phải đảm bảo: - Tính chính xác - Tính thực hành Để đảm bảo tính xác đáng và tính thực hành của phân đoạn thị trờng việc lựa chọn tiêu thức phân đoạn có vai trò vô cùng quan trọng. Tiêu thức để phân đoạn thị trờng rất phong phú. Về lý thuyết, bất kỳ đặc tính nào của các công chúng trên thị trờng đều có thể dùng làm tiêu chuẩn để phân đoạn thị trờng đó. Song những tiêu thức thờng đợc sử dụng là: tập tính và thái độ đối với sản phẩm; thu nhập; giới tính; lứa tuổi; vùng địa lý; dân số và thể chất của cá nhân; trình độ văn hoá.v.v Thị trờng rất đa dạng do đó không phải thị trờng nào cũng phải phân đoạn. Có thị trờng đơn đoạn và thị trờng đa đoạn. Phơng pháp phân đoạn thị trờng rất phong phú. Tuỳ từng sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm khác nhau mà có thể lựa chọn các phơng pháp khác nhau. Song có 2 phơng pháp chủ yếu là: _Phơng pháp phân chia: Với phơng pháp này ngời ta dựa vào các tiêu thức đã xác định để phân chia thị trờng thành nhiều đoạn tơng ứng với từng tiêu thức. Sau đó kết hợp các tiêu thức đó vào trong từng đoạn thị trờng. Phơng pháp này sẽ đảm bảo đợc tính xác đáng, tính thực hành nếu thị trờng sản phẩm có ít tiêu thức phân đoạn và mỗi tiêu thức có ít tình trạng phân biệt. _Phơng pháp tập hợp: Với phơng pháp này, ngời ta lập thành từng nhóm một các cá nhân trong toàn bộ thị trờng theo sự giống nhau. Các nhóm đợc xác định bằng cách đo lờng sự khác nhau theo một số đặc điểm hoặc biến số. Điều đó cũng có nghĩa là phơng pháp này dựa vào sự giống nhau của một (hoặc một số) đặc điểm tiêu dùng để phân đoạn thị trờng. Phơng pháp này có u điểm là bảo đảm tính xác đáng. Nhng phơng pháp này có nhợc điểm là tính thực hành kém. Do vậy trên thực tế ngời ta hay sử dụng và kết hợp cả 2 phơng pháp này. 4_ Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng: Thị trờng là một lĩnh vực kinh tế phức tạp. Các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng cũng rất phong phú và phức tạp. Để nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng cần phân loại các nhân tố đó. Căn cứ vào sự tác động của các lĩnh vực thị trờng, ngời ta chia ra các nhân tố thuộc về chính trị, kinh tế, xã hội, tâm sinh lý.v v Các nhân tố về kinh tế có vai trò quyết định, bởi vì nó tác động tiếp tới cung cầu, giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu.v.v Các nhân tố thuộc về kinh tế rất phong phú. Các nhân tố thuộc về chính trị - xã hội cũng ảnh hởng to lớn tới thị trờng. Các nhân tố này thờng đợc thể hiện qua chính sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh và hoà bình.v.v Nhân tố chính trị - xã hội tác động trực tiếp tới kinh tế và do đó cũng tác động trực tiếp tới thị trờng. Nhân tố tâm, sinh lý tác động mạnh mẽ tới ngời tiêu dùng và do đó tác động mạnh mẽ tới sản xuất, tới cung của thị trờng. _Theo tính chất của quản lý và cấp quản lý ngời ta chia ra các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô và các nhân tố quản lý vi mô. Các nhân tố quản lý vĩ mô là các chủ trơng, chính sách, biện pháp của Nhà nớc và các cấp tác động vào thị trờng. Thực chất những nhân tố này thể hiện sự quản lý của Nhà nớc đối với thị trờng, sự điều tiết của Nhà nớc đối với thị trờng. Tuỳ theo điều kiện cụ thể của từng nớc, từng thị trờng, từng thời kỳ mà các chủ trơng, chính sách và biện pháp của Nhà nớc tác động vào thị trờng sẽ khác nhau. Mỗi biện pháp có vai trò khác nhau tới thị trờng. Song nhìn chung, các biện pháp này có tác động trực tiếp vào cung hoặc cầu và do đó cũng tác động gián tiếp vào giá cả. Đó là ba yếu tố quan trọng nhất của thị trờng, chúng tạo ra môi trờng cho kinh doanh. Đó cũng là những nhân tố mà các cơ sở kinh doanh không quản lý đợc. Những nhân tố thuộc quản lý vi mô là những chiến l- ợc, chính sách và biện pháp của các cơ sở kinh doanh sử dụng trong kinh doanh. Những nhân tố này rất phong phú và phức tạp. 5_ Tổ chức nghiên cứu thị trờng: Mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm nào đó của doanh nghiệp. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi. Vì vậy quá trình nghiên cứu thị trờng sẽ đợc thực hiện hai bớc: Thu thập thông tin và xử lý thông tin. Nội dung chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp. Hiện nay, ngời ta thờng tiến hành hai loại nghiên cứu thị trờng là: nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trờng. a- Nghiên cứu khái quát thị trờng: Là nghiên cứu tài liệu, đợc tiến hành trớc những nghiên cứu cụ thể và chi tiết hơn khác. Doanh nghiệp cần phải thực hiện việc nghiên cứu khái quát thị tr- ờng trong những trờng hợp chủ yếu sau: + Khi doanh nghiệp dự định thâm nhập vào một thị trờng mới hay một lĩnh vực hoạt động mới. + Khi doanh nghiệp định kỳ tiến hành đánh giá lại hoặc xem xét lại toàn bộ chính sách Marketing của mình trong thời gian dài đối với một thị trờng xác định. Nội dung chủ yếu của nghiên cứu khái quát thị trờng là giải đáp đợc một số vấn đề quan trọng nh: + Đâu là thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp hay lĩnh vực nào phù hợp nhất đối với những hoạt động của doanh nghiệp? + Khả năng bán sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng đó là bao nhiêu? + Doanh nghiệp cần có những chính sách nh thế nào để tăng cờng khả năng bán hàng? Để trả lời các câu hỏi trên, việc nghiên cứu khái quát thị trờng phải đi sâu phân tích những vần đề sau: Quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trờng: Việc xác định quy mô thị trờng thờng rất có ích cho doanh nghiệp, đặc biệt khi doanh nghiệp dự định tham gia vào một thị trờng hoàn toàn mới. Khi xác định đợc quy mô thị trờng, doanh nghiệp có thể biết đợc tiềm năng của thị trờng đối với nó. Việc nghiên cứu cơ cấu của thị trờng có thể cho phép doanh nghiệp hiểu rõ các bộ phận cấu thành chủ yếu của thị trờng. Trên cơ sở đó doanh nghiệp đa ra những quyết định Marketing có hiệu quả nhất. Việc phân tích và đánh giá cơ cấu thị trờng có thể đợc thực hiện dới các phơng tiện chủ yếu sau: Cơ cấu hàng hoá và cơ cấu sử dụng. Doanh nghiệp nghiên cứu thị trờng để chuẩn bị xác lập các chính sách trong thời gian tới nên doanh nghiệp luôn mong muốn và cần thiết phải phân tích sự vận động của thị trờng theo thời gian cả về quy mô lẫn cơ cấu thị trờng. [...]... lợng và chất lợng II Phân tích thực trạng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp cơ khí trúc lâm 1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất Là doanh nghiệp t nhân có vốn chủ sở hữu nên mục tiêu sản xuất kinh doanh để tồn tại và phát triển là mục tiêu hàng đầu của xí nghiệp Tuy không phải là chỉ tiêu pháp lệnh nhng yêu cầu về sự gia tăng giá trị sản xuất hàng năm của doanh nghiệp chính là chỉ tiêu. .. mở rộng thị trờng tiêu thụ ở xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm I Khái quát chung về xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm 1 Quá trình hình thành và phát triển xí nghiệp Từ sau Đại Hội Đảng VI nền kinh tế Việt Nam chuyển dần sang kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc theo định hớng XHCN Nhà nớc tạo điều kiện, khuyến khích phát triển nền kinh tế với 5 thành phần kinh tế cơ bản dới 3 hình thức sở hữu chính trong... cao tần ( hiện nay Xí nghiệp mới chỉ có lò nhiệt luyện nung bằng dây điện cách trở nên chất lợng cha cao) 7 Đặc điểm của sản phẩm và thị trờng tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm của Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm là những mặt hàng cơ khí rất đa dạng và phức tạp, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của thị trờng, theo đúng nội dung đăng ký kinh doanh của xí nghiệp đã xin phép Có thể căn cứ vào đặc tính sử dụng... quốc tế và mở thêm phân xởng sơn và hoàn thiện sản phẩm Lực lợng lao động trong xí nghiệp cũng lớn mạnh không ngừng cả về số lợng và chất lợng Hiện nay xí nghiệp đã có gần 70 cán bộ, công nhân lao động thờng xuyên, trong đó có 7 ngời có trình độ đại học, 4 trung cấp và nhiều công nhân kĩ thuật có tay nghề bậc cao Mặt bằng sản xuất kinh doanh hiện nay của xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm bao gồm 01 trụ sở, 02... 35,33 40,96 5 Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của xí nghiệp Với ngành nghề kinh doanh đã đăng ký và đợc cấp phép là: - Sản xuất lắp ráp máy móc thiết bị, công cụ - Sản xuất hàng cơ khí tiêu dùng - Các cửa hàng dịch vụ Tại Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm, tính chất sản xuất mang đặc thù của ngành công nghiệp cơ khí đó là các dạng: Gia công cắt gọt kim loại nh: Tiện, phay, bào, mà, khoan Gia công kim loại bằng... tranh thị trờng đối với những sản phẩm tiêu dùng truyền thống của xí nghiệp trở nên gay gắt Nhiều doanh nghiệp liên doanh và doanh nghiệp Nhà nớc cũng đổ xô vào thị trờng này nh Công ty Hòa Phát, Công ty Xuân Hòa, Công ty dụng cụ y tế xuất khẩu buộc doanh nghiệp phải vừa duy trì sản xuất, vừa tiếp tục đầu t nghiên cứu, nâng cao chất lợng sản phẩm và mở những mặt hàng mới để đa dạng hóa, chú trọng vào... để thực hiện bán cái ngời ta cần chứ không phải chỉ bán cái mà ta có Muốn vậy các doanh nghiệp cần phải đầu t thích đáng vào công tác nghiên cứu và phải sử dụng những kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đồng thời vận dụng những công cụ sắc bén để xây dựng chiến lợc và thực hiện các mục tiêu đã đề ra nhằm triển khai có hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp c- Hoạch định chơng trình tiêu thụ. .. doanh nghiệp ví dụ nh vỏ máy phát truyền hình, cây xăng, ổn áp các loại Hàng năm, doanh nghiệp sản xuất ra những mặt hàng này đạt tỷ trọng từ 5 15% giá trị tổng sản lợng Do có lợng sản phẩm rất đa dạng, cùng với mối quan hệ rộng rãi của chủ doanh nghiệp và đội ngũ Marketing tinh thông mà thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm rất rộng lớn và phong phú Tại thị trờng Hà Nội, xí nghiệp. .. chất lợg đợc tiêu thụ trên thị trờng này vẫn chiếm gần 1/2 doanh số bán hàng của doanh nghiệp Xí nghiệp rất chú trọng mở rộng thị trờng ra ngoài khu vực Hà Nội mà trớc mắt là các tỉnh, thành phố ở khu vực Miền bắc Đến nay, xí nghiệp đã có các cửa hàng đại lý tại Thanh Hóa, Quảng Ninh, Hải Dơng, Yên Bái, Hà Tây , chủ yếu là để tiêu thụ những mặt hàng nội thất tiêu dùng Khách hàng của xí nghiệp còn là... Đặc điểm về tình hình tài chính của xí nghiệp Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm đợc đăng kí thành lập là loại hình DN t nhân với ngành nghề: sản xuất lắp ráp máy móc thiết bị công cụ, sản xuất hàng cơ khí tiêu dùng, mở các cửa hàng dịch vụ nênphải có mức vốn pháp định là 250.000.000 đ và do chủ XN bỏ vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh sản xuất, trong quá trình hoạt động, xí nghiệp có quyền tăng, giảm vốn đầu . tích thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ ở Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Phần III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp Cơ khí Trúc Lâm. Vì. số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm, chuyên đề tốt nghiệp đề cập đến các nội dung chính sau: Phần I: Lý luận về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm. Phần. đề tôt nghiệp đi sâu tìm hiểu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp thời gian vừa qua và sẽ mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp trong