Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến thắng phần 1

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến thắng phần 1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mặt khác, số lượng lao động cao tỷ lệ lao động kỹ thuật có tay nghề lại thấp, có khoảng 11% lực lượng lao động đào tạo chun mơn kỹ thuật Do vấn đề đặt phải đầu tư vào nghành sử dụng nhiều lao động khơng địi hỏi chất lượng lao động q cao Gia cơng may mặc xuất đáp ứng yêu cầu Trình độ tiếp thị kinh nghiệm kinh doanh quốc tế cịn thấp Phát triển gia cơng xuất sử dụng trung gian bước để doanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh thị trường quốc tế Trên lý cho thấy việc phát triển gia công xuất hàng may mặc Việt Nam giai đoạn cần thiết tất yếu CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY MAY CHIẾN THẮNG Q trình hình thành phát triển công ty Công ty thành lập theo định hội đồng quản trị Tổng Công Ty dệt may việt nam phê duyệt kèm theo diều lệ tổ chức hoạt động công ty.Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4-12-1996 23 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Loại hình doanh nghiệp: Công ty may chiến thắng doanh nghiệp nhà nước, thành viên hạch tốn độc lập tổng cơng ty dệt may việt nam,hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước, qui định pháp luật điều lệ tổ chức hoạt động tổng công ty Tên công ty: Tên giao dịch việt nam là: CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Tên giao dịch quốc tế là: CHIEN THANG GARMENT COMPANY Viết tắt là: CHIGAMEX Trụ sở chính:số 10 Thành Cơng, Ba Đình, Hà Nội Q trình phát triển công ty: Công ty may Chiến Thắng thành lập từ năm 1968, lúc đầu có tên xí nghiệp may Chiến Thắng A.Giai đoạn trước đổi (1968-1986) Ngày 2-3-1968 sở máy móc thiết bị nhân lực trạm may Lê Trực (thuộc tổng công ty dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) xưởng may cấp I Hà Tây, Bộ nội thương định thành lập ví nghiệp may Chiến Thắng có trụ sở số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình, Hà Nội giao cho cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo tiêu kế hoạch cục vải sợi may mặc cho lực lượng vũ trang trẻ em Tổng số lao động xí nghiệp lúc 325 người bao gồm lao động trực tiếp lao động gián tiếp Trong có 147 lao động nữ Tháng 5-1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng thức chuyển giao cho Công Nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Trong năm 1973-1975 chiến tranh chấm dứt miền bắc, may Chiến thắng nhanh chóng phục hồi mở rộng sản xuất Chỉ vịng năm từ thành lập (1968-1975), Xí nghiệp có bước tiến vượt bậc, giá trị tổng sản lượng tăng 10 lần, sản lượng sản 24 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phẩm tăng lần, đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất bước nâng lên Giai đoạn 1976-1986: ổn định bước phát triển sản xuất - ổn định đẩy mạnh xuất 1976-1979 -Năm 1976 doanh thu xuất đạt 6,2 triệu đồng, lợi nhuận đạt 1,6 tỷ đồng -Năm 1977 doanh thu xuất đạt triệu đồng , lợi nhuận ngày tiếp tục tăng cao, đời sống cán công nhân viên ngày ổn định -Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng phát triển công ty may Chiến Thắng Tổng giá trị sản lượng tăng gấp 11 lần dó tổng số cán cong nhân viên tăng có lần Cơ cấu sản phẩm ngày tăng cao mặt kỹ thuật chủng loại -Năm 1979là năm đạt sản lượng cao xí nghiệp vịng 10 năm trước Xí nghiệp thực tốt năm tiêu pháp lệnh nhà nước Giá trị tổng sản lượng đạt 101,75%, tổng sản lượng đạt 101,05%, riêng sản phẩm xuất đạt triệu chiếc, doanh thu xuất đạt 10,7 triệu đồng, lợi nhuận gộp triệu đồng Mặc dù sản xuất đẩy mạnh phong cách quản lý doanh nghiệp nặng bao cấp Sản xuất theo phương thức giao nhận chưa hạch toán lỗ lãi Do cách quản lý cũ nên lợi nhuận nộp hàng năm vãn lợi nhuận định mức qui định giá thành phẩm -Đối mặt với khó khăn tìm hướng (1980-1986) Kết năm 1985, giá trị tổng sản lượng đạt 1.999.610 đồng (bằng 106% kế hoạch) xuất đạt 1.730.529 đồng ( 108,1%kế hoạch) tổng sản lượng đạt 2.023.961 sản phẩm, có 1.230620 sản phẩm xuất (bằng 102%kế hoạch) -Năm 1986giá trị tổng sản lượng đạt 103,75%, tổng sản lượng đạt 113% so với năm 1985 B Giai đoạn sau đổi (từ 1986 đến nay) *Xoá bỏ bao cấp tự chủ sản xuất kinh doanh (1987-1989) 25 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 hai phủ Việt Nam Liên Xô cũ tạo cho ngành dệt may thị trường rộng lớn liên xô nước đông âu Năm 1987 năm luật đầu tư nước Việt Nam ban hành Lãnh đạo xí nghiệp mạnh dạn tiếp cận với thương gia người nước ngồi Hồng Kơng, Hàn Quốc thí điểm thực gia cơng từ vải cho khách hàng nước Nhờ đầu tư gần 700 triệu đổi thiết bị, sản lượng xuất năm 1989 tăng vọt, đạt 1.857.000 sản phẩm, doanh thu xuất đạt 1.329.976.000VNĐ, lợi huận từ xuất đạt 82.215.000VNĐ *Làm quen với chế thị trường (1990-1991) Sự hệ thống XHCN Liên Xô đông âu có ảnh hưởng to lớn tới thị trường xuất sản phẩm dệt may Để phát triển thị trường sản xuất có hiệu doanh nghiệp mở rộng sang thị trường số nước khu vực II Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn quốc Kết năm 1990 giá trị tổng sản lượng xí nghiệp đạt 1285 triệu đồng Riêng phần xuất khẩu, năm sản xuất ba triệu sản phẩm xuất khẩu, doanh thu đạt 3,3 tỷ VNĐ , lợi nhuận đạt 280 triệu đồng *Vươn lên để tự khẳng định mình(1992 đến nay) Ngày 25-8-1992 Bộ cơng nghiệp nhẹ có định số 730/CNNTCLĐ chuyển xí nghiệp may Chiến Thắng thành cơng ty may Chiến thắng Năm 1993 công ty liên kết với hãng Gennei-fáhion Đài Loan để sản xuất váy áo cho phụ nữ có thai độc quyền sản xuất sản phẩm Việt Nam Ngày 25-3-1994,Xí nghiệp thảm len xuất đống đa thuộc Tổng công ty dệt Việt Nam sát nhập vào công ty theo định số 290/QĐ-TCLĐ công nghiệp nhẹ Cũng giai đoạn (1991-1995) lực lượng sản xuất công ty đổi Công ty đầu tư 12,96 tỷ đồng cho XDCB 13,988 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị Do tổng sản lượng năm 1995 26 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đạt 33,768 tỷ đồng gấp lần so với năm 1994 Doanh thu đạt 36,353 tỷ đồng tăng 11,8%so với năm 1994 Năm 1997 cơng trình đầu tư số 10 Thành Cơng hồn thành bao gồm ba đơn ngun đơn nguyên tầng với tổng diện tích lên tới 13.000 m2, đủ mặt hàng sản xuất cho phân xưởng may, phân xưởng da phân xưởng thuê in Sau gàn 10 năm xây dựng công ty có tổng mặt nhà xưởng rộng 24.836m2 1530 thiết bị chia làm ba sở -Cơ sở số 10 Thành Công tiếp tục đầu tư để thực thành công chiến lược đa dạng lố cơng nghệ mà cơng ty -Cơ sở 8B Lê Trực trước trụ sở cơng ty với diện tích gần 6000 m2 gồm hai phân xưởng may đến năm 2000 tách riêng thành công ty cổ phần may Lê Trực -Cơ sở 114 Nguyễn Lương Bằng với diện tích 12000 m2 chuyên công nghệ dệt thảm may khăn xuất Cơ cấu tổ chức máy công ty Sơ đồ máy tổ chức quản lý công ty may Chiến Thắng thể trang sau 27 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 1: Sơ đồ máy tổ chức quản lý công ty may Chiến Thắng TỔNG GIÁM ĐỐC PGĐ phụ trách kinh tế PGĐ phụ trách kỹ thuật sx Phịng kỹ thuật cơng nghệ Phòng bảo vệ quân Phòng xuất nhập Phịng tổ chức lao động Phịng hành tổng hợp Trung tâm may đo thời trang Phịng kế tốn tài vụ Phòng y tế Phòng phục vụ sản xuất Phòng kinh doanh tip th 28 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ phòng ban Cơ cấu tổ chức cơng ty: -Tổng giám đốc -Bộ máy giúp việc -Xí nghiệp thành viên Bộ máy giúp việc phòng ban có chức tham mưu giúp việc cho tổng giám đốc quản lý điều hành công việc phù hợp với điều lệ tổ chức hoạt động cơng ty Chức nhiệm vụ phịng ban *Phịng hành tổng hợp Tiếp nhận quản lý công văn, thực nhiệm vụ văn thư lưu trữ, tiếp đón khách Tổ chức cơng tác phục vụ hành chính, hội nghị hội thảo cơng tác vệ sinh công nghiệp Lập kế hoạch thực nâng cấp cơng trình nhà xưởng, sở hạ tầng phục vụ sản xuất *Phòng xuất nhập Tham mưu cho tổng giám đốc ký hợp đồng ngoại Trực dõi điều tiết kế hoạch sản xuất giao hàng Thực nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập hàng hoá thủ tục xuất nhập hàng hoá, toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, ngân hàng, thuế Thực tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch,báo cáo thực kế hoạch cá mặt tồn cơng ty Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuất, phòng phục vụ sản xuất đảm bảo cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, thực toán tiền hàng vật tư với khách hàng, hải quan, quan thuế thuế xuất nhập *Phòng tổ chc 29 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp T chc quản lý xếp nhân phù hợp với tính chất quản lý sản xuất kinh doanh công ty Lập thực kế hoạch lao động,kế hoạch tiền lương, kế hoạch đào tạo tuyển dụng Thực chế độ sách người lao động, cá chế độ bảo hiểm,y tế, công tác bảo hộ lao động Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lương sản phẩm *Phòng tài vụ Tham mưu cho tổng giám đốc lĩnh vực tài thu chi vay, đảm bảo nguồn thu chi Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Theo dõi chi phí sản xuất, hoạt động tiếp thị 9hạch tốn phân tích hoạt động kinh tế ) hạch toán kết hoạt động kinh doanh *Phòng kinh doanh tiếp thị Thực công tác tiếp thị Giao dịch với khách hàng ngoại phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Theo dõi quản lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Thực chào hàng quảng cáo,tham gia hội chợ, triển lãm nước Quản lý kho thành phẩm phục vụ cho cơng tác tiếp thị *Phịng kỹ thuật công nghệ Xây dựng tổ chức qui trình cơng nghệ, qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm xác định định mức kỹ thuật công tác chất lượng sản phẩm Quản lý điều tiết máy móc thiết bị Thiết kế sản xuất mẫu chào hàng *Phịng phục vụ sản xuất 30 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Theo dõi bảo quản hàng hoá, vật tư thực cấp phát vật tư nguyên liệu phục vụ sản xuất theo định mức phòng xuất nhập Tham mưu cho tổng giám đốc kinh tế việc theo dõi ký kết hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, thực thủ tục giao nhận hàng hoá vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh @.Lãnh đạo công ty A- Tổng giám đốc Lãnh đạo, quản lý chung tồn diện cơng ty Trực tiếp đạo lĩnh vực: chiến lược, đầu tư, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ-nhân sự, thi đua, khen thưởng- kỷ luật B-Phó tổng giám đốc sản xuất kỹ thuật Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất Công tác kỹ thuật, công nghệ, thiết bị điện Công tác định mức kinh tế kỹ thuật đơn giá tiền lương Công tác đào tạo, nâng cấp, nâng bậc cho cơng nhân Cơng tác an tồn lao động vệ sinh công nghiệp Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm C- Phó tổng giám đốc kinh tế Kinh doanh phát triển thị trường nội địa hàng FOB xuất Ký kết hợp đồng nội địa cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật tư điều kiện phục vụ cho cản xuất Phụ trách đời sống, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, toán vật tư nguyên liệu, quản lý kho tàng, định giá bán vật tư sản phẩm tồn kho 3.Chc nng nhim v ca cụng ty 31 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp Cơng ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kế hoạch, qui hoạch tổng công ty theo yêu cầu thị trường Từ đầu tư sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt may mặc.Liên doanh, liên kết với tổ chức nước giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi dưỡng cán quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề khác theo qui định pháp luật nhiệm vụ khác tổng công ty giao Trong hoạt động kinh doanh cơng ty có nhiệm vụ cụ thể sau: +Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch năm hàng năm phù hợp với tổng công ty giao nhu cầu thị trường, ký kết tổ chức thực hợp đồng ký với đối tác +Đổi đại hố cơng nghệ phương thức quản lý, tiền thu từ chuyển nhượng phải tái đầu tư đổi thiết bị công nghệ công ty +Thực nghĩa vụ người lao động theo qui định luật lao động luật cơng đồn +Thực qui định nhà nước bảo vệ tài ngun mơi trường quốc phịng an ninh quốc gia +Thực chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo qui định tổng công ty nhà nước,chịu trách nhiệm tính xác thực +Chịu kiểm tra tổng công ty, tuân thủ qui định tra quan tài nhà nước có thẩm quyền theo qui định pháp luật Những đặc điểm chủ yếu công ty a Các tiêu báo cáo năm gần đây: Một cách tổng qt tình hình hoạt động cơng ty năm qua tăng trưởng không ổn định phụ thuộc nhiều vào tình hình thị trường giới.Theo bảng liệt kê sau thỡ chỳng ta cú th thy 32 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp điều rõ ràng kim ngạch xuất tăng hai năm 1997 1998 lại ciảm ba năm gần kim ngạch nhập giảm xuống Tuy nhiên mức độ tăng giảm cịn chậm khơng ổn định Trong năm 2001 kim ngạch xuất trực tiếp giảm kim ngạch nhập lại tăng lên nhiên điều phần ảnh hưởng tình hình giới năm có nhiều biến động Các tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 2001 43188 59002 65466 58149 62146 17477 20968 18742 17252 15589 14310 16969 13858 10814 13643 616 722 1712 720 440 tính Doanh thu Triệu VNĐ Kim ngạch 1000 XK trực tiếp USD Kim ngạch NK 1000 trực tiếp USD Tổng số nộp Triệu ngân sách VNĐ VAT '' 165 162 1045 106 120 Thu vốn '' 258 280 194 200 160 Thuế lợi tức '' 193 280 473 414 160 Triệu 21137 23870 25725 24651 728 790 836 913 Tổng thu nhập VND Thu nhập bq 1000đ Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh 33 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cụng ty may Chiến thắng công ty nhà nước phép sản xuất kinh doanh xuất nhập trực tiếp mặt hàng may mặc, may da dịch vụ Hoạt động chủ yếu doanh nghiệp gia công hàng may mặc cho nước ngồi Gia cơng hàng may mặc chiếm tỷ trọng xuất lớn sau hàng da hàng đay thảm len.Ngồi cơng ty tự sản xuất để bán cho thị trường nội địa *Đặc điểm sản phẩm chủ yếu: loại mặt hàng -Hàng may mặc, hàng thêu, da: loại sản phẩm địi hỏi tính xác qui cách, mẫu mã, đảm bảo chất lượng, ôứi chi phí gia công so với sản xuất nước -Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu sản phẩm truyền thống độc đáo nước ta, ngồi cịn có số mặt hàng gia cơng theo u cầu khách hàng có tính chất tương tự với sản phẩm mà nước khác sản xuất -Găng tay da: bao gồm loại găng mùa đông găng chơi gôn Hiện cơng ty tìm cho hướng mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực Từng bước tự đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu đầu vào cách thu mua thị trường nước, đem lại lợi nhuận cao gia công tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề công ty nghiên thị trường đầu đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm công ty thị trường chấp nhận tiếp nhận ngày nhiều, có khả cạnh tranh với nước xuất hàng dệt may khác C/ Địa bàn kinh doanh: Công ty may Chiến Thắng hoạt động phạm vi nước nước ngồi Trong nước bạn hàng cơng ty đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công ty (ccác nhà cung ứng nội địa ), xí nghiệp thành viên, vệ tinh ca cụng ty 34 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp nước ngồi cơng ty có quan hệ làm ăn với bàn hàng nước Đông Âu Liên Xô cũ, nước châu Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản châu âu Đức, Italia, Pháp C/ Phương thức sản xuất kinh doanh công ty Hiện nay, công ty chủ yếu xuất sản phẩm theo hình thức xuất trực tiếp, hai dạng: *Dạng thứ nhất: Xuất sau gia công xong (đây phương thức kinh doanh chủ yếu công ty) Công ty ký hợp đồng gia cơng với khách hàng nước ngồi sau nhận ngun liệu phụ, tổ chức gia công xuất hàng theo hợp đồng gia cơng Tuy hình thức mang lại lợi nhuận tháp (chỉ thu phí gia cơng chi phí bao bì, phụ liệu khác) giúp cho công ty làm quen với bước thâm nhập vào thị trường nước ngồi, làm quen với cơng nghệ máy móc thiết bị mới, đại *Dạng thứ hai:xuất trực tiếp dạng bán FOB(mua nguyên liệu bán thành phẩm) Theo phương thức khách hàng nước đặt hàng công ty Dựa qui cách mẫu mã mà khách hàng đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu sản xuất, sau bán thành phẩm cho khách hàng nước ngoài, xuất theo dạng đem lại hieeuj kinh tế cao Song khâu tiếp thị hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nên xuất theo dạng cịn hạn chế khơng thường xun, chiếm tỷ trọng nhỏ tổng kim ngạch công ty Phương hướng phát triển năm tới: Công ty bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạhc xuất theo hình thức bán với giá FOB tổng kim ngạch xuất *Ngồi phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, cơng ty cịn có soó hoạt động kinh doanh khác bán thành phẩm cho thị trường nước, sản xuất theo hiệp định nhà nước, uỷ thác, bán thành phẩm trực tiếp cho bạn hàng Tuy nhiên hoạt động ny chim t trng nh 35 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 36 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mụ hình gia cơng cơng ty may ChiếnThắng Người mua Khách hàng gia cơng nước ngồi Cơng ty may Chiến Thắng Thị trường nội địa Các nhà cung ứng vật tư nội địa II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Giá trị gia công xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng Bảng 3: Giá trị gia công công ty may Chiến Thắng qua năm ( Nguồn: Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng.) N 1997 N 1998 N 1999 N 2000 N 2001 3.822923 4.077976 Giá trị gia cụng (triu 3.495156 4.0942000 4.532304 USD) 37 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Biểu đồ giá trị gia công công ty may Chiến Thắng Giá trị gia công (triệ UDS) 4.532304 4.0942 3.822923 4.077976 3.495156 N 1997 N 1998 N 1999 N 2000 N 2001 Qua phân tích ta thấy giá trị gia công xuất hàng may mặc công ty may Chiến Thắng ổn định đạt kim ngạch xuất triệu USD năm Trong năm 1997 giá trị gia công xuất hàng may mặc công ty đạt giá trị thấp khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Cuộc khủng hoảng tài tiền tệ ảnh hưởng nặng nề đến kinh tế khu vực, kinh tế phát triển chậm lại chí tốc độ phát triển kinh tế số nước mang giá trị âm, điều làm cho thu nhập người dân thấp xuống kéo theo làm giảm đáng kể nhu cầu mua sắm hàng tiêu dùng tồn dân cư nói chung nhu cầu mua sắm mặt hàng may mặc nói riêng Điều ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất hàng may mặc cơng ty khách hàng có nhu cầu đặt hàng gia công thường xuyên công ty lại đến từ nước khu vực Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan… Sau khủng hoảng tài tiền tệ kinh tế khu vực có dấu hiệu phát triển làm cho giá trị gia cơng xuất hàng may mặc công ty liên tục tăng lên đên năm 1999 giá trị lớn với kim ngạch đạt 4532340 USD Đến năm 2000 giá trị gia công giảm xuống đạt kim ngạch 3822923 USD kinh tế phát triển mang tính chu kỳ cạnh tranh mạnh mẽ thị trường th gii n nm 2001 38 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp giá trị gia cơng xuất hàng may mặc công ty bắt đầu tăng lên đạt giá trị kim ngạch 4077976 USD, thực điều đáng mừng công ty Với phát triển này, dự đoán năm 2002 giá trị gia công xuất hàng may mặc công ty đạt kim ngạch 4.3 triệu USD, tình hình kinh tế giới có dấu hiệu phát triển yếu tố quan trọng số nước có ngành cơng nghiệp dệt may phát triển : Indonêxia, Philipin, Ấn Độ, Pakixtan… có tình hình trị không ổn định nên khách hàng đặt gia công chuyển dần đơn đặt hàng sang thị trường khác có Việt Nam Giá trị gia cơng công ty luôn lớn nhiều so với giá trị xuất trực tiếp Do khâu tiếp thị cịn mặt khác cơng ty chưa có phòng marketing với trang thiết bị đại nên việc quảng bá sản phẩm chưa hiệu dẫn đến việc xuất trực tiếp giá trị không đáng kể Mặt hàng gia công Qua số liệu mặt hàng gia công công ty ta thấy mặt hàng áo Jacket đạt số lượng lớn trị giá gia công cao, sản phẩm may gia cơng cơng ty Trong năm 1997, số lượng sản phẩm ấo Jacket may gia công đạt giá trị lớn với 805632 giá trị kim ngạch đạt 632979 USD đạt giá trị thấp năm gần năm số lượng áo Jacket may gia công công ty có giảm xuống giá trị kim ngạch lại taưng nên ba năm 1998, 1999, 2000 đạt giá trị kim ngạch cao đến năm 2001 số lượng sản phẩm kim ngạch giảm xuống tình hình kinh tế nước bạn hàng có dấu hiệu phát triển chậm lại thất nghiệp gia tăng dẫn đến làm giảm nhu cầu mua sắm người dân 39 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bng : Một số sản phẩm may gia cơng Cơng ty may Chiến Thắng Đơn vị :chiếc Tên sản phẩm 1997 1998 1999 2000 2001 Áo Jacket 805635 576228 531634 532632 491266 Áo Sơ mi 17479 1411781 122270 49813 23537 13945 30228 1590940 2284085 22674465 25224844 Quần Khăn tay 1451900 Bộ QA mưa 1321497 QA thể thao 47660 8804 Áo váy 1273 49543 2900 88678 186175 Áo ngủ 187232 3000 Quần đùi 196325 38845 233246 85958 7264 Nguồn: Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng Sản phẩm may gia cơng có giá trị lớn thứ hai áo váy với giá trị gia công ổn định đạt kim nghạch 300 nghìn USD năm, mặt hàng mà thị trương gia công chủ yếu Đài Loan Trong năm 2001 tình hình kinh tế giới có nhiều biến động đặc biệt hai trung tâm kinh tế lớn Mỹ Nhật Bản phát triển chậm lại có dấu hiệu suy thoái kéo theo số nước kinh tế dựa vào xuất sang thị trường phát triển chậm lại ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong năm 2001 công ty không ký hợp đồng gia công hai mặt hàng áo váy áo Sơmi Mặt hàng gia cơng có giá trị kim ngạch lớn áo Sơmi khăn tay Mặt hàng khăn tay gia công xuất sản xuất sở 114 Nguyễn Lương Bằng ba sở có hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Các mặt hàng gồm: quần, quần đùi, quần áo thể thao, quần áo mưa, áo ngủ… có giá trị gia cơng không lớn không ổn định qua năm 40 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Th trng v khách hàng gia công Trong năm qua, thị trường may gia công công ty chủ yếu thị trường EU, thị trường quan trọng chiếm tỷ trọng lớn EU thị trường may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, mặt hàng có giá trị gia cơng cao Thị trường Đông Á thị trường lớn thứ hai công ty, thị trường truyền thống có khách hàng trung gian định họ giao sản phẩm tới khách hàng thị trường EU Bảng 5: Thị trường may gia công công ty may Chiến Thắng (Nguồn : Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng.) Thị trường 1997 1998 1999 2000 2001 Đức 1365183 1171127 1358617 1227493 1123068 Anh 225720 572096 354118 155897 139755 Hà Lan 382924 232465 115391 132278 193840 Tây Ban Nha 105626 114697 548802 329506 138941 62908 45381 38009 32803 Thụy Điển Pháp 40261 107878 106478 267797 633760 Đài Loan 376857 196446 172804 145130 12193 Nhật 233853 127348 423293 449335 317458 Hàn Quốc 166846 231310 162204 74856 352519 EC 140034 83499 69241 152602 Singapore 18730 6886 21191 9835 Canada 58468 167863 89404 70081 230978 Đông Âu 7560 140184 867445 71137 Í 362309 26134 Iran 45157 16819 CH Sec 240502 183900 Uc 6656 Nam Mỹ 5167 Thụy S 11820 38719 33297 41 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp Đan Mạch 5310 29643 Bỉ 5278 22422 Achentina 3601 Mêxico 14483 6509 CHLB Nga 306215 468833 Braxin 10488 Na Uy 3609 Các T.T khác 373094 231525 232658 139283 95630 Tổng 3495156 4094200 4532304 3822923 4077976 Nguồn báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD Qua bảng sau phân tích ta thấy CHLB Đức thị trường lớn công ty, hàng năm thị trường chiếm tới phần tư trị giá gia công công ty Đây thị trường chủ lực chiếm vị trí quan trọng hoạt động gia công xuất công ty Thị trường lớn đứng vị trí quan trọng thứ hai công ty thị trường Nhật, thị trường CHLB Đức Nhật thị trường có giá trị gia công lớn ổn định qua năm Từ năm 2000 với việc kinh tế Nga phục hồi sau khủng hoảng, mặt hàng gia công may mặc công ty lấy lại thị trường có mức tăng trưởng lớn Từ việc bị đình đốn qua nhiều năm đến năm 2001 đạt giá trị tương đối lớn chiếm tỷ trọng 11,4% tổng trị giá gia công công ty, thị trường có tiềm lớn tương đối dễ tính Mặt khác cơng ty gần chiếm lĩnh thị trường Pháp mặt hàng gia công giá trị gia công tăng lên không ngừng đến năm 2001 giá trị kim ngạch đạt 633760 USD chiếm tỷ trọng 15,5% tổng giá rtị gia công công ty Trong năm gần công ty thâm nhập vào thị trường Châu Mỹ, thị trường có tiềm lớn l th trng ch o sau ny 42 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp Trong năm gần đây, cơng ty thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm lớn Một số khách hàng có nhu cầu đặt hàng thường xuyên công ty là: Bảng 6: Các khách hàng cơng ty may Chiến Thắng Khách hàng Mặt hàng gia cơng YOUNG SHIN áo Jacket WOOSUNG áo Jacket WOOBO áo Jacket LEISURE áo Jacket, quần AHRIM áo Jacket, quần JEANE’S áo Váy SK GLOBAL áo Jacket TOCONTAP áo Jacket, quần, áo mưa ITOCHU Khăn TE FLEXCON áo Jacket Nguồn: Báo cáo xuất cơng ty may Chiến Thắng Hình thức gia cơng Hiện hình thức gia cơng chủ yếu công ty gia công đơn “ nhận nguyên vật liệu giao lại thành phẩm” Khi thực gia công, bên đặt gia công giao đầy đủ nguyên vật liệu vải, cúc, khố, túi PE…cho cơng ty để, có cơng ty phải lo ngun vật liệu phụ bên đặt gia công giao nguyên vật liệu trường hợp khơng đáng kể Trong năm gần công ty chủ trương thực hai hình thức : Gia cơng đơn gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn (FOB) Mặc dù gia công đơn hoạt động gia cơng cịn mang nhiều điểm hạn chế cần thiết cơng ty giai đoạn Điều thể rõ qua bng di õy: 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 7: Hình thức gia cơng hàng may mặc cơng ty may Chiến Thắng Đơn vị : USD Hình thức 1997 1998 1999 2000 3487596 3808541 4532304 3315989 3597323 FOB 7560 285659 506934 480653 Tổng 3495156 4094200 3822923 4077976 99.78 93.02 86.74 88.21 gia công Gia công 2001 đơn Tỷ trọng 4532304 Nguồn: Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng Qua bảng ta khẳng định vai trị vị trí gia công đơn công ty may Chiến Thắng Năm 1997 kim ngạch đạt từ gia công đơn chiếm tới 99.78% trị giá gia công đến năm 2001 tỷ trọng giảm xuống 88.21% Tuy tỷ trọng phương thức gia cơng đơn có giảm xuống chiếm tỷ lệ lớn trị gía gia cơng cơng ty Điều giúp khẳng định tương lai gần gia cơng đơn hoạt động chủ yếu công ty Các hoạt động khác tìm kiếm hợp đồng thực hợp đồng 5.1 Hoạt động tìm kiếm hợp đồng Phịng Thương Mại Cơng Nghiệp Việt Nam Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam tổ chức phi Chính phủ, đại diện cho doanh nghiệp thuộc thầnh phần kinh tế hiệp hội kinh doanh Việt Nam nhằm mục đích bảo vệ vầ hỗ trợ doanh nghiệp thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại khoa học công nghệ Việt Nam nươchính sách giới Các hoạt động bao gồm: chắp mối giới thiệu bạn hàng, cung cấp thông tin, hướng 44 ... may gia công công ty may Chiến Thắng (Nguồn : Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng. ) Thị trường 19 97 19 98 19 99 2000 20 01 Đức 13 6 518 3 11 711 27 13 58 617 12 27493 11 23068 Anh 225720 572096 35 411 8 15 5897... Cơng ty may Chiến Thắng Thị trường nội địa Các nhà cung ứng vật tư nội địa II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Giá trị gia công xuất hàng may mặc công. .. công ty may Chiến Thắng Bảng 3: Giá trị gia công công ty may Chiến Thắng qua năm ( Nguồn: Báo cáo xuất công ty may Chiến Thắng. ) N 19 97 N 19 98 N 19 99 N 2000 N 20 01 3.822923 4.077976 Giá trị gia công