1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? 2.So sánh đấu giá và đấu thầu 3.So sánh môi giới và đại lý 4.Mua bán đối lưu là gì? Các hình thức? 5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào? 6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong thương mại quốc tế. 7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng? 8.Có những chỉ tiêu chất lượng nào đối với hang kỹ thuật(cái này t chịu, xong hỏi thêm ví dụ là xe Honda:s) 9.Bài tập về trọng lượng thương mại, cái này dễ.
120 Câu hỏi GD 1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? 2.So sánh đấu giá và đấu thầu 3.So sánh môi giới và đại lý 4.Mua bán đối lưu là gì? Các hình thức? 5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào? 6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong thương mại quốc tế. 7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng? 8.Có những chỉ tiêu chất lượng nào đối với hang kỹ thuật(cái này t chịu, xong hỏi thêm ví dụ là xe Honda:-s) 9.Bài tập về trọng lượng thương mại, cái này dễ. 10.Dung sai là gì? Giá dung sai quy định ntn trong hợp đồng ( con bạn t vào cái này, tạch luôn:-s) 11.Phân biệt LC với nhờ thu. 12.LC là gì? LC ko hủy ngang là gì? 13.Thế nào là bkk? Ý nghĩa của bất khả kháng trong hợp đồng(câu này của t, hỏi thêm, các cách quy định bkk trong hợp đồng-> tạch:-<) 14. Thế nào là trọng tài? Đặc điểm? phân loại (hỏi thêm, các bước xử = trọng tài) 15.Thế nào là điều khoản khiếu nại? nghĩa vụ bên bán và mua? 16.Nghiên cứu thương nhân (đọc xong bạn t kêu chả hiểu thương nhân là gì, cô gợi ý đó là đối tác kinh doanh) thì cần nghiên cứu j? 17.Đàm phán là gì? Các hình thức đàm phán, ưu nhược (hỏi thêm, ví dụ cho vấn đề phong tục tập quán, văn hóa ảnh hưởng tới đàm phán trực tiếp) 18. Soạn thảo các điều khoản hợp đồng than với các điều khoản số lượng chất lượng, giá.(hỏi thêm, ai cấp giấy phép xuất khẩu than:-s) 19. Quy trình xuất hang bằng container? FCL, LCL 20.Quy trình nhập hang bằng container? 21. Việt Nam thường xuất khẩu sử dụng cơ sở giao hang nào khi xuất café:-s 22.C/O là gì? Các loại CO chính, ai cấp? 23.Bài tập quy đổi cùng điều kiện tín dụng, FOB-> CIF. 24. Nội dung của L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra của L/C đối với người XK. 25. Nghĩa vụ của người bán trong điều kiện CIF? hàng hóa bị hỏng hóc do chất lượng tàu bảo quản kém thì chi phí và tổn thất thuộc về ai? 26. Bảo hiểm theo điều kiện CIF? 27. Điều kiện giá cả? 28. Phân biệt đại lý và môi giới? 29. Khái niệm Incoterms? Lưu ý khi sử dụng Incoterms? 30. Điều khoản trọng tài? 31. Quá trình giao hàng đóng trong container? 32. Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết? 33. Điều khoản bao bì? 34. Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là gì? 35. Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng? 36. Hoàn giá? 37. Mua bán đối lưu? 38. Các bước giao dịch thông thường? 39. Khái niệm, đặc điểm, phân loại tái xuất? 40. Ý nghĩa của việc thông báo giao hàng? 41. L/C hủy ngang? 42. Các biện pháp nghiệp vụ tại sở giao dịch hàng hóa? 43. Trọng lượng giao hàng? 44. Khi nghiên cứu thị trường trong nước thì phải nghiên cứu những j? 45. Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu? 46. Cách tính trọng lượng bì? 47. Chất lượng gạo ở VN? 48. Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ? 49. Đặc điểm điều kiện CFR? 50. Việt nam dùng hệ thống đo lường j? 51. So sánh trách nhiệm người bán của CIF và FOB? 52. Chuyển khẩu? 53. Ý nghĩa C/O? 54. Ưu điểm của trọng tài? 55. Đấu giá với đấu thầu khác nhau ntn? 56. Hệ thống đo lường thương mại? 57. Các điều khoản thuê tàu theo CIF? 58. Hiện trạng xem hàng trước? 59. Quy định chất lượng theo các chỉ tiêu đại khái quen dùng? 60. Phân biệt hợp đồng thương mại và hợp đồng thương mại quốc tế? 61. Trình bày tiêu chuẩn chất lượng của hàng công nghiệp? 62. Lịch sử hình thành Incoterms? 63.Nội dung của L/C và những thông tin cần kiểm tra đối với người xuất khẩu. Một số quy tắc L/C tại VN. 64.Phí bảo hiểm theo đk CIF. Điều kiện về giá cả trong CIF 65.So sánh hình thức thanh toán nhờ thu và thanh toán bằng L/C 66.Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng của hóa đơn thương mại 67.So sánh và phân loại đại lý, môi giới 68.Khái niệm Incoterm,nguồn luật điều chỉnh, chú ý khi sử dụng incoterm 69.Điều kiện trọng tài thương mại 70.Quy trình đóng trong container và khiếu nại 71.Liệt kê phiếu đóng gói, bao bì, bản kê chi tiết 72.Nội dung điều kiện cơ sở giao hàng 73.Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng 74.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu 75.Trình bày giải quyết tranh chấp bằng trọng tài TM 76.Các bước GD thông thường 77.Cách xin thủ tục hải quan 78.Phương thức cà phê xuất khẩu của VN 79.KN, phân loại, đặc điểm tái xuất 80.Ý nghĩa của thông báo giao hàng, có bao nhiêu lần thông báo 81.Nghiên cứu thị trường trong nước thì cần nghiên cứu những gì ? 82.Ý nghĩa của C/O và nêu các loại C/O có ở VN 83.Cách thức xuất khẩu gạo, cách quy định gạo xuất khẩu 84.Ưu điểm sử dụng trọng tài 85.Chuẩn bị hàng hóa trong Xuất khẩu 86.1000MT+2%, giải thích ? 87.Ý nghĩa điều kiện cơ sở giao hàng trong điều khoản giá của hợp đồng 88.Tính thời gian bình quân( quy dẫn về thời gian ) rồi chọn ra cách nào hiệu quả hơn khi cho lãi suất và giá trong FOB và CIF 89.Chất lượng hàng hóa, quy định phẩm chất,tiêu chuẩn kỹ thuật 90.Luật áp dụng trong hợp đồng,ý nghĩa. 91.Giá trong đấu thầu khác đấu giá như thế nào ? 92.Trung gian TM, hệ thống đo lường TM. 93.Đấu thầu và các bước tiến hành. 94.Bao bì theo tuyến đường như thế nào ?Tuyến đường là gì ? 95.Trình bày quy định theo chất lượng theo mẫu hàng. 96.VD về GD ký hạn trong mua bán hàng hóa tại sở GD. 97.Điều kiện thuê tàu trong CIF. 98.VN có đc cấp C/O cho hàng hóa có xuất xứ nước khác ko? 99.Trình bày về các phương thức thanh toán . 100.Các loại gia công và phương thức thanh toán 101. Trinh bày các công đoạn GD của TM điện tử. 102.Các bước tiến hành nhập khẩu FOB, thanh toán bằng L/C mặt hàng nguyên phụ liệu . 103.Quy trình xuất khẩu theo giá CIF hàng hóa hải sản. 104.Chứng minh nhận định sau là sai : “ incoterm điều chỉnh tất cả các điều khoản hợp đồng “. 105.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản. 106. KN về hội chợ và triển lãm . 107.Các hình thức khuyến mại xuất khẩu . 108.Thế nào là nhượng quyền mua bán hàng hóa . 109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách. 110.Hãy trình bày về giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau và giá trượt. 111.có những laoij giảm giá nào và thực chất của chúng . 112.Trường hợp nào ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR. 113.Hãy trình bày các cách quy định về thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng . 114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thương, ng ta thường dùng những phương pháp nào. 115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, chúng ta có thể vận dụng những phương tiện quảng cáo nào ? Phương tiện quảng cáo này có ưu khuyết gì ? 116.Hãy CM công thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ và cho VD về cách tính đó ? 117.Những công cụ để đàm phán đạt kết quả cao là những gì ? 118.Sau khi hàng xuất đã đc kiểm nghiệm và qua thủ tục hải quan, bạn còn cần phải làm những gì để để có thể giao hàng lên tàu và lấy vận đơn. 119.Hãy trình bày những trường hợp có thể khiếu nại ng bán,ng vận tải, ng bảo hiểm. 120.chào hàng là gì ? Nội dung của nó gồm những gì ? Điều kiện hiệu lực của nó ? Có những loại chào hàng nào ? 13.Nội dung hợp đồng mua bán đối lưu Trong 1 hợp đồng mua bán đối lưu gồm có: - Các danh mục hàng hóa: gồm hàng giao và nhận - Số lượng, giá trị hàng hóa - Giá cả, cách xác định giá cả - Điều kiện giao hàng: địa điểm, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận - Thời gian, phương thức thanh toán - Điều khoản khiếu nại, đòi bồi thường - Điều khoản thực hiện đối lưu (là điểm đặc biệt trong HĐ mua bán đối lưu). Điều khoản này được thực hiện bằng 1 trong những phương pháp sau: + Dùng thư tín đối ứng: là thư tín dụng có hiệu lực trả tiền khi bên đối tác cũng mở 1 thư tín dụng có số tiền tương đương (như vậy bên nào cũng fải mở L/C và cũng fải giao hàng) + Dùng người thứ 3: (thường là ngân hàng) khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa và chỉ giao chứng từ đó cho bên nhận hàng nếu bên này đổi lại 1 chứng từ sở hữu hàng khác có giá trị tương đương + Dùng tài khoản đặc biệt ở ngân hàng: để theo dõi việc giao nhận hàng của 2 bên (đến cuối kỳ nếu còn số dư thì bên bị nợ sẽ fải giao nốt hàng hoặc chuyển số dư sang kỳ sau chuyển tiếp hoặc thanh toán bằng ngoại tệ ) + Phạt về giao hàng thiếu hoặc chậm: bên ko giao hoặc chậm giao phải nộp fạt bằng ngoại tệ mạnh (mức fạt 2 bên quy định trong hợp đồng) 14.Trình bày giải quyết tranh chấp bằng trọng tài thương mại Có 2 loại trọng tài có thể dùng để giải quyết tranh chấp giữa 2 bên giao dịch a. Trọng tài quy chế: là hình thức giải quyết tranh chấp tại một Trung tâm trọng tài theo quy định của Luật này và quy tắc tố tụng của Trung tâm trọng tài đó. b. Trọng tài vụ việc: là hình thức giải quyết tranh chấp theo quy định của Luật này và trình tự, thủ tục do các bên thoả thuận. (là hình thức Trọng tài thương mại) - Địa điểm trọng tài: ở nước xuất/nhập khẩu hoặc ở nước bị cáo/nguyên cáo hoặc ở nước thứ ba (Khi giao dịch với các công ty TBCN, nước ta thường chọn địa điểm trọng tài ở nước ta, nước anh em hoặc nước bị cáo) - Trình tự tiến hành trọng tài + Thỏa hiệp trọng tài: thỏa thuận đưa tranh chấp ra 1 hội đồng trọng tài (có thể là điều khoản chính trong hợp đồng, có thể là điều khoản bổ sung sau khi ký hợp đồng) + Tổ chức ủy ban trọng tài: có 2 cách . Mỗi bên chọn 1 trọng tài viên. Các trọng tài viên chọn 1 trọng tài thú 3 làm chủ tịch . Hai bên chọn cùng 1 trọng tài viên để xét xử + Tiến hành xét xử: các bên liên quan cung cấp đầy đủ bằng chứng. (Lưu ý: Hội nghị vẫn tiếnh hành xét xử khi đại diện các bên vắng mặt) + Hòa giải: mặc dù đưa ra trọng tài nhưng nếu 2 bên đồng ý hòa giải thì vụ kiện chấm dứt + Tài quyết: quyết định của ủy ban thông qua theo đa số, là chung thẩm, có giá trị bắt buộc với tất cả các bên + Chi phí trọng tài: bên thua chịu (tuy nhiên cần thỏa thuận kỹ trong hợp đồng) - Luật xét xử: 2 bên quy định trước hoặc do ủy ban chọn hoặc căn cứ vào địa điểm trọng tài - Chấp hành Đọc thêm: Luật trọng tài thương mại http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2010/07/07/5028-2/ 15.Các bước giao dịch thông thường gồm: a. Hỏi giá: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn, loại tiền, thể thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng - Là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua (mặt Pháp luật) - Bên Mua đề nghị bến Bán báo giá cả hàng hóa và điều kiện mua hàng (mặt Thương mại) b. Chào hàng: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ bên Bán; gồm Chủ đề, nội dung, hình thức, số lượng - Chào hàng cố định: có đầy đủ các yếu tố cần thiết của hợp đồng thể hiện ý chí muốn ràng buộc Hợp đồng của bên Bán - Chào hàng tự do: là lời đề nghị gửi cho nhiều người; ko ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng c. Đặt hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người mua: nêu cụ thể hàng hóa định mua, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời hạn giao hàng, điều kiện riêng (nếu có) d. Hoàn giá: gồm nhiều sự trả giá/mặc cả về giá, về điều kiện giao hàng e. Chấp nhận chào hàng: đồng ý hoàn toàn các điều kiện của chào hàng mà fía bên kia đưa ra - Chấp nhận vô điều kiện - Chấp nhận bảo lưu f. Xác nhận mua bán hàng: qua văn kiện xác nhận (giấy xác nhận mua/bán hàng hóa) Câu 5: Nội dung, phân loại, mục đích sử dụng hóa đơn Thương mại Mọi người xem trong giáo trình trang 229 nhé, có rất đầy đủ rồi đó :D Câu 6: So sánh, phân loại đại lý, môi giới: Giống : Cùng là trung gian buôn bán, có tác dụng kiến lập mối quan hệ giữa người bán và người mua. Khác : Đại lý Môi giới •Là tự nhiên nhân/ pháp nhân •Có thể được ủy thác làm nhiều việc như thuê tàu, bán hàng, hỏi hàng v.vv •Có thể đứng tên mình khi thực hiện 1 hành động cho người ủy thác ( ví dụ:đại lý hoa hồng ) •Có thể chiếm hữu hàng hóa ( ví dụ: factor) hoặc không •Có thể phải tự chịu chi phí ( đại lý kinh tiêu ) hoặc cũng có thể không phải chịu chi phí (đại lý thụ ủy hoặc đại lý hoa hồng) khi thực hiện công việc nhưng phải chịu trách nhiệm với công việc được ủy quyền. •Quan hệ giữa người ủy thác và đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý • Là thương nhân trung gian • Chỉ là trung gian mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa người bán vs người mua. • Không được đứng tên mình mà phải đứng tên người ủy thác • Không chiếm hữu hàng hóa • Không chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thác nếu khách hàng không thực hiện hợp đồng trừ trường hợp được ủy quyền. [...]... lm giỏ tham kho trong mua bỏn quc t c Cỏc loi giao dch S giao dch hng húa: - Giao dch giao ngay: L giao dch trong ú hng húa c giao ngay v tr tin ngay vo lỳc ký kt hp ng c im: + Hp ng hin vt theo mu Hp ng ca S giao dch + Giỏ giao ngay + Giao dch ny chim t l nh khong 10% trong cỏc giao dch ti s giao dch - Giao dch k hn: l giao dch m giỏ c c n nh vo lỳc ký kt hp ng nhng vic thc hin hp ng c tin hnh sau... chp 29.Cỏc bin phỏp nghip v ti s giao dch hng húa: - Giao dch giao ngay: hng húa c giao ngay v tr tin vo lỳc kớ kt hp ng - Giao dch kỡ hn: giao dch m giỏ c c n nh vo lỳc kớ kt hp ng nhng thc hin hp ng (giao hng v thanh toỏn) c tin hnh sau mt thi hn nht nh nhm mc ớch thu li nhun do chờnh lch giỏ gia lỳc kớ kt hp ng v lỳc thc hin hp ng Giao dch theo hỡnh thc ny ch yu l giao dch khng do nhng ngi u c thc... xỏc nhn 29.Cỏc bin phỏp nghip v ti s giao dch hng húa: a Khỏi nim: s giao dch hng húa l mt th trng c bit ti ú thụng qua nhng ngi mụi gii do S giao dch ch nh, ngi ta mua bỏn cỏc loi hng húa cú khi lng ln, cú tớnh cht ng loai, cú phm cht cú th thay th c cho nhau b c im: - Giao dch qua S giao dch hng húa din ra ti thi im, thi gian thc hin giao dch l c nh - Hng húa giao dch cú tớnh cht l hng húa ng loi,... thy õu, theo t thi s ln thụng bỏo giao hng ch yu ph thuc vo iu kin c s giao hng m mỡnh la chn v nhng quy nh khỏc trong hp ng) - Thụng thng trc khi giao hng ngi bỏn thụng bỏo: hng sn sng giao hoc ngy em hng ra cng giao Ngi mua thụng bỏo cho ngi bỏn nhng iu cn thit gi hng hoc v chi tit ca tu n nhn hng - Sau khi giao hng ngi bỏn phi thụng bỏo tỡnh hỡnh hng ó giao, kt qu giao hng 15 Nghiờn cu th trng trong... giao dch ch nh Ngi mua v ngi bỏn khụng giao dch trc tip vi nhau - Vic mua bỏn hng húa thụng qua nhng quy nh, tiờu chun v s lng hng, phm cht v thi hn giao hng - S giao dch hng húa th hin tp trung quan h cung cu v mt mt hng giao dch trong mt khu vc mt thi im nht nh, th hin c s bin dng ca giỏ c do ú, giỏ cụng b ti s giao dch hng húa c dựng lm giỏ tham kho trong mua bỏn quc t c Cỏc loi giao dch S giao. .. hng: -1 goai cho ngi bỏn lu -1 giao cho ngi mua -1 ggiao cho ngi th 3 c 2 bờn ch nh gi phõn x khi cn thit Cng cú khi ngi mua a ra mu trc ri ngi bỏn sn xut ra mu i ng lm c s tha thun giao dch Sau ú 2 bờn cng cn lm th tc nh trờn (trang 99 ngoi ra cũn rt nhiu cỏch quy nh cht lng khỏc, cỏi no cng hi c) 45 Giao dch k hn trong mua bỏn hng húa ti s giao dch: i vi phng thc giao dch k hn, hp ng c ký gia bờn... thời gian cho việc lựa chọn Trong thời gian đó các công ty dự thầu có quyền điều chỉnh nội dung đơn chào hàng Nhng mọi điều chỉnh, sửa đổi phải đợc tiến hành bằng văn bản, niêm phong kín và giao lại cho ban tổ chức đấu thầu e.Thông báo quyết định lựa chọn và ký kết hợp đồng: - Có các trờng hợp đợc lựa chọn sau: + Chọn 1 Công ty + Chọn 1 vài công ty: Các công ty trúng thầu sẽ họp lại, thành lập ra nhóm... đờng sắt: Phải chắc chắn phù hợp với kích thớc qui định của cơ quan đờng sắt Điều này nhằm đẳm bảo việc sang toa và dịch chuyển - Bao bì đờng không: Phải là hình hộp, chắc chắn, không gây cháy vì an toàn vận chuyển đờng không rất cao Ưu : Đơn giản, chỉ cần ghi phơng tiện vận chuyển Nhợc: Không cụ thể, gây nhầm lẫn, hiểu nhầm giữa hai bên Vì có thể quy đình kích thớc của các cơ quan vận tải nớc bán khác... phỏp bỏn hng giao xa tc l ký hp ng nhng khụng cht giỏ m khi giao hng mi cht giỏ bỏn da vo giỏ c phờ giao dch trờn th trng London (Anh) v tr lựi mt mc no ú, cũn gi l phng thc bỏn tr lựi Phng thc bỏn tr lựi ph bin trong hn chc nm qua, thng ỏp dng cho cỏc hp ng giao xa m nh nhp khu thng ng trc 70% s tin ca hp ng cho nh xut khu, phn cũn li c tớnh toỏn khi giao hng v cht giỏ da vo giỏ c phờ giao dch trờn... (thời gian, điều lệ, qui chế đấu thầu) + Không đợc bóc niêm phong, biết nội dung của từng đơn chào hàng d.Khai mạc đấu thầu: - Ban tổ chức đấu thầu triệu tập ngời dự thầu và tiến hành khai mạc (địa điểm đấu thầu thờng là hội trờng của công ty tổ chức đấu thầu) - Ban tổ chức đấu thầu lần lợt bóc niêm phong đơn chào hàng theo thứ tự - Ban tổ chức thông báo công khai những nội dung chính của đơn chào . tại sở giao dịch hàng hóa được dùng để làm giá tham khảo trong mua bán quốc tế c. Các loại giao dịch ở Sở giao dịch hàng hóa: - Giao dịch giao ngay: Là giao dịch trong đó hàng hóa được giao ngay. hiện vật theo mẫu Hợp đồng của Sở giao dịch + Giá giao ngay + Giao dịch này chiếm tỷ lệ nhỏ khoảng 10% trong các giao dịch tại sở giao dịch - Giao dịch kỳ hạn: là giao dịch mà giá cả được ấn định. danh mục hàng hóa: gồm hàng giao và nhận - Số lượng, giá trị hàng hóa - Giá cả, cách xác định giá cả - Điều kiện giao hàng: địa điểm, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận - Thời gian, phương