Nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây dựng Hồng Hà

Nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây dựng Hồng Hà

Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 1 më ®Çu Mét quy lt kh¾c nghiƯt nhÊt cđa thÞ tr−êng ®ã lµ c¹nh tranh, mµ ®Êu thÇu lµ mét h×nh thøc tỉ chøc c¹nh tranh. Theo ®ã bÊt k× mét doanh nghiƯp nµo tham gia vµo lÜnh vùc x©y dùng nÕu kh«ng tiÕp cËn kÞp víi gng quay cđa nã th× tÊt u sÏ bÞ ®¸nh bËt ra khái thÞ tr−êng x©y dùng. ThÞ tr−êng x©y dùng ë ViƯt Nam, quy chÕ ®Êu thÇu ngµy cµng hoµn thiƯn ®iỊu nµy bc c¸c doanh nghiƯp x©y dùng mn tån t¹i hay ®ång nghÜa víi viƯc giµnh th¾ng lỵi trong ®Êu thÇu, th× ph¶i tù hoµn thiƯn m×nh. Cơ thĨ c¸c doanh nghiƯp x©y dùng ph¶i ®¸p øng c¸c tiªu chn c¬ b¶n: tiªu chn kü tht, chÊt l−ỵng; tiªu chn vỊ kinh nghiƯm; tiªu chn vỊ tµi chÝnh, gi¸ c¶; tiªu chn vỊ tiÕn ®é thi c«ng. Bëi vËy, nhµ thÇu nµo cã kh¶ n¨ng b¶o ®¶m toµn diƯn c¸c tiªu chn trªn, kh¶ n¨ng tróng thÇu cđa nhµ thÇu ®ã sÏ cao h¬n c¸c nhµ thÇu kh¸c. Lµ mét C«ng ty chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cđa Tỉng c«ng ty §Çu t− vµ Ph¸t triĨn nhµ Hµ Néi , kinh doanh chđ u trong lÜnh vùc x©y l¾p, C«ng ty x©y dùng Hång Hµ ®· Ýt nhiỊu kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ trÝ cđa m×nh trong Tỉng c«ng ty ; còng nh− trªn thÞ tr−êng x©y l¾p. Trong thêi cc hiƯn nay trªn thÞ tr−êng x©y l¾p c¹nh tranh rÊt qut liƯt, do ®ã, lµm thÕ nµo ®Ĩ n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu trªn thÞ tr−êng x©y l¾p nãi chung vµ thÞ tr−êng x©y l¾p d©n dơng nãi riªng ®ang lµ bµi to¸n mµ tõng ngµy, tõng giê ban l·nh ®¹o cđa C«ng ty ®ang t×m lêi gi¶i ®¸p. Tõ tÝnh cÊp thiÕt vµ h÷u dơng cđa vÊn ®Ị, víi mong mn lµ gãp phÇn rÊt nhá vµo viƯc t×m ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c−êng kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ trªn thÞ tr−êng x©y l¾p trong thêi gian tíi, em qut ®Þnh lùa chän ®Ị tµi cho chuyªn ®Ị cđa m×nh nh− sau: "Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ " THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 2 Dùa vµo ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu trªn bè cơc cđa chuyªn ®Ị thùc tËp, bao gåm 3 ch−¬ng: Ch−¬ng I: C¬ së lÝ ln vỊ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa c¸c doanh nghiƯp x©y dùng Ch−¬ng II : thùc tr¹ng ho¹t ®éng dù thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ trong thêi gian qua. ch−¬ng iii: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ . Do nh÷ng h¹n chÕ vỊ thêi gian vµ tr×nh ®é nªn chuyªn ®Ị cđa em sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®−ỵc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cđa thÇy c« ®Ĩ chuyªn ®Ị cđa em ®−ỵc hoµn thiƯn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Hµ Néi, 05/2005 Mơc lơc Trang THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 3 më ®Çu 1 Mơc lơc……………………………………………………………………………………….3 Ch−¬ng I: C¬ së lý ln vỊ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa c¸c Doanh nghiƯp x©y dùng 6 1.1. Vai trß cđa ®Êu thÇu ®èi víi doanh nghiƯp x©y dùng .6 1.1.1. Kh¸i niƯm ®Êu thÇu. 6 1.1.2. ý nghÜa cđa ®Êu thÇu ®èi víi c¸c c«ng ty x©y dùng. 7 1.2. Kh¶ n¨ng th¾ng thÇu. 9 1.2.1. Kh¸i niƯm. .9 1.2.2. ý nghÜa kh¶ n¨ng th¾ng thÇu 10 1.2.3. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa doanh nghiƯp x©y l¾p. .11 Ch−¬ng II: thùc tr¹ng ho¹t ®éng dù thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ trong thêi gian qua . 17 2.1. C¸c ®Ỉc ®iĨm ¶nh h−ëng ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty 2.1.1. Chøc n¨ng ,nhiƯm vơ vµ c¬ cÊu tỉ chøc 17 2.1.2 HƯ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ vµ kinh nghiƯm .19 2.1.3 §éi ngò lao ®éng vµ n¨ng lùc qu¶n lý kü tht, chÊt l−ỵng c«ng tr×nh .22 2.1.4 Tµi chÝnh .24 2.2 ThÞ tr−êng x©y dùng 27 2.2.1 S¶n phÈm vµ kh¸ch hµng 27 2.2.2 Møc ®é c¹nh tranh 29 2.3 C¬ chÕ chÝnh s¸ch vµ c¸c v¨n b¶n liªn quan .30 2.4. Ph©n tÝch kÕt qu¶ dù thÇu vµ ®¸nh gi¸ .30 2.4.1 sè c«ng tr×nh tróng thÇu vµ gi¸ trÞ tróng thÇu .31 2.4.2 x¸c st tróng thÇu .32 2.4.3. Lỵi nhn ®¹t ®−ỵc 33 2.4.4 Ph©n tÝch nguyªn nh©n tróng thÇu vµ trËt thÇu cđa C«ng ty……34 2.5. Nh÷ng ho¹t ®éng C«ng ty ®· thùc hiƯn 35 2.5.1 Nh÷ng h×nh thøc vµ ph−¬ng thøc dù thÇu C«ng ty tham gia 35 2.5.2 Thùc hiƯn c¸c b−íc cđa qui tr×nh dù thÇu 36 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 4 2.6. Ph©n tÝch kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty .45 2.6.1.VỊ tỉ chøc thi c«ng 45 2.6.2.VỊ lùc l−ỵng thi c«ng .46 2.6.3. VỊ n¨ng lùc tµi chÝnh .47 2.6.4. VỊ qu¶n lý kü tht vµ chÊt l−ỵng c«ng tr×nh. 48 2.6.5. X¸c ®Þnh gi¸ dù thÇu .49 2.6.6. VỊ kÕ ho¹ch - tiÕp thÞ 50 2.6.7.C«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu .52 Ch−¬ng III: Mét sè gi¶I ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa C«ng ty x©y dùng Hång Hµ 54 3.1 Ph−¬ng h−íng cđa C«ng ty .54 3.1.1 NhËn ®Þnh chung 54 3.1.2 Mơc tiªu 54 3.1.3 Ph−¬ng h−íng chđ u .54 3.2.Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu .57 3.2.1 Linh ho¹t trong viƯc lùa chän møc gi¸ bá thÇu ®Ĩ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh .57 3.2.2 T¨ng c−êng huy ®éng vèn vµ thu håi vèn, ¸p dơng ph−¬ng ph¸p ph©n phèi vèn ®Çu t− trong thi c«ng hỵp lý .63 3.2.3 T¨ng c−êng ®µo t¹o, båi d−ìng, n©ng cao n¨ng lùc, tr×nh ®é cho c¸n bé, c«ng nh©n 67 3.2.4 Kh«ng ngõng ®Çu t− m¸y mãc thiÕt bÞ vµ xóc tiÕn mèi quan hƯ liªn kÕt vỊ m¸y mãc thiÕt bÞ gi÷a c¸c C«ng ty trùc thc Tỉng c«ng ty….69 3.2.5 Nhanh chãng h×nh thµnh bé ph©n chuyªn tr¸ch lµm Marketing 70 3.2.6 Hoµn thiƯn c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu .73 kÕt Ln . 75 tµi liƯu tham kh¶o 76 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 5 Ch−¬ng I C¬ së lý ln vỊ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa c¸c Doanh nghiƯp x©y dùng 1.1. Vai trß cđa ®Êu thÇu ®èi víi doanh nghiƯp x©y dùng. 1.1.1. Kh¸i niƯm ®Êu thÇu. ë c¸c n−íc T©y ¢u, kh¸i niƯm ®Êu thÇu ®· cã tõ rÊt l©u, nh−ng ®èi víi ë ViƯt Nam, kh¸i niƯm nµy cßn nhiỊu míi mỴ, x©m nhËp vµo n−íc ta tõ ci thËp kû 80 cđa thÕ kû XX. Xt ph¸t tõ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng c¹nh tranh viƯc mua b¸n diƠn ra ®Ịu cã sù c¹nh tranh, m¹nh mÏ, tht ng÷ "®Êu gi¸" ®−ỵc chóng ta biÕt ®Õn nhiỊu h¬n. Chóng ta hiĨu "®Êu gi¸" lµ h×nh thøc cã mét ng−êi b¸n vµ nhiỊu ng−êi mua. Trªn c¬ së ng−êi b¸n ®−a ra mét møc gi¸ khëi ®iĨm (gi¸ ban ®Çu), sau ®ã ®Ĩ cho ng−êi mua c¹nh tranh víi nhau tr¶ gi¸ vµ ng−êi b¸n sÏ qut ®Þnh gi¸ b¸n cho ng−¬× mua nµo tr¶ gi¸ cao nhÊt. Mét sè ng−êi l¹i cã sù nhÇm lÉn vµ quy ®ång "®Êu gi¸" vµ "®Êu thÇu" lµ mét. Nh−ng ®èi víi thùc tiƠn ho¹t ®éng vµ h×nh thøc thĨ hiƯn th× "®Êu thÇu" l¹i lµ h×nh thøc cã mét ng−êi mua vµ nhiỊu ng−êi b¸n c¹nh tranh nhau. Ng−êi mua sÏ lùa chän ng−êi b¸n nµo ®¸p øng mét c¸ch tèt nhÊt c¸c yªu cÇu cđa ng−êi mua ®Ỉt ra. Theo ®iỊu 3 Quy chÕ §Êu thÇu ban hµnh kÌm theo NghÞ ®Þnh sè 88/1999/N§-CP ngµy 1/9/1999 cđa ChÝnh phđ th× "®Êu thÇu" lµ qu¸ tr×nh lùa chän nhµ thÇu ®¸p øng c¸c yªu cÇu cđa ban mêi thÇu. §Ĩ cã thĨ hiĨu râ h¬n vỊ kh¸i niƯm ®Êu thÇu, còng ®Ĩ nghiªn cøu c¸c phÇn sau chóng ta cÇn ph¶i lµm râ mét sè kh¸i niƯm cã liªn quan chỈt chÏ víi kh¸i niƯm ®Êu thÇu. - "Nhµ thÇu" lµ tỉ chøc kinh tÕ cã ®đ t− c¸ch ph¸p nh©n tham gia ®Êu thÇu. Trong tr−êng hỵp ®Êu thÇu tun chän t− vÊn, nhµ thÇu cã thĨ lµ c¸ nh©n. Nhµ thÇu lµ nhµ x©y dùng trong ®Êu thÇu x©y l¾p, lµ nhµ cung cÊp trong ®Êu thÇu mau s¾m hµng ho¸; lµ nhµ t− vÊn trong ®Êu thÇu tun chän t− vÊn, lµ nhµ ®Çu t− trong ®Êu thÇu lùa chän ®èi t¸c ®Çu t−. Nhµ thÇu trong n−íc lµ nhµ thÇu cã t− c¸ch ph¸p nh©n ViƯt Nam vµ ho¹t ®éng hỵp ph¸p t¹i ViƯt Nam (®iỊu 3, Quy chÕ §Êu thÇu, trang 11). THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 6 - "Bªn mêi thÇu" lµ chđ dù ¸n, chđ ®Çu t− hc ph¸p nh©n ®¹i diƯn hỵp ph¸p cđa chđ dù ¸n, chđ ®Çu t− ®−ỵc giao tr¸ch nhiƯm thùc hiƯn c«ng viƯc ®Êu thÇu (§iỊu 3, Quy chÕ §Êu thÇu, trang 10). - "Gãi thÇu" lµ toµn bé dù ¸n hc mét phÇn c«ng viƯc cđa dù ¸n, ®−ỵc chia theo tÝnh chÊt kü tht hc tr×nh tù thùc hiƯn dù ¸n, cã quy m« hỵp lý vµ ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé cđa dù ¸n, cã quy m« hỵp lý vµ ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé cđa dù ¸n. Trong tr−êng hỵp mua s¾m gãi thÇu c¸ thĨ lµ mét hc mét lo¹i ®å dïng, trang thiÕt bÞ hc ph−¬ng tiƯn. Gãi thÇu ®−ỵc thùc hiƯn theo mét hc nhiỊu hỵp ®ång (khi gãi thÇu ®−ỵc chia thµnh nhiỊu phÇn) (§iỊu 3, Quy chÕ §Êu thÇu, trang 11). - "T− vÊn" lµ ho¹t ®éng ®¸p øng c¸c yªu cÇu vỊ biÕn thøc, kinh nghiƯm chuyªn m«n cho bªn mêi thÇu vµ viƯc xem xÐt, qut ®Þnh, kiĨm tra qu¸ tr×nh chn bÞ vµ thùc hiƯn dù ¸n. (§iỊu 3,Quy chÕ §Êu thÇu, trang 12). Nãi ®Õn ®Êu thÇu lµ nãi ®Õn mét qu¸ tr×nh lùa chän tøc lµ viƯc ®Êu thÇu ph¶i tu©n thđ theo tr×nh tù, thđ tơc nhÊt ®Þnh. §iỊu nµy chØ t¹o ra cho ®Êu thÇu mét sù kh¾c biƯt h¼n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c th−êng gỈp trong mua b¸n th«ng th−êng. 1.1.2. ý nghÜa cđa ®Êu thÇu ®èi víi c¸c c«ng ty x©y dùng. Víi nhiỊu ngµnh, qu¸ tr×nh tiªu thơ s¶n phÈm th−êng x¶y ra sau giai ®o¹n s¶n xt, cßn ë ngµnh x©y dùng, ®Ỉc biƯt trong lÜnh vùc x©y l¾p, qu¸ tr×nh mua b¸n l¹i x¶y ra tr−íc lóc b¾t ®Çu giai ®o¹n thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh th«ng qua viƯc th−¬ng l−ỵng, ®Êu thÇu vµ ký kÕt hỵp ®ång x©y dùng. Qu¸ tr×nh nµy cßn tiÕp diƠn qua c¸c ®ỵt thanh to¸n trung gian, cho tíi khi bµn giao vµ qut to¸n c«ng tr×nh. §Êu thÇu hiƯn nay ®· trë thµnh ph−¬ng thøc phỉ biÕn trong c¸c n−íc cã nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. ë n−íc ta h×nh thøc ®Êu thÇu ®· ®−ỵc ¸p dơng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ỉc biÕt lµ nh÷ng c«ng tr×nh, cã chđ ®Çu t− lµ c¸c tỉ chøc vµ doanh nghiƯp thc së h÷u Nhµ n−íc. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 7 Theo tÝnh chÊt c«ng viƯc, ®Êu thÇu cã thĨ ¸p dơng cho mét trong ba giai ®o¹n chÝnh sau ®©y: + §Êu thÇu c«ng t¸c gi¸m ®Þnh vµ t− vÊn. + §Êu thÇu mua s¾m thiÕt bÞ vµ vËt t− ®Ĩ x©y dùng c«ng tr×nh. + §Êu thÇu thùc hiƯn thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh. §Êu thÇu x©y dùng lµ mét h×nh thøc c¹nh tranh trong x©y dùng, nh»m lùa chän nhµ thÇu ®¸p øng c¸c yªu cÇu kinh tÕ kü tht ®Ỉt ra cho viƯc x©y dùng c«ng tr×nh cđa chđ ®Êu thÇu. Trong ®iỊu kiƯn c¹nh tranh khèc liƯt cđa thÞ tr−êng viƯc ®Êu thÇu ®Ĩ nhËn ®−ỵc hỵp ®ång vµ ®Ỉc biƯt hỵp ®ång cã gi¸ cao, ®Ĩ thi c«ng cã lỵi nhn ®èi víi c¸c doanh nghiƯp lµ rÊt khã kh¨n. Do c¹nh tranh, nªn doanh nghiƯp ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ĩ th¾ng thÇu. Khi tham gia §TXD c«ng tr×nh doanh nghiƯp ph¶i tËp trung nh©n lùc, thiÕt bÞ vµ chÊt x¸m ®Ĩ lËp hå s¬ thÇu: ®ång thêi cho thÊy cã doanh nghiƯp ph¶i chi phÝ ®Õn hµng tr¨m triƯu ®ång cho ®Êu thÇu mét dù ¸n. Khi tham gia tranh thÇu, doanh nghiƯp sÏ ®øng tr−íc 2 t×nh thÕ lµ: + Tham gia tranh thÇu sÏ ph¶i chi phÝ mét kho¶n tiỊn nh− mua hå s¬ dù thÇu, chi phÝ lËp hå s¬ dù thÇu (lËp ph−¬ng ¸n dù thÇu) tiÕp thÞ vµ ngo¹i giao…NÕu th¾ng thÇu sÏ ®−ỵc gi¶i qut ®−ỵc viƯc lµm vµ cã thĨ thu ®−ỵc mét kho¶n lỵi nhn. Ng−ỵc l¹i, sÏ mÊt toµn bé chi phÝ ®· bá ra trong giai ®o¹n lµm hå s¬ dù thÇu. + Kh«ng tham gia tranh thÇu. Qut ®Þnh Cã dù thÇu Cho L ®ång lỵi nhn X¸c st th¾ng thÇu: A% MÊt B ®ång X¸c st kh«ng th¾ng thÇu: 100% -A% Kh«ng dù thÇu Kh«ng ®−ỵc g×, mÊt g× THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 8 §øng tr−íc vÊn ®Ị ®ã, doanh nghiƯp ph¶i tÝnh to¸n ®Ĩ qut ®Þnh cã tham gia tranh thÇu hay kh«ng. Cã thĨ ¸p dơng lý thut x¸c st ®Ĩ qut ®Þnh cã hay kh«ng tham gia ®Êu thÇu cã thĨ dùa vµo kÕt qđa E cđa hai qut ®Þnh sau: + Khi cã dù thÇu: E 0 = (L.A%)+ [-B(100% - A%)] + Khi kh«ng dù thÇu: E 0 = 0 So s¸nh nÕu E 0 > E 0 (E 0 >0) th× nªn chän ph−¬ng ¸n tham gia dù thÇu vµ ng−ỵc l¹i. Nh− ®· tr×nh bµy ë trªn, do sù c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y dùng ngµy cµng cao nªn kh¶ n¨ng nhËn thøc ®−ỵc hỵp ®ång x©y dùng rÊt thÊp. V× vËy, c¸c doanh nghiƯp ngµnh cµng ph¶i ®Çu t− nhiỊu cho c«ng t¸c ®Êu thÇu. §Ĩ th¾ng lỵi trong c¹nh tranh c¸c doanh nghiƯp cµng ph¶i cã chiÕn l−ỵc ®Êu thÇu phï hỵp víi tõng hoµn c¶nh, tõng thêi ®iĨm, tõng c«ng tr×nh vµ phï hỵp víi kh¶ n¨ng cđa chÝnh b¶n th©n doanh nghiƯp. ChiÕn l−ỵc ®Êu thÇu kh«ng nh÷ng lµm cho c¸c nhµ nghiªn cøu quan t©m mµ cßn lµ vÊn ®Ị hµng ®Çu cđa c¸c tỉ chøc x©y dùng. ChiÕn l−ỵc ®Êu thÇu cã thĨ bao gåm mét sè chiÕn l−ỵc sau ®©y: ChiÕn l−ỵc vỊ Marketing, chiÕn l−ỵc vỊ c«ng nghƯ vµ tỉ chøc x©y dùng, chiÕn l−ỵc vỊ gi¸ x©y dùng, chiÕn l−ỵc liªn kÕt trong ®Êu thÇu, chiÕn l−ỵc thay ®ỉi thiÕt kÕ c«ng tr×nh. 1.2. Kh¶ n¨ng th¾ng thÇu. 1.2.1. Kh¸i niƯm. §Êu thÇu cã thĨ ®−ỵc xem nh− c«ng viƯc th−êng ngµy cđa doanh nghiƯp x©y dùng. Tuy nhiªn, mét trong nh÷ng qut ®Þnh quan träng nhÊt mµ doanh nghiƯp ®−a ra, lµ cã tham gia hay kh«ng khi xt hiƯn c¬ héi tranh thÇu. Khi xt hiƯn mét gãi thÇu cơ thĨ, doanh nghiƯp cÇn ph¶i nghiªn cøu hå s¬ mêi thÇu, nghiªn cøu gãi thÇu, ph©n tÝch m«i tr−êng ®Êu thÇu, ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cđa m×nh víi gãi thÇu vµ dù ®o¸n c¸c ®èi thđ c¹nh tranh, ®Ĩ x¸c ®Þnh tr¹ng th¸i cđa tõng chØ tiªu trong b¶ng danh mơc vµ sè ®iĨm t−¬ng øng víi tr¹ng th¸i ®ã. Ci cïng tÝnh to¸n ra chØ tiªu tỉng hỵp theo c«ng thøc sau: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 9 TH= ∑ = N i Aipi 1 (1) Trong ®ã: TH: ChØ tiªu tỉng hỵp. N: Sè c¸c chØ tiªu trong danh mơc Ai: ®iĨm sè cđa chØ tiªu sè i øng víi tr¹ng th¸i cđa nã Pi: Trong sè c¸c chØ tiªu i. Kh¶ n¨ng th¾ng thÇu ®−ỵc ®o b»ng tû lƯ % theo c«ng thøc sau: K= 100x M TH (2) Trong ®ã: K: kh¶ n¨ng th¾ng thÇu tÝnh b»ng % TH: ®iĨm tỉng hỵp ®−ỵc tÝnh theo c«ng thøc (1) M: møc ®iĨm tèi ®a trong thang ®iĨm ®−ỵc dïng. Doanh nghiƯp chØ nªn tham gia tranh thÇu khi kh¶ n¨ng th¾ng thÇu K > 50%. VËy “Kh¶ n¨ng th¾ng thÇu lµ sù ®¸nh gi¸ cđa doanh nghiƯp vỊ møc ®é quan träng cđa tõng chØ tiªu trong hå s¬ mêi thÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu ®ã”. 1.2.2. ý nghÜa kh¶ n¨ng th¾ng thÇu Khi doanh nghiƯp tham gia tranh thÇu mét gãi thÇu x©y l¾p, ®iỊu mµ hä quan t©m lµ giµnh ®−ỵc gãi thÇu mµ vÉn ®¶m b¶o ®−ỵc lỵi nhn cđa doanh nghiƯp tõ viƯc thi c«ng x©y l¾p gãi thÇu ®ã. Kh¶ n¨ng th¾ng thÇu gióp cho doanh nghiƯp qut ®Þnh theo ®i hay tõ bá mét gãi thÇu ®Ĩ ®¹t ®−ỵc mơc tiªu vµ tr¸nh nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. NÕu tham gia th× doanh nghiƯp míi b¾t tay vµo viƯc lËp ph−¬ng ¸n vµ chiÕn l−ỵc ®Êu thÇu. Sau khi cã ph−¬ng ¸n vµ chiÕn l−ỵc tranh thÇu, doanh nghiƯp ph¶i kiĨm tra lÇn n÷a ®Ĩ ra qut ®Þnh nép hå s¬ dù thÇu vµ th−o ®i gãi thÇu. Lo¹i qut ®Þnh nµy ph¶i ®¸p øng c¸c yªu cÇu sau ®©y: + Ph¶n øng nhanh v× thêi gian cho phÐp rÊt ng¾n. + §¶m b¶o ®é chÝnh x¸c cao ®Ĩ tr¸nh bá lì c¬ héi hc g©y thiƯt h¹i. + §¶m b¶o bÝ mËt cho doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Líp: TMQT - K43 10 Trong thùc tÕ, c¸c doanh nghiƯp th−êng dïng ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch ®¬n gi¶n vµ dùa vµo c¶m tÝnh ®Ĩ ®−a ra qut ®Þnh nµy. §Ĩ ®¸p øng ®−ỵc yªu cÇu trªn, ®¶m b¶o c¸c c¬ së khoa häc vµ n©ng cao kh¶ n¨ng l−ỵng ho¸ tèi ®a kho ph©n tÝch vµ ®−a ra qut ®Þnh tranh thÇu, c¸c doanh nghiƯp th−êng sư dơng ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch kh¶ n¨ng th¾ng thÇu ®Ĩ ®−a ra qut ®Þnh nµy. 1.2.3. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa doanh nghiƯp x©y l¾p. ViƯc ®Çu tiªn lµ doanh nghiƯp ph¶i c¨n cø vµo kinh nghiƯm cđa b¶n th©n, nh÷ng quy ®Þnh cđa ph¸p lt vµ quy chÕ ®Êu thÇu hiƯn hµnh, ®Ĩ x¸c ®Þnh mét danh mơc chØ tiªu ®¨c tr−ng cho nh÷ng nh©n tè cã ¶nh h−ëng ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu. C¸c chØ tiªu nµy cµng s¸t víi chØ tiªu xÐt thÇu th× cµng tèt. Sè l−ỵng chØ tiªu lµ t ý, nh−ng tèi thiĨu ph¶i bao qu¸t ®−ỵc ®Çy ®đ c¸c chØ tiªu th−êng dïng ®Ĩ ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu, ph¶i tÝnh ®Õn t×nh h×nh c¹nh tranh cđa c¸c ®èi thđ, ph¶i chó ý tr¸nh trïng lỈp chØ tiªu vµ ph¶i x¸c ®Þnh ®óng nh÷ng chØ tiªu thùc sù cã ¶nh h−ëng. Kh«ng ®−a vµo b¶ng danh mơc nh÷ng chØ tiªu kh«ng cã ¶nh h−ëng, hc ¶nh h−ëng rÊt Ýt (kh«ng ®¸ng kĨ) ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa doanh nghiƯp. ChØ tiªu ®−a ra chi tiÕt, cơ thĨ bao nhiªu, th× cho kÕt qu¶ chÝnh x¸c bÊy nhiªu. 1.2.3.1. ChØ tiªu vỊ n¨ng lùc tµi chÝnh Tr−íc hÕt, chóng ta ph¶i thõa nhËn r»ng n¨ng lùc tµi chÝnh cđa doanh nghiƯp cã ¶nh h−ëng rÊt lín ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cđa doanh nghiƯp. §èi víi chđ ®Çu t−, khi xem xÐt, ®¸nh gi¸ n¨ng lùc c¸c nhµ thÇu tham gia dù thÇu th× vÊn ®Ị vèn cđa nhµ thÇu sÏ ®−ỵc hä rÊt quan t©m. §Ỉc biƯt lµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ kh¶ n¨ng huy ®éng c¸c ngn vèn ®−ỵc nhµ thÇu tr×nh bµy trong hå s¬ dù thÇu khi tham gia tranh thÇu. N¨ng lùc tµi chÝnh cđa doanh nghiƯp th−êng ®−ỵc c¸c chđ ®Çu t− yªu cÇu kª khai sè liƯu tµi chÝnh trong B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n, B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh trong 3 n¨m gÇn nhÊt THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... lợi cho Công ty trong dự thầu, vấn đề là Công ty phải biết đầu t nh thế nào cho hiệu quả nhất nhằm tăng lợi thế trong dự thầu của Công ty Danh mục máy móc thiết bị của Công ty xây dựng Hồng Hà dùng trong thi công đợc ghi chi tiết ở phụ lục1 Kinh nghiệm và thành tích của Công ty xây dựng Hồng Hà Trải qua hơn 30 năm xây dựng và trởng thành , Công ty xây dựng Hồng Hà đã trở thành một đơn vị kinh tế mạnh,tốc... tăng khả năng cạnh tranh của Công ty Thị trờng xây lắp rất đa dạng Song hiện nay ở nớc ta Công ty đang theo đuổi các công trình xây lắp nằm trong diện đầu t cơ sở hạ tầng và phát triển khu đô thị mới của Nhà nớc Sản phẩm của Công ty chủ yếu là các nhà cao tầng, hạ tầng kỹ thuật đi kèm Là một Công ty trực thuộc Tổng công ty Đầu t và Phát triển nhà Hà Nội , Công ty xây dựng Hồng Hà chỉ mới tham gia đấu thầu. .. Công trình Phân xởng dệt Công ty dệt 19/5 do chủ đầu t là Công ty dệt 19/5 Chủ đầu t xét thầu theo phơng thức tính điểm (thang điểm 100), công trình này có các nhà thầu tham gia với kết quả đấu thầu đợc thể hiện cụ thể trong bảng sau : Bảng 6: Kết quả đấu thầu XD Công trình phân xởng dệt Công ty dệt 19/5 Điểm mức giá (50đ) Nhà thầu 1 Công ty Công ty xây dựng Hồng Hà 2 Công ty Xây dựng số 9 3 Công ty. .. đầu t dự toán là 7.340 (Tr.đ), mức giá bỏ thầu của Công ty xây dựng Hồng Hà là 7.580 (Tr.đ) Công trình này Công ty đã không thắng thầu mặc dù điểm kỹ thuật, chất lợng bằng; còn điểm tiến độ thi công cao hơn nhà thầu Công ty Xây dựng số 1 Nguyên nhân chính của thất bại là do Công ty đa ra mức giá bỏ thầu cao (cao hơn cả của chủ đầu t) và nguyên nhân nữa là Công ty cũng cha đạt điểm tối đa ở các tiêu chuẩn... với Công ty ( cũng có thể nhà thầu ký hợp đồng với Công ty, khi Công ty là nhà thầu phụ cho nhà thầu đó ) và Công ty phải có nghĩa vụ thực hiện đúng nh hợp đồng đã ký kết Vì vậy, Công ty phải lo đi tìm kiếm các công trình, tìm kiếm các chủ đầu t và tham gia đấu thầu, ký hợp đồng thi công các công trình Sau khi xây dựng xong Công ty tiến hành nghiệm thu và thanh quyết toán với chủ đầu t hoặc nhà thầu. .. hởng rất lớn khả năng thắng thầu của Công ty Đối với chủ đầu t, khi xem xét, đánh giá năng lực các nhà thầu tham gia dự thầu thì vấn đề vốn của nhà thầu sẽ đợc họ rất quan tâm Đặc biệt là khả năng tài chính và khả năng huy động các nguồn vốn đợc nhà thầu trình bày trong hồ sơ thầu khi tham gia dự thầu Khác với các loại hình sản xuất khác, thời gian xây dựng một sản phẩm ( công trình xây dựng ) thờng... điểm mạnh vốn có của mình 15 Lớp: TMQT - K43 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng II thực trạng hoạt động dự thầu của Công ty xây dựng Hồng Hà trong thời gian qua 2.1 Các đặc điểm ảnh hởng đến khả năng thắng thầu của Công ty 2.1.1 Chức năng ,nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức Công ty xây dựng Hồng Hà là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập từ tháng 12 năm1970 và thành lập lại theo... thân của sự hoàn hảo", mà nó cũng là một trở ngại cho Công ty trong việc hoàn thiện ngành xây lắp chính của Công ty - đó là xây lắp công trình dân dụng, bởi sự phân tán trong ngành nghề Do đó, Công ty mặc dù đăng ký nhiều ngành nghề nhng Công ty vẫn nên tập trung vào ngành nghề chính của mình, có nh vậy thì cơ hội trúng thầu của Công ty mới đợc nâng cao Công ty trực tiếp điều hành 5 Xí nghiệp xây dựng, ... năm 1993 của Uỷ Ban Nhân Dân Thành phố Hà Nội, có giấy phép kinh doanh số 105781 do Trọng tài kinh tế Hà Nội cấp ngày 16 tháng 02 năm 1993 Từ tháng 09 năm 1999 Công ty xây dựng Hồng Hà trực thuộc Tổng công ty Đầu t và Phát triển nhà Hà Nội theo quyết định số 78/QĐ-UB/1999 của Uỷ Ban Nhân Dân Thàn phố Hà Nội Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Công ty: +Xây dựng các công trình nông nghiệp, công nghiệp,... xuất, hạ giá thành sản phẩm và tất yếu điều đó sẽ làm tăng năng lực cạnh tranh của Công ty trên thị trờng xây dựng Về khách hàng: 26 Lớp: TMQT - K43 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty xây dựng Hồng Hà là một doanh nghiệp xây dựng nên sản phẩm của nó là các công trình xây dựng, cụ thể hơn trong nội dung đề tài chúng ta đề cập ở đây là các công trình xây lắp Các công trình . nghỊ nh−ng C«ng ty vÉn nªn tËp trung vµo ngµnh nghỊ chÝnh cđa m×nh, cã nh− vËy th× c¬ héi tróng thÇu cđa C«ng ty míi ®−ỵc n©ng cao. C«ng ty trùc tiÕp ®iỊu. Gi¸m ®èc C«ng ty lµ ng−êi chÞu tr¸ch nhiƯm tr−íc C«ng ty vµ Tỉng Gi¸m ®èc Tỉng c«ng ty vỊ toµn bé ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa C«ng ty. C¸c Phã gi¸m