Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương

Bài thảo luận nhóm

XIN CHÀO THẦY VÀ TẤT CẢ CÁC BẠN! ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT CHƯƠNG DƯƠNG GVHD: BÙI VĂN TRỊNH NHÓM TH: 4.2 DANH SÁCH NHÓM 4.2 STT HỌ VÀ TÊN Thạch Dương Kim An MSSV 4073602 Võ Văn Hiếu (nhóm phó) 4073633 Lê Trần Phước Huy ( nhóm trưởng) 4073640 Huỳnh Ngọc 4073670 Khưu Nguyệt Trinh 4073725 Cao Phương Anh 4073746 Lê Thị Kiều Trang 4074153 Hồ Minh Điền 4074378 Lê Thị Bon 4074787 10 Nguyễn Thị Mỹ Hằng 4074798 STT 11 HỌ VÀ TÊN Nguyễn Thị Thúy Oanh (thư ký) MSSV 4074816 12 Nguyễn Thị Loan 4076514 13 Nguyễn Minh Thảo 4077610 14 Châu Huỳnh Ngọc Thảo 4077612 15 Nguyễn Thị Thúy An 4077653 16 Đào Thị Ngọc Mai 4088316 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong kinh tế phát triển nay, cạnh tranh khốc liệt thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược hoạt động linh hoạt, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Và tiêu thụ trở thành khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu thụ tốt giúp doanh nghiệp trì mở rộng thị trường, nhanh chóng thu hồi vốn sản xuất kinh doanh tạo uy tín, lực cạnh tranh, thương hiệu doanh nghiệp thị trường ĐẶT VẤN ĐỀ Nước giải khát mặt hàng thiếu để đáp ứng cho nhu cầu người dịp họp mặt, giao lưu, hay làm quà biếu tặng… kinh doanh nước giải khát tạo lợi thị trường Vì có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động lĩnh vực Do mặt hàng nước giải khát thị trường đa dạng sản phẩm với nhiều mẫu mã ấn tượng giá khác Và làm cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU •Mục tiêu chung: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương để từ đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh cơng ty •Mục tiêu cụ thể: Phân tích chung tình hình tiêu thụ Phân tích ngun nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ Đề xuất giải pháp nhằm tăng hiệu kinh doanh PHẠM VI NGHIÊN CỨU • Không gian nghiên cứu Đề tài thực lãnh thổ Việt Nam • Thời gian nghiên cứu Số liệu liên quan viết thu thập khoản thời gian từ ngày 1/1/2008 đến ngày 31/12/2009 • Đối tượng nghiên cứu Tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty là: Nước giải khác có gaz sáxi, cam, soada water,rượu nhẹ chanh tươi Chu-Hi sản phẩm khác CHƯƠNG 1: CƠ SỎ LÝ LUẬN 1.1 KHÁI NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM: 1.2 VAI TRỊ CỦA VIỆC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ: Tìm nguyên nhân khách quan chủ quan, rút tồn đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp nhằm đưa doanh số tới mức cao 1.3 Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ - Khâu tiêu thụ xem có tính chất định vận mệnh cơng ty CHƯƠNG 1: CƠ SỎ LÝ LUẬN 1.4 MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 1.4.1 Phương pháp so sánh 1.4.1.1 Phương pháp so sánh tương đối 1.4.1.2 Phương pháp so sánh tuyệt đối 1.4.2 Phương pháp số chênh lệch 1.4.3 Phương pháp thống kê mô tả PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ • Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức giá trị quý công ty cp nước giải khát Chương Dương ( Bảng 5) Nhận xét: • • Tình hình chung tiêu thụ thực tế đạt 104.42% tốt (tăng 4.42%) so với kế hoạch Trong đó, mặt hàng cam, soda, rượu nhẹ chanh tăng mặt hàng saxi thực tế tiêu thụ giảm 7,48% so với kế hoạch Mặc dù tồn kho đầu quý thực tế tăng vượt so với kế hoạch 4.03% số lượng tồn kho cuối quý giảm 8.66% PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ • Bảng 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo hình thức giá trị q cơng ty cp nước giải khát Chương Dương ( Bảng 6) Nhận xét: • • Tình hình chung tiêu thụ thực tế đạt 96,98% tương đối tốt (chỉ giảm 3,02%) so với kế hoạch Trong đó, mặt hàng có tỉ trọng cao sá xị đạt 108,76% (tức tăng 8,76%) so với kế hoạch mặt hang lại lại giảm so với kế hoạch nên làm cho mức độ hoàn thành giảm Tuy nhiên, tồn kho đầu quý vượt kế hoạch 1,69% không đẩy mức tiêu thụ quý nê tình hình tiêu thụ quý lại giảm 3,02% nên làm cho mức độ hoàn thành tồn kho cuối quý tăng vượt mức 152,09%( tức tăng 52,09%) công ty cần xem xét lại khả tiêu thụ mặt hàng thị trường tình hình thực hợp đồng nhằm tìm khả khắc phục CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Bảng 7: Tình hình biến động doanh thu công ty cp nước giải khát Chương Dương (Bảng 7) Nhận xét: • Đối với sản phẩm sá xị mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 115%( tức tăng 15%) • Đối với sản phẩm cam mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 114%( tức tăng 14%) • Đối với sản phẩm soda mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 121%( tức tăng 21%) • Đối với sản phẩm rượu mức doanh thu thực tế năm 2009 so với năm 2008 đạt 116% (tức tăng 16%) so với kế hoạch năm 2009 đạt 104%( tức tăng 4%) CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ 2.1 Phân tích mối quan hệ doanh thu độ co giãn Ta có bảng số liệu sau: Bảng Mối quan hệ doanh thu độ co giãn (Bảng 8) Nhận xét: • Qua số liệu khảo sát cho ta thấy giá giảm tổng doanh thu tăng cầu co giãn (│ED│>1 ) doanh thu đạt cực đại cầu co giãn đơn vị ( │ED│=1 ) cầu co giãn (có thể xem khơng co giãn) (│ED│< ) tổng doanh thu giảm Và tương tự giá tăng tổng doanh thu giảm cầu co giãn (│ED│>1 ) doanh thu đạt cực đại ( │ED│=1 ) cầu co giãn (có thể xem khơng co giãn) (│ED│< ) tổng doanh thu tăng NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ • Có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng khối lượng hàng hóa tiêu thụ giá hàng hóa tiêu thụ Tuy nhiên nhân tố lại chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khách quan, chủ quan khác Các nhân tố chủ quan • Nguồn cung cấp tình hình dự trữ hàng hóa • Tổ chức máy nhân • Chất lượng hàng hóa • Phương thức bán hàng phương thức tốn NGUN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Nguyên nhân khách quan • Thuận lợi • Rủi ro Giải Pháp Khắc Phục • • • • Sự cạnh tranh thị trường đồ uống ngày trở nên khốc liệt, địi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng đẩy mạnh nghiên cứu, nhằm đưa sản phẩm có chất luợng cao Cần đào tạo tốt cho đội ngũ công nhân việc quản lý chất lượng sản phẩm khâu sản xuất Đẩy mạnh cải tiến mẫu mã bao bì nhằm tạo ấn tượng cho sản phẩm, bảo vệ sản phẩm lâu hơn, giữ hương vị lâu Phải bám lấy xu hướng thị trường sử dụng nước giải khát khơng gas, nước giải khát có ngun liệu tự nhiên để cạnh tranh Giải Pháp Khắc Phục • • Triển khai sản phẩm với thành phần tự nhiên, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, đáp ứng nhu cầu thực tế người dân nước Đầu tư dây chuyền sản xuất ngày đại, trang thiết bị đồng thời nghiên cứu cho đời sản phẩm trà xanh, trà thảo mộc không đường dành cho người mắc bệnh tiểu đường hay khơng thích thức uống có đường… CHƯƠNG 4:NGUN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀM TIÊU DÙNG KEYNES • Keynes cho thiên hướng tiêu dùng cận biên – MPC thu nhập thay đổi đơn vị tiêu dùng thay đổi lượng lớn nhỏ 1, phần lại tiết kiệm – gọi thiên hướng tiết kiệm cận biên – MPS • Có nghĩa là: MPS = – MPC • Hoặc viết: MPS + MPC = 1: thu nhập dành cho tiêu dùng phần dành cho tiết kiệm CHƯƠNG 4:NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ KẾT LUẬN • Trong kinh tế doanh nghiệp chịu tác động khủng hoảng kinh tế nên tình hình tiêu thụ sản phẩm giảm.Tuy nhiên, có nhiều biện pháp cải tiến sản phẩm nên công ty đạt mức tiêu đề Bên cạnh thuận lợi ta phải đối mặt với nhiều thách thức mở rộng cửa Hội nhập với kinh tế giới nước ta nước phát triển cơng nghệ , kĩ thuật nước ta cịn thua nhiều để đối mặt với ta phải đầu tư thêm nhiều trang thiết bị , kĩ thuật trọng việc đào tạo đội ngũ cơng nhân có trình độ chun mơn cao Kiến Nghị • Đối với nhà nước:  Có sách khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư trang thiết bị kĩ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Có sách kìm hãm giá loại nguyên liệu đầu vào không cho tăng đột biến  Cần đầu tư xây dựng trung tâm thơng tin chun ngành có đủ điều kiện để nghiên cứu, dự báo tình hình cung cầu, giá cả, thị trường, khách hàng, giúp doanh nghiệp tiếp cận thông tin đầy đủ Tăng cường công tác quản lý chất lượng chuỗi sản xuất, chế biến, bảo quản bảo đảm cho sản phẩm đủ tiêu chuẩn phù hợp với nhu cầu người dân Kiến Nghị • Đối với Doanh Nghiệp:  Đẩy mạnh việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt người tiêu dùng ưa chuộng, có uy tín kinh doanh,thị trường ngày mở rộng, thu lợi nhuận cao; góp phần phát triển thành thị, nông thôn, môi trường xã hội lành mạnh, văn minh, giảm nghèo đói, giải việc làm, tăng thu nhập, nâng cao đời sống vật chất, văn hố, tinh thần, sức khoẻ, làm giàu đáng đảm bảo an ninh nông thôn ; sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên đất, nước bảo vệ môi trường sinh thái ngày tốt Phát triển ngành bền vững phải nằm mối tương quan chung với ngành lĩnh vực kinh tế - văn hoá - xã hội tỉnh, khu vực, nước giới Kiến Nghị  Phải củng cố chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng biện pháp kỹ thuật đồng bộ, thực hành chế biến tốt…  Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại để khai thác tốt thị trường nước ngồi Có bước thích hợp nhằm khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ yếu tố quan trọng cân đối cung cầu, ổn định sản xuất  Phải bám lấy xu hướng thị trường sử dụng nước giải khát không gas, nước giải khát có nguyên liệu tự nhiên để cạnh tranh CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE! ... 1 -Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Quý (Bảng 1) PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Nhận xét sản phẩm • • Đối với sản phẩm nước giải khát sá xị: thành phẩm. .. hoạch PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ • Bảng -Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Quý (Bảng 3) Nhận xét sản phẩm • • Đối với sản phẩm nước giải khát sá... HÌNH TIÊU THỤ Bảng 2 -Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương Quý (Bảng 2) Nhận xét sản phẩm • • Đối với sản phẩm nước giải khát sá xị: thành phẩm tồn kho đầu quý