GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN

Quy mô về ốn , tài sTrong một vài năm gần đây, nhiều nhà máy xi măng mọc ra trên địa bàn và trên cảnước, nguồn cung xi măng đã vượt quá nhu cầu, Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn nói riên

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN

1.1 Giới thiệu chung về Công ty

Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN

Tên giao dịch : CÔNG TY CP XI MĂNG VICEM BÚT SƠN

Tên giao dịch Quốc tế : VICEM BUT SON CEMENT JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: Busoco : Mã chứng khoán: BTS – Trung tâm CK Hà Nội

Biểu tượng công ty :

Trực thuộc Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam – Vicem

Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Lương Quang Khải

Tổng giám đốc: Ông Dương Đình Hội

( Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên, Ban giám đốc điều hành gồm 5 thành viên

và Ban Kiểm soát gồm 5 thành viên )

Trụ sở: Xã Thanh Sơn – huyện Kim Bảng – tỉnh Hà Nam

54/BXD-Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn ban đầu có công xuất là 4000tấn clinker/ ngày đêm (tương đương 1,4 triệu tấn/năm)

Tổng vốn đầu tư: 195,832 triệu US

Tài khoản giao dịch: 48210000000906 tại Ngân hàng Đầu tư phát triển HàNamTổng giá trị tính đến thời điểm cổ phần: 2.200 tỷ VN

Loại hình kinh doanh: Doanh nghiệp cổ phần

Công ty xi măng Bút Sơn thành lập theo quyết định số 392/BXD-TCLĐ ngày 13/11/1993 với tên gọi : Ban quản lý công trình xi măng Bút Sơn

Hãng TECHNIP – CLE là đơn vị trúng thầu thiết kế và cung cấp thiết bị dây truyền công nghệ được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt theo Quyết định 4093/KTN ngày 28/07/199

Công trình bắt đầu khởi công xây dựng và lắp đặt từ ngày 27/08/1995 và hoàn thành vàongày 29/08/19

Theo ủy quyền của Thủ tướng Chính phủ tại Văn bản số 654/DMDN ngày 21/12/1996, ngày 28/01/1997 Bộ xây dựng đã quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước.Vậ y công ty xi măng Bút Sơn là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xi măng ViNamệt thuộc bộ xây dựng trước khi nghiệm thu công trình n

Nhằm huy động vốn kinh doanh, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư có hiệu quả Công ty đã thực hiện cổ hầ n hóa v ốn điều lệ của Công ty theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0700.117.613 cấp lại lần 06 ngày 20/08/2010 là:

1.090.561.920.000 đồng tương đương với 109.056.192 cổ phần, cơ cấu vốn điều lệ như sa

Cổ phần nhà nước là : 867.157.460.000 đồng tương đương với 867.157.460 cổ phần, chiếm 79,5 % cổ phần đang lưu hà

Đại hội cổ đông thương niên ngày 28/06/2011 đã quyết định đổi tên Công ty thành Công

ty cổ phần xi măng Vicem Bút

n

Ngày 18/11/2002 Thủ tướng chính phủ ra Quyết định số 164/2002/QĐ-TTG ban hành

“Danh mục đầu tư các dự án xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020” Trong đó có dự án đầu tư dây chuyền xi măng 2 cho nhà máy xi măng Bút Sơn Ngày 28/08/2004, Hội đồng quản trị Tổng công ty xi măng Việt Nam cú Quyết định số 1259/XM-HĐQT cho phép đầu tư dây chuyền 2 Nhà máy xi măng Bút Sơn công xuất sản xuất1,6 triệu tấn xi măng/năm, vốn đầu tư của dự án là 2.807,31 tỷ đồng Ngày 29/11/2009 được điều chỉnh tổng mức đầu tư lên 3.338,42 tỷ đồng do biến động về giá vật tư đầu vào và chi phí khác được Nhà nước cho ph

Ngày 10/07/2006 Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn đã chính thức ký kết hợp đồng với nhà thầu Kawasaki Heavy Industries Ltd – KHI (Nhật Bản) thiết kế, cung cấp thiết bị và dịch vụ kỹ thuật cho dây chuyền 2 nhà máy xi măng Bút Sơn theo công nghệ xi măng lò quay, phương pháp khô với mức độ tự động hóa cao cùng các thiết bị hiện đại tiên tiến thuộc các nước Châu Âu và Nhật Bản Cùng với đó, thực hiện chủ trương chính sách củanhà nước về tăng cường nội địa hóa các thiết bị công nghệ cho dự án, công ty đã giao cho một số đơn vị trong nước thực hiện gia công chế tạo một số hạng mục cho dây chuyển

Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn có nguồn nhân lực rồi dào, với đội ngũ cán

bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn, kỹ thuật và tay nghề ca

Tổng số cán bộ công nhân viên là: 1.433 (Tính đến 31/12/20

)

Trong

- Phân theo loại hợp đồng lao động: 1.433 100,00

Quy mô về ốn , tài s

Trong một vài năm gần đây, nhiều nhà máy xi măng mọc ra trên địa bàn và trên cảnước, nguồn cung xi măng đã vượt quá nhu cầu, Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn nói riêng và Tổng Công ty xi măng Vicem Việt Nam nói riêng đang gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ các công ty khác trên thị trường với công nghệ mới nhiều vượt trội về công nghệ và giá thành Trước tình hình đó Công ty xi măng Bút Sơn đã nỗ lực phấn đấunâng cao sản lượng, tối thiểu hóa chi phí, tạo thị phần cho những sản phẩm cũ và những sản phầm mới như MC30 Cùng với đó Công ty đã cơ cấu lại vốn và sử dụng một cách hiệu quả các nguồn lực tài chí

C hỉ tiêu vềvố n, tài sản qua các n

Tr ước những khó khăn của nền kinh tế, thị trường, giá nguyên nhiên iệ u tăngcao Công ty đã tiến hành cắt giảm tối đa về chi phí và từng bước cải thiện sản phẩm, đadạng hóa sản phẩm để tăng thị phần Cùng với đó công ty tiến hành cơ cấu, cân đối lạivốn và sử dụng hiệu quả các nguồn lực tài chính Trước tình hình kinh doanh thua lỗtrong năm 2010 và 6 tháng đầu năm 2011 của phần nhiều công ty xi măng trong TổngCông ty việc có lãi đã là một thành công không nhỏ củaCơ ng ty CP xi măng Vicem BútS

Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 6T/2011 Tổng doanh thu 1.062.972 1.196.691 1.433.876 1.618.799 1.259.641

(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh chính giai đoạn từ ă m 2007 đến 30/6/20

)

Theo bảng trên ta thấy tổng doanh thu của công ty từ năm 2007 đến 2010 tăng từ1.062.972 lên 1.618.799 Và trong 6 tháng đầu năm 2011 là 1.259.641 điều này cho thấydoanh năm 2011 sẽ tăng so với năm 2010 vì lượng tiêu thụ xi măng về cuối năm tăngmạnh Điều này cho thấy doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh, làm ăn hiệu q

Chi phí của công ty tăng từ 972.549 đến 1.628.799 trong thời gian từ 2007 đếnnăm 2010 Và còn tăng trong năm 2011 Lý do cho phí của công ty tăng là do dâychuyền 2 đi vào hoạt động đồng thời do giá cả các nguyên vật liệu, nhiên liệu đầu vàotăng cao, lãi xuất ngân hàng tăng cao Còn về phần công ty đã tiến hành tiết kiệm cắtgiảm các chi phí quản lý, chi phí bán hàng, chi phí sản xu

Thu nhập bình quân của lao động tăng trong các năm từ 5,2 tr năm 2007 lên 7,0trong 2011 Lợi nhuận sau thuế của công ty giảm do công ty phải trả nợ dây chuyền 2 từnăm 2010 Tất cả những điều trên cho ta thấy công ty làm ăn hiệu quả, tạo việc làm ổnđịnh và tăng thu nhập cho người lao động Để có được những kết quả trên là quá trìnhcông ty không ngừng mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao năng xuấtđồng thời cắt giảm chi p

.

1.2.2 Các hoạt động khác của Công

Các hoạt động đoàn thể luôn được lãnh đạo công ty quan tâm Hàng năm công ty luôn tổ chức các giải thi đấu bóng đá, bóng chuyền, bóng bàn, cầu lông cho người lao động trong Công ty, và luôn nhận được sự tham gia nhiệt tình của các đơn vị trong công

ty Cùng với đó là những hội thi được công đoàn Công ty tổ chức cũng được tham gia nhiệt tình như cuộc thi nấu ăn giỏi chào mừng ngày 20-10 và những chương trình du lịch

do công ty tổ chức cho người lao đ

g

Công ty luôn quan tâm đến những hoạt động đền ơn đáp nghĩa trong khu vực Công ty đã xây nhiều nhà tình nghĩa cho Mẹ NamViệt anh hùng trong khu vực Hằng năm có những món quà để khích lệ những học sinh nghèo vượt khó trong tỉnh, như tặng

xe đạp cho học sinh nghèo vượt

1.3 Cơ cấu bộ máy quản lý của Cô

KỸ THUẬT SX PHÒNG CƠ ĐIỆN

PHÂN XƯỞNG NƯỚC

XÍ NGHIỆP KHAI THÁC MỎ

PHÂN XƯỞNG CƠ KHÍ

PHÒNG HÀNH CHÍNH - QUẢN TRỊ

XN TIÊU THỤ

PHÒNG KT-TK-TC

PHÒNG

KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC

PHÓ TGĐ ĐẦU TƯ VÀ NỘI CHÍNH KIÊM PGĐ BQLDA2 PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC

KINH DOANH KIÊM GĐTTTT

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

PHÂN XƯỞNG ĐIỆN - TỰ

ĐỘNG HOÁ

PHÒNG Y TẾ

PHÌNG VẬT TƯ

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT

PHÒNG THẨM ĐỊNH

XƯỞNG GẠCH VÀ BÊ TỒNG

BAN KIỂM SOÁT

PHÒNG ĐIỀU HÀNH - TT PHÒNG THÍ NGHIỆM BAN KỸ THUẬT AN TOÀN PHÂN XƯỞNG NGUYÊN

LIỆU

PHÂN XƯỞNG LÒ NUNG PHÂN XƯỞNG XE MÁY TỔNG KHO

PHÂN XƯỞNG NGHIỀN- ĐÓNG BAO

KHỐI ĐẢNG, ĐOÀN THỂ TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC

CƠ ĐIỆN

Dưới hình thức pháp lý là một Công ty cổ phần, Công ty xi măng Vicem Bút Sơn

đã lựa chọn mô hình phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của mình, bộ máy quản

lý được tổ chức theo hình thức trực tuyến chức năng, thể hiện tại sơ đồ

ên.

Đại hội đồng cổ

ông

Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyền lực cao nhất của Công

ty, quyết định những vấn đề được pháp luật và điều lệ Công ty quyết định Đặc biệt các

cổ đông sẽ thông qua các Báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính năm tiếp theo Đại hội đồng cổ đông sẽ bầu ra Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát của Cô

g giám đốc.

ng giám đốc

Là ủy viên Hội đồng quản trị, đại diện pháp nhân của Công ty Điều hành chỉ đạochung toàn bộ hoạt động của Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việcthực hiện các quyền và nhiệm

Xe máy, Phân xưởng nguyện liệu, xưởng lò nung và xởng ng

a công trình.

Phó giám

ốc kinh doanh

Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tổ chức chỉ đạo việc tiêu thụ sản phẩm đầu

ra và chịu trách nhiệm giám sát tổ chức mạng lưới tiêu thụ của Công ty Trực tiếp phụtrách các đơn vị: Phòng kinh doanh – Tiêu thụ, các chi nhánh, các Văn phòng đại diện,các đại lý cấp I, Phòng Y tế v

Bảo vệ quân sự.

giám đốc đầu tư

Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về tổ chức chỉ đạo xây dựng phương án xâydựng cơ bản của Công ty Trực tiếp phụ trách: Ban quản lý

bồi dưỡng cán

ộ

Phòng kế hoạch

Tham mưu cho Giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế, xây dựng các

kế hoạch sản xuất, xây dựng các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật ch

ông ty cho g

m đốc

Phòng Vật tư

Tham mưu cho Giám đốc trong việc tìm kiếm nguồn hàng, chịu trách nhiệm cungứng các loại phụ tùng vật tư – thiết bị, đáp ứng nhu cầu của sản xuất kịp thời, đúngnguyên tắc, đồng thời chịu trách nhiệm quản lý giám sát nhập xuất các loại vật tư

các thiết bị cơ điện.

Ph

g Điều hành trung tâm

Chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ dây chuyển sản xuất thông qua hệ

Chịu trách nhiệm đảm bảo an ninh trật tự và bảo vệ toàn bộ v

tư tài sản trong Côngty.

òng Công nghệ - Thôn g tin

Ứng dụng công nghệ thông tin, quản trị mạng hệ thống Quản lý, khai thác, xử lý,bảo mật, dữ liệu phục vụ hoạt động quản lý và sản xuất kinh doanh của cô

ty nhằm đạt hiệu qu

cao

Ban kỹ thuật an toàn

Chịu trách nhiệm hướng dẫn, giảng dạy các nguyên tắc an toàn trong sản xuất,theo dõi việc cấp phát các trang thiết bị bảo hộ lao động cho cán bộ c

g nhân viê

trong công ty.

Phòng y tế

Chịu trách nhiệm chăm lo sức khỏe cho cán bộ công n

n viên trong toàn công ty.B

quản lý dự án Bút Sơn 2

Đại diện cho chủ đầu tư thực hiện trực tiếp nhiệm vụ đầu tư xây dựng dự án dâychuyền 2 nhà máy xi măng Bút Sơn Thực hiện các nhiệm vụ từ khâu chuẩn bị công tácđầu tư, lập báo cáo nghiên cứu khả thi, tổ chức việc thực hiện dự án tại hiện trường,theo dõi giám sát quá trình xây lắp, đến khâu nghiệm thu, quyết toán vốn đầu tư côngtrình

oàn thành đưa vào sử dụng.Xí nghiệp tiêu

ụ xi măng Vicem Bút Sơn

Xí nghiệp tiêu thụ trực tiếp thực hiện nhiệm vụ tìm kiếm thị trường, tổ chức côngtác bán hàng và tiêu thụ sản phẩm Thực hiện chức năng điều hành, quản lý mọi hoạtđộng liên quan đến công tác tiêu

hụ sản phẩm của công t

Xí nghiệp Khai thác mỏ

Nhiệm vụ chính của Xí nghiệp Khai thác mỏ là khai thác, bốc xúc, vận chuyển đávôi, đá sét phục vụ sản xuất xi măng, khai thác và kinh doanh đá vật liệu xây dựng.Khảo sát, đo đạc, lập các phương án khai thác tối ưu, chịu trách nhiệ

quản lý tài nguyê

mỏ

Xưởng nguyên liệu

Quản lý và theo dõi hoạt động của các thiết bị máy đập đá vôi, máy đập đá sét,máy nghiền nguyên liệu đến si lô đồng nhất căn cứ vào mức tiêu hao nguyên nhiên vậtliệu và tình trạng thực tế của thiết bị, tham gia cùng các Phòng, Ban chức năng lập kếhoạch dự trữ vật tư, phụ tù

thay thế cho phù

p

Phân xưởng Lò nung

Quản lý các thiết bị từ đáy si lô chức Clinker đến các máng xuất xi măng, quản lý

và sử dụng có hiệu quả vỏ bao, tổ chức vận hành các máy đóng bao, thiết bị xuất ximăng rời, các thiết bị vận chuyển đảm bảo năng xuất Kết hợp với xí nghiệp tiêu thụ ximăng trong khâu xuất xi đảm bảo cho khách hàng lấy hàng một cách nhanh nhất Tổnghợp báo cáo khối lượng, chủng loại xi măng xuất xưởn

Quản lý và tổ chức khai thác sử dụng, bảo dưỡng sửa cha hệ thống cung câp nướ

c của công ty bao gồm các trạm bơm, các bể chứa, hệ thống đường ống cấp nước phụcv

sản xuất và sinh hoạt.

X

ng Sửa chữa công trình

Tổ chức thực hiện việc xây vỏ lò nung, sửa chữa kiến trúc các công trình nội bộ

và xây dựng các hạng mục vừa và nhỏ trong nội bộ công ty Tổ chức việc thực hiện vệsinh công nghiệp tại các

u vực được phân công

sản xuất gạch bê tông

Sản xuất và tiêu thụ gạch block, bê tông và các sản phẩm khác từ xi măng Quản

lý kiểm soát sản phẩm về số lượng, chất lượng từ khâu sản

t đến khâu tiêu thụ.

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đn hoạt độ

ụ củ a Công ty

Chất lượng sản phẩm: Là điều kiện sống còn của doanh nghiệp Để có thể đứng vững

và vươn lên cạnh tranh, doanh nghiệp phải không ngừng tìm mọi biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp làcông việc của các nhà kinh doanh và có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm sẽcó uy tín trên thị trườ ng, khối lượng tiêu thụ tăng nhanh và kết thúc nhanh vòng chu chuyển vốn Nhận thức được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm Công

ty luôn có một quy trình kiểm soát chất lượng sản phẩm chặt chẽ nhằm đưa ra thị

trường nhữn

sản phẩm chất lượng cao

Giá sản phẩm: Giá bán là một nhân tố có ảnh hưởng không ít đến khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường thì giá bán sản phẩm hàng hóa là do từng đơn vị sản phẩm kinh doanh định đoạt

Nhìn chung giá bán của đơn vị hàng hóa cao thì khối lượng tiêu thụ giảm và ngược lại Trong điều kiện bình thường, giá cả và lượng hàng hóa tiêu thụ có quan hệ ngược chiều nhau Công ty đã và đang tiến hành giảm tối thiểu chi phí sản xuất kinh doanh nhằm giảm giá thành sản phẩm, tạo sự cạnh tra

về giá trên thị trường

Trình độ quản lý: Trình độ quản lý ảnh hưởng gián tiếp đến công tác tiêu thụ sản phẩm

Nó tác động đến việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm bao gồm hàng loạt công việc tiêu thụ khác nhau từ công việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, điểu tra nghiên cứu thị trường Việc quản lý tốt sẽ tác động làm cho các hoạt động tổ chức công tác tiêu thụ thành công, tác động đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty Là một Công ty nhà nước, Công ty xi măng Vicem Bút Sơn còn nhiều những thiếu sót, chồng chéo trong quản lý Việc khắc phục nhược điểm của một Công ty nhà nước và thay đổi những chồng chéo thiếu sót đang được Công ty tiến hành nhằm ho

thiện công tác quản l

Đối thủ cạnh tranh: h oạt động tiêu thụ sản phẩm luôn gắn liền với đối hủ cạnh tranh Đối thủ cạ nh tranh tạo áp lực lên hoạt động tiêu thụ sản phẩm, làm giảm lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty Đối với Công ty trong những năm gần đây việc nhiều nhà máy xi măng mọc lên ở địa bàn tỉnh Hà Nam và các tỉnh lân cận như Hòa Bình, Ninh Bình đã làm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty đang bị thu hẹp Công ty đang gặp sự cạnh tranh quyết liệt của các nhà máy Namn

y trên địa bà tỉnh Hà

Khách hàng: t rong nền kinh tế thị trường, khách hàng luôn là những Thượng đế, thói quen, tập quán… của người tiêu dung là những nhân tố trực tiếp tác động đến chất lượng hàng tiêu thụ Trong đó, mức thu nhập của khách hàng có tính chất quyết định

lượng hàng mua Thông thường, khi nền kinh tế tăng trưởng, thu nhập tăng lên thì nhu cầu của khách hàng tăng lên Đối với sản phẩm xi măng, nhu cầu của thị trường cũng phụ thuộc vào thu nhập của người tiêu dùng, người tiêu dùng ở đây là những khác hàng dân dụng và các công trình lớn Trong bối cảnh nên kinh tế suy thoái, nhu cầu xây dựnggiảm là những khó

ăn mà Công ty đang gặp phải

Những nhân tố thuộc về nhà nước: Bao gồm các yếu tố thuế khóa, chính sách tiêu thụ, chính sách bảo trợ và tiêu dùng là một trong những nguyên nhân tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất, mức tiêu thụ Nhà nước sử dụng các chính sách tài chính (thuế, lãi xuất) để khuyến khích vay hay hạn chế việc sản xuất kinh doanh, tiêu dùng sản phẩm, hàng hóa Trong những năm vừa qua việc nhà nước tăng lãi xuất đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến nhu cầu tiêu thụ xi măng, ngoài ra việc bỏ trợ giá về than đã làm tăng chi phí sản xuất điều này ảnh hưởng

2.1 Khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm củaC

g ty trong giai đoạn

07-201 02.1.1 Kết quả chung

Sản lượng và doanh thutiê

ụ của Công ty 207- 30/6/ 201 1 ( Đơn vị tính:Sản lượng: tấn

Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 6T/2011

bán giả m từ năm 2007 đến 2009 nhưng lại tăng trong giai đoạn 2010 đến 6/2011 khi dây chuyền 2 xi măng Bút Sơn bước đầu chạy thử, do nhu cầu xi măng chưa tương xứng với công xuất của cả 2 dây chuyền nên Công ty phải đẩy mạnh xuất bán c

ker nhằm ti đa hóa doanh thu

Do sản lượ ng tiêu thụ xi măng tăng nên doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm xi măng tăng Đặc biệt do sản lượng tiêu thụ xi măng bột mà nhất là xi măng bao tăng (những sản phẩm mang lại doanh thu cao ) nên doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm xi măng tăng mạnh.Mặt khác giá thàn sản phẩm i măng trong giai đoạ n 2007-201 1 tăng cao do giá thành của các nhêu liệu tăg cao, trong giai đoạ n 2007-201 1 giá xi măng đã trải qua ba lần tăng giá Doanh thu vệ hoạt động tiêu thụ clinkr giảm trong giai đoạn 2007-2010 , tu nhiên đây là chỉ số tốt cho thấ y công ty xuất bán ít clinker mà dựng để phục vụ nhu cầu sản xuất ra thành phẩm Đến giai đoạn 2007-2010 khi dây chuyền 2 xi măng Bút Sơn đi vào hoạt động, doanh thu từ clinker trong giai đoạn này tăng vì lượng tiêu thụ ximăng chưa tương xứng với công xuất của nhà máy Vì thế Công ty đã

hải tiến hành xuất bán Clinke.

.1.2 Phân loại theo sản phẩ m

ì chất lượng tốt, giá thành rẻ.

Đối với sản phẩm xi măng bột, đối tượng khách àng chủ yếu là các công trình lớ n và các Công ty trực thuộcNam Tổng công ty xi măng Vicem Việt Sản lượng xi măng bộttăng đều qua các năm và dự kiến năm 2011 sẽ tăng so với năm 2010 Sản lượng tiêu thụ xi măng bột tăng do Công ty thương xuyên cung cấp cho các đơn vị khác trong Tổng Namcông ty công nghiệp xi măng Việt và những công trình xây dưng lớn Sơn La

ký kết hợp đồng như thủy điện

Về lượng xuất bán Clinker, năm 2010 là năm lượng tiêu thụ xi măng của Công ty tăng mạnh đây chính là lý do lượng xuất bán cliker trong năm 2009 giảm mạnh Nhưng đến năm 2010 khi dây chuyền 2 xi măng Bút Sơn đi vào hoạt động, sản lượng tiêu thụ xi măng tăng nhưng chưa tương xứng với công xuất của nhà máy, Công ty đã tiếnhành tăng cường xuất bán clinker Vì thế lượng cliker xuất bán gi

tăng đột biến

.1.3 Phân loại theo khu vực

Sản lượng

êu thụ xi ăng qua từng khuv

Xuất bán tại các khu

Điện Biên, Lai Châu)

so với năm 2010 Bên cạnNamh đó Namtrên sân nhà là địa bn Hà (Hà , Hòa Bình, Hưng Yên) , lượng tiêu thụ xi ăng chỉ đứng sau địa bàn Hà Nội Với lợi thế là sân nhà sản phẩm xi măng của Công ty luôn được người tiêu dùng trên địa bàn đánh giá cao về chất lượng cao và giá thành rẻ so với sản phẩm của các Công ty khác bán trên địa bàn Sản lượng tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà Nam tăng đều đặn trong giai đoạn 2007-

2009 đây là giai đoạn trên địa bàn khu vực vẫn còn ít nhà máy xi măng mọc lên

Nhưng trong giai đoạn từ 2009-2011 trên địa bàn Hà Nam và các tỉnh lân cận như NinhBình, Hòa Bình có nhiều nhà máy xi măng mới mọc lên như VISSAI, Yên Bình… Công ty đang gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ nhiều đối thủ mới Vì thế sản lượng năm 2010 giảm so với 2009 và trong năm 2011 sản lượng tiêu thụ ở địa bàn Hà Nam cũng dự báo giảm so với năm 2009 Một thị trường tiêu thụ tương đối ổn định của Công ty trong những năm qua là địa bàn Tây Bắc (Sơn La, Điện Biên, Lai Châu) trong những năm qua lượng tiêu thụ xi măng tại địa bàn Tây Bắc tăng ổn định Ngoài ra tại thị trường Nam Định (Nam Định, Thái Bnh) và thị trường Bắc sông Hồng ( Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên, Cao Bằng) sản phẩm xi măng Bút Sơn đanh gặp phải sự cạnhtranh quyết liệt từ các sản phẩm của Công ty trong Tổng như Bỉm Sơn, Tam Điệp và các Công ty khác như Vissai, Thanh Liêm, X77 Do đó lượng tiêu thụ xi măng trong

hững năm gần đây luôn biến động.

.1.4 Phân loại theo khách hàng

Công ty áp dụng hệ thống kênh phân phối để tiêu thụ chủ yếu các sản phẩm xi măng của Công ty Sản phẩm xi măng của Công ty tiêu thụ chủ yếu qua các nhà phân phối trên các thị trường của Công ty Ngoài ra, sản phẩm xi măng Bút Sơn còn được phân phối thông qua một số Công ty trực thuộc Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam như Công ty CP Thương Mại Xi Măng, những Công ty này phân phối sản phẩm

xi măng Bút Sơn vừa giúp đỡ tiêu thụ sản phẩm xi măng Bút Sơn vừa đối trừ công nợ giữa hai Công ty Ngoài ra, Công ty còn xuất trực tiếp cho nh

công trình lớn và sử dụng nội bộ

Đối với clinker, Công ty xuất bán clinker cho những trạm nghiền và Công ty trong Tổng công ty công nhiệp xi măng Việt Nam như xi măng ả i Vân, xi măng Hà Tiên, xi măng Hả i Phòng Trong hai năm 2010-2011 trước tình hình cung vượt cầu của ngành

xi măng, Công ty tế hành xuất khẩu cliker thông qua T ổNam ng công ty công nghiệp

xi măng Việt và tăng cường xuất clinker cho thị trường trong nước Chính vì thế sản lượng xuất clinker của Công ty trong năm 2010 tăng đột biến v

ăng hơn nữa trong năm 2011.

n lượng tiêu thụ te STT Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 6T/2011

1.1 Xuất bán tại các

đơn vị trong TCT 259.219 212.649 216.782 245.535 139.693

- Công ty Thương 259.219 212.649 216.782 245.535 139.693

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh củ

Công ty giai đoạn 2007- 30/6/2011

2.2 Thực trạng hoạt động quản trị tiêu thụ c

Công tyCP xi măng Vicem Bút Sơn

2.2.1 C ơ cấu tổ chức bộ máy tiêu thụ t

Công ty CP xi măng vicem Bút

Xí nghiệp

máy tiêu thụ

Từ năm 2007 Công ty thực hiện chuyển đổi mô hình tiêu thụ sản phẩm từ tiêu thụ thông qua hệ thống các chi nhánh, đại lý của Công ty sng mô hìh á nh phân phối chính Ngày 1 4/ 7 /20 11 Công ty tổ chức thành lập x nghiệp tiêu thụ xi măng Bút Sn uyết định số

Văn phòng đại diện

Các nhà phân phối

Bán trực tiếp cho các công trình

Các phòng ban

546/BUSOCO-HĐQT 11 ) , góp phần hoàn thiện hơn mô hình tiêu thụ nói trên với các định hướng và mục tiêu cụ thể: không ngừng củng cố các địa bàn tiêu thụ truyền thống đồng thời khai thác mở rộng thị trường tại các địa bàn mới, tập trung tiếp thị xi măng rời tiêu thụ vào các công trình, đặc

ruyền thng, giới thiệu sản phẩm

Các phòn g ban bao gồm các phòng ban trực thuộc Xí nghiệp tiêu thụ như phòng

kế toán, phòng kế ho

h thị trường, phòng dịch vụ kỹ thuật

Các văn phòng đại diện gồm: Văn phòng đại diện khu vựcNam Hà Nội, Vănphòng đại diện kNamhu vực Hà , Văn phòng đại diện khu vực Định, Văn phòng đạidiện khu vực Tây Bắc, Vn pòng đại diện ku vựcBắc ông ồng V ớ chứ năngvà nhi ệm ụ

ch ín l ànắm ắt thĩ ng tin tị rườn , p ân t ích th ị trường v à l ập b áo c áo Phát triển thịtrường Thông tin quảng bá sản phẩm Phối hợp với các nhà phân phối giám sát xi măngbán đúng địa bàn Điều tra, dự báo nhu cầu xi măng làm cơ sở xây dựng kế hoạch hàngtháng, quý, năm sát với thực tế Giám sát việc thực hiện các hợp đồng mua bán cũngnhư các hợp

ồng vận tải, bốc xếp, thuê kho bãi, …

Các nhà phân phối chính: Công ty cổ phần thương mại xi măng, công ty cổ phầnkinh doanh xi măng miền Bắc, công ty cổ phần thương mại dịch vụ Phúc Minh, công ty

cổ phần đầu tư Đại Phát Thịnh, công ty cổ phần thương mại dịch vụ Hưng Yên, kinhdoanh xi măng theo hình thức mua đứt bán đoạn và kinh doanh trê

c địa bàn đã được Công ty phân côn

Bán trực tiếp ho các công trình n hư: công trìnhhu ỷ điện Sơn La, thuỷ điện Na H

g, c ầu Thanh Trì, sân bay Nội Bài, …

.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường

Với quy mô địa bàn tiêu thụ chủ yếu ở các tỉnh miền bắc trong những năm gần đây, cácchi nhánh xí nghiệp tiêu thụ có trách nhiệm phối hợp với cácnhà phân phối trên địa bàn nắm bắt thụ ng tin thị trường, phân tích thị trường và lập báo cáo, điều tra dự báo nhu cầu xi măng

cơ sở xây dựng kế hoạc hàng tháng

Công tác nghiên cứu thụ ng tin đượcCông ty tiến hành theo hai phương pháp Đầu tiên

là phương pháp trực tiếp Các nhân viên của chi nhánh xí nghiệp tiêu thụ trực tiếp tiếp xúc với thị trường bằng các phơng pháp điểu tra tại chỗ như phỏng vấ n quan sát hu cầuthị trườn xây dựng tại các đị a bàn trực thuộc Sản lượng tiêu thụ chủ yếu qua các nhà phân phối chính vì thế công tác nghiên cứu thị trường luôn gắn chặt với các nhà phân phối, nhà phân phối sẽ phối hợp với xí nghiệp tiêu thụ để lượng hóa cầu của thị trường Mặt khác Công ty còn thông qua sở kế hoạch đầu tư để tìm cầu của những công trình xây dựng lớn và trực

ếp tiếp xúc với khách hàng dân dụng